Post on 24-Jul-2015
Как не слить бюджет в таргете?
1. ЧТО ТАКОЕ ТАРГЕТ?
ПЛОЩАДКИ
• ВКонтакте vk.com/ads
• Фейсбук facebook.com/ads
• Одноклассники/Мой мир target.mail.ru
ФОРМАТЫ (ВКОНТАКТЕ)
Продвижение приложений
Продвижение видео
Продвижение мобильных приложений
Трафик на сайт
ФОРМАТЫ (ВКОНТАКТЕ)
Таргет сообществ:
— изображение и текст — большое изображение — эксклюзивный формат
ФОРМАТЫ (ВКОНТАКТЕ)
Таргет сообществ:
— продвижение сообществ — специальный формат (реклама в ленте новостей)
ФОРМАТЫ (ФЕЙСБУК)
Продвижение публикаций
Отметки «Мне нравится»
Установки приложения
Просмотры видео
ФОРМАТЫ (ФЕЙСБУК)
Трафик на сайт
Конверсии
Посещаемость мероприятия
Специальные предложения
ФОРМАТЫ (МЕЙЛ.РУ)
Трафик в группу/встречу/видеоканал:
— в левой колонке
— в ленте новостей
ФОРМАТЫ (МЕЙЛ.РУ)
Продвижение игр, приложений
Трафик на сайты/мобильные сайты
В левой колонке и ленте новостей
КОМУ ПОДХОДИТ ТАРГЕТИНГ
• Продукты и услуги для широкого круга пользователей
• Тематические сообщества
• Интернет-магазины
• Игры, мобильные приложения
• Кафе, рестораны, фитнес-центры, клубы
• Мероприятия, концерты, вечеринки
• Семинары, конференции
ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН РЕТАРГЕТИНГ?
• Продажи
• Допродажи
• Повторные продажи
НА САЙТ ИЛИ В СООБЩЕСТВО?
На сайт:
• Товары до 2000 рублей
• Эффективный лендинг
• Игры, промо-сайты, где не надо платить
В сообщество:
• Большие интернет-магазины, бренды
• Локальные бизнесы
• Сложные товары и услуги
• Дорогие товары и услуги
2. ОТЛИЧИЕ ТАРГЕТА ОТ КОНТЕКСТА И КОНКУРСОВ
ПО РЕПОСТАМ
Пользователь
Желание
Товар
Покупка
КОНТЕКСТ ТАРГЕТ
Товар
Пользователь
Желание
Покупка
BWC AIR
КОНТЕКСТ ТАРГЕТ
BWC AIR (АПРЕЛЬ 2014)
ПереходыЦена за переход, руб.
Затраты, руб. Заявки Конверсия,
%Стоимость заявки, руб.
Директ 1269 11,0 14001 27 2,1 518,6
Таргетинг 130 9,6 1250 2 1,5 625,0
Итого 1399 10,90 15251 29 2,1 525,9
ГОРНОЛЫЖКА В АКАДЕМЕ
ТАРГЕТ: РЕКЛАМА В ЛЕНТЕ НОВОСТЕЙ
ТАРГЕТ: ШИРОКИЕ ИНТЕРЕСЫ
ТАРГЕТ: КОНКУРЕНТЫ+УЗКИЕ ИНТЕРЕСЫ
ТАРГЕТ: ПРОДВИЖЕНИЕ СООБЩЕСТВ
КЕЙС: ГОРНОЛЫЖКА В АКАДЕМЕ
ТАРГЕТ И КОНКУРСЫ ПО РЕПОСТАМ
Затраты
Результаты
Охват Вступило в группу Стоимость подписчика
Конкурс по репостам
5000 руб. приз 3000 руб. рассылка приглашений 1000 руб. дизайн и т.п. Итог: ~9000 руб.
5830 436 19,5
Таргетинг
1000 руб. ведение кампании 800 руб. бюджет на показы Итог: ~1800 руб.
2175 105 17,1
3. КАК НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ?
ПОДГОТОВИТЬ СООБЩЕСТВО
• оригинальный и релевантный контент
• грамотное соотношение тематических и продающих постов
• достаточное количество информации о товарах/услуге (отзывы, контакты, вопросы и ответы, информация по доставке)
• публичная и оперативная поддержка пользователей
ТАРГЕТ: БАЙКАЛВЕСТКОМ
СООБЩЕСТВО: БАЙКАЛВЕСТКОМ
ТАРГЕТ: КОЛИБРИ
КЕЙС: КОЛИБРИ
ПОДГОТОВИТЬ САЙТ
• Яндекс.Метрика или Google Analytics и поставленные цели
• код ретаргетинга
• UTM-метки
• виджеты на сайт
РЕТАРГЕТИНГ: ТЕЛЕОС-1
ВИДЖЕТЫ: ТЕЛЕОС-1
http://rimconf.ru/?utm_source=target
&utm_medium=cpc&utm_campaign=
communities
UTM-МЕТКИ
источник трафика
название аудитории
клики или показы
КЕЙС: КОНФЕРЕНЦИЯ «РИМ’15»
ТЩАТЕЛЬНО ПОДБИРАТЬ АУДИТОРИИ
• Именинники (если есть, что предложить)
• Путешественники (для рекламы туров, товаров и сервисов для путешественников)
• Сообщества (если человек состоит в сообществе, значит ему интересна тематика, он готов получать информацию)
• Браузеры и операционные системы (ищем людей с айфонами)
• Ретаргетинг
Конкуренты Узкие интересы Широкие интересы
сообщества магазинов автозапчастей
сообщества конкретных марок
сообщества автолюбителей
сообщества магазинов платьев сообщества по платьям сообщества по моде
и красоте
ПОДБИРАЕМ СООБЩЕСТВА
КАЖДОЙ АУДИТОРИИ ПО КАМПАНИИ
• Узкие интересы
• Широкие интересы
• Дни рождения
• Категории интересов
• Конкуренты
•Ретаргетинг
ОСОБОЕ ВНИМАНИЕ КАРТИНКАМ
• Девушки
• Товар крупным планом
• Портретное фото
• Качественные фото
• Странные объявления
• Текст на изображение
• Яркий фон
• Мультяшная графика
НЕ УВЕРЕНЫ, ЧТО ТАРГЕТ ВАМ ПОМОЖЕТ?
Бесплатная пробная кампания в «Медведев Маркетинг»
• вложения — 1000 руб.
• 10 объявлений по узким/широким интересам + ретаргетинг
• анализ результатов и выводы о целесообразности
Юлия Яковлева диджитал-директор 4pr@medvedevmarketing.ru
Фейсбук/Твиттер/ВКонтакте/Инстаграм: juliavjackson
Медведев Маркетинг, 2015