Problemas
Desconocimiento de la psicología del público
Errores en el cierre de una comunicación
Errores en el cierre de una campaña
Agenda 3 temas: decisión
de voto, periodización de la campaña, estrategia de cierre
1 hora y media de exposición y media hora de preguntas
Sugerencia: ir escribiendo las preguntas
Abordaje inicial y abierto de cada tema
Mensajes ---> Filtros --> Obtención de información--> Decodificación --> Creación de juicios --> Archivo --> Checklist --> Decisión
Primaria --> Filtros --> Decisión Final
Distinto peso persuasivo de los factores de la comunicación:
Lo visual 55 % Lo auditivo 38 % Lo verbal 7 %
La checklist del cerebro político: Target
Problema Solución
Personalidad Marca
Posicionamiento Confianza
Mensajes ---> Filtros --> Obtención de información--> Decodificación --> Creación de juicios --> Archivo --> Checklist --> Decisión
Primaria --> Filtros --> Decisión Final
Sumario: la decisión de voto como proceso complejo que se desarrolla a través del tiempo y
que a menudo es invisible y silencioso
Las 3 etapas de una campaña electoral: Ajedrez (Apertura, Medio juego, Final) Narrativa (Comienzo, Desarrollo, Fin)
Campaña (Exploración, Comparación,Decisión)
Etapa psicológica de EXPLORACIÓN: Comienza con la definición de candidaturas
Finaliza luego del 37 % del tiempo de campaña Es el momento de mayor apertura mental y
curiosidad del electorado
Etapa psicológica de COMPARACIÓN: Comienza luego del 37 % del tiempo electoral
Finaliza 1 semana, 10 días o 2 semanas antes de la elección
Mayor predisposición a la evaluación comparativa entre los candidatos
Etapa psicológica de DECISIÓN FINAL: Comienza 1 semana, 10 días o 2 semanas
antes de tener que votar Finaliza el mismo día de la elección
Transición de la decisión primaria a la decisión definitiva y a la conducta de voto
Para cerrar bien la campaña es necesario haber hecho los deberes ANTES:
Instalar candidatura en etapa de exploración Instalar debate interior en etapa de
comparación
Para cerrar bien la campaña es necesario movilizar a los votantes duros para que se
conviertan en evangelistas
Tareas de los evangelistas Presencia en la calle con papeletas y folletos Colocar banderas y carteles en sus casas
Persuasión directa de sus contactos Llamadas telefónicas y SMS
Blogs, email, Facebook, Twitter
El voto comienza por las emociones, pasa por la argumentación racional y culmina otra vez en las
emociones
SumarioProceso mental de decisión de voto
Periodización de la campaña electoralEstrategia de cierre de campaña
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