POTENSI PENJUALAN AIR MINERAL MEREK AIDOL,
PADACV. SUKSES LESTARI MULTI USAHA
Air belum dipandang sebagai hal yang prioritas bagi semua pihak/badan yang berwenang dalam era desentralisasi ini dalam program usaha kecil, sekalipun memfokuskan daerah-daerah yang miskin untuk pemberdayaan air. Air merupakan sarana awal untuk membangun masyarakat moderen.
Oleh karena itu, CV.Sukses Lestari Multi Usaha sebagai salah satu
perusahaan yang menghasilkan air mineral secara instan, menetapkan
kebijakan untuk berusaha memberikan pelayanan yang baik bagi konsumennya serta membangun kerjasama yang baik
sesama relasinya.
Berdasarkan urayan singkat sebelumnya,
maka penulis cenderung melihat potensi
penjualan air mineral merek Aidol di CV
tersebut.
Masalah pokoknya :
“bagaimana kemampuan CV. SLMU di kota Ambn dalam melakukan penjualan secara
optimal”
Hipotesis :
“Diduga bahwa pasar masi dapat menyerap penjualan
mineral merek Aidol sehingga perusahaan dapat meningkatkan
penjualan”
1. Analisis Kuantitatif :a. Analisis potensi pasar untuk
menghitung potensi pasar selama periode tertentu. Basu swastha (1999:155)
Rumus yang digunakan :
MPt = Nt × Rt
Dimana : MPt = potensi pasar selama periode t
Nt = jumlah orang menyukai suatu prodak selama periode t
b. Analisis Market Share yaitu untuk menghitung beberapa presentase penjualan maksimum yang dapat dicapai suatu daerah. Basu swastha (1998:196)
Dengan rumus :
market share × 100 %
c. Analisis potensi penjualan merupakan tingkat penjualan maksimum yang dapat dicapai oleh penjual.
Basu Swastha (1993:157)
Dengan rumus :
SPt = MFt × MMSt
Dimana :SPt = potensi penjualan selama
periode tertentuMFt = ramalan pasar selama
periode t MMSt = market share maksimum selama periode t
d. Analisis ramalan pasar yaitu untuk
menghitung ramalan pasar selama periode tertentu. Basu Swasta (1993:157)
Dengan rumus :
MFt = MPt × Iet
Dimana : MFt = ramalan pasar
selama periode tMPt = potensi pasar
selama periode t IEt = tingkat efektifitas
industri untuk periode t- yaitu potensi industri
2. Analisis kualitatifa. Analisis Marketing mix
yang di gunakan, Basu Swastha(2004)
1. Produk 2. Harga 3. Distribusi 4. Promosi 5. Orang 6. Proses
7. Bukti fisik
HASIL DAN
PEMBAHASAN
ANALISIS POTENSI PASAR
Dengan berdasarkan data-data dan dengan menggunakan rumus analisis potensi pasar (MPt) diperoleh 4.755,75 galon. Angka ini menghasilkan bahwa pasar masi dapat menyerap air mineral merek Aidol
ANALISIS RAMALAN PASAR
Didalam menganalisis pasar dimaksudkan untuk mengetahi keadaan pasar pada suatu periode tertentu sehingga perusahaan dapat mengambil keputusan untuk menetapkan langkah-langkah kongkrit secara efektif dan efisien pada pasar yang ada. setelah melalui perhitungan Dengan menggunakan analisis ramalan pasar diketahui sebesar :
10.415,1 galon
ANALISIS MARKET SHARESebagaimana diketahui bahwa persaingan bisnis sangatlah pesat dan sarat akan strategi dan kebijakan dalam mencari peluang guna memasarkan produk yang dihasilkan. Untuk mengetahui posisi suatu produk diantara produk-produk sejenis di pasar diterapkan analisis pangsa pasar (market share) maksutnya adalah untuk mengetahui seberapa besar pangsa pasar yang dimiliki oleh perusahaan dari total pasar secara keseluruhan
Dari hasil perhitungan market share yang nampak diketahui bahwa pangsa pasar yang dicapai oleh air mineral merek Aidol adalah 33,92.%, air mineral Andalan sebesar 33,18.% dan Aiso sebesar 32,91.%
ANALISIS POTENSI PENJUALANDari hasil perhitungan potensi penjualan terlihat bahwa adanya peluang untuk dapat meningkatkan volume penjualan dimana diketahui bahwa penjualan air mineral merek Aidol pada CV.SLMU sebesar
1.041.510 galon
ANALISIS MARKETING MIXMarketing Mix merupakan inti dari suatu proses pemasaran, oleh karena itu fariabel-fariabel marketing mix harus lebih diperhatikan seperti : 1. Prodak2. Harga3. Promosi4. Distribusi5. orang6. Proses7. Bukti fisik
TERIMA KASIH
Top Related