Post on 24-Oct-2021
i
PENGARUH PERIKLANAN (ADVERTISING) DAN PEMASARAN LANGSUNG (DIRECT MARKETING) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE SAMSUNG PADA MAHASISWA
FAKULTAS EKONOMI PROGRAM STUDI MANAJEMEN UNIVERSITAS MEDAN AREA
SKRIPSI
OLEH
FREDY FERNAND JEFRY SIREGAR
10.832.0138
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MEDAN AREA
MEDAN
2016
UMA
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
i
ABSTRAK
Fredy Fernand Jefry Siregar, NPM 108320138. “Pengaruh Periklanan (Advertisng) dan Pemasaran Langsung (Direct Marketing) Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Medan Area”.Skripsi 2016
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh periklanan (advertising) dan pemasaran langsung (direct marketing) terhadap keputusan pembelian smartphone samsung..
Penelitian ini menggunakan sampel pengguna smartpphone samsung pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Program Manajemen 2013 Universitas Medan Area.. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dengan teknik wawancara, daftar pertanyaan dan studi dokumentasi. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data sekunder yang diperoleh dari pihak-pihak lain, studi pustaka, internet dan literatur. Variabel independen dalam penelitian ini adalah periklanan (advertising) dan pemasaran langsung (direct marketing) sedangkan keputusan pembelian merupakan variabel dependen. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah model regresi berganda dengan tingkat signifikan (α) 5%.
Hasil penelitian pada hipotesis menunjukkan bahwa sebesar -6890 satuan periklanan (advertising) dan sebesar 1,024 satuan pemasaran langsung (direct marketing) secara parsial menunjukkan pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian dan secara serempak periklanan (advertisig) dan pemasaran langsung (direct marketing) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pemebelian yang menunjukkan dengan nilai R2 sebesar 40% variabel kinerja dapat dijelaskan oleh variabel rekrutmen dan motivasi dan sisanya sebanyak 60% dijelaskan faktor – faktor lain yang tidak diteliti pada penelitian ini.
Kesimpulan dalam penelitian ini adalah adanya pengaruh yang signifikan baik secara serentak maupun parsial antara periklanan (advertising) dan pemasran langsung (direct marketing) terhadap keputusan pembelian smartphone samsung pada mahasiswa fakultas ekonomi program studi manajemen universitas medan area. Kata Kunci : Perilkanan (Advertisng), Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
dan Keputusan Pembelian.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
ii
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa yang
telah melimpahkan rahmat dan karuniaNya sehingga penulis dapat menyelesaikan
skripsi yang berjudul “Pengaruh Periklanan (Advertisng) dan Pemasaran
Langsung (Direct Marketing) Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone
Samsung Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Program Manajemen
Universitas Medan Area”, sebagai salah satu persyaratan untuk memperoleh
gelar Sarjana Ekonomi jurusan Manajemen di Universitas Medan Area.
Penulis menyadari sepenuhnya bahwa tulisan ini masih jauh dari
sempurna, hal ini tidak terlepas dari keterbatasan ilmu dan pengetahuan yang
dimiliki oleh penulis. Oleh karena itu, penulis dengan besar hati bersedia untuk
menerima kritik dan saran yang bersifat membangun dari berbagai pihak yang
berkepentingan dalam tulisan ini.
Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih kepada semua
pihak-pihak yang telah memberikan bantuan, bimbingan, petunjuk, dorongan
mental dan berbagai informasi, maka dengan segala hormat penulis
menyampaikan rasa terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:
1. Bapak Prof. Dr. H. A. Ya’kub Matondang, MA selaku rektor Fakultas
Ekonomi Universitas Medan Area.
2. Bapak Dr. Ihsan Effendi, SE, Msi selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Medan Area.
3. Bapak Hery Syahrial, SE, Msi selaku Wakil Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Medan Area.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
iii
4. Ibu Adelina Lubis, SE, Msi selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Medan Area.
5. Bapak Amrin Mulia U, SE, MM selaku Dosen Pembimbing I yang telah
bersedia meluangkan waktunya, guna membimbing penulis guna
menyelesaikan skripsi ini.
6. Ibu Dra. Isnaniah LKS, MMA selaku Dosen Pembimbing II yang telah
bersedia meluangkan waktunya guna membimbing penulis dalam
menyelesaikan tulisan ini.
7. Seluruh Bapak dan Ibu Dosen serta staff Fakulstas Ekonomi yang telah
mengajar dan membantu penulis hingga dapat menyelesaikan perkuliahan.
8. Mahasiswa Fakultas Ekonomi Manajemen stambuk 2012 pagi yang telah
membantu penulis dalam memberikan data dan informasi demi terwujudnya
skripsi ini.
9. Teristimewa kepada Ayah saya Pahothon Siregar dan ibunda saya Ria Olop
Simarmata dan abang saya Joabi Praira Siregar SE, Ak yang mendoakan
penulis sehingga berhasil menyelesaikan strata satu pada Fakultas Ekonomi
Jurusan Manajemen di Universitas Medan Area.
10. Ucapan terimakasih kepada teman-teman saya.
Dengan segala kerendahan hati penulis berharap memperoleh masukan-
masukan berupa kritik dan saran membangun dan berguna untuk menghasilkan
yang lebih baik bagi perkembangan ilmu pengetahuan dimasa yang akan datang.
Medan, 1 Oktober 2016
Penulis
(Fredy Siregar)
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
iv
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ......................................................................................................... i
ABSTRAK ........................................................................................................................... iii
DAFTAR ISI........................................................................................................................ iv
DAFTAR TABEL ............................................................................................................... vii
DAFTAR GAMBAR ........................................................................................................... ix
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah ........................................................................... 1
B. Rumusan Masalah................................................................. .................... 5
C. Tujuan Penelitian ...................................................................................... 6
D. Manfaat Penelitian ................................................................................... 7
BAB II LANDASAN TEORI
A. Periklanan (Advertising) ........................................................................... 8
1. Pengertian Periklanan (Advertising) ................................................. 8
2. AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) ....................................... 9
3. Jenis-jenis Periklanan ........................................................................ 11
4. Media Periklanan .............................................................................. 12
5. Ciri-ciri Khas Periklanan .................................................................. 14
6. Strategi Periklanan ............................................................................ 15
7. Tujuan Periklanan ............................................................................. 16
8. Indikator Periklanan .......................................................................... 17
B. Pemasaran Langsung (Direct Marketing) ................................................. 20
1. Pengertian Pemasaran langsung (Direct Marketing) ........................ 20
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
v
2. Elemen dari Pemasaran Langsung .................................................... 23
3. Komponen Pemasaran langsung ....................................................... 24
4. Indikator Pemasaran langsung (Direct marketing) ........................... 25
C. Keputusan Pembelian ............................................................................... 28
1. Pengertian Keputusan Pembelian ...................................................... 28
2. Indikator Keputusan Pembelian ........................................................ 31
D. Penelitian Terdahulu ................................................................................. 32
E. Kerangka Konseptual................................................................................ 35
F. Hipotesis ................................................................................................... 36
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Jenis, Lokasi, dan Waktu Penelitian ......................................................... 37
1. Jenis Penelitian .................................................................................. 37
2. Lokasi Penelitian ............................................................................... 37
3. Waktu Penelitian ............................................................................... 37
B. Populasi dan Sampel ................................................................................. 38
1. Populasi Penelitian ............................................................................ 38
2. Sampel Penelitian .............................................................................. 38
3. Skala Ukur Variabel .......................................................................... 39
C. Definisi Operasional ................................................................................. 39
D. Jenis dan Sumber Data.............................................................................. 41
E. Teknik Pengumpulan Data ....................................................................... 42
F. Teknik Analisa Data ................................................................................. 43
1. Uji Instrumen .................................................................................... 42
2. Analisis Regresi Berganda ................................................................ 44
3. Uji Hipotesis ..................................................................................... 45
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
vi
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Hasil Penelitian ......................................................................................... 47
1. Gambaran Untuk Perusahaan ............................................................ 47
2. Visi dan Misi Universitas Medan Area ............................................ 50
B. Pembahasan .............................................................................................. 51
1. Karakteristik Responden ................................................................... 51
2. Hasil Jawaban Responden ................................................................ 52
3. Uji Validitas dan Reabilitas .............................................................. 62
4. Uji Statistik ...................................................................................... 65
5. Uji Hipotesis ..................................................................................... 66
6. Koefisien Determinasi (R2) ............................................................... 68
C. Pembahasan Hasil Penelitian .................................................................... 69
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan ............................................................................................... 72
B. Saran ........................................................................................................ 73
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
vii
DAFTAR TABEL
Tabel Halaman
1.1 Worldwide Smartphone Vendor Market Share ................................................. 4
2.1 Jenis-Jenis Media Utama Periklanan ................................................................ 13
3.1 Time Schedule Penelitian .................................................................................. 38
3.2 Instrumen Skala Likert ..................................................................................... 39
3.3 Definisi Operasianal ......................................................................................... 41
4.1 Distribusi Usia Responden ............................................................................... 51
4.2 Distribusi Program Studi Responden................................................................ 51
4.3 Distribusi Kelamin Responden ......................................................................... 52
4.4 Iklan smartphone Samsung menumbuhkan perhatian keunggulan dan
kualitas .............................................................................................................. 53
4.5 Iklan smartphone samsung mempunyai variasi model sehingga
menimbulkan Ketertarikan .......................................................................... 53
4.6 Iklan smartphone samsung membuat saya ingin memilikinya ......................... 54
4.7 Setelah melihat iklan smartphone Samsung, saya akan melakukan
pembelian
ulang ................................................................................................................. 55
4.8 Informasi Produk smarphone saya dapatkan melalui katalog produk .............. 55
4.9 Informasi produk smarthphone Samsung saya dapatkan melalui iklan
ditelevisi ............................................................................................................ 56
4.10 Informasi produk smartphone saya dapatkan melalui situs web samsung ....... 57
4.11 Saya bisa mendapatkan informasi produk smartphone melalui email ............. 58
4.12 Saya membeli smartphone samsung karena sesuai dengan kebutuhan
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
viii
kerja saya .......................................................................................................... 58
4.13 Saya membeli smartphone samsung setelah membandingkan dengan
smartphone merek lainnya ................................................................................ 59
4.14 Saya memutuskan membeli smartphone karena kualitasnya baik ................... 60
4.15 Setelah saya membeli smartphone samsung saya menginformasikan kepada
orang lain .......................................................................................................... 61
4.16 Saya merasa puas akan smartphone samsung dan akan membeli kembali
merek yang sama .............................................................................................. 61
4.17 Hasil Uji Validitas Variabel Advetising(X1) .................................................... 63
4.18 Hasil Uji Variabel direct marketing (X2) ........................................................ 63
4.19 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) ................................... 64
4.20 Hasil Uji Reliabilitas Variabel X1,X2 dan Y ................................................... 64
4.21 Analisis Regresi Linier Berganda ..................................................................... 65
4.22 Uji Signifikan Parsial (Uji t) ............................................................................. 66
4.23 Uji Signifikan Simultan (Uji F) ........................................................................ 67
4.24 Koefisien Determinasi (R2)............................................................................... 68
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
ix
DAFTAR GAMBAR
Gambar Halaman
2.1 Model AIDA .................................................................................................... 10
2.2 Proses Keputusan Pembelian ........................................................................... 30
2.3 Kerangka Konseptual....................................................................................... 36
4.1. Struktur Organisasi Universitas Medan Area .................................................. 50
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Persaingan bisnis saat ini semakin dinamis, kompleks, dan tidak pasti
sehingga memacu para pengelola perusahaan untuk dapat berpikir secara kreatif,
inovatif agar selalu memberikan diferensiasi, serta keunggulan bagi
perusahaannya dibandingkan dengan para pesaingnya. Perusahaan dituntut tidak
hanya sekedar mengembangkan produk yang baik, menawarkan dengan harga
yang menarik, dan membuatnya mudah diperoleh oleh pelanggan yang
membutuhkan. Perusahaan juga perlu mengembangkan promosi (komunikasi)
pemasaran yang efektif terutama kepada para konsumen.
Dengan memperhatikan kegiatan pemasaran maka diharapkan dapat
mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Keputusan pembelian yang
dilakukan pelanggan melibatkan keyakinan pelanggan pada suatu produk
sehingga timbul rasa percaya diri atas kebenaran tindakan yang diambil. Rasa
percaya diri pelanggan atas keputusan pembelian yang diambilnya
mempresentasikan sejauh mana pelanggan memiliki keyakinan diri atas
keputusannya memilih suatu produk. Fungsi pemasaran memegang peranan yang
sangat penting bagi perusahaan dalam menjalankan semua aktifitas yang
berhubungan dengan arus barang dan jasa sejak dari produsen sampai konsumen
akhir.
Salah satu bentuk promosi yang dapat dilakukan perusahaan untuk
mengenalkan suatu produk kepada khalayak adalah melalui iklan. Iklan
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
2
merupakan salah satu alat bauran promosi yang digunakan sebagai alat pengantar
pesan untuk membentuk sikap konsumen. Agar penyampaian pesan iklan dapat
diterima oleh konsumen dengan baik maka dibutuhkan media yang tepat. Iklan
menjadi fungsi strategis bagi perusahaan dalam menembus pasar yang semakin
kompetitif. Iklan juga sebagai alat bagi perusahaan untuk mengenalkan produk
baru kepada masyarakat umum sebagai konsumen potensial. Sebuah iklan
cenderung menciptakan sikap yang baik terhadap suatu produk dengan
menjelaskan ciri-ciri positif sehingga dapat mempengaruhi perasaan dan emosi
konsumen agar bersedia melakukan pembelian atas produk tersebut.
Iklan dapat mempengaruhi pola pikir konsumen untuk menggunakan produk
yang ditawarkan perusahaan maupun dalam hal mengantisipasi adanya persaingan
dari usaha lain yang sejenis. Iklan komersial sebagai salah satu media promosi
yang merupakan sarana paling efektif dalam menginformasikan benefit
(keuntungan) yang bisa diperoleh dengan tingkatan jumlah penjualan akibat
pengarahan pola pikir konsumen untuk membeli produk tersebut. Bagaimana pun
berkualitasnya suatu produk, apabila konsumen belum pernah mendengarnya dan
tidak yakin bahwa produk itu akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan
pernah membelinya. Adanya iklan yang dilakukan, maka dengan cepat
masyarakat akan mengetahui kelebihan-kelebihan yang ditawarkan oleh suatu
produk. Iklan yang berhasil setidaknya memberikan informasi atau pesan
tersendiri yang dapat mengubah pola pikir (mindset) konsumen, yang selanjutnya
akan mempengaruhi perilaku konsumen agar mengonsumsi produk yang
diiklankan tersebut. Selain iklan, dasar dari pengambilan keputusan pembelian
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
3
adalah pertimbangan atas harga. Kenyataan menunjukkan bahwa saat ini harga
merupakan salah satu faktor utama yang mempengaruhi keputusan pembelian
yang dilakukan oleh konsumen. Harga jual pada hakekatnya merupakan tawaran
kepada para konsumen. Apabila konsumen menerima harga tersebut maka produk
tersebut akan laku, sebaliknya bila konsumen menolaknya maka diperlukan
peninjauan kembali harga jualnya.
Dalam proses pemasaran perlunya dipelajari perilaku konsumen karena
perilaku konsumen adalah wujud dari kekuatan tawar yang merupakan salah satu
kekuatan kompetitif yang menentukan intensitas persaingan dan profitability
perusahaan. Singkatnya, perilaku konsumen dipelajari agar lebih memahami
tentang apa yang dibeli oleh konsumen, mengapa, dimana, kapan dan seberapa
sering dia membeli.
Seiring dengan perkembangan zaman, handphone sebagai alat komunikasi
yang digunakan tidak sesederhana dulu lagi, tetapi sudah menjadi alat komunikasi
yang canggih. Industri telepon seluler bergerak sangat cepat, dan kini semakin
banyak teknologi pendukung yang terintegrasi dengan produk telepon seluler
seperti dual SIM, radio FM, kamera digital, pemutar MP3, dan android. Belum
lagi ukuran dan bentuk telepon seluler yang berlomba untuk semakin menarik.
Telepon seluler kini bukan lagi sekedar alat untuk berkomunikasi, sekarang
telepon seluler sudah menjadi gaya hidup, penampilan, tren dan prestise. Harga
telepon seluler yang saat ini sangat variatif dari harga yang murah sampai yang
berharga mahal memungkinkan masyarakat dari semua kalangan untuk memiliki
telepon seluler. Penggunaan produk telepon seluler dari tahun ketahun mengalami
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
4
peningkatan yang cukup pesat. Dengan semakin banyaknya permintaan produk
telepon seluler, tentu saja mengundang semakin banyak produsen produk telepon
seluler untuk menawarkan produknya. Berikut ini terdapat data dan analisa
penjualan handphone dan smartphone di dunia pada tahun 2012 hingga 2015.
Tabel 1.1 Worldwide Smartphone Vendor Market Share
Sumber : IDC (Aug 2015)
Tahun lalu, International Data Corporation (IDC) merilis data penjualan
perangkat bergerak dan smartphone pada tahun 2012 sampai dengan kuartal ke
dua tahun 2015 untuk lingkup seluruh dunia. Menurut data tersebut, Samsung
menjadi terlihat mendapatkan hasil yang lebih baik disbanding dengan merek
Apple, Huawei, Xiaomi, Lenovo, dan merek lainya.
Walaupun begitu, akibat persaingan pasar ponsel dari merek baru yang
menawarkan fitur-fitur unggul serta harga yang terjangkau, sempat membuat
pangsa pasar Samsung menurun tajam, sehingga nilainya menurun dari tahun
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
5
sebelumnya. Hal tersebut mungkin dapat disebabkan karena strategi pemasaran
yang diterapkan oleh merek pesaing yang lebih baik dibandingkan dengan
Samsung. Selain itu, merek samartphone yang terus bermunculan lebih
kompetitif, baik dari segi fitur, harga, media promosi dan lain-lain. Hal tersebut
sangat memungkinkan akan mempengaruhi konsumen yang akan membeli
smartphone. Mengingat banyaknya merek baru yang beredar tentunya akan
menjadi pembanding untuk konsumen dalam memilih smartphone Samsung.
Konsumen tentunya akan memilih produk yang dianggap lebih dibutuhkan dan
terjangkau untuk dimiliki. Hal inilah yang mendorong peneleiti untuk melakukan
penelitian dengan judul “Pengaruh Periklanan (Advertising) Dan Pemasaran
Langsung (Direct Marketing) Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone
Samsung Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen
Universitas Medan Area”.
B. Rumusan Masalah
Menurut konsep pemasaran berhasilnya suatu perusahaan tersebut dapat
memenuhi kebutuhan konsumen dengan lebih baik, hal ini menunjukkan bahwa
perusahaan tersebut telah memasuki era kompetisi. Sejalan dengan hal tersebut,
upaya yang dapat dilakukan dalam memasarkan suatu produk yakni dengan
melakukan kegiatan promosi yang meliputi, advertising, sales promotion,
personal selling, public relation, direct marketing agar calon konsumen lebih
mengenal, memahami, serta simpati terhadap produk yang ditawarkan. Promosi
dihadapkan pada berbagai macam kegiatan yang dapat dilakukan perusahaan
untuk mengkomunikasikan kelebihan-kelebihan produk yang dimiliki agar dapat
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
6
membujuk calon pembeli. Oleh sebab itu manajer pemasaran harus memilih
bentuk promosi yang tepat dan terpadu agar menghasilkan efek domino sehingga
dapat meningkatkan volume penjualan.
Setiap perusahaan yang akan atau sedang melakukan kegiatan usaha tidak
luput dari bermacam-macam masalah yang harus dipecahkan demi kelancaran
usahanya. Masalah pokok pada smartphone Samsung adalah :
1. Apakah advertising (periklanan) berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian smartphone Samsung pada mahasiswa Fakultas Ekonomi
Program Studi Manajemen Universitas Medan Area?
2. Apakah direct marketing (pemasaran langsung) berpengaruh signifikan
terhadap keputusan pembelian smartphone Samsung pada mahasiswa
Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Medan Area?
3. Apakah advertising (periklanan) dan direct marketing (pemasaran langsung)
berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone Samsung
pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas
Medan Area ?
C. Tujuan Penelitian.
Sesuai dengan rumusan masalah di atas, maka tujuan yang ingin dicapai oleh
peneliti dalam melakukan penelitian ini yaitu :
1. Untuk mengetahui pengaruh advertising (periklanan) terhadap keputusan
pembelian smartphone Samsung pada mahasiswa Fakultas Ekonomi
Program Studi Manajemen Universitas Medan Area.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
7
2. Untuk mengetahui pengaruh direct marketing (pemasaran langsung)
terhadap keputusan pembelian pada smartphone Samsung pada mahasiswa
Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen di Universitas Medan Area.
3. Untuk mengetahui pengaruh advertising (periklanan) dan direct marketing
terhadap keputusan pembelian smartphone Samsung pada mahasiswa
Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen di Universitas Medan Area.
D. Manfaat Penelitian
Hasil Penelitian ini diharapkan akan membawa manfaat antara lain sebagai
berikut :
1. Bagi Penulis
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan tambahan pengetahuan
khususnya tentang bagaimana konsumen dalam melakukan pembelian
produk smartphone Samsung.
2. Bagi Pihak Lain
Penelitian ini berguna untuk menambah pengetahuan informasi, dan
berguna sebagai bahan acuan untuk perbandingan dan penelitian yang sama.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
37
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Jenis, Lokasi, dan Waktu Penelitian
1. Jenis Penelitian
Penelitian ini merupakan penelitian asosiatif, yaitu penelitian yang
menghubungkan dua variabel atau lebih (Ginting & Situmorang, 2008:57).
Berdasarkan penjelasan diatas, dapat diketahui bahwa penelitian asosiatif yang
bermaksud untuk memberikan penjelasan hubungan advertising dan direct
marketing terhadap keputusan pembelian melalui pengujian hipotes.
2. Lokasi Penelitian
Penelitian ini dilakukan pada Mahasiswa pengguna smartphone samsung
di Fakultas Ekonomi Universitas medan Area yang berlokasi di Jln. Sei Serayu
No. 70 A / Jalan Setia Budi No. 79 B Medan.
3. Waktu Penelitian
Adapun waktu penelitian ini dimulai dari bulan desember 2015 sampai
ferbruari 2016. Untuk lebih jelasnya berikut ini disajikan tabel waktu penelitian
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
38
Tabel 3.1 Time Schedule Penelitian
NO RANCANGAN PENELITIAN
BULAN
DESEMBER JANUARI FEBRUARI MARET APRIL
1 PENELITIAN PENDAHULUAN
2 PENGUMPULAN DATA
3 PENGOLAHAN DAN ANALISIS
DATA
4 PENULISAN
LAPORAN PENULISAN
B. Populasi dan Sampel
1. Populasi Penelitian
Populasi adalah kelompok elemen yang lengkap yang biasanya berupa
orang, objek, transaksi, atau kejadian dimana kita tarik untuk mempelajarinya atau
menjadi pokok penelitian (Kuncoro,2011:64). Populasi dalam penelitian ini
adalah pengguna smartphone samsung pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi jurusan
Manajemen Universitas Medan Area.
2. Sampel Penelitian
Kuncoro (2011:64) ‘’Sampel adalah bagian dari karakteristik yang dimiliki
oleh populasi tersebut. Bila populasi besar dan peneliti ini tidak mungkin
mempelajari semua yang ada pada populasi, misalnya karena keterbatasan dana,
tenaga dan waktu, maka peneliti dapat menggunakan sampel yang diambil dari
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
39
populasi itu’’. Penarikan sampel menggunakan teknik Purposive sampling karena
peneliti memiliki kriteria sampel tertentu yang akan di teliti, yaitu mahasiswa
yang menggunakan smartphone Samsung. Pengertian purposive sampling
menurut Sugiyono (2010:218) purposive sampling adalah teknik pengambilan
sampel sumber data dengan pertimbangan tertentu. jadi peneliti mengambil
sampel sebanyak 52 orang.
3. Skala ukur variabel
Penelitian ini menggunakan Skala Likert untuk mengukur sikap, pendapat,
dan persepsi seseorang atau sekelompok atau orang tentang fenomena sosial
(kuncoro, 2006:86). Dalam sekala Likert responden menyatakan tingkat setuju
mengenai berbagai pernyataan. Skala Likert ini memiliki lima tingkat jawaban
yang dapat dilihat pada tabel 3.3.
Tabel 3.2 Instrumen Skala Likert
No Pertanyaan Skor 1 Sangat Setuju (SS) 5 2 Setuju (S) 4 3 Kurang Setuju (KS) 3 4 Tidak Setuju (TS) 2 5 Sangat Tidak Setuju (STS) 1
Sumber : sugiono (2006:86), diolah
C. Definisi Operasional
Definisi variabel akan menuntun penelitian untuk memenuhi unsur penelitian
yang memberitahukan bagaimana caranya mengukur suatu variabel.
1. Definisi dari masing-masing variabel yang diteliti adalah:
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
40
a. Advertising (X1)
Menurut Djaslim Saladin (2002:219) menyatakan bahwa Advertising
adalah salah satu alat promosi, biasanya digunakan untuk mengarahkan
komunikasi persuasif pada pembeli sasaran dan masyarakat dimana
bentuk penyajian iklan ini bersifat non-personal.
b. Direct Marketing (X2)
Direct marketing (pemasaran langsung) adalah hubungan langsung
dengan konsumen individual yang ditargetkan secara cermat untuk
memperoleh respons langsung dan membangun hubungan pelanggan
yang langgeng – penggunaan surat langsung, telepon, televisi respons
langsung, e-mail, Internet, dan sarana lain untuk berkomunikasi secara
langsung dengan konsumen tertentu. (Kotler dan Armstrong,
2008:117).
c. Keputusan Pembelian (Y)
Menurut Philip Kotler (2007:223) Keputusan pembelian adalah
beberapa tahapan yang dilakukan oleh konsumen sebelum melakukan
keputusan pembelian suatu produk.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
41
Tabel 3.3 Definisi Oprasional
Variabel Definisi Indikator Skala Ukur
Advertising (X1)
Advertising adalah salah satu alat promosi, biasanya digunakan untuk mengarahkan komunikasi persuasif pada pembeli sasaran dan masyarakat dimana bentuk penyajian iklan ini bersifat non-personal.
1. Attention. 2. Interest dan
Desire. 3. Action.
Likert
Direct marketing
(X2)
Direct marketing (pemasaran langsung) adalah hubungan langsung dengan konsumen individual yang ditargetkan secara cermat untuk memperoleh respons langsung dan membangun hubungan pelanggan.
1. katalog Produk 2. situs web 3. blog 4. surat 5. telemarketing 6. televisi 7. email
Likert
Keputusan pembelian
(Y)
Keputusan pembelian adalah beberapa tahapan yang dilakukan oleh konsumen sebelum melakukan keputusan pembelian suatu produk.
1. Tujuan dalam membeli sebuah produk
2. Pemrosesan informasi untuk sampai ke pemilihan merek
3. Kemantapan pada sebuah produk
4. Menberikan rekomendasi kepada orang lain
5. Melakukan pembelian ulang.
Likert
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
42
D. Jenis dan sumber Data
Dalam penelitian ini jenis sumber data yang digunakan adalah:
1. Data Primer yaitu data yang dikumpulkan dari sumber-sumber asli. Data
penelitian ini data primer diperoleh dari kuesioner yang telah dibagiakan
penelitian pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Medan Area.
2. Data Skunder yaitu data yang dikumpulkan oleh pihak-pihak lain, data
sekunder ini diperoleh melalui studi pustaka, internet, dan literatur yang
mendukung penelitian.
E. Teknik Pengumpulan Data
Adapun metode teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian
ini sebagai berikut:
a. Wawancara
Yaitu teknik pengumpulan data dengan melakukan wawancara langsung
dengan responden.
b. Daftar pertanyaan
Memberikan daftar pertanyaan kepada sempel yang dijadikan responden
untuk dijawab yang kemudian jawaban tersebut diberi skor dengan
menggunakan skala Likert.
c. Studi dokumentasi
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
43
Mengumpulkan dan mempelajari informasi yang bersumber dari buku-
buku, jurnal, majalah, dan internet untuk mendapatkan data yang berkaitan
dengan penelitian ini.
F. Teknik Anilisa Data
1. Uji Instrumen
a. Uji Validitas
Uji validitas adalah sebagai alat ukur atau uji statistik yang digunakan
guna menentukan seberapa valid suatu item pertanyaan (kuesioner)
mengukur variabel yang diteliti. Uji validitas dilakukan kepada responden
diluar sampel dengan tingkat signifikan sebesar 5% pengujian validitas
dilakukan dengan menggunakan program SPSS for windows kriteria sebagai
berikut :
Jika r hitung ≥ r tabel maka pertanyaan valid
Jika r hitung ≤ r tabel maka pertanyaan tidak valid
b. Uji Reliabilitas
Uji reliabilitas menurut Ginting dan situmorang adalah indeks yang
menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukur dapat dipercaya atau dapat
diandalkan. Uji reliabilitas menggunakan software SPSS for windows
dengan ketentuan apabila r positif alpha positif > r tabel, maka pernyataan
reliabel atau handal.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
44
Menurut Ghozali (2008:179) butir pernyataan yang sudah dinyatakan
valid akan ditentukan reabilitasnya dengan kriteria nilai Cronbach’s Alpha >
0.60. Butir pertanyaan yang sudah dinyatakan valid dalam uji validitas,
ditentukan reliabilitas dengan kriteria sebagai berikut :
Jika r alpha ≥ rtabel maka pertanyaan dinyatakan valid
Jika r alpha ≤ rtabel maka pertanyaan dinyatakan tidak reliabel.
c. Uji Normalitas
Uji normalitas data dimaksudkan untuk memperlihatkan bahwa data
sampel berasal dari populasi yang berdistribusi normal. suatu variabel
dikatakan normal jika nilai suatu data lebih dari 0.05 (Ghozali,2011:160).
Normalitas dalam statistik parametic seperti regresi dan Anova merupakan
syarat pertama. Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam
model regresi , variabel pengganggu atau residual meliki distribusi normal.
Jika asumsi ini dilanggar, maka uji statistik menjadi tidak valid atas bias
terutama untuk sampel kecil.
2. Analisis Regresi Berganda
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode analisis
statistik berganda. Metode ini digunakan untuk mengetahui pengaruh
hubungan dari variabel-variabel independen dan variabel dependen. Metode
regresi linier berganda dalam penelitian ini menggunakan program SPSS for
windows. Adapun model persamaan yang digunakan menurut sugiyono (2008 :
227),yaitu :
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
45
Y=a+b1X1+b2X2+e
Dimana:
Y = Keputusan pembelian
a = Konstanta
b1-b2 = Koefisien regresi
X1 = advertising
X2 = Direct marketing
e = Standart error
3. Uji Hipotesis
Suatu perhitungan statistik disebut signifikan secara statistik apabila
statistiknya berada di daerah kritis, Sebaliknya, disebut tidak signifikan bila uji
nilai statistiknya berada dalam daerah dimana H0 diterima. Dalam analisis
regresi, terdapat tiga jenis kriteria ketetapan.
a. Uji Signifikansi simultan (Uji-F)
Uji ini menunjukkan apakah semua variabel bebas (X1,X2)
mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan terhadap variabel
terikat (Y) secara serentak. Hipotesis dirumuskan sebagai berikut :
H0: b1=b2=0, artinya tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan
secara bersama-sama dari seluruh variabel bebas terhadap variabel
terikat.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
46
H0: b1≠b2=0, artinya tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan
secara bersama-sama dari seluruh variabel bebas terhadap variabel
terikat .
Nilai Fhitung akan dibandingkan dengan nilai Ftabel. Kriteria
pengambilan keputusannya yaitu:
H0 ditolak jika F hitung ≤ F tabel pada α = 5%
Ho diterima jika F hitung ≥ F tabel pada α =5%
b. Uji signifikan parsial (Uji –t)
Uji ini menunjukkan seberapa besar pengaruh variabel bebas secara
individual terhadap variabel terikat. Adapun uji-t menggunakan langkah-
langkah sebagai berikut :
H0 : bi =0, artinya secara parsial tidak terdapat pengaruh yang positif
dan signifikan dari variabel independen terhadap variabel dependen.
H0: bi≠0, artinya secara parsial terdapat pengaruh positif dan
signifikan dari variabel independen terhadap variabel dependen.
Nilai thitung akan dibandingkan dengan nilai ttabel kriteria
pengambilan keputusannya, yaitu :
H0 ditolak jika thitung ≤ ttabel pada α =5%
Hoditerima jika thitung ≥ ttabel pada α = 5%
c. Pengujian koefisien Determinasi (R2)
Koefisien determinasi R2 pada intinya mengukur seberapa
kemampuan model dalam menerangkan variable terikat. pengujian
kontribusi pengaruh dari seluruh variable bebas (X) terhadap variable (Y)
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
47
dapat dilihat dari koefisien determinasi R2 dimana 0 ≤ R2≤ 1. Hal ini
menunjukkan jika nilai R2 semangkin dekat dengan 1 maka pengaruh
variable bebas terhadap variable terikat semangkin kuat. sebaliknya jika
R2 semangkin dekat dengan 0 maka pengaruh variable bebas terhadap
variable terikat semangkin lemah.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
72
Y = a + b1X1 + b2X2 + e
Adapun hasil dari pada persamaan tersebut adalah :
Y = -6,890+ 1,024 X1 + 0,470 X2
Dari hasil persamaan regresi tersebut, maka terlihat bahwa nilai
konstanta sebesar -6,890 yang artinya jika tidak ada variabel advertising dan
direct marketing maka keputusan pembelian di anggap konstan atau tetap sebesar
-6,890. Sedangkan untuk variabel advertising di peroleh hasil β1 sebesar 1,024,
berdasarkan hasil ini maka dapat di simpulkan setiap kenaikan variabel
advertising sebesar satu satuan maka keputusan pembelian smartphone Samsung
akan meningkat sebesar 1,024. Dan begitu juga dengan variabel direct
marketing di peroleh hasil β2 sebesar 0,470, berdasarkan hasil ini maka dapat di
simpulkan setiap kenaikan variabel direct marketing sebesar satu satuan maka
keputusan pembelian smartphone samsung akan meningkat sebesar 0,470
Adapun pengujian hipotesis (anova) dalam penelitian ini adalah dengan
menggunakan uji t dan uji F, yaitu pengujian secara parsial dan simultan pada
variabel independent terhadap variabel dependent. Berdasarkan hasil uji t dalam
penelitian ini diperoleh hasil untuk variable advertising dengan nilai t hitung >
t tabel (5,331>1,676) dengan tingkat signifikan 0,000<0,05 , dan untuk variabel
direct marketing diperoleh thitung > t tabel (2,995>1,676) dengan tingkat signifikan
0,004<0,05. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa variabel advertising dan
direct marketing secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian smartphone merek samsung pada mahasiswa Manajemen
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
73
stambuk 2013 di Universitas Medan Area. Sementara itu untuk Uji F (uji
serentak) dilakukan untuk melihat secara bersama-sama (serentak) pengaruh
secara positif dan signifikan dari variabel bebas yaitu advertising (X1) dan
direct marketing (X2) terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian (Y).
Berdasarkan persamaan di atas diperoleh nilai Fhitung > Ftabel (17,993 >3,18)
dengan hipotesis Ho ditolak dan Ha diterima. Sehingga dapat disimpulkan bahwa
variabel advertising dan direct marketing secara bersama-sama berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Smartphone merek samsung
pada mahasiswa Manajemen stambuk 2013 di Universitas Medan Area.
Berdasarkan perhitungan koefisien determinasi, dapat dilihat nilai Asjusted R
Square yang diperoleh sebesar 0,400. Untuk melihat besar pengaruh variabel
bebas terhadap variabel terikat dengan cara menghitung koefisien determinasi
(KD) = R2 x 100%, sehingga diperoleh KD = 40%. Angka tersebut menunjukkan
bahwa sebesar 45,6% keputusan pembelian (variabel terikat) dapat dijelaskan oleh
variabel advertising dan direct marketing. Sisanya sebesar 60% dipengaruhi oleh
faktor-faktor lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
74
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil pengolahan dan penjelasan di atas, maka berikut ini
disampaikan kesimpulan sebagai berikut :
1. Variabel Advertising (X1) berpengaruh signifikan terhadap variabel
keputusan pembelian (Y) dan pengaruhnya adalah positif.
2. Variabel Direct marketing (X2) berpengaruh signifikan terhadap variabel
keputusan pembelian (Y) dan pengaruhnya adalah positif.
3. Variabel Advertising (X1) dan Variabel Direct marketing (X2) secara
bersama-sama berpengaruh terhadap variabel keputusan pembelian (Y).
B. Saran
Adapun saran yang dapat disampaikan sebagai berikut :
1. Pengguna smartphone disarakan untuk mampu dalam menganalisa secara
cermat dalam membeli produk. Pengguna smartphone dapat menentukan
dalam membeli produk dengan memperhatikan advertising dan direct
marketing dari suatu produk. Advertising dan direct marketing merupakan
gambaran awal yang dapat menentukan kualitas dari produk, advertising
dan direct marketing mampu sebagai pembeda antara satu produk dengan
produk yang lain. Dengan adanya keselarasan antara advertising dan direct
marketing dari suatu peroduk akan mampu menimbulkan kepuasan yang
akan mengakibatkan keputusan pembelian terhadap produk.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
75
2. Untuk peneliti selanjutnya disarankan untuk tidak melihat pengaruh saja,
namun dapat menambah variabel atau faktor lain dalam menganalisis
keputusan pembelian.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
74
DAFTAR PUSTAKA
Brannan, Tom, 2005, Integrated Market Communication, PPM, Jakarta.
Duncan, Tom, 2002, Imc using advertising & Promotion to buildings, International Edition.
Djatnika, Tjeptjep. 2007. Komunikasi Pemasaran. Bandung : PT. Remaja Rosdakarya.
Ginting, Paham dan Syahfrizal Helmi Situmorang, 2008. Filasafat Ilmu dan Metode Riset, Usu Press, Medan.
Griffin, Ricky W. and Ronald J. Ebert. 2006. Business 8th edition. New Jersey: Prentice Hall.
Kennedy, John. E; R Dermawan Soemanagara., 2006. Marketing Communication –
Taktik dan Strategi. Jakarta. PT Buana Ilmu Populer (kelompok Gramedia).
Kotler, P dan Armstrong, G. (2008).”Prinsip – Prinsip Pemasaran”. (Alihbahasa Bob Sabran). Jilid 1.Edisi ke dua belas. Erlangga, Jakarta. (Edisi 12).
Kotler, Philip, dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran Jilid 1, edisi kesembilan, Terjemahan AniesLastianti. Jakarta : PT. Indeks.
Kotler dan Keller, 2007. Manajemen Pemasaran, Edisi 12, jilid 1, PT. Indeks, Jakarta.
Kuncoro, Mudrajad 2010, Masalah, Kebijakan, dan Politik, Ekonomika Pembangunan. Penerbit Erlangga. Jakarta.
M. Suyanto, Marketing Strategi Top Brand Indonesia, Yogyakarta : CV. Andi Offset, 2007
Roberts, Mary Lou, Paul D berger. 1999. Direct Marketing Management, Second Edition. New Jersey : Prentice- Hall Inc.
Rostami, Mostafa Sedaghat. 2012. “A Model for the Evaluation of Translations: Withan Emphasis on the Stylistic Features”. International Journal of Linguistics,Vol. 4.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
74
Saladin, Djaslim, 2002. Intisari Pemasaran dan Unsur-unsur Pemasaran, Bandung : Linda Karya
Shimp, Terence A, 2000. Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Terdpadu. Terjemahan oleh : Revyani Sjahrial, S.E. dan Dyah Anikasari, S.sos. 2003. Jakarta : Erlangga
Simamora, Bilson (2003). “Paduan Riset Prilaku Konsumen”. Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono. 2008, “Memahami Penelitian Kualitatif”. Bandung. Alfabeta.
Swastha, Basu dan Irawan. 2008. Manajemen Pemasaran Modern Edisi ke 8. Jakarta: Pustaka pelajar.
Tjiptono, Fandy, 2008, Strategi Pemasaran, Edisi 3, ANDI : Yogyakarta.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
LAMPIRAN I KUISIONER PENELITIAN
Responden yang terhormat,
Bersama ini saya mohon kesediannya untuk mengisi data kuisioner yang diberikan, informasi ynag diberikan adalah untuk data penelitian dalam rangka penyusunan skripsi yang berjudul “Pengaruh Periklanan (Advertising) dan Pemasaran Langsung (direct marketing) Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Samsung Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Program Studi
Manajemen Universitas Medan Area”.
Informasi ini merupakan bantuan yang sangat berarti dalam penyelesaiaan
penelitian ini. Atas bantuannya saya ucapkan terima kasih.
A. PETUNJUK PENGISIAN
1. Jawaban setiap pertanyaan ini sesuai dengan jawaban anda
2. Pilih jawaban dengan memberikan tanda silang (X) pada salah satu
jawaban yang paling sesuain menurut anda. Adapun makna tanda tersebut
sebagai berikut:
a. SS : Sangat Setuju
b. S : Setuju
c. KS : Kurang Setuju
d. TS : Tidak Setuju
e. STS : Sangat Tidak Setuju
B. IDENTITAS RESPONDEN
Nama :
Jenis Kelamin :
Umur :
NIM :
Fakultas :
Stambuk :
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
C. DAFTAR PERNYATAAN
Skor Pernyataan
No. Pernyataan Skor
1. Sangat setuju 5
2. Setuju 4
3. Kurang setuju 3
4. Tidak setuju 2
5. Sangat tidak setuju 1
Variabel
Periklanan (Advertising)
No Pernyataan Keterangan
SS S KS TS STS
1 Iklan smartphone Samsung menumbuhkan perhatian karena keunggulan dan kualitas.
2 Iklan smartphone samsung mempunyai variasi model sehingga menimbulkan ketertarikan.
3 Iklan smartphone samsung membuat saya ingin memilikinya.
4 Setelah melihat iklan smartphone samsung, saya akan melakukan pembelian ulang.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
Variabel
Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
No Pernyataan Keterangan
SS S KS TS STS
1 Informasi produk smartphone samsung saya dapatkan melalui katalog produk
2 Informasi produk smartphone samsung saya dapatkan melalui iklan di televisi.
3 Informasi produk smartphone samsung saya dapatkan melalui situs web samsung.
4 Informasi produk smartphone samsung saya dapatkan melalui email.
Variabel
Keputusan pembelian
No Pernyataan Keterangan
SS S KS TS STS
1 Saya membeli smartphone samsung karena sesuai dengan kebutuhan kerja saya.
2 Saya membeli smartphone samsung setelah membandingkan dengan smartphone merek lainnya.
3 Saya memutuskan membeli smartphone karena kualitasnya baik.
4 Setelah saya membeli smartphone samsung saya menginformasikan kepada orang lain.
5 Saya merasa puas akan smartphone samsung dan akan membeli kembali merek yang sama.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
Lampiran A: Hasil Jawaban Responden
HASIL RESPONDEN UNTUK VARIABEL PERIKLANAN (X1) No.
Responden Pertanyaan Variabel Periklanan (X1) Total
1 2 3 4 1 4 5 5 4 18 2 4 5 5 4 18 3 5 5 5 5 20 4 5 4 4 5 18 5 5 5 5 4 19 6 5 5 5 5 20 7 5 3 4 3 15 8 4 4 4 4 16 9 4 4 4 4 16 10 5 5 5 4 19 11 5 4 5 4 18 12 5 5 4 3 17 13 5 4 5 4 18 14 4 4 4 4 16 15 5 5 4 4 18 16 5 4 3 5 17 17 3 4 4 4 15 18 5 5 5 5 20 19 5 5 4 4 18 20 3 3 2 2 10 21 4 5 5 5 19 22 5 5 5 5 20 23 5 5 5 4 19 24 5 4 4 5 18 25 5 5 5 5 20 26 5 5 5 5 20 27 4 4 4 4 16 28 5 4 4 5 18 29 4 5 5 4 18 30 5 5 5 4 19 31 4 5 5 5 19 32 5 4 4 4 17 33 4 5 5 4 18 34 5 5 5 5 20
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
35 4 5 4 5 18 36 4 5 5 4 18 37 4 3 4 5 16 38 5 4 5 5 18 39 5 5 5 4 19 40 4 4 5 5 18 41 5 4 4 4 17 42 5 5 5 5 20 43 4 5 5 5 19 44 5 4 5 5 19 45 5 5 5 5 20 46 4 5 5 4 18 47 5 4 4 4 17 48 5 5 5 5 20 49 5 5 5 5 20 50 4 4 5 3 16 51 5 5 4 5 19 52 5 5 5 5 20
HASIL RESPONDEN UNTUK VARIABEL PEMASARAN LANGSUNG
(X2) No.
Responden Pertanyaan Variabel Pemasaran Langsung (X2) Total
1 2 3 4 1 5 5 4 5 19 2 2 4 1 4 11 3 5 5 5 5 20 4 5 4 5 5 19 5 4 5 5 5 19 6 4 5 3 5 17 7 4 4 5 5 18 8 2 4 2 4 12 9 4 5 3 4 16 10 5 5 4 5 19 11 4 5 5 5 19 12 4 5 4 5 18 13 5 4 5 5 19 14 4 4 3 5 16 15 5 5 5 4 19 16 4 3 2 5 14
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
17 5 5 5 4 19 18 3 5 4 3 15 19 5 4 5 5 19 20 5 4 5 5 19 21 4 5 5 5 19 22 4 5 4 5 18 23 4 5 4 4 17 24 5 4 4 5 18 25 4 5 4 4 17 26 5 4 5 5 19 27 4 5 4 5 18 28 2 5 5 3 15 29 4 5 5 5 19 30 4 3 3 4 14 31 5 5 5 5 20 32 5 5 5 5 20 33 4 5 5 5 19 34 4 4 4 4 16 35 5 5 4 5 19 36 5 5 3 4 17 37 4 4 5 4 17 38 2 4 4 4 14 39 4 5 5 5 19 40 4 5 2 4 15 41 5 5 5 5 20 42 4 5 4 4 17 43 5 4 5 5 19 44 5 3 3 3 14 45 5 5 5 5 20 46 5 5 5 5 20 47 5 5 5 5 20 48 4 4 4 5 17 49 4 5 5 4 18 50 4 5 4 5 18 51 5 5 4 4 18 52 2 4 5 2 13
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
HASIL RESPONDEN UNTUK VARIABEL KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)
No. Responden
Pertanyaan Variabel Keputusan Pembelian (Y) Total 1 2 3 4 5
1 3 5 4 5 4 21 2 2 4 2 1 3 12 3 5 5 5 5 4 24 4 2 3 4 4 4 17 5 5 4 4 4 5 22 6 5 5 5 5 5 25 7 4 3 4 3 4 18 8 1 4 4 4 2 15 9 4 4 5 1 4 18 10 5 4 5 4 4 22 11 4 5 4 5 5 23 12 4 5 4 5 5 23 13 5 4 5 5 4 23 14 4 4 3 4 4 19 15 5 3 3 4 4 19 16 4 5 3 2 3 17 17 5 4 4 3 3 19 18 3 5 5 4 4 21 19 2 4 4 4 2 16 20 3 3 2 3 2 13 21 4 5 4 3 5 21 22 4 5 4 5 5 23 23 4 4 5 5 4 22 24 5 5 5 4 5 24 25 5 4 4 4 4 21 26 4 4 5 4 4 21 27 2 3 4 2 4 15 28 4 5 2 1 2 14 29 5 4 3 5 5 22 30 4 4 4 4 4 20 31 5 4 5 4 5 23 32 5 5 4 4 4 22 33 4 4 4 5 4 21 34 5 3 4 4 2 18
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
35 5 4 4 3 4 20 36 4 5 3 4 4 20 37 3 4 3 4 3 17 38 3 4 4 2 4 17 39 5 4 5 4 4 22 40 5 5 4 5 5 24 41 4 4 4 4 4 20 42 4 5 4 4 5 22 43 5 4 4 5 5 23 44 4 4 4 5 4 21 45 4 5 5 5 4 23 46 3 4 4 4 2 17 47 2 3 2 4 4 15 48 2 5 3 3 4 17 49 5 4 5 4 3 21 50 1 3 2 4 4 14 51 4 4 4 5 5 22 52 5 5 4 4 5 23
Lampiran B : Hasil Uji Validitas
Hasil Uji Validitas Variabel Periklanan (X1)
Correlations
P1 P2 P3 P4 Total
P1 Pearson Correlation 1 .244 .254 .353* .610**
Sig. (2-tailed) .082 .069 .010 .000
N 52 52 52 52 52
P2 Pearson Correlation .244 1 .624** .337* .768**
Sig. (2-tailed) .082 .000 .015 .000
N 52 52 52 52 52
P3 Pearson Correlation .254 .624** 1 .393** .781**
Sig. (2-tailed) .069 .000 .004 .000
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
N 52 52 52 52 52
P4 Pearson Correlation .353* .337* .393** 1 .731**
Sig. (2-tailed) .010 .015 .004 .000
N 52 52 52 52 52
Total Pearson Correlation .610** .768** .781** .731** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 52 52 52 52 52
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Hasil Uji Validitas Variabel Pemasaran Langsung (X2)
Correlations
P1 P2 P3 P4 Total
P1 Pearson Correlation 1 .133 .367** .542** .772**
Sig. (2-tailed) .349 .007 .000 .000
N 52 52 52 52 52
P2 Pearson Correlation .133 1 .314* .158 .515**
Sig. (2-tailed) .349 .024 .262 .000
N 52 52 52 52 52
P3 Pearson Correlation .367** .314* 1 .233 .753**
Sig. (2-tailed) .007 .024 .097 .000
N 52 52 52 52 52
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
P4 Pearson Correlation .542** .158 .233 1 .679**
Sig. (2-tailed) .000 .262 .097 .000
N 52 52 52 52 52
Total Pearson Correlation .772** .515** .753** .679** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000
N 52 52 52 52 52
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
Correlations
P1 P2 P3 P4 P5 Total
P1 Pearson Correlation 1 .274* .460** .277* .388** .742**
Sig. (2-tailed) .049 .001 .046 .004 .000
N 52 52 52 52 52 52
P2 Pearson Correlation .274* 1 .251 .163 .329* .528**
Sig. (2-tailed) .049 .072 .249 .017 .000
N 52 52 52 52 52 52
P3 Pearson Correlation .460** .251 1 .361** .310* .700**
Sig. (2-tailed) .001 .072 .008 .025 .000
N 52 52 52 52 52 52
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
P4 Pearson Correlation .277* .163 .361** 1 .410** .684**
Sig. (2-tailed) .046 .249 .008 .003 .000
N 52 52 52 52 52 52
P5 Pearson Correlation .388** .329* .310* .410** 1 .715**
Sig. (2-tailed) .004 .017 .025 .003 .000
N 52 52 52 52 52 52
Tota
l
Pearson Correlation .742** .528** .700** .684** .715** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000
N 52 52 52 52 52 52
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Lampiran C : Hasil Uji Reliabilitas
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Periklanan (X1) Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
Cronbach's
Alpha Based on
Standardized
Items N of Items
.700 .699 4
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Pemasaran Langsung (X2)
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
Cronbach's
Alpha Based on
Standardized
Items N of Items
.622 .622 4
Hasil Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian (Y)
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
Cronbach's
Alpha Based on
Standardized
Items N of Items
.701 .704 5
Lampiram D : Hasil Output SPSS
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. B Std. Error Beta
1 (Constant) -6.890 4.540 -1.518 .136
X1 1.024 .192 .579 5.331 .000
X2 .470 .157 .325 2.995 .004
a. Dependent Variable: Y
ANOVAb
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)
1 Regression 223.902 2 111.951 17.993 .000a
Residual 304.867 49 6.222
Total 528.769 51
a. Predictors: (Constant), X2, X1
b. Dependent Variable: Y
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 .651a .423 .400 2.49435
a. Predictors: (Constant), X2, X1
b. Dependent Variable: Y
----------------------------------------------------- © Hak Cipta Di Lindungi Undang-Undang ----------------------------------------------------- 1. Dilarang Mengutip sebagian atau seluruh dokumen ini tanpa mencantumkan sumber 2. Pengutipan hanya untuk keperluan pendidikan, penelitian dan penulisan karya ilmiah 3. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh karya ini dalam bentuk apapun tanpa izin Universitas Medan Area
Document Accepted 7/1/20
Access From (repository.uma.ac.id)