Post on 18-Feb-2016
description
Faktor yang Mempengaruhi Pilihan yang Potato petani Benih Pemasok
Bukti empiris dari Filipina.
Bukti empiris yang dikumpulkan dari wawancara pribadi yang
komprehensif dengan petani kentang di Filipina mengungkapkan lima faktor yang
terbaik menjelaskan pilihan petani pemasok benih. Mutu benih dan reputasi
pemasok benih ini adalah dua faktor yang paling penting. Mengingat tingginya
biaya benih dan dampaknya kualitas benih tidak hanya pada tanaman saat tetapi
setiap tanaman kentang masa depan yang berasal dari benih yang, seperti yang
tidak terduga. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dengan menyediakan
dukungan teknis, meningkatkan kualitas dan tawaran memfasilitasi komunikasi
biasa, adalah mungkin untuk pemasok benih proksimal untuk membedakan
mereka menawarkan produk dari pemasok alternatif. Kebetulan, investasi tersebut
paling dihargai oleh petani kentang yang lebih besar.
Pengantar
Produksi kentang di Filipina meningkat. Pertumbuhan penduduk dan
urbanisasi telah diperluas pasar untuk tanaman pangan dan meningkatnya
pendapatan per kapita telah mendorong permintaan untuk lebih eksotis makanan
untuk diversifikasi diet (Horton 1987). Sebagai masukan produksi, permintaan
benih kentang berasal dari permintaan kentang segar dan olahan (Vrolijk 1994).
Namun, tidak seperti kebanyakan makanan lainnya tanaman, kentang yang
diperbanyak secara vegetatif, untuk kentang adalah kemurnian sangat heterozigot
dan varietas tidak dapat dipertahankan dari biji botani.
Karena kentang diperbanyak secara vegetatif, dengan masing-masing
tanaman berturut-turut, produktivitas benih umumnya menurun, karena akumulasi
penyakit. Umumnya, mereka tanaman yang terinfeksi menghasilkan umbi
terinfeksi yang, ketika kembali ditanam-, memberikan tanaman yang terinfeksi
dan potensi sumber infeksi untuk tanaman lain (Beukema dan van der Zaag 1990).
Akibatnya, tidak ada aspek tumbuh kentang lebih penting daripada pemilihan
bahan tanam terbaik, untuk hasil diperoleh dari saham yang berbeda dari varietas
yang sama dalam kondisi yang sama budaya, lebih tergantung pada kualitas bahan
tanam dari pada faktor lain (Balaoing dan Lazo 1967). Benih kualitas umbi tidak
hanya langsung mempengaruhi tanaman, tetapi juga dapat berdampak pada
produktivitas setiap tanaman masa depan yang berasal dari benih yang ditanam
atau di tanah yang sama (Beukema dan van der Zaag 1990). Di waktu tanam,
benih harus cukup matang yang munculnya akan berlangsung cepat; biji harus
bebas dari hama dan penyakit yang bisa menyebar selama musim tanam dan
menghancurkan tanaman atau mencemari tanah yang sebaliknya telah bebas dari
kutu; dan, untuk mendorong tanaman lebih seragam, benih harus tidak
mengandung campuran varietas dan ukuran biji tidak harus bervariasi (van der
Zaag 1987; van der Zaag 1990, Rasco 1994).
Sepanjang sebagian besar negara maju, petani kentang membeli umbi bibit
dari petani biji atau pedagang benih. Dalam kebanyakan kasus, benih telah
diproduksi di bawah benih bersertifikat. Program umbi bibit dijamin akan dari
berbagai diinginkan dan, dalam tolerancelimits didirikan, secara substansial bebas
dari hama dan penyakit (Crissman 1990). Di Amerika Utara, lebih dari 85% dari
gudang tanaman kentang yang tumbuh dari benih bersertifikat. Di Eropa, angka
ini mendekati 70%, tetapi di Asia, kurang dari 5% dari kentang dibudidayakan
tumbuh dari bibit bersertifikat (van der Zaag 1991). Meskipun banyak usaha-
usaha sebelumnya untuk memperkenalkan dan menerapkan sistem sertifikasi
benih resmi di Asia, untuk sejumlah alasan agro-ekologi dan teknis, sebagian
besar program kentang nasional telah gagal secara signifikan meningkatkan baik
kualitas maupun kuantitas umbi bibit yang tersedia untuk petani (Schmiediche
1995). Akibatnya, petani harus baik memproduksi benih sendiri atau membeli dari
petani lain, pasar ware, pedagang biji atau importir benih.
Dengan tidak adanya sistem sertifikasi benih formal, kecuali petani telah
membuat upaya untuk mengunjungi benih produser dan untuk memeriksa
tanaman sebelum panen, mutu benih hanya bisa dievaluasi oleh perusahaan
eksternal fitur. Sayangnya, penyakit terinfeksi umbi sering dibedakan dari umbi
yang sehat. Selain itu, tidak ada jaminan bahwa benih akan menjadi usia fisiologis
yang diinginkan dan bahwa hal itu akan muncul dengan cepat dan seragam
(Crissman dan Hibon 1996). Akibatnya, di Filipina, petani memutuskan untuk
membeli umbi bibit yang akan membangkitkan risiko yang cukup besar bagi
mayoritas petani kentang kecil.
Kriteria pemilihan supplier.
Di mana tidak ada kesulitan dalam menentukan secara akurat sifat yang
tepat dari input dan ada beberapa supplier yang terpercaya di pasar, maka pembeli
dapat memilih bahwa pemasok yang menawarkan harga terendah di antara semua
orang yang memenuhi persyaratan fungsional (Hakansson, Johanson dan wootz
1977). Namun , ketika keputusan untuk membeli sangat penting dan membangkitkan
cukup risiko , pembeli dapat , antara lain strategi , mencoba untuk mengurangi resiko
pembelian dengan baik perintah pemisahan antara beberapa alternatif pemasok atau
membeli dari terkenal dengan pemasok yang telah mereka berbuat di masa lalu ~
(Cunningham Putih 1973, Shapiro dan Bonoma 1984). Cardozo dan Cagley
(1971) dan Puto, Patton dan Raja (1985) menunjukkan bahwa pembeli organisasi
sangat tertarik untuk terkenal atau pemasok yang ada, pemasok saat ini dianggap
sebagai kurang berisiko. Pada input pasar pertanian, petani sering mencoba untuk
menyederhanakan tugas pembelian dan untuk mengurangi dirasakan risiko dengan
membeli input berturut-turut dari pemasok yang sama (s) (Kool 1994). Pembelian
seperti Strategi dapat ditempuh untuk sejumlah alasan termasuk; (i) waktu yang
terbatas di mana untuk membuat keputusan untuk membeli; (ii) waktu memadai
untuk secara kritis menilai dan mengevaluasi perkembangan teknologi dan
perbaikan, karena, dari waktu ke waktu, petani bisa datang bergantung pada
pemasok masukan untuk keahlian dan
nasihat; dan, (iii) kenyamanan tidak harus membuat pilihan pada setiap
kesempatan bahwa petani membuat keputusan untuk membeli.
Di mana transaksi sering terjadi dan ada risiko yang dirasakan kecil, petani tidak
mungkin untuk mengevaluasi pemasok alternatif setiap kali mereka membeli
(Kool 1994). Barang tersebut umumnya dibeli dengan memesan jumlah yang
diinginkan dari produk dari pemasok pilihan. Sebaliknya, untuk lebih
jarang dibeli barang, sering ada beberapa tingkat pencarian informasi dan evaluasi
alternatif, terutama di mana produk ini dianggap penting. Pentingnya produk
adalah penting dirasakan dari keputusan pembelian dalam hal ukuran
membeli dan / atau dampak potensial dari pembelian pada operasi pertanian.
Pentingnya produk mengacu konsekuensi yang dirasakan membuat keputusan
yang salah (McQuiston 1989). Secara konseptual, produk pentingnya terdiri dari
tiga aspek termasuk pentingnya keuangan, relevansi dengan produk akhir
dan relevansi dengan kelanjutan dari proses produksi di pertanian (Kool,
Meulenberg dan de Broens 1997). Tak disangka, produk penting akan
menentukan jumlah waktu petani mengalokasikan terhadap keputusan pembelian;
yang lebih penting keputusan, semakin besar jumlah waktu
diinvestasikan dan semakin besar jumlah orang yang berkonsultasi dalam
membuat keputusan untuk membeli (Moriarty dan Spekman 1984; McQuiston
1989). Selain itu, kurang pengalaman petani memiliki dalam membuat keputusan
untuk membeli input, semakin asing tugas pembelian akan (Kool 1994).
Kompleksitas pembelian adalah kurangnya dirasakan informasi yang relevan
dengan keputusan untuk membeli produk tertentu atau masukan (McQuiston
1989, Bunn 1993). Meningkatnya kompleksitas pembelian mengarah ke
ketidakpastian yang lebih besar yang, pada gilirannya, menyebabkan tingkat yang
lebih tinggi dirasakan risiko. Petani dapat mengurangi risiko dengan baik memulai
pada pencarian yang lebih luas untuk Informasi (McQuiston 1989), atau untuk
membeli dari terkenal, pemasok pilihan (Anderson, Chu dan Weitz 1987).
Terlepas, perilaku pembelian petani diasumsikan purposive diarahkan
pencapaian tujuan ekonomi rasional, di mana penekanan dari perilaku pembelian
petani adalah menuju mencari solusi biaya setidaknya yang terbaik memenuhi
kriteria fungsional (Kool 1994). Kualitas, harga dan kemampuan untuk
memberikan dianggap sebagai kriteria yang paling penting di mana kebanyakan
pembeli organisasi mengevaluasi pemasok potensial (Cunningham dan Putih
1973; Lehmann dan O'Shaughnessy 1974; Dempsey 1978). Namun, keputusan
petani untuk membeli benih juga dapat dinyatakan dalam rasional ekonomi
istilah seperti nilai-untuk-uang (Kool, Meulenberg dan de Broens 1997) atau nilai-
di-gunakan (Hutt dan Speh 1995). Benih yang pada dasarnya bebas dari patogen
akan biaya lebih untuk memproduksi dan karena itu akan biaya
lebih untuk membeli (Monares 1981). Namun, benih unggul umumnya lebih
produktif. Horton (1987) menunjukkan bahwa karena variasi potensial antara
ukuran benih yang berbeda, varietas, usia fisiologis benih dan kesehatan umbi
bibit, penjualan benih sangat tergantung pada program pemasaran yang
disesuaikan. Selanjutnya, karena sifat hubungan sering didirikan antara pemasok
benih kentang dan petani (Crissman 1989), perusahaan pengolahan dan
pemasok input (Higginbottom 1996), hubungan antara petani kentang dan
perantara pasar dapat mempengaruhi keputusan petani individu untuk membeli
benih. Dalam hal ini, keputusan petani untuk benih pembelian dapat dipengaruhi
oleh hubungan berdiri lama yang telah ditetapkan antara pembeli dan penjual.
Gronroos (1995) mendefinisikan hubungan pemasaran sebagai sarana
membangun, memelihara dan meningkatkan hubungan dengan pelanggan dan
mitra lainnya, pada keuntungan, sehingga tujuan dari kedua pihak yang terlibat
dalam hubungan terpenuhi. Sebuah perusahaan tidak hanya harus menarik
pelanggan, tetapi juga harus membangun hubungan dengan pelanggan. Melalui
membuat investasi modal, memberikan saran teknis, meningkatkan pasokan
logistik dan sejumlah elemen lainnya, hubungan menjadi baik lebih menarik
dan lebih menguntungkan. Christopher, Payne dan Ballantyne (1991) melihat
hubungan pemasaran terutama konsep yang menambahkan layanan pelanggan dan
kualitas untuk bauran pemasaran tradisional. Namun, arti dari layanan jangka
bervariasi dengan sifat produk dan persyaratan pembelian organisasi (Hutt dan
Speh 1995). Layanan ini juga termasuk variabel seperti pengiriman yang handal,
teknis bantuan, inovasi dan adaptasi, pengaturan kredit, dukungan untuk
kebutuhan khusus dan muka pemberitahuan akan terjadinya perubahan harga atau
kekurangan pasokan. Leenders dan Fearon (1993) menunjukkan bahwa pemasok
pilihan harus memberikan kualitas yang ditentukan, tepat waktu, dengan harga
yang dapat diterima dan bereaksi terhadap kebutuhan tak terduga. Pemasok
pilihan mengambil inisiatif menyarankan cara yang lebih baik untuk pelanggan
layanan dan upaya untuk menemukan cara-cara baru untuk mengembangkan
produk dan layanan yang akan memungkinkan pelanggan untuk melakukan
operasi mereka lebih ekonomis. Namun, di pasar oligopolistik, faktor penentu
akhir dalam pemilihan supplier dapat dilakukan dari orang-orang variabel cukup
penting yang menjadi lebih signifikan dalam situasi di mana pemasok alternatif
Penawaran campuran pemasaran standar (Dempsey 1978). Atribut pemasok
seperti reputasi, keuangan posisi, komunikasi dan sikap terhadap pembeli dapat
menjadi kriteria yang menentukan ketika pemasok telah setara satu sama lain
dalam kualitas, pengiriman, harga dan kemampuan layanan. Lehmann dan
O'Shaughnessy (1974) menunjukkan bahwa ketika keputusan pembelian
membutuhkan pengeluaran modal yang besar, yang reputasi pemasok dapat
menjadi variabel keputusan penting. Reputasi pemasok dapat digunakan
untuk membedakan antara pemasok dengan siapa pembeli akan berinteraksi dan
orang-orang yang tidak lagi dianggap. Jackson (1985) menunjukkan bahwa
pembeli merasa lebih berisiko ketika mereka membeli dari kurang baik
pemasok dikenal. Kebanyakan pembeli lebih memilih untuk membeli dari
sumber-sumber lokal (Hakansson dan wootz 1975). Pemasok lokal umumnya
lebih murah dan menawarkan layanan yang lebih dapat diandalkan daripada yang
terletak di kejauhan. Pengiriman mungkin lebih cepat karena jaraknya lebih
pendek dan ada kemungkinan kurang dari penundaan transportasi (Leenders dan
Fearon 1993). Balaoing dan Lazo (1967), melaporkan bahwa tingginya biaya
benih impor umbi-umbian, kedatangan waktunya mereka, ketersediaan hanya
bagian dari tahun, varietas yang tidak pantas dan usia fisiologis yang tidak pantas
dari benih pada saat kedatangan telah disajikan masalah bagi kentang Filipina
petani di masa lalu. Berdasarkan literatur sejauh, makalah ini berusaha untuk
mengidentifikasi bagaimana berpengaruh beberapa kinerja 35 pemasok
atribut berada di pilihan petani kentang dari pemasok benih dan untuk
mengidentifikasi setiap mendasari correlationships antara atribut-atribut yang
mungkin membantu menjelaskan keputusan petani untuk membeli.