Strategi Pemasaran untuk Berbagai Situasi

Rischan Mafrur

Apa yang akan kita pelajari?

Strategi Pemasaran untuk pasar baru, pasar yg sedang tumbuh, pasar yang telah dewasa dan menurunStrategi pemasaran untuk ekonomi baru dan pemasaran global

Strategi pemasaran untuk pasar baru

Seberapa baru produk baru?Mana yang lebih baik? first entry atau late entryProgram pemasaran strategis untuk pionir

http://www.youtube.com/watch?v=lVZtvZdZNSc

Strategi pemasaran untuk pasar yang sedang tumbuh

Strategi pemasaran untuk pemimpin pasarPertahanan posisi (memperkokoh konsumen, atau loyalitas pelanggan)Pertahanan sisi (PT.Teh botol sosro mengeluarkan fruit tea)Konfrontasi (Android phone)Strategi ekspansi pasar (merangkul konsumen baru yang memiliki selera beda)Kontraksi atau menarik diri (IBM menarik diri dari segmen personal computer )

Cont..

Strategi penantang pasar● Menentukan siapa yang mau diserang● Serangan frontal● Serangan leapfrog (muncul produk baru, nokia vs android)● strategi sisi dan mengepung (menguasai segmen-sgmen yg belum

terpenuhi oleh merek2 saat ini oleh pesaing)● Serangan gerilya (sembunyi2, demo masak dengan bawa produk

dari mall ke mall)

Strategi pada Pasar yang telah dewasa

Pasar dewasa: penjualan yang stagnan dan pembeli baru sudah sangat sedikit.2 Strategi dalam pasar yg telah dewasa :● Mempertahankan pangsa pasar● Menaikkan penjualan

Strategi melanjutkan pertumbuhan volume

Strategi pemasaran pada pasar yang menurun

disebut pasar yang menurun jika terjadi tren penurunan penjualan industri secara konsisten.langkah: memanen keuntungan sebanyak mungkin sebelum perusahaan bangkrut dan keluar dari industri.

Identifikasi penurunan

cara identifikasi apakah penurunan itu bersahabat(hospitable) atau tidak bersahabat(inhospitable):● Keadaan permintaan● Hambatan keluar● Intensitas permusuhan di masa depan

Keadaan Permintaan

Kecepatan penurunan dan keterprediksian penurunan.ex: adanya compact disc mematikan video cassette, PT post Indonesia untuk pengiriman surat sekarang sudah diganti dengan sms, mms, email dsb

Hambatan Keluar

Ex: perusahaan punya banyak karyawan, ini jelas perusahaan harus berpikir berkali kali jika ingin menutup usahanya, harus ngasih pesangon dkk.

Intensitas Persaingan masa depan

Persaingan harga mampu mereduksi keuntungan dengan cepat.Kita harus cermat dalam mengidentifikasi pesaing di masa depan

Strategi pemasaran bagi perusahaan yang tersisa

1. harvesting2. maintenance3. profitable survivor4. niche

Apa yang akan kita pelajari?

Strategi Pemasaran untuk pasar baru, pasar yg sedang tumbuh, pasar yang telah dewasa dan menurunStrategi pemasaran untuk ekonomi baru dan pemasaran global

Strategi Pemasaran pada Era Ekonomi Baru dan Pasar Global

PR: Nonton film republik Twitter bagi yang belum nonton

http://www.youtube.com/watch?v=cODXulLL0Fo

http://www.youtube.com/watch?v=hdnVK-nnhqY

http://www.youtube.com/watch?v=53Ijb4lnhTg