a home base to excellence

Pertemuan - 1

Review BMC

Mata Kuliah : Rancangan Bisnis (Kewirausahaan Lanjut)

Kode : LSE – 304

SKS : 3 SKS

a home base to excellence

Bobot Penilaian :

Tugas : 20%

Ujian Tengah Semester : 30%

Ujian Akhir Semester : 50%

Tujuan Instruksional Umum :

Mahasiswa dapat merancang ide kewirausahaan di bidang teknik sipil

a home base to excellence

a home base to excellence

BMC

Alexander Osterwalder dalam bukunya Business Model Generation menciptakan sebuah framework yang sederhana dan mudah dimengerti untuk menggambarkan suatu usaha bisnis yaitu dalam bentuk Business Model Canvas.

Pada BMC ini ada sembilan kotak yang merepresentasikan elemen2 kunci yang secara umum akan ada pada semua model bisnis.

a home base to excellence

Komponen BMC

Product or Service Offering

Value Proposition

Infrastructure

Key Activities

Key Resources

Key Partner

Customer Aspect

Customer Segment

Channel

Customer Relationship

Finances

Cost Structures

Revenue Stream

VALUE

PROPOSITIONS

<< insert your value proposition here>>

COST STRUCTURE

<< Describe your cost structure here>>

KEY

PARTNERS

<< list your partners here >>

REVENUE STREAMS

<< describe your revenue streams here>>

KEY

RESOURCES

<< list the key resources available to you here>>

KEY

ACTIVITIES

<< describe your key activities here>>

CUSTOMER

RELATIONSHIPS

<describe how you plan to establish and manage the relationship between the customer and your brand here>>

CHANNELS

<< describe 1) how you plan to acquire customers, 2) how you plan to deliver your value proposition to them and 3) how you plan to communicate with your customers >>

CUSTOMER

SEGMENTS

• << describe your target customer segment here>>

a home base to excellence

Product or Services Offering

Value Propositions: adalah keseluruhan

gambaran produk atau jasa yang ditawarkan

untuk memenuhi kebutuhan para customer. Nilai-nilai tambah apa saja yang bisa diberikan terkait

untuk membantu pelanggan memenuhi kebutuhannya?

Atau justru selama ini kita menjual produk atau jasa yang

tidak dibutuhkan pelanggan?

a home base to excellence

Berikut beberapa contoh Value Proposition

7-Eleven

• Pusat makanan minuman Ringan

• Pusat makanan siap saji

• Tempat Nongkrong

• Lokasi mudah dijangkau

• Open 24 jam

Garuda Indonesia

• Banyak pilihan

penerbangan (jadwal dan

route)

• Tepat waktu

• Ekslusif, berkelas

• Program GFF

• Executive lounge

Kaskus

• Tempat nongkrong berbagi informasi secara

gratis

• Tempat promosi produk dengan murah

• Tempt jual beli untuk barang-barang (umum

/ unik)

a home base to excellence

Infrastructure

Key Activities: adalah aktivitas atau proses kunci yang ada di bisnis tersebut

Key Resources: merupakan sumber daya kunci atau utama yang diperlukan dalam menciptakan nilai tambah bagi para pelanggan

Partner Network: dalam bisnis kita tidak bisa melakukan semua sendirian, namun pasti akan berhubungan dengan supplier, distributor, atau partner dalam hal lain.

a home base to excellence

Customer Aspect

Customer Segments: adalah pihak yang menggunakan jasa/produk dari organisasi dan mereka yang berkontribusi dalam memberikan penghasilan bagi organisasi.

Umumnya, pelanggan adalah pihak yang membayar langsung atas jasa/barang yang dibelinya.

Sebagai contoh, pengunjung supermarket langsung membayar di kasir untuk barang belanjaannya.

Namun demikian, pelanggan tidak selalu merupakan pihak yang harus membayar langsung kepada organisasi, namun tanpa kehadirannya maka tidak akan terjadi aliran dana masuk.

Contohnya adalah penghuni yang tinggal di suatu lingkungan perumahan. Penghuni mendapat majalah komunitas yang dibagikan gratis oleh penerbitnya.

a home base to excellence

Customer Aspect

Channel: yaitu bagaimana cara agar produk, jasa, dan nilai tambah yang kita ciptakan ini disadari, dibeli, dan sampai ke tangan customer sesuai dengan apa yang kita janjikan.

Customer Relationship: Di era kompetisi yang ketat seperti sekarang ini sangat penting untuk menjaga hubungan dengan pelanggan agar pelanggan merasa nyaman dan dekat. Di bagian ini akan dijelaskan bagaimana sebuah bisnis menjaga hubungan dengan para pelanggannya.

a home base to excellence

Finances

Cost Structure: yaitu penjelasan mengenai

struktur-struktur biaya yang terlibat dan

dikeluarkan dalam bisnis, baik itu fixed and

variable cost, maintenance cost, operational

cost, dan lain sebagainya.

Revenue Stream: penjelasan tentang apa saja

hal-hal yang membuat bisnis mendapatkan

pemasukan dari para pelanggannya.

a home base to excellence

a home base to excellence