Marketing Plan
-
Upload
rusli-tamami -
Category
Documents
-
view
31 -
download
1
description
Transcript of Marketing Plan
PERENCANAANPEMASARAN
Ridwan Iskandar, SE
“ Gagalnya calon pengusaha ataupengusaha di awal usaha merekaadalah akibat tidak mampu merancangperencanaan bisnis (business plan)yang baik. Maka, begitu memasukidunia bisnis, banyak hal yang takterduga muncul dan tak tahu apa yangharus dilakukan “
Rhenald Khasali2
Adalah suatu dokumen tertulis yangmenggambarkan secara sistematis suatubisnis/usaha yang diusulkan
Kegunaan :kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan/sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakanpedoman untuk mempertajam rencana-rencana yangdiharapkanalat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor,lembaga keuangan dll)
3
4
PLANACTION
FOLLOW UP
RESULTS
SIMPLE
SPECIFIC
REALISTIC
COMPLETE
SMART
pecificeasurablettainableelevantimely
5
5 W + 1 H
Why What Who When Where How
PROSES PERENCANAAN YANG RASIONAL
Lingkungan :
•Ekonomi•Masyarakat•Politik•Konsumen•Sumber Daya
InformasiVISI
&MISI
Perusahaan
TujuanPerusahaan
StrategiPencapaian
Tujuan
PerencanaanUsahaYang
Rasional
IMPLEMENTASI
6
VISI PERUSAHAAN
Visi sebaiknya unik dan menantang, Visi merupakan ekspresi keyakinan diri Visi tidak perlu dituangkan panjang lebar,
Rumuskan secara singkat, padat daninspiratif.
7
MISI PERUSAHAAN
Dapat tercapai (Achievable) Dapat memberikan motivasi Spesifik / Jelas & Terukur
4 komponen pokok dalam misi usaha :1. Kelompok usaha, ex: kelompok usaha Akomodasi, kelompok
usaha warnet, kelompok usaha makanan olahan2. Ruang lingkup produk, ex: menyediakan kamar, memfokuskan
diri pada produksi makanan olahan dalam berbagai jenis3. Ruang lingkup pasar, berupa deskipsi segmen konsumen ex:
wanita, pria, remaja dan anak -anak,4. Ruang lingkup geografis, ruang lingkup wilayah pemasaran, ex
: lokal (Jawa, Bali, Kalimantan dstnya) atau LN (Asia, TimurTengah)
8
Strategi Rasional dalam membuatVISI & MISI
Ciptakan VISI & MISI yang UNIK Diantara setumpuk misi usaha, sisakan
satu porsi untuk MISI SOSIAL
9
Pertanyaan-pertanyaan penting untukmemperkuat bobot perencanaan usaha
1. Apa jenis usaha anda ?2. Seberapa besar skala usaha anda ?3. Pada fase manakah usaha anda saat ini ?4. Bagaimana kecenderungan pasar dan
pesaing kita ?
Selain pertanyaan-pertanyaan tsb diatas,perlu pula menyiapkan ANALISIS EKSTERNALdan ANALISIS INTERNAL
10
ANALISIS INTERNAL•Produksi / Operasional Produk•Administrasi finansial / Akunting•Pemasaran•Personalia / SDM
ANALISIS EKSTERNAL•Diagnosis atas kondisi pasar•Kecenderungan industri•Teknologi•Iklim pemerintahan•Budaya•Ekonomi•Demograf•Tersedianya SDM yang berkualitas
11
UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS
Bagian 1. Ringkasan
Bagian 2. Deskripsi Aspek-aspek Bisnisa. Deskripsi umum mengenai usahab. Latar belakang industric. Sejarah dan latar belakang perusahaand. Tujuan dan potensi usaha dan pembagianwaktu (jika ada)e. Keunikan produk atau pelayanan
12
Bagian 3. Aspek PemasaranA. Penelitian dan Analisis1. Target pasar (Konsumen)2. Ukuran dan trend pasar3. Situasi persaingan4. Kalkulasi atau perkiraan bagian pasar5. SWOT analisisB. Rencana Pemasaran1. Strategi pasar: Penjualan dan distribusi2. Masalah penetapan harga3. Periklanan dan promosi
UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS
13
Bagian 4. Penelitian, Model dan Pengembangana. Pengembangan dan rancangan desainb. Hasil-hasil penelitian teknologic. Kebutuhan asisten penelitiand. Struktur biaya
Bagian 5. Aspek Gedunga. Analisis lokasib. Kebutuhan produksi: Fasilitas dan peralatanc. Penyuplai/faktor-faktor transportasid. Suplai tenaga kerjae. Data biaya Gedung
UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS
14
Bagian 6. Aspek Manajemena. Tim manajemenb. Struktur legal: perjanjian cadangan barang,
perjanjian tenaga kerja, kepemilikan, dllc. Susunan direktur, penasihat, konsultan, dll
Bagian 7. Aspek Risikoa. Masalah-masalah yang potensialb. Resiko dan hambatanc. Tindakan alternatif
UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS
15
Bagian 8. Aspek FinancialA. Perkiraan financial
1. Keuntungan dan kerugian2. Arus kas3. Analisis BEP4. Biaya
B. Sumber-sumber dan pemakaian danaC. Rencana anggaranD. Penahapan financial
UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS
16
Bagian 9. Aspek Jadwal Pembagian Waktua. Penentuan waktu dan tujuanb. Batas waktuc. Hubungan peristiwa-peristiwa
Bagian 10. Appendix / Bibliography /References / Daftar Pustaka
UNSUR-UNSUR PROPOSAL BISNIS
17
Tugas Akhir uas
- Tugas Marketing Plan / Business Plandikumpulkan hari hari senin di mingguUAS
- Tugas Individual- Pelajari Marketing Plan / Business Plan
yang ada buat untuk UAS
18