STRATEGI DIGITAL MARKETINGanjrah ari susanto

APA ITU DIGITAL MARKETING?

➤ Apakah itu ilmu tentang cara membuat website?

➤ Apakah itu ilmu cara membuat akun facebook dan cara memposting status penawaran ?

➤ Apakah itu metode dan bahasa cara mengirim email yang resmi?

➤ Apakah itu strategi pemilihan server (hosting) yang membuat website cepat dibuka, tidak loading muter muter nggak jelas?

➤ Apakah itu cara agar iklan menggunakan adwords, facebook ads, sarana iklan lain lebih murah, lebih efektif?

➤ Apakah digital marketing itu SEO? jurus yang membuat website kita dihalaman satu google ketika ada calon customer mengetik kata kunci yang berhubungan dengan apa yang kita jual?

Ya, tentang semua Jawaban atas Pertanyaan itu,

BAHKAN JAUH LEBIH LUASSSSS

ANGGAPAN SALAH MENGENAI DIGITAL MARKETING➤ Jurus cepat kaya, cepat membuat banjir order, jurus cepat segalanya. >> SALAH!

Sama saja seperti kita offline, hanya kalau strateginya pas bisa jadi memang jauh lebih efektif dan effisien dibanding offline. Kalau salah, juga ruginya cepat.

➤ Semua bisnis membutuhkan digital marketing? >> SALAH! Tidak juga. Sesuai dengan model bisnis yang digunakan. Kalau hanya dengan sekali dua kali ketemu darat, salesnya lancar, order lancar, bisnisnya jalan baik baik aja mengapa repot repot belajar ilmu online

➤ Digital Marketing bisa promosi gratis, hasil fantastis, tanpa modal >> SALAH! Pada beberapa kesempatan memang bisa. Tetapi kalau sudah lebih serius dan besar, tentu tetap saja dibutuhkan modal sebagai elemen pendukungnya.

➤ Urusan online cukup bayar pada agency, kita tau beres. Tak perlu repot repot mempelajari konsep dasarnya >> SALAH. Kalau tak pelajari konsep dasar, alur kerja, anda tidak bisa melakukan evaluasi secara objektif mengenai program pemasaran online yang sedang dikerjakan. Pahami alurnya, eksekusi bisa orang lain.

➤ Digital marketing harus memiliki website! >> SALAH. Tak harus memakai website. Sesuaikan dengan model bisnis yang anda kerjakan. Kadang hanya modal email saja sudah cukup untuk membuat bisnis anda berjalan :).

Model bisnis

“Ketika memang model bisnis Anda untuk bisa hasilkan Cash Profit itu butuh channel digital marketing sebagai sarana

mengkomunikasikan value bisnis yang anda punya ke Target Market Anda, ya pelajarilah, Kuasailah, Maksimal “. - Anjrah

3 PRINSIP DASAR

DIGITAL MARKETING

1. DATANGKAN LEAD BERKUALITAS

➤ Mau pake website

➤ Social Media

➤ Direktori Bisnis

➤ Forum, dll

Kesadaran

Bangun Opini

Di Beli

Jadi Pilihan

Dipertimbangkan

“Sama di bisnis offline. Sampai orang yang datang ke lapak online kita. Dia bisa membeli, melalui beberapa tahapan yang harus kita follow dengan baik sampai dia jadi pelanggan loyal kita”.

2. PERHATIKAN KONVERSI

Misalnya, dari 10.000 pengunjung website ( 100 % visitor) tertarget dan tersegmen. Akan tersaring.

➤ x % saja yang hanya melihat - lihat

➤ x % Membaca sampai habis penawaran kita

➤ x % Sudah SMS tapi nggak jadi beli

➤ x % Sudah sms di follow upi nggak jadi

➤ x % Beli sekali

➤ x % Beli berulang berkali kali dan sering

➤ x % Jadi patner kita

Rumus

“Agar bisa datangkan Lead / pengunjung yang berkualitas, ini yang butuh riset /penelitian, serangkaian trial eror sampai ketemu POLA SUKSESNYA agar tidak menghambur-hamburkan waktu, tenaga, dan uang.

- Coach Anjrah

CARANYA BAGAIMANA? Jawab dengan serius, teliti, cermat pertanyaan:

1. Siapa target market Anda?

2. Siapa Kompetitor Anda?

3. Apa Value bisnis / Produk Anda?

Sukses menjawab tiga pertanyaan Kunci di atas, Anda akan bisa benar benar menjangkau calon customer yang memang kebelet BERTRANSAKSI dengan Anda.

LAYANI CUSTOMER SESUAI KARAKTERNYA

3. LAKUKAN EVALUASI BERKELANJUTAN

Berhadapan dengan Kompetitor

Lalu, Bagaimana Mengatasi Persaingan

ditengah semua orang juga belajar digital Marketing?

Apakah berkompetisi ? Tidak. Main di

segmen berbeda.

Sama sama susu, apakah mereka saling bersaing?

Sesama Mie Instan, berkompetisi? Ya. Berkompetisi. Maka masing masing

tonjolkan value dengan rasa, positioning, maupun packaging yang bagus

Iklan digital softener soklin untuk katakan bahwa dirinya paling lembut dan wangi

Iklan pisau, menyampaikan bahwa pisau dirinyalah yang paling tajam

Iklan baygon dimana dia

menyatakan bahwa dirinya

itu yang paling cepat

dan ampuh membunuh

serangga. Sampai nulis wasiat saja

tidak selesai

“ “Bukanlah kemenangan yang hebat kalau kita bisa hancurkan musuh dimedan laga. Kemenangan ialah, mereka

belum berangkat, kita sudah bisa

taklukan dari dalam tubuh mereka sendiri. Jauh sebelum mereka sampai di medan laga”

-Tsun Zu

SARAN SAYA, SESAMA PELAKU BISNIS DI KLATEN, KOLABORASILAH

➤ Jangan bersaing saling menjatuhkan. Bikin Brand Komunal, Klaten Sebagai brandnya. Contohnya serba Cianjur:

Serba Bogor!

PERKUAT VALUE KITA

“VALUE = Benefit / Price

-Noname

Value Kuat Vs Value Lemah

Value Bisa Lahir dari kombinasi Rumusan 8 BP Yang Ciamik

Kopi Ber-Value

Benar anda hanya membeli produk yang menghasilkan busa di mulut?

Ikea Jualan Mebel?

Jualan konsep bagaimana

rumah bisa jauh lebih baik

Lebih fungsional,

ruangan lebih maksimal,

desainnya minimalis

menarik,

membuat orang mencintai

rumahnya.

HERMES BAG PRICES Hermes. If you’re a die-hard fashionista or even follow the fashion world remotely, you’ll surely recognize this name. The French manufacturer has been around since 1837, the first handbags being released during the mid-2oth century.

Nowadays the company is noted for their glamorous bags, being the icon of high-style, wealth, and success.

Buyer restriction by Hermes in Paris is not new; one person can only buy two bags a year. You can have one Birkin or Kelly and the second bag is a free choice.

Apakah mereka semata mata memberi tas?

Bukan Jualan Ayam

panggangnya yang

diutamakan.

Fokus pada Value, Mari

saling berbagi, saling

memberikan hadiah

Target: pada beli untuk oleh

oleh keluarga di rumah

Value: Rasa lebih meresap, Lebih Sehat

Sederet Value Value Lain

di Produk yang tersohor

Seluruh dunia

CONTOH DAN STUDI KASUS 1

(STUDI KASUS MBAREPJATI.COM)

CATATAN: JADIKAN SEBAGAI MOTIVASI SAJA, BAHWA JIKA MAU, DENGAN IZIN ALLAH, PASTI BISA. PASTI TERWUJUD…BENAR TERJADI, BISA DIDATANGI BELIAUNYA.

➤ Salah satu sosok wirausahawan dari Sajen

➤ Sosok pekerja keras, mau belajar, dedikasi tinggi pada bisnisnya, dan mau berkembang

➤ Saya provokasi untuk merambah pemasaran online

➤ Saya provokasi agar tidak hanya berjualan ‘yang biasa’, coba baca apa yang pasar mau

➤ Belajar dari Nol, ngetik 11 jari di laptop.

Valuenya: Kayunya kayu pilihan, mebelnya dibuat oleh tangan terampil berpengalaman

standarnya ekspor berkelas dunia dalam pengerjaannya

Karena keterbatasan waktu, ilmu, dan tenaga. Mas Heri ini masuk tahun ke dua

mengurus websitenya bernama mbarepjati.com. Pemasaran umumnya dengan konsep

SEO yang kata kuncinya sudah diriset, optimasi SEO gambar, juga branding melalui

fanspage dan facebook pribadi. Hasilnya? terjadi peningkatan yang menggembirakan

Nama Fanspage bukan

menggunakan nama orang

tetapi kata kunci

yang memang ingin

disasar.

Masukan Kata Kunci

di kolom kolom

yang tersedia

didalam fanspage

supaya lebih

mudah ditemukan

fanspagenya di fb

atau di google

Youtube biasanya

cuman buat nonton

rekaman smule, habis

habisin kuota. Bisa disulap sebagai

senjata pemasaran

NB. khusus ini, hanya

tambahan, bukan

bagian MbarepJati

Contoh Kasus II Bengkel Anugrah Prima Motor Klaten

Orang cari bengkel, buka google, kasih nomor telepon / Hp kita, alamat lengkap sisan

Kuasai juga Ketegori yang Bertalian

Modal Blog Gratisan Pun Oke

Statistik Berkata

Youtube Juga Oke

Rumus AIDA Sebagai Strategi Marketing

Dari AIDA di turunkan Jadi Rumus KopiKriting

Call To Action

Headline, Kuncinya Kunci Penawaran / Iklan

Gagal membuat Headline, Gagal mendapatkan attensiGagal mendapatkan Interes, apalagi pembelian

Headline Efektif

Headline Efektif

Variasi Lainnya …

Sampaikan Alasan kenapa Harus Beli?

• 7 Alasan Kenapa Anda HARUS beli ...! •Mengapa Produk ini WAJIB Anda miliki...! • Kenapa ini PENTING untuk Anda coba...! • Ini Alasan Kenapa Anda HARUS Bergabung Menjadi...! • Selain Alasan ini, Alasan Apa Lagi yang Membuat Anda •Tidak MEMBELI Produk ini...

Contoh Kalimat CALL TO ACTION

• Apa lagi yang Anda tunggu? Telepon sekarang juga!! • Dapatkan katalog GRATIS kami. Hubungi ...! • Bergabunglah dengan seribu konsumen yang puas lainnya hari ini juga!!

• Untuk informasi lebih lanjut, hubungi....! • Action sekarang juga!! • Putuskan sendiri!! • Lakukan hari ini! • Jangan ragu-ragu!

Contoh Penerapannya• saya tampilkan beberapa yang sudah

saya kerjakan

• anda bisa ambil inspirasinya

• belum semuanya benar sempurna, tapi sudah lumayan lah

• penawaran fokus di konversi, bukan disekedar manisnya kata kata

Rampung Tenan!• Waktunya diskusi dan Pertanyaan :)

• Semoga ada manfaat yang bisa anda petik

• Lain Lain ke Whatsapp sy di 0819 318 223 89. Sewaktu chat harap perkenalkan diri ya :)

• Website: www.anjrahweb.com