PEMASARAN HOLISTIKMohammad Nur Fauzi (115030213111004)Purwo Bayu Nugroho (115030202111001)Hian Bagus Triyoso (115030201111003)

KELOMPOK 13

Mengelola Departemen Pemasaran

Organisasi Fungsional

Organisasi Geografis

Organisasi Manajemen Produk atau

merek

Organisasi Manajemen –

Pasar

Organisasi Manajemen -

Matrik

Mengelola Departemen Pemasaran1. Organisasi FungsionalBentuk organisasi pemasaran paling umum terdiri dari para spesialis fungsional yang melapor ke wakil presiden pemasaran, yang mengoordinasikan kegiatan mereka

2. Organisasi GeografisPerusahaan yang menjual ke pasar nasional sering mengatur tenaga penjualannya sepanjang garis geografis. Sebagian perusahaan harus mengembangkan program pemasaran yang berbeda diberbagai bagian negara karena perkembangan mereknya begitu beragam.

3. Organisasi Manajemen Produk atau merekBeberapa tugas atau merek yang dapat dilakukan oleh manajer merek meliputi : Mengembangkan strategi jangka panjang dan kompetitif untuk

produk. Menyiapkan rencana pemasaran dan peramalan penjualan tahunan. Bekerja sama dengan agensi iklan dan pengadaan barang untuk

mengembangkan teks, program, dan kampanye. Meningkatkan dukungan produk diantara tenaga pejualan dan

distributor. Mengumpulkan itelijen yang berkesinambungan tentang kinerja

produk, sikap pelanggan dan penyalur, serta masalah dan peluang baru.

Mengadakan perbaikan produk untuk memenuhi kebutuhan pasar yang terus berubah.

4. Organisasi Manajemen-PasarManajer pasar mensupervisi beberapa manajer pengembangan pasar, spesialis pasar, atau spesialis industri dan menciptakan layanan fungsional sesuai kebutuhan.

5. Organisasi Manajemen - MatrikPerusahaan yang memproduksi banyak produk untuk banyak pasar mungkin menerapkan organisasi matrik. Organisasi matriks tampak menarik dalam perusahaan mullti produk, multi pasar. Tetapi organisasi ini mahal dan sering menimbulkan konflik.

Hubungan dengan Departemaen lain mengenai pemasaran holistikWakil Presiden pemasaran mempunyai tugas mengoordinasikan kegiatan pemasaran internal perusahaan dan mengoordinasikan pemasaran dengan fungsi keuangan, operasi dan fungsi perusahaan lain untuk melayani pelanggan.

Membangun Organisasi Pemasaran Kreatif

Pengembangan hasrat bagi seluruh pelanggan

Pengelolaan segmen pelanggan dan bukan segmen produk

Pemahaman pelanggan melalui riset kualitaitf dan kuantitatif

Beberapa hal penting yang diperlukan dalam menggerakkan perusahaan oleh pasar :

Pemasaran yang Bertanggung Jawab secara SosialKekuatan yang mendorong perusahaan untuk mempraktikkan tingkat tanggung jawab sosial korporat yang lebih tinggi adalah dengan peningkatan harapan pelanggan, perubahan tujuan dan ambisi karyawan, peraturan pemerintah dan tekanan yang lebih ketat, berkembangnya minat investor dalam kriteria sosial, pengawasan dari media yang ketat, dan perubahan praltik pengadaan barang bisnis.

Tanggung Jawab Sosial Korporat

Model Bisnis yang

Bertanggung Jawab secara

Sosial

Pemasaran terkait

gerakan amalPemasaran

Sosial

1. Tanggung jawab sosial korporatPerilaku Legal organisasi harus memastikan bahwa semua karyawan mengetahui dan mempelajari hukum yang relevan. Misalnya, wiraniaga dilarang berbohong pada konsumen atau menyesatkan mereka tentang keuntungan membeli produk.

2. Model Bisnis yang Bertanggung Jawab secara Sosialperusahaan yang mempercayai bahwa tanggung jawab sosial korporat dalam bentuk donasi tunai, kontribusi selain uang, pemasaran terkait gerakan amal, dan program sukarelawan karyawan

3. Pemasaran terkait gerakan amalmenghubungkan kontribusi perusahaan dengan gerakan amal yang ditujukan untuk keterlibatan pelanggan secara langsung atau tidak langsung dalam transaksi yang menghasilkan pendapatan dengan perusahaan. Pemasaran tekait amal adlah bagian pemasaran berwawasan sosial korporat atau Corporate Societal Marketing.

4. Pemasaran sosialPemilihan tujuan atau arah yang benar bagi program pemasaran sosial merupakan hal yang penting. Contoh yang menggambarkan kisaran tujuan yang mungkin terjadi.Seperti kampanye kognitif, kampaye tindakan, kampanye perilaku, dan kampanya nilai

Implementasi PemasaranImplementasi pemasaran (marketing implementation) adalah proses mengubah rencana pemasaran menjadi tugas tindakan dan memastikan proses tersebut mencapai tujuan yang dinyatakan dalam rencana. Rencana pemasaran strategis yang brilian tidak berarti diimplementasikan dengan benar

1. Kendali tahunan

Kendali rencana tahunan memastikan perusahaan

mencapai tujuan penjualan, laba, dan tujuan lain yang ditetapkan dalam

rencana tahuanannya.

2. Kendali profitabilitas

Perusahaan dapat mengambil manfaat dari analisis finansial yang lebih dalam dan harus

mengukur profitabilitas produk, wilayah, kelompok pelanggan,

segmen, saluran dagang, ukuran pesanan. Informasi ini dapat

membantu manajemen menetukan apakah mereka dapat melakukan ekspansi,

mengurangi, dan mengeliminasi semua produk atau kegiatan

pemasaran.

3. Kendali efisiensi

Dalam kendali efisiensi ini memeriksa rencana

laba, membantu menyiapkan anggaran

manajer merek, mengukur efisiensi

promosi, menganalisis biaya produksi media,

mengevaluasi profitabilitas pelanggan

dan geografis, serta mendidik personel

pemasaran mengenai implikasi keuangan dari keputusan pemasaran.

4. Kendali strategis

Dalam kendalai strategis dikenal dengan adanya

audit pemasaran (marketing audit).

TERIMA KASIH