i
PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR,
INOVASI PRODUK, DAN KEUNGGULAN BERSAING
TERHADAP KINERJA PEMASARAN USAHA GETUK GORENG
SOKARAJA
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Syarat
Mencapai Derajat Sarjana S-1
Oleh :
RESA DIAN YOSANTO
1102010012
PROGRAM STUDI MANAJEMEN S-1
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO
2016
ii
HALAMAN PERSETUJUAN
PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR,
INOVASI PRODUK DAN KEUNGGULAN BERSAING
TERHADAP KINERJA PEMASARAN USAHA GETUK GORENG
SOKARAJA
OLEH:
RESA DIAN YOSANTO
1102010012
Diperiksa dan disetujui oleh:
Pembimbing I,
(Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si)
NIK 2160128
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
iii
HALAMAN PENGESAHAN
PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN, ORIENTASI PASAR,
INOVASI PRODUK DAN KEUNGGULAN BERSAING TERHADAP
KINERJA PEMASARAN USAHA GETUK GORENG
Oleh:
Resa dian yosanto
1102010012
Telah dipertahankan didepan panitia ujian skripsi
Pada hari Senin, 22 Agustus 2016
SUSUNAN PANITIA UJIAN SKRIPSI
Ketua, Sekertaris,
Dekan Fakultas Ekonomi Kaprodi Manajemen
(Akhmad Darmawan, SE., M.Si) (Hermin Endratno, SE., M.Si)
NIK 2160148 NIK 2160289
Pembimbing I penguji I
(Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si) (Drs. Suyoto, M.Si)
NIK 2160128 NIK 2160189
Penguji II
(Hermin Endratno, SE, M.Si)
NIK 2160289
Mengetahui,
Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas MuhammadiyahPurwokerto
(Akhmad Darmawan, SE., M.Si)
NIK 2160148
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
iv
SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI
Yang bertanda tangan dibawah ini, saya:
Nama : Resa Dian Yosanto
Nim : 1102010012
Program Studi : Manajemen SI
Fakultas : Ekonomi Dan Bisnis
Universitas : Universitas Muhammadiyah Purwokerto
Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa hasil skripsi ini hasil karya saya dan
bukan hasil jiplakan atau milik orang lain.
Demikian pernyataan ini saya nyatakan secara jujur, dan apabila kelak
dikemudian hari terbukti ada unsur penjiplakan, maka saya bersedia
mempertanggung jawabkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku.
Purwokerto, 22 Agustus 2016
Yang menyatakan,
(Resa dian Yosanto)
1102010012
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
v
PERSEMBAHAN
Skripsi ini, saya persembahkan untuk;
Bapak dan Ibuku tercinta, Beserta keluarga.
Sebagai ungkapan rasa terimakasih, sayang dan baktiku
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
vi
MOTTO
“Pendidikan merupakan perlengkapan paling baik untuk hari tua.”
(Aristoteles)
“ Sesungguhnya bersama kesulitan ada kemudahan. Maka apabila engkau telah
selesai (dari suatu urusan), tetaplah bekerja keras (untuk urusan yang lain).
Dan hanya kepada Tuhanmulah engkau berharap. “
(QS. Al-Insyirah, 6-8)
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
vii
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis secara bersama-sama
atau secara parsial pengaruh orientasi kewirausahaan, orientasi pasar, inovasi
produk dan keunggulan bersaing terhadap kinerja pemasaran usaha getuk goreng
Sokaraja. Jenis metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah
metode sensus dengan menjadikan seluruh populasi usaha getuk goreng Sokaraja
yang tercatat di Departemen Perindustrian dan Perdagangan kabupaten Banyumas
yang berjumlah 33 unit usaha atau industri. Selanjutnya data hasil kuesioner di uji
validitas dan rerealiabilitas dengan alat analisis regresi berganda, menggunakan
SPSS for Windows 16.
Hail penelitian menunjukan bahwa orientasi kewirausahaan, orientasi
pasar, inovasi produk secara bersama-sama mempengaruhi keunggulan bersaing.
secara parsial inovasi produk berpengaruh terhadap keunggulan bersaing,
sedangkan orientasi kewirausahaan dan orientasi pasar tidak berpengaruh terhadap
keunggulan bersaing. secara parsial keunggulan bersaing berpengaruh terhadap
kinerja pemasaran usaha getuk goreng Sokaraja. Nilai koefisien determinasi
adjusted R2 sebesar 51,8% artinya keunggulan bersaing dipengaruhi oleh orientasi
kewirausahaan, orientasi pasar, dan inovasi produk, sedangkan 48,2% dipengaruhi
faktor lainnya. Dan nilai koefisien determinasi adjusted R2 24,4% artinya kinerja
pemasaran dipengaruhi oleh keunggulan bersaing, sedangkan 75,6% dipengaruhi
oleh faktor lainya.
Kata Kunci : Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar, Inovasi Produk,
Keunggulan Bersaing dan Kinerja Pemasaran.
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
viii
ABSTRACT
The purpose of this study was to analyze simultaneous or partial affects of
entrepreneurial orientation, market orientation, product innovation and
competitive advantage to business marketing performance getuk goreng Sokaraja.
The research method used in this research is census method by making the entire
business population in getuk goreng Sokaraja registered in the Ministry of
Industry and Trade of Banyumas district including 33 business units or industries.
Furthermore, the data on the result of the questionnaire validity and realibilitas
with multiple regression analysis, using SPSS for Windows 16.
The results showed that the enterpreneurial orientation, market orientation,
product innovation affect competitive advantage simultanously. Partially, product
innovation affected on competitive advantage, while the entrepreneurial
orientation and market orientation has no effect on competitive advantage.
Partially, competitive advantage on the marketing performance by getuk goreng
Sokaraja. The coefficient of determination adjusted R2
of 51,8% means that a
competitive advantage is affected by enterpreneurial orientation, market
orientation and product innovation, while 48,2% affected by other factors. And
the coefficient of determination adjusted R2
of 24,4% means that marketing
performance is affected by the competitive advantage, while 75,6% are affected
by other factor.
Keywords: Entrepreneurship Orientation, Market Orientation, Product
Innovation, Competitive Advantage and Marketing Performance.
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
ix
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb
Bismillahirrahmaanirrohiim
Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan segala rahmat dan
hidayah-Nya sehingga peneliti dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik dan
lancar yang berjudul “Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Orientasi Pasar,
Inovasi Produk, Dan keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran
Usaha Industri Getuk Goreng Sokaraja”.
Skripsi disusun sebagai salah satu pemenuhan syarat kelulusan di
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto, dan atas
izin Allah SWT peneliti ini telah menyelesaikan skripsi ini. Peneliti menyadari
bahwa dalam proses penyelesaian skripsi ini tidak terlepas dari bantuan banyak
pihak. Oleh karena itu, syukur Alhamdulillah peneliti haturkan atas kekuatan yang
telah Allah SWT anugerahkan. Tidak lupa pula rasa terima kasih dan penghargaan
setinggi-tingginya peneliti berikan kepada :
1. Rektor Universitas Muhammadiyah Purwokerto, Bapak Dr. H. Syamsuhadi
Irsyad, S.H, M.H.
2. Bapak Akhamd Darmawan, S.E, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.
3. Bapak Hermin Endratno, S.E, M.Si, selaku Ketua Prodi Manajemen S-1
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.
4. Ibu Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si, selaku dosen pembimbing atas
waktu yang telah diluangkan untuk arahan dan bimbingannya dalam proses
penyusunan skripsi ini hingga selesai.
5. Bapak Drs. Suyoto, M.Si dan Bapak Hermin Endratno S.E, M.Si selaku
penguji yang telah memberikan sumbangan pemikiran dan saran untuk
kesempurnaan skripsi ini.
6. Seluruh dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Purwokerto yang telah memberikan ilmu yang sangat bermanfaat bagi
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
x
peneliti dan seluruh Staf karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadityah Purwokerto.
7. Industri getuk goreng Sokaraja yang telah menyediakan data guna
mendukung menyusun skripsi.
8. Ayahku Tercinta Bpk. Sukar dan ibuku Suparni yang selalu menyemangati
dan mendoakan saya.
9. Saudaraku Avivtin Oktavi Indra Yani, S.Pd., Triyana Mulianingsih Ernes
Fadela, S.T., Desi saputro, S.P., Dosi Agus Nur Cahyo, Novian Naharina
Putri.
10. Teman-teman Manajemen B 2011, terima kasih telah menemaniku, saling
bertukar pikiran, saling melengkapi dan saling memberikan semanagat.
Semoga Allah SWT membalas semua kebaikan yang telah mereka berikan padaku
Amin.
Purwokerto, 22 Agustus 2016
Resa Dian Yosanto
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xi
DAFTAR ISI
Halaman Persetujuan ................................................................................... i
Halaman Pengesahan .................................................................................. ii
Surat Pernyataan.......................................................................................... iii
Persembahan ............................................................................................... iv
MOTTO ...................................................................................................... v
ABSTRAK .................................................................................................. vi
ABSTRACK ............................................................................................... vii
KATA PENGANTAR ................................................................................ viii
BABA I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang ...................................................................................... 1
1.2 Perumusan Masalah .............................................................................. 5
1.3 Pembatasan Masalah ............................................................................. 6
1.4 Tujuan Penelitian .................................................................................. 6
1.5 Manfaat Penelitian ................................................................................ 7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Orientasi Kewirausahaan ...................................................................... 9
2.2 Orientasi Pasar ...................................................................................... 12
2.3 Inovasi Produk ...................................................................................... 15
2.4 Keunggulan Bersaing ............................................................................ 17
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xii
2.5 Kinerja Pemasaran ................................................................................ 19
2.6 Penelitian Terdahulu ............................................................................. 21
2.7 Kerangka Pemikiran .............................................................................. 22
2.8 Hipotesis ................................................................................................ 23
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Metode penelitian
3.1.1 Jenis Penelitian ............................................................................ 25
3.1.2 Objek Penelitian .......................................................................... 25
3.1.3 Pengumpulan Data ...................................................................... 26
3.2 Populasi dan Sampel
3.2.1 Populasi ....................................................................................... 27
3.2.2 Sampel ......................................................................................... 27
3.3 Skala Nilai ............................................................................................. 28
3.4 Definisi Oprasional
3.4.1 Orientasi Kewirausahaan ............................................................ 28
3.4.2 Orientasi Pasar ............................................................................ 29
3.4.3 Inovasi Produk ............................................................................ 29
3.4.4 Keunggulan Bersaing .................................................................. 30
3.4.5 Kinerja Pemasaran ...................................................................... 30
3.5 Uji Instrumen Penelitian
3.5.1 Uji Validitas ................................................................................ 30
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xiii
3.5.2 Uji Reliabilitas ............................................................................ 31
3.6 Uji Asumsi Klasik
3.6.1 Uji Normalitas ............................................................................. 32
3.6.2 Uji Multikolinieritas .................................................................... 32
3.6.3 Uji Heteroskedastisitas ................................................................ 33
3.7 Metode Analisis Data
3.7.1 Analisis Regresi Berganda .......................................................... 34
3.7.2 Koefisien Determinan (R2).......................................................... 35
3.7.3 Uji t (Parsial) ............................................................................... 36
3.7.4 Uji f (Simultan) ........................................................................... 39
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran Umum .................................................................................. 40
4.2 Deskriptif Responden
4.2.1 Respon Rate ................................................................................ 40
4.2.2 Karakteristik Responden ............................................................. 41
4.3 Uji Validitas Dan Reliabilitas
4.3.1 Uji Validitas ................................................................................ 43
4.3.2 Uji Reliabilitas ............................................................................ 45
4.4 Analisis Data
4.4.1Uji Asumsi Klasik
1.Uji Normalitas .............................................................................. 46
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xiv
2. Uji Multikolinieritas .................................................................... 48
3. Uji Heteroskedastisitas ................................................................ 49
4.4.2 Uji Hipotesis
1. Analisis Regresi Berganda .......................................................... 51
2. Analisis Regresi Sederhana ......................................................... 53
3. Koefisien Determinan R2 ............................................................ 55
4. Uji t (Parsial) ............................................................................... 56
5. Uji f (Simultan) ........................................................................... 61
4.5 PEMBAHASAN ................................................................................... 62
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan ........................................................................................... 80
5.2 Saran ...................................................................................................... 81
DAFTAR ISI
LAMPIRAN
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xv
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu ............................................................ 21
Tabel 3.1 Data Industri Getuk Goreng Sokaraja ................................. 25
Tabel 4.1 Deskripsi Penyebaran Kuesioner ......................................... 40
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ......... 41
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Umur ...................... 42
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan ............. 42
Tabel 4.5 Karakteristik Responden Bersasarkan Alamat .................... 43
Tabel 4.6 Hasil Uji Validitas ............................................................... 44
Tabel 4.7 Hasil Uji Reliabilitas ........................................................... 46
Tabel 4.8 Uji Normalitas Pertama ....................................................... 47
Tabel 4.9 Uji Normalitas Kedua .......................................................... 48
Tabel 4.10 Uji Multikolinieritas Pertama .............................................. 48
Tabel 4.11 Uji Multikolinieritas Kedua ................................................. 49
Tabel 4.12 Analisis Regresi Berganda .................................................. 52
Tabel 4.13 Analisis Regresi Sederhana ................................................. 54
Tabel 4.14 Koefisien Determinan R2 ..................................................... 55
Tabel 4.15 Koefisien Determinan R2 ..................................................... 56
Tabel 4.16 Uji t (Parsial) ....................................................................... 56
Tabel 4.17 Uji t (Parsial) ....................................................................... 60
Tabel 4.18 Uji f (Simultan).................................................................... 61
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xvi
Tabel 4.19 Rata-rata Orientasi Kewirausahaan ..................................... 63
Tabel 4.20 Rata-rata Orientasi Pasar ..................................................... 65
Tabel 4.21 Rata-rata Inovasi Produk ..................................................... 66
Tabel 4.22 Rata-rata Keunggulan Bersaing ........................................... 68
Tabel 4.23 Hasil Wawancara Responden .............................................. 70
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xvii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Indikator Orientasi Kewirausahaan ..................................... 11
Gambar 2.2 Indikator Orientasi Pasar ..................................................... 15
Gambar 2.3 Indikator Inovasi Produk ..................................................... 17
Gambar 2.4 Indikator Keunggulan Bersaing ........................................... 19
Gambar 2.5 Indikator Kinerja Pemasaran ............................................... 20
Gambar 2.7 Kerangka Pemikiran ............................................................ 23
Gambar 3.1 Kurva Uji t ........................................................................... 38
Gambar 3.2 Kurva Uji f ........................................................................... 39
Gambar 4.1 Uji Heteroskedastisitas Pertama .......................................... 50
Gambar 4.2 Uji Heteroskedastisitas kedua.............................................. 51
Gambar 4.3 Kurva Hipotesis Pertama .................................................... 57
Gambar 4.4 Kurva Hipotesis Kedua........................................................ 58
Gambar 4.5 Kurva Hipotesis Ketiga ....................................................... 59
Gambar 4.6 Kurva Hipptesis Kelima ...................................................... 60
Gambar 4.7 Kurva Uji F Hippotesis Kelima ........................................... 62
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
xviii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Kuesioner ............................................................................. 87
Lampiran 2 Identitas Responden............................................................. 92
Lampiran 3 Karakteristik Responden ..................................................... 93
Lampiran 4 Hasil Jawaban Responden ................................................... 95
Lampiran 5 Hasil Validitas ..................................................................... 100
Lampiran 6 Hasil Reliabilitas ................................................................. 103
Lampiran 7 Uji Asumsi Klasik ............................................................... 106
Lampiran 8 Analisis Data ....................................................................... 109
Lampiran 9 Titik Presentase ................................................................... 111
Pengaruh Orientasi Kewirausahaan..., Resa Dian Yosanto, Fakultas Ekonomi dan Bisnis UMP, 2016
Top Related