Post on 23-Feb-2016
description
ENTREPRENEUR MARKETERPendekatan Empirik di Lapangan
Mengapa Harus Jadi Marketer
Barang / jasa akan bernilai pada saat berada di tangan konsumen
Tidak ada kata pasti dalam bisnis
Keinginan dan kebutuhan konsumen terus berkembang mengikuti perkembangan jaman
Barang vs Jasa
Dapat disimpan dan dikonsumsi ulang
Konsumen tidak mengetahui dan tidak terlibat dalam proses produksi
Image konsumen melekat pada kualitas produk
Tidak dapat disimpan dan dipakai ulang
Konsumen mengetahui bahkan ikut terlibat langsung dalam proses
Image konsumen melekat pada layanan dan juga pada organisasi
Produk yang Bisa Dijual
Produk yang menyangkut hajat hidup manusia Produk yang memudahkan kehidupan manusia Produk yang memberikan keamanan
kehidupan manusia Produk yang memberikan kenyamanan
manusia Produk yang memberikan status yang lebih
tinggi
Jasa yang Bisa Dijual
Jasa yang menyangkut; karena seseorang tidak mampu melakukannya
Jasa yang menyangkut; karena seseorang tidak mau melakukannya
Jasa karena hasil kreativitas marketer sehingga konsumen harus membelinya
Hukum Produk
Produk yang menyangkut hajat hidup senantiasa tersedia relatif berkecukupan
Produk yang menyangkut kemudahan hidup tersedia sesuai dengan kemampubelian masyarakat
Produk yang menyangkut status tersedia sangat terbatas karena menyangkut selera sedikit orang
Hukum Jasa
Jasa yang bersifat massal cenderung berorientasi pada harga
Jasa yang bersifat personal cenderung berorientasi pada tingkat layanan
Jasa yang menyangkut kesenangan cenderung spesifik dan tak terstruktur
Pilihan Masuk
Produk/jasa primer ; kemungkinan laku relatif besar dengan margin terbatas karena pelakunya cenderung banyak
Produk/jasa skunder; pasarnya mulai tersegmen jelas, persaingan relatif longgar
Produk/jasa tertier; pasarnya terbatas, konsumennya khusus, margin bisa tidak terbatas
Fast Moving
Produk ini diburu konsumen, namun peluku jualnya relatif banyak
Diferensiasi ditempuh oleh kebanyakan penjual untuk meraih ceruk pasar yang diinginkan
Stoking harus dijagai agar ketersediaan barang aman
Me Too
Aqua sebagai pionir harus menerima kenyataan diikuti ratusan jenis produk sejenis
Amikom publikasi di koran dan tv untuk pertama kali diprotes, realita menunjukkan sekarang hampir semua pts melakukannya
Sistem franchise yang dulu dimusuhi diam-diam kini diikuti
Kota vs Desa
Apa yang tidak beli untuk bisa hidup di kota
Tidak saling kenal satu dengan yang lain bisa berdampak positip jika ada inisiatif
Untuk memenuhi kebutuhan hidup primer di desa apapun tidak perlu beli
Terima Kasih
Dodi Setiawan R., S.Psi., M.B.A
08995111314
Dodi.setiawan@amikom.ac.id
@dodi_setiawanr