Pendahuluan

Latar Belakang Momen adalah sesuatu yang tak terjadi dua kali. Momen tak pernah berulang. Sedangkan waktu

terus berlalu. Momen tersebut, mau tidak mau, akan tergerus oleh waktu. Terus menerus.

Momen akan terlupakan seiring berjalannya waktu.

Namun, pada suatu titik, kita akan kembali teringat pada momen yang telah terlewati itu.

Momen hadir kembali pada ingatan. Ia membuat kita rindu—ingin kembali mengulang. Momen

menyimpan sesuatu yang berharga. Tapi seberapa lekat momen itu berada dalam ruang ingatan?

Momen tak bisa diputar ulang utuh, seperti dulu kita mengalaminya.

Kehadiran teknologi dapat mengatasi hal tersebut. Momen, yang hanya terjadi satu kali, dapat

diputar ulang ketika kita ingin mengingatnya. Video, sebagai salah satu bentuk kemajuan

teknologi, mampu mengabadikan momen dengan menggabungkan elemen audio dan visual.

Oleh karena itu, momen dapat hidup (kembali).

Video ini juga dapat dikemas menjadi sebuah gift yang sangat personal, sangat spesial. Video ini

kemudian menjadi semacam video yang mampu berkomunikasi. Video ini mampu memberi

sambutan hangat, warm greet, pada ia yang dihadiahkan. Tak ada hadiah yang lebih spesial dan

lebih bermakna dari kenangan yang terbungkus rapi dalam balutan audio-visual.

GreetVID, perusahaan kami, hadir untuk menjadi partner dalam pembuatan video tersebut.

Profil Perusahaan Sebagai penyedia layanan terpadu video greeting, pada tanggal 14 Mei 2011, GreetVID berdiri.

GreetVID senantiasa mengedepankan pelayanan terbaik bagi para pelanggannya.

GreetVID bergerak di bidang jasa pembuatan video. Namun, dalam praktiknya, GreetVID menjadi

partner dalam pembuatan video. GreetVID melibatkan client dalam proses perancangan konsep.

Video yang dibuat adalah hasil pengelaborasian ide antara client dengan perusahaan. GreetVID

menyempurnakannya dengan eksekusi oleh sumber daya manusia yang andal dan mengerti.

Video yang dibuat oleh GreetVID adalah pertemuan antara konsep yang diinginkan client dan skill

eksekusi yang mumpuni.

Jasa GreetVID dipasarkan melalui website resmi yang memuat portofolio. Untuk mencapai

website terebut, disediakan feeder berupa jejaring sosial media online seperti Facebook, Twitter,

dan layanan Messenger. Jaringan layanan tersebut tentunya akan terus dikembangkan dan

diperluas demi kenyamanan para pelanggan.

GreetVID hadir untuk menghidupkan kembali momen-momen spesial yang tak terlupakan itu.

GreetVID mengundang masa silam agar (mengutip kata Goenawan Mohamad) masa silam datang

kepada kita dan kitalah yang menjadi tamu.

Costumer Insight Riset online dilakukan kepada 53 responden dengan rentang usia 18—24 tahun. Jumlah

penghasilan responden beragam, dapat dilihat dalam chart berikut.

Hasil riset menunjukkan bahwa pembuatan video greeting untuk hadiah mencapai angka 57%.

Itu menunjukkan bahwa video greeting menjadi alternatif hadiah yang mulai digemari.

Kondisi pasar tersebut kontras dengan jasa pembuatan video yang tersedia. Data survey online

menunjukkan bahwa mereka membuat video greeting dengan kemampuan sendiri atau dibantu

teman. Penggunaan jasa video menunjukkan angka nol. Peluang bisnis jasa pembuatan video,

khususnya video greeting, sangat besar.

36%

43%

14%

7%

Jumlah Penghasilan

<500rb

500rb-1juta

1juta-1,75juta

1,75juta-2,75juta

36%

14%

0%

7%

43%

Pernahkah memberi video greeting?

pernah 1 kali

2 kali

3 kali

>3 kali

tidak pernah

Hasil riset online itu juga menunjukkan beberapa finding yang dapat dijadikan referensi untuk

mengambarkan preferences target audience mengenai industri jasa pembuatan video greeting.

Finding tersebut adalah:

25%

75%

0%

Bagaimana Anda membuat video tersebut?

membuat sendiri

bantuan teman

jasa pembuatan video

15%

14%

14%

57%

Pelayanan yang Diharapkan

konsultasi

konsep

eksekusi

ketiganya

Berdasarkan finding di atas , dapat disimpulkan jasa video ini harus bergerak dalam tiga proses

yaitu konsultasi, pembuatan konsep, dan eksekusi. Temuan lainnya adalah jasa ini harus

melibatkan client dalam pembuatan video. Oleh karena itu, GreetVID tidak menyediakan,

membuat, dan menjual video, tetapi GreetVID menjadi partner dalam perancangan konsep,

proses recording, hingga pengeksekusian, bahkan penyampaian kepada target.

Riset tersebut kemudian dijelajahi lebih dalam pada focus group discussion. Focus group

discussion dilakukan pada 8 orang responden dengan rentang usia 18—24. Mereka berdomisili di

Jakarta, Bogor, dan Kebumen.

Ketika ditanya, “apakah Kamu mau diberi hadiah video greeting?” 6 dari 8 responden menjawab

mau. Mereka berpendapat bahwa video dapat merangkum banyak kenangan. Dari hal tersebut,

mereka juga mau membuat video greeting untuk hadiah bagi orang terdekatnya. Ketika mereka

tidak mempunyai skill, mereka akan mencari orang-orang yang bisa mengerjakan video. Tiga

orang mengungkapkan bahwa mereka akan mencari jasa pembuat video.

Analisa SWOT

Strength

Mempunyai tools yang cukup (kamera, handycam, Komputer dengan spesifikasi untuk

design)

Menggunakan pendekatan relasional

Relatif tidak mengeluarkan modal yang cukup besar

Weakness

Masih baru di bisnis ini

Opportunity

Pesaing yang masih sedikit

14%

79%

7%

Keterlibatan Client dalam Pembuatan Video

konsep

awal-akhir

tidak

Kecenderungan di pasar bahwa orang banyak memberi hadiah yang lebih bersifat

personal

Threat

Aspek Pasar

IO Overview (Porter’s five forces)

Competitive Rivalry within an Industry: LOW Dalam industri penyediaan jasa ucapan selamat berupa video, belum ditemukan pemain selain

kami. Jadi kami adalah pionir dibidang ini.

Threat of New Entrants: MEDIUM Pemain baru dimungkinkan akan muncul karena tidak barry to entry dari segi sumber daya

modal. Untuk masuk, dibutuh strategi marketing yang matang dalam menjaring konsumen serta

punya sumber daya manusia (skill) yang mumpuni.

Threat of Substitute Product: HIGH produk pengganti seperti gabungan foto yang dijalankan sehingga menjadi sebuah video

sederhana adalah ancamannya. Contohnya adalah movie maker. Dengan tool tersebut, setiap

orang bisa membuat ucapan selamat. Perkembangan teknologi semakin menambah

kemungkinan ancaman. Facebook sekarang punya tool yang bisa membuat video persis seperti

movie maker.

competitive rivalry within an industry :

LOW

Threat of substitute

product: HIGH

Bargaining power of supplier :

LOW

Bargaining power of customer:

HIGH

Threat of new entrants: MEDIUM

Bargaining Power of Customer: HIGH Walaupun penjualannya fokus melalui jejaring maya (online), tetapi kita juga akan sering

melibatkan konsumen selama proses pembuatan video. Jadi, kemungkinan untuk menemui klien

secara langsung juga besar. Karena usaha ini merupakan jasa yang customer oriented dan

bergantung pada selera konsumen, segala permintaan konsumen diupayakan terakomodasi

dengan baik

Bargaining Power of Supplier: LOW Supplier tetap adalah untuk perawatan alat perekam (DSLR, Handy cam). Untuk hal tersebut

relatif banyak pilihan pemasok.

STP

Segmenting Segmentasi yang akan digunakan untuk bisnis ini adalah segmentasi berdasarkan :

Geografi : Jakarta, Bodetabek, Bandung, Semarang dan lain-lain.

Usia : 14-17, 18-24, 25-33, 34-45, 46-50

Gender : Pria, Wanita.

Kelas sosial ekonomi : A, A-, B+, B, B-, C

Gaya hidup : penyuka buku, pecinta alam, berteman banyak, senang

berorganisasi dan lain-lain

Targeting Dari segmentasi yang ada, kita memilih target pasar dengan kriteria:

Geografi : masyarakat yang tinggal di wilayah jabodetabek

Pertimbangan hanya jabodetabek agar kita bisa berkomunikasi dengan klien secara langsung

selain melalui online.

Usia : 18 – 24 tahun

Gender : pria dan wanita

Kelas sosial : A sampai B- (menengah ke atas)

Gaya hidup : senang bergaul, menyukai hal-hal baru.

Positioning GreetVID adalah jasa video ucapan selamat berkualitas yang customer oriented dengan produk

yang personal sesuai permintaan (customize).

ASPEK PEMASARAN

Produk Varian Karena perusahaan GreetVID bergerak di bidang jasa, maka variasi produk yang ditawarkan

meliputi jasa-jasa berikut:

a. Konsultasi

Calon customer berdiskusi mengenai siapa target yang akan diberikan video, kesukaannya, dan

hal-hal detail tentang target. Pihak GreetVID memberikan masukan berupa video seperti apa

yang cocok untuk target

b. Pembuatan konsep

pihak GreetVID—bersama dengan client—mengatur timeline recording atau pembuatan video.

Dalam tahap ini juga diatur mengenai storyboard dari video yang akan dibuat, musik yang akan

digunakan, dan hal-hal lain yang berhubungan dengan ide.

1 Live recording

Video live recording ini merekam keseharian target selama jangka waktu yang telah

disepakati GreetVID dengan client.

2 Stop motion

Stop motion adalah teknik animasi yang dapat memanipulasi objek tak bergerak

terlihat bergerak sendiri. Objek bergerak sedikit-sedikit, frame ke frame secara

continue.

3 Animation

Animasi adalah video yang merupakan hasil dari pengolahan gambar tangan

sehingga menjadi gambar yang bergerak. Pada awal penemuannya, film animasi

dibuat dari berlembar-lembar kertas gambar yang kemudian di-"putar" sehingga

muncul efek gambar bergerak.

c. Eksekusi Video

eksekusi video adalah tahap dimana GreetVID melakukan recording, pengumpulan bahan , dan

pengejawantahan ke dalam bentuk video. GreetVID bekerja pada software video editing

tertentu hingga batas yang ditentukan. Pihak client dapat merevisi hasil dari video yang

telah dibuat hingga sesempurna mungkin.

d. Action

Action adalah tahap packaging video dalam format yang menarik. Pada Tahap ini, GreetVID

bersama client juga menentukan akan seperti apa video sampai kepada target, bagaimana

mengantarkannya, dan menyiapkan surprise party kecil untuk target.

Price

Jasa konsultasi—konseptual video tidak dipungut biaya

Jasa Eksekusi video Untuk pelayanan ini akan dikenakan tarif secara berjenjang dalam bentuk matrik sesuai dengan

tingkat kesukaran di luar biaya yang dikeluarkan selama proses pembuatan.

K L M N

Stop Motion 150.000 220.000 280.000 330.000

Live

Recording

230.000 330.000 420.000 500.000

Animation 300.000 410.000 510.000 600.000

Jasa Action Untuk pelayanan ini akan dikenakan tarif yang disesuaikan dengan kemauan client dalam rentang

50.000—200.000.

Place

Untuk tahun pertama, GreetVID tidak akan memiki kantor dalam artian fisik. Produk dan

transaksi dilakukan via online. Begitu juga dengan jasa konseptual yang melalui media chatting.

Jika harus berhubungan secara langsung dengan pelanggan, maka GreetVID akan melakukannya

di tempat umum. Kantor kami adalah website dan semua jejaring online yang mendukungnya.

Untuk tahun kedua, dengan pertimbangan cash flow yang lancar karena sudah mulai tumbuh di

pasar dan makin besarnya jumlah pelanggan dan karyawan, maka kami akan membuat sebuah

kantor (fisik) sebagai tempat aktifitas produksi.

Promosi

Tujuan Promosi Dalam mendesain bauran promosi GreetVID, kami terlebih dulu menentukan tujuan dari bauran

promosi ini. Untuk itu kita akan menggunakan AIDA model. AIDA model dikembangkan untuk

merepresentasikan tahapan yang harus diambil untuk mendapatkan konsumen.

Berdasarkan customer insight diketahui kalau ada sebagian responden yang membuat video

ucapan selamat tapi masih dalam bentuk sederhana. Itupun dibuat tanpa menggunakan jasa

pembuatan video, lebih secara pribadi atau dengan bantuan teman. Responden lainnya belum

mengenal video ucapan selamat, tapi cukup tertarik setelah diperkenalkan dengan jasa ini.

Berangkat dari sana ditambah barunya lini industri ini, tujuan utama dari bauran promosi kami

dalam satu tahun kedepan adalah meningkatkan awareness dan menumbuhkan interest dari

pasar

Awareness Interest Desire Action

Kuartal

1

60.000

pelanggan

memiliki

pengetahuan

tentang

GreetVID

5000 pelanggan

tertarik mencari

informasi

tentang

GreetVID

600 pelanggan

berkeinginan

mencari

informasi lebih

dalam tentang

GreetVID

30 pelanggan

melakukan

pembelian

jasa GreetVID

Kuartal

2

90.000 9000 800 65

Kuartal

3

140.000 14000 1400 90

Kuartal

4

250.000 20000 2200 120

Strategi kreatif Terdapat tiga faktor yang menjadi dasar dalam membuat strategi kreatif untuk promosi

GreetVID.

Pertama adalah media online yang semakin digandrungi usia muda (18—24 tahun). Pola

pergeseran marketing dari 2.0 ke 3.0 yang di tandai dengan era internet ternyata sebagian besar

dikuasai oleh usia muda. Hal ini disebabkan tingkat melek internet yang tinggi dari kaum remaja.

dengan begitu, fokus promosi dari GreetVID adalah melalui media online.

Kedua adalah komunitas dan word of mouth yang menjadi bagian penting dari usia muda.

Mereka banyak tergabung dalam komunitas-komunitas. GreetVID akan membentuk komunitas

dan masuk kedalam komunitas-komunitas yang ada.

Ketiga adalah kaum muda yang semakin emosional. Ini sesuai dengan GreetVID yang fokus dalam

membuat produk yang sangat menghargai momen, spesial dan sarat dengan emotional appeal.

Promotion Campaign Programs Program IMC (promosi) GreetVID yang akan dijelaskan dibawah adalah program dalam jangka

waktu setahun kedepan yaitu. Juli 2011-juni 2012. Dimana dalam program ini terdapat dua tema

promotion campaign yang masing masing mempunyai objectives dan durations yang berbeda.

Fokus utamanya adalah melalui media online. Tapi kami juga tidak melupakan media offline

meskipun porsinya tidaklah banyak. Alasan pemilihan media online karena efisien secara biaya

(low budget) dan dirasa lebih efektif karena konsumen dapat terintegrasi langsung dengan

contoh produk kami (portofolio). Adapun penjelasan program adalah sebagai berikut:

1. Great Moment With Great Friend Promotion Campaign

Tema utama dari program kampanye promosi ini adalah “great moment with great friend”,

program ini akan dilaksanakan selama dua bulan yaitu bulan Juli sampai Agustus 2011. Tujuan

utama dari kampanye ini adalah untuk meningkatkan knowledge dan awareness dari target

pelanggan terhadap pentingnya merayakan/ mengucapkan setiap momen yang ada bersama

orang yang dicintai, seperti sahabat. Salah satunya melalui video.

Hal ini dilakukan setelah riset FGD didapat hasil bahwa banyak yang merayakan momen-momen

bersama sahabat. Namun,sebagian dari mereka belum memanfaatkan teknologi video untuk itu.

Kita akan memperlihatkan bagaimana pentingnya teman dan menghargai momen lewat twitter.

Untuk mencapainya kita akan melakukan bauran promosi sebagai berikut:

1.1 Interactive marketing

Website (GreetVID.com)

Website dengan alamat di atas akan menjadi website resmi kami. Web ini adalah

kantor kami. Sebagian proses bisnis ada di sini; portofolio video, diskusi,

transaksi. Untuk chatting kita akan gunakan fasilitas YM dan BBM.

Twiiter (@greetfriend)

Merupakan salah satu senjata utama kami dalam berpromosi. kami membuat

account di twitter dengan nama @greetfriend. Tujuannya untuk membuat

komunitas dan berbagi knowledge tentang pertemanan. Jadi nantinya isi dari

tweet nya adalah seputar filosofi, psikologi, masalah,curhatan dalam

pertemanan. Penekanan pentingnya menghargai momen juga ada di tweet

nantinya. Selain itu, sesekali akan ditampilkan video-video portofolio GreetVID.

Pada bulan kedua, sesekali kami akan selipkan promosi GreetVID. tweet akan

dijalankan dari bulan awal promosi hingga seterusnya.

Facebook

GreetVID membuat account facebook berupa sebuah fans page. Akan dimulai

dibulan kedua, karena ingin membiarkan konsumen terjaring dalam twitter

dahuulu baru diarahkan ke facebook. Dalam fanspage akan berbentuk hard

selling dimana semua produk kita diperkenalkan. Promo promo terbaru juga bisa

didapatkan. Forum diskusi tentang konsep/ide video juga ada disini. Melalui

facebook perusahaan kami berusaha lebih dekat dengan konsumen.

1.2 Sales Promotion

Promo gratis untuk satu orang

Promo gratis diadakan bagi satu orang yang beruntung (mempunyai teman yang

berulangtahun pada minggu kedua September). Kita akan mengadakan kuis via

twitter. Yang beruntung akan dibuatkan video untuk temannya tersebut. Twitter

untuk program ini akan dimulai pada minggu kedua, bulan juli dengan

pengumuman kuis. Lalu akan dilakukan eksekusi iklan di kampus tempat klien

kuliah (dimuka umum pada minggu kedua September). Hal ini juga kami lakukan

untuk juga sebagai upaya membentuk buzz marketing sehingga memuncul word

of mouth

GreetVID, Bring Color In Your Precious Moments

Pada program campaign ini, kami akan mengenalkan GreetVID kepada konsumen

secara lebih dekat, berbeda dengan kampanye sebelumnya yang hanya sedikit

membahas GreetVID. Tujuan akhirnya adalah membentuk interest (AIDA)

terhadap GreetVID.

1.3 Event

Kopi darat komunitas greetfriend

Komunitas greetfriend yang sudah kita bangun melalui twitter, akan

ditindaklanjuti melalui kopi darat. Dengan kopi darat akan ada jalinan

silahturahim yang lebih kuat di dalam komunitas serta dapat membantu

persiapan dan pengkomunikasian pameran video dan foto yang akan diadakan.

pameran video dan foto “great moment with friend”

Pameran ini merupakan grandlauncing GreetVID yang diadakan pada bulan

september. Kenapa September, karena pada saat inilah GreetVID siap secara

utuh sebagai sebuah perusahaan untuk diperkenalkan ke pasar; produk sudah

ada, pelanggan mulai tumbuh, komunitas terbentuk, portofolio semakin banyak.

Dengan pameran diharapkan GreetVID terpublikasi secara baik pada calon

pelanggan.

Event ini akan dibagi dalam dua tahap:

Pre event (lomba foto)

Lomba foto akan diadakan sebagai persiapan pameran. Pemenang lomba

berhak tampil dalam pameran nantinya. Dengan lomba foto diharapkan ada

awarenees terhadap pameran hari-h

Event (pameran greet moment with friend)

Pameran berisikan video-video portofolio kami dan beberapa portofolio

sumbangan rekan-rekan komunitas greetfriend. Juga akan ada fofo-foto koleksi

kami serta pemenang lomba foto yang diadakan sebelumnya. Akan ada pemusik

(band) untuk meramaikan acara ini

1.4 Advertising

Iklan di media kampus

media kampus seperti televise, radio, bulletin, dan majalah akan menjadi sasaran

iklan kami. beberapa universitas yang akan kami jangkau medianya adalah

universitas indonesia, binus, trisakti dan lainnya.

Scheduling

6/

1

0

7

/

1

0

8/1

0

9/10 10

/1

0

11

/1

0

12

/1

0

1

/

1

1

2

/

1

1

3

/

1

1

4

/

1

1

5

/

1

1

Twitter

Faceboo

k

Website

Promo

Gratis

K

u

i

Eksek

usi

Video

s

Pameran Lo

mb

a

Fot

o

Pame

ran

Kopi

Darat

Adv.

Media

Bussiness Proses 1. Calon customer melihat portofolio GreetVID di web

2. Jika tertarik, calon customer bisa menghubungi GreetVID di email atau langsung mengisi

form yang tersedia di web. Dalam form tersebut berisi pilihan jasa:

a. Konsultasi

b. Pembuatan konsep

c. Eksekusi Video

d. Action

3. Calon customer masuk dalam forum diskusi dalam web yang terdiri dari konseptor dan

videographer, (dan bagian keuangan), sesuai dengan pilihan jasa yang telah ditentukan di

atas.

4. Dalam tahap konsultasi, Calon customer berdiskusi mengenai siapa target yang akan

diberikan video, kesukaannya, dan hal-hal detail tentang target. Pihak GreetVID memberikan

masukan berupa video seperti apa yang cocok untuk target.

5. Dalam tahap pembuatan konsep, pihak GreetVID—bersama dengan client—mengatur

timeline recording atau pembuatan video. Dalam tahap ini juga diatur mengenai storyboard

dari video yang akan dibuat, musik yang akan digunakan, dan hal-hal lain yang berhubungan

dengan ide.

6. Tahap eksekusi video adalah tahap dimana GreetVID melakukan recording, pengumpulan

bahan , dan pengejawantahan ke dalam bentuk video. GreetVID bekerja pada software

video editing tertentu hingga batas yang ditentukan. Pihak client dapat merevisi hasil dari

video yang telah dibuat hingga sesempurna mungkin.

7. Tahap action adalah tahap packaging video dalam format yang menarik. Tahap ini juga

menentukan akan seperti apa video sampai kepada target, mengantarkannya, dan

menyiapkan surprise party kecil untuk target.

8. Video sampai pada client atau target.

People GreetVID berusaha ramah pada karyawan. Tidak ada batas di antara karyawan dan atasan.

Semua dibangun atas asas pertemanan dengan mengutamakan profesionalitas. Karyawan juga

ditekankan untuk menomorsatukan pelanggan.

Physical Evidence Pemilihan tampilan web yang rapih tanpa banyak teks pada tampilan home dimaksudkan untuk

menghilangkan kesan semrawut atau ramai pada saat calon konsumen pertama membuka web.

Dengan begitu produk utama kami yaitu video dapat ditampilkan secara dominan.

Namun hal tersebut tidak berarti kami tidak interaktif terhadap mereka. Para calon

konsumen dapat berinteraksi dengan membuka video dan memberikan tanggapan.

Selanjutnya akan ada halaman web untuk forum bagi mereka yang ingin menyanyakan

berbagai hal sebelum akhirnya memilih jasa kami, serta halaman umpan balik bagi

mereka yang ingin memberi komentar setelah mendapat pelayanan yang telah mereka

dapat sebelumnya.

Pemilihan warna yang cerah yaitu jingga menandakan keceriaan dan membuat ambience

yang hangat untuk para calon konsumen menjadi nyaman dalam melihat video. video

yang membawa suasana bahagia semakin terdukung dengan tampilan halaman cerah

dan hangat tersebut.

ASPEK SUMBER DAYA MANUSIA

Struktur Organisasi

No. Posisi Jumlah

Karyawan

1 Operational

Manager

1 orang

2 Financial Manager 1 orang

3 Designer 2 orang

4 Photographer 1 orang

CEO

Operational Manager

DesignerPhotographer

Financial Manager

ASPEK LEGAL/PERIZINAN

Perusahaan kami direncanakan berbentuk CV dengan nama CV GreetVID dengan pendiri terdiri

dari 4 orang dengan modal yang kurang dari Rp 100,000,000.00.

ASPEK KEUANGAN

Perkiraan pemasukan di tahun pertama:

pemasukan

Jasa pembuatan video

315 300.000 94.500.000

Jasa “action” 200 120.000 24.000.000 118.500.000 pengeluaran Gaji Manajer 3*12 1.700.000 61.200.000 designer 2*12 1.400.000 16.8 00.000 photographer 1*12 1.300.000 15.600.000 promosi 8.000.000 Hosting, maintenance

1.000.000

Maintenance perlengkapan operational

3.000.000

(105.600.000) keuntungan 12.900.000