BRANDING UNTUKSTARTUP

Tenaga Ahli

IFANA SENO

Marketing Manager & Co-founder Haveltea

Pengajar Womenwill di Google

Mentor di Eqwip Hubs, Canada

Direktur & Co-founder Haveltea

Direktur Revio Coworking Space

Pengurus HIPMI & KADIN Surabaya

Konten

‣ Pola Pikir

‣ Branding & Presentasi Visual

‣ Persona Customer

‣ Studi Kasus

‣ Peran MJC

‣ Pendaftaran MJC BRANDING UNTUK

STARTUP

‣ UKM = Startup / Usaha Rintisan yang visioner dan berorientasi pada pasar domestik dan global

‣ Pemerintah dan Dinas sebagai salah satu pendukung dalam meningkatkan bisnis perusahan, namun bukan satu-satunya

‣ Pemerintah mengakselerasi bisnis melalui workshop, bimtek, bantuan teknis dll

‣ Akselerasi bisnis paling utama dimulai dari pengusaha / founder

Pemutakhiran Pola Pikir

Apa yang Bapak/Ibu pikirkan saat mendengar kata “Branding” ?

Bicara tentang Branding,

‣ Kombinasi lengkap dari hal-hal yang orang bayangkan saat mendengar perusahaan atau produk .

‣ Reputasi perusahaan = Simbol, Logo, Nama, Kata, Kalimat dan Visual

‣ Branding membedakan perusahaan A dengan yang lain

‣ Branding berhubungan dengan Persona Customer

Branding

‣ MJC membantu Perusahaan Anda untuk menyelaraskan branding dengan produk/jasa yang ditawarkan

‣ Talenta akan mengeksekusi strategi Branding

‣ Perusahaan harus mampu memberikan wawasan branding produk/jasa ke talenta

BRANDING INDOMIE

LOGO

NAMA

WEBSITE

WARNA

IKLAN

KEMASAN

INDOMIE

TAGLINE

Indomie, Seleraku

Apa yang membuat branding Indomie teringat di pasaran?

PERSONA CUSTOMER

KANAL DISTRIBUSI

MANFAAT PRODUK

PETA KOMPETITOR

Apa yang membuat produk memikat konsumen yang berbeda ?

PERSONA CUSTOMER

Branding Sabun

Perempuan muda 20 - 30 tahun Belum menikah Status Ekonomi Sosial : C Sangat visual, kurang PD Wangi tahan lama, Tidak / jarang memakai parfum Ingin terlihat putih Toko Kelontong

Perempuan muda 20 - 40 tahun Keluarga dengan Anak SD-SMP Status Ekonomi Sosial : B Segar dan tidak bau Higienis sepanjang hari Minimarket

Perempuan Aktif bersosialisasi Status Ekonomi Sosial : A Percaya Diri dan Ingin Dimengerti Wangi Eksklusif, Memakai parfum Kulit Lebih halus Department Store

Dengan mencocokkan Persona Customer dan Manfaat Produk dengan tepat

Perusahaan dapat melakukan branding dan komunikasi yang efektif

PERSONA CUSTOMER

MANFAAT PRODUK

Apakah Anda pernah dikomplain calon pembeli karena produk Anda … Terlalu mahal ?

Tidak menarik ? Biasa saja ?

VALUE PROPOSITION CANVASKANVAS PENAWARAN MANFAAT

Tugas

Frustrasi

ManfaatPencipta manfaat

Penyembuh Mudarat

Penawaran

Strategyzer

Persona Customer Dipelajari dari pengguna

Peta Manfaat

Dibuat oleh Produsen

COCOK DIvalidasi

oleh pengguna

nyata

Persona Customer

‣ Sosok karakter yang membeli produk Anda. Representasi dari target customer

‣ Sebagai kompas dalam keputusan di langkah bisnis (i.e Branding) anda

‣ Apakah database customer selalu direkam dan dipelajari ?

‣ Siapa pembeli kontributif yang menyumbang 80% omzet perusahaan ?

DEMOGRAFI Jenis kelamin Umur Lokasi Status Pekerjaan Pendapatan

PERSONA Manfaat Pekerjaan Frustrasi

TARGET CUSTOMER

DEMOGRAFI Jenis Kelamin Umur / Generasi Lokasi

DEMOGRAFI

Metropolitan Kota Besar Kota Satelit Pedesaan

Baby Boomers 1946 -1964Gen X 1965 - 1980

Millenials 1981 -1994Gen Z 1995 - 2010Alpha >2010

Laki-laki Perempuan

Status Pekerjaan Pendapatan

DEMOGRAFI

Karyawan, ASN, Militer, Kuliah, Wiraswasta, Rumah Tangga, Mahasiswa, Profesional

SES A+ > 2.250.000SES A 1.750.000 - 2.250.000SES B 1.250.000 - 1.750.000SES C 600.000 - 1.250.000SES D 400.000 - 600.000SES E < 400.000

< 2.500.000 2.500.000 - 4.500.000 4.500.000 - 7.000.000 7.000.000 - 10.000.000 10.000.000 - 15.000.000 >15.000.000

DEMOGRAFI

Jenis Kelamin

Umur / Generasi

Lokasi

Status Ekonomi Sosial

Pekerjaan

Pendapatan

Produk / jasa saya adalah…

PERSONATUGAS

MANFAAT

FRUSTRASI

Strategyzer

‣Apa tugas / pekerjaan utama dia ? ‣ Jabarkan dengan produk umum dan bukan

produk merk AndaDengan <produk/jasa umum>, saya bisa

melakukan <tugas>

Harapan saya, dengan <produk / jasa umum ini> saya merasa / mendapatkan <manfaat>

Saya menggunakan <produk / jasa umum ini> agar saya terhindar <mudarat>

KE

BU

TUH

AN

KE

ING

INA

N ‣Nilai tambahan yang diinginkan saat menggunakan produk/jasa umum

‣Kerugian / nilai negatif yang dihindari saat menggunakan produk / jasa umum

TUGAS MANFAAT

FRUSTRASI

“ Nina adalah wanita Muslim yang sudah menikah dan bekerja di perusahaan di Bandung dengan gaji 7 juta / bulan “

‣ Stylish ‣Kalem dan tidak berlebihan ‣Bahan dingin

Meningkatkan percaya diri ‣ Terlihat mahal

‣Bahan panas ‣ Susah dicuci ‣ Terlihat konservatif ‣ Sama dengan yang lain

‣Bekerja seharian ‣Bersosialisasi dengan kolega ‣Bertemu dengan klien

FESYEN MUSLIM

TUGAS MANFAAT

FRUSTASI

“Anton dan Siska merupakan keluarga muda yang barusan memiliki rumah dan batita. Mereka tinggal di perumahan di Jember dengan cluster SES B.”

‣ Tamu melihat ruang tamu yang segarMemiliki produk ramah lingkungan ‣ Terlihat memiliki taste/ style yang

natural ‣Meningkatkan kebanggaan diri

‣Repot dalam merawat ‣Memiliki aksesoris dengan warna

yang terlalu kontras ‣ Tamu melihat aksesoris yang

terkesan murah

‣Menampilkan rumah yang segar dan hidup ‣Mencari kriya / aksesoris

sebagai hiasan di ruang keluarga

Photo by Brandless on Unsplash

KRIYA

PERSONA CUSTOMER

Tugas

Manfaat

Mudarat

Ilustrasi pembeli saya adalah…

KEUNGGULAN PRODUKPENAWARAN

‣ Tugas utama dari produk / jasa yang ditawarkan oleh Anda

PENCIPTA MANFAAT‣Manfaat yang timbul dengan menggunakan

produk / jasa ini

PENYEMBUH FRUSTRASI‣Hal-hal yang tidak akan ditampilkan / timbul

dengan produk / jasa ini

<Produk / Jasa Ini> dapat mengerjakan / melakukan <penawaran>

<Produk / Jasa Ini > menciptakan kesan / nilai manfaat yang <pencipta manfaat>

Dengan <Produk / Jasa Ini > , Anda akan terhindar atau mengurangi hal-hal negatif berupa <mudarat>

PENAWARAN

‣Baju Muslim khususnya Wanita ‣ Sesuai syariat Islam

PENCIPTA MANFAAT

‣ Stylish mengikuti mode ‣Warna kalem, berkelas ‣ Style semi-casual dan profesional ‣Kualitas premium

PENYEMBUH MUDARAT

‣Bahan panas dan mudah kusut ‣ Terlihat Oldstyle atau konservatif

PENAWARAN

PENCIPTA MANFAAT

PENYEMBUH MUDARAT

‣Vas Bunga sekaligus aksesoris ruang keluarga ‣Menyimpan bunga segar maupun

plastik

‣Menampilkan kesan elegan ‣Menciptakan tampilan yang segar ‣Desain simpel dan mudah

dibersihkan

‣Kesan hampa di ruang keluarga ‣Menampilkan style plastik yang

murahan

KEUNGGULAN PRODUK

Penawaran

Pencipta Manfaat

Penyembuh Mudarat

Produk / Jasa saya adalah…

Gambar produk/jasa

Kanal Distribusi

• Toko Premium, Premium Outlet, Selected Online Store

• Department Store , RItel, Online Shop

• Toko Kelontong, Supermarket, Minimarket

TERSIER : Keinginan

SEKUNDER : Kebutuhan

PRIMER : Komoditas Pokok

KANAL DISTRIBUSI

• Toko Premium, Premium Outlet, Selected Online Store

• Department Store , RItel, Online Shop

• Toko Kelontong, Supermarket, Minimarket

Saya menawarkan produk / jasa saya melalui …

Aplikasi Demografi ,Persona Customer ke Branding

Studi Kasus

PETA KOMPETITOR TEH KEMASANH

AR

GA

POPULARITAS

PETA KOMPETITOR BATIKH

AR

GA

KUALITAS

HA

RG

A

PETA KOMPETITORPesaing dari produk / jasa saya adalah …

Transformasi Desain Produk Startup

Studi Kasus :

Sumber : TataRupa

Sumber : TataRupa

Sebelum Sesudah

Sebelum Sesudah

PERUSAHAAN / STARTUP

MENTOR

TALENTA KLIEN

PROJECT

DURASI PROJECT +/- 1 MINGGU

bit.ly/formulirMJC

bit.ly/formulirMJC

Formulir online ditutup malam ini pukul 22.00 WIB

Mengisi Formulir

KOMPUTER HP

Formulir (1)

NAMA LENGKAP Nama sesuai KTP

NOMOR KTP Mencocokkan data Bapak/Ibu dengan Bakorwil

EMAIL Pengiriman bahan / materi dengan talenta dan mentor

NOMOR PONSEL Nomor HP dengan WhatsApp aktif

NAMA BADAN USAHAIsikan sesuai dengan UD, CV , PT yang terdaftar. Gunakan nama personal bila tidak ada badan usaha

ALAMAT BADAN USAHA

Alamat Kantor yang sesuai dengan SIUP / Akta.

NAMA MEREK Isi dengan nama merek / produk / jasa . Bukan tipe / jenis produk

DAERAH BAKORWIL Sosialisasi yang diikuti saat ini

Formulir (2)

Formulir (3)

WEBSITE / FACEBOOK / INSTAGRAM

Isikan salah satu agar kami bisa melihat visual/ branding saat ini

JENIS INDUSTRI Tipe Bidang usaha. Pilih yang paling mendekati / banyak ditawarkan

DESKRIPSI PRODUK / JASA

Ceritakan minimal 3 paragraf : - Mulai berdiri & manajemen - Jumlah produk / jasa - Keunikan produk / jasa - Keunggulan produk / jasa

OMZET TAHUNAN Omzet usaha dalam 1 tahun dan bukan keuntungan

Formulir (4)

NOMOR IZIN USAHA

Sertakan minimal 1 surat izin usaha dengan mencantumkan nomor. Kami akan kroscek legalitas usaha di tahap selanjutnya

KEBUTUHAN USAHAPilih salah satu yang paling dibutuhkan. Kode Huruf di depan untuk memudahkan tim seleksi kami

DAFTAR

bit.ly/formulirMJC ditutup Malam ini jam 22.00

PRESENTASI bit.ly/sosialisasiMJC