Oleh:
Nurul ‘Aini
XII Pemasaran 2 / 15
BAB 4
“MENERAPKAN PRINSIP-
PRINSIP BAURAN
PEMASARAN”
“Materi”
A. Pengertian
Bauran
Pemasaran
B. Prinsip-
prinsip Bauran
Pemasaran dan
Penerapannya
BAURAN PEMASARAN (MARKETING
MIX)
Secara
Umum
A. Pengertian Bauran
Pemasaran
Bauran pemasaran merupakan strategi
pemasaran yang menekankan bagaimana
cara menjual produk seefektif mungkin,
berdasarkan data yang diperoleh dan
dikumpulkan, baik melalui proses
komputerisasi maupun data yang dikoleksi
melalui konsumen.Menur
ut
D.W.
Foster
Bauran pemasaran adalah suatu istilah yang
menggambarkan seluruh unsur pemasaran
dan faktor produksi yang dikerahkan guna
mencapai tujuan perusahaan.
Kegunaan Bagi
Perusahaan
Dapat membuat perencanaan
dibawah suatu garis kebijakan
B. Prinsip-prinsip Bauran
Pemasaran dan Penerapannya
Kegiatan dalam
pemasaran
menyangkut 4
jenis tindakan
1. Tindakan mengenai produk
2. Tindakan mengenai harga
3. Tindakan mengenai
lokasi/distribusi
4. Tindakan mengenai promosi
Strategi bauran
pemasaran
(Marketing Mix)
atau strategi 4P
1. Strategi Produk (Product)
2. Strategi Harga (Price)
3. Strategi Lokasi (Place)
4. Strategi Promosi (Promotion)
1. Strategi Produk (Product)
Pengertian
Strategi produk merupakan strategi
yang pertama kali dilaksanakan oleh
perusahaan berkaitan dengan
penyediaan produk yang sesuai dengan
keinginan konsumen
Menurut
Philip
Kotler
Produk adalah sesuatu yang dapat
ditawarkan ke pasar untuk
mendapatkan perhatian untuk dibeli,
digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memenuhi keinginan dan kebutuhan
Menurut
Wujudnya
1. Produk yang berwujud (barang) :
secara fisik bisa dilihat/diraba
wujudnya
2. Produk yang tidak berwujud (jasa) :
layanan yang berbentuk pekerjaan
yang diperjualbelikan untuk
dimanfaatkan oleh konsumen dan
secara fisik tidak bisa dilihat/diraba,
hanya dapat merasakannyaStrategi
Produk
Perusahaan
dalam
mengembang
kan suatu
produk
a. Menentukan logo dan moto
b. Menciptakan merek
c. Menciptakan kemasan
d. Memberikan label
a.
Menentuka
n Logo dan
Moto
Logo : huruf/lambang yang
mengandung makna, terdiri atas 1
kata/lebih sebagai lambang/nama
perusahaan
Moto : kalimat yang digunakan
sebagai semboyan/ kata yang tertera
diatas benda yang menggambarkan
sifat atau kegunaan benda
Logo dan Moto harus memiliki arti
positif, menarik perhatian, dan mudah
diingat
b.
Menciptaka
n Merek
Merek : suatu hal penting bagi
konsumen untuk mengenal
barang/jasa yang ditawarkan dan
sebagai pembeda dari produk pesaing
Merek harus mudah diingat, terkesan
hebat dan modern, memiliki arti
positif, dan menarik perhatian
c.
Menciptaka
n Kemasan
Kemasan : pembungkus suatu produk
Hal yang harus diperhatikan : harus
dapat melindungi produk, bersifat
ekonomis dan praktis, ukuran
kemasan sesuai dengan kehendak
pembeli, mampu memberikan aspek
deskriptif mengenai merek,
mempunyai citra dan aspek seni
d.
Memberika
n Label
Label : sesuatu yang dilekatkan pada
produk yang ditawarkan dan
merupakan bagian dari kemasan
Harus dijelaskan siapa yang
membuat, dimana dibuat, kapan
dibuat, cara menggunakannya, waktu
kadaluwarsa dan informasi lainnya
2. Strategi Harga (Price)
Pengertian
Harga didefinisikan sebagai sejumlah
uang yang dibutuhkan untuk
mendapatkan sejumlah kombinasi dari
barang serta pelayanannya
Tujuan
Penentuan
Harga
a.Untuk bertahan hidup
b.Untuk memaksimalkan laba
c.Untuk memperbesar pangsa pasar
(market share)
d.Untuk mutu produk
e.Karena pesaing
Metode
Penentuan
Harga
a.Berdasarkan modifikasi
harga/diskriminasi harga
b.Penetapan harga untuk produk baru
a.Berdasarkan
modifikasi
harga/diskriminasi
harga
b. Penetapan harga
untuk produk baru
1) Menurut pelanggan :
konsumen utama(premier)
atau konsumen biasa
(sekunder)
2) Menurut bentuk produk :
kelebihan yang dimiliki
oleh suatu produk
3) Menurut tempat :
berdasarkan
lokasi/wilayah, daerah
dimana produk ditawarkan
4) Menurut waktu :
berdasarkan periode/masa
tertentu
1) Skimming price policy :
menetapkan harga awal
produk setinggi-
tingginya untuk
memaksimalkan laba
2) Penetration pricing
policy : menetapkan
harga serendah mungkin
untuk menguasai pasar
3) Introductory price
dealing : menetapkan
harga rendah diawal
sebagai pengenalan
produk
3. Strategi Lokasi (Place)
Pertimban
gan Yang
Perlu
Diperhatik
an
Kedekatan dengan kawasan industri
Kedekatan dengan lokasi perkantoran
Kedekatan dengan lokasi pasar
Kedekatan dengan pusat
pemerintahan
Kedekatan dnegan lokasi
perumahan/masyarakat
Jumlah pesaing yang ada di suatu
lokasi
Sarana dan prasarana
Macam
Perantara
Pedagang besar yang menjual
barang kepada pengecer/pedagang
besar lain
Pengecer yang mejual barang
kepada pembeli akhir
Agen yang mempunyai fungsi hampir
sama dengan pedagang besar
a. Fungsi
Saluran
Distribusi
1) Fungsi transaksi : menghubungi dan
berkomunikasi dengan calon
pelanggan untuk membuat mereka
sadar terhadap produk yang telah
ada
2) Fungsi logistik : pengangkutan dan
penyortiran barang serta tempat
penyimpanan untuk memelihara dan
melindungi barang
3) Fungsi fasilitas : meliputi penelitian &
pembiayaan
Faktor-faktor
Yang
Mempengaru
hi Strategi
Distribusi
1) Pertimbangan pembeli atau faktor
pasar
2) Karakteristik produk
3) Faktor produsen atau
pertimbangan pengawasan dan
keuangan
Jenis-jenis Saluran
Distribusi
Produsen
Agen
Grosir
Pengecer
Konsumen
Produsen Produsen Produsen
Grosir
Pengecer
Konsumen
Pengecer
Konsumen Konsumen
1) Saluran Distribusi Untuk Produk
Konsumen
Produsen
Perwakilan
Produsen/Ca
bang
Penjualan
Distributor
Bisnis
Konsumen
Industri
Produsen Produsen
Distributor
Bisnis
Konsumen
Industri
Konsumen
Industri
2) Saluran Distribusi Untuk Produk
Industri
4. Strategi Promosi (Promotion)
Pengertian
Promosi adalah suatu usaha dari
pemasar dalam menginformasikan dan
mempengaruhi konsumen
Tujuan
Menginformasikan segala jenis produk
yang ditawarkan, berusaha menarik
calon konsumen yang baru, serta
mempertahankan yang lama
a. Iklan
(advertisin
g)
Adalah segala bentuk komunikasi
nonpersonal mengenai suatu organisasi,
produk barang, jasa/ide yang dibayar
oleh suatu sponsor yang diketahui.
Keuntungannya yaitu jangkauannya luas,
dan mampu meraih khalayak banyak
b. Promosi
Penjualan
(sales
promotion)
Tujuan : meningkatkan
penjualan/meningkatkan jumlah
pelanggan dalam waktu yang singkat
Cara : 1) pemberian harga
khusus/discount
2) pemberian kupon undian
3) pemberian percobaan produk
secara gratisc.
Publisitas
(publicity)
Pengertian : merupakan segala bentuk
komunikasi nonpersonal yang tidak
berbayar mengenai suatu gagasan
barang/jasa
Tujuan : untuk menarik perhatian
konsumen
c.
Publisitas
(publicity)
Pengertian : merupakan presentasi
pribadi oleh wiraniaga perusahaan
Tujuan : untuk melakukan penjualan
dan membangun hubungan dengan
pelanggan
e. Pemasaran
Langsung
(direct
marketing)
Terdiri dari hubungan langsung
dengan konsumen individu yang
ditargetkan secara seksama untuk
meraih respon segera dan
membangun hubungan yang langgeng
f. Media
Interaktif
(interactive
media)
Disebut juga pemasaran online, yang
dapat membuat kegiatan jual beli
dilakukan secara cepat
04/12/2023
04/12/2023
Oleh:
Nurul ‘Aini
XII Pemasaran 2 / 15
BAB 4
“MENERAPKAN PRINSIP-
PRINSIP BAURAN
PEMASARAN”
“Soal”
04/12/2023
1.Kegiatan pemasaran harus mengombinasikan
berbagai aspek dalam pemasaran yang
disebut . . .
a.Bauran pemasaran
b.Segmentasi pasar
c.Faktor pasar
d.Target pasar
e.Promotion
04/12/2023
2.Bauran pemasaran adalah suatu istilah yang
menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan
faktor produksi yang dikerahkan guna
mencapai tujuan perusahaan. Pernyataan
tersebut merupakan pendapat dari . . .
a.David M.
b.Casio
c.Dedi W.
d.D. W. Foster
e.D. P. Faster
04/12/2023
3.Kegiatan dalam pemasaran menyangkut 4 jenis
tindakan, yaitu tindakan mengenai . . .
a.Produk, promosi, penjualan
b.Tempat, mutu, harga
c.Lokasi, kualitas, kuantitas
d.Kuantitas, kemasan, merek
e.Produk, harga, lokasi
04/12/2023
4.Strategi yang pertama kali dilaksanakan oleh
perusahaan berkaitan dengan penyediaan
produk yang sesuai dengan keinginan
konsumen, merupakan pengertian dari …
a.Strategi harga
b.Strategi produk
c.Strategi lokasi
d.Strategi promosi
e.Strategi distribusi
04/12/2023
5.Menurut wujudnya, produk digolongkan
menjadi dua jenis yaitu . . .
a.Produk jadi dan produk belum jadi
b.Produk langka dan produk tidak langka
c.Produk berwujud dan produk tidak berwujud
d.Produk bergerak dan produk tidak bergerak
e.Produk mentah dan produk jadi
04/12/2023
6. Produk yang tidak berwujud disebut . . .
a. Barang
b. Jasa
c. Harga
d. Barang tahan lama
e. Barang tak tahan lama
04/12/2023
7. Produk yang berwujud disebut . . .
a. Jasa
b. Non-Durable goods
c. Harga
d. Barang
e. Pelayanan
04/12/2023
8. Kalimat yang digunakan sebagai semboyan
atau kata yang tertera diatas benda yang
menggambarkan sifat atau kegunaan benda,
merupakan pengertian dari . . .
a. Label
b. Moto
c. Logo
d. Harga
e. Kemasan
04/12/2023
9.“Moving Forward” merupakan moto dari
perusahaan . . .
a.Otomotif Honda
b.Otomotif Suzuki
c. Otomotif Supra
d.Otomotif Yamaha
e.Otomotif Toyota
04/12/2023
10.Pada label, harus dijelaskan siapa yang
membuat, dimana dibuat, kapan dibuat, cara
menggunakannya, dan . . .
a. Nama pembuat
b. Tujuan penggunaan
c. Tempat pembuatan
d. Waktu kadaluwarsa
e. Nama barang
04/12/2023
11.Untuk bertahan hidup, untuk memaksimalkan
laba, untuk membesar pangsa pasar,
merupakan tujuan dari . . .
a. Menciptakan kemasan
b. Penentuan harga
c. Startegi produk
d. Startegi lokasi
e. Saluran distribusi
04/12/2023
12.Harga jual yang ditetapkan perusahaan mampu
memberikan kesan bahwa produk yang
ditawarkan memiliki kualitas yang tinggi/lebih
baik dari kualitas pesaing. Pernyataan tersebut
merupakan penjelasan tujuan penentuan harga
yaitu . . .
a. Untuk bertahan hidup
b. Untuk mutu produk
c. Untuk memaksimalkan laba
d. Karena pesaing
e. Untuk memperbesar pangsa pasar
04/12/2023
13.Harga dibedakan beradsarkan konsumen
utama(premier) atau konsumen biasa
(sekunder), merupakan modifikasi harga
menurut . . .
a. Pelayanan
b. Pelanggan
c. Bentuk produk
d. Tempat
e. Waktu
04/12/2023
14.Alasan lain perusahaan melakukan skimming
pricing adalah untuk . . .
a. Menguasai pasar
b. Memeproleh banyak konsumen
c. Mempercepat pengenalan produk baru
d. Menutupi biaya penelitian dan pengembangan
e. Menetapkan harga rendah
04/12/2023
15.Rute atau metode yang digunakan untuk
menyalurkan barang dari perusahaan ke
konsumen dinamakan . . .
a. Iklan
b. Promosi penjualan
c. Saluran distribusi
d. Publisitas
e. Media interaktif
04/12/2023
16. Meliputi pengangkutan dan penyortiran
barang serta tempat penyimpanan untuk
memelihara dan melindungi barang,
merupakan penjelasan dari fungsi . . .
a. Transaksi
b. Penjualan
c. Logistik
d. Fasilitas
e. Media interaktif
04/12/2023
17.Produsen Pengecer Konsumen
diagram diatas merupakan . . .
a. Saluran distribusi
b. Saluran distribusi untuk produk industri
c. Saluran distribusi tidak langsung
d. Saluran distribusi langsung
e. Saluran distribusi tanpa perantara
04/12/2023
18. Segala bentuk komunikasi nonpersonal
mengenai suatu organisasi, produk barang,
jasa/ide yang dibayar oleh satu sponsor yang
diketahui, merupakan pengertian dari . . .
a. Pemasaran langsung
b. Publisitas
c. Iklan
d. Sales promotion
e. Media interaktif
04/12/2023
19. Untuk meningkatkan penjualan atau
untuk meningkatkan jumlah pelanggan dalam
waktu yang singkat, merupakan tujuan
dari . . .
a. Publisitas
b. Penjualan langsung
c. Personal selling
d. Promosi penjualan
e. Media interaktif
04/12/2023
20. Salah satu perusahaan yang berhasil
menerapkan strategi marketing mix
adalah . . .
a. PT. Sayap Mas Utama
b. PT. Tiga Emas
c. PT. Surya Cipta
d. PT. Budi Utama
e. PT. Putra Kencana
04/12/2023
Top Related