PEMASARAN STRATEGIS UNTUK PERTUMBUHAN PERUSAHAAN DAN PENCIPTAAN NILAI BAGI PEMEGANG

SAHAM

Ditulis oleh Aviliani

FOKUS STRATEGIShareholder

values

Increase volume

Expand market

Enter new segments

Convert non-users

Increase usage rate

Market penetratio

Competitors consumers

Improve productivity

Enhance sales mix Raise prices Cut cost

Fixed cost

Variable cost

Perubahan penting ketika pasar mulai

matang

1• Konsolidasi

perusahaan dominan

2 • Pelanggan sensitif

Strategi : ↑ cashflow

Biaya ↓

Harga ↑

Bauran penjualan ↑

PENGEMBANGAN RENCANA

1 •Mendefinisikan misi organisasi

2 •Membangun nilai organisasi

3 •Memberikan arti bagi kerja karyawan

IMPLEMENTASI STRATEGI