Post on 27-May-2019
Aspek Pemasaran 2Jurusan Sistem Informasi
Fakultas Ilmu Komputer dan Teknologi Informasi
Universitas Gunadarma
Pertemuan VII
Capaian Pembelajaran
Mahasiswa dapat mengetahui aspek pemasaran (pasar, pesaing dan
promosi) sehubungan dengan pengembangan rencana bisnis di bidang
TIK
Materi Pembelajaran
Analisis situasi pasar (sesuai dengan produk/jasa ditawarkan)
Analisis pesaing (perusahaan yang bergerak di bidang yang sama)
Strategi promosi
Pembuatan media promosi berbasis TIK (website, brosur, interactive CD)
Analisis Situasi Pasar
Analisis pemasaran yang meliputi beberapa tahapan, dimana tahapan
tersebut sangat bergantung kepada variabel dan faktor yang secara
dominan mempengaruhi proses pemasaran.
Tahapan Analisis Pemasaran :
Analisis Terhadap Pesaing
Pesaing mereka yang berusaha memuaskan pelanggan dan kebutuhan
pelanggan yang sama dan menyediakan penawaran yang serupa
kepada pelanggan.
Faktor persaingan menurut (Porter,1985) :
1. Masuknya pendatang baru.
2. Ancaman produk substitusi.
3. Daya tawar-menawar pembeli.
4. Daya tawar-menawar pemasok.
5. Persaingan di antara para pesaing yang ada.
Kekuatan Pesaing
Kekuatan Pemasok
1. Diferensiasi masukan.
2. Biaya beralih pemasok dari pemasok dan perusahaan dalam industri.
3. Adanya masukan substitusi.
4. Konsentrasi pemasok.
5. Pentingnya volume penjualan bagi pemasok.
6. Biaya relatif terhadap pembelian total dalam industri.
7. Dampak masukan terhadap biaya atau diferensiasi.
8. Ancaman integrasi ke depan relatif terhadap ancaman integrasi ke
belakang oleh perusahaan dalam industri.
Faktor Penentu Ancaman Produk
Substitusi
1. Harga dan kinerja produk substitusi.
2. Biaya beralih pemasok.
3. Kecenderungan pembeli terhadap produk substitusi.
Faktor Penentu Kekuatan Pembeli
1. Konsentrasi pembeli dibandingkan dengan konsentrasi perusahaan.
2. Volume pembelian.
3. Biaya beralih pemasok dari pembeli relatif terhadap biaya beralih pemasok dari
perusahaan.
4. Informasi pembeli.
5. Kemampuan melakukan integrasi balik.
6. Produk substitusi.
7. Harga pembelian.
8. Diferensiasi produk.
9. Identitas merek.
10. Dampak atas kualitas.
11. Laba pembeli.
12. Insentif pengambil keputusan.
Faktor Penentu Persaingan Antar
Perusahaan
1. Pertumbuhan industri.
2. Biaya tetap.
3. Kelebihan kapasitas.
4. Diferensiasi produk.
5. Identitas merek.
6. Biaya beralih pemasok.
7. Konsentrasi dan keseimbangan.
8. Ragam pesaing.
9. Taruhan korporasi.
10. Hambatan keluar.
Perencanaan Strategi Pemasaran
Suatu rencana keseluruhan dengan apa sesuatu organisasi bertujuan
mencapai tujuannya dalam bidang pemasaran.
Strategi pemasaran dilakukan untuk membuat 3 macam keputusan :
1. Konsumen manakah yang akan dituju ?
2. Kepuasan seperti apakah yang diinginkan oleh konsumen tersebut ?
3. Marketing mix seperti apakah yang dipakai untuk memberikan kepuasan
kepada konsumen tersebut ?
Arah dan Strategi
Pemasaran Perusahaan
Rencana JangkaPanjang Pedoman
Pemasaran
Elemen Strategi Pemasaran
Faktor Pertimbangan Memilih
Menetapkan Strategi Pemasaran
Sumber daya perusahaan
Homogenitas produk
Tahapan produk dalam daur hidup
Homogenitas pasar
Strategi pemasaran yang dilakukan pesaing
Strategi Promosi dan Riset Pemasaran
Promosi Suatu upaya yang dilakukan oleh perusahaan / pemasar untuk
mempengaruhi pihak lain agar turut berpartisipasi dalam perubahan yang
mereka lakukan.
Iklan Segala bentuk penyajian informasi dan promosi secara tidak
langsung yang dilakukan oleh sponsor untuk menawarkan ide, barang
atau jasa.
Iklan
Fungsi Iklan
1. Fungsi Pemasaran
2. Fungsi Komunikasi
3. Fungsi Ekonomis
4. Fungsi Sosial
Media Iklan
Media Cetak
1. Surat Kabar
2. Majalah
Media Elektronik
1. Radio
2. Televisi
3. Internet
Riset Pemasaran
Kajian situasi yang berlangsung.
Mengetahui dengan tepat keunggulan dan kelemahan program yang dijalankan.
Menyatakan tujuan riset secara tertulis.
Menetapkan problem yang harus diatasi.
Menetapkan cakupan dan estimasi biaya.
Menjelaskan data sekunder.
Mengumpulkan data primer.
Menganalisis dan memroses data.
Menyiapkan laporan dan saran solusi alternatif.
Menindaklanjuti implementasi.
Mendefinisikan ulang situasi.
Pembutan Media Promosi Berbasis TIK
Media promosi dapat melalui iklan, brosur dan website.
Promosi melalui iklan, akan lebih cepat dikenal daripada media lainnya.
Promosi dengan brosur, informasi dari promosi tersebut melalui sehelai
kertas. Biasanya isi kertas tersebut berisikan informasi dan gambar dari
produk yang ditawarkan.
Media promosi website bisa memperoleh informasi yang lebih jelas baik
dari jenis, harga, maupun kualitas dari barang itu sendiri. Tampilan website
yang menarik, dapat membuat konsumen yang membuka website
tersebut tertarik untuk membeli produk tersebut.
Contoh Promosi Brosur
Contoh Promosi Brosur
Contoh Promosi Brosur
Contoh Promosi Brosur