Post on 20-Mar-2019
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
i
PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN PADA PT. KOSOEMA
NANDA PUTRA PEDAN
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk Melengkapi Tugas-tugas dan Memenuhi
Syarat-syarat untuk Mencapai Gelar Ahli Madya
Program Studi DIII Manajemen Pemasaran
Di susun oleh :
YONAS MEDHIA PRADHANTA
F3208093
PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2012
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
ii
ABSTRAK
PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN PADA PT.KOSOEMA NANDA PUTRA PEDAN KLATEN
YONAS MEDHIA PRADHANTA
NIM F3208093
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Penerapan strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT Kosoema Nanda Putra. Sumber data yang digunakan oleh penelitian ini adalah menggunakan data primer dan data sekunder yang diperoleh dari obyek penelitian dengan menggunakan laporan atau catatan yang ada, sehingga peneliti tinggal mencantumkan data tersebut. Penelitian yang diperoleh ini, dikumpulkan dengan cara observasi dan studi pustaka. Teknik pembahasan pada penelitian ini, analisis yang digunakan menggunakan pembahasan deskriptif yaitu teknik untuk membuat gambaran atau deskriptif secara sistematis, faktual, aktual dan akurat mengenai suatu obyek yang di teliti. Penelitian yang dilakukan oleh penulis di PT Kosoema Nanda Putra selama 2 bulan.
Hasil penelitian ini menggambarkan PT Kosoema Nanda Putra melakukan tahap
Perencanaan produk, tujuan penentuan produk, siklus kehidupan produk, Jenis-jenis produk, dan Pengembangan Produk agar di terima oleh konsumen. Perusahaan menggunakan metode cost plus pricing method. Dalam melakukan distribusi produk PT Kosoema Nanda Putra menggunakan saluran distribusi tidak langsung, untuk distribusi tidak langsung perusahaan menggunakan agen sebagai perantara. Kegiatan promosi yang dilakukan antara lain pameran, baliho, promosi penjualan, hunting lewat telepon atau fax dan personal selling.
Selain itu penulis juga memberi saran kepada perusahaan untuk menciptakan
produk baru dan menambah website atau blok dalam promosi. Kata kunci: Strategi Pemasaran
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
iii
HALAMAN PERSETUJUAN
Tugas Akhir dengan judul:
PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN PADA PT. KOSOEMA NANDA
PUTRA PEDAN
Surakarta, 2 Februari 2012
Telah disetujui oleh Dosen Pembimbing
Drs. Sunarjanto. MM
NIP. 19560 32719 85031 004
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
iv
HALAMAN PENGESAHAN
Tugas Akhir dengan judul:
PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN PADA PT. KOSOEMA NANDA
PUTRA PEDAN
Telah disahkan oleh Tim Penguji Tugas Akhir
Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta
Surakarta, februari 2012
Penguji Tugas Akhir
Drs. Wiyono. MM (............................)
NIP. 19550505 1985031002 Penguji
.
Drs. Sunarjanto. MM (…………………….)
NIP. 19560 32719 85031 004 Pembimbing
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
v
MOTTO
Sebagaimana cinta kasih menghidupkan hati manusia dengan pedih perih, demikian
pula kedunguan mengajarinya jalan kearifan. Pedih perih dan kedunguan mengantarkan
cita-cita agung dan kearifan nan adiluhung, sebab kearifan abadi tiada mencipta sesuatu
yang sia-sia di bawah asuhan matahari.
(Kahlil Gibran )
Di atas segalanya, Ingatlah bahwa Allah menurunkan pertolongan kepada mereka yang
mau membantu diri sendiri. Berbuatlah seakan semuanya bergantung padamu, dan
berdoalah seakan semuanya bergantung pada Allah.
(Penulis)
Kehidupan itu seperti roda yang berputar, terus bergulir, kadang di atas, kadang di
bawah. Adakalanya kita diuji dengan ketidakenakan, masa-masa sulit yang membuat
kita sering kali berkeluh kesah. Adakalanya kita diuji dengan kesenangan dan
kebahagiaan, sebuah karunia yang membuat hati terasa lapang dan ringan.
(Penulis)
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
vi
PERSEMBAHAN
Teruntuk,
a. Ibuku dan Bapakku tercinta yang dengan tulus ikhlas memberikan dukungan
moral dan material serta limpahan kasih sayangnya yang tidak akan pernah putus
sampai kapanpun.
b. Kakakku, Rianita Prawiasti yang selalu memberiku semangat dan selalu
menghiburku disaat aku putus semangat.
c. Ahmad Taufik Saleh, Adi Purwanto, Septian Dhani yang selalu mengingatkan dan
memberikan dorongan penulis untuk mengerjakan TA.
d. Serta teman-teman seperjuangan dikampus Adi , Agus P, Tenesa, Taufik,
Oneng dan teman-teman manajemen pemasaran angkatan 2008 yang lain yang
tidak bisa saya sebutkan satu persatu.
e. Almamaterku.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
vii
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Warahmatullahi Wabarakatuh.
Alhamdulillahirobbil’alamin, segala puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah
mana memberikan rahmat dan hidayah-Nya serta kemampuan kemudahan dan
pertolongan-Nya hingga penulisan Tugas Akhir ini selesai.
Tugas Akhir dengan judul “Penerapan Strategi Pemasaran Pada PT.Kosoema
Nanda Putra Pedan” ini merupakan persyaratan guna meraih gelar Ahli Madya pada
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Dalam penulisan Tugas Akhir ini penulis mengalami banyak kesulitan, oleh
karena itu penulis menyadari bahwa tanpa bantuan serta dorongan dari berbagai pihak,
penyusunan Tugas Akhir ini tidak akan selesai. Maka dengan segenap kerendahan dan
ketulusan hati, penulis ingin mengucapkan terimakasih atas segala bentuk bantuannya
kepada yang terhormat:
1. Bapak Dr. Wisnu Untoro, MS, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret Surakarta.
2. Bapak Drs. Djoko Purwanto, MBA selaku Ketua jurusan Program D III Manajemen
Pemasaran Fakultas Ekonomi Sebelas Maret Surakarta.
3. Bapak Drs.Sunarjanto MM selaku Dosen Pembimbing yang telah berkenaan
meluangkan waktu untuk membimbing penulis dalam menyelesaikan penulisan
tugas akhir ini.
4. Kedua orang tuaku Bapak Sutata dan Ibu Sutarmi serta kakakku Rianita Prawiasti
yang senantiasa memberikan seluruh perhatian dan dorongan semangat
kepadaku.
5. Bapak Husnul Lisan dan Bapak Andreas Budi S serta semua karyawan bagian
pemasaran PT. Kosoema Nanda Putra yang telah banyak memberikan informasi
yang membantu penulis dalam menyelesaikan Tugas Akhir ini.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
viii
6. Teman–temanku satu angkatan Adi, Ahmad taufik, Agus P, Tennesa, dan semua
teman–temanku semua yang tidak bisa saya sebutkan satu persatu dan
mengucapkan banyak terima kasih atas semua dukungan dan dorongan
semangat kepada penulis.
7. Dan semua pihak yang tidak bisa penulis sebutkan satu persatu yang telah
banyak membantu demi kelancaran penulisan Tugas Akhir ini.
Akhirnya penulis menyadari sepenuhnya bahwa penyusunan Tugas Akhir
ini masih jauh dari sempurna, karena keterbatasan penulis dalam pengembangan
serta pengetahuan yang penulis miliki. Semoga Tugas Akhir ini berguna untuk
menambah pengetahuan bagi semua pihak khususnya bagi penulis sendiri.
Semoga Allah SWT selalu memberikan pertolongan, anugrah yang baik
dan segala berkah-Nya atas bimbingan dan bantuan semua pihak yang telah
membantu penulis selama proses penyusunan Tugas Akhir ini serta semoga
dapat memberi manfaat bagi semua dan ilmu pengetahuan pada saat ini dan
masa yang akan datang.
Surakarta, 02 februari 2012
Yonas Medhia Pradhanta
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
ix
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ........................................................................................................ i
HALAMAN ABSTRAK ................................................................................................... ii
HALAMAN PERSETUJUAN .......................................................................................... iii
HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................................... iv
HALAMAN MOTTO ....................................................................................................... v
HALAMAN PERSEMBAHAN ........................................................................................ vi
KATA PENGANTAR ...................................................................................................... vii
DAFTAR ISI .................................................................................................................. x
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah ..................................................................................... 1
B. Rumusan Masalah .............................................................................................. 3
C. Tujuan Penelitian ................................................................................................ 4
D. Manfaat Penelitian .............................................................................................. 4
E. Metode Penelitian ............................................................................................... 5
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Pengertian Pemasaran ....................................................................................... 8
B. Pengertian Strategi Pemasaran .......................................................................... 9
C. Pengertian Konsep Pemasaran .......................................................................... 10
D. Pengertian Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ................................................. 12
E. Kerangka Pemikiran ........................................................................................... 26
BAB III PEMBAHASAN
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
x
A. Gambaran Umum Perusahaan ........................................................................... 27
1. Sejarah Berdirinya Perusahaan .................................................................... 27
2. Tujuan Perusahaan ...................................................................................... 30
3. Lokasi PT. KOSOEMA NANDA PUTRA ....................................................... 31
4. Struktur Organisasi ....................................................................................... 32
5. Sistem Personalia ......................................................................................... 43
B. Laporan Magang Kerja ....................................................................................... 48
C. Pembahasan ...................................................................................................... 51
BAB IV PENUTUP
A. Kesimpulan ......................................................................................................... 61
B. Saran .................................................................................................................. 62
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................................
LAMPIRAN ....................................................................................................................
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
xi
DAFTAR TABEL
Tabel.III.1 : Siklus Kehidupan Produk…………………………………………………. 52
Tabel.III.2 : Jenis Kain Grey 2007……………………..………………………………...54
Tabel.III.3 : Jenis Kain Grey 2009……………………………………………………….55
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
xii
DAFTAR LAMPIRAN
1. Surat Pernyataan
2. Surat Nilai Magang
3. Surat Persetujuan Magang
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Seiring dengan perkembangan jaman dan meningkatnya
kemajuan teknologi, serta semakin banyaknya perusahaan-
perusahaan yang terus berkembang membuat persaingan bisnis di
dunia semakin ketat. Perkembangan teknologi informasi
menjadikan pasar semakin sempit, sehingga dalam mencari dan
mempertahankan konsumen yang ada memerlukan usaha yang
lebih keras. Jika perusahaan ingin mempertahankan kelangsungan
hidupnya maka perusahaan dituntut untuk dapat bersaing dengan
perusahaan lain dalam memasarkan serta meningkatkan penjualan.
Di dalam meningkatkan penjualan produk, perusahaan harus
mampu menerapkan strategi dalam pemasaran. Karena pemasaran
merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan para
perusahaan dalam mempertahankan kelangsungan hidup
usahanya. Oleh karena itu perusahaan perlu menyusun strategi
pemasaran yang tepat dalam pemasaran.
Semua perusahaaan memerlukan strategi pemasaran untuk
menjalin hubungan komunikasi yang baik antara produsen dengan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
2
konsumen. Tanpa adanya pemasaran , tujuan penjualan tidak akan
dicapai dengan sempurna. Perusahaan yang sukses adalah
perusahaan yang mampu menerapkan strategi pemasaran yang
tepat dengan memberikan kepuasaan kepada konsumen secara
efektif dan efisien. Apalagi dalam memasarkan produknya harus
menerapkan berbagai macam strategi pemasaran yang
memfokuskan diri pada produk, penetapan harga, promosi dan
distribusi yang memadai. Ini merupakan salah satu unsur strategi
pemasaran yang dalam hal ini disebut dengan bauran pemasaran.
Pemasaran merupakan salah satu faktor yang dapat memajukan
sebuah perusahaan yang bergerak di bidang penjualan dan jasa.
Pemasaran memegang peranan yang sangat penting dari sebuah
perusahaan, tanpa pemasaran serta saluran distribusi yang baik
maka tujuan perusahaan tidak akan tercapai.
Dengan melakukan suatu strategi pemasaran, perusahaan
dapat mencapai tujuan yang diinginkan oleh perusahaan. Sehingga
strategi pemasaran akan lebih efektif bila perusahaan mengetahui
persaingan yang ada di pasar pada saat ini.
Kosoema Nanda Putra (KNP) merupakan perusahaan yang
bergerak di bidang textil. Produk yang dihasilkan berupa selimut
lurik, selimut bulu, gry shirting untuk batik prima dan sprey, kain
lurik dan kain ikat tradisional. Produk-produk yang dihasilkan diatas
menggunakan 100% benang cotton yang kualitasnya lebih baik
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
3
daripada jenis benang yang lain. Perusahaan ini merupakan
perusahaan yang cukup berhasil karena nama dan produknya telah
dikenal oleh banyak konsumen baik didalam maupun luar kota
karena kualitas dari produk tersebut lebih unggul dari produk lain
yang sejenis.
Dari uraian diatas, maka saya tertarik melakukan penelitian
di PT. KOSOEMA NANDA PUTRA DI PEDAN KLATEN karena
strategi pemasaran merupakan suatu rencana keseluruhan dalam
mencapai tujuan. Oleh karena itu saya ingin mengkaji lebih dalam
mengenai uraian di atas dan mengangkatnya menjadi suatu
permasalahan dengan judul “PENERAPAN STRATEGI
PEMASARAN PADA PT.KOSOEMA NANDA PUTRA PEDAN
KLATEN”.
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang diatas maka pokok
permasalahan yang ingin dikaji oleh penulis dalam penelitian ini
adalah :
1. Bagaimana penerapan strategi pemasaran yang di lakukan PT.
KOSOEMA NANDA PUTRA ?
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
4
C. Tujuan Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah diatas maka tujuan dari
penelitian yang dilakukan adalah sebagai berikut :
1. Untuk mengetahui penerapan strategi pemasaran yang
dilakukan oleh PT. KOSOEMA NANDA PUTRA ?
D. Manfaat Penelitian
Manfaat-manfaat yang diharapkan dari penelitian ini adalah:
1. Bagi penulis dan pembaca lainya
Penelitian ini diharapkan dapat menambah wawasan dan
pengetahuan bagi peneliti mengenai strategi pemasaran.
2. Bagi perusahaan
Diharapkan agar penelitian ini dapat menjadi masukan bagi
perusahaan dalam menerapkan strategi pemasaranya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
5
E. Metode Penelitian
Metode-metode yang akan dilakukan dalam penelitian ini yaitu:
1. Objek penelitian
PT KOSOEMA NANDA PUTRA PEDAN yang berlokasi di
JL.RAYA KARANGDOWO KM. 3 PO BOX. 6 PEDAN.
KLATEN (57468) – JAWA TENGAH. Tlp (0272) 897318 –
897319. Fax (0272) 897319.
2. Sumber Data
a. Data primer
Data primer yaitu data yang diperoleh melalui
observasi atau wawancara dengan staff PT KOSOEMA
NANDA PUTRA dalam upaya mencari data-data yang
penulis butuhkan untuk penelitian ini.
b. Data Sekunder
Data sekunder yaitu data yang diperoleh secara tidak
langsung. Data ini diperoleh dari data-data perusahaan
dan sumber-sumber lainnya, misalkan data yang
berhubungan dengan masalah yang diteliti yang berisi
seputar sejarah perusahaan, struktur organisasi
perusahaan dan keterangan tentang produk.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
6
3. Teknik pengumpulan data
a. Observasi
Merupakan salah satu teknik pengumpulan data yang
digunakan untuk menggali data dari sumber data berupa
lokasi atau tempat, peristiwa serta rekaman gambar. Teknik
pengumpulan data yang dilakukan penulis yaitu dengan
melakukan pengamatan secara langsung di PT.KOSOEMA
NANDA PUTRA.
b. Wawancara
Merupakan suatu proses memperoleh informasi
dengan cara tanya jawab secara langsung kepada
pimpinan dan karyawan yang berwenang di PT.KOSOEMA
NANDA PUTRA untuk memperoleh data yang diperlukan.
c. Studi pustaka
Agar dapat memperoleh data teori yang behubungan
dengan penelitian khususnya strategi pemasaran, dalam
kegiatan ini perlu mempelajari unsur-unsur strategi
pemasaran yang memiliki peranan yang sangat penting
demi kelangsungan hidup perusahaan baik dari segi
produk, harga promosi dan distribusi.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
7
4. Teknik analisis data
Pada penelitian ini peneliti menganalisis data dengan
menggunakan analisis deskriptif yaitu analisis yang dilakukan
dengan cara mengamati, mengolah, dan menyimpulkan data-
data yang ada kemudian melakukan penjabaran dan
penafsiran untuk menarik kesimpulan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
8
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A. Pengertian Pemasaran
Pemasaran mempunyai peranan penting dalam
pertumbuhan dan perkembangan perekonomian, banyak peluang
dan karier yang menyenangkan dan menguntungkan dalam
pemasaran. Pemasaran memberikan kesempatan bagi pelanggan
untuk memilih produk yang disukainya. Apabila produk yang
ditawarkan memuaskan pelanggan, akan dapat timbul kesempatan
kerja, penghasilan yang lebih besar, dan standart hidup yang lebih
tinggi bagi si pemasar.
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial
dimana individu dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan
keinginan mereka dengan menciptakan, menawarkan dan bertukar
sesuatu yang bernilai antara satu sama lain (Philip Kotler, 2000:11,
A.B Susanto ). Pemasaran adalah proses dimana perusahaan
menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang
kuat dengan pelanggan dengan tujuan menangkap nilai dari
pelanggan sebagai imbalannya (Philip Kotler dan Gary Armstrong
2008: 6, Damos Sihombing, M.B.A). Pemasaran adalah suatu
proses perencanaan dan menjalankan konsep produk, harga,
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
9
promosi dan distribusi sejumlah ide, barang dan jasa untuk
menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan dari
individu dan organisasi menurut (Lamb, Hair, Mc Daniel, 2001 : 6,
David Octarevia).
Dari definisi pemasaran diatas dapat disimpulkan bahwa
pemasaran merupakan aktivitas yang dilakukan baik oleh individu
maupun kelompok untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan
mereka. Aktivitas yang dimaksudkan adalah menciptakan,
menawarkan, dan melakukan pertukaran nilai dari produk tersebut
dengan pihak lain. Perusahaan harus membuat rencana dalam
menjalankan aktivitas ini yang berupa perencanaan produksi,
promosi, dan pendistribusian dari ide, barang atau jasa yang
diinginkan kepada konsumen yang berpotensial.
B. Pengertian Strategi Pemasaran
Didalam sebuah perusahaan strategi pemasaran merupakan
suatu rencana keseluruhan untuk mencapai suatu tujuan. Strategi
pemasaran merincikan pasar target dan bauran pemasaran
(marketing mix) yang berkaitan.
Strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit
bisnis berharap untuk mencapai tujuan pemasaran (Philip Kotler
dan Gary Armstrong, 2008: 58, Damos Sihombing). Strategi
pemasaran adalah kegiatan menyeleksi dan penjelasan satu atau
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
10
beberapa target pasar dan mengembangkan serta memelihara
suatu bauran pemasaran yang akan menghasilkan kepuasan
bersama dengan pasar yang dituju (Lamb, Hair, McDaniel, 2001:
54, David Octarevia).
Pada tahap ini, seorang manajer harus mulai menjelaskan
secara garis besar strategi pemasaran yang akan digunakan dalam
perusahaan sepanjang periode yang akan datang, supaya tujuan
perusahaan dapat tercapai.
Strategi pemasaran adalah alat fundamental yang di
rencanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan
melalui pasar yang di masuki dan program pemasaran yang di
gunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut (Fandi Tjiptono,
1997 : 6)
C. Pengertian Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran adalah sebuah filsafah bisnis yang
menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan
syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan
(Basu Swastha, 1996: 17).
Konsep pemasaran adalah sebuah alasan keberadaan
sosial dan ekonomi bagi sebuah organisasi dalam memuaskan
kebutuhan konsumen dan keinginan tersebut sesuai dengan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
11
sasaran perusahaan (Lamb, Hair, McDaniel 2001: 8, David
Octarevia).
Tujuan dari konsep pemasaran yaitu memberikan kepuasan
terhadap keinginan dan kebutuhan pembeli atau konsumen.
Apabila konsumen tidak puas, maka mereka akan bereaksi mulai
dari reaksi yang negatif terhadap perusahaan. Dalam konsep ini
pengusaha berpikir untuk memperoleh posisi persaingan yang lebih
unggul dibandingkan dengan cara pesaingnya dalam melayani
konsumen.
Penggunaan konsep pemasaran bagi sebuah perusahaan
dapat menunjang berhasilnya bisnis yang dijalani (Swastha dan
Irawan,1990:8), mengungkapkan konsep pemasaran tersebut
disusun dengan memasukkan tiga elemen pokok, yakni:
1. Orientasi konsumen, pasar dan pembeli
Pada dasarnya, perusahaan yang ingin mempraktekkan
orientasi konsumen ini harus :
a. Menentukan kebutuhan pokok dari pembeli yang
dilayani dan dipenuhi
b. Memilih kelompok pembeli tertentu sebagai sasaran
dalam penjualannya.
c. Menentukan produk dan program pemasarannya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
12
d. Mengadakan penelitian pada konsumen, untuk
mengukur, menilai, dan menafsirkan keinginan, sikap,
serta tingkah laku mereka.
e. Menentukan dan melaksanakan strategi yang paling
baik.
2. Volume penjualan yang menguntungkan
Volume penjualan yang menguntungkan merupakan
tujuan dari konsep pemasaran, artinya laba itu dapat
diperoleh dangan melalui pemuasan konsumen.
3. Koordinasi dan integrasi seluruh kegiatan pemasaran
dalam perusahaan.
Koordinasi dan integrasi seluruh kegiatan pemasaran
dalam perusahaan perlu dilakukan untuk memberikan
kepuasan konsumen.
D. Pengertian Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Bauran pemasaran (Marketing Mix) ini merupakan variabel-
variabel yang dipakai oleh perusahaan sebagai sarana untuk
memenuhi atau melayani kebutuhan dari keinginan konsumen.
Bauran pemasaran (Marketing Mix) adalah Paduan strategi
produk, distribusi, promosi, dan penentuan harga yang bersifat unik
yang dirancang untuk menghasilkan pertukaran yang saling
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
13
memuaskan dengan pasar yang dituju (Lamb, Hair, McDaniel,
2001:55, David Octarevia).
Kegiatan-kegiatan yang dimaksudkan dalam definisi tersebut
adalah termasuk keputusan-keputusan dalam empat variabel, yaitu
1. Produk
Keputusan-keputusan tentang produk ini
mencakup penentuan bentuk penawaran secara fisik,
merknya, pembungkus, garansi, dan servis sesudah
penjualan.
Produk adalah sekumpulan atribut fisik nyata
(tangible) yang terkait dalam sebuah bentuk yang dapat
diidentifikasikan (William J Stanton dan Y Lamarto, 1994:
222, Drs. Yohanes Lamarta, M.B.A, MSM).
2. Harga
Pada setiap produk atau jasa yang ditawarkan,
bagian pemasaran berhak untuk menentukan harga
pokoknya. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan
dalam menetapkan harga adalah biaya, keuntungan,
praktek saingan, dan perubahan keinginan pasar.
Kebijakan harga ini menyangkut pula penetapan jumlah
potongan, mark up, mark down, dan sebagainya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
14
Harga adalah nilai yang disebutkan dalam rupiah
dan sen atau medium moneter lainnya sebagai alat tukar
(William J Stanton dan Y. Lamarto, 1996: 308, Bob
Sabron).
3. Distribusi
Ada tiga aspek pokok yang berkaitan dengan
keputusan-keputusan tentang distribusi (tempat), Aspek
tersebut adalah:
a. Sistem transportasi perusahaan
b. Sistem penyimpanan, dan
c. Pemilihan saluran distribusi.
4. Promosi
Promosi adalah komunikasi dari para pemasar
yang menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan
para calon pembeli suatu produk dalam rangka
mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu
respon (Lamb, Hair, McDaniel, 2001: 145, David
Octarevia).
Promosi adalah kegiatan yang ditujukan untuk
mempengaruhi konsumen agar mereka dapat menjadi
kenal akan produk yang ditawarkan oleh perusahaan
kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
15
lalu membeli produk tersebut (Indriyo Gitosudarmo,1999:
237).
(Fandy Tjiptono, 2008: 222) mengemukakan ada
beberapa tugas khusus atau yang sering disebut bauran
promosi (promotion mix, promotion blend, communication
mix), adalah :
a. Personal Selling
Personal selling adalah komunikasi
langsung (tatap muka) antara penjual dan calon
pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk
kepada calon pelanggan dan membentuk
pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga
mereka kemudian akan mencoba membelinya.
Sifat-sifat personal selling antara lain:
1) Personal confrontation, yaitu adanya hubungan
yang hidup, langsung dan interaktif antara dua
orang atau lebih.
2) Cultivition, yaitu sifat yang memungkinkan
berkembangnya segala macam hubungan,
mulai dari sekedar hubungan jual beli sampai
dengan suatu hubungan yang lebih akrab.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
16
3) Response, yaitu situasi yang seolah-olah
mengharuskan pelanggan untuk mendengar,
memperhatikan dan menanggapi.
Aktivitas personal selling memiliki beberapa fungsi
yaitu sebagai berikut:
a) Prospecting yaitu mencari pembeli dan
menjalin hubungan dengan mereka.
b) Targeting yaitu mengalokasikan kelangkaan
waktu penjual demi pembeli.
c) Communicating yaitu memberi informasi
mengenai produk perusahaan kepada
pelanggan.
d) Selling yaitu mendekati, mempresentasikan,
dan mendemonstrasikan, mengatasi
penolakan, serta menjual produk kepada
pelanggan.
e) Servicing yakni memberikan berbagai jasa dan
pelayanan kepada pelanggan.
f) Information Gathering yakni melakukan riset
dan intelijen pasar.
g) Allocation yaitu menentukan pelanggan yang
dituju.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
17
Penjual yang ditugaskan untuk melakukan
personal selling harus memenuhi kriteria-kriteria
sebagai berikut:
1. Salesmanship
Penjual harus memiliki pengetahuan tentang
produk dan menguasai seni menjual, seperti
cara mendekati pelanggan,
memberikan presentasi dan demonstrasi,
mengatasi penolakan pelanggan dan
mendorong pembelian.
2. Negotiating
Penjual harus mempunyai kemampuan untuk
bernegosiasi atau tawar-menawar tentang
syarat-syarat penjualan.
3. Relationship Marketing
Penjual harus tahu cara membina dan
memelihara hubungan yang baik dengan para
pelanggannya.
b. Mass Selling
Mass selling merupakan pendekatan yang
menggunakan media komunikasi untuk menyampa
ikan informasi kepada khalayak ramai pada satu
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
18
waktu. Ada dua bentuk utama mass selling, yaitu
periklanan dan publisitas.
1. Periklanan
Iklan merupakan salah satu bentuk promosi
yang paling banyak digunakan perusahaan
dalam mempromosikan produknya. Iklan
adalah bentuk komunikasi yang tidak langsung
yang didasari pada informasi tentang
keunggulan atau keuntungan suatu produk,
yang disusun sedemikian rupa sehingga
menimbulkan rasa menyenangkan yang akan
mengubah pikran seseorang mengenai produk
tersebut dan melakukan pembelian kepada
produk tersebut.
Suatu iklan memiliki sifat-sifat sebagai berikut:
a) Public Presentation
Iklan memungkinkan setiap orang
menerima pesan yang sama tentang
produk yang diiklankan.
b) Pervasiveness
Pesan iklan yang sama dapat diulang-ulang
untuk memantapkan penerimaan informasi.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
19
c) Amplified Expressiveness
Tidak mampu mendramatisasi perusahaan
dan produknya melalui gambar dan suara
untuk menggugah dan mempengaruhi
perasaan khalayak.
d) Impersonality
Iklan tidak bersifat memaksa khalayak
untuk memperhatikan dan menanggapinya,
karena merupakan komunikasi yang
monolog (satu arah).
2. Publisitas
Publisitas adalah bentuk penyajian dan
penyebaran ide, barang dan jasa secara non
personal, yang mana orang atau organisasi
yang diuntungkan tidak membayar untuk itu.
Publisitas merupakan pemanfaatan nilai-nilai
berita yang terkandung dalam suatu produk
untuk membentuk citra produk yang
bersangkutan. Dibandingkan dengan iklan,
publisitas mempunyai kredibilitas yang lebih
baik, karena pembenaran (baik secara
langsung maupun tidak lansgung) dilakukan
oleh pihak lain selain pemilik iklan. Publisitas
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
20
juga dapat memberi informasi lebih banyak dan
lebih terperinci daripada iklan.
Pada dasarnya inti dari konsep publisitas
merupakan bagian dari konsep yang luas yaitu
dari hubungan masyarakat. Dewasa ini mereka
melakukan hubungan masyarakat dengan
melakukan fungsi-fungsi sebagai berikut :
a. Hubungan dengan pers
Tujuan dengan pers adalah
menempatkan informasi yang pantas
kedalam media berita guna menarik
perhatian kepada seseorang, barang
atau jasa.
b. Publisitas barang-barang
Publisitas hasil-hasil produksi meliputi
berbagai usaha untuk mempublikasikan
melalui media berita dan media lain,
barang-barang yang khusus dan
kejadian-kejadian yang berhubungan
dengan barang-barang tersebut.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
21
c. Komunikasi perusahaan
Kegiatan ini meliputi intra dan ekstra
komunikasi untuk memberi perhatian
dan pengertian kepada lembaga itu.
3. Promosi Penjualan
Promosi penjualan adalah bentuk persuasi
langsung melalui penggunaan berbagai insentif
yang dapat diatur untuk merangsang pembelian
produk dengan segera dan meningkatkan jumlah
barang yang dibeli pelanggan melalui promosi
penjualan, perusahaan dapat menarik pelanggan
baru, mempengaruhi pelanggannya untuk
mencoba produk yang baru, mendorong
pelanggan membeli lebih banyak, menyerang
aktivitas promosi pesaing, meningkatkan impulse
buying (pembelian tanpa rencana sebelumnya),
atau mengupayakan kerjasama yang lebih erat
dengan pengecer.
Secara umum tujuan-tujuan tersebut dapat
digeneralisasikan menjadi:
a. Meningkatkan permintaan dari para
pemakai industrial dan konsumen akhir.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
22
b. Meningkatkan kinerja pemasaran
perantara.
c. Mendukung dan mengkoordinasikan
kegiatan personal selling dan iklan.
Terdapat alat untuk promosi penjualan
kepada konsumen yang dikemukakan oleh (Lamb,
Hair, McDaniel,2001: 227, David Octarevia), yaitu:
1) Kupon
Kupon adalah sertifikat yang
memberikan hak kepada konsumen
untuk mendapatkan potongan harga
secara langsung saat mereka membeli
produk.
2) Rabat (potongan harga)
Hampir serupa dengan kupon dalam hal
menawarkan kepada pembeli suatu
potongan harga, tetapi pembeli harus
mengirimkan kembali dalam formulir
rabat dan biasanya bukti pembelian,
imbalannya tidak langsung diperoleh.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
23
3) Premi
Adalah barang ekstra yang ditawarkan
kepada konsumen, biasanya dengan
menukarkan beberapa bukti bahwa
produk telah dibeli.
4) Program pemasaran loyalitas
Desain program promosi untuk
membangun dalam jangka panjang,
keuntungannya yang saling terkait
diantara perusahaan dan bagi
pelanggan.
5) Pemberian sampel
Program promosi yang mengizinkan
konsumen untuk mencoba produk atau
jasa secara gratis.
4. Public Relation (hubungan masyarakat)
Public relation (hubungan masyarakat)
merupakan upaya komunikasi secara menyeluruh
dari suatu perusahaan untuk mempengaruhi
persepsi, opini, keyakinan dan sikap berbagai
kelompok terhadap perusahaan tersebut.
Kelompok yang dimaksud adalah mereka yang
terlibat, mempunyai kepentingan dan dapat
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
24
mempengaruhi kemampuan perusahaan dalam
mencapai tujuannya. Kelompok-kelompok tersebut
bisa meliputi karyawan dan keluarganya,
pemegang saham, pelanggannya, khalayak atau
orng-orang yang tinggal disekitar organisasi,
pemasok, perantara, pemerintah serta media
massa.
Kegiatan-kegiatan public relation meliputi hal-hal
sebagai berikut:
a. Press relations
Tujuan hubungan dengan pers adalah
memberikan informasi yang pantas atau
layak dimuat disurat kabar agar dapat
menarik perhatian public terhadap
seseorang, produk, jasa atau organisasi.
b. Product publicity
Aktivitas ini meliputi berbagai upaya
untuk mempublikasikan produk-produk
tertentu.
c. Corporate Communication
Kegiatan ini mencakup komunikasi
internal dan eksternal, serta
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
25
mempromosikan pemahaman tentang
organisasi.
d. Lobbying
Merupakan usaha untuk bekerja sama
dengan pembuat undang-undang dan
pejabat pemerintah sehingga
perusahaan mendapatkan informasi-
informasi penting dan berharga.
e. Counseling
Aktivitas ini dilakukan dengan jalan
memberi saran dan pendapat kepada
manajemen mengenai masalah-masalah
yang berkaitan dengan publik dan
mengenai posisi dan citra perusahaan.
5. Direct Marketing
Sistem pemasaran yang bersifat interaktif,
yang memamfaatkan satu atau beberapa media
iklan untuk menimbulkan respon yang terukur atau
transaksi di sembarang lokasi. Dalam direct
marketing, komunikasi promosi ditunjukan
langsung kepada konsumen yang bersangkutan
baik melalui telepon, pos atau dengan datang
langsung ke tempat pemasar.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
26
Bila personal selling berupaya mendekati
pembeli, iklan berupaya memberitahu dan
mempengaruhi pembeli, promosi penjualan
berupaya mendorong pembelian, public relation
membangun dan memelihara citra perusahaan,
maka direct marketing memadatkan semua
kegiatan tersebut dalam penjualan langsung tanpa
perantara
E. Kerangka Pemikiran
Gambar 2.1
Dalam menghadapi persaingan yang sangat ketat PT. KOSOEMA NANDA
PUTRA PEDAN menerapkan strategi pemasaran yang menerapkan
variabel yaitu harga, produk, distribusi, promosi. Dari ke empat elemen
diatas maka akan diketahui bagaimana penerapan strategi yang
digunakan oleh PT. KOSOEMA NANDA PUTRA PEDAN.
PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
STRATEGI PEMASARAN
1. Harga 2. Distribusi 3. Produk 4. Promosi
KONSUMEN
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
27
BAB III
PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Perusahaan
1. Sejarah Berdirinya Perusahaan
Perusahaan tekstil PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
adalah perusahaan tekstil perseorangan yang terletak di
kecamatan Pedan, Kabupaten Klaten, Provinsi Jawa Tengah.
Di daerah ini terdapat perusahaan tekstil, baik perusahaan
tekstil yang menggunakan alat tenun mesin maupun yang
menggunakan alat tenun bukan mesin (ATBM).
Perusahaan tekstil PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
pada awalnya bernama perusahaan tekstil KOSOEMATEX dan
didirikan pada tahun 1949 yang berlokasi di dusun Pencil,
Kecamatan Pedan, Kabupaten Klaten oleh Bapak
Soemahartono. Penggantian nama tersebut terjadi pada tahun
1991 yakni pada saat perusahaan ini membuka cabang di Desa
Jatimulyo, Pedan, Klaten.
Pada awal proses produksinya KOSOEMATEX masih
menggunakan alat tenun bukan mesin. Sejalan dengan
perkembangan teknologi dan permintaan pasar perusahaan
menggunakan alat tenun mesin.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
28
Faktor-faktor yang mendorong Bapak Soemarhartono
mendirikan perusahaan tenun pada waktu itu karena besarnya
permintaan pasar yang belum dapat dipenuhi oleh
perusahaaan-perusahaan yang ada pada saat itu, sekaligus
membantu pemerintah dalam penyerapan tenaga kerja, karena
alat-alat yang digunakan sebagian besar menggunakan tenaga
manusia.
Pada tahun 1960 perusahaan telah mempunyai 300
unit alat tenun bukan mesin dan mempekerjakan 300 orang
karyawan. Produk yang dihasilkan adalah kain lurik, sarung,
stagen, taplak, serbet, dan kain panjang untuk bahan kebaya.
Pada tahun 1965 dalam proses produksinya
perusahaan mulai menggunakan alat tenun mesin meskipun
sebagian alat tenun bukan mesin. Hal ini berlangsung sampai
tahun 1969, pada saat itu perusahaan sudah memiliki 40 unit
alat tenun mesin sehingga alat tenun bukan mesin tidak
digunakan lagi. Produksi yang dihasilkan pada saat itu adalah
sarung, selimut, lurik, dan blaco. Ketika terjadi pergantian dari
alat tenun bukan mesin menjadi alat tenun mesin karyawan
banyak yang diberhentikan karena kurang efisien.
Pada tahun 1967 pemerintah Indonesia menjalankan
politik pintu terbuka, hal ini berarti produk-produk luar negeri
dapat masuk ke Indonesia, termasuk produk tekstil.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
29
Hal ini tentu saja mengakibatkan terjadinya persaingan
antara produk tekstil dalam negeri dan produk tekstil luar
negeri. Akibatnya permintaan produk tekstil dalam negeri
mengalami penurunan termasuk produk dari KOESOEMATEX.
Untuk mengatasi permasalahan tersebut, perusahaan
mengambil kebijakan untuk lebih mengkonsentrasikan
produknya pada jenis kain grey, dengan mempertimbangkan
bahwa kain grey dapat diolah kembali menjadi kain jenis lain
(fleksibel).
Pada tahun 1978 Bapak Soemarhartono meninggal
dunia dan usahanya diteruskan oleh salah satu putranya yang
bernama Wahyu Suseno, yang saat itu juga telah aktif
mengurusi perusahaan milik ayahnya. Pelimpahan usaha dari
Bapak Soemarhartono kepada putranya menggunakan surat
ijin pelimpahan usaha No.2345.05.if/sub.teks/79. Pada tahun
1991 status perusahaan ditingkatkan dari bentuk perseorangan
menjadi sebuah badan hukum yang berbentuk Perseroan
Terbatas dengan nama PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
dengan akte pendirian No. 04 tertanggal 2 Februari 1991.
Semenjak saat itu PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
dipimpin oleh Bapak Wahyu Suseno, seorang pengusaha yang
cukup dinamis sehingga perusahaan menjadi lebih maju dan
berkembang. Hal ini dibuktikan dengan meningkatnya jumlah
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
30
permintaan pasar dan pelanggan, terutama di Kota Solo,
Semarang, Yogyakarta, Madiun, dan pasar luar negeri
(eksport).
Dengan adanya permintaan dan kondisi masyarakat
yang terus bersaing, maka pada tahun 1991 ini juga
perusahaan memperluas usahanya dengan mendirikan
perusahaan di Desa Jatimulyo, Pedan. Lokasi cabang ini
letaknya kurang lebih 1 km dari perusahaan pusat yang
berdekatan ini dimaksudkan untuk mempermudah penanganan
dan pengawasan. Perusahaan tekstil PT. KOSOEMA NANDA
PUTRA dengan bantuan dari Bank Mandiri saat ini mempunyai
mesin tenun sebanyak 604 unit mesin dengan jumlah karyawan
750 orang.
Setelah adanya perusahaan cabang di Desa Jatimulyo,
maka perusahaan induk (KOESOEMATEX) mengkhususkan
diri pada produksi kain selimut dan lurik.
2. Tujuan Perusahaan
Dalam setiap perencanaan kegiatan produksi yang
dilakukan PT.KOSOEMA NANDA PUTRA selalu berdasarkan
pada falsafah yang berbunyi : “Kepuasan Pelanggan Adalah
Kepuasan Kami”. Artinya perusahaan telah mengutamakan
kualitas atau mutu dalam setiap usaha yang dilakukan.
Didasarkan pada falsafah tersebut maka tujuan yang ingin
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
31
dicapai oleh PT. KOSOEMA NANDA PUTRA adalah
antara lain:
a. Mengembangkan dan memperluas perusahaan tekstil dari
KOSOEMATEX menjadi PT. KOSOEMA NANDA PUTRA.
b. Memenuhi permintaan pasar tekstil domestik.
c. Membantu pemerintah dalam memperluas kesempatan
kerja.
d. Meningkatkan keterampilan tenaga-tenaga lokal untuk
menangani industri tekstil dengan Perusahaan swasta.
3. Lokasi PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
Perusahaan tekstil PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
terletak di daerah pinggiran Klaten dimana daerah tersebut padat
penduduknya dan terdapat banyak perusahaan lain dibidang
lain, sehingga dapat menampung tenaga kerja di daerah
tersebut. PT. KOSOEMA NANDA PUTRA berlokasi di Jalan
Raya Karangdowo km.3, Kelurahan Jatimulyo. Kecamatan
Pedan, kabupaten Sleman, Provinsi Jawa Tengah dengan luas
tanah 20.000 m2. Bangunan yang dipergunakan untuk produksi
berjumlah satu buah yang dibagi dalam tiga ruangan produksi.
Lokasi ini menjadi pilihan PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
karena:
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
32
a. Tersedianya tenaga kerja yang dibutuhkan perusahaan.
b. Tidak jauh dari jalan besar sehingga memudahkan dalam
pengangkutan dan distribusi bahan baku maupun produk
jadi.
c. Telah terdapat jaringan telepon maupun jaringan listrik.
d. Lokasinya strategis.
e. Tidak jauh dari perusahaan induk (KOESOEMATEX).
4. Struktur Organisasi
Sebagai sebuah perusahaan tekstil menengah keatas,
PT. KOSOEMA NANDA PUTRA tentu saja memiliki struktur
organisasi yang tersusun secara rapi. Dengan adanya struktur
organisasi, maka PT. KOSOEMA NANDA PUTRA dapat
melaksanakan setiap tugas dan wewenang dengan penuh
tanggung jawab. Struktur organisasi PT. KOSOEMA NANDA
PUTRA menggunakan fungsional dengan ciri bawahan
mendapat perintah langsung dari pejabat yang menguasai
keahlian tertentu dan bertanggung jawab sepenuhnya pada ahli
bidang masing-masing.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
33
Tujuan menggunakan struktur organisasi yang
menggunakan bentuk fungsional adalah agar setiap karyawan
mengetahui dengan jelas kepada siapa tugas dan tanggung
jawab diberikan. Selain itu, pembagian tugas dan tanggung
jawab kepada masing-masing karyawan jelas sehingga tidak
terjadi kesimpangsiuran . Semua tersusun sesuai struktur/line
yang ada. Kekuasaan tertinggi terletak pada Komisaris.
Perusahaan dipimpin oleh direktur. Direktur membawahi Kepala
Divisi, dan Kepala Divisi membawahi jajaran Kepala Bagian.
Adapun Struktur organisasinya sebagai berikut:
a. Komisaris
Tugas-tugas dari komisaris yaitu mengawasi
perkembangan perusahaan antara lain mengangkat dan
memperhatikan direktur, melaksanakan semua hal yang
diamati dalam keputusan yang telah diambil dalam Rapat
Umum Pemegang Saham (RUPS).
b. Direktur
Perusahaan dipimpin oleh Direktur, yang mempunyai
tugas antara lain:
1. Bertanggung jawab atas semua aktivitas yang
berkenaan dengan operasional perusahaan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
34
2. Bertanggung jawab atas kebijakan yang
berhubungan dengan pembuatan, perencanaan
perusahaan, dan pelaksanaannya.
3. Bertanggung jawab selalu menjaga dan
mempertahankan aktivitas efisiensi struktur
organisasi.
4. Bertanggung jawab melaporkan semua rencana
atau program kerja dan hasil dari pelaksanaanya
di bidang operasional kepada komisaris.
c. Kepala Divisi
Tugas-tugas kepala divisi antara lain:
1. Bertanggung jawab kepada Direktur atas
pelaksanaan kegiatan operasional sehari-hari.
2. Membantu Direktur dalam mengelola dan mengkoordi
nasikan manajemen perusahaan khususnya sumber
daya manusia.
3. Melakukan koordinasi kerja dengan Kepala Bagian da
lam pembinaan manajemen perusahaan khususnya
pengembangan sumber daya manusia.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
35
d. Bagian Personalia
Dipimpin oleh Kepala Bagian Personalia dan Umum yang
mempunyai empat seksi, yaitu :
1) Seksi Umum
Bagian ini mempunyai tugas-tugas yaitu
bertanggung jawab atas semua kegiatan dan
administrasi perusahaan. Bagian ini bertanggung
jawab terhadap administrasi keuangan meliputi
sirkulasi uang dalam setiap bagian, analisis pajak
penghasilan perusahaan dan karyawan serta
penentuan harga produk. Tugas tersebut antara
lain:
1. Memperkirakan jumlah karyawan yang
diperlukan
oleh perusahaan, menyeleksi, dan mengatu
r penempatannya.
2. Memelihara kesehatan karyawan dengan
mengawasi poliklinik yang telah tersedia.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
36
2) Seksi Penggajian
Bagian ini mempunyai tugas yaitu melakukan
koordinasi dan pendataan terhadap karyawan,
yang meliputi:
1. Mengecek absensi.
2. Membuat data-data penggajian serta
pelaksanaan pemberian gaji karyawan.
3) Seksi kendaraan
Bagian ini mempunyai tugas-tugas yaitu
bertanggung jawab atas semua kegiatan dan
kelancaran lingkungan perusahaan. Seksi
Kendaraan mempunyai tugas antara lain:
1. Mengatur pemakaian kendaraan serta pemeliha
raannya.
2. Mengawasi keluar masuk kendaraan.
3. Mencatat dan mengawasi pemakaian bahan
bakar dan minyak pelumas kendaraan.
4. Mengurus kelengkapan surat-surat kendaraan.
5. Mengatur tugas-tugas pengemudi.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
37
6. Pengaturan antar jemput karyawan.
4) Seksi Keamanan
Bagian ini mempunyai tugas antara lain:
1. Mengatur tugas dan bertanggung jawab
keamanan pabrik maupun lingkungan.
2. Mengurus kelancaran transportasi di
lingkungan perusahaan.
5) Manajer Produksi
Manajer Produksi mempunyai tanggung jawab
terhadap segala hal yang berkaitan dengan proses
produksi, dari pengolahan bahan baku hingga
menjadi barang yang siap dikirimkan. Bagian ini
dipimpin oleh Manajer Produksi yang bertindak
sebagai perencana dan pelaksana yang
berhubungan dengan proses produksi meliputi
jumlah yang dihasilkan, jenis yang dihasilkan dan
kualitas dari hasil produksi. Tugas Manajer
Produksi antar lain:
1. Mengkoordinasi semua kegiatan tenaga
kerja yang ada pada bagian produksi.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
38
2. Membuat perintah produksi untuk setiap
bagian proses produksi.
3. Mencatat kebutuhan bahan baku dan
bahan penolong, jumlah tenaga kerja dan
sebagainya.
4. Mengawasi pembuatan barang serta
menerima laporan dari setiap pelaksana
produksi.
6) Kepala Seksi Akuntansi dan Keuangan
Kepala bagian ini bertanggung jawab terhadap
administrasi keuangan meliputi sirkulasi keuangan
dalam setiap bagian. Atas pengendalian dan
pembukuan keluar masuk keuangan perusahaan
menjadi tanggung jawab dari bagian ini. Kepala
Seksi Akuntansi dan Keuangan membawahi 4
bagian, antara lain:
a. Urusan Akuntansi dan Keuangan
Kepala urusan akuntansi dan keuangan
mempunyai tugas antara lain:
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
39
1. Analisa internal kontrol organisasi.
2. Mencatat semua masalah keuangan
perusahaan dalam menjalankan
operasinya.
3. Pengawasan biaya produksi.
4. Perencanaan anggaran belanja
perusahaan.
5. Membuat laporan neraca, laba rugi
dan perpajakan.
b. Urusan Marketing
Kepala urusan marketing mempunyai tugas
yaitu marketing /pemasaran menawarkan order
dengan ketentuan-ketentuan kualitas dan
kuantitas tertentu serta waktu penyelesaiannya
Dan bagian pemasaran mempunyai tugas
berkoordinasi dengan bagian produksi dalam
hal Seksi Gudang untuk mengetahui stok
bahan baku yang tersedia sehingga dapat
dibuat perencanaan produksi yang sesuai
dengan stok bahan baku.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
40
c. Urusan Piutang dagang
Kepala Urusan Piutang Dagang mempunyai
tugas yaitu:
1. Membuat laporan, mencatat pengeluaran/
pemasukan kas yang bersifat piutang
perusahaan berdasarkan bukti yang sesuai.
2. Membuat laporan, mencatat pengeluaran/
pemasukan kas bank perusahaan yang
bersifat piutang perusahaan berdasarkan
bukti yang sesuai.
3. Membuat buku besar piutang perusahaan.
d. Urusan Hutang Dagang
Kepala Urusan Hutang Dagang mempunyai
tugas yaitu:
1. Membuat laporan, mencatat pengeluaran/
pemasukan kas yang bersifat hutang
perusahaan berdasarkan bukti yang sesuai.
2. Membuat laporan, mencatat pengeluaran/
pemasukan kas bank perusahaan yang
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
41
bersifat hutang perusahaan berdasarkan
bukti yang sesuai.
3. Membuat buku besar hutang perusahaan.
Berikut adalah gambar struktur organisasi dari
PT.KOSOEMA NANDA PUTRA.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
42
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
43
5. Sistem Personalia
a) Manajemen Sumber Daya Manusia
Perusahaan tekstil merupakan perusahaan
yang proses produksinya membutuhkan banyak mesin
tekstil. Apalagi proses produksi dari perusahaan tekstil
pada umumnya menggunakan mesin yang diskontinyu
yang artinya bahwa mesin yang satu dengan mesin
yang lainnya tidak saling berhubungan. Jadi setiap
produk yang dihasilkan dari satu mesin harus
dilakukan secara manual oleh operator untuk diproses
ke dalam mesin berikutnya. Selain itu juga tergolong
dalam jumlah yang sangat banyak. Hal ini membuat
perusahaan tekstil seperti PT. KOSOEMA NANDA
PUTRA membutuhkan tenaga kerja yang banyak. PT.
KOSOEMA NANDA PUTRA mempunyai kebijakan
mengenai tenaga kerja yang mereka butuhkan yaitu
tenaga kerja yang akan masuk diutamakan berasal
dari lingkungan sekitar pabrik itu sendiri. Hal ini
merupakan usaha PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
dalam mengurangi jumlah pengangguran dan
membuka lapangan pekerjaan bagi masyarakat
sekitar. Masyarakat menganggap bahwa
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
44
PT. KOSOEMA NANDA PUTRA telah menjadi sumber
mata pencaharian yang memberikan penghasilan
rata-rata. Adapun jumlah karyawan tetap secara
keseluruhan PT. KOSOEMA NANDA PUTRA adalah
710 orang.
Agar proses produksi dapat terlaksana dengan
baik maka perlu diadakan suatu penerimaan tenaga
kerja yang selektif, menggunakan tolak ukur faktor
efisiensi kerja. Hal ini dimaksudkan untuk mencari
tenaga kerja yang sesuai dengan kebutuhan
perusahaan.
Hingga saat ini untuk meningkatkan
produktivitas kerja, perusahaan PT. KOSOEMA
NANDA PUTRA dari manajemennya memksimalkan
4M + 1L, yaitu:
1. Manusia
Untuk meningkatkan produktifitas pada manusia
dengan menggunakan training, re training untuk
menambah skill dan pengetahuan tenaga kerja.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
45
Dan juga perlu adanya aspek pembinaan yang
diterapkan agar munculnya peningkatan
kedisiplinan pada tenaga kerja, dan juga
berlakunya sanksi pada pelanggaran agar tidak
terulang pelanggaran yang kedua.
2. Material
Perlu adanya pemilihan dan penanganan material
yang sesuai agar menghasilkan produk yang
berkualitas pula, sehingga tetap mempertahankan
mutu yang ada.
3. Mesin
Adanya perawatan terhadap mesin, perlunya
kehatia-hatian terhadap mesin agar mesin dapat
bekerja sebagaimana mestinya.
4. Metode kerja
Metode kerja meliputi kecerdasan dalam berpikir,
bertindak, bertutur kata pada manusia baik
berasal dari training maupun pembinaan sehingga
tercipta suasana yang kondusif sehingga
terciptanya produktivitas kerja yang optimal.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
46
5. Lingkungan
Pembinaan lingkungan yang kondusif sehingga
terciptanya produktivitas kerja yang optimal.
b) Sistem Pengupahan Tenaga Kerja
Sistem pengupahan yang dilaksanakan PT.
KOSOEMA NANDA PUTRA dapat dibedakan menjadi:
a) Sistem pengupahan harian, upah,
diperhitungkan secara harian dan diberikan
setiap sabtu kepada karyawan harian.
b) Sistem pengupahan bulanan, upah diberikan
sebulan sekali kepada pimpinan perusahaan,
bagian produksi, bagian administrasi,
keuangan, teknisi, dan mandor.
c) Sistem pengupahan borongan, upah ini
diberikan kepada karyawan operator seperti
bagian kelos, likasan dan bagian tenun.
c) Jam Kerja Karyawan
Dalam satu minggu karyawan bekerja selama 6
hari, dari setiap harinya karyawan bekerja selama
delapan jam, dengan waktu istirahat 1 jam. Tiap
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
47
harinya jam kerja karyawan diatur dalam 3 shift,
sebagai berikut:
1. Shift pertama antara Pukul 07.00 – 15.00 WIB
2. Shift kedua antara Pukul 15.00 – 23.00 WIB
3. Shift ketiga antara Pukul 23.00 – 07.00 WIB
d) Jaminan Sosial
Setiap perusahaan menghendaki para
karyawannya dapat bekerja dengan baik dan merasa
aman di dalam perusahaan sehingga efisiensi kerja
benar-benar dapat terlaksana. Perusahaan perlu
untuk memberikan jaminan sosial ini juga merupakan
suatu motivasi bagi karyawan dalam melaksanakan
pekerjaannya.
Jaminan sosial yang diberikan PT. KOSOEMA
NANDA PUTRA berupa antara lain:
1. Bantuan pengobatan apabila terjadi
kecelakaan kerja.
2. Pakaian kerja.
3. Tunjangan Hari Raya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
48
4. Asuransi Tenaga Kerja.
5. Dharmawisata.
6. Premi (tambahan upah) bagi karyawan yang
bekerja seminggu penuh.
Dengan adanya fasilitas jaminan sosial
tersebut tentunya perusahaan menghendaki para
karyawan dapat bekerja dengan baik dan merasa
aman di dalam perusahaan sehingga efisiensi kerja
benar-benar dapat terlaksana.
B. Laporan Magang Kerja
1. Pengertian magang kerja
Magang kerja merupakan kegiatan penunjang perkuliahan
yang dilaksanakan oleh mahasiswa dengan diterjunkan secara
langsung ke dunia kerja dengan tujuan agar mahasiswa dapat
melihat secara langsung penerapan dari berbagai teori yang
telah dipelajari dalam perkuliahan. Sasaran magang kerja adalah
perusahaan manufaktur, jasa, usaha kecil dan menengah,
koperasi, instansi pemerintah/swasta dan kelompok masyarakat.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
49
2. Tujuan magang kerja
a. Memperoleh pengalaman kerja dan pengetahuan secara
langsung tentang berbagai aktivitas dalam dunia kerja.
b. Untuk menyelaraskan antara penerapan pembelajaran
dikampus dengan dinamika pekerjaan dimasyarakat.
c. Meningkatkan wawasan pekerjaan melalui pengalaman
kerja.
d. Melatih mahasiswa memasuki dunia kerja dan pengayaan
wawasan pekerjaan.
3. Lokasi magang kerja
Penelitian ini bertempat di PT. KOSOEMA
NANDA PUTRA yang beralamat di kecamatan Pedan,
Kabupaten Klaten, Provinsi Jawa Tengah.
4. Jangka waktu magang kerja
Magang kerja dilaksanakan selama 2 (dua) bulan
yaitu mulai bulan februari sampai dengan maret 2011.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
50
5. Kegiatan magang kerja
Dalam kegiatan magang kerja penulis didampingi staf
perusahaan untuk membantu kegiatan kerja yang dilakukan
penulis. Jadwal kegiatannya tidak terstruktur, jadi apabila ada
waktu luang penulis diberikan kebebasan untuk melihat sendiri
jalannya proses produksi yang dilakukan oleh perusahaan.
Kegiatan yang dilakukan penulis selama magang kerja yaitu:
a. Membantu karyawan pabrik dalam proses inspecting.
b. Membantu karyawan pabrik dalam proses mending.
c. Membantu karyawan pabrik dalam proses folding.
d. Membantu menghitung jumlah kerusakan pada mesin
weaving.
Demikianlah laporan magang kerja yang telah dilakukan
oleh penulis. Melalui magang kerja ini diharapkan penulis dapat
mengetahui penerapan teori-teori yang didapat selama masa
perkuliahan dan menambah pengalaman dalam dunia kerja
sesungguhnya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
51
C. PEMBAHASAN
Dalam menerapkan strategi pemasaran PT. KOSOEMA NANDA
PUTRA PEDAN menerapkan 4 variabel yaitu:
1. Strategi produk
Dalam melakukan pengambilan suatu keputusan dalam produk
yang dibuat, produsen harus dapat mengikuti perkembangan model
atau corak batik.
a) Perencanaan produk
PT. KOSOEMA NANDA PUTRA merupakan perusahaan
yang bergerak pada bidang textil. Untuk merencanakan
produk batik lurik yang akan diproduksi maka perusahaan
harus meningkatkan hasil produksi dan meningkatkan
perkembangan motif dan inovasi produk batik lurik.
b) Tujuan penentuan produk
Sebagai perusahaan yang salah satu tujuannya
berorientasi pada laba, maka tujuan penentuan produk
juga untuk menambah pendapatan perusahaan dalam
rangka mempertahankan perusahaan.
c) Siklus kehidupan produk
Dalam produk life cycle PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
membagi dalam beberapa hal sebagai berikut:
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
52
TABEL.III.1
Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Penurunan Karakteristik penjualan Penjualan
rendah Penjualan meningkat dengan cepat
Puncak penjualan
Mengalami penurunan
Biaya Tinggi Stabil Rendah Rendah Pelanggan Sedikit Pemakai awal Mayoritas
tengah Sedang
Pesaing 12 Perusahaan
Jumlahnya bertambah
Sama Sama
Tujuan pemasaran
Menciptakan kesadaran dan keinginan mencoba produk
Memaksimumkan pangsa pasar
Memaksimumkan laba sambil mempertahankan pangsa pasar
Mengurangi pengeluaran dan melakukan pemerahan merek
Strategi Produk 14 Jenis Tawaran
perluaasan produk, layanan, jaminan
Diversifikasi merek dan model
Lepas jenis produk yang lemah
Harga Kenakan biaya plus
Harga untuk menembus pasar
Harga yang sama atau lebih baik dari pada pesaing
Turunkan harga
Distribusi Bangun distribusi yang selektif
Bangun distribusi yang intensif
Bangun lebih banyak distribusi yang intensif
Bersikap selektif: lepas took yang tidak menguntungkan
Pengiklanan Bangun kesadaran produk diantara pemakai awal dan penyalur
Bangun kesadaran dan minat di pasar massal
Tekankan perbedaan dan manfaat merek
Kurangi sampai tingkat yang diperlukan untuk mempertahankan pemakai setia
Promosi penjualan
Gunakan banyak promosi penjualan untuk menarik pencoba
Kuranggi pengambilan keuntungan dari besarnya permintaan konsumen
Tingkatkan untuk mendorong peralihan merek
Kurangi sampai tingkat minimum
Sumber: PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
53
Melihat hal tersebut PT. KOSOEMA NANDA PUTRA mengalami
persaingan yang ketat oleh perusahaan lain, persaingan bisa di lihat dari
banyaknya perusahaan yang berada di kota Klaten. Menurut
http://anugrahjaya-cv.indonetwork.co.id
http://griyakreasitenun.indonetwork.co.id
http://batik-daniswara.indonetwork.co.id
http://batikumi.indonetwork.co.id
http://www. Swarna_Nusantara. indonetwork.co.id/
http://kharismaputra.indonetwork.co.id
http://chandra dewi.indonetwork.co.id
http://batikgemawang.indonetwork.co.id
http://batikkumeli.indonetwork.co.id
http://kenari.indonetwork.co.id
http://jayadipa.indonetwork.co.id
http://cokrolurik.indonetwork.co.id
Berdasarkan sumber di atas ada 12 perusahaan yang memproduksi kain
yang sama dengan PT. KOSOEMA NANDA PUTRA.
Kota Klaten memiliki jumlah penduduk ± 2.234.589 jiwa dengan melihat
hal tersebut persaingan akan semakin ketat maka PT. KOSOEMA NANDA
PUTRA melakukan inovasi produknya dengan meningkatkan mutu yang
berkualitas di lihat dari perubahan kain yang di produksi pada tahun 2007
berubah pada tahun 2009 dan di produksi sampai sekarang.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
54
d) Jenis-jenis produk PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
JENIS KAIN GREY PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
TABEL.III.2
Tahun 2007
No. Urut
Konstruksi Kain Grey
KET LUSI PAKAN
1 RS 3 (84/60 - 127) 30 RY 30 RY 2 RS 44 (84/54 - 127) 30 RY 30 RY 3 RS 87 (68/38 - 125) 30 RY 30 RY 4 RS 136 (74/46 - 125) 30 RY 30 RY 5 RS 133 (84/52 - 126) 30 RY 30 RY 6 RS 141 (84/54 - 155) 30 RY 30 RY 7 RS 89 (68/38 - 155) 30 RY 30 RY 8 RS 142 (84/60 - 155) 30 RY 30 RY 9 RS 153 (84/56 - 125) 40 CT 40 CT
10 KS 36 (74/56 - 126) 40 CT 40 CT 11 KS 42 (94/70 - 125) 30 RY 30 RY 12 RKD2 (90/60 - 125) 30 RY 30 RY 13 RS 154 (72/42 - 126) 30 RY 30 RY 14 RS 155 (72/46 - 126) 30 RY 30 RY
Sumber: PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
55
JENIS KAIN GREY PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
TABEL.III.3
Tahun 2009
No.
Urut Jenis Kain Grey
KET
LUSI PAKAN
1 RS 3 (84/60 - 127) 30 RY 30 RY
2 RS 44 (84/54 - 127) 30 RY 30 RY
3 RS 87 (68/38 - 125) 30 RY 30 RY
4 RS 136 (74/46 - 125) 30 RY 30 RY
5 RS 133 (84/52 - 126) 30 RY 30 RY
6 RS 141 (84/54 - 155) 30 RY 30 RY
7 RS 89 (68/38 - 155) 30 RY 30 RY
8 RS 142 (84/60 - 155) 30 RY 30 RY
9 RS 153 (84/56 - 125) 40 CT 40 CT
10 KS 36 (74/56 - 126) 40 CT 40 CT
11 KS 42 (94/70 - 125) 30 RY 30 RY
12 RKD2 (90/60 - 125) 30 RY 30 RY
13 RS 154 (72/42 - 126) 30 RY 30 RY
14 RS 155 (72/46 - 126) 30 RY 30 RY
15 RS 118 (68/34 - 125) 30 RY 30 RY
16 RS 168 (88/70 - 127) 30 RY 30 RY
17 RS 149 (64/66 - 115) 30 RY 30 RY
18 RS 146 (84/60 - 98) 30 RY 30 RY
19 RS 145 (84/60 - 160) 30 RY 30 RY
20 KS 48 (88/68 - 119) 40 CT 40 CT
21 RS 163 (63/38 - 155) 40 CT 40 CT
22 KS 50 (68/50 - 160) 40 CT 40 CT
23 KS 49(60/40 - 160) 30 RY 30 RY
24 KS 51 (94/70 - 114) 30 CT 30 CT
25 KS 47 (72/60 - 125) 30 RY 30 RY
26 RS 167 (64/34 - 125) 30 RY 30 RY
27 RS 159 (84/52 - 155) 30 RY 30 RY
28 RS 164 (82/50 - 157.5) 30 RY 30 RY
29 RS 1 (88/60 - 127) 30 RY 30 RY
30 RS 31 (90/70 - 127) 30 RY 30 RY
Sumber: PT. KOSOEMA NANDA PUTRA
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
56
PT. KOSOEMA NANDA PUTRA memproduksi kain
batik dengan merek batik lurik. Batik lurik merupakan batik
unggulan PT. KOSOEMA NANDA PUTRA tapi bilamana ingin
warna dan corak yang lain calon pembeli dapat memberikan
design-design kepada perusahaan.
e) Pengembangan Produk
Dengan ketatnya persaingan dalam bidang
textile PT KOSOEMA NANDA PUTRA
mengembangkan produk-produk yang berkualitas
yaitu dengan menambah koleksi motif-motif kain batik
lurik. Sehingga para konsumen dapat memlih variasi
motif yang mereka sukai. Dalam hal ini banyak faktor
yang mempengaruhi bahwa pemilihan variasi motif
batik karena faktor lingkungan dan keanekaragaman
budaya sehingga pengembangan produk kain tersebut
sangat menentukan karena konsumen dan
masyarakat yang menjadi sasaran pasar.
2. Strategi Harga
Harga merupakan yang di butuhkan untuk mendapatkan
sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya
pada saat ini PT KOSOEMA NANDA PUTRA untuk
memproduksi kain bercorak batik, disamping berorientasi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
57
pada perolehan laba dan dapat mempertimbangkan
adanya produk pesaing, PT KOSOEMA NANDA PUTRA
dalam menetapkan harga juga sangat di pengaruhi 2
faktor penting yaitu produk dan harga bahan baku karena
kedua faktor tersebut yang paling mendominasi
presentase produk. Perusahaan dapat mengambil
kebijakan ini menggunakan metode cost plus pricing. Dari
metode tersebut dapat menentukan harga jual yang
berdasarkan pada biaya yang di keluarkan untuk
mengahasilkan produk di tambah presentase tertentu
sebagai keuntungan yang di inginkan. Namun penulis
tidak mendapatkan informasi penetapan harga secara
rinci karena hal tersebut merupakan rahasia perusahaan.
Dalam system pembayaran untuk produknya oleh
konsumen, perusahaan menetapkan pembayaran secara
kontan atau cash.
Besarnya harga produk yang ditetapkan
perusahaan tergolong cukup terjangkau di
bandingkan dengan produk-produk batik sejenis
dengan kualitas baik yang telah beredar di pasaran.
Tetapi jika dibandingkan produk-produk sejenis
dengan kualitas baik maka harga produk batik
termasuk harga yang wajar.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
58
3. Strategi distribusi
Saluran distribusi yang digunakan PT KOSOEMA
NANDA PUTRA adalah menggunakan saluran distribusi
tidak langsung. Penggunaan saluran distribusi tidak
langsung melalui agen. Dan saluran distribusi ini hanya
melayani penjualan dalam jumlah besar. PT KOSOEMA
NANDA PUTRA dalam system distribusinya menggunakan
perantara sebagai penyalur. Perantara tersebut
memberikan pelayanan dalam hubungannya dengan
pembeli dan penjual barang dari produsen ke konsumen.
Perantara yang digunakan melalui pedagang besar.
4. Strategi promosi
Pemasaran merupakan ujung tombak dari setiap
kegiatan usaha, baik usaha yang berskala besar maupun
kecil. Pemasaran pada PT KOSOEMA NANDA PUTRA
sering menggunakan media promosi sebagai berikut :
a) Pameran (Event)
Dengan mengikuti pameran produk textile
khususnya produk kain di dalam negeri dalam
waktu yang telah di tentukan PT KOSOEMA
NANDA PUTRA merupakan perusahaan textile
yang aktif dalam mengikuti pameran produk textile
tingkat nasional. Dari pameran tersebut banyak
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
59
order yang mengalir ke perusahaan. Kegiatan
pemasaran ini di adakan menjelang musim-musim
tertentu yang akan berlangsung di kota-kota besar
di Indonesia.
b) Baliho
Pemasangan nama dan atribut yang dimiliki PT
KOSOEMA NANDA PUTRA di letakan di tempat
yang strategis. Misalnya di pasang di pinggir jalan
yang dapat di lihat oleh konsumen.
c) Promosi penjualan
Kegiatan yang dilakukan berkaitan dengan
promosi penjualan adalah pemberian diskon untuk
pelanggan tetap. Hal ini di maksud untuk
meningkatkan hubungan kerja sama dengan
perusahaan serta sebagai ucapan terima kasih
karena kerja sama yang telah terjalin.
d) Hunting lewat telepon dan fax
Proses penjualan pada PT KOSOEMA NANDA
PUTRA tidak terbatas pada surat menyurat maupun
elektronik (fax). Hubungan melalui telepon atau fax
sering dilakukan setiap hari, karena dirasa
menggunakan kedua media tersebut lebih efektif dan
efisien.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
60
e) Personal selling
Dengan jalan kunjungan dinas luar ketempat
buyer. Kunjungan ini dilakukan oleh sales pemasaran
yang dilakukan sebulan 4 kali dinas luar berbagai
kota. Kunjungan ini bertujuan untuk mempromosikan
produk-produk baru dan mempererat hubungan kerja
sama yang telah terjalin serta mengadakan order.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
61
Bab IV
PENUTUP
A. KESIMPULAN
Berdasarkan pembahasan pada bab III mengenai strategi
pemasaran pada PT KOSOEMA NANDA PUTRA, maka dapat di
tarik kesimpulan :
1. Dalam menghasilkan produk agar di terima oleh konsumen,
maka PT KOSOEMA NANDA PUTRA melakukan tahap
Perencanaan produk, tujuan penentuan produk, siklus
kehidupan produk, Jenis-jenis produk, dan Pengembangan
Produk.
2. Harga produk yang di tetapkan perusahaan menggunakan
metode cost plus pricing method yaitu dengan penetapan
harga jual produk dengan menjumlahkan antara biaya total
dengan laba yang di inginkan perusahaan. Oleh karena itu,
perusahaan menilai penggunaan metode penetapan harga
tersebut lebih efektif di bandingkan dengan metode
penetapan harga lain.
3. Dalam melakukan distribusi produk PT KOSOEMA NANDA
PUTRA menggunakan saluran distribusi tidak langsung,
untuk distribusi tidak langsung perusahaan menggunakan
agen sebagai perantara.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
62
Perantara berfungsi untuk memudahkan produk ke pembeli
dan mampu membawa produk PT KOSOEMA NANDA
PUTRA dalam persaingan serta bersedia bertanggung jawab
menghadapi berbagai macam resiko.
4. Dalam melakukan promosi PT KOSOEMA NANDA PUTRA
menggunakan media-media yang cukup informative dan
mampu mendatangkan banyak pembeli untuk bertransaksi
dengan perusahaan. Kegiatan promosi yang dilakukan
antara lain pameran, baliho, promosi penjualan, hunting
lewat telepon atau fax dan personal selling.
B. SARAN
Berdasarkan pembahasan dan kesimpulan yang telah di
kemukakan oleh penulis maka dapat di berikan beberapa saran
sebagai berikut
1. Perusahaan dalam menciptakan produk baru harus
memperhatikan kualitas dan mengikuti trend-trend mode
masa kini, misal melakukan survey pasar tentang mode
baru yang sedang berkembang, waktu pengerjaan produk
harus sesuai dengan waktu yang telah di sepakati.
2. Sebaiknya perusahaan menambah produknya sehingga
keanekaragaman produk semakin banyak untuk ditawarkan
pada pembeli dengan begitu pembeli tidak perlu repot
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
63
membuat desain sendiri karena saat ini desain produk yang
dibuat perusahaan relatif sedikit.
3. Sebaiknya dalam menetapkan harga produk PT KOSOEMA
NANDA PUTRA harus lebih mempertimbangkan penetapan
harga yang di lakukan pesaing, mengingat persaingan
dalam dunia bisnis yang semakin ketat.
4. Sebaiknya saluran distribusi PT KOSOEMA NANDA PUTRA
tidak hanya melayani pembelian dalam partai besar
melainkan dalam partai kecilpun juga di layani tapi dengan
ketentuan dari perusahaan misalnya perusahaan
memberikan batas minimal pembelian 1000 meter.
5. Dalam menerapkan kebijakan promosi perusahaan sudah
bagus dan juga harus di tingkatkan sehingga dapat
menjangkau pasaran yang luas. Dan untuk media promosi
harus di tambah misalkan dengan media internet yang
menampilkan website atau blog perusahaan sehingga dapat
menjangkau pasaran lokal, inter lokal dan pasaran
internasional.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
64
DAFTAR PUSTAKA
Gitosudarmo, Indriyo. 1999.”Manajemen Pemasaran”, BPFE. Yogyakarta.
Mc.Daniel, Lamb, Hair. 2001 “Pemasaran”. (David Octarevia). Jakarta, Salemba Empat.
Philp Kotler, 2000. “Manajemen Pemasaran” (A.B Susanto). Edisi 1. Jakarta: Salemba Empat.
Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2008. “Prinsip-prinsip Pemasaran” (Damos Sihombing, M.B.A) Edisi 12 Jilid 1 Jakarta : Erlangga.
Stanton, Wiliam J dan Y Lamarto 1994. “Prinsip Pemasaran” (Drs. Yohanes Lamarta, MBA,MSM). Jakarta.
Erlangga.
Stanton, Wiliam J dan Y Lamarto.1996 ” Prinsip Pemasaran,” ( Bob Sabron). Jakarta, Erlangga.
Swastha, Basu. 1996. Azas -Azas Marketing. Liberty. Yogyakarta.
Swastha, Basu dan Irawan. 1990. “Manajemen Pemasaran Modern” , Edisi 2 Yogyakarta, Liberty,
Tjiptono, Fandy.1997. Strategi Pemasaran.Yogyakarta: Andy.
____________, 2008, Strategi Pemasaran.Yogyakarta: An