PERENCANAANPEMASARAN

Ridwan Iskandar, SE

“ Gagalnya calon pengusaha ataupengusaha di awal usaha merekaadalah akibat tidak mampu merancangperencanaan bisnis (business plan)yang baik. Maka, begitu memasukidunia bisnis, banyak hal yang takterduga muncul dan tak tahu apa yangharus dilakukan “

Rhenald Khasali2

Adalah suatu dokumen tertulis yangmenggambarkan secara sistematis suatubisnis/usaha yang diusulkan

Kegunaan :kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan/sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakanpedoman untuk mempertajam rencana-rencana yangdiharapkanalat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor,lembaga keuangan dll)

3

4

PLANACTION

FOLLOW UP

RESULTS

SIMPLE

SPECIFIC

REALISTIC

COMPLETE

SMART

pecificeasurablettainableelevantimely

5

5 W + 1 H

Why What Who When Where How

PROSES PERENCANAAN YANG RASIONAL

Lingkungan :

•Ekonomi•Masyarakat•Politik•Konsumen•Sumber Daya

InformasiVISI

&MISI

Perusahaan

TujuanPerusahaan

StrategiPencapaian

Tujuan

PerencanaanUsahaYang

Rasional

IMPLEMENTASI

6

VISI PERUSAHAAN

Visi sebaiknya unik dan menantang, Visi merupakan ekspresi keyakinan diri Visi tidak perlu dituangkan panjang lebar,

Rumuskan secara singkat, padat daninspiratif.

7

MISI PERUSAHAAN

Dapat tercapai (Achievable) Dapat memberikan motivasi Spesifik / Jelas & Terukur

4 komponen pokok dalam misi usaha :1. Kelompok usaha, ex: kelompok usaha Akomodasi, kelompok

usaha warnet, kelompok usaha makanan olahan2. Ruang lingkup produk, ex: menyediakan kamar, memfokuskan

diri pada produksi makanan olahan dalam berbagai jenis3. Ruang lingkup pasar, berupa deskipsi segmen konsumen ex:

wanita, pria, remaja dan anak -anak,4. Ruang lingkup geografis, ruang lingkup wilayah pemasaran, ex

: lokal (Jawa, Bali, Kalimantan dstnya) atau LN (Asia, TimurTengah)

8

Strategi Rasional dalam membuatVISI & MISI

Ciptakan VISI & MISI yang UNIK Diantara setumpuk misi usaha, sisakan

satu porsi untuk MISI SOSIAL

9

Pertanyaan-pertanyaan penting untukmemperkuat bobot perencanaan usaha

1. Apa jenis usaha anda ?2. Seberapa besar skala usaha anda ?3. Pada fase manakah usaha anda saat ini ?4. Bagaimana kecenderungan pasar dan

pesaing kita ?

Selain pertanyaan-pertanyaan tsb diatas,perlu pula menyiapkan ANALISIS EKSTERNALdan ANALISIS INTERNAL

10

ANALISIS INTERNAL•Produksi / Operasional Produk•Administrasi finansial / Akunting•Pemasaran•Personalia / SDM

ANALISIS EKSTERNAL•Diagnosis atas kondisi pasar•Kecenderungan industri•Teknologi•Iklim pemerintahan•Budaya•Ekonomi•Demograf•Tersedianya SDM yang berkualitas

11

UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS

Bagian 1. Ringkasan

Bagian 2. Deskripsi Aspek-aspek Bisnisa. Deskripsi umum mengenai usahab. Latar belakang industric. Sejarah dan latar belakang perusahaand. Tujuan dan potensi usaha dan pembagianwaktu (jika ada)e. Keunikan produk atau pelayanan

12

Bagian 3. Aspek PemasaranA. Penelitian dan Analisis1. Target pasar (Konsumen)2. Ukuran dan trend pasar3. Situasi persaingan4. Kalkulasi atau perkiraan bagian pasar5. SWOT analisisB. Rencana Pemasaran1. Strategi pasar: Penjualan dan distribusi2. Masalah penetapan harga3. Periklanan dan promosi

UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS

13

Bagian 4. Penelitian, Model dan Pengembangana. Pengembangan dan rancangan desainb. Hasil-hasil penelitian teknologic. Kebutuhan asisten penelitiand. Struktur biaya

Bagian 5. Aspek Gedunga. Analisis lokasib. Kebutuhan produksi: Fasilitas dan peralatanc. Penyuplai/faktor-faktor transportasid. Suplai tenaga kerjae. Data biaya Gedung

UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS

14

Bagian 6. Aspek Manajemena. Tim manajemenb. Struktur legal: perjanjian cadangan barang,

perjanjian tenaga kerja, kepemilikan, dllc. Susunan direktur, penasihat, konsultan, dll

Bagian 7. Aspek Risikoa. Masalah-masalah yang potensialb. Resiko dan hambatanc. Tindakan alternatif

UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS

15

Bagian 8. Aspek FinancialA. Perkiraan financial

1. Keuntungan dan kerugian2. Arus kas3. Analisis BEP4. Biaya

B. Sumber-sumber dan pemakaian danaC. Rencana anggaranD. Penahapan financial

UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS

16

Bagian 9. Aspek Jadwal Pembagian Waktua. Penentuan waktu dan tujuanb. Batas waktuc. Hubungan peristiwa-peristiwa

Bagian 10. Appendix / Bibliography /References / Daftar Pustaka

UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS

17

Tugas Akhir uas

- Tugas Marketing Plan / Business Plandikumpulkan hari hari senin di mingguUAS

- Tugas Individual- Pelajari Marketing Plan / Business Plan

yang ada buat untuk UAS

18