02.116081019.GIOVANI ANGGASTA

5/11/2018 02.116081019.GIOVANI ANGGASTA - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/02116081019giovani-anggasta 1/30

Business Plan



Suatu bisnis yang menjual kotak-kotak yang dibuat menjadi

lebih menarik dengan di sampul oleh kertas kado. KoSal

sendiri berasal dari kepanjangan kata “Kotak Sampul”. Kata

KoSal itu sendiri diambil dari penggambaran produk yangakan dijual. Produk tersebut berupa kotak-kotak yang

bisasanya tidak digunakan lagi, dihias sehingga lebih

menarik seperti disampul kertas kado atau penambahan pita.

Produk kotak ini sendiri dapat digunakan sebagai kotak

pembungkus kado, tempat penyimpanan baju, pernak pernik,

buku, stok makanan ringan (kering) , stok alat-alat mandi dan

lainnya yang bersifat kering

Executive Summa

Target bisnis utama KoSal ini yaitu semua masyarakat di Indonesia.

satu contohnya seperti komunitas para remaja di masyarakat itu s

terkadang memiliki masalah dari keterbatasan tempat untuk menyi

pernak pernik maupun barang-barang lainnya dan penghematan keua

bila ingin membungkus kado dengan kotak, dikarenakan kotak yang bias

dijual di mall atau supermarket harganya terlalu mahal untuk suatu

pembungkus kado dapat dengan menggunaka produk KoSal sehingga

menghemat keuangan saat ingin member kado pada seseorang tlainn a.



Keunikan dari bisnis ini terdapat dari produk yang dijual. Hal

tersebut dikarenakan produk yang dijual berasal dari kotak-kotak bekas yang tidak digunakan lagi, dibuat menjadi lebih

bermanfaat dan berguna dengan menghias kotak tersebut

dengan menyampulinya dengan kertas yang warna-

warnanya menarik dan lucu. Selain itu produk yang dijual

terderi dari beberapa produk yang berbeda namun tetap

bertemakan kotak.

Keunikan

Keunggulan Keunggulan dari bisnis produk terdiri dari dua sisi keunggulana ters

yaitu yang pertama KoSal merupakan produk yang lebih m

dibandingkan kotak kado yang biasanya dijual di toko-toko yang 3 kali

Selain murah, sampul yang digunakan untuk kotak kado dapat dipilih

katalog yang disediakan KoSal sesuai keinginan pelanggan. Sedangkan

sisi keduanya yaitu, produk ini cukup ramah terhadap lingkungan yang memanfatkan kardus bekas menjadi barang yang bisa lebih bermanfaat



Kosal memiliki visi untuk bisnis yang akan terus

berkembang dan berinovasi dalam bisnis yang bergerak

dibidang pendaur ulang kotak atau kardus yang tidakdipakai lagi menjadi barang yang mempunyai nilai yang

lebih bermanfaat dan bersifat menguntungkan bila

dibisniskan dan akhirnya dapat mencapai sebagai leader

dalam bidang bisnis ini.

Vi

Misi

1. Selalu membuat inovasi baru yang diambil dari bahan kotak k

sehingga tidak hanya menjadi sebuah kotak sebagai wadah biasa n

kotak sebagai alat untuk ibu-ibu berbelanja sehingga tidak

menggunakan plastik.

2. Menambahkan sentuhan lain dalam penghisan kotak sampul de

menambahkan aksesoris lebih yang tidak hanya sekedar pita dengan

jual yang tidak tinggi untuk sebuah kotak kado.

3. Membuat kotak sampul yang sampulnya atau hisannya permintaanpelanggan.



KoSal yang bergerak dibidang usaha penjualan kotak-

kotak kardus bekas yang dibuat dan dihias menjadi lebih

menarik sehingga lebih mempunyai kegunaan tertentu

dengan penampilan kotak yang tidak biasa. Dalam ongkos

produksi yang tidak membutuhkan modal yang besar

membuat KoSal dapat dijual dengan harga relative murah

juga dibandingkan kotak-kotak kado yang biasanyadipasarkan oleh mall atau supermarket tertentu yang

harganya mencapai 7 kali lipat lebih mahal dari harga KoSal.

Hal ini membuat KoSal menjadi peluang usaha yang cukup

menggiurkan.

Technical and Organizational Plan

Gambaran Bisnis



Produk yang akan dijual merupakan pendaur ulang

kotak kardus bekas. Kotak kardus ini dibuat menjadi

kelihatan lebih menarik dan bermanfaat dengan dihias dandisampuli oleh kertas kado dengan corak yang beragam.

Corak kotak sampul yang digunakan juga dapat dipilih dari

katalog yang disediakan oleh KoSal. Corak sampul yang

digunakan biasanya menggunaka dua corak secara umum

yaitu corak yang lebih lucu, dengan warna lebih disuaki oleh

perempuan dan corak yang lebih ke laki-laki seperti bola,

batik, dan kartun , dan semuanya terkadang menyesuaikan.

Produ

Kekayaan Intelektual

Kekayaan intelektual yang dimiliki KoSal ini sendiri yaitu i

bisnis yang cukup unik untuk dijalani terutama dari segi produkn

Selain itu KoSal merupakan suatu produk hasil sebuah kreatifit

sendiri (diproduksi sendiri) dan buka reseller .



Lokasi awal pengembangan usaha ini akan

dikembangkan di Kawasan Institut Teknologi Telkom

Bandung. Lokasi awal pengembangan usaha ini

dipertimbangkan dari salah satu target pasar dari KoSal

yang cukup menjanjikan yaitu para remaja, baik itu

dari mahasiswa IT Telkom maupun para remaja yang

ada disekitar Kawasan IT Telkom Bandung. Dan

variabel lainnya seperti ketersediaan bahan baku yanglebih murah dan mudah didapat, ketersediaan sumber

daya manusia maupun transportasi yang digunakan.

Semua variabel tersebut diambil bedasarkan

pemetodean kualitatif.

Lokas



Manajemen & Karyawan

CEO

Creative Product

Manager

Staff Creative

Product

Manager

Marketing

Manager

Staff Marketing

Manager

External Relation

Manager

Staff External

Relation

Manager

Accounting

Manager

Staff Account

Manager



Job Description

1. CEO

Mengawasi perkembangan perusahaan

Memberikan keputusan mengenai hal-hal yang berhubungan den

perusahaan.

Mempertajam nilai nilai dan standar standar perusahaan

Memahami dan selalu memberikan motivasi kepada para karyawan

2. Marketing Manager

Membuat strategi pemasaran

Bertanggung jawab dalam hal penjualan produk di pasaran

Melakukan evaluasi strategi pemasaran dan perencanaan riset pasa

3. External Relation Manager

Menjalin hubungan kerja sama secara formalitas. Menjaga baik hubungan perusahaan dengan pihak luar perusah

yang terlibat dalam mendukung proses bisnis perusahaan.

Mengatur hubungan denga pihak di luar perusahaan yang menduk

proses bisnis di perusahaan sehingga berjalan dengan lancar atau y

diinginkan.

4. Accounting Manager

Mengatur keuangan perusahaan baik itu pengeluaran maupemasukan perusahaan.



Jenis ProdukPrProduk ini merupakan produk untuk kotak kado attempat penyimpan kertas atau buku untuk dibawkemana-mana. Terbuat dari bahan kotak kardus dkarton padi yang di sampul oleh kertas kado. Harg produk ini yaitu Rp. 22.000. Produk ini dinamaksebagai KoSal BagHand.

PrProduk ini dijual untuk bisa digunakan sebagai kotak kado ataupun tempat penyimpanan aksesoris baik itu kalung, gelang,

bros atau pun pin. Kotak ini tersedia dalam bebrapa bentuk seperti love, kotak kubus biasa, bulat, pyramid dan trapezium.

Produk ini terbuat dari bahan kardus yang dibentuk lalu disampul dengan kertas kado. Harga produk ini yaitu Rp.

10.000. Produk ini dinamakan Mini Kosal.



PrProduk ini dibuat untuk kotak penyimpanan sepatProduk ini dibuat dari bahan mika transparan. Harg

produk ini berkisar dari harga Rp. 16.000- Rp. 23.00sesuai dengan ukuran dan warna. Produk i

dinamakan KoSal Shoes

Produk ini dinamakan KoSal AnyThing. Produk ini dibuat dengan menggunakan kardus kertas dan sampul kertas kado. Produk ini dapat digunakan sebagai kotak apapun. Harganya pun murah yaitu

hanya Rp. 5.000



MarketingSegmentasi

KoSal membagi pasar untuk penjualan produknya ke dalam kelompok-kelompok konsumen pote

dengan kemiripan keinginan atau kateristik perilaku pembelian yang sama. Dan KoSal pun akh

membagi segmentasinya didasarkan pada penghasilan, gaya hidup dan usia.

Segmen Penghasilan

Dari segi segmentasi penghasilan KoSal mensegmentasikan kosumennya kedalah segmentasi

memiliki penghasilan menengah yaitu penghasilan minimal tiap bulan Rp. 500.000, pengha

atas yaitu lebih dari Rp. 500.000 tiap bulannya dan konsumen yang berpenghasilan bawah de penghasilannya tiap bulan Rp. 0 – Rp. 500.000.

Segmen Usia

Segmen usia yang diambil KoSal yaitu pada segmentasi usia 0-60 tahun karena K

mensegmentasikannya untuk usia yang tergolong masih anak-anak, remaja (mahasiswa) ma

orang dewasa. Karena KoSal sendiri diharapkan dapat digunakan oleh siapa pun yang m

memiliki gaya hidup untuk menyukai terhadap sesuatu yang unik.



Segmen Gaya Hidup

Penjualan KoSal juga mensegmentasikan pemasaran produknya bedasarkan kategori segmen

gaya hidup konsumen. Segmentasi gaya hidup yang lebih suka menggunakan sesuatu yang

dan kreatif dan juga gaya hidup suka membeli banyak sesuatu barang sehingga tidak mempu

tempat untuk menyimpan barang-barang tersebut. Biasanya konsumen terkadang suka men

pernak pernik khususnya untuk tempat penyimpanan sesuatu atau pun kado seperti kotak K

ini dengan corak sampul yang disesuaikan dengan gambar yang terkadang menjadi tokoh ani

atau corak kesukaan konsumen. Terkadang melihat juga corak apa atau gambar kartun anim

apa yang lagi terkenal di dunia entertainmen.



Targeting

Target pasar KoSal adalah konsumen yang memiliki keperluan dan ketertarikan

membeli KoSal sendiri. Sehingga bila dilihat dari segmentasinya dapat dibagi m

beberapa target yaitu :

Pada segmen penghasilan, diambil para konsumen yang memiliki ketertarikan

membeli dengan sesuatu gaya hidup untuk mengumpulkan sesuatu yang unik

dengan hobinya dengan penghasilan pada level atas, menengah dan bawah.

Pada segmen usia, diambil dari konsumen yang memiliki ketertarikan untuk me

KoSal dengan usia konsumen yang berkisar pada level anak-anak, remaja(pelajmahasiswa) maupun dewasa untuk berbagai keperluan seperti tempat kado at

tempat menyimpan apa saja yang perlu disimpan.

Target pasar awal untuk penjualan KoSal ini dimulai diperjual belikan pada

mahasiswa yang terkadang memiliki keterbatasan tempat penyimpanan karena a

ukuran kamar kost yang tidak terlalu besar untuk memiliki lemari lagi atau pun suka m

barang-barang lainnya saat masa kuliah yang mengakibatkan makin lama barang

pernak pernik pun bertambah banyak namun tempat penyimpanan terbatas.



Produk KoSal merupakan produk yang terinspirasi dari beberapa hal

yang dimiliki pengembang sendiri. Produk KoSal tergolong produk baru

yang pertama kali dipasarkan. Produk KoSal ini pun akhirnyamengambil langkah strategi positioning dengan jenis cost leadership dan

diferensiasi. KoSal ini dijual dengan harga yang sangat terjangkau yaitu

sekitar Rp. 5000 sampai Rp. 20.000. KoSal diharapkan dapat

menggeser produk kotak kado yang sering tersedia di bebrapa mall

atau supermarket tertentu untuk dijual dengan harga yang sangat mahal

untuk sebuah kotak kado yaitu sekitar Rp. 25.000 sampai Rp.100.000

an.

Kosal pun juga mengambil strategi diferensiasi untuk mem-positioning

kan produk . KoSal selalu berinovasi sehingga nantinya diharapkan

KoSal dapat digunakan sebagai suatu packaging barang-barang untuk

pengiriman, packaging penjualan sepatu dengan bentuk kotak yang

transparan atau pun sebagai packaging untuk baju hasil laundry, hasil

fotokopian, maupun untuk packaging lainnya.

Positioning



Now and Future,You Can Use

KoSal !!!

Tagline



Pemasaran KoSal dilakukan dengan menggunakan brosur

maupun katalog yang berisikan produk-produk KoSal lengkap

dengan harganya, cara pemesanan dengan jumlah-jumlah

tertentu dan contact person dari pihak KoSal. Brosur maupun

katalog yang dibuat akan dibuat semenarik mungkin dan

selengkap mungkin sebagai alat untuk promosi KoSal yang

dapat menarik perhatian KoSal. Selain itu, brosur dan catalogyang dibuat juga dalam bentuk brosur dan katalog digital

sehingga dapat digunakan sebagai iklan yang bisa

dipromosikan di berbagai jejaring sosial. Untuk tahap awal

dijalankan usaha penjualan produk KoSal ini dilakukan dari

mouth to mouth antara teman ke teman lainnya.

Gambaran Singkat dan Tujuan Strategi Pemasaran



Kompetitor Perusahaan KoSal yaitu para pengusaha yang

bergerak pada penjualan yang menawarkan produk yang

hampir sama atau sama nantinya. Slah satunya saja, seperti

para penjual kotak kado yang ada di beberapa mall dan

supermarket sudah terlebih dahulu dikenal bila dalam

pembuatak KoSal untuk kotak kado. Namun halangan yang

paling besar dalam pengembangan produk ini yaitu

memperkenalkan KoSal sendiri, ini dikrenakan KoSal sendiri

tergolong sebuah produk yang baru dan kebanyakan orang-

orang belum mengetahui manfaatnya secara seksama.

Analisis PasarSiapa Kompetitornya ?



Tren pasar sebagai sasaran untuk penjualan produk KoSal dilihat dari

beberapa transaksi atau pun masyarakat kini untuk produk yang

memang digunakan untuk sesuatu yang unik, mereka lebih tertarik padaproduk yang murah namun dapat memuaskan keinginan mereka. Salah

satunya tren pembelian produk dengan cara pemesanan secara online

atau pun delivery yang juga merupakan salah satu dampak tren tersebut

yang lagi menjadi sistem penjualan suatu produk yang cukup digemari

oleh para konsumen akan juga diterapkan pada penjualan produk

KoSal. KoSal dapat dipesan dari segi ukuran kotak, corak sampul,

bahan kotak atau pun desain kotak sehingga dapat menyesuaikan

dengan kegunaan kotak nantinya dapat digunakan untuk apa.

Pemesanan pun dapat dilakukan secara online dan dikirimkannya

dengan menggunakan jasa pengiriman barang kepada alamat tujuan

konsumen. Bisa juga, sistem pembelian secara langsung. Tren lainnya

yang memang mempengaruhi penjualan KoSal ini sendiri yaitu tren dari

kesukaan konsumen itu sendiri. Oleh karena itu KoSal menyediakan

produk kotak yang memiliki sampul-sampul dengan corak yang memang

lagi tren pada tiap bulan ataupun tahun ke tahun. Karena melihat

perilaku dari konsumen di Indonesia sendiri paling suka memang dengan

corak-corak yang sedang laku di pasaran sperti pada saat tahun 2011ada corak angry bird, shaum de sheep maupun corak dengan warna-

warni terang abstrak.

Tren Pasar Sasaran



KoSal memiliki beberapa metode penjualan dan

pendistribusiannya. Untuk penjualan KoSal memiliki metode penjualan

sebagai berikut :

1. Metode penjualan dari segi kebijakan harga produk.

2. Metode penjualan dari segi strategi promosi.

Sedangkan metode penditribusian produk KoSal memiliki beberapa

startegi yaitu :1. Strategi untuk bekerja sama dengan dengan bebrapa mall dan

supermarket yang memiliki tempat khusus penjualan maupun jasa

membungkus kado.

2. Strategi penditribusian produk ke pelanggan dilakukan dengan

membuat kerjasam dengan jasa pengiriman barang untuk

mengirimkan barang ka alamat tujuan tempat tinggal pelanggan

yang berada di luar kota.

Isi Strategi Pemasara

Metode Penjualan & Disribusi



Sesuai dengan kebijakan dari rumah produksi KoSal sendiri,

produk yang dijual memiliki harga dengan kisaran harga mulai

dari Rp. 3000 sampai dengan Rp. 25.000. Kebijakan harga ini

diputuskan bedasarkan ukuran kotak dan bahan maupun corak

sampul yang akan digunakan. Ukuran kotak terkecil yang

digunakan mungkin sekitar ukuran kotak untuk cincin. Untuk kotak

ukuran menengah seperti kotak ukuran untuk kertas A4 atau

kertas sejenisnya maupun kotak sepatu. Dan ukuran kotak

terbesar, kotaknya dapat digunakan untk menyimpan TV,

Boneka dengan ukuran besar ataupun barang untuk dikirmkan

sebagai paket dengan ukuran besar.

Kebijakan Harga



Strategi Promosi

Promosi yang dilakukan berupa promosi secara online maupun offline.

Online

Strategi pemasaran dengan promosi secara online merupa

pemasaran produk melalui website yang berupa blog maupun jeja

sosial. Penawaran yang dilakukan secara promosi online ditampi

dalam bentuk brosur maupun katalog produk dalam bentuk digital

Offline

Penjualan secara offline merupakan penjualan yang dilakukan sec

langsung dengan ditempat tinggal pengembang usaha KoSal di Ja

Sukabirus Gang. Slamet 2 No. 23 Dayeuh Kolot Bandung Selatan, Ja

Barat. Selain itu penjualan produk pun dapat dilakukan langsung me

dialog atau face to face untuk menawarkan langsung maupun den

metode mouth to mouth dari satu orang ke orang lainnya.



Kemasan dalam produk-produk lain cukup berpengaruh, begitu

juga untuk produk KoSal. Produk ini membuat sebuah kemasan

plastic yang mempunyai warna dasar transparan namun di beri

motif bagus seperti logo ataupun gambar kecil penghias kemasan.

Kemasan

Evaluasi Strategi Pemasaran

Evaluasi pemasaran dilakukan dengan cara menilai keefektifan dalam pemasaran y

dilakukan KOSal seperti melihat apakah pemasaran sangat mempengaruhi penju

produk KoSal. Selain itu perlu adanya juga evaluasi pemsaran dengan cara me

data-data tentang kepuasan konsumen yang terkumpul berkenaan dengan konsu

Evaluasi strategi pemasaran ini dilakukan secara berkesinambungan yang artinya

ketika pemasaran dikatakan berhasil atau produk laku dipasaran akan terlihat ba

demand tetap stabil dan akhirnya memicu manajerial bagian pemasaran t

melakukan pemasaran.



inan



Dengan angka IRR yang menunjukkan nilainyalebih besar dari nlai MARR (43.7% > 25% )

NPV bernilai positif dan PBP kurang dari 3

tahun, menunjukkan bahwa usaha yang

dijalani perusahaan KoSal bersifat layak.

02.116081019.GIOVANI ANGGASTA

Documents

Transcript of 02.116081019.GIOVANI ANGGASTA