STRATEGI PEMASARAN USAHA MIKRO KECIL DAN MENENGAH

Oleh:Dr. Suliyanto, SE, MM

Lembaga Penelitian dan Pengabdian Kepada Masyarakat (LPPM) UNSOED

2011

KRITERIA UMKMNo KATEGORI KRITERIA

ASSET OMZET

1. USAHA MIKRO Maks. 50 Jt. Maks. 300 Jt.

2. USAHA KECIL > 50 Jt. – 500 Jt. > 300 Jt. – 2,5 M.

3. USAHA MENENGAH > 500 Jt. – 10 M > 2,5 M –

50 M

Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang UMKM

KONDISI UMKM DI INDONESIA

7,000

40,000,000

49,840,000

1980 2001 2007

PERKEMBANGAN JUMLAH UKM DI INDONESIA

UKM99%

BESAR1%

PERBANDINGAN JUMLAH UKM DAN PERUSAHAAN BESAR

PENYERAPAN TENAGA KERJA PERUSAHAAN BESAR DAN UKM

BESAR, 0.5%

UKM, 99.5%

PENGUASAAN ASET UKM DAN PERUSAHAAN BESAR

UKM, 8.0%

BESAR, 92.0%

KONTRIBUSI THP PDB

UKM54%

BESAR46%

BAGAIMANA KITA MENYUSUN STRATEGI PEMASARAN BAGI UMKM

AKARPERMASAL

AHAN

ANALISIS ALTERNATIF STRATEGI

STRATEGI PEMASARA

N

Masalah Sumber Daya Manusia Masalah Operasional Masalah Pemasaran Masalah Keuangan Masalah Lingkungan

MASALAH UMUM UMKM

Lemahnya Manajerial Tidak Baiknya Regenerasi Terbatasnya Tenaga Kerja Rendahnya Produktivitas Belum adanya asosiasi usaha atau koperasi

Masalah SDM

Rendahnya Inovasi Rendahnya pengendalian kualitas Sederhananya Teknologi Terbatasnya Akses Bahan Baku Rendahnya manajemen persediaan Tidak baiknya layout pabrik

Masalah Operasional

Terbatasnya modal kerja dan investasi Rendahnya kemampuan akses kredit

perbankan. Rendahnya kemampuan dalam mengelola

keuangan usaha.

Masalah Keuangan

Rendahnya deverensiasi Terbatasnya Media/Biaya Promosi Belum dimiliki Jaringan Bisnis

Masalah Pemasaran

Kenaikan Bahan Bakar Kenaikan UMR Perubahan Selera Banyaknya Produk Pengganti Masuknya Pesaing Baru Munculnya Industri Padat Karya

Masalah Lingkungan

Sumber Daya Manusia (SDM)

Lemahnya Manajerial Tidak Baiknya Regenerasi Terbatasnya Tenaga Kerja Rendahnya Produktivitas Belum adanya asosiasi usaha

Masalah Keuangan Terbatasnya Modal Sulitnya Akses Kredit

Lingkungan Kenaikan Bahan Bakar Belum Ada Asosiasi Usaha Kenaikan UMR Perubahan Selera Banyaknya Produk Pengganti Munculnya Ind. Padat Karya Kenaikan Harga Bahan Baku

Operasional (Produksi) Rendahnya Inovasi Sederhananya Teknologi Terbatasnya Akses Bahan Baku

Pemasaran Rendahnya deverensiasi Terbatasnya Media/Biaya

Promosi Belum dimiliki Jaringan Bisnis

KETERKAITAN ANTAR MASALAH

Pelatihan/pendampingan administrasi pembukuan.

Pelatihan/pendampingan kewirausahaan Pelatihan/praktek ketrampilan usaha

Program Kerja KKN Bidang SDM

Pelatihan/pendampingan administrasi pembukuan

Pelatihan/pendampingan penyusunan studi kelayakan

Pelatihan/pendampingan pengajuan kredit Pelatihan pengelolaan keuangan

Program Kerja KKN Bidang Keuangan

Pelatihan/pendampingan penggunaan teknologi baru

Pelatihan/pendampingan penjaminan kualitas.

Program Kerja KKN Bidang Operasional

Pelatihan/pendampingan pembuatan kemasan dan label baru.

Pelatihan/pendampingan diversifikasi produk.

Pelatihan/pendampingan strategi promosi Pelatihan/pendampingan distribusi produk Pelatihan penentuan penetapan harga dan

strategi harga. Penyusunan/pembuatan jaringan bisnis.

Program Kerja KKN Bidang Pemasaran

Alen-Alen

Gula Jawa

Jelang Salak

Jenang Madu

Kecap

TERIMA KASIH