Faktor yang Mempengaruhi Pilihan yang Potato petani Benih Pemasok

Bukti empiris dari Filipina.

Bukti empiris yang dikumpulkan dari wawancara pribadi yang

komprehensif dengan petani kentang di Filipina mengungkapkan lima faktor yang

terbaik menjelaskan pilihan petani pemasok benih. Mutu benih dan reputasi

pemasok benih ini adalah dua faktor yang paling penting. Mengingat tingginya

biaya benih dan dampaknya kualitas benih tidak hanya pada tanaman saat tetapi

setiap tanaman kentang masa depan yang berasal dari benih yang, seperti yang

tidak terduga. Hasil penelitian menunjukkan bahwa dengan menyediakan

dukungan teknis, meningkatkan kualitas dan tawaran memfasilitasi komunikasi

biasa, adalah mungkin untuk pemasok benih proksimal untuk membedakan

mereka menawarkan produk dari pemasok alternatif. Kebetulan, investasi tersebut

paling dihargai oleh petani kentang yang lebih besar.

Pengantar

Produksi kentang di Filipina meningkat. Pertumbuhan penduduk dan

urbanisasi telah diperluas pasar untuk tanaman pangan dan meningkatnya

pendapatan per kapita telah mendorong permintaan untuk lebih eksotis makanan

untuk diversifikasi diet (Horton 1987). Sebagai masukan produksi, permintaan

benih kentang berasal dari permintaan kentang segar dan olahan (Vrolijk 1994).

Namun, tidak seperti kebanyakan makanan lainnya tanaman, kentang yang

diperbanyak secara vegetatif, untuk kentang adalah kemurnian sangat heterozigot

dan varietas tidak dapat dipertahankan dari biji botani.

Karena kentang diperbanyak secara vegetatif, dengan masing-masing

tanaman berturut-turut, produktivitas benih umumnya menurun, karena akumulasi

penyakit. Umumnya, mereka tanaman yang terinfeksi menghasilkan umbi

terinfeksi yang, ketika kembali ditanam-, memberikan tanaman yang terinfeksi

dan potensi sumber infeksi untuk tanaman lain (Beukema dan van der Zaag 1990).

Akibatnya, tidak ada aspek tumbuh kentang lebih penting daripada pemilihan

bahan tanam terbaik, untuk hasil diperoleh dari saham yang berbeda dari varietas

yang sama dalam kondisi yang sama budaya, lebih tergantung pada kualitas bahan

tanam dari pada faktor lain (Balaoing dan Lazo 1967). Benih kualitas umbi tidak

hanya langsung mempengaruhi tanaman, tetapi juga dapat berdampak pada

produktivitas setiap tanaman masa depan yang berasal dari benih yang ditanam

atau di tanah yang sama (Beukema dan van der Zaag 1990). Di waktu tanam,

benih harus cukup matang yang munculnya akan berlangsung cepat; biji harus

bebas dari hama dan penyakit yang bisa menyebar selama musim tanam dan

menghancurkan tanaman atau mencemari tanah yang sebaliknya telah bebas dari

kutu; dan, untuk mendorong tanaman lebih seragam, benih harus tidak

mengandung campuran varietas dan ukuran biji tidak harus bervariasi (van der

Zaag 1987; van der Zaag 1990, Rasco 1994).

Sepanjang sebagian besar negara maju, petani kentang membeli umbi bibit

dari petani biji atau pedagang benih. Dalam kebanyakan kasus, benih telah

diproduksi di bawah benih bersertifikat. Program umbi bibit dijamin akan dari

berbagai diinginkan dan, dalam tolerancelimits didirikan, secara substansial bebas

dari hama dan penyakit (Crissman 1990). Di Amerika Utara, lebih dari 85% dari

gudang tanaman kentang yang tumbuh dari benih bersertifikat. Di Eropa, angka

ini mendekati 70%, tetapi di Asia, kurang dari 5% dari kentang dibudidayakan

tumbuh dari bibit bersertifikat (van der Zaag 1991). Meskipun banyak usaha-

usaha sebelumnya untuk memperkenalkan dan menerapkan sistem sertifikasi

benih resmi di Asia, untuk sejumlah alasan agro-ekologi dan teknis, sebagian

besar program kentang nasional telah gagal secara signifikan meningkatkan baik

kualitas maupun kuantitas umbi bibit yang tersedia untuk petani (Schmiediche

1995). Akibatnya, petani harus baik memproduksi benih sendiri atau membeli dari

petani lain, pasar ware, pedagang biji atau importir benih.

Dengan tidak adanya sistem sertifikasi benih formal, kecuali petani telah

membuat upaya untuk mengunjungi benih produser dan untuk memeriksa

tanaman sebelum panen, mutu benih hanya bisa dievaluasi oleh perusahaan

eksternal fitur. Sayangnya, penyakit terinfeksi umbi sering dibedakan dari umbi

yang sehat. Selain itu, tidak ada jaminan bahwa benih akan menjadi usia fisiologis

yang diinginkan dan bahwa hal itu akan muncul dengan cepat dan seragam

(Crissman dan Hibon 1996). Akibatnya, di Filipina, petani memutuskan untuk

membeli umbi bibit yang akan membangkitkan risiko yang cukup besar bagi

mayoritas petani kentang kecil.

Kriteria pemilihan supplier.

Di mana tidak ada kesulitan dalam menentukan secara akurat sifat yang

tepat dari input dan ada beberapa supplier yang terpercaya di pasar, maka pembeli

dapat memilih bahwa pemasok yang menawarkan harga terendah di antara semua

orang yang memenuhi persyaratan fungsional (Hakansson, Johanson dan wootz

1977). Namun , ketika keputusan untuk membeli sangat penting dan membangkitkan

cukup risiko , pembeli dapat , antara lain strategi , mencoba untuk mengurangi resiko

pembelian dengan baik perintah pemisahan antara beberapa alternatif pemasok atau

membeli dari terkenal dengan pemasok yang telah mereka berbuat di masa lalu ~

(Cunningham Putih 1973, Shapiro dan Bonoma 1984). Cardozo dan Cagley

(1971) dan Puto, Patton dan Raja (1985) menunjukkan bahwa pembeli organisasi

sangat tertarik untuk terkenal atau pemasok yang ada, pemasok saat ini dianggap

sebagai kurang berisiko. Pada input pasar pertanian, petani sering mencoba untuk

menyederhanakan tugas pembelian dan untuk mengurangi dirasakan risiko dengan

membeli input berturut-turut dari pemasok yang sama (s) (Kool 1994). Pembelian

seperti Strategi dapat ditempuh untuk sejumlah alasan termasuk; (i) waktu yang

terbatas di mana untuk membuat keputusan untuk membeli; (ii) waktu memadai

untuk secara kritis menilai dan mengevaluasi perkembangan teknologi dan

perbaikan, karena, dari waktu ke waktu, petani bisa datang bergantung pada

pemasok masukan untuk keahlian dan

nasihat; dan, (iii) kenyamanan tidak harus membuat pilihan pada setiap

kesempatan bahwa petani membuat keputusan untuk membeli.

Di mana transaksi sering terjadi dan ada risiko yang dirasakan kecil, petani tidak

mungkin untuk mengevaluasi pemasok alternatif setiap kali mereka membeli

(Kool 1994). Barang tersebut umumnya dibeli dengan memesan jumlah yang

diinginkan dari produk dari pemasok pilihan. Sebaliknya, untuk lebih

jarang dibeli barang, sering ada beberapa tingkat pencarian informasi dan evaluasi

alternatif, terutama di mana produk ini dianggap penting. Pentingnya produk

adalah penting dirasakan dari keputusan pembelian dalam hal ukuran

membeli dan / atau dampak potensial dari pembelian pada operasi pertanian.

Pentingnya produk mengacu konsekuensi yang dirasakan membuat keputusan

yang salah (McQuiston 1989). Secara konseptual, produk pentingnya terdiri dari

tiga aspek termasuk pentingnya keuangan, relevansi dengan produk akhir

dan relevansi dengan kelanjutan dari proses produksi di pertanian (Kool,

Meulenberg dan de Broens 1997). Tak disangka, produk penting akan

menentukan jumlah waktu petani mengalokasikan terhadap keputusan pembelian;

yang lebih penting keputusan, semakin besar jumlah waktu

diinvestasikan dan semakin besar jumlah orang yang berkonsultasi dalam

membuat keputusan untuk membeli (Moriarty dan Spekman 1984; McQuiston

1989). Selain itu, kurang pengalaman petani memiliki dalam membuat keputusan

untuk membeli input, semakin asing tugas pembelian akan (Kool 1994).

Kompleksitas pembelian adalah kurangnya dirasakan informasi yang relevan

dengan keputusan untuk membeli produk tertentu atau masukan (McQuiston

1989, Bunn 1993). Meningkatnya kompleksitas pembelian mengarah ke

ketidakpastian yang lebih besar yang, pada gilirannya, menyebabkan tingkat yang

lebih tinggi dirasakan risiko. Petani dapat mengurangi risiko dengan baik memulai

pada pencarian yang lebih luas untuk Informasi (McQuiston 1989), atau untuk

membeli dari terkenal, pemasok pilihan (Anderson, Chu dan Weitz 1987).

Terlepas, perilaku pembelian petani diasumsikan purposive diarahkan

pencapaian tujuan ekonomi rasional, di mana penekanan dari perilaku pembelian

petani adalah menuju mencari solusi biaya setidaknya yang terbaik memenuhi

kriteria fungsional (Kool 1994). Kualitas, harga dan kemampuan untuk

memberikan dianggap sebagai kriteria yang paling penting di mana kebanyakan

pembeli organisasi mengevaluasi pemasok potensial (Cunningham dan Putih

1973; Lehmann dan O'Shaughnessy 1974; Dempsey 1978). Namun, keputusan

petani untuk membeli benih juga dapat dinyatakan dalam rasional ekonomi

istilah seperti nilai-untuk-uang (Kool, Meulenberg dan de Broens 1997) atau nilai-

di-gunakan (Hutt dan Speh 1995). Benih yang pada dasarnya bebas dari patogen

akan biaya lebih untuk memproduksi dan karena itu akan biaya

lebih untuk membeli (Monares 1981). Namun, benih unggul umumnya lebih

produktif. Horton (1987) menunjukkan bahwa karena variasi potensial antara

ukuran benih yang berbeda, varietas, usia fisiologis benih dan kesehatan umbi

bibit, penjualan benih sangat tergantung pada program pemasaran yang

disesuaikan. Selanjutnya, karena sifat hubungan sering didirikan antara pemasok

benih kentang dan petani (Crissman 1989), perusahaan pengolahan dan

pemasok input (Higginbottom 1996), hubungan antara petani kentang dan

perantara pasar dapat mempengaruhi keputusan petani individu untuk membeli

benih. Dalam hal ini, keputusan petani untuk benih pembelian dapat dipengaruhi

oleh hubungan berdiri lama yang telah ditetapkan antara pembeli dan penjual.

Gronroos (1995) mendefinisikan hubungan pemasaran sebagai sarana

membangun, memelihara dan meningkatkan hubungan dengan pelanggan dan

mitra lainnya, pada keuntungan, sehingga tujuan dari kedua pihak yang terlibat

dalam hubungan terpenuhi. Sebuah perusahaan tidak hanya harus menarik

pelanggan, tetapi juga harus membangun hubungan dengan pelanggan. Melalui

membuat investasi modal, memberikan saran teknis, meningkatkan pasokan

logistik dan sejumlah elemen lainnya, hubungan menjadi baik lebih menarik

dan lebih menguntungkan. Christopher, Payne dan Ballantyne (1991) melihat

hubungan pemasaran terutama konsep yang menambahkan layanan pelanggan dan

kualitas untuk bauran pemasaran tradisional. Namun, arti dari layanan jangka

bervariasi dengan sifat produk dan persyaratan pembelian organisasi (Hutt dan

Speh 1995). Layanan ini juga termasuk variabel seperti pengiriman yang handal,

teknis bantuan, inovasi dan adaptasi, pengaturan kredit, dukungan untuk

kebutuhan khusus dan muka pemberitahuan akan terjadinya perubahan harga atau

kekurangan pasokan. Leenders dan Fearon (1993) menunjukkan bahwa pemasok

pilihan harus memberikan kualitas yang ditentukan, tepat waktu, dengan harga

yang dapat diterima dan bereaksi terhadap kebutuhan tak terduga. Pemasok

pilihan mengambil inisiatif menyarankan cara yang lebih baik untuk pelanggan

layanan dan upaya untuk menemukan cara-cara baru untuk mengembangkan

produk dan layanan yang akan memungkinkan pelanggan untuk melakukan

operasi mereka lebih ekonomis. Namun, di pasar oligopolistik, faktor penentu

akhir dalam pemilihan supplier dapat dilakukan dari orang-orang variabel cukup

penting yang menjadi lebih signifikan dalam situasi di mana pemasok alternatif

Penawaran campuran pemasaran standar (Dempsey 1978). Atribut pemasok

seperti reputasi, keuangan posisi, komunikasi dan sikap terhadap pembeli dapat

menjadi kriteria yang menentukan ketika pemasok telah setara satu sama lain

dalam kualitas, pengiriman, harga dan kemampuan layanan. Lehmann dan

O'Shaughnessy (1974) menunjukkan bahwa ketika keputusan pembelian

membutuhkan pengeluaran modal yang besar, yang reputasi pemasok dapat

menjadi variabel keputusan penting. Reputasi pemasok dapat digunakan

untuk membedakan antara pemasok dengan siapa pembeli akan berinteraksi dan

orang-orang yang tidak lagi dianggap. Jackson (1985) menunjukkan bahwa

pembeli merasa lebih berisiko ketika mereka membeli dari kurang baik

pemasok dikenal. Kebanyakan pembeli lebih memilih untuk membeli dari

sumber-sumber lokal (Hakansson dan wootz 1975). Pemasok lokal umumnya

lebih murah dan menawarkan layanan yang lebih dapat diandalkan daripada yang

terletak di kejauhan. Pengiriman mungkin lebih cepat karena jaraknya lebih

pendek dan ada kemungkinan kurang dari penundaan transportasi (Leenders dan

Fearon 1993). Balaoing dan Lazo (1967), melaporkan bahwa tingginya biaya

benih impor umbi-umbian, kedatangan waktunya mereka, ketersediaan hanya

bagian dari tahun, varietas yang tidak pantas dan usia fisiologis yang tidak pantas

dari benih pada saat kedatangan telah disajikan masalah bagi kentang Filipina

petani di masa lalu. Berdasarkan literatur sejauh, makalah ini berusaha untuk

mengidentifikasi bagaimana berpengaruh beberapa kinerja 35 pemasok

atribut berada di pilihan petani kentang dari pemasok benih dan untuk

mengidentifikasi setiap mendasari correlationships antara atribut-atribut yang

mungkin membantu menjelaskan keputusan petani untuk membeli.