Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
BAB IIIASPEK PASARBrillyanes Sanawiri, SAB, MBA
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Pentingnya menganalisa aspek pasar dalam studi kelayakan
O Aspek pasar menganalisa: O The product acceptanceO The demand of the product (goods/
services)O Competition & suppliers
O Aspek pemasaran menganalisa:O bagaimana strategi pemasaran yang
di tawarkan lebih effiesien dan effective dari pada kompetitor
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Apa ini yang disebut pasar?
Jenis-Jenis PasarO Jenis Pasar menurut
bentuk kegiatannya :O Pasar NyataO Pasar Abstrak
O Jenis Pasar menurut cara transaksinya:O Pasar ModernO Pasar Traditional
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
O Jenis Pasar menurut barang jualannya:O Pasar buah, sayur
dsb
O Jenis Pasar menurut distribusinya:O Pasar Domestik/
NationalO Pasar InternationalO Pasar Daerah/
Lokal
Market Demand
Tahun Jumlah Penduduk(Jiwa)
Jumlah Permintaan(Kg)
1999 179.079 1.343.092
2003 199.634 1.497.255
2005 210.765 1.580.738
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Tabel 1Asumsi Permintaan Ikan di kota “x” tahun
1999,2003 & 2005
* Jumlah konsumsi Ikan di kota tersebut 7,5kg/ kapita
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Q: Forecast Permintaan 5 tahun Mendatang?
r = (S/P)1/n - 1 x 100%
r = Laju pertumbuhan penduduk rata-rata/tahunS = Jumlah penduduk pada thn ke nP = Jumlah penduduk pada thn dasar
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Laju Pertumbuhan Penduduk
r = (210.765/179.079)1/6 – 1 x 100%r = 2,75%
Tahun Jumlah Penduduk (Jiwa)
Jumlah Permintaan (Kg)
2006 216.561 1.624.208
2007 222.517 1.668.878
2008 228.636 1.714.770
2009 234.923 1.761.923
2010 241.384 1.810.380
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Definisi MarketingO Hermawan Kertajaya
“sebuah konsep strategis yang bertujuan untuk meraih kepuasan yang berkelanjutan bagi ketiga stakeholder utama: customer, people dan shareholder”
O Phillip Kotler“Marketing is an organizational function and a set of process of creating, communicating, and delivering value to customers and for managing customer relationship in ways that benefit the organizations and its stakeholders”
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Marketing Mix
Bauran Pemasaran adalah inti dari sistem pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaan O 4 P’s
O ProductO PriceO PromotionO Place
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Marketing Mix (1) Product
O Product adalah sesuatu yang bisa ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, pembelian, pemakaian, atau konsumsi yang dapat memenuhi keinganan atau kebutuhan.
O Product ada 2 macam:O Tangible: GoodsO Intangible: Services
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Marketing Mix (1) Product
Product Life Cycle
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Everret Rogers: The Diffusion of Innovation Theory
Marketing Mix (1) Product
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Marketing Mix (2) Price
O Price is the quantity of payment or compensation given by one party to another in return for goods or services.
O Modern Economics:O Quantity/ UnitsO Currency
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Perbedaan Price & Cost O Cost: adalah biaya (investasi
penjual)O Price: adalah biaya + keuntungan
(bagi producer) yang dikeluarkan oleh pembeli untuk mendapatkan jasa/ barang.
Marketing Mix (2) Price
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Metode Pricing Ada 3: 1. Cost based Pricing2. Value Based Pricing3. Competition Based Pricing
Marketing Mix (2) Price
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
1. Cost Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan biaya)
a. Cost Plus PricingBiaya Total+Marjin=Harga Jual
b. Mark-Up Pricing (Metode Mark-Up)Harga beli + Mark Up= Harga Jual
c. Break Even AnalysisBreak even Point dicari terlebih
dahulu
Marketing Mix (2) Price
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
2. Metode Value Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan nilai) yaitu metode penetapan harga dengan menggunakan satu persepsi nilai dari pembeli (bukan dari biaya penjualan) untuk menetapkan suatu harga.
Contoh: Tiker VIP dengan Tiket Ekonomi atau Tiket VVIP
Marketing Mix (2) Price
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
3. Competition Based Pricing (Penetapan harga berdasarkan persaingan)
a. Going Rate Pricing (Harga yang berlaku)
b. Scaled Bid Pricing (Penawaran tertutup)
Marketing Mix (2) Price
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Marketing Mix (3) Promotion
O Promotion adalah semua aktivitas yang dilakukan perusahaan untuk mengomunikasikan dan mempromosikan produk pada target pasar. Kotler (1997)
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
O Menurut Kotler (1997) Alat promosi terdiri dari beberapa jenis:O Advertising (periklanan)O Personal selling (penjualan
perorangan)O Public Relation (publisitas)O Sales Promotion (promosi penjualan)
Marketing Mix (3) Promotion
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Marketing Mix (4) Place
O Place/ Tempat/ Distribusi merupakan semua kegiatan yang dilakukan perusahaan dengan tujuan membuat produk yang di butuhkan dan diinginkan oleh konsumen dapat dengan mudah diperoleh pada waktu dan tempat yang tepat.
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Manufacturer
Industry User
Manufacturer
Manufacturer
Manufacturer
Industry User
Consumer
ConsumerWholesal
erIndustry Agent
Wholesaler
Industry Agent
Marketing Mix (4) Place
Customer Marketing Channels
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Selling Concept Vs Integrated Marketing Concept
Selling Concept Menjual apa yang bisa dibuat. Fokus di dalam konsep ini adalah:
O Fokus Pada ProdukO Alat yang digunakan adalah
penjualan dan promosiO Sasaran pada Laba dari volume
penjualan
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Integrated Marketing Concept Kompetisi ketat, penjual banyak, produk sejenis banyak.Fokus didalam konsep ini adalah:
O Fokus pada kebutuhan pelangganO Pemasaran secara terpaduO Sasarannya adalah laba melalui
kepuasan pelanggan
Selling Concept Vs Integrated Marketing Concept
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Market Potensial & Market Share
O Market Potensial : adalah keseluruhan jumlah produk atau sekelompok produk Yang mungkin dapat dijual dalam pasar tertentu dalam suatu periode tertentu di bawah pengaruh suatu set kondisi tertentu.
O Market Share : adalah sebagian dari market potensial yang diraih.
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Original Equipment Manufacture Market Share
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
OS Platform Market Share
Mata Kuliah: Studi Kelayakan Bisnis
Smartphone Device Share Usage
Top Related