MAKALAH

STRUKTUR BAHASA DAN PENGARUH

BAGI KOMUNIKASI PERSUASIF

Oleh :

1. Ikhsan Fauzi Adha (17072053)2. Agus Eko Apriyanto (17072034)3. Souwan Hilmi (17072288)4. Muhammad Al-Qadri (17071098)5. Sulistyowati (17072011)6. Elsa Apriliana (17071095)7. Aqilatul Munawaroh (17072227)8. Nindy Aulia P (17072228)9. Aninditya Nurman R. (17072255)10. Vani Niananda (17071017)11. Syefira Salsabila (17072094)

PROGRAM STUDI KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI

UNIVERSITAS MERCUBUANA YOGYAKARTA

2018

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Dalam komunikasi persuasif terdapat berbagai unsur yang penting salah

satunya bahasa. Dalam bahasa terdapat struktur dan karakteristik yang di gunakan

oleh persuader dalam menyampaikan informasinya kepada persuadee, baik non-

verbal maupun verbal. Struktur bahasa dalam komunikasi persuasif memilik

pengaruh terhadap pesan persuasif yang nantinya akan di terima oleh persuade.

Melalui simbol-simbol atau pun indera sebagai media interaktif, maka

memungkinkan seorang persuader dapat mempersuasif persuadee agar memiliki

kesamaan paham dengan pesan apa yang ingin di sampaikan. Komunikasi

persuasif memiliki tujuan mengubah keyakinan, sikap atau perilaku individu atau

kelompok lain melalui transmisi beberapa pesan, oleh karena itu terdapat metode

dalam analisis bahasa yang terbagi menjadi berbagai dimensi, terdiri dari,

fungsional yaitu bagaimana kata-kata tersebut dapat melakukan sesuatu , semantik

yaitu membahas tentang makna apa yang ingin disampaikan, dan tematik yaitu

membahas tentang apa yang dirasakan oleh seorang persuader

Bahasa tertentu memiliki efek metafora, yang dipergunakan agar dapat

meningkatkan kredibilitas persuader. Kekuatan dari metafora sendiri terletak pada

bagaimana mereka bekerja dalam berbagai tahap dalam proses persuasi. Bahasa

merupakan tindakan simbolis, oleh karena itu bahasa memiliki kemungkinan yang

menakjubkan. Penggunaan bahasa dapat memberikan persepsi-persepsi tentang

berbagai hal. Pengaruh bahasa dalam persuasi dapat mengungkapkan apa yang

mereka lihat, sehingga akan memunculkan suatu pemaknaan baik itu yang sama

ataupun yang bertentangan dan tidak bersifat ambiguitas.

B. Rumusan Masalah

Adapun rumusan masalah dalam makalah ini yakni bagaimana struktur

bahasa dan pengaruh bagi komunikasi persuasif?

BAB II

LANDASAN TEORI

A. Bahasa (Pengantar)

Bahasa yang disampaikan oleh persuader kepada persuadee akan

memunculkan makna baik sepaham maupun berbeda makna. Langer

memperkenalkan tiga istilah yang digunakan ketika membahas makna yakni

penandaan (signifikasi), denotasi, dan konotasi. Signifikasi berarti tanda yang

menyertai hal yang sedang dipertimbangkan. Misalkan, lambang tengkorak dan

tulang bersilang pada botol menandakan "Bahaya-Racun!". Denotasi mengacu

pada kesamaan makna umum yang tidak ada unsur pergeseran makna sehingga

tetap pada makna asal atau asli. Sementara itu, konotasi mengacu pada makna

subjektif, metafora, atau emosional (dan mungkin propagandistik) secara pribadi.

simbol yang mengkomunikasikan status (konotasi) dalam masyarakat di mana

perbedaan status seharusnya tidak ada (denotasi). Langer juga mempertahankan

bahwa makna adalah "diskursif" atau "presentasional."

Ahli teori dan pelopor bahasa Richard Weaver (1953) mengemukakan

bahwa seorang individu akan menyampaikan suatu informasi atau pesan kepada

lawan bicaranya mengenai apa yang dia sukai, ketahui dan dia pahami. Dalam

menyampaikan pesan tersebut seorang persuader menggunakan beberapa jenis

kalimat, menurut Weaver yaitu kalimat sederhana, kalimat majemuk, atau kalimat

kompleks. Kalimat sederhana meliputi subjek, predikat dan objek. Kalimat

majemuk ini terdiri dari dua atau lebih kalimat sederhana yang disambung dengan

kata penghubung seperti "dan" ,”atau”, "tapi." Menurut Weaver syarat pertama

struktur kalimat sederhana adalah bentuknya yang lengkap dengan kata lain

kalimat sederhana termasuk kalimat lengkap. Kelengkapan bentuk kalimat

sederhana merupakan kelengkapan minimal artinya, bila unsur-unsur itu

ditiadakan maka kalimat itu bukanlah kalimat sederhana. Contohnya “Dia duduk”,

“Dia berlari”, “Dia menangis.”

B. Struktur Bahasa dengan Dimensi Fungsional

Kata-kata dapat melakukan banyak hal. Mereka dapat memotivasi tindakan,

mengidentifikasi penyebab dan efek, dan meletakkan atau menyalahkan defilect.

Dimensi fungsional juga memiliki potensi kuat untuk mengalihkan fokus kita

(Andrews, 1984). Misalnya, fungsi mendefinisikan, yang dapat "membingkai"

atau mengatur perspektif untuk banding persuasif. Seperti yang dikemukakan oleh

pakar komunikasi, Dan Hahn (1998), "Definisi-definisi itu seperti penutup mata

seekor kuda. Mereka memusatkan perhatian pada beberapa aspek sambil

membutakan kita kepada orang lain" Misalnya, pertimbangkan karantina

perdagangan ke suatu negara untuk menghentikan pengiriman ke dalam dan

keluar pelabuhannya seperti yang kita lakukan di masa lalu dan mungkin akan

dilakukan di masa depan. Anda dapat menganggap tindakan semacam itu sebagai

"blokade", yang (di mata dunia) dianggap sebagai tindakan perang. Sekarang,

sebut tindakan "sanksi." Itulah yang dilakukan Amerika Serikat ketika melarang

perdagangan oleh perusahaan-perusahaan Amerika dengan Iran, Irak, dan Korea

Utara, menggambarkan negara-negara ini sebagai bagian dari "poros kejahatan"

yang memiliki motif mendunia di seluruh dunia. Pilihan kata ini (yaitu, "sanksi"

dan "Sumbu kejahatan") melayani setidaknya tiga fungsi.

C. Struktur Bahasa dengan Dimensi Semantik

DIMENSI SEMANTIK: APA MAKNA YANG DISAMPAIKAN?

Dimensi semantik menjelaskan berbagai nuansa makna yang diberikan

kepada bahasa. Misalnya, dalam kasus aborsi yang dibahas sebelumnya,

pembelaan memenangkan suatu putusan yang menyensor penggunaan istilah

"bayi laki-laki" dan "manusia" dan hanya mengizinkan kata janin "untuk

digunakan oleh penuntut. Sungguh suatu perbedaan. Kami bereaksi sangat

berbeda dengan kata "janin" daripada yang kita lakukan pada "bayi laki-laki."

Atau ambil contoh orang yang mengatakan, "Aku benar-benar ingin mengunjungi

Anda lagi." Apa yang mereka maksudkan adalah bahwa mereka "bersemangat"

untuk melihat Anda dan tidak akan mengalami sedikit kecemasan atas kunjungan

tersebut. Jelas, memilih kata-kata dengan arti semantik yang tepat dapat menjadi

penting bagi ko-kreasi interaktif dari makna persuasif dalam dunia multikultural,

terutama di mana misunder-standingings terlalu Sering, pilihan kata juga

memberikan petunjuk tentang maksud yang mendasari sumbernya, tidak

mengherankan bahwa kata-kata seperti "praktik bisnis yang dipertanyakan" akan

menimbulkan kecurigaan di antara penonton meskipun mereka tidak berfungsi

untuk disalahkan. Jika seorang pembujuk mengatakan, saya bertanggung jawab

"versus" aku bersalah.

D. Struktur Bahasa dengan Dimensi Tematik

Selain memiliki mearning fungsional dan semantik, beberapa kata juga

memiliki perasaan, tekstur, atau tema. Hampir secara fisik merasakan kata

Onomatopoeic yang terdengar seperti maknanya. Misalnya, dengarkan perasaan

"sst," "desir," "Tegang," "buzz," "hum," "ding," atau "booming." Contoh tematis

yang agak kurang jelas bergantung pada assonance, atau pengulangan vokal atau

bunyi vokal misalnya, "erangan rendah tentara kita sendiri berguling di medan

perang seperti erangan orang yang dikutuk." Atau vakum Hoover "Itu

mengguncang; itu menyapu membersihkannya. seperti dalam motto gerakan daur

ulang yang dikenal" R.euse, kurangi, daur ulang, atau nama-nama merek seperti

Banana Boat atau Calvin Klein; atau slogan iklan seperti "Menyewa Lebih Baik

daripada Membeli di Blockbuster." Baik aliterasi maupun assonance adalah alat

periklanan favorit. Mereka senang mendengar dan mengulanginya. Dengan hati-

hati mempertimbangkan dimensi fungsional, semantik dan tematik dari setiap

pesan persuasif, kita melatih kemampuan tanggapan kita sebagai penerima.

Bahkan jika penafsiran kita terhadap suatu pesan tidak sesuai dengan proses

analitik persuader, kita akan menghargai pesan persuasif yang membantu

memastikan penerimaan persuasi yang bertanggung jawab.

E. Struktur Bahasa dengan kekuatan Simbolik Ekspresi

Ekspresi simbolis mempengaruhi emosi dan / atau kecerdasan, tetapi kadang-

kadang memiliki efek fisik yang sebenarnya. Sebagai contoh, jenis simbol yang

digunakan dan ditanggapi oleh orang dapat mempengaruhi kesehatan mereka.

Orang-orang yang menggunakan ekspresi seperti “saya tidak bisa menahannya, " "

Saya sudah muak, "atau" Sudah menggerogoti saya sekarang selama setahun

"lebih”. (Chicago Daily News , 1972). Burke (1960) membuat argumen bahwa

bahasa adalah tindakan simbolis, dan itu mungkin merupakan penjelasan mengapa

kata-kata memiliki kemungkinan yang menakjubkan. Kita tahu bahwa kata-kata

adalah terpusat pada sebagian besar pemikir religius (misalnya, lihat Yohanes 1:

1, dan Gen adalah di mana Tuhan berbicara dengan setiap tindakan penciptaan)

dan kata-kata biasanya diucapkan di dalam memberlakukan sacramental yaitu

pernikahan atau penguburan di sebagian besar namun tidak di semua agama.

Kata-kata juga penting dalam hukum (misalnya, terdakwa harus mengaku

"bersalah" atau "tidak bersalah" kecuali cacat, dan putusan dan kalimat juga harus

diucapkan). Tidak hanya simbol yang mempengaruhi individu, tetapi mereka juga

berfungsi sebagai identifikasi ketegangan dan simetri (ketiadaan) didalamnya.

Kalimat komplek juga mengandung dua atau lebih komponen yang berbeda,

tetapi tidak semua komponen berdiri sendiri sebagai kalimat sederhana atau

majemuk lengkap. Beberapa elemen dalam kalimat bergantung pada elemen lain

dalam kalimat untuk di pahami sepenuhnya. dalam berbicara tentang pilihan kata,

Mark Twain menggunakan kalimat yang rumit: "Setiap kali kita menemukan salah

satu dari kata-kata rhese yang sangat tepat dalam sebuah buku atau surat kabar

efek yang dihasilkan adalah fisik serta spiritual dan elektrik yang cepat" (Lederer,

1991, hal 128). Kalimat kompleks menampilkan kata yang rumit dengan banyak

sebab dan akibat pada waktu yang sama , ketergantungan dan kemandirian atau

kelengkapan dan ketidaklengkapan Weaver (1953) mengatakan itu "adalah ucapan

dari pikiran reflektif yang mencoba" untuk mengekspresikan semacam hirarki ".

Weaver (1953) memiliki beberapa pengamatan tentang jenis kata. Misalnya, orang

bereaksi terhadap kata benda (yang didefinisikan sebagai nama seseorang, tempat,

atau benda) seolah-olah mereka adalah hal-hal yang mereka sebutkan. Kata benda

"menyatakan hal-hal yang sedang diselesaikan, tidak dalam proses, atau yang

tergantung pada makhluk lain" (hal. 128). Penggunaan kata benda persuasi dapat

mengungkapkan petunjuk-petunjuk terhadap persepsi-persepsi mereka tentang

berbagai hal. Ketika pembujuk mengurangi orang ke tingkat benda atau benda

dengan menyebut nama, mereka melakukannya karena suatu alasan - untuk

berurusan dengan orang-orang sebagai objek bukan sebagai subyek manusia.

Menurut Weaver, kata sifat berfungsi menambah kata benda, untuk membuatnya

istimewa. Kamus mendefinisikan kata sifat sebagai "kata-kata yang mengubah

kata benda membatasi, memenuhi syarat atau menentukan" (American Heritape

Dictionary, 1985). Misalnya, "Ford hibrida biru kecil dengan lempeng Alabama"

membatasi, memenuhi syarat, dan menentukan kendaraan mana yang kami

maksud. Menurut Weaver, kata sifat adalah "pertanyaan memohon," dan

menunjukkan ketidakpastian. Jika Anda harus memodifikasi kata benda, Anda

tidak yakin tentang hal itu di tempat pertama. Untuk Weaver satu-satunya kata

sifat tertentu bersifat dialektik (baik dan buruk, panas dan dingin, terang dan

gelap). Memeriksa penggunaan kata sifat persuasi dapat mengungkapkan

ketidakpastiannya dan apa yang mereka lihat bertentangan dengan apa.

BAB III

PEMBAHASAN

Struktur bahasa dalam komunikasi persuasif memilik pengaruh terhadap

pesan persuasif yang nantinya akan di terima oleh persuade. Melalui simbol-

simbol atau pun indera sebagai media interaktif, maka memungkinkan seorang

persuader dapat mempersuasif persuadee agar memiliki kesamaan paham dengan

pesan apa yang ingin di sampaikan. Struktur bahasa apabila dikaji dengan konteks

dimensi-dimensi seperti semantik, fungsional, dan tematik maka akan

memunculkan makna, fungsi, dan rasa tersendiri dalam bahasa tersebut yang

disampaikan oleh persuader kepada persuadee. Selain itu, terdapat pengaruh

bahasa bagi komunikasi persuasif yang dapat memunculkan kesamaan makna

maupun yang bertentangan dengan apa yang telah disampaikan oleh persuader.

Dimensi Fungsional mendefinisikan, yang dapat "membingkai" atau

mengatur perspektif untuk banding persuasif. Seperti yang dikemukakan oleh

pakar komunikasi, Dan Hahn (1998), "Definisi-definisi itu seperti penutup mata

seekor kuda. Mereka memusatkan perhatian pada beberapa aspek sambil

membutakan kita kepada orang lain. Penerima perlu belajar tentang penggunaan

bahasa dan bagaimana mengungkap persuasi yang menipu. Ketika pembujuk

memilih untuk menggunakan kata-kata tertentu, penerima perlu memeriksa

mereka dengan hati-hati, tidak hanya untuk apa yang mereka lakukan (dimensi

fungsional mereka) tetapi untuk berbagai nuansa makna mereka (dimensi

semantik mereka) karena untuk para pembujuk yang mereka maksudkan hanyalah

apa yang mereka pilih untuk mereka maksudkan.

Dimensi semantik memiliki makna yang interatif yang diciptakan membawa

sebagian besar persuasi di sebagian besar pesan. Kita akan melihat metode untuk

analisis metafora sedikit lebih jauh. Untuk mengatakan, mereka dapat melakukan

banyak pekerjaan persuasive dalam periklanan, politik, hubungan interpersonal.

Misalnya, penglihatan, suara, sentuhan, penciuman, dan pengecapan, ia

berspekulasi bahwa para juri menanggapi saluran informasi indera tertentu yang

mereka sukai. Penggunaan bahasa inderawi bertindak seperti media interaktif dan

itu meningkatkan kemungkinan untuk penciptaan makna bersama. Dengan

demikian, dalam mencoba mengidentifikasi penggunaan bujukan bahasa tematik

oleh para persuader jelajahi bahasa indera yang digunakan dalam istilah persuasif.

Dimensi Tematik memiliki perasaan, tekstur, atau tema. Misalnya,

dengarkan perasaan "sst," "desir," "Tegang," "buzz," "hum," "ding," atau

"booming." Contoh tematis yang agak kurang jelas bergantung pada assonance,

atau pengulangan vokal atau bunyi vokal misalnya, "erangan rendah tentara kita

sendiri berguling di medan perang seperti erangan orang yang dikutuk." Atau

vakum Hoover "Itu mengguncang; itu menyapu membersihkannya. Selain itu,

tagline, slogan atau motto merupakan bagian dari dimensi tematik, seperti halnya

yang ada pada iklan tolakangin yaitu orang pintar minum tolakangin, seperti

dalam motto gerakan daur ulang yang dikenal" R.euse, kurangi, daur ulang. Kata-

kata yang selalu diulang-ulang, maka akan semakin teringat di benak audiens,

Baik aliterasi maupun assonance adalah alat periklanan favorit. Perlu

mempertimbangkan dimensi fungsional, semantik dan tematik pada setiap pesan

yang disampaikan oleh persuader, perlu melatih kemampuan menanggapi sebagai

penerima. Karena terdapat dua kemungkinan yaitu perbedaan penafsiran dan

makna antara pengirim dan penerima pesan. Agar terjadi kesaamaan makna, maka

penerima perlu memeprhatikan dan mengamati dengan cermat apa maksud tujuan

yang disampaikan oleh pengirim pesan, baik melalui media cetak, media

elektronik, ataupun secara lisan seperti orasi, dan lain sebagainya.

Pengaruhnya, Struktur Bahasa dalam mengkomunikasikan pesan persuasif

mempunyai pengaruh yang kuat terhadap hasil akhir atau capaian tentang maksud

dan tujuan dari pengirim ke penerima. Penyusunan kata, diksi, maupun kalimat

dalam sebuah pesan perlu diperhatikan agar tidak muncul perbedaan persepsi

antara pengirim pesan dan penerima pesan. Penggunaan bahasa dapat memberikan

persepsi-persepsi tentang berbagai hal. Pengaruh bahasa dalam persuasi dapat

mengungkapkan apa yang mereka lihat, sehingga akan memunculkan suatu

pemaknaan baik itu yang sama ataupun yang bertentangan dan tidak bersifat

ambiguitas. Ada 2 pengaruh dalam struktur bahasa, jika bahasa yang digunakan

dalam membujuk menggunakan bahasa yang terstruktur, baik, tidak multitafsir,

maka penerima akan lebih mudah dalam memahami pesan dari pengirim dan

meminimlaisir adanya perbedaan makna dan arti. Namun, jika sebaliknya maka

kemungkinan akan ada penafisiran yang berbeda dari si penerima sehingga pesan

yang disampaikan oleh pengirim tidak tertuju dengan baik ke penerima.

Struktur bahasa dalam komunikasi persuasif memilik pengaruh terhadap

pesan persuasif yang nantinya akan di terima oleh persuade. Melalui simbol-

simbol atau pun indera sebagai media interaktif, maka memungkinkan seorang

persuader dapat mempersuasif persuadee agar memiliki kesamaan paham dengan

pesan apa yang ingin di sampaikan. Struktur bahasa apabila dikaji dengan konteks

dimensi-dimensi seperti semantik, fungsional, dan tematik maka akan

memunculkan makna, fungsi, dan rasa tersendiri dalam bahasa tersebut yang

disampaikan oleh persuader kepada persuadee. Selain itu, terdapat pengaruh

bahasa bagi komunikasi persuasif yang dapat memunculkan kesamaan makna

maupun yang bertentangan dengan apa yang telah disampaikan oleh persuader.

Contoh kasus yang berkaitan dengan tema

Contoh kasus 1 :

Seorang penyiar radio harus memiliki kemampuan bahasa dan wawasan

yang luas, karena faktor pendukung utama seorang penyiar radio adalah

kemampuan berbahasa. Dengan bahasa yang baik, jelas, dan informatif, maka

pendengar akan memahami informasi yang disampaikan oleh penyiar.

Ketika seorang penyiar radio mengiklankan sebuah produk dan

memprormosikan suatu event, perlu menguasai struktur bahasa, artikulasi,

intonasi, pemilihan kata yang mudah dipahami audiens, agar informasi yang

disampaikan jelas dan tidak multi tafsir.

Contoh kasus 2 :

Di video Ahok saat kampanye di Kepulauan Seribu dia mengatakan “jangan

mau dibohongi dengan surat Al-Maidah ayat 51..”. pemilihan kata dan diksi yang

digunakan oleh Ahok tersebut mengandung sebuah kalimat yang dapat multi

tafsir, di satu sisi ada yang menafsirkan bahwa surat Al-Maidahnya yang

berbohong atau ada yang menafsirkan bahwa ada orang-orang yang menggunakan

surat Al-maidah ini untuk tujuan mempersuasi orang agar tidak lagi memilihnya

di Pemilukada berikutnya dengan background Ahok sendiri yang memang bukan

dari kaum mayoritas. Selain itu video yang viral di media sosial kebanyakan

hanya menampilkan saat Ahok mengucapkan kalimat “jangan mau dibohongi

dengan surat Al-Maidah ayat 51..” seolah-olah kalimat tersebut menggiring opini

publik bahwa surat Al-maidah itu yang dikatakan berbohong. Namun jika kita

telaah lagi makna tersirat dari kalimat “jangan mau dibohongi” maknanya adalah

bukan surat Al- Maidah yang berbohong, tetapi ini menyinggung kepada orang-

orang yang menggunakan surat ini untuk mempersuasi calon pemilih agar seolah-

olah Ahok ini mengucapkan bahwa surat Al-Maidah ini berbohong. Hendaknya

seorang politikus yang sedang menggunakan teknik persuasif kepada calon

pemilihnya akan lebih baik lagi jika calon politikus tersebut mengerti struktur-

struktur bahasa yang tidak mengandung kontradiksi yang nantinya menimbulkan

multitafsir di tengah-tengah masyarakat.

Contoh kasus 3 :

Produk iklan yang ditayangkan di televisi, perlu menggunakan struktur

bahasa atau tagline yang menarik agar dapat mempersuasi konsumen, misalnya

indomie seleraku, teh botol sosro apapun makanannya minumnya teh botol sosro,

siantar top pasti top, orang pintar minum tolakangin, bersih bersinar sunlight, dan

lain sebaginya. Pemilihan kata atau diksi yang simple, praktis, mudah dipahami

maka akan melekat dibenak audiens untuk mengingat produk tersebut, tertarik

untuk membeli dan memakai produk tersebut.

BAB IV

PENUTUP

Bahasa merupakan sebuah unsur penting dalam proses komunikasi

persuasif, dalam menyampaikan sebuah informasi baik bersifat verbal maupun

non verbal. Bahasa adalah tindakan simbolis, oleh karenanya bahasa memiliki

kemungkinan yang menakjubkan jika disampaikan. Kemampuan yang dimiliki

oleh seorang persuader haruslah seorang yang mempunyai wawasan bahasa yang

luas. Oleh karena itu, terdapat metode dalam analisis bahasa yang terbagi menjadi

berbagai dimensi, terdiri dari fungsional yaitu bagaimana kata-kata tersebut dapat

melakukan sesuatu, semantik yaitu membahas tentang makna apa yang ingin

disampaikan, dan tematik yaitu membahas tentang makna apa yang dirasakan oleh

seorang persuader. Maka, penggunaan struktur bahasa dalam penyampaian suatu

proses komunikasi persuasif sangatlah penting, jika ada kesalahan maka akan

timbul pemaknaan berbeda atau makna ganda.

DAFTAR PUSTAKA

Larson, Charles U. 2010. Persuasion: Reception and Responsibility 12th Edition.

USA: Telson Education.