����������
������������ ������������
�����������
� ������������������������������������������ �����������!���������"# $��%&&'()*�"�'+',&'(����*
����������� � ���������� ������� ������� ���������������� �
�� ����� ����!�"�#��$�� ��� �%� �&&�$�� ��� �����!��$��&����� �
P1292 ���������������������
SEAT No. :
��� �������������� �����������������������������������������������
��� ����������������� �������������������������������������������
��� ��������������������������������������������
����������������������� ������!����������������"������
��� #��������������������������������������$����������
�� ���������������������%�����&�'(
�' )�����������������$�*+�
�' ,���������$����������
�' -�������������
�' .���������
���
���������
������������ �����������
����������� �
����� � ������ �������������������� !��"�#�$�������!
����������� � ���������� ������� ������� ���������������� �
�� ����� ����!�"�#��$�� ��� �%� �&&�$�� ��� �����!��$��&����� ��� ' ��"� �� &����&��&����� ��&&(���
P1293 ���������������������
SEAT No. :
��� �������������������� ���������������
�� ���������������
� ����������������������
�� �����������������������
� ����������������
��� ������������������������������������� ���!����"#�$����%��������������������&�"�
��� �������������� �������
�� ������������������'�$�����������������
� ������!����(�����������������������(����������
����)������ ���������������������
�� ��� ����������'�*�������������
� *���� ���(������'�+������ ���(������
�� ,� �������������
� +�����!��
������
���������
��� * �� �������� ������ ���� ������������� -....������� ��� �� �������� ���� �������
�����"���/����0$���
��������� 1.
,� ��� 23
#���� ������� ��� 2.
�������� ����0-.....� -.
#���� �����������0������� 3
������ ��������������02.4����� 1
5���������������0-.4����� -6
(!����������0$���3.%...� 3
-33
"��������� ���������7...�������'�8...�������
(���!��(!������������������
�� +�������� ������ ������� ��������������
�� ) ������� ��������������������������!�����'�(���������������!�������������
���
������� ��� �
������������ �����������
����������
���
� ���� ����������
� ��������������������� !�!"� #
$%��&�'�((���)�$��"�#(������)
������:������ ���������������
����������������������������
�� ����� ����!�"�#��$�������
%� �&&�$�����������!��$�&�������
�� '��(�����)&�����*�����
����� ��������������������
��������
��� ������������� ���������������� ����������������������������������������������� ���������� ������������������������ �� ��
��� ��� ������� ����� ��! ������������������������������������� �� ��
��� ���������"�� �!����������������#�������������������������"�� �!��������������������������������� �� ��
��� ������!��������������������������� ��
��� $ %������������������ � ���������&����� ������ ��!$ '������������������������� ������������� �!���������������������
�� ������������������������ ������������� �����������������������%�������� �������������������������� ��
�� %��������������������( ��$ )��� ��!$ *����� ���� ������$ +�����������������������$ ������������ �����
�����
���������
������������ ������������
����������� �
������� ������ �� ����� ���� ��������������� �!"##$%&'���$($)#$%����'
����������� � ���������� ������� ������� ���������������� �
�� ��� ��������!�������"�# �$�%� &����"����$����'�� ����(�����������)�'�� ��� �(������ �������� * ��(� ������(�����#��#����� �����##+���!� ,��"��"�"���+�##����-��"�.����/����+��##�)��"� ����� +���"�"���
����� ���������������������
��������
�� �������
��� �� ��������� ���������������� ������������������� ���
���� ������� ���� !�� !��� "�� "��� #�� #��� $��
���%����& � '� "( '! �
)� *������+��������������� �������) � ���
, ��� !� $ '!�'$ "!�"$ �!��$ �!��$
���%����& � ! � ' �
�� ������������������������� ���������� ���
-�������.�� �!��� ����$ #!�#� #��#$ �!���
/������������ ' � ' � �
�� ������������������� ��������� ���
, ����� !� � ��'! '!�'� '��"! "!�"� "���!
���%����& � � $ � ! �
��� �� �����������)�������������)�&��������� �����&����������� �������
0�&� 1�� �/��)�� �!! !!2����+��� #(������ #�������3������� $ �
������
���������
�� -�������4����������������������5��� -��������)�������������������������������5
)� 6��� '�7�!�(��� "�7�!��������'"�7�!��#���������� ������� '�"��� "�'� ���
��� �� ������������������)������ �����&���������4 �&��5 ���
8�� �4�4� �������� ��� �&��� !!!!
8�� � ���������� ��� �&��� '$!
8�� �����4 �&������ ��� �&��� "$!
8�� �����4 �&������� ���������('!
)� 6������������9�������������4�4��������������������������� ���������������� ���"!:��'!:�����'�:������������������� ������4�4��� ��'��"����4����� &�� !:���� ������)����4�4���� �����'��(:���� �����4�4����'�����"��#:���� ������4�4���� �����"��':���� ������� ���4�4�����6����������������� ������������������ ���
�� 8��4��)�)� �&����������� ��������������������4�4����
��� ;��)�)� �&�����������������4���������� �����4�4����
�� ��������
������ �� �����<;;�)&����4��� ����� ����
=��������>�7�'���?�"!�
��)@����
���?�"��≥ �#!'��?�"��≥ �"#�����≥ �!
)� �� ����� ������=�9���������2���������4��) ��� ����
A�)�� →
=�������↓ 2 0 , * B
� ! ' �
' ' � # " �
" " ' � � #
� # � � �
� � $ ( ' �
���������
��� �� ,�����������������)�9����������������)�������������)&����� ����������� ��������������;������������)��������������������"!�4��������8�������%�������������������������������94������ ������)���������������$!������������������������������������������������2 ������������������)��������������������&����������������%����� ���5
���
)� 4�&����������������C��D��>������������������������<��=��/����������)� ���E
���������������������������������/����
2���↓ < = /
C F'! '!! �!!
D F�! F !! #!!
> '!! F�! "!!
8��4��)�)� ����������������������������!�"��!���G�!�"����4����� &�,� �� ���B=3��������)�������������� �����)������ ���
�� �� ��������4������������������2�G�0�������� ������������2 ����)����� ����������� ���
������������0H�������&
0 0' 0"
2 $ ( F�
2H�������& 2' " F# �
2" # � F�
)� 8�������� ������)������������������������������� ��� ���
I��������� ! ' " � �
���%����& �! '� � � " '
���� ����������� ����������&���������� ����������������)����E�#��#"��"$������'$���(���!��!#���(���#��������������������� �
����
���������
������������ ������������
�����������
� ���������������������������������� ���� !"#$���!%!& !"��$
����������� � ���������� ������ ������� ����������������
�� � !����"�#�!��$� % �&�� ��� �����"��&�� ����� �
����� ���������������������
��������
��� ������������ ������������������������������������������������ ���
��� �� ����������������������������������������� ���
�� ���������� ���
��� ������� ����� �� �������� � �������� ��� ����� �� ����� ��� �� ���� ��������������������� ���
��� ������������� ���������!"�������������������#�����!�����������������#����������� ���
��� �����������!$������%���������������#���������������������������&'()*�+� ���������� ���
�� ���������� ��������������������������������������������+ ������� ���
�� ����������������,����-�. ���
�� %��������/
�� 0���������0�����������������
�� 1 ��������
�� ������2�������������������2����������
�����
��������� �
������������� �����������
�����������
� ������������������������ ���� !"#$���!%!& !"��$
����������� � ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ����� ����!�"�#��$�� ��� ����"�����"%%&��'�
(� �%%�$�� ��� �����!��$��%����� �
������ ��������������� ����
������� :
��� ����������������� �������������������������������������������������������������������������������������
��� ������������������������������������������������������������� �������������������������� �����������
��� ������������������������������������� �������� ����������� ����������� ��������
��� ��������������������� ���������������� ���� ��������������������������!"������ �����#����$�
��� �������� ������������ ���$%���������� ������������� ��� ��������#��������������� �����&���������������������������� ���������$����� ����������'���������������� ��
��
���������
� � ��������������������$�����
�( �������� ������!���������� ��)����
�( �� ����������������$����������������%�����
( ������������%������$����
�( #���� � ���������������
�����������
���������
������������� �����������
����������� �
����� �������� � ����������������� ��!�"�#��������
����������� � ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ����� ����!�"�#��$�� ��� ����"�����"%%&��'�
(� �%%�$�� ��� �����!��$��%����� �
������ ��������������� �����
������� :
��� ������� �� ����� � ����������������� ��������������� ����������������� ������� ��� ��� ����������������� �� �� !������� ���"����������������������������������
��� �������� �"���������������"�������#�������������� ��������������
��� $ ������ �"�����������������������������������������������������
��� $ ������ �����������������%���������� �����������������
��� &������������� ���������������������������������
�� $ ������ ���������� ����'���������������%(�����������������"���������)�����%���������� �����������������
�� $����� ��������*+,��-��.
�. ������/���������
�. ����������������
�. ,"��������01�2������������������������-����
. ���������3,������2��������
�����
����������
������������ �����������
������������
������� ���� ������������������������ ��!�"�#����
����������� � ���������� ������� ����������������� �� ��� �!� �""� �� ��� �#������ ��"����� �
����� ���������������������
��������
��� ��������� �������� ������������������� ��
��� ��������������������� ���� �!�"��"#�����$� %������ ��"���������&������ ������ ��!������"� '������(��� (����
��� �)%*����"�������"���������!����������+��������(��,-.//.///�������"���� ����)� �����0"������������������"��� ��
1��� (��, 2.//.///- 2.//.///2 3.4/.///3 3.4/.///4 5.4/.///
%���������� #��)��6#����"$� 7#8����� ��������,/9#�8
�������,/9���1���, /�:/:- /�;-<2 /�54,3 /�<;24 /�<-,
������
����������
��� %��������)���������� �������!��"��� ��=�#�� ��-/9� ������ (��</.///>�������"��?��@��� (��4/.///%��"��������������� ;/9��������������!�� 2����'�!����������!�� ;����������� �������!�������������������" ,;"����2</"���������%�����(��� → ,�<*������� �$��@��� 3/9
)������>���*��$������ (� ����� (�%��"���� A %��� A
�$��� A*������� �$� A '�!����� A�@��� 4/./// ����"����� A
A A
��� #�����������������������6�����������@������� �����!��� ���!��� ,4<///����(���B(��:/������ ����*�$���B(��3/������C!�����"�B(�54������#�� �B(��</������>�����������B(��-<4�������� (��������6�����!����� ��,�����$� �D#�4/9�������������!����� �������6���� �������"���"������!����� ����������"� %��"�������"$�������������������� �$������������"-��������"�� � �������������������,E���6���� C!�����"������������������� -/9� �������� ��������� %��������"��"�$��6���������"(��</.///
�������3���6����@��������������
����������
�� )������������ �)%*"�
�� �������� ����� ���� ������ ����� �����
�@��������� 2/.//./// 3///// =��"���� ,.,4./// :////
;9(�"����$�� ,.4/./// ,///// *��"0)���"��� -///// ,5////
#�� �������
=���(����!�� 3/./// 5//// #��� ;//// -/////
#0*�D% 2/./// 3;/// �$��� ,<//// -/////
#���� �!�"��" 3-./// 4//// >��6 55/// ,/:///
%��"���� 44/// ;2/// )����(����!�$�� -//// 2////
)����#���$�� -//// ,<///
����������!����� 3/./// 4//// %��������" ,4/// ,////
)��6)������ ,//// ;///
���� <55/// ;,5/// ���� <.55/// ;,5///
�� ���������� ������"������0 ���" ��")�"��� ,/.///0-/.///�������!��� ��-/,/F,,
$� '�����"�!�"��"� (��-////���$������"��,/F,,�
�� '����������""�����-/,/F,,��(��24.///
#������ ��"� ���������� ��
�� ���������������� ��!�������)��� ���������������� ��!������� ��
����
������������� �����������
��������������� �����
����������� � � ��������� � ���
��� � ���� �������� ��� ���!����" #$����%� �!&�'�(�
����������� � ���������� �������������������� �������� ���
�� ��� ���������� ��� �����
�� ������ ����������� �����������
�����
��� ������������ ������������� ����������������������������������������� ��
��� ���������������������������������������������������
������������������������ ����������!���������� ��������������� ��������������������������
��� �������"���������!���������������������� ��������������
��� �������#����������������������!��������������������������������������
�� !�������$�������������� ��������������� ������
�� ���������������������%��&����'�(
�' ���������
�' )�&���
�' *���!���������
' *���!���������
����
���������
��������
������������� �����������
����������� �
����� ��� �������� ������� ������ � ������������ !!"#$%���"&"'!"#�����%
����������� � ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ����� ����!�"�#��$�� ��� �
%� �&&�$�� ��� �����!��$��&����� �
������ ��������������� ����
������� :
��� ������������� ��������������������������������������� �� �� ����� ���������������������� ��
��� ������������� ������� ��� �������������������������� ������� ����� ����� ������� ����� ��!�������������������� ��
��� ������������������������� ������� �������� ���� �������������" ������������������������ ��������#�" ����"���������������� ��
��� ���������������!������$%�����&���������������������'(��! �)�&�������*����������������������������������� ��
��� ������������������������������ ������������"��� �����������������������!�������������������� ��
��
�������� �
� � ������������� ������� ��� ��� ����������+����������"����������������������!��������������� �������������,�����"�� ��� �� ��
��� �������� ���� ���� ��-.�"�%! / ��
�/ ���� ��+���"�
�/ 0.( .(�
�/ & ����� ��%��
�/ +�������������� �� ����� ��
�����
������������� �����������
��������������� �����
����������� ��������� � ���
����������� ������ ��������������������� ����
����������� � ���������� �����
�� ������� ���������������� ��� ��������� �������������
�� �������������������������
�����
��� ������ ���� �������� ������������������������� ���� ����� �� ������������ ��� ���������� ����������� ��������� ���������� �� ����������������� ������������������� ���������������� ����
��� � !���������������"#�� ������������������� ��!������������� ����
��� $�������%&����������� �"������� ��� !����'"�������� ��!���� ����
��� �������������!���� ��������� ����� ���� !��������!������������� ����
��� $����(�������������! ������������� ������������� �����! �����)$%�*�+,&�+-��.������ �������(�����/�������! ������ ���������� ����
�� .�����������&���!���� ������������������� ��� ����� �������� � �������������!! !���������������������0��!����� ����
���������
��� �
�������
��� $������ �� ����1/��*� 2 ����
�2 ������& ����� ���������
�2 (�.3����
�2 (�� ���������
�2 ,� ����� ����
���
���������
������������� �����������
�����������
����������������� ������ ������������������� !"����#�$�� ��� "
����������� ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� �������������������� �!�
"� # $����!�%���&�� ����%�����������'�
�� (�'��� �����'������������%� ����� �
)� #�����!���� ������ �� ��� !�
������ ��������������� ����
������� :
��� ������������� ��������� ������ ��� ��� �� ������������� �������� ��������� ������������ ����� �������� ��������� ���
�� ����� ���� ������������������� ������ ��
�� ������������������� ���� ����������� ����
�� ��������� ������ ���� ��������������� ����
��� !���������"#��$���������������������������������� ����"� ��
��� �$���������������%&�������"�� �� ���'���������� ���������(� ����� ��
��� �$������ � ������� ���� ����� ����� ��"��������)�� ����� ��
��� !������� �"#��$������������ ��� �� �"� ��
��
��������� �
� � !�������� � ��#��$����������� ������������ ��
��� !��������� ���� ���� ����)������ ��*���������� ���
�� +,"��- ���
�� ,��������� ��� ����� ����� ��
�� ����� ������
�� �""�
�����
����������
������������ �����������
�����������
� ��������������������������������������������� �!"�#������$��% &��'""�#($
����������� � ���������� ������� ������� ���������������� �
�� ����� ����!���"�� ��� �#���$��%������&��'�&����� ������(� $�� ����%��)�� ��� �* �!��'(&����� ��� +����� ,�� ��� ��-�� ���#���������*�.����������"�� ����/� �**�0�-*���� ,��� ���� �,�**����-��� � ���
P1302 ���������������������
SEAT No. :
��� ������������� � ���� ����� ���� ��� � ������������������� ������� ����������� �������������� �������������� �� ������� ����� ������� ����������������� � � ����� � �����������
��� !�� ���� ����� ���� �������� �����������" ���� �# � ����������� �� � ���� ���#������� � ���� � $" %������&� ��������'�������&� ��������(���)�����&� ������ �" *��� ����� ��� ������������ (���)����� ��� ������������ *������ ��
��� ���������� �" +����, ��� ��-�� ����.������ ��#�� ���� " ��� ���� ��/�0���������1 � ���� �
��� 2����� �� ��� �� � ������� �� ������ � ��$������� ��#�� �3�2����� � ��" #� � 0���� �������� � �� �������� � �4���� �� � $" .������ ������ � �4���� �� � �" /������������� � �4���� �� �
��� .� �������������� �� ���� �� � �� ����������� ��������� ����� � �� �������� ���������� �2��������$ �� ���������������������)�������� �������������������������� �� ��������������3
������
����������
��� 2�� �������� ����������� ��" / �������5�����)���� $" '*!������ �" ��6��� ��7-����� ��� �" '����� ��-��� ���� " ,������,��� �*����
�� *�� ��*����������� �8����
*����������� �8����������� �������) ��������������������� � ���������� ���������� � ���� �������������������������$ ��������� ���� ��9�� �������������� ������"�� ��������������������������� ������������������� � �8� ������������ �������������� ��� �(�������������� �8�����/��� ���������������������������� ������� ������� � �8� ��� ������ ��������� �2�����/� �#�8������� ��#�� �/� ��:�.�&�����/� ��!� �����*;*�/� �����6�������#� ��8�����/� 8� ���� ���������������� 0���� ��<������� ����� � �������� ������ ����������� ���������������� ������� ��� � �1� �=>??����������1� =4>4���������1� =@ >A� $������� ���� 1� 4?@B� �������� � �� ��� ��� ��� � ��� =CCCDABBB �.�������&��� �&������ ����������� ����D=CCC������ �������������� 0�� $���� ������������ ������ ���� ����� ���������� ��������� � �8� ������ ������ �� ���������������� �������$D� ������ ���� �����8�$� ��=�����A
8�$� �=���&���������� ��D2������������� �8�����D�ABBBE,��� ����1� ��������F
������ �8�� G����� ,��� � ��D*����������� �8���� 98���":��� 98���" =4 =C @CB/�� ��<�.����� 98���" =4A =C= =A4'�����D�������������� � 98���" ?A A4> =C4�������������� � 98���" =A7 =4> 4B7��������������� � 98���" H7 @7 4B78�� �����I8������������� � ?A >4 ==4!�������������� � 98���" =@H ?4? 74B(�������#���������<�5� �-�� �D%��������������� � =B@ C? @??! ��D������(�$$���������� � H? =H7 @>=5� ��� ��D*����������� � >7B =�=>7 =CH8����� ��D*����������� �8���� =�>AC 4�H>7 74C8����� ��D2������������� �8���� =�@=A ?�A>@ A7=
����������
5����$����� ����� ��������������� � ������������� ��� ���ABBBDB=� ���� ��$��=?�� ��� � �8�������� �������� �������� ���� ������ �&����������� � ���� ��������� ���� �=CC7���������� ���� ���������� � �� ��$�� �
��� �� ��$������� ��������� ��I�� �� ������������ ������� �� ��� � ��
8�$� �A���#���������<�:��������� ��D2������������� �8�����D�ABBB
E,��� ����1� ��������F
������ �8�� #�������� :����
9G�" 9,��� " 9G�" 9,��� "
� ��D*����������� �8����
:��� 98���" A77 A== A@C A7 ?H >C7
/�� ��<�.����� 98���" =�4A7 =�HC7 7>C =47 H> C>@
'�����D�������������� � 98���" A? =4= ??C B B
�������������� � 98���" 4@A 4?4 H@> =B =B 7A>
��������������� � 98���" >7@ A=4 B=C AB ? 4B>
8�� �����I8������������� � =4 ? HBB B B
!�������������� � 98���" HHB H?A ??? ?B ?H =AH
(�������#���������<
5� ��-�� �D%��������������� � 7>C A=7 77= = ? 4AB
! ��D������(�$$���
������ � 98���" H= A=> >BA 4 == H=B
5� ��� ��D*����������� � ?= => @@> @ B ?77
8����� ��D*�����������
8���� ?�>>= >�=?7 BH= AH? AB7 @=C
8����� ��D2������������� 8���� ?�CC= H�4BB 4CH 4=H 4A@ ?=4
����������
�� ���
%������������ ���� �� ������ ��������������� ������ �� ������������� ��
����������J��� ���������� ��D�������������� ��� ���$���� ��� �A?K �8�
� �� �� ���� ���� ���� � �� �� ���������?BK� ����� ����������� ���� ������
� ����������������� ��������� �� �*��� �������������������� �� � ���
��� ������ ���������������� �&���� ����� �������������� �&������ �������
����&������������ �������������� �������� ������� �������� �� ������� �
����$���� ������������ � �:���� ����� ������ ����������L-M�AA��������
���=CHBDH=���L-M�H7@=������������ABBBDB=
!�� ������ ��������������$���D�� ���� ��&������������������� ��� ���
� �8� ������������������ ����������������������������������������� �&
������������ ���D����������0�������� ������������������������ �8� ��������
��� �&������ ���� ������������� ��������������� ����������������0�����
�������������������)����������������� ������� 0�� ����� ��������������
� ����� ��� ���������� D���� �:���� ����������������&���������������
��� ���������$�� �������� �������������������������� ������ �������$��
���� �� 0��� � �� ���� �����A>BB������������� � ���� ������ �������
��� ������0��� ��&-5�CBBB����� ������
*����������� �8������������ ����� ��������0�������&-5�CBBB����� ������
-������ ������������������ ������������� ��D��� ������������������ ����0� �
���� ����������
������ ������ ��������� ���� � ���������������� �������� ������$�� �
-��� ������ ��������� ���������������� �� � ������������� ������ ����
������� �����$� �2������$�������������� �������� �� ������������� � �
� �������������)������� ���� ���������� ����������������$ � ����� �%��
������ ��8������������ ���������������������������'������� ��������������
���� �� �� 5���������� ��� ������ ��� ���� ����� ����� ������ � ����� � 8�
������������������ ������� ���������������������������������1� �A>B
���� �$��$��������&����������������������������������������������������� � �
������������� �(������N�� ����� ���� ����������������� � �� ������
����������
������� ������ ������������ �%�������������� ���� ���������� �� ���
����� ��)���������������D��) �����&����������������������������&������
� ������������� ������� ���� D�����������$
.����������������� ����� ���������������� � �� �� ������� ��������
� ������� ��������������������������������� ������������ ������ ����
��0��� ������ ����� ����� ��� �� �*����������� �8����������� �������
$ ���� �8������������� �������������� �������� ���������� ���������������
������� � �.� �� ������ ��������������� � �1� �=�@BBD���� ������� � ���
�������������$ ���� ��� ������ ��������� ���� ��1� �?�BBB����� �� ����
$�������$�� ���� ���������������� �� � �� �� ��������� �������
.������������������������ �����$����� ����(./�������������������� ���)����
�������������� �8� ���� ���)�������� �� � ����$ ���� ��� �����1� �=�>BB
���� ���������������� ����������� ������������ ���� ���� �?BK�����
������� �� �8� ��� ������ ��������������$ ������ ��$��#-L����� �(./�
'(:/��':�/�����&������1������ �'(:/������$����� �����������������
����$��� ��������� ������ ��� ��� � � �������� ��� ���������������� ���
��� ��� �� � � �� ���� �1� � HBB� ���� �8� � �������� ��� �������������� ���
������ � ���� ����� �� ���� 1� � ABB� ���� � ���� $�������� ! � ���� �����
�������� � �5������ ������� ����� ��� �� � �� �� ����� �� ��������� ���
&���D#������ ���������������������$ ��� ��������$����������������� ����
� ��������� � �#��� ������ �� ����$��D#�� �:��� ����D���� ������D���
������ ���� ����������������� ������
�� �����������
.������������� � �� ������� ��� � ������� � ����� ������������ � �
� ���� ���� � &� ��� ��� ����� � ���������� ������ ���� �� �:� �������
6������������ ����� �� �$������� ������������������ ���������� ���������
� ���� ��������������� ���� �8� �� � �������������������� ������� �:� ��
$���������� ����� ����$����������������D���� ������� � �������� �$�����
*6������� ����������� ��� ���������� ����� �8� ����� ������ �������
���������������� ���$� �� �-�� � ��� ������������ �� �
.����� � ��� ���� ����$ �� � ����&������������ �������� �����������$�
����������
��� �������0�������������� ������ ������ � �-��� ���������������� ��$� ��
���� ������������ �����������D0������������������������ ����� �8����
(� � ������ � �������$��;�������*�����������.���� ��:��������1 � �����
$�� ������ �������� ����������� �� ���������� ����&��������� � �� �����
�������������� ����������� ���� ����������� �������� ��� �� ��� ���
���� ���������������' ��������� ������ ������ �!�� ��� �������� � ����������� ������� ����������������� ������� �� �$ ���������� � ��� � �������� �� ������&����N���������������������� �&��������������� � ��������������� � ���� ���� � �������N����� ����� �� ������������ � �� ��1��������-��� �����.�����:� ��� �&���� ����������� ��������� �� ����� ��������������������������� 8� �!�� ��� ���������� ����� ������� ���� ���)����������� ��� ����� ��� ���������� ���������������������������� �$ ����� �������� O� ���� ����������� �������� ���� ��� � ������� �� ���� ���� !��"�����#�� ������������������������� �� �8� � �����$ ����=>K����� �� �������� ��� ������������$������� ��=CCC �8� ������������ �������� ����� ������������� �����>�� ���������� �����8�$� �4
8�$� �4���%���������# �������� �����*����������� �8����
�����E,��� ����1� ��������F
=CCC =CC@ =CC7 =CCH =CC>
; �-�� � @4 = 7A 7 77 7 @B = @B B
*����%�� 7 H ? = H @ 7 7 @ =
&�� �� ���9����$� �.�� �" > 4 > H H C 7 @ 7 H
; �#���� = H P9B 7" = 7 A 7 ? H
-��� ���� �N��:0��� AH @ A> 4 AH > A> C A4 H
;��D����������� $� 4 @ @ 4 7 7 ? 7 ? A
:��������� ��-��� �91� " B HA P9B A@" B H7 = == = @>
;� ��.������� �����1� �9*��� �"
����������
�� � -�� ��� *������ � � ��������� ��� ���� ��� � *����� ������ �8������ ����� ������ � ���������������������� �� �������� �( �����$ ��������������������! ���������������������� �������� �8� �������������������������� �� ������1� �A>����� ������ �� ����� � �( ���� ���������������$ ���� ����
$�����������
1 ���� ���� ���� ����������� ����� �*�����������������������$� ��$��
Q ���������-258�.������������*����������� �8����
Q *� �������#:-8/:�.������������ ������� �8�����&������
Q ( �������� �*��������������� �,�������������������,��� �-� � �����*����������� �8����
Q L������ ����� �� ��������) ��� �*����N�����$� ������������ ��������� ������������� �����������������
���
����������
������������ �����������
�����������
� ����������������������������� �������� !����"�#������$$$!
����������� � ���������� ������� ������� ���������������� �
�� � �!�� ��� �����"��!�� ����� �#� $��� ���%� �"��� �����%����"�&���!�� ��� �&���$����$'�
P1303 ���������������������
SEAT No. :
��� ����������� � ������������������������������������ ���������� � ����������������� ���������� ������������
��� ������ �������� � ������ � ���!"��� ��#��$���� � ������� � �� !���������������� � ���!������ �� % ������ ����� ��
��� ����!������! �����!��&��������� �� �'(���� �� ������� ���� ���� �� �� ���������� �� �
�������������� �� ��$��� �� �� )� *��� �������� �������� � �������������� �� ����� ��
��� �"�!� ���� ������� � �� �� �� �������� ����� ��� ���������� ��������������'���!�� �
� ��� $������� ���+,��-��./
�. ������ !�����
�. 0���� � ��,�!�
�. 1����������������� �
!. ��2���,������
������
����������
��� ,! ����� ,"���! ��� ��� �� �� � 3456656665������ � �� ! ��745665666��!8 �9� �����:���� ���;65665666�
:��������( �/
�. ������� � ���<�=9:�
�. :��� � ��� !� ��� �������������;4>�������� '?,�
�. :������ � ���� �=9:���� � �������� � ���� 5���� �� ���������� � ��� �� ���!���� (� ���
!. :������ � ���� �'?,���� � �������� � ���� 5���� �� ���������� � ��� �� ���!���� (� ���
���
������� ���� �
������������ �����������
�����������
��
� ������� ���� ��
����������������� ���� �!���
"#��$�%������&�"��!�'���������&��(�)��*�'���+���� ���� ����
������:������ ���������������
����������������������������
�� ��� ��������!"��#�
$� %����!����#�&��'���������&���������'�������
�� %""�'�����������#��'�"�������
(� )���&��"����������"�"��������""*���
����� ��������������������
��������
��� �������� ������� � � ����� �� ���� �� � ������� ��������������������� �� ������ ����
��� ���������������������������������� ������������������������������������������������������������������� �������� ����������������������� ����������� � ������������! ������������ ����� ����������������������������! ����
��� ������������� ������� ������ ������������ ��� ������������� ������������������������ ������� ��� ������ ���������������� �����
����
��� ���������������������������� ��� �������� ������ ��������� ��� ��� � ��� ������������ �� ������������������������ ��� ������������ ����
��� ������ ��� ��� ������ " ����
�# $ �� ������������
�# %����%����
�# $ �&�������
��
������� ���� �
� � �� ����������� �����'�������� �()����� � �������������� �� ������������ � ��� � ����� ��� �� �� ������� � � �� �������������������'�*����� �������+,-�����������������'���� � ������������(������������'�.��� ����� �����'�� ��'���������� ������+)-������ ������������ ������ ��������� ������� ��������� ��+,-� ��������������%����������� �������.�������� ��������)�)+� �����������������/0)�+1����������2�0()� ����
��� 3��� *��������� ����� ��� ��'� � ����� ������'�������� � ��������������� ������ �������� ������� ������ ���� ���� ����������� �����������������# ���������������� ���� ����# ������ ����� �� ���������������������������������������
���������& ������ �����������������2�4��� �5� ������������������� ���� ������� ���
�����
������� ��� �
������������ �����������
����������
��� �
���������� �� �������� ��� �� � �����
���������� !"#��$ % &� !������#��� ���� �����
������:������ ���������������
����������������������������
�� ��� ��������!"��#��������������$�������
%� &����!����#�'��'������������
�� (���'����!"����"�"��������"")���
����� ��������������������
��������
��� �������������� ���� ��������������� �������������������������������� �������������� ������������������ ����
� ���� ������������������ ����� �������� �������������� ���������
�� ���� ������ ���������� ����� �� ������������������������� ������� ����������������������������� ��������������
�� ���������� ��������������������������������������� ����������������������������������������� ���� � ����������������� ���� � ������
��� ������������� ������� � �� �� � ������������ ���� ��������� !""������ ��#$%��&����� ����'�()�� ��� ����
��� ����������������������������� ��������������������������� ���������� ��������������� ����
� *���������) �������������� �� ����+��� �������+����� �� ������������ ������������������������ ��,��������
�� -��� ����� ��������� ��� �� ������� ����+� ���� �� ���� ���� ������������+������� ��������� ���'�*���� ��� ������) ������
�� ()�� ������������ ������������ ������ �������� ���� ������� ������� ��
����� ������� ����� �������������� �.���� ��������
����
������� ��� �
��� � ������ ���� ��� �������������"���/�012��� �������������������� ���!��� �)������ �� � �� � ������������"��� 3� 2� �� ��� ������ �����)� �� ��!�������� ����� �� � � ������������"��� 4� ���4�1� 2� �� ��� ��������������������������������� ���������� ��� ����)������� � �� ��������������������� �/56�2��� ���!��������� ��������������� ������"��412��� ��+���������� ���� ��������������� ��' ��
�� ���� ���������� ������ ���� ��� � �� ���� ����� ��� � ����7���� ��� ���� ��8�(����7� ���� �� �8� 35+555� �� �������"��� /5� � ���9�"��3+� 55+� 555��"�������� ���7����8�"��� /+45+555�� :6�&�������8�"�/+05+555������� ����� )������������ ������156���������� ���������������������/36��� ��� ��;����������� ����������� �� ��<;�������
�� ;����������������!="7� ���
��� 7� ��(������������������������ ����������������� �����"���3+55+555+�����)����������������������������������������� ��� ������8 ����
>� �./
(��� � ��!�����<"��� $��� �����
�� :5+555�55 5�4
��� /+35+555�55 5�1
���� /+55+555�55 5�3
>� �.3
"���:5555�55 "���/+35+555�55 /+55+555�55
� �� $��� ����� � �� $��� ����� � �� $��� �����!������ !������ !������
<"��� <"���
! /+15+555 5�3 3+55+555 5�/ 3+15+555 5�3
!! 3+55+555 5�? 4+55+555 5�: @+55+555 5�1
!!! 3+15+555 5�3 @+55+555 5�/ ?+55+555 5�4
A�����/56� ������������� �� �+� ������ ������ ���� ������������������ �
������� ��� �
� � 7�� ��B��� � ������������� ��������� �� �4/���&��������355C�D�35/5 ���������������<"������ ����
$ ���� �� 355C 35/5
E� �������
7� ���� �� � �@+15+555�55 @+15+555�55
*���� ��"��� 4+55+555�55 4+/5+555�55
$�����D�E��������� 1?+555�55 ?:+555�55
�������� /+?:+555�55 /+4@+555�55
$�������������� ) 01+555�55 /5+555�55
F��� ����� � . 3+05+555�55
�G��E /5+@C+555�55 /3+@3+555�55
�����
=�)������ �@+55+555�55 4+35+555�55
!�������� 15+555�55 ?5+555�55
7��� 3+@5+555�55 3+/5+555�55
E���� 3+/5+555�55 @+11+555�55
�� /+@C+555�55 /+C0+555�55
/5+@C+555�55 /3+@3+555�55
������� ��!����� ���
� !����������������"���:+555����������������������� ��35/5�����"��:155�
�� $�������������� )�� �������������� ��� ��"��C555�
�� &���������� ��� �������)� ������������"���/5+555�� �����������"��/3555� ������������� ������������������� �������� �����
�� &��������� �������������� �� ��������"���@5+555��>�� ���������������� ��� �� ��������������� ����������� ���
������� ��� �
��� ��������� ������� �� ���)������ ����������������� ��� �� �������������"��/55������������ ���� )����� �������������� ���������� ������"��/1�������������������� �� ��������������/16�����)������������� ��������������+ ������� ���� �� ��������� �� �����/56��(��� ������������� ������(%�������������������� ���������� ��� ����
�����
������� ���� �
������������ �����������
�����������
��
������������������� ��������������
��������� ���������� !"��#$%#""!%#$
&'��(�� ��"!#)�&�"*"+�"!������)��� ���������
������:������ ���������������
����������������������������
�� ������� �!�����"��������#$��%�
&� '����#����%�(��(���������������)�
�� *������+����������#������$���$%�,��(���%��
����� ��������������������
��������
��� ���������������������� �� ������ ���� �������� ��� ������������������ � �������� ����������� ���������� ��� �������� ��� ������� ��������� �������� ����������� ���� ������ ��� ������
�� �� ���� � ������ ����������
� �������������������� �������������� � � ���������� � ������� ����������������������� � ����� ����������� ���������� � ������� ��������� ������ � ����� ���� � � ������ � ������� �
� ������������� �� ������� ������� ����� ����������������� �� ��� ������
� ������������� �� ��������� ����� � �������������� ����� ��������� ��� ������!��� �� ����
� ������������� ����� ������������� ���� ��������������������� � ����
� ��������������������� � �� ��"���� ������������
# ��������������"�� ��������� ����� ������� ��" ���� �������"� �������������� �
�$ %����&#�%������
������
������� ���� �
"$ %����'�� (��� � ������)������ � ��%����)���%�������� ����
�� &(������� ��������)����)�������� ������ ������ ����� ����
�� &(����� ������� ������ ����� ����
��� &(�����*'��� ����� �� ����� �&���� ����+����� ����� ����
��� ��"������� ���������� ��������� ����� ����"������������ ��� ��� ���� �" ���
�$ ��� ������������ �������� �������,-.�������������������������� � ����� �����"���� ��
"$ ��� �����������������" �� ��/0.���,-.��� ���� � ������ �����"���� ������� ������������ ������ �� 1 �� ��
�$ 2-.����������� � ���� � ��� �� �������� ��������� ������ � ��� "���� ��
�$ 0.��������������� ������ ����� �������� ���� ���������" �� �23��
4���
%����% �������� �����% ��������"� ������ ��"� ���� � ����
� � &(�������� ����� ���� %5'����� ����� ����
��� 6��� �������� ���7�84�����$ ����
�$ 9"1 ����� �� ���� �����
"$ �� ���� ��� ��
�$ ) ���"������ �����
�$ # � �� �&���� �����
�����
������� ���� �
������������ �����������
�����������
��
� �������������������������������������
��������������������
� !��"##$%&'���$($)#$%������'��� ���������
������:������ ���������������
����������������������������
�� ��� �����!�"�#��$�������
%� �&&�$�����������!��$�&�������
����� ��������������������
��������
��� ����������� ������������������ �������� �������������� ������ ���� ��������������������������
��� ����� ���� ���� � �������� �� � �� ���� ���� ���������� � �� ��� ����� ������!���������� ��������� ���
��� ������� ���� ��� ���� �� �� �����"����!������� ������ ���� � � ���������� ���#��������������������������
��� �����$%��������������� ����� ��������� ����!������������$%�� ���� ���� ���� �� �������%����������� ���
��� ���������������������������� ���������"������� ���&'������������������������������
��
������� ���� �
� � ��������� ����� �� ��� ���� ������������������� ��������(������������������ ������������������������ ����)� �������������* ���� ��� ������ ���������������
��� ������ ��� �+,��#� -�
�- ��������� �)�
�- .�� ���� ���
�- �������� � ������������/���� �
�- !�������!�������)�� ������������ ��
�����
������� ��� �
������������ �����������
����������
���
�������� ��� ����
����������������� ���!"����
#$��%���&&' ()�#�'*'"&' ������)��� ���� �����
������:������ ���������������
����������������������������
�� ����� ����!�"�#��$�������
%� �&&�$�����������!��$�&�������
����� ��������������������
��������
��� ������������ �������������������������������������������������������������������� ����
��� ����������������������������������������������������������������� !"�����
��� �������#�������������������#������������������������$���������������������� ����
��� ��������%���� ���� &����� ����������� ����� '� ������� &���� ��������������������� ()� ����
��� ��������������������������������*�������������+�*�������������������#��������������*#���������������������������������� ����
��
������� ��� �
� � �������� �� ������������������������������������������������������,������������������� ����
��� -������������������������. ����
�/ %��������������������0������������
�/ -������������������������
�/ 1���������#��
�/ ���#���������������������
/ 2���������������
�����
������� ��� �
������������ �����������
����������
��� �
�������������� ���� ��� �������
���������� !"��#�$�%�� ������"��&���#'�()�*)+��),!%"
������:������ ���������������
����������������������������
�� ����� ����!�"�#$�%�������
&� �''�%�����������!��%�'�������
����� ��������������������
��������
��� ���������������� ������������������� ������������������������������� ��������������������� ���
��� ������������������������� �������������������� �������������������������������� ���
��� ������������������ ���!���� �����"�������#����������������������� ����
��� ����������������������������������� �$��������%���������� �����������������������&���� ���
��� ������������������ ������� ������������������������������ � ���
��
������� ��� �
� � '� ���������� ������� ��������������������� ����������������� ��()*+�,�-.�/������������������ ���
�. )������������������������������������� ���� �����������������������
. )��������������� ��0��1����1���"����$����� ����������������������������������������������
�. )�������������'�����$����������������� ���� ���������������
��� �������������������2�(�������. ���
�. �������$���������������
. 3����������4�� ���������� �
�. "���������������������� �� ���������� �
. "������ ����� �� ���������� �5�������
�����
1[5365]-39
Total No. of Questions : 7]
[5365]-39M.B.A.
MARKETING SPECIALIZATION304A : Integrated Marketing Communication(2008 Pattern) (Semester - III) (Elective - II)
Time : 3 Hours] [Max. Marks : 70Instructions to the candidates:
1) Answer any five questions.2) All questions carry equal marks.
P1310 [Total No. of Pages : 2
SEAT No. :
Q1) ICC World Cup 2011, provided big opportunity to various companies forpromotion of their brands. Enlist the sponsers of this event and elaborate onvarious promotional techniques used by them during this event.
Q2) Discuss with chart, organisation structure of an advertising agency. Also explainthe role played by various departments.
Q3) Design a media plan for a Direct To Home (DTH) service provider companyto launch its service in Maharashtra.
Q4) Discuss various sales promotional schemes offered by companies on a‘Valentine Day’.
Q5) ‘Public Relation (PR)’ is an essential element of promotional Mix of acompany’. Explain various PR tools used by company.
Q6) Elaborate the essential elements of a print advertisement in detail. Supportyour answer with relevant examples.
P.T.O.
2[5365]-39
Q7) Write short notes on (Any Two) :
a) Online Advertising.
b) Push and pull strategy.
c) Celebrity Endorsement.
d) Advertising Budget.
������������� �����������
��������������� �����
����������� �� ��������� ������ �� ���
������������ � �������������� ����������� ��������������
����������� � ���������� �����
�� ������� ���������������� ��� �������� �������������
�� �������������������������
�����
��� �������������� ��������������������������� ����
�� ������
�� ���� ������
�� ����������!���
�� "������!#�������
��� $�����%����!���&'�()�*+����������������� ����������� ����
����������� ������#��
�� ,����-����! �./0.'''
��� 1���������������� 2'.'''
32*4��5��5�������������������
���� 6��������� *.'''
�%� �����65��������������� *.2''
���������������5������
%� �����!�����������������-�$ &0.'''
%�� +�����������������-�$ &0.'''
%��� �������������������$��/'7��� *&.'''
%���� �����������5��������� �*.'''
$�������5�����������+���
�����
���������
������� �
�� 1��������!�%���������������������������������������������������.�*��� ����
��� $����5�������� ���������� �%���!+�� ����5�����������������������5�����������!� ����
8����� 8����,
�� +��������%���� �.'*.''' �.�'.'''
��� $���#��� �.�2.''' �.'*.'''
���� -�������#��� �.�*.''' �.�&.'''
�%� ���������������%�� �.&*.''' �.'�.'''
%� +����������� &&.''' 31��� �.'''3�����
%�� #������ 0.''' (.&''
%��� 9���#�%�������� /.*'' &.0''
1������������������������5�����������!��&'�()�*��+�� ����5�
��� �� 1�������������������� ��������5�������������� ���� ���
�� 1���������!�����������5������������������������������!�������:��(������������������ ���
� � ;�����5���������3��!����< �� � � � ���
�� �!������������������
�� ���=�������
�� 1��������������������*'
�� 8#�
��� �� 1���������%��������1-���������������������� ���
�� ;5�����%����������������������������������������������������������� ���
���
���������
������������ ������������
����������� �
������������� ��� ��������������� !"#���$� �%�&���#�'�(�# ��)& �(&
*+��,��� �-#.�*���/ !0������.�*��(�& �-������.
����������� � ���������� ������� ������� ���������������� �
�� ���� ��� �! �"�#� $!%���!!���������&�
����� ���������������������
��������
��� ����������� � ����� ���� ���������� �������������������������
��� !"�� � �����#��! ����������������"��$ �����%��
����&'(!"����� � ��������!"�� � ����������"� �����)��
*���"������"��&��� ���&��"��+�&&�,! -.���!��! �/� ����� ��
�� �!�"�&&����&!���+����� ��!"'0
�� 1!��&�'����&!�� ������"�,���������&'! -21�130
�� 4�,�� '����&!�������&'�0�05
�� � ���"�������! �"��"��&�0
�� *�� -�����&!�� ����"�&�,������0
+� �!�"�&&!"������! -��"�! "���� -�#6(7�60
-� �!�"!"����"�!&�+��"��!"�����! -�"��$����"�� #��0
��� 1!����� ����&!8�"!� ��"��9:,!"�"����&��+��!"��&��;���&�0 ���
��� �� 1�+! ���104�,��1��&��! ���!- ! -��"�����"��&��5 ���
�� �"�"�� ��;�&�! "'����+$�'�0 ���
����� �;�&�! �<���=�9���=��><*6�*= ��*���� �? "��!��!- !+!�� ��! �/�0 ���
�� @��"��'����� �'41>5 ���
������
���������
��� @�!"�����" �"�� � '"�����A ���
�� �!�,�0
�� =�B��"=�!� "����"�����&0
�� ��"�����"���0
�� <--��-�"��+� �"!� �0
=�
�� 1�+! �+�&&�,! -"���A@��$� "!"'�� "!"'�� "!"'(��"�0
�� �;�&�! ��"�����.���',!"�"����&��+��!"��&��;���&�0
�� 1!������1> �����!"��"���0
����
������������� �����������
��������������� �����
��������������
������������ ������� ���� �������������
���������� ����������� ��!"�#�$�����%�&��'�&$(���#� $�$��)��(
���������� ������������ ������������ ����������� � ���������� �����
�� ������� ���������������� ��� ���������� �������������� ���������������������������
���
��� ���������� ������������������������ ��������� ������������������������� ��������������
��� ����������� ����������� �������� ����������� ��
�������� �!�"���#�$�
��#�%�
�
�&�'��������������������(
)���#�"�
��*�!�+
)���#�$�
��*�!�,-
"���#�)�
��#�%�
��*�!�,$
��(��
�(��
��.�!�-
��� / ������� ���� ������� ��0�������1����������� ��������&�� ��� ��������������������������������� ���������������������
��� /�� ��������� ����21�������������(����&������ ������(� �3&������ ������� ���������
��
���������
��������
��� 0���������� ���������&������/4���3�������������3� ���������������5 ���� ���� �����6&������� ��� ���������� �� ��������� �� /4�� �3���� ����&����&����������7������
� � ����������& ������/�� ������������ �������� �����������8������������������
��� ������������������95�3���:;
�: 0�������������������
�: ����������3�5�� 3����
�: <� ����������
���
������������� �����������
��������������� �����
����������� �������������
���������� ��������� �����������������������
������ ���� ����������� � ���������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ��������� �������������
�� �������������������������
!"�#
��� ����������� ���������������������������������������� ���������������� ����������������������������� �������
��� ��������� �������� ���������������������� ���������
��� ������������������������ ����������������� ������������ ����� ����������!���"#$%�
��� ������������������������ ���������� ���������&�����!���"#$'�
��� ���������������� ���������� ��������������������(� ��������
�� �������� ����� �) �*������+� ����������,������������� -� .���� ����������� �������������
��� �
���������
���������
��� � ����/�� ��0�����1!�&���23
�3 �&�������� ��������
��3 !4�������
���3 �������������,���5������������� ��������������
��3 ��������6���������� ��������������
���
������������� �����������
��������������� �����
����������� ��������� � ����
������������ ������� ���� ������������
��������������������� ���!�"��#"�$��%&& '��(���� ���!�)������������� � ������� �� ��
����������� � ���������� ������� ������� ���������������� �
�� �������� ��������������� �������������������������
��*��
��� ��������� ���� ������������������������������������������������������ ������
��� ������� � ����� ���� ������ ����� �������� ������������ ���������� ������ ����� �����
��� ��� �� !" ���#!"$ %�&���� �������� !" ���#!"�&��� ��'� ����� �� ��������'�����
��� ���� �������������������(� ���������������������$������ �������������������� � ��� ��(� ���������������������������
��� ���������%�'��� ������������ ���������������������������������
�� )���������� ��������������&� �)���������������
�� � ����� ������*+��&�,-�, .�����%/������������������������, /�������� �� ���������� �����������������������, %�� �������0����/ ����� �����
���
���������
���������
������������� �����������
����������� � ��
���� � ������������ ��� ������ ������������� �� !"#$ ��!%!& !"����$ ��'!( )*! +�+!"����$
����������� � ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ����� ����!��"�#�� ��� �$���%������&���������!�������#�� ����$���%������&����
'� �((�#�� ��� �����!��#��(����� �
������ ��������������� ����
������� :
�� �����
��� ������������� ���������� ��������������������������������� ���������������� ���������� ����� ��� ����� ��� ��� ������� ������� ���� ����� �����
��� !������"��������� # �!������������������������������������ � �$������������������ ����������������� �%��&�� ������
��� ������ ��'���� ������� ������������������������������������������������(
�) ����������� ������� ������
�) ����������� �'���� ���������������� *����
�� ������
��� !��� ������������ ���������+������&�� ��,������������������������� ��������� �����������+������,��������!��������
��� ����� ������������������������ ����������� �����������-������� ������������� ������������*��*�������� �����������-�������
��
��������� �
� � ������������� ������������&�� ��,��������������������� ������������&�� �,����!�������
��� � ����&�� ��.�����/$�����)(
�) ����� �����-������&����
�) ����������������
�) &�� ������.��0&�� ��+��������
�) &��������������������
�����
������������� �����������
��������������� �����
����������
������������ ������ �������� ������������������������� �� ��� �� � ���
������������������������������������� � ���������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ��������� ����
�� �������������������������
�� ������������������������� �!������
�����
��� ��������� ������ �������������������������
��� ��������������������������������������� �����
��� ���������!����������� �������������������
��� "��� ����������#���������������������� ��������
��� ��������������������������������� ��������������������������� $ ���
�� "��� ��������#������� ����$�
�� "��� ������ %��$&�'(
�' ��������
��' ���������
���' ��������������
��' ����� �)�*�� ����
���
���������
������������� �����������
��������������� �����
����������� ���������������
������������ ��� ��� ����� ��������� ����
����������� � ���������� �����
�� ������� ���������������� ��� �������� ������ ���� ���
�� ����� � ��� ������ ��
�� ������ � � ��� ������ �������� ����������
�����
��� ���������� ��������������������� ���������������������
����� ��!�����"��#�"���"������"�����$�� ����
�����������$�"����� �#��
�� ���%����������#��� �������� �#����� ���������������&����#��������'($ ) ��*�
�� ��������+�� �#����� �����������,!��������-.�
+� )�������#������������� �������
�� ���%�����#��� ����������������+������#���
�� ���������+���#� �#����� �������
� ���%������� �#����� �����������,+����$���/�
�� ��������0�� ��#� ����� ����� ��������.1�
��� 2����345�64%���#�����%��������� ��������� ����
7!
2����345�64���+&��%������ �+������ ����������#���
�����
���������
������� �
�� 2����������������� ������������8�9 ����
�� ���������+���
�� ������%���
+� ������+�����+���
�� �#��+ ��+���������+���
�� ��4�����#��������+���
��� �:%������� ��������%�%�������;<������9 ����
�� ;����� +��+&��:
�� <��������� �����
+� )�����0�%�%���� ��:���:
�� ��%����� +�##���������
�� $������� ��#�
� 3������ ���������:
��� 2����)�7+��� ������ ���������� �������� �������%� �#)��"����"��������������%������!�����"��#�"���"������� ����
� � 2����������������� ������������/�9 ����
�� ���� ��+�������;<
�� �����������#������;<
+� ��������:����;<
�� ������������;<
���
1[5365]-48
Total No. of Questions : 8]
[5365]-48M.B.A.
SUPPLY CHAIN & LOGISTICS MANAGEMENT305-D : Production & Materials Management Specialization
(2008 Pattern) (Semester-III) (Elective-III) (Paper-III)
Time : 3 Hours] [Max. Marks :70Instructions to the candidates
1) Answer any 5 questions.2) All questions carry equal marks.
P1313 [Total No. of Pages : 2
SEAT No. :
Q1) State the concept of supply chain. Discuss challenges a supply chain managerfaces to manage supply chain efficiently in competitive business environment.
Q2) Explain in brief concept and meaning of the following.
a) Logistical value proposition.
b) Customer Accomodation.
Q3) Explain the advances in communication technology for logistics system.
Q4) Describe the purpose and content of any three documents commonly used intransportation of goods.
Q5) Describe the role of packaging and material handling in meeting logisticsobjectives.
Q6) a) Explain the factors to be considered while deciding location and capacity
of a warehouse.
P.T.O.
2[5365]-48
b) Discuss in brief process of formulating logistical strategy.
Q7) Discuss the advantages and disadvantages of e-commerce for supply chainmanagement.
Q8) Write notes on any two of the followings.
a) Sales and operations planning.
b) International sourcing.
c) ERP.
d) Inventory management policies.
1[5365]-49
Total No. of Questions : 7]
[5365]-49M.B.A
HUMAN RESOURCE MANAGEMENT : Specialization(305E): Personal Administration - Application & Procedures
(2008 Pattern) (Semester-III) (Elective - III)
Time : 3 Hours] [Max. Marks :70Instructions to the candidates
1) Attempt any 5 questions.2) All questions carry equal marks.
P1314 [Total No. of Pages : 1
SEAT No. :
Q1) Define personal Administration. Explain the scope & objectives of personaladministration.
Q2) Explain the need of the personal policy & state the process in detail.
Q3) Draft a letter of transfer to a marketing manager covering all the importantpoints.
Q4) Explain in detail the procedure of conducting domestic enquiry.
Q5) Explain the statutory requirements of PF & ESI returns.
Q6) Draft the show course notice to a worker found negligent while working on amachine
Q7) Write short note on (Any 2):
a) Gratuity
b) Memo
c) Importance of structure of personal dept
d) Warnings
e) TDS
1[5365]-50
Total No. of Questions : 7]
[5365]-50M.B.A
305:F-ENVIRONMENT & GLOBAL COMPETITIVENESS (2008 Pattern) (Semester-III) (Elective Paper-III)
Time : 3Hours] [Max. Marks : 70Instructions to the candidates
1) Attempt any five questions.2) All questions carry equal marks.
P1315 [Total No. of Pages : 1
SEAT No. :
Q1) Discuss the Ricardo’s Comparative cost Advantage theory of Internationaltrade.
Q2) Define world competitiveness. Discuss the various indicators of worldcompetitiveness.
Q3) Critically explain the Competitive advantage theory given by Michel porter.
Q4) Explain how does geographical aspects of a country affects the global businessstrategies.
Q5) Explain the following in detail:
a) G8
b) G33
Q6) Explain the different components of trading environment in internationalbusiness.
Q7) Write notes on: (Any TWO):
a) OECD
b) Scope of world competitiveness.
c) Relative factor endowment theory.
d) Commercial geography.
��������� �
������������� �����������
�����������
���������������������������������������� ����!����
"#��$��%&&'()*�"�'+',&'(�����*
����������� � ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ����� ����!�"�#�� ��� �
$� �%%�#�� ��� �����!��#��%����� �
�� &����� '�� ��� ��(�� ���)���������%�*����������#�� ��� �
+� �%%�,�(%���� '��� ���� �'�%%����(��� � ���
������ ��������������� ����
������� :
��� �������������� � ��������� ��������� � ������ ��������� � �� ��������� ���� ����� �������� ������� ���������� ��� ���� ��� �������������� � ����� ����� �
��� ������������ ����������������� � � ��������������������������� !��������"� ���#��� ������ � ���������������������� ����$�%��� � ��& ��� ���������������$��������������������� ������� ��������������$
��� '�� �'������ �"� ������� ��� ��������� ���� � �� ��������������� ���� ����(�� �������� � ���� $������ ������������ ������������ � �� � ������� ���� ��� ������ ��� ��� ���������� �� ��������� ������������������ � �� � ���������� ���� ��� ������ ��� ��� ��
��� �������� � ������������������� ����������� ����� �$��������� �� ����������������� ������������������������� ����� �) � �� ����
��� ������ � � �� ����� ��������������� � ���������� ������ ����� �� �� � �� ������� ��� ���# ����� ������ ����� � �� ������ ����� ��� ���# � � �� ����
��
���������
� � �������� � ������������������ ����� ��� ���������������& ��� ��������� � �� ���������������� � ����� ������ � �� �������� ��� ��������������&��$
��� ��� ������� ����!��*��+
�, �� �� �������� � ���� �-��� �$
�, .�� $
�, *� ����� ������������ � �� ���������$
�����
����������
������������ �����������
�����������
�������������������������������������������� ��!"�����#�$%��� &"
����������� � ���������� ������� ������� ���������������� �
�� ������ ���� ���!�" �#�$� %����!����#�������&�� ��� �'��������� ���� (����&�� ����'��������� �������� ��)����� �*������� ���+,� ������#�������� �$)
���� �
����� ���������������������
��������
�� ���
��� ��������� ����� �� ������ �������� ���������� ������������ ����� �� ��
��� ������ ��������������� � �������������������������������������������������������������� �!"��
��� ���� ������������������� ��#������������� ������ �������� ������� �������� ��������� � ����$�� �� �������� ��#� ����� ����������������
��� %�����������$���&�������� ������&�������������������� ����'� ����������������������� ������� ����
��� � ����� ������()��*+
�+ � ,
�+ -)��
�+ )�'��������-������.����
�+ �/0
�+ �����"��������'���'��������������
������
����������
�� ���
�� !)����1%23
����������������������
� ���4����������'��������#����������1�������������������� '����������������$� ��"��� ������� $ �� ���������5���������� ��� ����� �� ������5����������'��� ������ � ������������-������������ � ���4����"���'��������#������ �������'��������������� ��������������������������� ��������4����������#���6�$�'� 7 � ���4����"���� �������� ������$��������������'��������#����������������������� ������������ ��7��� �'���������������7$�������� ����#���7�����������'���������#� �#� ����� '���������'������7������� ���������������� �������1��������������� �����������������899:����899;7 � ���4������ ������������$!�� 7���� ������#� �#� �����- ��& ���������$�������$����899<������5��������� � �� �)��� ��������7 ��1����=������"�������������� ������� ���������� ��899>7 � ��4���� ��5�� �� ���������$��7!�����"������?� �������������#� �#� ��������������"���������'��7��$�'� 7��'�� ������������@�����
� ���4������ ���� �'�����������������@��������89>:�����$����������������)�����7�$������ ��� ������ ����� @����"�� �'���������'������� #�������������������� ��������������� �� �������� ���� ��� ������ � �$�� � �� @����"� ��� ��� ���#� �#� ����7$���� ���������������������.����@��������� #��/���7 �� ���'� ������������������������������� � ���4��������� ��@�������� �'���������� �������� '��������� ������������1���������,� �������7�� ������������ ��������������$��'� ��������� ���������@����������#�7�����7��������������@���������'��� ����899*7 � ���4���������������7����������� ����� ��������=������=���7���$��� �$� ����� �'��������� #���@�����
A'� �������$��� �7��$�'� 7���������������������899:�7@�������� #�����$���� �������� ����������������������� '��������� ������������ ���'������������ �� ���������������������������� � ���4���� ����������� �� @�����,� �������7 �� ������������ ��������������� �����������899>7@����������.���������� ������� ���� ���#�7 ����� �������� ������ ���$����7 @����"� ��� ��� ���#� �#� �������������� �����$���� �������������� �������� ������� ����8998� ����������� �"����#�� #������'����
����������
899<7��$��$�������#�����@�������7����������� ��72����������� ����7����� ���$�����# ������BC�C�������������������D������������E������$������������ ��0������.��������� �"���������������$��� ����������������� ���������7#��$���$7��������������� ��� ���������7��@���������'� ���������������$����������� � �������������� ������ ����������������� '��������� ������ ��������� ��� @����"�$������� �� ���� ����� �� � 899<����� �#� �������� ��� ���A ����.��������� ���.������������������ '�����)������� �����7����A������������������ �� �� ������ ������������������ '���� ������@���������'��� ��
&�899<7�������������� � � ���4����������������@���������������������������������� ����������� #�$������������3�����������������$�����@������������������ �����7���������F87CC: �����������899<7����*�� �����$����$� ������'���������������� (��� � � ��'���� �� ��$������������# ������� �����'� ���������+�������899<7 � ���4������ ���������� ���� �����@�������� �'��������� #��
������������������������� ���?���'��� �$�����$�&��#����� � ���4����"����������� ������@�������������� �� �������$�"�G:: ����� ����������� ��������������$������'�����$�� � ���4�������'� ������$�"����������� �����������7 ��� �����'������������$���� ������������6�$�'� 7������� �������'������������� ����$�����$��������'���'�� � ���4������� ��������������'�������������������������������� '��������������@��������������'�� ����������$������ ���� ������#����?� �����������@��������� #�������������������"�� ����������� ���� � �'��� ����'������ �������������������'��������'�����������$���������� � ���4������� ��������������?� ����� ���� ���� �� ���������������� ������ #��������� �@����"��$����#� �#� ����� ����������������)���������7��'����� � �� ���� �������@����7 � ���4����������'��$� ������������$���� ������������������������� ��#���'��'���
���� ���������$��� ���� ��@��������� #�$�����'���� �����# ������2����������� �������������2�������"������$�����$� #������������<7:::���������$� ����� � ���������%������ 899<7 � ���4��������������$������ �C7:::��2�������"���������������5�� �**��2�������"�� �������������������7$����$�������������������� �������@���������'� ����7��������������$� �� � ���4����"������������������� ������$� #��@�����
����������
�����������������5���#�� ���,�� �� �899>7 � ���4���������������� ������������@���������$��'��������������$����B8���������)� ���&�����C::C7 � ���4�����������������B8C�9����������� �����������@�����6�$�'� 7���������������������#�� #����C::8�:C�� � ���"�@������������ ��)�� ������B;::���������@����������'�����7 ��@���� �C::C����������� ��<;�� ����� ��@�������$� #�� ������������������������ �������������%���������������$���.���7������������������������������������� ���������7���������� ����$�������7���������C::C$�� ��� ������#����� �����@�����
��������� ���!��" ��#�!��
8+ -�'���������������'����� ��������� ��������������� #���� ��� �� ��� ������7 ���� � ���4����"� � ���� �� ������������ �����������#�����������
C+ ������� ���#�@�������������� #��� � ���4�������� �
*+ 0�'��$ � ���4����"�899< ��� � ��� ��@�������� �'��������� #��/��������������������������������� ��������� ������ �������������� � ���4��������#�����@��������� ��������������������������$������ ��������� ���������� ��#��%�������#�� ���������$������������� ��#����������#������������
����
������������������������������������������������������
������������� ����������
�����������
��
�������������������������������
���������� !"#��� $ %� !����&#
������:������ ���������������
����������������������������
�� � !����"�#�!��$�������
%� & �$�����������"��$� �������
����� ��������������� ����
���������
��� ������������� ��������������������� � ������ ������ ������ ������������� ����� ������
��� ���� �������������������� �������������������������� ������������� �
��� � �� �� �� ��������� ����� ������ �������� ������ �� ����� ��!����� ����
��� "�������������������� �� ��� ������� �������������#�������� �����
��� $% ����� ��� ������ ����������� ��&�'���������(� �������
�� "�������������� ��� ��� ����������������������������������� ������������������������������
��� �
������������������������������������������������������
��� )����*����������+&�#,��-.
�- /0,
��- �1�� ������
���- * �� ���1����#&��2332�
��- ,#�������������
�
����������
������������� �����������
�����������
� ������������������������������������������������ !"�#�$�%�&!'(
)*��+��$&&��',�)��-�#&�������,�)�.�"&! ������,
����������� � ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� � !����"�#�!��$�� ��� �
%� &����$�� ��������"��$�� ����� �
������ ��������������� ����
������� :
��� ������������ ������� �������� ��������� ����� ��� ������ ������ ������ ������������ ���
��� ������������������������� ����� � �������������������
��� ������ ��� ������� �������� ���� ��������������������� �� ��������������������� ���������������������
��� � ��� ���������������������������� � ��������� ������ ������������������!������������ ���
��� ������ �� ����������� ���"������������ ���#�� ������������������� ��������� �$
�� ������%�&'()�*������� ����� �"������+��� ������� ������ ������� ������������
�� ,����%����-����.���/���� %�� ���������� �� ����� ����������������� ����� ������������� �0��� � ,�������������������� �������� ������������������� ���
�����
��� ���������� ��������� �����������������������������������������������
��� ������������� ������������ !����������������"����������#���������������$�������
��� ������������������������������������������ ��%���������������������������������������
��� ������������%���������&���������������������!������'������
��� ��������������������!������'��
�( )����������������������'��� ������������'���������������
( *��������%��+�����
�� #���������������,����'�����������������%��"�'�������
������������� �����������
��������������� �����
���������
��
� ������������������������
�� ������ !"������������ �
����������� � ���������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ��������� �������������
�� �������������������������
�����
���������
������
��������� �
�� ,����������"�'�����������������%
�( $�����
( #����
�( )������-�������
�( �%���������
���
����������
������������� �����������
������������ ������������
������������������� ���!"�������#��� �#�� ��$�#%#�& '��(�)���*+,�� "*-*.�*+����/�� ��*��01*���/��
����������� � ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ��� ���������� �� ������������!�" �#�
$� %����!����#�&��� �� ��� �&�����������'�
������ ��������������� ����
������� :
��� ������������ � � ��� � ���� ������������ ����������������������������� ������������ � ����������� ����� �� ��������� ����� ������������� ���� ���
��� �! � ��" ���������� � ����� ��#� �� �� ���� � ������ ���
��� "� ���$�%�! � �� ����� ��� �������$�� ���
��� "� ��&��������� � �����%�! � �� � ����� ���� ��&��������� � ������ ���
��� "� ���������� ���%�! � ��� ��������������������� ���� ���
�� '������������ ���� ��� ������ ������������ ���
�� "�������(�����)���#����* ���
* �+,�
-* �� �� ���
�* ������������������
�* #� ������� ������
�����
���������
������������� �����������
���������
��
� ������������������������
������� !"#$���!%!& !"����'$���(!) *+!���'�$
����������� � ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ����� ����!�"�#��$�� ��� �
%� �&&�$�� ��� �����!��$��&����� �
������ ��������������� ����
������� :
��� �������������� � �������������������� ������������������������� �������
��� ���������������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������������
��� ���������������� ������������������������������� ���������� ��� ���� �����������������
��� ������������������������������������������� �!������������������� ����������������������������� ����� ����� ���
��� ����� � � ���� ��������������� ������������������� � ���� ����� �� ����������������������������������� � �������
�� ���������������� ��������������������� �������� ��������������� �����������
��� �
��������
��� ����� �������� ����"#���$��%&
�% '����������������
�% (������)���*�(��� +�������
�% ,������������
�% - �����.$����������� � �������
���������
���������
������������� �����������
�����������
���������������������������� !�"#$%�!#
&'������((#!)*�&�#+#,(#!��-*�&�$#.(/0#���-�*
����������� � ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ����� ��� �! �"�
#� $���� ����"�������%���������������&�
�� '�&��� ���������&������������%�!!����� �
������ ��������������� ����
������� :
��� �� �������� ��� ���������� ���� ����������� ����������� ���������� ���� � ���
�� ���� ��� ����� �� ��� ���� ���������� ���� � ��
��� ��������� ��!� �� ��� ��� ���� ����� ���� � ����"����� ��# $�������
��� ������� �� ���������� �% ���� ��� � ����� �&�� �� ������� �'��()*+� ���
��� %��������# ���������������!��" ! �,�������� ��� �����# ���������������!��" ! ��������� ���� ������������ "� � ���
��� -�.�������� � ���� �" �� ����������� ���� ��� ��� ���� ������� �� �� ���� ���"� ������ ���� ! �/���������� ������ �����
��
��������� �
� � 0��"����� ���� ������ �� ��������$��������� ����� ���
��� %��� ������� �1� ��� � ���
�� 2 ���� �����
�� % ���� ������������� �
�� %��# �� ���������� ! �
�� �������� ������� ���������� �
� 3�� ���!��� ��������� ���� �
�����
����������
������������� �����������
�����������
� ������������������������������������������������ !"#$���!%!& !"����'$���(!) *+!���'�$
����������� � ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ����� ����!�"�#��$�� ��� �
%� �&&�$�� ��� �����!��$��&����� �
������ ��������������� ����
������� :
��� ���������� �������������������������������������������������������
��� ��������������� ���������������������������������������
��� ������� �� ������� ���� �� ������� �������� �� ����������� ������������������
��� ������������������������������������������������������
��� �������������������������������������������������������
�� �������������������������������������������������� ���������� ��!�� ����������
�� ����"���#���$%��&��'�' &��&���������' (������������������������������)����������' ����� �����������������)���������!' *���+�������
�����
���������
������������� �����������
�����������
� �������������������������������������������� !"#�� �� �#$�%� �&� !'!"()!*����� !"#
+,��-��� ��".�+��/�( ����0.��+�&�1 !2����0.
����������� ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ���������� �������!�� ����"��� �����#��$��� ��%�!�� ��� �"���&�����#���
'� �((�!�� ��� ����� ��!��(����� �
������ ��������������� ����
������� :
�� �������
��� ������������������� ������� ������������������������������������������������������
�� ������ ����������� ��� ��������������� ���������������� ��������������������� ���
!
�� �"#$ ��������%�����%��������������� ��������%��������� ���%��������������������� ���
��� ��������������������������������������%� �������� ������������������������������
�� �#��������� ������������������������������ ���
!
�� &������ "'$��������������������������� ����� �����������������
��� ����������������������������(���%��������������������������)���������*&)+������������������������������������������������������
�� ,������������
�� ��������� ���
�� )���
����
��������� �
��� ��������$�����������-������������������.������������ ��������������������� ��/������������� ������������ ����������������������������������� ��������������������������������������� ���
��� ,���������0������*������� ���
�� $������������������
�� #�� ���%�����������������
�� +� ��������������
�� ��������
� � ,��� �� �����������$�������� *!$���������� ��� ����������� ��!$������������������������������ ���
�� � �������������������������%������������������������� ���
�� "���������������������������������������������������������������������
��� /��������������� ���1����2!������23��1�����$�������%���� ����*!3$�� ���
��� ,���������0������*�������� ���
�� ���������������.����$������
�� +���� �������������
�� +���� ��)���������
�����
��������� �
������������� ������������
�����������
����������������������������������������� � ����!��"#$�!�� �%��������&'
"(��)�*������'�"#�+�%�����&'�"� �!��,����&'
����������� ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ���������� �!�"��#�� ����
$� �%%�#�� ��� ����� ��#��%����� �
������ ��������������� ����
������� :
��� ������������� ������������������������������������������������������������������������������
��� ���������������������������������������������������������������� ��������� ���
��� ��!������������������������������������������� ������"�������#��$�����������
��� %��������������������������� ������������ ������ ������������"�������
��� &������'�������%����������"������ ��������������������������(����� ������"�������
�� %������������������������ �)���������������� � ��"����$���
�� &��������������*+���, -.
�- �+%��� ���������������
�- ,����������������������
�- ��$�������������
�����
���������
������������� ������������
�����������
��������������������� ��������� !�� �"!#���$�%!&!$��'�(���$�%!&!$�
)���*�����! $+�)�!&!,�! �(-+��)�.!#�/0!���-+
����������� ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ��� �������� ���������!�" �#�
$� %"&����#�'���'�����������(
������ ��������������� ����
������� :
��� ����������� �������� ������������������������������� ���
��� ���������������������������������������� ��
��� ������������� ������������������ ����������������� ��
��� ��������������� ������!"������#�����$������������������� ��
��� �������������� �� ����������������#������������ ��
�� �������%������������������� ��� ��
�� ������������������&������ ���
�' (�)�)
�' *�������% �
�' %����������������������+�,
�' *������������� �������!"�������������
�����
��������� �
������������� �����������
�����������
� ������������������������������������ !"��!#��������$"���!�%�&�!��'(��)��$�*��� !+
', -�.�����!+�'(�&�"����/0+��'�$�)��1����0+
����������� ���������� �����
�� ������� ���������������� �
�� �� �������� �!��"�� ��� �
#� �$$�"�� ��� ��������"��$����� ��%�&������
������ ��������������� ����
������� :
��� �� ������������ ��������������������������������������������� �� ���������
�� ��������������������������������� ���� ��������������������!�� �����"���������
��� ������������ ������������������������������������������#����$��� �� ���� �������������������� �
��� �� �� � ���� ����� ��� ���������� ��� !%"� &������������ ��������� ���� '� ������������������
��� �� �� ��������� ���"� ���������������������������������� �� �
��� ����� � � !���������� �� � ���� ������������ �������� �� ����������������
�� �� �� ��� �������� ��������� �������������������(������������������� �
��� �
���������
��� ����������������������������� ��������)�� ����������������� ������������������������������� ��������)�� �
��� ��������� ������� �������������� � *
�' �������������� ��
�' ���������+������
�' �����������������!�� ������"�������
�����
������� ��� �
������������ �����������
����������
��� ������
����������� ������ ��
����������� !�����"�#�� ����$���� ���� �����
������:������ ���������������
����������������������������
�� ��������� !��"�
#� $���� ����"�������%���������������&�
�� '�&������������&������������������
����� ��������������������
��������
��� �� �������� ����� ������ ������������������� ��� ������ ������� ��������������� ��������� ����
!� ���!���� "��������� ������� ���! ��" � ��� ��� ���������������� �#$�������� ������%��� ��� �� � �� � ����
��� ��������������������"��������� � ������ � ����&�� ��� � ' (������&) ����
��� ������ �� ��������� � �� � *���� �� ����� � �� �� ���!� �� ������� ��������� �+�� �� ����� �* ������), ����
��� � �� �� � ��-������ .�� � ����
�� � ' ( ������&)
!� � $ ��������/
�� 0��1� ������),
��
������� ��� �
��� ���!���� �� ������������ ����� �������������� ����� ��� 2 3 4 5 %'56'�������� ����
� � �������� ���"������ ������73 �� ��� �85� ���������������� ��������� ����
��� 0��� ������� ��#����� � ����
�� 2 �����9 ����� �� $ �������/
!� ' ��� �4��������!� � ��� ��� 0 : �����),
�� : ��������������������� ��
�� 6������� �� ���������
� �����!�������2�� ����! ���
�����
��������� �
������������� ������������
�����������
� ������������������������������������������� !"#$��%!&!' !"��($���)!* +,!���($
����������� ����������� �����
�� ������� ���������������� �
�� ���������� �!�"#�$�� ��� �
%� �&&�$�� ���� ����� ��$��&����� �
������ ��������������� ����
������� :
��� ������������ ���������������������� �
��� ��������� ����������������������������������������� ����� �� �!�����
��� �" ��# ���$�%��������������&�������'#����� �������������
!" &���� �� #������ ��� ���� ��� ������ ���� �# ���� �� ���� ��� �����(�����(�)��������! ��(# ��
��� ��# �������!*�����+�����������,���������������������������� �-�����'�����.�-�"
��� /���������� ������������������������(#�����!'��#��������%������������
�� /������'���(���!'� 01���2������3��������4���# ���� ���� �'#�����������������
��� �
���������
��� /�����������������.3�'��)�"$
�" �1�5��2-&
!" 6������#(���������
�" �������� ���������������������������� �����
�" �������,�5#�����
�����
������� ���� �
������������ �����������
�����������
��
�������������������������
���������������� !�� �!�"� ��#$�%��&�'���(
)*��+� ����� ,�)#�"�-������./,��� ���������
������:������ ���������������
����������������������������
�� ����� ����!�"�#��$�������
%� �&&�'�����������!��'�&�������
����� ��������������������
��������
��� ����������� ����������������������������������� ����������������������������������������������� ���� � �������������� ��� ������� �������
��� ��������������������� ��������������������������������������������������������� !���������������"#
��� $%���������������������������&���#���������������� ��������� ������������$&���#
��� '���� ��� ����(����� ������ ���#�������� ���������� ���������������������(����������� �������������������%� ����
��� '������������������������(�����%�������)��������������������������(����%��������#
��
������� ���� �
� � !��������������������������������������������������������������� ������������� ��"#������������������ �������������(����%� ���#
��� '�����*�����+�������,������-�
�� ��������������
(� .������������������������������������#
�� �����/�������0�����#
� �����1����#
�����
������� ��� �
������������ �����������
����������
��� �
�������������� ��������� ��� ��� � �����
�������� !"#$���!%!& !"����'$��� ���� �����
������:������ ���������������
����������������������������
�� ����� ����!�"�#��$�������"���%������
&� �''�$�����������!��$�'�������
����� ��������������������
��������
�����������
��� ������������� ������������ ������� �������������������� �� ������� ����� �������������������������������������������� � ����� ������ ���������� ��������������� ���������� ����
��� ��������� ������������������ � ����������� ������� ����������� � � ������������� ����������������� ���������������� � ����
��� ���������� ������� �� ���� ������������������ � ������������������� � ����� �� ���� �����������������������! ����
����
������� ��� �
��� "���������� ���������#��� ������������#������������$�!%��!�������&'!(&!)('(!
%���������� *�! +����� *�!
&,((,(((��-��������� .�����������$��� )/,((,(((
����*�!'( ��� ��� ������� ��
������������� &,((,((( 0$�������������������� 1 &,2/,((,(((
$�������*������ ��������������'(,((,(((
.� �����*���������������������34,/(,((
5������� ��%����+6������������)',/(,(((
� ���$������������������',(2,/(,((( ����7 3(,((,(((
5������� �����"������ 8/,((,((( ������� ),((,((,(((
$�������#� 7 ),9/,/(,(((
5�������������� � 33,((,((( 5������ ������� ���! /,((,(((
3,/(,/(,((( 3,/(,/(,(((
"���������� ��������� ���� �������� �����������������:
�1 "�������� ��������� �� ������������������ ������ ������ ��������������� ����� ���������)';!
�1 "������ ��������9(;!�"������� ���� ��������� ������������ ����� ������ ������������������������������� ����&' (& )('(!
�1 "�������)((4 )('(����� ���������� � �� �������������� ���� �������)('(����)(''������-��������!
$��������������������������������&������������������������� ������������������� ! ����
������������
��� ������ � ���� ������� ������������ ����� �������� ���� �� � ���� � ������ ���� ������� ����� �!�<���=� ��>�?�������������� ���������������������� ������� ����� ������ ����� �@���� � ����
� � ����������� ��� ��� ��������� ���� ������ ������� �� �� ����� ���� ���� ����� ���������� ���������A������B�� ��������7��!�"������������������������������������� � �����������!�"���������� ������������������� ������ ���������� ������� ���!�C ����������.���������������������������*�!8/�����7�������������������D�����������������������*�!82�����7�!�.�����������������������82;�����������7��������!������������������������ �����������������$��� ����%����������� ��������������������7��� ����
������� ��� �
��� ������%�������������� ������������������������� ��� ����������������������'(������������������� ����������*�!�9/)�����7�!���!��������E����7���������������� ������������������������������������������� ������������������ ����� ������������� ���������������������������������������������������-����,�������-� ����� ������� ����������!��������� 7������������� ����
��� ��!�D��� ������� ����������������������� �������!
#�������� �*�!/��������
���� ����+����� ��� �*�!�)��������
C������������� �*�!�'(��������
5����������#� �� �*�!�)����������� ����������
���7��#� �� �*�!�'(
<������ ����������� �����7������������������ ��0�����6�!+1!�<����������7�2�������������� �����������������7!�<����������������������'� ������������ � �)�����,�������� ���� ����������������� ���!�F �����������������7�������/3������� �������� ���������&(� ������� ��������������7!5��������� ������� ����������� ����������� �����!�*�G� ����������������������������������������������� ����������� �������������� ���� �!
�1 C �� ��������������� ��0�������� ������������������5����������� �1
�1 =�����������������������������!
�1 =����������������5������������ �!
�1 =������������������������������� ��������������� ������!
�1 ��������������������������� ���������������������� ���� ! ����
�����
������� ��� �
������������ �����������
����������
��� �
������������������ ����� �����
������ !��� "#$%&$�#�'
�(�����$�� !')�(� � &� !����*)�(�% "�#+ ���*)
������:������ ���������������
����������������������������
�� ��� ���������� �!�������"#��$�
%� &����"����$�������'�����������(�
�� )���������"������#���#$�
����� ��������������������
��������
��� ������������� ���������������� ���
�� �������������������
�� ������ ��� ���
�� ������
�� ���
��� �� �� ������ ������ �������� ����! ����
��� "���� ������� �������������������� ������#������������������������������������! ����
��� �������$���������������������! ����
��
������� ��� �
��� �������%�������&������������� ��������������� ���! ����
� � "�������� ��'(�)���� ���
�� %����������*���
�� +�����������
�� ���� ���������
�� ���� ���� �
�� "%�
�� ,��������������
�����
������� ��� �
������������ �����������
����������
���
����������� ��� ���� ��� � �����
����������� !"#$� % &'('%#
)*��+�� ##',%-�)�'('.#',����/-��� ���� �����
������:������ ���������������
����������������������������
�� ����� ����!�"�#��$%��&�������
'� (�#������ )��������*�����+)�����,�����*����#�����������!�
�� �))�-����������������-�)�$�.��������
����� ��������������������
��������
��� ��������� �� ��������������������������������������������������
��� ������� �� �� �� ���������� ������������� ����� !�" � �������#�$�����%����������#�&�
��� ��������� �� ����������'��#����&������(���#�� �������������#����&&����#�� �)�"�������
��� ���������*�'�����������'��#��������������+�'�����
��� ��� �� �� ���� �������'��#�������������"�����"��� � ���%��������� ��#��������%�����,
�� ( ���� ���������
)� '��#��'��#�
��
������� ��� �
� � !�"�#� ��������� ���� �� ��# �� %�������������� !�" �� ��� ��#�)�������#�$����#&��#��#������%�����
��� -#�����#����,�(���"��
�� .�/0112,3111���������������������
)� ����)�������#���
� 4����)������������5�#�&� �
&� ���� ��6������ ����
�����
������� �� �
������������ �����������
���������
�� ���
������������������������������������������
����� !!"#$%���"&"'!"#����(%���� �����������
������:������ ���������������
����������������������������
�� ��� �����!�"�������
#� �$$�%�����������!��%�$�������
����� ��������������������
��������
��� ����������� �����������������������������������������������
��� �������������������� ����������������� �������� �����������
��� !"��������#��������$�����������%� �������&����������"�'��������������#��������������������
��� (������)���'��������������������������������������������������"*�+�����������������
��� �������"�������'���������������+�,����������
�� ����������'����������������
�- .�������"�����
�- /������������������
��� �
������� �� �
��� ������������������������������ �������+������������������������������������������������������"�
��� �"����0��������1+������-
�- �$�����������
�- ��������"����"������
�- 2���������+&����
'- )�������� �"����
�- #��'���"��������������
�����
������� �� �
������������ �����������
���������
�� ��
������������������������������������
�������������� �!"� #��!� �$! #�� � %�&���
'(��)�* �����+�',�&�-�������.+��� �����������
������:������ ���������������
����������������������������
�� ����� ����!�"�#��$�������
%� �&&�$�����������!��$�&�������
����� ��������������������
��������
��� ����������� ��������������������������������������������
��� ����������������������������������������������������������������
��� �������������� ������� ������������������ ������������������������
��� ���������������������!����"����#������������ �������� ��������������������
��� $������������������������#��"������������ ���#
�� ����%$�#������������������ ������� ����������! ���������%$��
��� �