Post on 06-Feb-2018
a home base to excellence
Pertemuan - 1
Review BMC
Mata Kuliah : Rancangan Bisnis (Kewirausahaan Lanjut)
Kode : LSE – 304
SKS : 3 SKS
a home base to excellence
Bobot Penilaian :
Tugas : 20%
Ujian Tengah Semester : 30%
Ujian Akhir Semester : 50%
Tujuan Instruksional Umum :
Mahasiswa dapat merancang ide kewirausahaan di bidang teknik sipil
a home base to excellence
a home base to excellence
BMC
Alexander Osterwalder dalam bukunya Business Model Generation menciptakan sebuah framework yang sederhana dan mudah dimengerti untuk menggambarkan suatu usaha bisnis yaitu dalam bentuk Business Model Canvas.
Pada BMC ini ada sembilan kotak yang merepresentasikan elemen2 kunci yang secara umum akan ada pada semua model bisnis.
a home base to excellence
Komponen BMC
Product or Service Offering
Value Proposition
Infrastructure
Key Activities
Key Resources
Key Partner
Customer Aspect
Customer Segment
Channel
Customer Relationship
Finances
Cost Structures
Revenue Stream
VALUE
PROPOSITIONS
<< insert your value proposition here>>
COST STRUCTURE
<< Describe your cost structure here>>
KEY
PARTNERS
<< list your partners here >>
REVENUE STREAMS
<< describe your revenue streams here>>
KEY
RESOURCES
<< list the key resources available to you here>>
KEY
ACTIVITIES
<< describe your key activities here>>
CUSTOMER
RELATIONSHIPS
<describe how you plan to establish and manage the relationship between the customer and your brand here>>
CHANNELS
<< describe 1) how you plan to acquire customers, 2) how you plan to deliver your value proposition to them and 3) how you plan to communicate with your customers >>
CUSTOMER
SEGMENTS
• << describe your target customer segment here>>
a home base to excellence
Product or Services Offering
Value Propositions: adalah keseluruhan
gambaran produk atau jasa yang ditawarkan
untuk memenuhi kebutuhan para customer. Nilai-nilai tambah apa saja yang bisa diberikan terkait
untuk membantu pelanggan memenuhi kebutuhannya?
Atau justru selama ini kita menjual produk atau jasa yang
tidak dibutuhkan pelanggan?
a home base to excellence
Berikut beberapa contoh Value Proposition
7-Eleven
• Pusat makanan minuman Ringan
• Pusat makanan siap saji
• Tempat Nongkrong
• Lokasi mudah dijangkau
• Open 24 jam
Garuda Indonesia
• Banyak pilihan
penerbangan (jadwal dan
route)
• Tepat waktu
• Ekslusif, berkelas
• Program GFF
• Executive lounge
Kaskus
• Tempat nongkrong berbagi informasi secara
gratis
• Tempat promosi produk dengan murah
• Tempt jual beli untuk barang-barang (umum
/ unik)
a home base to excellence
Infrastructure
Key Activities: adalah aktivitas atau proses kunci yang ada di bisnis tersebut
Key Resources: merupakan sumber daya kunci atau utama yang diperlukan dalam menciptakan nilai tambah bagi para pelanggan
Partner Network: dalam bisnis kita tidak bisa melakukan semua sendirian, namun pasti akan berhubungan dengan supplier, distributor, atau partner dalam hal lain.
a home base to excellence
Customer Aspect
Customer Segments: adalah pihak yang menggunakan jasa/produk dari organisasi dan mereka yang berkontribusi dalam memberikan penghasilan bagi organisasi.
Umumnya, pelanggan adalah pihak yang membayar langsung atas jasa/barang yang dibelinya.
Sebagai contoh, pengunjung supermarket langsung membayar di kasir untuk barang belanjaannya.
Namun demikian, pelanggan tidak selalu merupakan pihak yang harus membayar langsung kepada organisasi, namun tanpa kehadirannya maka tidak akan terjadi aliran dana masuk.
Contohnya adalah penghuni yang tinggal di suatu lingkungan perumahan. Penghuni mendapat majalah komunitas yang dibagikan gratis oleh penerbitnya.
a home base to excellence
Customer Aspect
Channel: yaitu bagaimana cara agar produk, jasa, dan nilai tambah yang kita ciptakan ini disadari, dibeli, dan sampai ke tangan customer sesuai dengan apa yang kita janjikan.
Customer Relationship: Di era kompetisi yang ketat seperti sekarang ini sangat penting untuk menjaga hubungan dengan pelanggan agar pelanggan merasa nyaman dan dekat. Di bagian ini akan dijelaskan bagaimana sebuah bisnis menjaga hubungan dengan para pelanggannya.
a home base to excellence
Finances
Cost Structure: yaitu penjelasan mengenai
struktur-struktur biaya yang terlibat dan
dikeluarkan dalam bisnis, baik itu fixed and
variable cost, maintenance cost, operational
cost, dan lain sebagainya.
Revenue Stream: penjelasan tentang apa saja
hal-hal yang membuat bisnis mendapatkan
pemasukan dari para pelanggannya.
a home base to excellence
a home base to excellence