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Livrotonyrobbinspdfportugues

TonyRobbins,apelidodeAnthonyRobbins,nomeoriginalAnthonyJ.Mahavorick,(nascidoem29defevereirode1960,Glendora,Califórnia,EUA),palestrantemotivacionalamericanoe"coachdevida"quecriouumimpériodenegóciosmultifacetadoaopregarumevangelhodesimesmomelhoria.RobbinsnasceuAnthonyJ.Mahavorickemumafamíliadaclassetrabalhadora.Nainfância,eleadotouosobrenomedeumpadrasto.Durantesuajuventude,eledescobriuquetinhaumtalentoparafalarempúblicoecomeçoualerasobrasdeescritoresinspiradorescomoRalphWaldoEmersoneDaleCarnegie.Robbinsnãofoiparaafaculdade,masemvezdissoarranjouumempregoorganizandosemináriosparaopalestrantemotivacionalJimRohn.EletambémtreinoucomJohnGrinder,linguistaecodeveloperde“modelagem”,umatécnicapelaqualumtraineeobtémsucessocopiandodepertoocomportamentoconscienteeinconscientedeumapessoabem-sucedida.Noiníciodadécadade1980,Robbinscomeçouarealizarseusprópriosseminários,quepassaramaserdescritoscomoreuniõesdeavivamentoseculares.OregimedeGrinder,chamadoProgramaçãoNeurolinguística,apresentavacaminhadasobreofogocomoumcriadordeconfiança,eRobbinscomeçouaincorporaraexperiênciaemseusprópriosprogramas.(EmumafamosafaçanhaqueeleguiouOprahWinfreyatravésdeumacaminhadasobrefogo.)Eleconquistouseguidoresescrevendolivrose,maistarde,produzindoaudiolivros,infomerciaisdetelevisão,DVDseaplicativosparasmartphones.Em2010,eleapresentouumrealityshowdecurtaduração,BreakthroughwithTonyRobbins.Comopalestrantemotivacional,Robbinsveionosanosposterioresparaseconcentrarcadavezmaisnosucessofinanceiroeparapersonalizarseusserviçosespecificamenteparaempreendedores,proprietáriosdenegóciosepessoasricas.Seueventogeralmaisnotávelfoiumareuniãoanualdeseisdiascomapresençademilharesdeparticipantes,cadaumdosquaispagoumilharesdedólaresporumassento.Obtenhaacessoexclusivoaoconteúdodenossaprimeiraedição1768comsuaassinatura.Inscreva-sehojeOslivrosdeRobbinsincluíamUnlimitedPower:TheNewScienceofPersonalAchievement(1986);DesperteoGiganteInterior:ComoAssumiroControleImediatodeSeuDestinoMental,Emocional,FísicoeFinanceiro(1991);edinheiro-domineojogo:7etapassimplesparaaliberdadefinanceira(2014).Inabalável:YourFinancialFreedomPlaybook(2017)eThePath:AcceleratingYourJourneytoFinancialFreedom(2020)foramambosescritoscomPeterMallouk.OdocumentárioTonyRobbins:IAmNotYourGuru,dirigidoporJoeBerlinger,foilançadoem2016.Baseadoemtécnicasquejáajudarammilhõesdepessoasemtodoomundo,DesperteoGiganteInteriorrevelapelaprimeiravezcomofuncionaoseusistemacentraldetomadadedecisõesedequequeformavocêpodeusá-laparaobtertudooquedeseja.AnthonyRobbins,autordobestsellerPodersemLimites,éomaiorperitodomundoemNeurolinguística,aciênciaquetratadooderdapalavraedosfenômenosneuro-associativosquemoldamocomportamentohumano.PoderSemLimitesAnthonyRobbins1PoderSemLimitesAnthonyRobbinsPODERSEMLIMITESANTHONYROBBINSTraduçãodeMURIELALVESBRAZILEDITORABESTSELLERTítulooriginal:UnlimitedPower2PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAgradecimentosQuandocomeçoapensaremtodasaspessoasàsquaisgostariadeexpressarminhagratidãopelaajuda,sugestõesetrabalhoárduoparatornarestelivropossível,alistanãopáradecrescer.Primeiro,gostariadeagradeceràminhaesposaefamília,porcriaremumambienteondepudedeixarofluxocriativocorreraqualquerhoradodiaoudanoite,eondeminhasidéiaseramrecebidasporouvidoscompreensivos.Claro,houvedepoisesforçosconjuntosimportantesdePeterApplebomeeHenryGoldenparaeditarminhafebredeinspiração.Nosváriosestágiosdedesenvolvimento,assugestõesdeWyattWoodsmalleKenBlanchardforamextremamentevaliosas.OlivronuncateriasidofeitosemosesforçosdeJanMillereBobAsahina,que,juntoscomopessoaldaSimon&Schuster,ficaramcomigonashorasfinaisdasmudançasdeúltimominuto.Osprofessorescujaspersonalidades,métodoseamizadesmaismeafetaram-desdemeusprimeirosdesenvolvimentosdecomunicaçãocomasra.JaneMorrisoneRichardCobb,atécomJimRohn,JohnGrindereRichardBandler-nuncapoderiamseresquecidos.Meusagradecimentostambémaopessoaldearte,desecretariaepesquisaquemuitotrabalharamsobpressãodeprazo:RobEvans,DawnAaris,DonaldBodenback,KathyWoodye,claro,PatriciaValiton.E,porúltimo,masnãomenosimportante,especiaisagradecimentosaopessoaldoRobbinsResearchInstitute,diretoresdamatriz,eàscentenasdemembrosdaequipepromocionalportodoopaísque,diariamente,meajudam,mandandonossamensagemparaomundo.Dedicadoaomaiorpoderdentrodevocê-seupoderdeamar-eatodosaquelesqueoajudaramacompartilharsuamagia.EtambémaJairek,Joshua,Jolie,Tyler,Beckyemamãe.3PoderSemLimitesAnthonyRobbinsSumárioPrefácio......................................................................................................................6Introdução..................................................................................................................7PARTEI:MODELANDOAEXCELÊNCIAHUMANA..............................................101.ARIQUEZADOSREIS.................................................................................102.ADIFERENÇAQUEFAZADIFERENÇA.....................................................213.OPODERDOESTADO................................................................................304.ONASCIMENTODAEXCELÊNCIA:CRENÇA............................................415.ASSETEMENTIRASDOSUCESSO...........................................................506.DOMINANDOSUAMENTE:COMODIRIGIRSEUCÉREBRO...................597.ASINTAXEDOSUCESSO...........................................................................798.COMODETECTARAESTRATÉGIADEALGUÉM......................................879.FISIOLOGIA:AAVENIDADAEXCELÊNCIA.............................................10110.ENERGIA:OCOMBUSTÍVELDAEXCELÊNCIA.......................................112PARTEII:AFÓRMULADOSUCESSOFlNAL.....................................................13011.LIVRANDO-SEDALIMITACÃO:OQUEVOCÊQUER..............................13012.OPODERDAPRECISÃO...........................................................................14113.AMAGIADAHARMONIA...........................................................................15014.DIFERENÇASDEEXCELÊNCIA:METAPROGRAMAS............................16315.COMOENFRENTARRESISTÊNCIAERESOLVERPROBLEMAS..........17716.REESTRUTURANDO:OPODERDAPERSPECTIVA...............................18517.ANCORAR-SENOSUCESSO....................................................................200PARTEIIILIDERANÇA:ODESAFIODAEXCELÊNCIA......................................21818.AVALIARHIERARQUIAS:OJULGAMENTOFINALDOSUCESSO.........21819.ASCINCOCHAVESPARAAPROSPERIDADEEFELICIDADE..............23620.DIRIGIRACRIACÃO:OPODERDAPERSUASÃO..................................24521.VIVENDOEXCELÊNCIA:ODESAFIOHUMANO......................................257Glossário................................................................................................................264RobbinsResearchInstitute...................................................................................2674PoderSemLimitesAnthonyRobbins5PoderSemLimitesAnthonyRobbinsPrefácioQuandoTonyRobbinspediu-mequeescrevesseoprefácioparaPodersemLimites,fiqueimuitosatisfeitopordiversasrazões.Antesdemaisnada,consideroTonyumjovemforadesérie.Nossoprimeiroencontroaconteceuemjaneirode1985,quandoeuestavaemPalmSprings,paraparticipardotorneiodegolfeBobHopeDesertClassicPro-AmTournament.Tinhapassadoumahorafeliz,típicadegolfista,noRanchoLasPalmasMarriot,ondetodoscompetiampelodireitoàsglóriasdodia.Acaminhodojantar,eueKeithPunch,umamigodaAustrália,passamosporumcartazanunciandooseminário"CaminhadanoFogo",deTonyRobbins.Liberesuaforçainterior,oanúnciodizia.JátinhaouvidofalarsobreTony,eminhacuriosidadefoiaguçada.UmavezqueKeitheeujátínhamostomadoumdrinqueenãopodíamosnosarriscar,decidimosnosabsterdepisarsobrebrasas,masassistiraoseminário.Duranteasquatroemeiahorasseguintes,viTonyhipnotizarumaenormemultidãoformadadeexecutivos,donas-de-casa,médicos,advogadoseoutros.Quandodigohipnotizar,nãoestoumereferindoàmagianegra.Tonymantinhatodospresosàssuascadeirascomseucarisma,charmeeaprofundidadedeseuconhecimentodocomportamentohumano.Foiomaisdivertidoeexaltanteseminárioaqueassistiemvinteanosdeenvolvimentocomtreinamentodeconduta.Nofinal,todos,comexceçãodeKeitheeu,atravessaramumcanteirode4,5metrosdebrasas,quetinhamestadoardendodurantetodaatarde,eninguémqueimouospés.Eraalgoparasever-eumaanimadoraexperiênciaparatodos.Tonyusaocaminharsobrebrasascomoumametáfora.Elenãoestáensinandoumatécnicamística,massimumconjuntopráticodemeiosparaalguémsercapazdeconseguirterumaaçãoeficiente,apesardequalquermedoquetenha.Eacapacidadedeconseguirquevocêfaçasejaoqueforparatersucessoéumpodermuitoreal.Assim,aprimeirarazãoparaestarencantadoaoescreveresteprefácioéquetenhoumimensorespeitoeadmiraçãopeloautor.AsegundarazãoparaestarentusiasmadoéqueolivrodeTonymostraráatodosaprofundidadeeaamplitudedeseupensamento.Eleémaisdoqueumpregadordemotivações.Aos25anos,jáéumdosprincipaispensadoresdapsicologiademotivaçãoerealização.Creioqueestelivrotemacapacidadedeserotextodefinitivonomovimentosobreopotencialhumano.OspensamentosdeTonysobresaúde,estresse,determinaçãodemetas,visualizaçãoeoutrosassuntossãoapartevitaleumanecessidadeparaqualquerumquealmejeasuperioridadepessoal.Minhaesperançaéquevocêobtenhatantodestelivroquantoeu.EmborasejamaiordoqueTheOneMinuteManager,esperoqueseinteresseeleiaolivrotodo,parapoderutilizaropensamentodeTonyeliberaramagiaquehádentrodevocê.KennethBlanchard,Ph.D.Co-autordeTheOneMinuteManager.6PoderSemLimitesAnthonyRobbinsIntroduçãoDurantetodaminhavidativedificuldadesparafalarempúblico,mesmoquandoatuavaemfilmes.Antesdeminhascenas,ficavafisicamentedoente.Assim,commeuimplacávelmedodefalarempúblico,pode-seimaginarcomofiqueiempolgadoaoouvirqueAnthonyRobbins,ohomemquetransformamedoempoder,podiamecurar.ApesardeestarexcitadoaoaceitaroconviteparaencontrarTonyRobbins,nãoconseguiaevitarumsentimentodedúvida.OuvirafalardaNeuro-LinguisticProgramming,ouseja,ProgramaçãoNeuro-Lingüística(PNL),eoutrosmétodosnosquaisTonyéumperitoreconhecido,mas,notodo,eugastarainúmerashorasemilharesdedólaresprocurandoajudaprofissional.Osprofissionaisanterioreshaviammeditoque,portermeumedosedesenvolvidoduranteanos,nãodeveriaesperarumacurarápida.Marcavamconsultassemanaisderetorno,paratrabalharnomeuproblema,indefinidamente.QuandoencontreiTony,fiqueisurpresoporsereletãogrande.Émuitoraroencontraralguémmaisaltodoqueeu.Eledeveter1metroe97dealturaepesarcercade107quilos.Tãojovem,tãoagradável!Sentamo-nos,euestavaextremamentenervosoquandocomeçouafazerperguntassobremeuproblema.Perguntou-meentãooqueeuqueriaecomoeuqueriamudar.Pareciaqueminhafobialevantara-separasedefender,paraevitarqueacontecesseoqueestavaacontecendo.MasavozdeTonyerasuave,ecomeceiaescutaroqueestavadizendo.Comeceiarevivermeussentimentosdepânicoquantoafalarempúblico.Derepente,substituí-ospornovossentimentos,originadosporenergiaeconfiança.Tonyfez-mevoltarnamemóriaparaumaocasiãoemqueestavanopalcofazendoumdiscursobem-sucedido.Enquantoeufalavanaturalmente,Tonydava-meâncoras.Âncorassãocoisasaquepossorecorrerparareforçarmeusnervoseconfiança,enquantofalo.Vocêlerásobreelasnestelivro.Permanecicommeusolhosfechadoscercade45minutos,duranteaentrevista,enquantoouviaTony.Detempoemtempo,eletocavameusjoelhosemãos,dando-meâncorasfísicas.Quandoterminou,levantei-me.Nuncahaviamesentidotãorelaxado,calmoeempaz.Nãotinhasentimentodefraqueza.Agora,sinto-mebastanteconfianteparafazeroshowdetelevisãodeLuxemburgo,paraumapossívelaudiênciade450milhõesdepessoas.SeosmétodosdeTonyfizeremtãobemaosoutroscomofizeramparamim,entãotodasaspessoasdomundoserãobeneficiadas.Temospessoasnacamacomseuspensamentosfixosnamorte.Seusmédicosdisseram-lhesquetêmcâncer,eelasficaramtãoperturbadasqueseuscorposestãocheiosdetensões.Agora,seafobiademinhavidatodapôdesereliminadaemumahora,osmétodosdeTonydevemtambémserválidosparatodosaquelesquesofremdealgumaespéciededoença-emocional,mentaloufísica.Eles,também,podemserlibertadosdeseusmedos,tensõeseansiedades.Pensosermuitoimportantequenãonosdemoremosmais.Porquedevevocêtermedodeágua,alturas,falarempúblico,cobras,patrões,fracassooumorte?Agora,soulivre,eestaobralheofereceasmesmasopções.EstoucertoquePodersemLimitesseráumsucesso,porqueelefazmaisdoqueeliminarmedos,7PoderSemLimitesAnthonyRobbinsensinandoascausasdetodasasformasdecomportamentohumano.Aoassimilarasinformaçõesdestelivro,vocêteráocontrolecompletodesuamenteecorpoe,assim,desuavida.SirJasonWintersAutordeKillingCancer.8PoderSemLimitesAnthonyRobbinsSucessoRirmuitoecomfrequência;ganharorespeitodepessoasinteligenteseoafetodascrianças;mereceraconsideraçãodecríticoshonestosesuportaratraiçãodefalsosamigos;apreciarabeleza,encontraromelhornosoutros;deixaromundoumpoucomelhor,sejaporumasaudávelcriança,umcanteirodejardimouumaredimidacondiçãosocial;saberqueaomenosumavidarespiroumaisfácilporquevocêviveu.Issoétertidosucesso.RalphWaldoEmerson9PoderSemLimitesAnthonyRobbinsPARTEI:MODELANDOAEXCELÊNCIAHUMANA1.ARIQUEZADOSREIS“Agrandefinalidadedavidanãoéconhecimento,masação."-ThomasHenryHuxleyDurantemuitosmesesouvirasobreele.Diziamqueerajovem,saudável,rico,felizebem-sucedido.Eutinhadeverpormimmesmo.Olhei-obemdepertoquandosaiudoestúdiodetelevisão,esegui-oduranteassemanasseguintes,observandocomoaconselhavaatodos,dopresidentedeumpaísaumapessoacomfobia.Vi-oargumentarcomdietistas,prepararexecutivosetrabalharcomatletasecriançascomproblemasdeaprendizagem.Pareciaincrivelmentefelizemuitoapaixonadoporsuaesposa,enquantoviajavamjuntospelopaíseporoutrospaísesdomundo.E,quandoterminaram,tomaramumjatodevoltaaSanDiegopara.passarunspoucosdiasnolarcomafamília,nocasteloquecontemplaooceanoPacífico.Comoéqueessehomemdeapenas25anos,comeducaçãodegrausecundário,podeterrealizadotantoemtãocurtoespaçodetempo?Afinal,esseeraorapazquehásomente3anosatrásmoravaemumapartamentodesolteirode37metrosquadradoselavavaseuspratosnabanheira.Comofoiquesetransformoudeumapessoaextremamenteinfeliz,comquase14quilosdeexcessodepeso,amizadesdifíceiseperspectivaslimitadasemumapessoarealizada,saudável,respeitadaporsuaindividualidade,comgrandesamizadeseoportunidadesparasucessoilimitado?Tudopareciatãoincrível,e,noentanto,oquemaismeespantoufoiquepercebiqueeleeraeu!Ahistóriadeleeraminhaprópriahistória.Porcertonãoestoudizendoqueminhavidaéosucessocomquecadaumsonha.Éóbvioquetodosnóstemosdiferentessonhoseidéiassobreoquequeremoscriarparanossasvidas.Alémdomais,tenhomuitacertezadequeaquiloquevocêé,aondevaieoquepossuinãosãoaverdadeiramedidaparaosucessopessoal.Paramim,sucessoéoprocessocontínuodoesforçoparatornar-semaior.Éaoportunidadedecontinuarcrescendoemocional,social,espiritual,fisiológica,intelectualefinanceiramente,enquantosecontribuidealgumaformapositivaparaoutros.Aestradadosucessoestásempreemconstrução.Éumcaminhoqueavança,nãoumfimaseralcançado.Oobjetivodeminhahistóriaésimples.Aplicandoosprincípiosquevocêaprenderánestelivro,fuicapazdemudarnãosóamaneiracomomesentiaameurespeito,comotambémosresultadosqueestavaconseguindoemminhavida-econseguifazerissodeumamaneiramaioremensurável.Afinalidadedestelivroécompartilharcomvocêsadiferençaquefezamudançademinhavidaparamelhor.Espero,comsinceridade,queastécnicas,estratégias,práticasefilosofiasensinadasnestaspáginassejamtãoeficientesparavocêscomoforamparamim.Opoderdetransformarmagicamentenossasvidasnosnossosmaioressonhospermaneceaguardandodentrodenós.Éahoradeliberá-lo!Quandoolhoparaadecisãopormeiodaqualpudetornarmeussonhosemminhavidaatual,nãopossodeixardesentirumquaseinacreditávelsentimentode10PoderSemLimitesAnthonyRobbinsgratidãoerespeito.Noentanto,comcertezaestoulongedeseroúnico.Ofatoéquevivemosnumaépocaondemuitaspessoassãocapazesdeconseguircoisasmaravilhosasquasedodiaparaanoite,dealcançarsucessosqueseriaminimagináveistemposatrás.VejaSteveJobs.Eraumgarotodejeans,semdinheiro,queconsiderouaidéiadeumcomputadordomésticoeergueuaempresaFortune500,maisrápidodoquequalquerpessoanahistória.VejaTedTurner:pegouumartigoquemalexistia-cabodetelevisão-ecriouumimpério.Vejapessoasnaindústriadediversão,comoStevenSpielbergouBruceSpringsteen,ouhomensdenegócios,comoLeeIacoccaouRossPerot.Oqueelestêmemcomum,alémdoprodigiosoeespantososucesso?Aresposta,claro,é...poder.Poderéumapalavramuitoemocional.Asreaçõesdaspessoasdiantedelavariam.Paraalgumas,opodertemumaconotaçãonegativa.Umascobiçamopoder,outrassentem-setentadasporele,comosefossealgumacoisavenaloususpeita.Quantopodervocêquer?Quantoachaqueécertoobteroudesenvolver?Oqueopodersignificarealmenteparavocê?Nãoencaroopoderemtermosdeconquistarpessoas.Nãopensonissocomoalgumacoisaparaserimposta.Tambémnãoestouadvogandoquevocêdeva.Essaespéciedepoderraramentedura.Masvocêdeveperceberqueopoderéumaconstantenomundo.Vocêmodelasuaspercepções,oualguémasmodelaparavocê.Vocêfazoquequerfazer,oucumpreosplanosquealguémfazparavocê.Paramim,opodersupremoéahabilidadedeproduzirosresultadosquemaisdesejaecriarvaloresparaoutrosnoprocesso.Poderéahabilidadedemudarsuavida,dedarformaàssuaspercepções,fazercomqueascoisastrabalhemaseufavor-enãocontravocê.Opoderverdadeiroécompartilhado,nãoimposto.Éahabilidadededefinirasnecessidadeshumanaseresolvê-las-tantoassuascomoasdaspessoasquelhesãocaras.Éahabilidadededirigirseupróprioreinopessoal-seuprocessodepensamentos,seucomportamento.Assimvocêconseguecomprecisãoosresultadosquedeseja.Atravésdahistória,opoderdecontrolarnossasvidastomoumuitasformasdiferentesecontraditórias.Nostemposprimitivos,podererasimplesmenteumaquestãodefisiologia.Aquelequefosseomaisforteeomaisrápidotinhaopoderdedirigirsuaprópriavida,assimcomoasdaquelesàsuavolta.Comodesenvolvimentodacivilização,opoderresultavadeherança.Orei,cercando-secomossímbolosdeseureino,governavacomautoridadeinconfundível.Outrospodiamconseguirpoderporsualigaçãocomele.Então,nocomeçodaEraIndustrial,capitalerapoder.Aquelesquetinhamacessoaeledominavamoprocessoindustrial.Todasessascoisasaindasãoválidas.Émelhortercapitaldoquenãotê-lo.Émelhorter-seforçafísicadoquenãoter.Noentanto,hoje,umadasmaioresfontesdepoderéderivadadoconhecimentoespecializado.Amaioriadenósjáouviudizerqueestamosvivendonaidadedainformação.Jánãosomosfundamentalmenteumaculturaindustrial,masdeinformação.Vivemosnumaépocaemquenovasidéias,movimentoseconceitosmudamomundoquasediariamente,quersejamprofundosedeimportância,físicosoumundanos,comoohambúrguermaisbemvendido.Seháalgumacoisaquecaracterizaomundomodernoéacorrentemaciça,quaseinacreditável,deinformaçãoe,pois,demudança.Essanovainformaçãovemanósatravésdelivros,filmesechips(unidadesdememória)decomputador,comoumatempestadededadosparaseremvistos,sentidoseouvidos.Nestasociedade,aquelescomainformaçãoeosmeios11PoderSemLimitesAnthonyRobbinsdecomunicá-latêmaquiloqueoreicostumavater-poderilimitado.ComoJohnKennethGalbraithescreveu,"Dinheiroéocombustíveldasociedadeindustrial.Mas,nasociedadedainformática,ocombustível,opoder,éoconhecimento.Vêseagoraaestruturadeumanovaclassedivididaentreaquelesquetêminformaçãoeosquedevematuarnaignorância.Estanovaclassenãotemseupodernodinheiro,ounaterra,masnoconhecimento.Oquehádenotáveléqueachavedopoderhojeéacessívelatodosnós.Nostemposmedievais,sevocênãofosseorei,teriagrandedificuldadeemtornarseum.Senãotivessecapitalnocomeçodarevoluçãoindustrial,aspossibilidadesdeconsegui-loeram,naverdade,muitopoucas.Mas,hoje,qualquerrapazdejeanspodecriarumacorporaçãoquepossamudaromundo.Nomundomoderno,informaçãoéariquezadosreis.Aquelesquetêmacessoacertasformasdeconhecimentoespecializadopodemsetransformare,demuitasmaneiras,tambémaomundointeiro.ÉcertoquenosEstadosUnidosasespéciesdeconhecimentoespecializado,necessáriasparatransformaraqualidadedenossasvidas,sãoacessíveisatodos.Estãoemcadalivraria,lojasdevídeo,bibliotecas.Podemosobtê-lasemconferências,semináriosecursos.Etodosnósqueremosterêxito.Aslistasdebest-sellersestãocheiasdeobrasdeconselhosparaodesenvolvimentopessoal.Ainformaçãoestálá.Porque,então,algumaspessoasconseguemresultadosfabulosos,enquantooutrassópassamperto?Porquenãosomostodoscapacitados,felizes,ricos,saudáveisebem-sucedidos?Averdadeéque,mesmonaeradainformação,sóissonãoésuficiente.Setudodequeprecisássemosfossemidéiasepensamentospositivos,entãotodosteríamostidopôneisquandocriançaseestaríamosvivendonossossonhosagora.Todograndesucessoestárelacionadocomação.Eéaaçãoqueproduzresultados.Oconhecimentoésomenteumpoderpotencial,atéquechegueàsmãosdealguémquesaibacomotransformá-loemaçãoefetiva.Naverdade,adefiniçãoliteraldapalavrapoderéahabilidadedeagir.Oquefazemosnavidaédeterminadopeloquecomunicamosanósmesmos.Nomundomoderno,aqualidadedevidaéaqualidadedecomunicação.Oqueimaginamosedizemosparanósmesmos,comomovemoseusamososmúsculosdenossoscorposeexpressõesfaciaisdeterminarãoquantousaremosdoqueconhecemos.Comfreqüência,aoverpessoasmuitobem-sucedidas,caímosnaarmadilhamentaldepensarqueelasestãoondeestãoporteremalgumdomespecial.Noentanto,umaobservaçãomaiormostraráqueomaiordomqueaspessoasexcepcionalmentebem-sucedidastêmemrelaçãoàspessoascomunsésuahabilidadedeagir.Éum"dom"quequalquerumpodedesenvolverdentrodesimesmo.Afinal,outraspessoastinhamomesmoconhecimentoqueSteveJobs.Outras,alémdeTedTurner,podiamterpercebidoqueatelevisãoacabotinhaumenormepotencialeconômico.MasTurnereJobsforamcapazesdeagire,aofazeremisso,mudaramamaneiracomomuitosdenósvivenciamosomundo.Todosnósproduzimosduasformasdecomunicaçãocomasquaiselaboramosaexperiênciadenossasvidas:aprimeira,ascomunicaçõesinternas,quesãoascoisasqueimaginamos,dizemosesentimosdentrodenósmesmos;asegunda,sãoasdenominadascomunicaçõesexternas,expressasporpalavras,tonalidades,expressõesfaciais,posturadecorpo,eaçõesfísicasparanoscomunicar12PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmoscomomundo.Todacomunicaçãoquefazemoséumaação,umacausapostaemmovimento,etodasascomunicaçõestêmalgumaespéciedeefeitoemnóseriosoutros.Comunicaçãoépoder.Aquelesquedominamseuusoefetivopodemmudarsuaprópriaexperiênciadomundoeasexperiênciasdomundosobresimesmos.Todocomportamentoesentimentoencontramsuasraízesoriginaisemalgumaformadecomunicação.Aquelesqueafetamospensamentos,sentimentoseaçõesdamaioriadenóssãoaquelesquesabemcomousaresseinstrumentodepoder.Pensenaspessoasquemudaramnossomundo-JohnF.Kennedy,ThomasJefferson,MartinLutherKing,FranklinDelanoRoosevelt,WinstonChurchill,MahatmaGandhi.Deumaformaaterradora,penseemHitler.Oqueesseshomenstêmemcomuméqueforammestrescomunicadores.Eramcapazesdepegarsuasvisões,querfossemtransportarpessoasnoespaçooucriarumodiosoTerceiroReich,ecomunicá-lasaosoutroscomtantacoerênciaqueinfluenciaramasmaneirasdeagirepensardasmassas.Atravésdoseupoderdecomunicação,elesmudaramomundo.NaverdadenãoéissotambémquedestacadosoutrosumSpielberg,umSpringsteen,umIacocca,umFondaouumReagan?Nãosãoelesmestresdacomunicaçãoouinfluênciashumanas?Omeioqueessaspessoasusamparamudarnossascomunicaçõeséomesmoqueusamosparanosmudar.Seuníveldedomíniodacomunicaçãonomundoexteriordeterminaráseuníveldesucessocomosoutros-pessoal,emocional,socialefinanceiramente.Maisimportanteainda,oníveldesucessoquevocêexperimentainternamente-felicidade,alegria,êxtase,amorouqualqueroutracoisaquedeseje-éoresultadodiretodecomovocêsecomunicaconsigomesmo.Comovocêsesentenãoéoresultadodoqueestáacontecendoemsuavida-éasuainterpretaçãodoqueestáacontecendo.Avidadepessoasdesucessotemnosmostradoqueaqualidadedenossasvidasnãoédeterminadapeloquenosestáacontecendo,maspeloquefazemoscomoqueacontece.Évocêquemdecidecomosesentirouagir,baseadonasmaneirasqueescolheuparapercebersuavida.Nadatemqualquersignificado,excetoaquelequenóslhedamos.Amaioriadenósjátemesseprocessodeinterpretaçãoautomático,maspodemosretiraressepoderelogomudarnossaexperiênciadomundo.Estelivroésobrecomojuntarasespéciesdeaçõesmaciças,centralizadas,coerentesquelevamaresultadosimpressivos.Defato,setivessequedizeravocêemduaspalavrasoqueéestelivro,diria:produzirresultados!Pensesobreisso.Nãoénoqueestámesmointeressado?Talvezvocêqueiramudaromodocomopensasobresimesmoeoseumundo.Talvezvocêgostassedeserummelhorcomunicador,desenvolverumarelaçãomaisamorosa,aprendercommaisrapidez,tornar-semaissaudável,ouganharmaisdinheiro.Vocêpodeconseguirtodasessascoisasparasi,emuitomais,atravésdousoefetivodasinformaçõesdestelivro.Noentanto,antesqueconsiganovosresultados,deverácompreenderquejáosestáconseguindo.Maspoderãonãoserosresultadosquedeseja.Nós,emgeral,pensamosemnossosestadosmentaisenagrandepartedoqueaconteceemnossasmentescomocoisasqueacontecemforadenossocontrole.Masaverdadeéquepodemoscontrolarnossasatividadesmentaisecomportamentoaumpontotalqueantesnãoacreditaríamosserpossível.Sevocêestádeprimido,vocêcrioueproduziuesseshowquechamoudedepressão.Mas,seestivereufórico,vocêcriouisso,também.13PoderSemLimitesAnthonyRobbinsÉimportantelembrarqueemoçõescomoadepressãonãoacometemvocê.Nãose"pega"depressão.Vocêacria,comoqualqueroutroresultadoemsuavida,atravésdeaçõesespecíficasmentaisefísicas.Paraficardeprimidotemdeolharsuavidademaneiraespecífica.Temdedizercertascoisasparasimesmo,nostonsexatosdevoz.Temdeadotarumaposturaespecíficaeummododerespirar.Porexemplo,sevocêquiserficardeprimido,ajudarámuitodeixarcairosombroseolharmuitoparabaixo.Falaremumtomdevoztristeepensarnospioresmomentosdesuavidatambémajudarão.Sevocêprovocardistúrbiosemsuabioquímica,comoconseqüênciadeumadietapobre,excessodeálcoolouusodedrogas,ajudaráseucorpoaficarcombaixoteordeaçúcarnosangue-eassimgarantiráumadepressão.Oquequeromostraraquiéqueéprecisoesforçoparacriardepressão.Étrabalhopesadoesãoprecisostiposespecíficosdeação.Algumaspessoascriamesteestadocomtantafreqüênciaque,paraelas,éfácilrepeti-lo.Defato,muitasvezesligaramessetipodecomunicaçãointernaatodaespéciedeacontecimentosexternos.Algumasconseguemtantosganhossecundários-atençãodosoutros,simpatia,amor,eoutrascoisas-quepassamaadotaresseestilodecomunicaçãocomoseuestadonaturaldevida.Outrasviveramtantotempocomisso,queagorasesentembemassim.Tornaram-seidentificadoscomoestado.Podemos,noentanto,mudarnossasaçõesmentaisefísicase,comisso,mudar,imediatamente,nossasemoçõesecomportamentos.Vocêpodetornar-seextasiado,adotandologoopontodevistaquecriaessaemoção.Podeimaginarasespéciesdecoisasquecriamessesentimento.Podemudarotomeoconteúdodeseudiálogointerno.Podeadotarasposturasespecíficaseamaneiraderespirarquecriamesseestadoemseucorpo,evoilà:experimentaráêxtase.Sequiserserpiedoso,bastamudarsuasaçõesfísicasementaisparacombiná-lascomaquelasqueoestadodecompaixãorequer.Omesmoéválidoparaoamorouqualqueroutraemoção.Vocêpodeconsideraroprocessodeproduzirestadosemocionais,dirigindosuascomunicaçõesinternas,semelhanteaotrabalhodeumdiretordecinema.Paraproduzirosresultadosprecisosquequer,odiretordeumfilmemanipulaoquevocêvêeouve.Sequerquevocêfiquecommedo,mudaráosomejogaráalgunsefeitosespeciaisnatela,nomomentocerto;sequerquefiqueinspirado,arranjaráamúsica,ailuminação,etudoqueforprecisoparaproduziresseefeito.Umdiretorpodeproduzirumacomédiaoutragédia,apartirdomesmoevento,dependendodoquedecidapôrnatela.Vocêpodefazerasmesmascoisasnateladesuamente.Podedirigirsuaatividademental,queéabasedetodaaaçãofísica,comamesmadestrezaepoder;podeacenderaluzeosomdasmensagenspositivasemseucérebro;epodeescurecerascenasesonsdasnegativas.Pode,também,dirigirseucérebrocomtantahabilidade,comoSpielbergouScorsesedirigemsuasfilmagens.Algunsfatosqueseguemparecerãodifíceisdeacreditar.Provavelmente,vocênãoacreditaqueháumamaneiradeseolharumapessoaesaberaocertoseuspensamentos,ouquesepodeconvocarseusmaispoderososrecursosàvontade.Masse,há100anosatrás,vocêtivessesugeridoqueoshomensiriamàLua,teriasidoconsideradoumlouco,umlunático.(Deondevocêpensaqueveioessapalavra?)SetivesseditoqueerapossívelviajardeNovaYorkparaLosAngelesem5horas,teriaparecidoumloucosonhador.Masfoiprecisosomenteo14PoderSemLimitesAnthonyRobbinsdomíniodetecnologiasespecíficaseleisdaaerodinâmicaparatornarestascoisaspossíveis.Hojeumacompanhiaaeroespacialestátrabalhandoemumveículo,que,segundoeles,dentrode10anoslevarápessoasdeNovaYorkparaaCalifórniaem12minutos.Damesmaforma,nestelivrovocêaprenderáas"leis"dasTecnologiasdeDesempenhoÓtimo(OptimumPerformanceTechnologies),quelhedarãoacessoarecursosquenuncaimaginouter."Paracadaesforçodisciplinadohámúltiplasrecompensas."-JimRohnAspessoasqueconseguiramsuperioridadeseguemumcaminhocoerenteparaosucesso.ChamoaissodeFórmuladoSucessoDefinitivo(UltimateSuccessFormula).Oprimeiropassoparaessafórmulaésaberseuresultado,istoé,definirprecisamenteoquesequer.Osegundopassoétomarmedidas,pois,deoutraforma,seusdesejosserãosempresonhos.Vocêdevetomarostiposdemedidasqueacreditaquecriarãoasmaioresprobabilidadesdeproduziroresultadodesejado.Nemsempreasmedidasquetomamosproduzemoresultadodesejado;logo,oterceiropassoédesenvolverumaacuidadesensorialparareconhecerasespéciesderespostaseresultadosqueseestáconseguindo,ereparar-omaisrápidopossível-seelasestãoaproximandoouafastandovocêdeseuobjetivo.Vocêtemdesaberoqueestáconseguindo,sejanumaconversaouemseushábitosdiários.Seestáobtendooquenãodeseja,precisaanotarosresultadosquesuasmedidasproduziram,afimdeaprendercomaexperiênciadecadaserhumano.Então,vocêdáoquartopasso,queédesenvolveraflexibilidadeparamudarseucomportamentoatéconseguiroquequer.Seobservaraspessoasdesucesso,descobriráqueseguiramessespassos.Elascomeçaramcomumametapoisvocênãopodeatingirumasenãoativer,tomaramprovidências(porquesósabernãoésuficiente),tiveramahabilidadedelernosoutros(parasaberquerespostasestavamconseguindo)econtinuaramadaptando,ajustando,mudandoseuscomportamentos,atéacharemquefuncionavam.ConsidereStevenSpielberg.Com36anosdeidadetornou-seomaisbemsucedidocineastadahistória.Elejáéresponsávelporquatrodosdezmaioresfilmesdetodosostempos,incluindoE.T.OExtraterrestre,omaisnotávelfilmejáfeito.Comochegouaessepontocomtãopoucaidade?Éumahistórianotável.Desdeaidadede12ou13anos,Spielbergsabiaquequeriaserdiretordecinema.Suavidamudouquando,numatarde-tinhaentão17anos-,deuumpasseiopelosestúdiosdaUniversal.Opasseionãoincluíaoslocaisdegravação,ondeestavatodaaação.Assim,Spielberg,conhecendoseuobjetivo,começouaagir.Escapousozinhoparaobservarafilmagemdeumfilmereal.AcabouseencontrandocomochefedodepartamentoeditorialdaUniversal,queconversoucomeleduranteumahoraedemonstrouinteressepelassuasidéias.Paraamaioriadaspessoas,éaíqueahistóriaterminaria.MasSpielbergnãoeracomoamaioriadaspessoas.Eletinhapoderpessoal.Sabiaoquequeria.Aprendeunaprimeiravisitae,assim,mudousuaabordagem.Nodiaseguinte,vestiuumterno,levouamaletadeseupai,comumsanduícheedoces,evoltouaolocal,comosepertencesseaolugar.Passoudepropósitoemfrentedoguardadoportãonaqueledia.Encontrouumtrailerabandonadoe,usandoletrasadesivasafixounaporta:StevenSpielberg,Diretor.Daí,então,passoutodooverãojuntoadiretores,escritoreseeditores,aprendendoemcadaconversa,observandoedesenvolvendomaisemaisseusensodeobservaçãosobreoqueéimportanteparafazercinema.15PoderSemLimitesAnthonyRobbinsComaidadedevinteanos,apóstornar-seassíduonolocal,StevenmostrouàUniversalumfilmemodestoquehaviamontado,erecebeuumcontratodeseteanosparadirigirumasérieparaatelevisão.Conseguiratornarseusonhorealidade.SpielbergseguiuaFórmuladoSucessoDefinitivo?Comcerteza.Teveoconhecimentoespecializadoparasaberoquequeria.Tomouiniciativas.Teveaacuidadesensorialparareconhecerseosresultadosqueestavaobtendooaproximavamouafastavamdeseuobjetivo.Eteveaflexibilidadeparamudarseucomportamentoparaconseguiroquequeria.Todasaspessoasdesucessoqueconheçofazemamesmacoisa.Aquelesqueconseguemestãoempenhadosemmudareemserflexíveisatécriaremavidaquedesejam.ConsidereareitoraBarbaraBlack,daColumbiaUniversitySchoolofLaw(FaculdadedeDireitodaUniversidadedeColumbia),quesonhouserumdiareitora.Aindajovem,entrounumcampopredominantementemasculinoe,comsucesso,obteveseugraudeadvogadaemColumbia.Decidiu,então,deixardeladoametadesuacarreira,enquantorealizavaoutroobjetivo-constituirumafamília.Depoisdenoveanos,resolveuqueestavaprontaparaprosseguirembuscadaprimeirameta,suacarreira,einscreveu-senumcursodegraduaçãoemYale,ondedesenvolveuoensino,apesquisaeaanotaçãodepráticasquelevaram-naao"serviçoquesemprequisera".Expandiuseuspontosdevista,mudousuaabordagem,combinouasduasmetase,agora,éareitoradeumadasmaisprestigiadasescolasdeDireitodosEstadosUnidos.Elaquebrouaregraeprovouquesepodeconseguirsucessoemtodoosníveis,aomesmotempo.ElaseguiuaFórmuladoSucessoDefinitivo?Comcerteza.Sabendooquequeria,tentoualgumacoisa,e,senãoresolveu,ficoumudando-mudandoatéagora,queaprendeuaconciliarsuavida.AlémdedirigirumaimportanteescoladeDireito,étambémmãeedona-decasa.Considereumoutroexemplo:sabecomoocoronelSandersconstruiuoimpériodaKentuckyFriedChicken,quefezdeleummilionárioemudouoshábitosalimentaresdeumanação?Quandocomeçou,nãoeramaisqueumaposentado,comumareceitadefrangofrito.Sóisso.Nadadeorganização,nadadenada.Tinhaumpequenorestaurantequeestavafalidoporqueaestradaprincipalforadesviada.QuandorecebeuseuprimeirochequedoSeguroSocial,decidiuverseconseguiaalgumdinheirovendendoareceitadefrango.Suaprimeiraidéiaeravendêlaparaproprietáriosderestaurantesecombinardereceberumaporcentagemdoslucros.Naverdade,essanãoéaidéiamaisrealistaparasecomeçarumnegócio.Eascoisasforamacontecendo,nãoolevandoexatamenteaoestrelato.Rodouopaístododormindoemseucarro,tentandoencontraralguémqueoajudasse,batendoemtodasasportas.Foirejeitado1.009vezes.Então,aconteceuumacoisamilagrosa.Alguémdisse"sim".Ocoronelestavanonegócio.Quantagentetemumanovareceita?Quantostêmopoderfísicoeocarismadeumvelhocorpulento,numternobranco?CoronelSandersfezumafortunaporterahabilidadedetomariniciativas,emblocoedeterminadas.Teveopoderpessoalnecessárioparaconseguirosresultadosquemaisdesejava.Teveacapacidadedeouvirapalavra"não"centenasdevezese,aindaassim,manter-sedispostoabaternaportaseguinte,convencidomesmodequeserianessaqueouviria"sim".16PoderSemLimitesAnthonyRobbinsDeumaformaoudeoutra,tudonestelivroédirigidoparaproverseucérebrocomossinaismaiseficientesparacapacitá-loatomarmedidasbem-sucedidas.Quasetodaasemanaconduzoumsemináriodequatrodiaschamado"ARevoluçãodaMente".Nele,ensinamostudoàspessoas,desdecomousarsuainteligênciacommaiseficiência,atécomocomer,respirareseexercitardeumamaneiraqueaumenteaomáximosuaenergiapessoal.Aprimeiranoitedesseprocessoéchamada"PodercontraoMedo",eafinalidadeéensinaràspessoascomoentraremaçãoemvezdeseremparalisadaspelomedo.Nofinaldoseminário,aspessoastêmoportunidadedeandarsobrefogo-cercade3metrosdecarvõesqueimando,sendoque,nosgruposavançados,pessoasandaramsobre12metrosdecarvão.Andarnofogofascinaamaioria,atalpontoquetemoqueamensagemestejaseperdendo.Aquestãonãoéandarsobreofogo.Creiosercorretoassumirquenãohágrandebenefíciosocialoueconômicoaserganhodeumpasseiobemsucedidosobreumleitodebrasas.Masandarsobreofogoéumaexperiênciadepoderpessoaleumametáforadepossibilidades,umaoportunidadeparaaspessoasconseguiremresultadosqueantespensavamserimpossíveis.Fazmilharesdeanosquehápessoasrealizandoalgumaversãodeandarsobreofogo.Emalgumaspartesdomundo,éumtestereligiosodefé.Quandoconduzoumpasseiosobreofogo,nãoéporexperiênciareligiosa,nosentidoconvencional,masumaexperiênciadecrença,porqueensinaàspessoas-nosentidomaisautêntico-queelaspodemmudar,crescer,esticar-se,fazercoisasquenuncapensaramserpossíveis,queseusmaioresmedoselimitaçõessãoautoimpostos.Aúnicadiferençaentrevocêpoderounãoandarsobrebrasasésuacapacidadedecomunicar-seconsigomesmo,deumaformaqueofaçaagir,apesardetodasuaprogramaçãopassadademedodoquepoderialheacontecer.Aliçãoéqueaspessoaspodemfazervirtualmentequalquercoisa,desdequereúnamosmeiosparaacreditarquepodemetomemasmedidasefetivas.Tudoissolevaaumfatosimpleseirrefutável:sucessonãoéumacidente.Adiferençaentrepessoasqueconseguemresultadospositivoseaquelasquenãoconseguemnãoéumtipodeacaso,comoorolardosdados.Hápadrõesconsistenteselógicosdeação,caminhosespecíficosparaasuperioridade,queestãoaoalcancedetodosnós.Todospodemosliberaramagiaquehádentrodenós.Sótemosdeaprendercomomudareusarnossamenteenossocorpodamaneiramaiseficienteevantajosa.JáimaginouoqueumSpielbergeumSpringsteenpossamteremcomum?OqueumJohnF.KennedyeumMartinLutherKingJr.compartilharamqueostornoucapazesdeatingirtantaspessoasdeumaformatãoprofundaeemocional?OqueseparaumTedTurnereumaTinaTurnerdasmassas?EumPeterRoseeumRonaldReagan?Todoselesforamcapazesdeagircomfirmeza,tendoemvistaarealizaçãodeseussonhos.Masoquefazcomquecontinuem,diaapósdia,apôrtudoqueconseguiramemtudoquefazem?Existem,éclaro,muitosfatores.Noentanto,acreditoquehásetecaracterísticasfundamentaisdecaráterqueelescultivaramdentrodesi,quelhesdãooentusiasmoparafazeroqueforprecisoparaserembem-sucedidos.Sãoossetemecanismosacionadoresbásicosquepodemgarantirtambémoseusucesso:17PoderSemLimitesAnthonyRobbinsCARACTERÍSTICANÚMEROUM:Paixão.Todasessaspessoasdescobriramumarazão,ummotivoqueéconsumador,energizante,quaseobsessivo,queaslevouafazer,acrescer,atornarem-semaiores.Issolhesdáestímuloparareforçarabuscadosucessoefazcomqueliberemseuverdadeiropotencial.ÉpaixãooquefazumPeteRosesempremergulhardecabeçanasegundabase,comosefosseumprincipiante,disputandosuaprimeirapartida,naprimeiradivisão.ÉpaixãoqueseparaasaçõesdeumLeeIacoccadetantosoutros.Épaixãoquedirigeoscientistasdecomputadores,atravésdeanosdededicação,paracriaremaespéciedeconhecimentotécnicoquecolocouhomensemulheresnoespaçoexterioreostrouxedevolta.Épaixãoquefazcomqueaspessoasdeitemtardeelevantemcedo.Épaixãooqueaspessoasquerememseusrelacionamentos.Paixãodáàvidapoder,interesseesignificado.Nãohásuperioridadesemumagrandepaixão,quersejaaaspiraçãodeumatleta,umartista,umcientista,umpaiouumexecutivo.Descobriremoscomoliberaressaforçainternapelopoderdasmetas,nocapítulo11.CARACTERÍSTICANÚMERODOIS:Crença.Todolivroreligiosofalasobreopodereoefeitodaféedacrençanahumanidade.Aspessoasbem-sucedidasdiferem,numaescalamuitomaioremsuascrenças,daquelasquefalham.Nossascrençassobreoquesomoseoquepodemosserdeterminamprecisamenteoqueseremos.Seacreditamosemmagia,viveremosumavidamágica.Seacreditamosquenossavidaédefinidaporlimitesestreitos,derepentetransformaremosesseslimitesemrealidade.Oqueacreditamosserverdade,oqueacreditamosserpossíveltorna-severdade,torna-sepossível.Estelivrolheindicaráummeioespecífico,científico,paramudarlogosuascrenças,afimdequeelasajudem-nonarealizaçãodesuasmetasmaisdesejadas.Muitaspessoassãoimpetuosas,mas,devidoàssuascrençaslimitadassobrequemsãoeoquepodemfazer,nuncaagemdeformaatornarseussonhosumarealidade.Pessoasbem-sucedidassabemoquequerem,eacreditamqueconseguirão.Aprenderemossobreoquesãocrençasecomousá-lasnoscapítulos4e5.Paixãoecrençaajudamaconseguiroestímulo,apropulsãoemdireçãoàexcelência.Massópropulsãonãoésuficiente.Sefosse,bastavapôrcombustívelemumfogueteemandá-lo,voandoàscegas,paraoscéus.Alémdessepoderprecisamosdeumcaminho,umsensointeligentedeprogressãológica.Paraconseguirmosatingirnossoalvo,precisamosdoquevemaseguir.CARACTERÍSTICANÚMEROTRÊS:Estratégia.Estratégiaéummeiodeorganizarrecursos.QuandoStevenSpielbergdecidiutornar-seumcineasta,planejouumcaminhoqueolevariaaomundoquequeriaconquistar.Calculouoquequeriaaprender,quemprecisavaconhecereoqueprecisavafazer.Eletinhapaixãoecrença,mastambémtinhaaestratégiaquefezcomqueessascoisasproduzissemoseumaiorpotencial.RonaldReagandesenvolveuoutrasestratégiasdecomunicação,queusaemumabasesólidaparaproduzirosresultadosquedeseja.Todograndeapresentador,político,paioupatrãosabequenãoésuficienteterosrecursosparaserbem-sucedido.Devem-seusaressesrecursosdemaneiramaisefetiva.Estratégiaéoreconhecimentodequeosmelhorestalentoseambiçõestambémprecisamencontrarocaminhocerto.Vocêpodeabrirumaportapondo-aabaixo,oupodeencontrarachavequeabreeadeixaintacta.Aprenderemossobreasestratégiasqueconduzemàexcelêncianoscapítulos7e8.18PoderSemLimitesAnthonyRobbinsCARACTERÍSTICANÚMEROQUATRO:Clarezadevalores.QuandopensamosnascoisasquetornaramgrandesosEstadosUnidos,lembramosdossentimentosdepatriotismoeorgulho,detolerânciaeumamorpelaliberdade.Essascoisassãovalores,ojulgamentofundamental,ético,moralepráticoquefazemossobreoqueéimportante,oquerealmenteimporta.Valoressãosistemasespecíficosdecrençasquetemossobreoqueécertoeerradoparanossasvidas.Sãoosjulgamentosquefazemossobreoquetornaavidadignadeservivida.Muitaspessoasnãotêmumaidéiaclaradoquesejaimportanteparaelas.Muitasvezes,osindivíduosfazemcoisasquedepoisostornaminfelizesconsigomesmos,sóporquenãosãolúcidossobreoque-inconscientemente-acreditamsercertoparaeleseosoutros.Quandoolhamosparaosgrandessucessos,elesquasesempresãopessoascomumsensofundamental,claro,sobreoqueéimportantemesmo.PenseemRonaldReagan,JohnF.Kennedy,MartinLutherKingJr.,JohnWayne,JaneFonda.Todoselestinhamvisõesdiferentes,masoquetêmemcomuméumabasemoralfundamental,umsentidodequemsãoeporquefazemoquefazem.Umacompreensãodevaloreséumadasmaisgratificantesedesafiadoraschavesparaseconseguirexcelência.Consideraremososvaloresnocapítulo18.Comovocêdeveterreparado,todasessascaracterísticasseapóiameseentrelaçamumasnasoutras.Apaixãoéafetadaporcrenças?Claroquesim.Quantomaisacreditamosquepodemosrealizaralgumacoisa,maisestamosquerendoinvestiremsuarealização.A.crença,porsisó,ésuficienteparaseconseguirexcelência?Éumbomcomeço,massevocêacreditaqueiráassistiraonascerdosolesuaestratégiapararealizaressametaécomeçaracorrerparaoeste,vocêpoderáteralgumadificuldade.Nossasestratégiasparaosucessosãoafetadaspornossosvalores?Acertou.Sesuaestratégiaparaosucessoexigequefaçacoisasquenãocombinamcomsuascrençasinconscientes,sobreoqueécertoouerradoparasuavida,entãonemmesmoamelhorestratégiadaráresultado.Vê-seissocomfreqüênciaemindivíduosquenembemcomeçamaserbem-sucedidosterminamsabotandooprópriosucesso.Oproblemaéqueháumconflitointernoentreosvaloresdoindivíduoesuaestratégiaparaarealização.Damesmaforma,todasasquatrocoisasquejáconsideramossãoinseparáveisdacaracterísticanúmerocinco.CARACTERÍSTICANÚMEROCINCO:Energia.EnergiapodeSeroformidávelealegredesempenhodeumBruceSpringsteen,ouumaTinaTurner.PodeserodinamismoempresarialdeumDonaldTrump,ouumSteveJobs.PodeseravitalidadedeumRonaldReagan,ouumaKatherineHepburn.Équaseimpossívelficarmarcandopasso,comvagar,emdireçãoàexcelência.Pessoasdeexcelênciapegamasoportunidadesemodelam-nas.Vivemcomoqueobcecadaspelasextraordináriasoportunidadesdecadadiaepeloreconhecimentodequeninguémtemtemposuficiente.Hámuitaspessoasnestemundoquetêmumapaixãonaqualacreditam.Elasconhecemaestratégia,eseusvaloresestãoalinhados,masnãotêmavitalidadefísicaparaagirnaquiloquesabem.Ograndesucessoéinseparáveldaenergiafísica,intelectualeespiritualquenospermiteobterquasetudooquetemos.Noscapítulos9e10aprenderemoseaplicaremososinstrumentosquepodem,deimediato,aumentaravibraçãofísica.CARACTERÍSTICANÚMEROSEIS:Poderdeunião.Quasetodasaspessoasdesucessotêmemcomumumaextraordináriacapacidadedeunir-secomou19PoderSemLimitesAnthonyRobbinstras,deligar-seedesenvolverumarelaçãoharmônicacompessoasdediferentesprocedênciasecrenças.Éclaroqueháogênioloucoocasionalqueinventaalgumacoisaquemudaomundo.Masseogêniopassatodoseutemposó,nomeiodamultidão,eleserábem-sucedidonumnível,masfalharáemmuitosoutros.Osgrandessucessos-osKennedy,osKing,osReagan,osGandhi-têmacapacidadedeformarlaçosqueosunemamilharesdeoutros.Omaiorsucessonãoénopalcodomundo.Énosmaisprofundosrecessosdenossoprópriocoração.Bemnofundo,todosprecisamosformarlaçosduradouroseafetuososcomosoutros.Semisso,qualquersucesso,qualquerexcelênciaé,naverdade,vazia.Aprenderemossobreesseslaçosnocapítulo13.Acaracterística-chavefinaléalgosobreoquejáfalamosantes.CARACTERÍSTICANÚMEROSETE:Domíniodacomunicação.Essaéaessênciadoquetrataestelivro.Amaneiracomonoscomunicamoscomosoutrosecomnósmesmoséque,nofinal,determinaaqualidadedenossasvidas.Aspessoasqueserealizamnavida.sãoaquelasqueaprenderamaaceitarqualquerdesafioqueavidalhesapresentaeacomunicaraexperiênciaparasimesmasdeumaformaqueasfaçamudaremascoisascomsucesso.Aspessoasquefalhamrecebemasadversidadesdavidaeaceitam-nascomolimitações.Aspessoasquemodelamnossasvidasenossaculturasãotambémmestresdecomunicaçãoparaoutros.Oquetêmemcomuméahabilidadedecomunicarumavisão,umaindagação,umaalegria,ouumamissão.Domíniodacomunicaçãoéoquefazumgrandepai,umgrandeartista,umgrandepolítico,ouumgrandeprofessor.Quasetodososcapítulosdestelivro,deumaformaoudeoutra,têmavercomcomunicação,resoluçãodelacunas,construçãodenovoscaminhosecompartilhamentodenovasvisões.Aprimeirapartedestelivrolheensinarácomoseresponsabilizaredirigirseuprópriocérebroecorpocommaiseficiênciadoqueconseguiaantes.Trabalharemoscomfatoresqueafetamamaneiracomovocêsecomunicaconsigomesmo.Nasegundaparte,estudaremoscomodescobriroquenarealidadequerdavidaecomopodecomunicar-semaiseficazmentecomosoutros,assimcomosercapazdeanteciparespéciesdecomportamentoquediferentestiposdepessoas,comcerteza,criarão.Aterceirapartevê-atravésdeumaperspectivamaislargaemaisglobal-comonoscomportamos,oquenosmotiva,ecomopodemoscontribuiremumnívelmaisamploeextrapessoal.Refere-seacomousaraspráticasaprendidasetornar-seumlíder.Quandoescreviestelivro,minhametaoriginaleraoferecerumacontribuiçãoparaodesenvolvimentohumano-umlivroquesejuntariaaoquehouvessedemelhoremaisrecentesobreatecnologiadamudançahumana.Queriaarmá-locomaspráticaseestratégiasqueocapacitariamamudarqualquercoisaquequisesse,eaconsegui-lomuitomaisdepressadoquejátivessesonhadoantes.Queriacriaroportunidadesparaquevocê,deumamaneirabastanteconcreta,logoaumentasseaqualidadedesuaexperiênciadevida.Tambémimagineiumaobraparaaqualvocêpudessevoltarsemprequequisesseesempreencontraralgumacoisaútilparasuavida.Seiquemuitosdosassuntossobreosquaisdiscorripoderiamdaroutrostantoslivros.Noentanto,euquislhedarainformaçãocompleta,algoquepudesseusaremcadaárea.Esperoqueestelivrocumprasuafinalidade.20PoderSemLimitesAnthonyRobbinsQuandoosoriginaisestavamprontos,osprimeirosaleremforammuitopositivos,comapenasumaressalva.Disseram:"Vocêtemdoislivrosaqui.Porquenãoossepara?Publicaumagora,eanunciaooutrocomocontinuação,umanomaistarde?"Minhametaeraatingiroleitorcomasmelhoresinformações,eomaisrápidoquepudesse.Nãoqueriadaressasinformaçõesumadecadavez.Noentanto,tornei-mecientedequemuitaspessoassequerchegariamàspartesdolivroquepensoseremasmaisimportantes,porquemefoiexplicadoquepesquisasrevelaramquemenosdedezporcentodaspessoasquecompramlivroslêemalémdoprimeirocapítulo.Aprincípio,nãopodiaacreditarnessaestatística.Então,lembrei-medequemenosdetrêsporcentodapopulaçãonorte-americanaéindependentefinanceiramente,menosdedezporcentotêmmetasdefinidas,sótrintaecincoporcentodasmulheresamericanas-eatémenoshomens-sentem-seemboaformafísica,e,emmuitosEstados,umemcadadoiscasamentosterminamemdivórcios.Sóumapequenaporcentagemdepessoasvive,defato,avidadeseussonhos.Porquê?Éprecisoesforço.Éprecisoaçãofirme.PerguntaramcertavezaBunkerHunt,obilionáriodopetróleodoTexas,seeletinhaalgumconselhoquepudessedaràspessoassobrecomoserbemsucedido.Elerespondeuqueosucessoerasimples:primeiro,vocêdecidecomprecisãooquequer;segundo,decidequepagaráopreçoparafazê-loacontecere,então,pagaessepreço.Senãoderessesegundopasso,nuncateráoquequeralongoprazo.Gostodechamaraspessoasquesabemoquequeremeestãodispostasapagaropreçoparaconsegui-lode"ospoucosquefazem"versus"osmuitosquefalam".Euodesafioaaproveitaressematerial,alê-lotodo,acompartilharoqueaprender,eaapreciá-lo.Nestecapítulo,euesgoteiaprioridadedefazeraçõesefetivas.Mashámuitasmaneirasdeagir.Amaioriadelasdependeemgrandepartedetentativaseerros.Muitaspessoasquesãograndessucessostiveramdeseajustarereajustarinúmerasvezes,antesdeconseguiremoquequeriam.Tentareerraréótimo,excetoporumacoisa:usa-seumavastaquantidadedeumrecursoquenenhumdenósjamaisterásuficiente-tempo.Esehouvesseumamaneiradeagirqueacabasseoprocessodeaprender?Eseeupudessemostrar-lhecomoaprenderasliçõescertasqueaspessoasdeexcelênciajáaprenderam?Esevocêpudesseaprenderemminutosoquealguémlevouanosparaaperfeiçoar?Amaneiradesefazerissoéatravésdemodelagem,ummeiodeproduzircomprecisãoaexcelênciadosoutros.Oqueelesfazemqueosseparadaquelesquesomentesonhamcomsucesso?2.ADIFERENÇAQUEFAZADIFERENÇA"Háumacoisaengraçadasobreavida:seserecusaraaceitarqualquercoisaquenãosejaamelhor,vocêmuitasvezesaconseguirá."-W.SomersetMaughamEleestavaviajandopelaestradaprincipalamaisde100quilômetrosporhora,quandoderepenteaconteceu.Algumacoisaaoladodaestradachamousuaatenção,equandovoltouaolharnadireçãodeseucaminho,sóteveumsegundoparareagir.Eraquasetardedemais.OcaminhãoMacknasuafrentetinhafeitoumaparadainesperada.Nomesmoinstante,numesforçoparasalvarsuavida,inclinousuamotonumaderrapagemlouca,quepareceudurarumaeternidade.Emangus21PoderSemLimitesAnthonyRobbinstiosomovimentolento,deslizouparabaixodocaminhão.Atampadagasolinapuloudesuamoto,eopioraconteceu:combustívelespalhou-seeincendiou-o.Seumomentodeconsciênciaseguinteéaexperiênciadeacordarnumacamadehospital,comdoresdequeimaduras,incapazdemover-se,temendorespirar.Trêsquartosdeseucorpoestãocobertosporterríveisqueimadurasdeterceirograu.Aindaassim,recusa-seadesistir.Elelutaparavoltaràvidaereassumirsuacarreiradenegociante,paraacabarsofrendooutrogolpeabalador:umaquedadeaviãoqueodeixaparalisado,dacinturaparabaixo,paraorestodavida.Navidadecadahomemecadamulher,chegaumahoradesupremodesafio.Umahoraquandocadareservaquetemosétestada.Umahoraemqueavidapareceinjusta.Umahoraemquenossafé,nossosvalores,nossapaciência,nossacompaixão,nossacapacidadederesistirsãotodasempurradasparaalémdenossoslimites.Algunsusamtaistestescomooportunidadesparasetornarempessoasmelhores.Outrospermitemqueessasexperiênciasdavidaosdestruam.Vocêjápensouoqueéquecriaadiferençanasmaneirascomoossereshumanosreagemaosdesafiosdavida?Eujápensei.Durantequasetodaminhavidafuifascinadopeloquelevaossereshumanosasecomportaremdojeitoqueofazem.Desdequepossamelembrar,tenhoestadoobcecadopelaidéiadedescobriroqueseparacertoshomensemulheresdeseussemelhantes.Oquecriaumlíder,umempreendedor?Comoéquehátantaspessoasnestemundoquevivemtãoalegres,apesardemuitaadversidade,enquantooutrasparecemtersemprelevadovidasdedesespero,raivaedepressão?Deixe-mecompartilharahistóriadeoutrohomemcomvocês,enotemosasdiferençasentreosdois.Avidadeleparecemuitomaisbrilhante.Eleéfabulosamenterico,artistadeenormetalento,commuitosadmiradores.Aos22anos,eraomaisjovemmembrodofamosogrupodecomédiaSecondCity,deChicago.Quaseemseguida,tornou-seoastromaisconhecidodoshow.LogoeraumgrandesucessoteatralemNovaYork.Tornou-seumdosmaioresêxitosdatelevisão,nosanos70,elogoumídolodocinema.Entrouparaamúsicaeteveomesmosucessoinstantâneo.Tinhadúziasdeamigoseadmiradores,umbomcasamento,lindascasasnacidadeenocampo.Pareciatertudoqueumapessoapoderiapedir.Qualdessasduaspessoasvocêpreferiaser?Édifícilimaginaralguémescolhendoaprimeiraopçãoemvezdasegunda.Masdeixe-mecontar-lhemaissobreessasduaspessoas.Aprimeiraéumadasmaischeiasdevida,fortesebem-sucedidasqueconheço.SeunomeéW.Mitchell,eeleestávivo,bem,emorandonoColorado.Desdeseuterrívelacidentedemoto,eleconheceumaissucessoealegriadoqueamaioriadaspessoasduranteavidatoda.Eledesenvolveuexcelentesrelaçõespessoais,comalgunsdosmaisinfluentesnomesnosEstadosUnidos.Tornou-seummilionárionosnegócios.Atécandidatou-seaoCongresso,apesardesuafaceestargrotescamentemarcada.Seuslogannacampanha?"Mande-meparaoCongresso,enãosereisomenteoutracarabonita."Hojetemumafabulosarelaçãocomumamulhermuitoespecial,efezcampanhaparasaircandidatoagovernadordoColoradoem1986.Asegundapessoaéalguémquevocêconhecebem,alguémque,comcerteza,jálheproporcionoumuitoprazerealegria.SeunomeeraJohnBelushi.Foiumdosmaiscélebrescomediantesdenossotempo,eumdosmaioressucessosdahistóriadoentretenimentonosanos70.Belushieracapazdeenriquecerinúmerasvidas,masnãoasuaprópria.Quandomorreu,comaidadede33anos,daquilo22PoderSemLimitesAnthonyRobbinsqueodelegadochamoude"intoxicaçãoagudaporcocaínaeheroína",poucosdosqueoconheciamficaramsurpresos.Ohomemquetinhatudotornara-seumbêbado,umviciadoincontrolável,velhoapesardaidade.Porforaeletinhatudo;pordentroestavavazioháanos.Vemosexemplossimilaresatodahora.JáouviufalardePeteStrudwick?Nascidosemmãosepés,resolveutornar-seumcorredordemaratonaejácorreucercade40milquilômetros.PensenahistóriaespantosadeHelenKeller.OupenseemCandyLightner,afundadoradeummovimentodenominadoMãesContraMotoristasBêbados.Elasofreuumaterríveltragédia,amortedeumafilhaatropeladaporummotoristaembriagado,eformouumaorganização,que,comcerteza,jásalvoucentenasoumilharesdevidas.Nooutroextremo,penseempessoascomoMarilynMonroeouErnestHemingway,quetiveramsucessofabulosoeacabaramsedestruindo.Assim,eulhepergunto:qualéadiferençaentreosquetêmeosquenãotêm?Qualéadiferençaentreosquepodemeosquenãopodem?Qualéadiferençaentreosquefazemeosquenãofazem.Porquealgumaspessoassuperamadversidadeshorríveiseinimagináveisefazemdesuasvidasumtriunfo,enquantooutras,apesardetodasasvantagens,transformamsuasvidasnumdesastre?Porquealgumaspessoasaproveitamqualquerexperiênciaefazem-natrabalharaseufavor,enquantooutrasfazem-natrabalharcontra.QualéadiferençaentreW.MitchelleJohnBelushi?Qualéadiferençaquefazadiferença,naqualidadedevida?Tenhosidoobcecadoporessaquestãominhavidainteira.Conformecresci,vipessoasquetinhamgrandesriquezasdetodosostipos,grandesempregos,amizadesmaravilhosas,físicosbemdesenvolvidos.Tinhaquesaberoquefaziasuasvidasseremtãodiferentesdaminhaedemeusamigos.Todaadiferençavinhadarnamaneiracomonoscomunicávamosconoscoenasaçõesquefazíamos.Oquefazemosquandotentamostudoquepodemoseascoisascontinuamsaindoerradas?Aspessoasbem-sucedidasnãotêmmenosproblemasdoqueasquefalham.Asúnicaspessoassemproblemassãoaquelasqueestãonocemitério.Nãoéoqueacontececonoscoqueseparaossucessosdosfracassos.Écomopercebemosissoeoquefazemosarespeitodoqueacontecequefazadiferença.QuandoW.Mitchellrecebeuainformaçãodequeseucorpoestavacobertodequeimadurasdeterceirograu,emtrêsquartaspartes,teveumaescolhasobrecomointerpretaressainformação.Osignificadodessefatopodiatersidoumarazãoparamorrer,lamentarouqualqueroutracoisaquequisesseexprimir.Elepreferiuexprimirfirmeza,queessaexperiênciatinhaocorridoporalgumarazão,equeissoalgumdialhedariaatémaioresvantagensemsuametaparadestacar-senomundo.Comoresultadodessacomunicaçãoconsigomesmo,formouconjuntosdecrençasevaloresquecontinuavamadirigirsuavida,apartirdeumsentidodevantagem,maisdoquedetragédia-mesmodepoisdeterficadoparalítico.ComoPeteStrudwickfoicapazdecorrercomsucessoaPike'sPeak,amaisdifícilmaratonadomundo,apesardenãotermãosnempés?Simples.Eledominavasuacomunicaçãoconsigomesmo.Quandoossentidosdeseucorpoenviavam-lhesinaisque,nopassado,interpretaracomodor,comolimitação,comoexaustão,elesimplesmentetornouarotularseussignificadosecontinuouacomunicá-losaseusistemanervosodeumamaneiraqueomantevecorrendo."Ascoisasnãomudam;nósmudamos."-HenryDavidThoreau23PoderSemLimitesAnthonyRobbinsOquesempremedeixoucuriosoera,emespecial,comoaspessoasconseguiamresultados.Temposatrás,compreendiqueosucessodeixavestígios,queaspessoasqueconseguemresultadosnotáveisfazemcoisasespecíficasparacriaressesresultados.CompreendiquenãoerasuficientesósaberoqueW.MitchellouPeteStrudwickcomunicavamparasi,deumaformaqueproduziamresultados.Tinhaquesaber,especificamente,comoelesfaziamisso.Acreditavaque,seeuduplicasseasaçõesdeoutros,poderiareproduziramesmaqualidadederesultadosqueelestinham.Acreditavaque,seplantasse,tambémcolheria.Emoutraspalavras,sehouvessealguémquepudesseserpiedoso,mesmonasmaishorríveisdascircunstâncias,eupoderiadescobrirsuaestratégia-comoeleolhavaparaascoisas,comousavaocorponaquelassituações-emetornariamaispiedoso.Seumhomemeumamulherdesenvolveramumcasamentobem-sucedido,estandoaindamuitoapaixonadosdepoisde25anos,eupoderiadescobrirqueatitudestomaram,quecrençastêmquecriaramesseresultado,epoderiaadotaressasatitudesecrençasparaconseguirresultadossemelhantesemminhasrelações.Naminhavida,conseguioresultadodesermuitogordo.Comeceiacompreenderquetudoqueprecisavafazereramemodelarporpessoasqueerammagras,descobriroquecomiam,comocomiam,oquepensavam,quaiseramsuascrenças,epoderiaconseguiromesmoresultado.Foiassimqueperdimeus13,5quilosdeexcessodepeso.Fizamesmacoisanaáreafinanceiraenasminhasrelaçõespessoais.Assim,comeceiaprocurademodelosdeexcelênciapessoal,e,naminhaprópriaprocurapelaexcelência,estudeitodososcaminhospossíveis.Conheci,então,aciênciaconhecidacomoProgramaçãoNeuro-Lingüística(Neuro-LinguisticProgramming),abreviadaparaPNL.Sevocêanalisá-la,onomevemdeneuro,referindo-seaocérebro,elingüístico,referindo-seàlinguagem.Programaçãoéainstalaçãodeumplanoouprocedimento.PNLéoestudodecomoalinguagem,tantoaverbalcomoanão-verbal,afetamnossosistemanervoso.Nossacapacidadedefazerqualquercoisanavidaestábaseadaemnossacapacidadededirigirnossoprópriosistemanervoso.Aquelesquealcançamalgumresultadoimportanteconseguiramcomunicaçõesespecíficasparaosistemanervosoatravésdele.APNLestudacomoaspessoassecomunicamentresi,emformasqueproduzemótimosestadosdedesembaraço,criandoassimummaiornúmerodeescolhasdeconduta.Onome"ProgramaçãoNeuro-Lingüística",emborasejaaexpressãoexatadoquetrataaciência,podetambémserresponsávelpelofatodequevocêtalveznuncatenhaantesouvidofalardela.Nopassado,eradepreferênciaensinadaaterapeutaseaumpequenonúmerodeafortunadosexecutivos.Emmeuprimeirocontatocomela,logopercebiqueeraalgumacoisabastantediferentedetudoquejátinhaexperimentadoantes.ObserveiumpraticantedaPNLtratarumamulherquehámaisdetrêsanosestavaemterapiaporcausadereaçõesfóbicase,emmenosde45minutos,nãohaviamaisfobia.Fiqueicativado.Tinhaquesabertudo!(Porsinal,muitasvezesomesmoresultadopodeserconseguidoem5ou10minutos.)APNLproporcionaumaestruturasistemáticaparadirigirmosnossoprópriocérebro.Ensina-noscomodirigirnãosónossosprópriosestadosecomportamentos,mastambémosestadosecomportamentosdosoutros.Resumindo,éaciênciadecomodirigirseucérebrodeumaformafavorávelparaconseguirosresultadosquedeseja.24PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAPNLproporcionouexatamenteoqueeuestavaprocurando.Deuachaveparadesvendaromistériodecomocertaspessoassãocapazesde,comfreqüência,conseguiremoquechamoderesultadooptimum.Sealguémécapazdelevantar-sedemanhã,comrapidez,facilidadeecheiodeenergia,issoéumresultadoqueconseguiu.Apróximaperguntaé:comoconseguiuisso?Umavezqueasaçõessãoaorigemdetodososresultados,queaçõesespecíficasmentaisoufísicasproduzemoprocessoneurofisiológicodeacordardosonocomrapidezefacilidade?UmadaspressuposiçõesdaPNLéquetodosnóstemosamesmaneurologia.Assim,sealguémnomundopodefazer-qualquercoisa,vocêtambémpode,seconduzirseusistemanervosoexatamentedamesmaforma.Esseprocessodedescobrir,exataeespecificamente,oqueaspessoasfazemparaconseguirumresultadoespecíficoéchamadomodelagem.Maisumavez,aquestãoé:seépossívelparaosoutrosnomundo,épossívelparavocê.Nãoéumaquestãodesabersepodeconseguirosresultadosqueoutrapessoaconseguiu.Éumaquestãodeestratégia,istoé,comoapessoaconsegueosresultados?Sealguémpronunciamuitobemaspalavras,háumamaneiradecopiá-lo,afimdequevocêtambémsejacomoele,emquestãodequatrooucincominutos.(Aprenderáessaestratégianocapítulo8.)Sealguémquevocêconhecesecomunicamuitobemcomofilho,vocêpodefazeromesmo.Sealguémachafácillevantar-secomrapidezpelamanhã,vocêtambémpode.Ésócopiarcomooutraspessoasdirigemseussistemasnervosos.Claro,algumastarefassãomaiscomplexasdoqueoutrasepodemlevarmaistempoparaseremcopiadaseduplicadas.Noentantosevocêtiverbastantevontadeecrença,queoajudarãoenquantocontinuarajustandoemudando,conseguirá,poisqualquercoisaquequalquerserhumanofaça,podesercopiada.Emmuitoscasos,umapessoapodelevaranosemtentativaseerros,atéencontrarumamaneiraespecíficadeusarocorpoouamenteparaconseguirumresultado.Masvocêpodecomeçaracopiarasaçõesquelevaramanosparaseremaperfeiçoadaseconseguirresultadossimilaresemumaquestãodemomentos,meses,ou,pelomenos,emmuitomenortempoquelevouapessoacujosresultadosdesejaduplicar.OsdoisprimeiroshomensresponsáveispelaPNLsãoJohnGrindereRichardBandler.Grinderélingüista,umdosmaisproeminentesdomundo.Bandlerématemático,terapeutaGestalt(aterapiadaforma)eperitoemcomputadores.Osdoisdecidiramjuntarseustalentosnumaúnicatarefa:saircopiandoaspessoasquerepresentamasmelhoresnosseusrespectivosramos.Procuraramaquelasquefossemexemplaresnacriaçãodaquiloaqueamaioriadossereshumanosaspiram,ouseja,mudança.Conversaramcomhomensdenegócioseterapeutasdesucesso,eoutros,afimdeextrairasliçõeseexemplosquetaispessoasdescobriramduranteanosdetentativaseerros.BandlereGrindersãomuitoconhecidospelonúmerodeexemplosefetivosdeintervençãodecomportamentoquemodificaram,copiandoodr.MiltonErikson,umdosmaioreshipnoterapeutasquejáexistiu,VirginiaSatir,umaextraordináriaterapeutadefamília,eGregoryBateson,umantropólogo.Osdoisdescobriram,porexemplo,comoSatireracapazdeconseguircomeficiênciasoluçõespararelacionamentosondeoutrosterapeutastinhamfalhado.Descobriramquepadrõesdeaçõesseguiaparacriarresultados.Eensinaramessespadrõesparaseusalunos,queentãoficaramcapacitadosaaplicá-loseaconseguiramesmaqualidadede25PoderSemLimitesAnthonyRobbinsresultados,apesardenãoteremosanosdeexperiênciadanotávelterapeuta.Elessemearamasmesmassementes,assimcolheramasmesmasrecompensas.Trabalhandocomospadrõesfundamentaisquecopiaramdessestrêsmestres,BandlereGrindercomeçaramacriarseusprópriospadrõeseaensiná-lostambém.EssespadrõessãocomumenteconhecidoscomoProgramaçãoNeuro-Lingüística-PNL.Essesdoisgêniosfizerammuitomaisdoquenosdarumasérie

depadrõesimportanteseefetivosparacriarmudanças.Maisimportanteainda,deram-nosumavisãosistemáticadecomoduplicarqualquerformadeexcelênciahumanaemumcurtoperíododetempo.Osucessodelesélegendário.Noentanto,mesmocomosinstrumentosdisponíveis,muitaspessoassóaprenderamospadrõesparacriarmudançaemocionaldecomportamentoenuncativeramopoderpessoalparausá-losdeumaformaefetivaecongruente.Maisumavez,teroconhecimentonãoésuficiente.Açãoéqueproduzresultados.QuantomaiseulialivrossobrePNL,maisficavasurpresodeencontrarpoucoounadaescritosobreoprocessodemodelagem.Paramim,modelageméocaminhoparaaexcelência.Significaque,seeuvejoalguémnestemundoconseguindoumresultadoquedesejo,possoproduzirosmesmosresultados,sequiserpagaropreçodotempoedoesforço.Sevocêquiseralcançarosucesso,tudooqueprecisafazeréencontrarummeiodecopiaraquelesquejásãoumsucesso.Istoé,descobrircomoagiram,e,emespecial,comousaramseuscérebrosecorposparaconseguiremosresultadosquedesejaduplicar.Sevocêquiserserumbomamigo,umapessoamaisrica,umpaiouumatletamelhor,umhomemdenegóciosmaisbem-sucedido,tudoqueprecisafazeréencontrarmodelosdeexcelência.Osquemudameabalamomundosãomuitasvezesmodeladoresprofissionais-pessoasquedominamaartedeaprendertudoquepodem,seguindomaisaexperiênciadeoutrosdoqueaprópria.Sabemcomosalvaraúnicariqueza,quenenhumdenósconseguetersuficiente,queétempo.Defato,sevocêolharalistadebest-sellersnoTheNewYorkTimes,descobriráqueamaioriadoslivrosquelideramalistacontémmodelosdecomofazeralgumacoisacommaiseficiência.OúltimolivrodePeterDruckeréInnovationandEntrepreneurship.Nele,oautordelineiaasaçõesespecíficasquesedevetomarparaserumempresárioeficienteeinovador.Deixabemclaroqueinovaçãoéumprocessomuitoespecialedeliberado.Nãohánadamisteriosooumágicoemserumempresário.Nãoestánacomposiçãogenética.Éumadisciplinaquepodeseraprendida.Parecefamiliar?Eleéconsideradoofundadordaspráticasmodernasdenegócios,devidoàsuaperíciaemcopiar.TheOneMinuteManager(KennethBlanchardeSpencerJohnson)éummodeloparacomunicaçãohumanaeorientaçãosimpleseefetivaparaqualquerrelacionamentohumano.Foielaboradoparamodelaralgunsdosmaiseficientesgerentesdopaís.InSearchofExcellence(ThomasJ.PeterseRobertH.WatermanJr.)é,semdúvida,umlivroquemostraummodelodecorporaçõesbemsucedidasnosEstadosUnidos.BridgeAcrossForeverouAPonteparaoSempre(RichardBach)proporcionaoutropontodevista,umnovomodelodecomoencararosrelacionamentos.Alistacontinua.Estelivro,também,estácheiodemuitassériesdemodelosdecomodirigirsuamente,seucorpoesuacomunicaçãocomosoutros,deumaformaqueproduzaresultadosimportantesparatodososenvolvi-26PoderSemLimitesAnthonyRobbinsdos.Noentanto,minhametaparavocênãoésóaprenderessespadrõesdesucesso,mastambémultrapassá-los,fazendovocêcriarseusprópriosmodelos.Vocêpodeensinaraumcachorropadrõesquemelhorarãoseucomportamento.Podefazeramesmacoisacompessoas.Masoquequeroqueaprendaéumprocesso,umaestrutura,umadisciplinaquelhepermitiráduplicarexcelênciaondequerqueaencontre.Queroensinar-lhealgunsdosmaiseficientespadrõesdaPNL.Porém,queroquesetornemaisdoquesóumadeptodaPNL.Queroquesetorneummodelador.Alguémquesaibareconhecerexcelênciaeatorneprópria.Alguémemconstantebuscadodesempenhoótimo,poisvocênãoestápreso,comprometidocomnenhumadassériesdesistemasoupadrões,mas,emvezdisso,estáprocurandocomafinconovoseefetivosmeiosparaconseguirosresultadosquedeseja.Paramodelarexcelênciaprecisatornar-seumdetetive,uminvestigador,alguémquefazumaporçãodeperguntaseseguetodasaspistasdoqueproduzexcelência.EnsineiaomelhoratiradordepistoladoexércitodosEstadosUnidosaatirarmelhor,encontrandoospadrõesexatosdeexcelênciaemtirodepistola.Aprendiashabilidadesdeummestredecaratê,observandooquepensavaefazia.Melhoreiodesempenhodeatletasprofissionaiseolímpicos.Fizissoencontrandoummeiodemodelarcomprecisãooqueesseshomensfizeramquandoconseguiramseusmelhoresresultadose,então,mostreiaelescomopodiamusaraquelesdesempenhoscomo"deixas".Construirapartirdossucessosdosoutroséumdosaspectosfundamentaisdamaioriadosaprendizados.Nomundodatecnologia,cadaprocessoemengenhariaoucomputaçãoé,naturalmente,precedidodenovasdescobertaseavanços.Nomundodosnegócios,asfirmasquenãoaprendemcomopassado,quenãooperamcominformaçõessobreacondiçãoemqueascoisasseacham,estãoperdidas.Masomundodocomportamentohumanoéumadaspoucasáreasquecontinuaaoperarcomteoriaseinformaçõesforademoda.Muitosdenósaindausamosummodelodoséculo19,decomoocérebrotrabalhaecomonoscomportamos.Colocamosumaetiquetachamada"depressão"emalgumacoisa,eadivinheoqueacontece?Ficamosdeprimidos.Averdadeé:aquelestermospodemestarsetornandoprofecias.Estelivroensinaumatecnologiaqueélogoacessível,umatecnologiaquepodeserusadaparavocêcriaraqualidadedevidaquedeseja.BandlereGrinderdescobriramqueexistemtrêsingredientesfundamentaisquedevemserduplicados,afimdereproduzirqualquerformadeexcelênciahumana.Elessão,narealidade,astrêsformasdeaçõesmentaisefísicasquecorrespondemmaisdiretamenteàqualidadedosresultadosqueproduzimos.Imagineoscomotrêsportasquelevamaumaespetacularsaladebanquete.Aprimeiraportarepresentaosistemadecrençadapessoa.Oqueumapessoaacredita,oquepensaserpossívelouimpossível.Numamaiorextensão,determinaoquepode,ounão,fazer.Háumavelhafrasequediz:"Quervocêacreditequepodefazerumacoisa,ouacreditequenãopode,vocêestácerto".Deumacertaformaéverdade,poisquandovocênãoacreditaquepossafazeralgumacoisaestámandandomensagenscoerentesaoseusistemanervoso,quelimitamoueliminamsuacapacidadedeconseguiraquelemesmoresultado.Se,poroutrolado,estiverconsistentementeenviandocongruentesmensagensaoseusistema27PoderSemLimitesAnthonyRobbinsnervosoquedizemquepodefazeralgumacoisa,eleentãoavisaseucérebroparaproduziroresultadoquedeseja,eissoabreapossibilidadeparaqueaconteça.Assim,sevocêpudercopiarosistemadecrençadeumapessoa,dáoprimeiropassoparaagircomoelaage,conseguindoentãoumtiposimilarderesultado.Veremosossistemasdecrençamaisadiante,nocapítulo4.Asegundaportaquedeveserabertaéasintaxementaldapessoa.Sintaxementaléamaneiracomoaspessoasorganizamseuspensamentos.Sintaxeécomoumcódigo.Hásetedígitosnumnúmerodetelefone,masvocêtemdediscálosnaordemcerta,paraencontrarapessoaquequer.Omesmoéverdadeiroparaencontrarapartedeseucérebroesistemanervosoquepoderãoajudá-lo,commaiseficiência,aconseguiroresultadoquedeseja.Omesmoéverdadeiroemcomunicação.Muitasvezes,aspessoasnãosecomunicambemcomoutrasporquepessoasdiferentesusamcódigosdiferentes,sintaxesmentaisdiferentes.Decifreoscódigoseterápassadopelasegundaporta,emdireçãoàmodelagemdasmelhoresqualidadesdaspessoas.Olharemosasintaxenocapítulo7.Aterceiraportaéafisiologia.Amenteeocorpoestãototalmenteligados.Amaneiracomovocêusasuafisiologia-comorespiraemantémseucorpo,suapostura,expressõesfaciais,anaturezaequalidadedeseusmovimentos-équedeterminaemqueestadovocêestá.Oestadoemqueesteja,então,determinaráaextensãoeaqualidadedoscomportamentosquevocêserácapazdeconseguir.Aprenderemosmaissobrefisiologianocapítulo9.Nomomento,estamosmodelandotodootempo.Comoumacriançaaprendeafalar?Comoumjovematletaaprendecomummaisvelho?Oquefazumpromissorhomemdenegóciosdecidirestruturarsuafirma?Aquiestáumexemplosimplesdemodelagemdomundodosnegócios.Umamaneirademuitaspessoasganharemmuitodinheironestemundoéatravésdoqueeuchamodemodismo.Vivemosnumaculturaqueébastanteconsistente.Assim,oquefuncionanumlugar,commuitaprobabilidadefuncionaráemoutro.Sealguémabriuumnegóciobemsucedido,vendendobolinhosdechocolatenumaalamedaemDetroit,aspossibilidadessãoqueomesmonegóciofuncionaránumaalamedaemDallas.SealguémemChicagodirigeumnegócio,fornecendopessoasemtrajesridículosparaentregarmensagens,aschancessãodequeamesmacoisafuncioneemLosAngeles,ouNovaYork.Tudoquemuitaspessoasfazemparatersucessonosnegócioséencontraralgumacoisaquefoibem-sucedidaemumacidade,efazeramesmacoisaemalgumoutrolugar,antesqueomodismotermine.Tudoquetemafazerépegarumsistemaprovadoeduplicá-lo,etalvezatémelhorá-lo.Pessoasquefazemissoestãodefatogarantindosucesso.Osmaioresmodeladoresdomundosãoosjaponeses.Oqueestáatrásdoespantosomilagredaeconomiajaponesa?Seráinovaçãobrilhante?Algumasvezes.Noentanto,sevocêchecarahistóriaindustrialdasduasúltimasdécadas,descobriráquemuitopoucoentreosnovosprodutos,ouavançostecnológicos,começaramnoJapão.OsjaponesessórecolheramidéiaseprodutosquecomeçaramnosEstadosUnidos,expandindo-seemtodolugar,decarrosasemicondutores,e,atravésdemeticulosamodelagem,retiraramosmelhoreselementos-emelhoraramnoresto.OhomemconsideradoomaisricodomundopormuitaspessoaséAdnanMohamadKhashoggi.Comoficouassim?Simples.ElefezmoldesdosRockefel28PoderSemLimitesAnthonyRobbinslers,Morganseoutrosdamesmaestaturafinanceira.Liatudoquepodiasobreeles,estudousuascrençasemodelousuasestratégias.PorqueW.Mitchellfoicapaznãosódesobreviver,masdeprosperar,saindodeumaexperiênciatãoperturbadoraquepoucospoderiamsuportar?Quandoestavanohospital,amigosliamparaeleexemplosdepessoasquesuperaramgrandesobstáculos.Eletinhaummodelodepossibilidade,eessemodelopositivofoimaisfortedoqueasexperiênciasnegativasquesuportou.Adiferençaentreosbem-sucedidoseaquelesquefalhamnãoéoquetêm,massimoqueescolhemparaverefazercomsuasreservaseexperiênciasdevida.Pormeiodessemesmoprocessodemodelagem,comeceiaconseguirresultadosimediatosparamimeparaoutros.Continueiaprocuraroutrospadrõesdepensamentoeaçãoqueproduzissemresultadossatisfatórios,emcurtosperíodosdetempo.ChamoessespadrõescombinadosdeOptimumPerformanceTechnologies.Essasestratégiascompõemocorpodestelivro.Masquerotornarumacoisaclara.Minhameta,oqueesperodevocê,nãoéquesódomineospadrõesquedescrevoaqui.Oqueprecisafazerédesenvolverseusprópriospadrões,suasprópriasestratégias.JohnGrinderensinou-meanuncaacreditarmuitoemalgumacoisa,porque,seacreditar,semprehaveráumpontosemsolução.APNLéuminstrumentopoderoso,masapenasuminstrumentoquepodeserusadoparadesenvolversuasprópriasabordagens,suasprópriasestratégias,seuspróprioscritérios.Nenhumaestratégiafuncionasempre.Éclaroquemodelarnãoénadanovo.Todograndeinventorcopiousuasdescobertasdeoutros,paraapresentaralgumacoisanova.Todacriançacopiaomundoàsuavolta.Porém,oproblemaéqueamaioriadenóscopiamosnumníveldesfocadoemuitoaleatoriamente.Pegamosaoacasopedaçosepartesdestaoudaquelapessoaeperdemosporcompletoalgumacoisamuitomaisimportantedeumaoutra.Copiamosalgumacoisaboaaquiealgumaruimacolá.Tentamoscopiaralguémquerespeitamos,masdescobrimosque,naverdade,nãosabemoscomofazeroqueeleouelafazem."Oencontrodapreparaçãocomaoportunidadegeraorebentoquechamamossorte."-AnthonyRobbinsPensenestelivrocomoumguiapreciso,umaoportunidadeparatornar-secientedealgumacoisaquesempretenhafeitoemsuavida.Hárecursoseestratégiasfenomenaisàsuavolta.Meudesafioparavocêéquecomeceapensarcomoummodelador,estandosempreatentoaospadrõesetiposdeaçõesqueproduzemresultadosimportantes.Sealguémécapazdefazeralgumacoisanotável,aquestãoimediataquedevesurgiré:"Comoelecriouesseresultado?"Esperoquecontinueaprocurarporexcelência,pelamagiaemtudoquevê,eaprendacomoéproduzida,afimdequepossacriaramesmaespéciederesultados,nomomentoquedesejar.Opróximotemaqueiremosexploraréoquedeterminanossasrespostasàsváriascircunstânciasdavida.Continuemos.29PoderSemLimites3.AnthonyRobbinsOPODERDOESTADO"Éamentequefazabondadeeamaldade,Quefazatristezaouafelicidade,ariquezaeapobreza."-EdmundSpenserVocêjápassoupelaexperiênciadeestaremmaréalta,desentirquenãopoderiafazernadaerrado,numaépocaquandotudopareceandardireito?Talvez,sejanumapartidadetênis,quandotodaraquetadaacertaalinha,ounumareuniãodenegócios,ondevocêtemtodasasrespostas.Talvez,sejanumaocasiãoquandoficaespantadoaoseverfazendoalgumacoisaheróicaoudramática,quenuncapensouquepudessefazer.Provavelmente,jápassoutambémpelaexperiênciaoposta,numdiaemquenadadácerto.Comcerteza,vocêpodeselembrardeocasiõesemqueconfundiuascoisasqueemgeralfazcomfacilidade,quandotodopassoestáerrado,cadaportatrancada,quandotudoquetentanãodácerto.Oqueacontece?Vocêéamesmapessoa.Deveriaterosmesmosrecursosàsuadisposição.Então,porqueconsegueresultadosdesanimadoresumahoraeresultadosfabulososemoutra?Porqueéquemesmoosmelhoresatletastêmdiasemquefazemtudocertoe,emseguida,diasemquenãoconseguemencestarumabola,oumarcarumponto?Adiferençaéoestadoneurofisiológicoemqueestão.Háestadosquehabilitam-confiança,amor,forçainterior,alegria,êxtase,crença-edeixamsairgrandesmananciaisdepoderpessoal.Háosestadosparalisantes-confusão,depressão,medo,ansiedadetristeza,frustração-quenosdeixamsempoder.Todosnósentramosesaímosdebonsemausestados.Jáfoiaumrestaurante,ondeagarçoneteresmunga:"Oquevaiquerer?"Épossívelquetenhaumavidatãodifícilqueadeixasempreassim.Émaisprovávelquetenhatidoummaudia,atendendoamuitasmesas,talvezalgunsatéforamduroscomela,quenãoéumapessoamá,masqueestáemumterrívelestadodeembaraço.Sevocêpudermudá-lo,poderámudarseucomportamento.Entenderestadoséachaveparaentendermudançaseconseguirexcelência.Nossocomportamentoéoresultadodoestadoemqueestamos.Semprefazemosomelhorquepodemoscomosrecursosdequedispomos,mas,algumasvezes,nosencontramosemestadossemrecursos.Seiquehouveépocasemminhavidaquando,dentrodedeterminadoestado,fizoudissecoisasdasquaismaistardemearrependi,oudequemeenvergonhei.Talvezvocêtambémjátenhatido.Éimportantelembrardessasocasiõesquandoalguémnostratacompoucocaso.Assim,vocêcriaumsentimentodecompaixão,emvezderaiva.Afinal,aquelesquevivememcasasdevidronãodevematirarpedras.Lembre-se:agarçoneteeoutraspessoasnãotêmosseuscomportamentos.Achave,então,étomarcontadenossosestadose,assim,denossoscomportamentos.Oqueachariasepudesse,numestalardededos,ficarnumestadomaisdinâmico,maischeioderecursos,umestadonoqualficariaexcitado,certodosucesso,comocorpovibrandodeenergia,suamenteviva?Bem,vocêpode.Quandoterminarestelivro,estarásabendocomosepôremseuestadomaisricoderecursosepoder,ecomosairdeestadosempobrecedores,quandoquiser.Lembre-se:achavedopoderéagir.Minhametaécompartilharcomvocêcomousarosestadosquelevamàaçãodecisiva,congruente,assumida.Nestecapítulo30PoderSemLimitesAnthonyRobbinsvamosaprenderoquesãoestadosecomotrabalham.Evamosaprenderporquepodemoscontrolá-losefazê-lostrabalharparanós.Umestadopodeserdefinidocomoasomademilhõesdeprocessosneurológicosacontecendodentrodenós.Emoutraspalavras,asomatotaldenossaexperiênciaaqualquertempo,emqualquermomento.Amaioriadenossosestadosacontecemsemqualquerdirecionamentoconscientedenossaparte.Vemosalgumacoisaerespondemosaelaentrandonumestado.Podeserumestadoricoeútil,ouumempobrecedorelimitador,masnãohámuitoqueamaioriadenóspossafazerparacontrolá-lo.Adiferençaentreaquelesquefalhamemrealizarsuasmetasnavidaeaquelesquesãobem-sucedidoséadiferençaentreaquelesquenãoconseguemsepôrnumestadodeapoioeaquelesque,comsegurança,sepõemnumestadoqueosajudaemsuasrealizações.PIMENTINHA"PORQUESERÁQUECERTASCOISASTÃOBOBASPARECEMTÃOINTELIGENTESQUANDOÉVOCÊQUEASFAZ?"DennisTheMenace.NewsAmericaSyndicate.PublicadocompermissãodeHankKetcham.Quasetudoqueaspessoasquereméalgumestadopossível.Façaumalistadascoisasquequernavida.Queramor?Bem,amoréumestado,umsentimentoouemoçãoquecomunicamosparanósmesmosequesentimosdentrodenós,baseadosemcertosestímulosdomeio.Confiança?Respeito?Sãocoisasquecriamos.Produzimosessesestadosdentrodenós.Talvezvocêqueiradinheiro.Bemvocênãoseinteressaemterpequenospedaçosdepapelverde,enfeitadoscomosrostosdediversosmortosnotáveis.Vocêqueroqueodinheirorepresentaparavocê:amor,confiança,liberdade,ouqualqueroutroestadoqueacreditequeconseguirácomaajudadele.Assim,achaveparaoamor,aalegria,paraaquelepoderqueohomemtemprocuradoháanos-acapacidadededirigirsuavida-éahabilidadedesabercomodirigirseusestados.Aprimeirachaveparadirigirseuestadoeproduzirosresultadosquedesejanavidaéaprenderacontrolarefetivamenteoseucérebro.Afimdefazerisso,precisamosentenderumpoucocomoelefunciona.Emprimeirolugar,precisamossaberoquecriaumestado.Háséculosqueohomeméfascinadopelasmaneirasdealterarseusestadose,assim,suaexperiênciadevida.Eletentoujejum,drogas,rituais,música,sexo,comida,hipnose,cantos.Todasessascoisastêmseususosesuaslimitações.Dequalquermodo,vocêvaiseragoraintroduzidoemmeios31PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmuitomaissimples,quesãoigualmentepoderosose,emmuitoscasos,maisrápidosemaisprecisos.Setodocomportamentoéoresultadodoestadoemqueestamos,poderemosconseguirdiferentescomportamentosecomunicaçõesquandoestivermosemestadosdemuitosrecursos,oquenãoaconteceráseestivermosemestadospobresderecursos.Então,apróximaperguntaé:oquecriaoestadoemqueestamos?Existemdoiscomponentesprincipaisdoestado:oprimeiroéanossarepresentaçãointerna;osegundoéacondiçãoeousodenossafisiologia.COMOCRIAMOSNOSSOSESTADOSECOMPORTAMENTOSOqueecomovocêimaginaascoisas,assimcomooqueecomodizcoisasparasimesmosobreasituaçãodomomento,criamoestadoemqueficae,assim,asespéciesdecomportamentoqueproduz.Porexemplo,comovocêtrataseuesposoouesposa,namoradoounamorada,quandoeleouelachegamemcasamaistardedoqueprometeram?Bem,seucomportamentodependerá,emgrandeparte,doestadoemqueestejaquandoapessoavoltar,eseuestadoserádeterminadoemgrandeescalapeloqueestavarepresentadoemsuamente,comorazãodoatraso.Se,durantehoras,vocêestavaimaginandoapessoacomquemsepreocupaemumacidente,ferida,mortaouhospitalizada,assimqueelaentrarpelaportapoderárecebê-lacomlágrimas,oucomumsuspirodealívio,oucomumgrandeabraçoeumaperguntasobreoqueaconteceu.Essescomportamentossurgemdeumestadodepreocupação.Noentanto,seimaginouapessoaamadatendoumcasoclandestinoouficourepetindoparasiqueelasóestáatrasadaporquenãosepreocupacomseutempoousentimentos,então,quandoapessoa32PoderSemLimitesAnthonyRobbinsamadachegaremcasa,vocêlhedarárecepçãobastantediferente,comoresultadodeseuestado.Apartirdeumestadodesentir-sezangadoouusadosurgeumconjuntotodonovodecomportamentos.Aperguntaseguinteéóbvia.Oquefezumapessoarepresentarcoisasapartirdeumestadodepreocupação,enquantooutrascriamrepresentaçõesinternasqueaspõemnumestadodedesconfiançaouraiva?Bem,háváriosfatores.Nóspodemostercopiadoasreaçõesdenossospaisoudeoutromodeloparataisexperiências.Se,porexemplo,quandoeraumacriança,suamãesempresepreocupavaquandoseupaichegavatardeemcasa,vocêpodetambémrepresentarascoisasdeformaasepreocupar.Sesuamãefalavaquenãopodiaconfiaremseupai,vocêpodetercopiadoessepadrão.Assim,nossascrenças,atitudes,valoreseexperiênciaspassadoscomumapessoaemparticular,tudoafetaasespéciesderepresentaçõesquefaremossobreseuscomportamentos.Háumfatoratémaisimportanteefortenomodocomopercebemoserepresentamosomundo:éacondiçãoenossopadrãodeusodenossaprópriafisiologia.Coisascomotensãomuscular,oquecomemos,comorespiramos,nossapostura,onívelglobaldenossofuncionamentobioquímico,tudoprovocaumimpactoimportantenonossoestado.Arepresentaçãointernaeafisiologiatrabalhamjuntasnumenlacecibernético.Tudoqueafetaumaautomaticamenteafetaráaoutra.Assim,mudançasdeestadoenvolvemmudançasderepresentaçãointernaefisiologia.Seseucorpoestiveremestadodemuitosrecursos,éprovávelquepensequeseuamante,esposooufilho,quejádeveriaterchegado,estejapresonotrânsito,ouacaminhodecasa.Se,noentanto,vocêestá,porváriasrazões,numestadofisiológicodegrandetensãomuscular,oumuitocansado,seestácomdor,oucompoucoaçúcarnosangue,atendênciaérepresentarascoisasdeformaquepossamaumentarseussentimentosnegativos.Pensenisso:quandoestásesentindofisicamentevibranteebemvivo,nãoolhaparaomundodemaneiradiferentedaquequandoestácansadooudoente?Acondiçãodesuafisiologiamudaporcompletoomodocomorepresentae,assim,experimentaomundo.Quandovocêsenteascoisascomosendodifíceiseperturbadoras,seucorponãosegueoexemploeficatenso?Estesdoisfatores,representaçãointernaefisiologia,estãosempreeminteração,paracriaroestadoemqueestamos.Eesseestadodeterminaotipodecomportamentoqueproduzimos.Assim,paracontrolaredirigirnossoscomportamentos,devemoscontrolaredirigirnossosestados,e,paracontrolá-los,devemoscontrolare,conscientemente,dirigirnossarepresentaçãointernaeafisiologia.Imagine-sesendocapazdecontrolarcemporcentodeseuestado,emqualquercircunstância.Antesquepossamosdirigirnossasexperiênciasdevida,devemosprimeiroentendercomoasexperimentamos.Comomamíferos,ossereshumanosrecebemerepresentaminformaçõessobreomeioatravésdereceptoresespecializadoseórgãosdossentidos.Hácincosentidos:gustaçãoougosto,olfatooucheiro,visãoouvista,audiçãoououvir,ecinestesiaoutato.Formamosamaioriadasdecisõesqueafetamnossocomportamento,aprincípio,usandosótrêsdessessentidos:ovisual,oauditivoeossistemascinestésicos.Essesreceptoresespecializadostransmitemoestímuloexternoparaocérebro.Atravésdeprocessosdegeneralização,distorçãoecancelamento,océrebro,então,pegaessessinaiselétricosefiltra-osemumarepresentaçãointerna.33PoderSemLimitesAnthonyRobbinsPortanto,asuarepresentaçãointerna,suaexperiênciadoevento,nãoéexatamenteoqueaconteceu,porémumarepresentaçãointernapersonalizada.Amenteconscientedeumindivíduonãopodeusartodosossinaisquesãoenviadosparaela.Comcerteza,vocêficarianumestadodecompletaloucurase,conscientemente,tivessedeentenderosmilharesdeestímulosdapulsaçãodosanguepeloseudedoesquerdo,atéavibraçãodeseuouvido.Entãoocérebrofiltraeguardaainformaçãoqueprecisa,ouesperaprecisarmaistarde,epermiteàmenteconscientedoindivíduoignoraroresto.Esseprocessodefiltraçãoexplicaagrandetensãodapercepçãohumana.Duaspessoaspodemveromesmoacidentedetrânsito,masdaremversõesbastantediferentes.Umapodeterprestadomaisatençãonoqueviu,outranoqueouviu.Elasobservaramdeângulosdiferentes.Emprimeirolugar,ambostêmfisiologiasdiferentesparacomeçarcomoprocessodepercepção.Umapodetervisãovinte-vinte,enquantooutrapodeterrecursosfísicospobresemgeral.Talvezumatenhaestadonumacidenteetenhaumarepresentaçãomuitoviva,jáestocada.Qualquerquesejaocaso,asduasterãorepresentaçõesmuitodiferentesdomesmoacontecimento.Eirãoguardaressaspercepçõeserepresentaçõesinternascomonovosfiltros,atravésdosquaisirãoterexperiênciadecoisasnofuturo.HáumconceitoimportantequeéusadonaPNL.“Omapanãoéoterritório".ComoAlfredKorzybskifeznotaremseuScience&Sanity,"Ascaracterísticasimportantesdosmapasdevemsernotadas.Ummapanãoéoterritórioqueelerepresenta,mas,seestivercorreto,temumaestruturasimilaraoterritório,oqueéválidoparasuautilização".Osignificadoparaindivíduoséquesuarepresentaçãointernanãoéaversãoprecisadeumevento.Ésóumainterpretação-filtradaatravésdecrençaspessoaisespecíficas,atitudes,valoreseumacoisachamadametaprograma.TalvezsejaporissoqueEinstein,certavez,disse:"Aquelequetentasepôrcomojuiznocampodaverdadeedoconhecimentoéafundadopelarisadadosdeuses".Umavezquenãosabemoscomosãoascoisasnarealidade,massócomoasrepresentamosparanósmesmos,porquenãorepresentá-lasdeumaformaquenosfortaleçaeaosoutros,emvezdecriarlimitações?Achaveparafazerissocomsucessoéodirecionamentodamemória,aformaçãoderepresentaçõesquecriemcomsolidezosmaisfortalecedoresestadosparaoindivíduo.Emqualquerexperiência,vocêtemmuitascoisasquepodeenfocar.Mesmoapessoamaisbemsucedidapodepensarnoquenãoestádandocertoeentrarnumestadodedepressão,frustraçãoouraiva,oupodeenfocartodasascoisasquedãocertoemsuavida.Nãoimportaoquãoterrívelsejaasituação,vocêpoderepresentá-ladeumaformaqueofortaleça.Aspessoasdesucessosãocapazesdeteracessoaosseusestadosmaischeiosderecursosemumabaseconsistente.Nãoéessaadiferençaentreaspessoasbem-sucedidaseasquenãosão?TorneapensaremW.Mitchell.Nãoéoquelheaconteceuqueimporta,masamaneiracomorepresentouoqueaconteceu.Apesardeestarterrivelmentequeimadoe,depois,paralisado,eleencontrouumamaneiradesepôrnumestadoricoderecursos.Lembre-se:nadaéintrinsecamentemauoubom.Valorécomonósorepresentamosparanósmesmos.Podemosrepresentarascoisasdeumamaneiraquenosdeixanumestadopositivo,oupodemosfazerooposto.Pareummomentoparapensarnumtempoemquevocêestavanumestadodeforça.34PoderSemLimitesAnthonyRobbinsIssoéoquefazemosaoandarnofogo.Seeulhepedirquedeixeestelivroeandeporumleitodebrasas,duvidoqueselevanteeofaça.Nãoéalgumacoisaqueacreditequepossafazer,evocêpodenãoterrecursosdepercepçõeseestadosassociadosaessatarefa.Assim,quandodigoisso,comcertezavocênãoentranumestadoqueoapoiariaparaexecutaressaação.Opasseionofogoensinaàspessoascomomudarseusestadoseseuscomportamentosdeumaformaafortalecê-lasparaagireconseguirnovosresultados,apesardomedoououtrosfatoreslimitadores.Pessoasqueandaramnofogonãosãodiferentesdoqueeramquandoentraram,pensandoqueandarnofogoeraimpossível.Mas,elasaprenderamcomomudarsuafisiologia,ecomomudarsuasrepresentaçõesinternassobreoquepodemounãopodemfazer.Assim,oandarnofogoétransformadodealgodeterrívelnumacoisaquesabemquepoderãofazer.Elesagorapodemsepôrnumtotalestadoderecursose,apartirdesseestado,podemproduzirmuitasaçõeseresultadosque,nopassado,rotularamdeimpossíveis.Opasseionofogoajudaaspessoasaformaremumanovarepresentaçãointernadepossibilidades.Seessacoisaquepareciatãoimpossívelerasóumalimitaçãoemsuasmentes,entãoqueoutras"impossibilidades"sãotambémrealmentemuitopossíveis?Umacoisaéfalarsobreopoderdoestado,outraéexperimentálo.Issoéoqueopasseionofogofaz.Proporcionaumnovomodeloparacrençaepossibilidadeecriaumanovaassociaçãodepercepçãointernaoudeestadoparaaspessoas,quefazcomquesuasvidasandemmelhoreascapacitaafazermaisdoquealgumavezpensaramser"possível".Demonstra-secomclarezaparaelasqueseuscomportamentossãooresultadodoestadoemqueestão,pois,nummomento,sefizeramumaspoucasmudançasemcomorepresentamaexperiênciaparasi,quepodemtornar-setãoconfiantesapontodechegaremàaçãoefetiva.Claroquehámuitasmaneirasdefazerisso.Opasseionofogoésóumamaneiradramáticaedivertidaqueaspessoasraramenteesquecem.Achaveparaproduzirosresultadosquedeseja,então,érepresentarcoisasparasideumamaneiraepôrvocêemtalestadoderecursosquefiquefortalecidoparapraticarostiposequalidadesdeaçãoquecriemodesejadoresultado.Fracassarnissotambémsignificaráfracassaratémesmonatentativadefazeroquedeseja.Selhedigo"Vamosandarnofogo",oestímuloqueproduzoparavocê,empalavraselinguagemcorporal,vaiparaseucérebro,ondevocêformaumarepresentação.Seimaginarpessoascomargolasnosnarizes,tomandoparteemalgumritualimpressionante,oupessoasqueimandoempostes,nãoficaráemmuitobomestado.Seformararepresentaçãodevocêmesmosequeimando,pioraindaseráseuestado.Noentanto,seimaginassepessoasbatendopalmas,dançandoefestejandojuntas,sevisseumacenadetotalalegriaeexcitação,vocêficarianumestadobemdiferente.Sesevisseandandocomsaúdeealegriaedissesse:"Sim!Possofazerisso,comcerteza",emovesseseucorpocomoseestivessetotalmenteconfiante,entãoessessinaisneurológicosocolocariamnumestadoondepoderiamuitobemagireandar.Omesmoéverdadeparatudonavida.Serepresentamosparanósqueascoisasnãovãofuncionar,elasnãofuncionarão.Seformarmosumarepresentaçãoqueascoisasfuncionarão,entãocriamososrecursosinternosqueprecisamosparaconseguiroestadoquenosapoiaránaproduçãoderesultadospositivos.Adife35PoderSemLimitesAnthonyRobbinsrençaentreTedTurner,LeeIacocca,W.Mitchelleoutraspessoaséqueelesrepresentamomundocomoumlugarondepodemconseguirqualquerresultadoquedesejemmuito,mesmo.Éóbvioque,mesmonomelhorestado,nemsempreconseguimososresultadosquedesejamos,masquandocriamosoestadoapropriado,criamosasmaioreschancespossíveisparausarmostodososnossosrecursosefetivamente.Aperguntalógicaseguinteé:seafisiologiaeasrepresentaçõesinternastrabalhamjuntasparacriaroestadodoqualemergemoscomportamentos,oquedeterminaaespecíficaespéciedecomportamentosqueproduzimosquandoestamosnesseestado?Umapessoanumestadodeamoraabraçará,enquantooutrasódiráqueaama.Arespostaé:quandoentramosemumestado,nossocérebrotemacessoentãoapossíveisescolhasdecomportamento.Onúmerodeescolhasédeterminadopelosnossosmodelosdomundo.Algumaspessoas,quandozangadas,seguemummodeloamploderespostas,eassimpodemagredircomoaprenderamafazerolhandoseuspais.Ou,talvez,tentemalgumacoisae,separecerqueconseguiramoquequeriam,issosetornaumalembrançaarmazenadadecomorespondernofuturo.Todostemosvisõesdomundo,modelosqueformamaspercepçõespessoaisdenossoambiente,depessoasqueconhecemos,delivros,cinemaetelevisão.Formamosumaimagemdomundoedoqueépossívelnele.NocasodeW.Mitchell,umacoisaquemoldousuavidafoialembrançadeumhomemqueconheceuemcriança,umhomemque,emboraparalítico,fizeradesuavidaumtriunfo.Logo,Mitchelltinhaummodeloqueoajudouarepresentarsuasituaçãocomoalgumacoisaquedeformaalgumaevitariaquefosseumtremendosucesso.Oqueprecisamosfazeraocopiaraspessoaséencontrarascrençasespecíficasquefazem-nasrepresentaromundodeformaapermitirquetomemmedidasefetivas.Precisamosencontrarcomexatidãocomorepresentamparasisuaexperiênciadomundo.Oquefazemvisualmenteemsuasmentes?Oquedizem?Oquesentem?Maisumavez,seconseguirmosasmesmasexatasmensagensemnossoscorpos,podemosconseguirresultadossemelhantes.Modelageméisso.Umadasconstantesnavidaéquesempreestãosendoproduzidosresultados.Sevocênãodecideconscientementequeresultadosquerproduzirenãorepresentaascoisasemconsonânciacomisso,entãoalgumagenteexterno,comoumaconversa,umshowdetelevisão,poderácriarestadosquegerarãocomportamentosdesfavoráveisavocê.Avidaécomoumrio.Estáemmovimento,evocêpodeestaràmercêdorio,senãotomarmedidasdeliberadaseconscientesparasemanternadireçãoquepredeterminou.Senãoplantarassementesmentaisefisiológicasdosresultadosquequer,semdúvidacrescerãoervasdaninhas.Senãoorientarmoscomconsciêncianossasprópriasmenteseestados,nossoambientepodeproduzir,poracaso,estadosindesejáveis.Osresultadospodemserdesastrosos.Éfundamental,pois,que,diariamente,fiquemosdeguardaàportadenossamente,vistoquebemsabemoscomoestamossemprerepresentandocoisasparanósmesmos.Devemostodososdiastiraraservasdaninhasdenossojardim.UmdosmaisconvincentesexemplosdeestarnumestadoindesejáveléahistóriadeKarlWallendadosFlyingWallendas,famososequilibristasdecirco.Elerepresentarasuarotinanofiodearameduranteanoscomgrandesucesso,nuncaconsiderandoapossibilidadedefalha.Cairsimplesmentenãofaziapartedeseuarranjomental.Então,unspoucosanosatrás,principiouderepenteamencionarà36PoderSemLimitesAnthonyRobbinssuaesposaquecomeçaraasevercaindo.Pelaprimeiravezcomeçavaconcretamenteasedararepresentaçãodequeda.Trêsmesesdepoisdeter,pelaprimeiravez,faladosobreisso,caiuemorreu.Algumaspessoasdiriamquetiveraumapremonição.Outropontodevistaéquedeuaseusistemanervosoumarepresentaçãocoerente,umaviso,queodeixounumestadoqueapoiouocomportamentodequeda-elecriouumresultado.Deuaocérebroumnovocaminhoparaseguire,porfim,foioquefez.Éporissoqueétãodecisivonavidafocalizaroquequeremos,emoposiçãoaoquenãoqueremos.Sevocêestásemprefocalizandotodasascoisasmásdavida,tudoquenãoquer,outodosospossíveisproblemas,vocêsepõenumestadoqueapóiaessestiposdecomportamentoseresultados.Porexemplo:vocêéumapessoaciumenta?Não,nãoé.Nopassado,vocêpodeterproduzidoestadosdeciúmeeostiposdecomportamentoquesurgemdele.Noentanto,seucomportamentonãoseconfundecomvocê.Fazendoessestiposdegeneralizaçõessobresimesmo,vocêcriaumacrençaquegovernaráedirigirásuasaçõesnofuturo.Lembre-se:seucomportamentoéresultadodeseuestado,eseuestadoéoresultadodesuasrepresentaçõesinternasesuafisiologia,asquaisvocêpodemudaremquestãodemomentos.Se,nopassado,vocêfoiciumento,issosósignificaquerepresentoucoisasdeformatalacriaresseestado.Agoravocêpoderepresentarcoisasdeumanovamaneiraeproduzirnovosestadoseseusrespectivoscomportamentos.Lembre-se,sempretemosumaescolhadecomorepresentarascoisasparanósmesmos.Sevocêrepresentarqueapessoaqueamaoestáenganando,logoseencontraránumestadodefúriaeraiva.Guardenamemória:vocênãotemprovaqueissoéverdade,masexperimente-oemseucorpocomosefosse.Assim,quandoapessoaqueamachegaremcasa,estarádesconfiadoezangado.Nesseestado,comotrataapessoaqueama?Emgeral,nãomuitobem.Vocêpodeagredi-laeatacá-lacompalavras,ousósentir-semuitomalinternamente,ecriaralgumoutrocomportamentoderepresáliamaistarde.Lembre-se:apessoaquevocêamapodenãoterfeitonada,masaespéciedecomportamentoquevocêproduziuapartirdetalestadotalvezfaçacomqueelaqueiraestarcomalgumaoutrapessoa.Sevocêéciumento,vocêcriaesseestado.Vocêpodemudarascenasnegativasparaimagensdeseuamadotendodificuldadesparavoltarparacasa.Essenovoprocessodeencenaçãodeixarávocênumestadotalque,quandoelechegaremcasa,vocêsecomportarádeumjeitoqueofarásentir-sequeridoe,assim,aumentaráseudesejodeestarcomvocê.Poderáhaverocasiõesemqueapessoaamadaestaránarealidadefazendoaquiloquevocêimaginou.Porém,porquegastartantaemoçãoatétercerteza?Amaioriadasvezesépoucoprovávelquesejaverdadee,noentanto,vocêcrioutodasasespéciesdedoresparaambos-eparaquê?"Todaaçãoéantecedidaporumpensamento."-RalphWaldoEmersonSecontrolamosnossascomunicaçõesdentrodenóseproduzimossinaisvisuais,auditivosecinestésicosdoquequeremos,conseqüentementepodemserproduzidosresultadospositivosrelevantes,mesmoemsituaçõesemqueaspossibilidadesdesucessoparecemlimitadasouinexistentes.Osmaispoderososeefetivosgerentes,treinadores,paisemotivadoressãoaquelesquepodemrepresentarascircunstânciasdavidaparasieparaoutros,deumaformaqueassinalesucessoparaosistemanervoso,apesardosestímulosexternosaparentementesem37PoderSemLimitesAnthonyRobbinsinteresse.Elessemantêmeaosoutrosnumestadodetotaldesembaraço,afimdepoderemcontinuaratomarmedidasatéserembem-sucedidos.Comcerteza,vocêjáouviufalardeMelFisher.Éohomemquepordezesseteanosprocurouumtesouroenterradonomar,eacaboudescobrindobarrasdeouroepratavalendocercade400mildólares.Numartigoqueliarespeitodele,perguntaramaumdosmembrosdatripulaçãoporqueMelFisherhaviaseempenhadoportantotempo.RespondeuqueMeltinhaahabilidadedemanteratodosexcitados.Todososdias,Fisherdiziaparasieparaatripulação:"Hojeéodia,énofimdodia,amanhãéodia".Massódizerissonãoerasuficiente.Tambémdiziaissoemharmoniacomseutomdevoz,asimagensdesuamenteeseussentimentos.Todososdiaselesepunhanumestadotalquepudessecontinuaratomarmedidas,atéserbemsucedido.EleéumexemploclássicodaFórmuladoSucessoFinal.Conheciaseuobjetivo,tomoumedidas,aprendeuoquedavacerto,e,senãodava,tentavaoutracoisa,atéserbem-sucedido.UmdosmelhoresmotivadoresqueconheçoéDickTomeyTrevisan,chefedefuteboldaUniversidadedoHavaí.Elerealmenteentendecomoasrepresentaçõesinternasdaspessoasafetamseusdesempenhos.Certavez,numjogocontraaUniversidadedeWyoming,seutimeestavasendoempurradoportodoocampo.Nointervalo,acontagemera22a0,eseutimenãopareciaestarnomesmocampoqueoWyoming.Vocêpodeimaginaremqueespéciedeestadoosjogadoresdeleestavamquandosereuniramnovestiário,nointervalo.Eleobservou-oscabisbaixos,expressõesdesanimadas,epercebeuque,amenosquemudasseseusestados,estariamperdidosnosegundotempo.Pelafisiologiaemqueestavam,cairiamnaarmadilhadesentirem-secomofracassadose,apartirdesseestado,nãoteriamosrecursosparavencerem.Dicktrouxe,então,umposterdepapelãodeartigosmimeografados,quecolecionavaháanos.Cadaumdosartigosdescreviatimesqueestavamperdendoporumamargemigualoumaioretinhamreagidocontraessaprobabilidadequaseimpossíveleganhadoojogo.Fazendoosjogadoresleremosartigos,tentouinjetarumacrençatodanova,umacrençadequepoderiam,narealidade,serecuperar,eessacrença(representaçãointerna)criouumestadoneuro-fisiológicototalmentenovo.Oqueaconteceu?OtimedeTomeyvoltounosegundotempoejogouojogodesuavida,impedindoqueoWyomingmarcassemaispontosnosegundotempointeiro,eganhandopor27a22.Fizeramissoporqueelefoicapazdemudarasrepresentaçõesinternasdeles-suascrençassobreoqueerapossível.Hápoucotempo,euestavanumaviãocomKenBlanchard,coautordeTheOneMinuteManager.EletinhaacabadodeescreverumartigoparaoGolfDigest,intitulado"TheOneMinuteGolfer".TinhaseagarradoaumdosprincipaisinstrutoresdegolfedosEstadosUnidosecomoresultado,melhorarasuacontagemdepontos.Dissequeissorenderatodaespéciedeconhecimentosúteis,masestavatendodificuldadeemlembrá-los.Disse-lhequenãotinhaquelembrardosconhecimentos.Perguntei-lhesejátinhadadoumatacadaperfeitaemumaboladegolfe.Falou-mequejátinha,claro.Pergunteisehaviafeitoissoemmuitasocasiões.Dissequesim.Então,expliqueiqueaestratégiaoumaneiraespecíficadeorganizaressesrecursosjádeviamestarbemgravadasemseuinconsciente.Tudoqueprecisavafazererasepôrdevoltanoestadoemqueestavaquandofizerausodetodaessainformaçãoquejátinha.Passeiunspoucosminutosensinando-lhecomoreativá-lomediantesuavontade(Vocêaprenderáessatécnicanocapítulo17).O38PoderSemLimitesAnthonyRobbinsqueaconteceuentão?Elefoiejogouamelhorpartidaemquinzeanos,baixandoquinzetacadasdesuaantigamarca.Porquê?Porquenãohápodercomoodeumestadocheioderecursos.Elenãoprecisouesforçar-separalembrar.Tinhaacessoatudodequeprecisava.Sótinhaqueaprenderaligar-se.Lembre-se:ocomportamentohumanoéoresultadodoestadoemqueestamos.Sevocêjáconseguiuumresultadodesucesso,podereproduzi-lo,adotandoasmesmasmedidasmentaisefísicasquetomounaocasião.AntesdasOlimpíadasde1984,trabalheicomMichaelO'Brien,umnadadorquecompetiunos1.500metros,estilolivre.Eleestavatreinando,massentiaquenãoestavadandotudoquepodiaparaalcançarosucesso.Tinhadesenvolvidoumasériedebloqueiosmentaisquepareciamestarlimitando-o.Tinhaalgummedosobreoqueosucessopudessesignificar,e,assim,suametaeraamedalhadebronzeouadeprata.Nãoeraonadadorcotadoparaganharadeouro.Ofavorito,GeorgeDiCarlo,jávenceraMichaelemdiversasocasiões.PasseiumahoraemeiacomMichaeleajudei-oamodelarseusestadosemdesempenhosmáximos,istoé,adescobrircomosepuseraemfisiologiascheiasderecursos,oqueimaginara,oquedisseraparasimesmoeoquesentiranaúnicacompetiçãoemquevenceraGeorgeDiCarlo.Começamosasepararasmedidas,mentaisefísicas,quetomaraquandovenceraascompetições.Ligamosoestadoemqueestavanessasocasiõesaumacionadorautomático,osomdorevólverdepartidadisparando.DescobriquenodiaemquevenceraGeorgeDiCarloestiveraouvindoHueyLewis&TheNews,bemantesdoinício.Assim,nodiadasfinaisdasOlimpíadas,elerepetiuasmesmascoisas,asmesmasaçõesquefizeranodiaemquevencera,eatéouviuHueyLewismomentosantes.VenceuGeorgeDiCarloeganhouamedalhadeouroporseissegundoscravados.VocêjáassistiuaofilmeTheKillingFields(OsGritosdoSilêncio)?Háneleumacenaespantosaquenuncaesquecerei,queenvolveumgarotodedozeoutalveztrezeanos,quevivenomeiodoterrívelcaosdedestruiçãodaguerranoCamboja.Emcertoponto,emtotalfrustração,elepegaumametralhadoraesimplesmenteacabacomalguém.Éumacenachocante.Comovocêimagina,podenomundoumgarotodedozeanosdeidadechegaraopontodefazerumacoisacomoessa?Bem,duascoisasacontecem.Aprimeiraéqueeleétãofrustrado,queentrounumestadoemquesuapersonalidadeficouligadaaabismosdeviolência.Asegundaéqueelevivenumaculturatãopermeadadeguerraedestruição,quepegarumametralhadorapareceumarespostaapropriada.Eleviuoutrosfazeremissoefezomesmo.Éumaterrívelcenanegativa.Tenteiconcentrar-menosestadosmaispositivos.Maséumdramáticolembretedecomopodemosfazercoisasnumestado-bomoumau-quenuncafizemosemoutro.Estouenfatizandoissomaisemais,afimdequefiquebementranhadoemvocê:aespéciedecomportamentoqueaspessoasproduzeméoresultadodoestadoemqueestão.Comorespondemespecificamenteapartirdesseestadoébaseadonosseusmodelosdomundo,istoé,suasestratégiasneurológicasarmazenadas.EunãopoderiaterfeitoMichaelO'BrienganharamedalhadeouronasOlimpíadas.Eletevedetrabalharamaiorpartedesuavidaparaguardarasestratégias,asrespostasmusculares,eassimpordiante.Masoquepudefazerfoiencontrarcomoelepoderiaconvocarosmaisefetivosrecursos,suasestratégiasdesucesso,sobsugestãoenosminutos-chaveemqueprecisavadeles.39PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAmaioriadaspessoastomamuitopoucasmedidasconscientesparadirigirseusestados.Elasacordamdeprimidasouacordamenergizadas.Asmudançasboasaslevantam,easmásderrubam-nas.Umadiferençaentrepessoasemqualquercampoéquãoefetivamentedirigemseusrecursos.Émaisclaroematletismo.Ninguémébem-sucedidotodasasvezes,mascertosatletastêmahabilidadedeseporemnumestadoricoderecursos,quasequeporsugestão,quegeralmenteaparecenomomentocerto.PorqueReggieJacksonvenceutodasaquelascorridasemoutubro?ComoLarryBirdouJerryWestdesenvolveramaestranhahabilidadedeacertartodosostirosnacompetição?Elesforamcapazesdemobilizaroquetinhamdemelhorquandoprecisaram,quandoapressãoeramaior.Amaioriadaspessoasestáatrásdemudançadeestado.Queremserfelizes,alegres,extáticas,concentrarem-seemalgumacoisa.Querempazdeespírito,ouestãotentandosairdeestadosdequenãogostam.Sentem-sefrustradas,zangadas,perturbadas,aborrecidas.Então,oqueamaioriadaspessoasfaz?Bem,viraseparaumaparelhodetelevisãoquelhedánovasrepresentaçõesquepodeinteriorizar,vêalgumacoisaeri.Nãomaisestáemseuestadodefrustração.Saiecome,oufumaumcigarrooutomaumadroga.Numsentidomaispositivo,podefazerexercícios.Oúnicoproblemacomamaioriadessasabordagenséqueosresultadosnãosãoduradouros.Quandooshowdetelevisãotermina,aspessoasaindatêmamesmarepresentaçãointernadesuasvidas.Lembram-sedelasesentem-semaloutravez,apósoexcessodecomidaoudrogatersidoconsumido.Háagoraumpreçoapagarpelamudançatemporáriadeestado.Aocontrário,estelivrolhemostrarácomomudardiretamentesuarepresentaçãointernaeafisiologia,semousodeinstrumentosexternos,quemuitasvezescriamproblemasadicionaisalongoprazo.Porqueaspessoasusamdrogas?Nãoéporgostaremdeespetaragulhasemseusbraços,masporgostaremdaexperiênciaenãosaberemoutramaneiradeficarnaqueleestado.Tivegarotosqueeramempedernidosusuáriosdedrogas,equedeixaramohábitoapósumpasseionofogo,porquelhesfoidadoummodelomaiselegantedecomoatingiromesmopique.Umgaroto,quediziamestarnaheroínaháseisanosemeio,terminouseupasseionofogoedisseparaogrupo:"Acabou.Nuncaumaagulhamefezsentirnadaquecheguepertodoquesentidooutroladodessasbrasas".Issonãosignificaqueeletenhadeandarnofogoregularmente.Elesótinhadeteracessocomregularidadeaessenovoestado.Fazendoalgumacoisaquepensavaserimpossível,eledesenvolveuumnovomodeloquepodiafazê-losentirsebem.Pessoasqueatingiramaexcelênciasãomestrasnopenetrarnaspartesmaisricasderecursosdeseucérebro.Éissoqueasseparadogrupo.Ofundamentalalembrardessecapítuloéqueseuestadotemumpoderadmirável,evocêpodecontatá-lo.Vocênãotemdeestaràmercêdoquequerquesejaquelheapareceremseucaminho.Háumfatorquedeterminacomantecipaçãocomoiremosrepresentarnossaexperiênciadavida,umfatorquefiltraosmodosderepresentaçãodomundoparanósmesmo,umfatorquedeterminaasespéciesdeestadoconsistentesquecriaremosemcertassituações.Temsidochamadodeomaiorpoder,eéoquevamosinvestigaraseguir.40PoderSemLimites4.AnthonyRobbinsONASCIMENTODAEXCELÊNCIA:CRENÇA"Ohomeméoqueeleacredita."-AntonTchecóvEmseumaravilhosolivro,AnatomyofanIllness,NormanCousinscontaumainstrutivahistóriasobrePabloCasals,umdosmaioresmúsicosdoséculovinte.Éumahistóriadecrençaerenovação,etodosnóspodemosaprendercomela.CousinsdescreveoencontrocomCasals,poucoantesdononagésimoaniversáriodograndemestre.Dizelequeeradolorosoolharovelhohomemquandocomeçavaseudia.Suafragilidadeeartriteeramtãodebilitadorasqueprecisavadeajudaparavestir-se.Seuenfisemaeraevidentenadifícilrespiração.Andavacomumarrastardepés,curvado,cabeçainclinadaparaafrente.Suasmãoseraminchadas,seusdedosapertados.Pareciaumhomemmuitovelho,velhoecansado.Antesmesmodecomer,foiatéopiano,umdosváriosinstrumentosemqueCasalssetornaraperito.Comgrandehabilidade,ajustou-senabanqueta.Pareciaparaeleumterrívelesforçolevarseusdedosinchadosecerradosatéoteclado.E,então,algodemuitomilagrosoocorreu.Casals,derepente,transformou-secompletamenteanteosolhosdeCousins.Entrounumestadocheioderecursose,conformeofez,suafisiologiamudouatalpontoquecomeçouamover-se,eatocar,produzindonoseucorpoenopianoresultadosquesóteriamsidopossíveisnumpianistasaudável,forteeflexível.ComoCousinsdescreveu:“Osdedosabriram-selentamenteeacharamasteclascomoosbrotosdeumaplantaemdireçãoàluzdosol.Suascostasendireitaram-se.Pareciarespirarcommaisfacilidade".Osimplespensamentodetocarpianomudavatodoseuestado,eassimaeficiênciadeseucorpo.CasalscomeçoucomumapeçadoCravoBemTemperado,deBach,comgrandesensibilidadeecontrole.Atirou-se,então,aoconcertodeBrahms,eseusdedospareciamcorrersobreoteclado."Seucorpointeiropareciafundidocomamúsica",escreveuCousins."Nãoestavamaisrijoeencolhido,maságil,graciosoecompletamentelivredesuastorcedurasartríticas."Quandoseafastoudopiano,pareciaumapessoabemdiferentedaquesesentaraparatocar.Levantou-seeretoemaisaltoeandousemsinaldearrastarospés.Logosedirigiuparaamesadocafé,comeucomsatisfação,eentãosaiuparadarumpasseiopelapraia.Semprepensamosemcrençasnosentidodecredosoudoutrinasemuitascrençasosão.Mas,nosentidobásico,umacrençaéqualquerprincípioorientador,máximas,féoupaixãoquepodeproporcionarsignificadoedireçãonavida.Estímulosilimitadosestãodisponíveisparanós.Crençassãoosfiltrospré-arranjadoseorganizadosparanossaspercepçõesdomundo.Sãocomocomandosdocérebro.Quandoacreditamoscomconvicçãoquealgumacoisaéverdade,écomosemandássemosumcomandoparanossocérebro,decomorepresentaroqueestáocorrendo.Casalsacreditavanamúsicaenaarte.Foioquedeubeleza,ordemenobrezaparasuavida,eéoquepoderiaaindalheproporcionarmilagresdiários.Poracreditarnopodertranscendentedesuaarte,eleestavafortalecidodeumaformaquequasedesafiavaoentendimento.Suascrençastransformavam-no,diariamente,deumvelhohomemcansadonumgêniodevida.Nosentidomaisprofundo,elasomantinhamvivo.Certavez,JohnStuartMillescreveu:"Umapessoacomumacrençaéigualàforçadenoventaenovequesótêminteresses".Ébemporissoqueascrenças41PoderSemLimitesAnthonyRobbinsabremaportaparaaexcelência.Acrençaenviaumcomandodiretoparaseusistemanervoso.Quandoacreditaquealgumacoisaéverdade,vocêentramesmonoestadodequeaquilodeveserverdade.Tratadasdemaneiracerta,ascrençaspodemserasmaispoderosasforçasparacriarobememsuavida.Poroutrolado,crençasquelimitamsuasaçõesepensamentospodemsertãodevastadorascomoascrençascheiasderecursospodemserfortalecedoras.Atravésdahistória,asreligiõestêmfortalecidomilhõesdepessoasdando-lhesforçaparafazeremcoisasquepensavamquenãopodiam.Ascrençasnosajudamaliberarosmaisricosrecursosqueestãobemdentrodenós,criando-osedirigindo-osparaapoiaremnossosresultadosdesejados.Crençassãooscompassoseosmapasquenosguiamemdireçãoanossasmetasenosdãoacertezadesaberquechegaremoslá.Semcrençasouacapacidadedeentrarnelas,aspessoaspodemsertotalmenteenfraquecidas.Sãocomoumbarcoamotorsemomotorouleme.Comcrençasorientadorasfortes,vocêtemopoderdetomarmedidasecriaromundonoqualquerviver.Ascrençasajudam-noaveroquequereenergizam-noparaobtê-lo.Defato,nãoháforçadiretoramaispoderosanocomportamentohumanodoqueacrença.Emessência,ahistóriahumanaéahistóriadacrençahumana.Aspessoasquemudaramahistória-Cristo,Maomé,Copérnico,Colombo,EdisonouEinstein-foramasquemudaramnossascrenças.Paramudarnossospróprioscomportamentostemosdecomeçaraalterarnossasprópriascrenças.Sequisermosmodelarexcelência,precisamosaprenderamodelarascrençasdaquelesquealcançaramexcelência.Quantomaisaprendemossobreocomportamentohumano,maiscompreendemossobreoextraordináriopoderqueascrençastêmemnossasvidas.Essepoderdesafiadeváriasformasosmodeloslógicosquemuitosdenóspossuímos.Maséclaroque,mesmoaníveldefisiologia,ascrenças(representaçõesinternascongruentes)controlamarealidade.Nãofazmuitotempofoifeitoumnotávelestudosobreesquizofrenia.Umdoscasoseradeummulhercompersonalidadedividida.Normalmente,seusníveisdeaçúcarnosangueeramcompletamentenormais.Masquandoacreditouqueestavadiabética,todaasuafisiologiamudouparatornar-seadeumadiabética.Suacrençasetornarasuarealidade.Nomesmosentido,houvenumerososestudosemqueumapessoaemtransehipnóticoeratocadacomumpedaçodegelo,representadoparaelacomoumpedaçodemetalquente.Todasasvezesapareceuumabolhanolugardocontato.Oquecontavanãoeraarealidade,masacrença,ouseja,acomunicaçãodireta,nãoquestionadapelosistemanervoso.Océrebrosimplesmentefazoqueémandado.Amaioriadenósestácientedoefeitoplacebo.Pessoasaquemsedizqueumadrogateráumcertoefeitomuitasvezesexperimentarãoesseefeito,mesmoquandorecebemumapílulainócua,sempropriedadesativas.NormanCousins,queaprendeuemprimeiramãoopoderdacrença,aoeliminarsuaprópriadoença,concluiu:"Asdrogasnãosãosemprenecessárias.Masacrençanarecuperaçãosempreé".Umnotávelestudosobreplaceborefere-seaumgrupodepacientescomúlcerassupuradas.Estavamdivididosemdoisgrupos.Foiditoàspessoasdeumdosgruposquereceberiamumanovadrogaque,certamente,produziriaalívio.Àsdosegundogrupofoiditoqueiamreceberumadrogaexperimentalsobrecujosefeitossesabiamuitopouco.Setentaporcentodasdoprimeirogrupotiveramalíviosignificativo.Somentevinteecincoporcentodosegundogrupotiveramresul42PoderSemLimitesAnthonyRobbinstadosemelhante.Emambososcasos,ospacientesreceberamumadrogasemnenhumapropriedademedicinal.Aúnicadiferençafoiosistemadecrençaqueadotaram.Aindamaisnotáveissãoosnumerososestudosempessoasaquemforamdadasdrogasdeefeitosprejudiciaisconhecidos,equenãoexperimentaramnenhumefeitoruim,quandolhesdisseramqueexperimentariamumresultadopositivo.Estudosconduzidospelodr.AndrewWeilmostraramqueasexperiênciasdeusuáriosdedrogascorrespondemquaseexatamenteaoqueesperam.Descobriusequesepodiainduzirumapessoaquereceberaumadosedeanfetaminaasentir-sesedadaouaumaquereceberaumbarbitúricosentir-seestimulada."A‘magia'dasdrogasresidedentrodamentedousuário,nãonasdrogas",concluiuWeil.Emtodosessesexemplos,aúnicaconstantequeafetoucommaisforçaosresultadosfoiacrença,asmensagensconsistentesecongruentesenviadasaocérebroesistemanervoso.Apesardetodoseupoder,nãohámagiaconfusanoprocesso.Crençanãoémaisqueumestado,umarepresentaçãointerna,quegovernaocomportamento.Podeserumacrençafortalecedoranumapossibilidade,crençadequeseremosbem-sucedidosemalgumacoisa,ourealizaremosalgomais.Podeserumacrençaenfraquecedora,acrençadequenãoseremosbemsucedidos,quenossaslimitaçõessãoclaras,insuperáveis,esmagadoras.Sevocêacreditaemsucesso,ficaráfortalecidoparaconsegui-lo.Seacreditaemfracasso,suacrençatenderáalevá-loparaocaminhoquefazprovarofracasso.Lembre-se:quervocêdigaquepodefazeralgumacoisaoudigaquenãopode,vocêestácerto.Ambasasespéciesdecrençatêmgrandepoder.Aquestãoé:queespéciedecrençaémelhorterecomodesenvolvê-la?Onascimentodaexcelênciacomeçacomnossoreconhecimentodequenossacrençaéumaescolha.Emgeral,nãopensamosneladessaforma,masacrençapodeserumaescolhaconscienciosa.Vocêpodeescolhercrençasqueolimitem,ouqueoapóiem.Otruqueéescolhercrençasquecontribuamparaosucessoeosresultadosquequeira,edescartarasqueoretardam.Omaiorerrodeconcepçãoqueaspessoas,emgeral,têmsobreacrençaéserela(pensam)umconceitoestático,intelectual,algodivorciadodaaçãoeresultados.Nadapodeestartãolongedaverdade.Acrençaéaentradaparaaexcelência,precisamentepornãohavernadaseparadoouestáticonela.Énossacrençaquedeterminaquantodenossopotencialseremoscapazesdeliberar.Ascrençaspodemabriroufechar`ofluxodeidéias.Imagineaseguintesituação.Alguémlhediz:“Porfavor,pegue-meosal",e,enquantovocêvaiparaasalaaolado,diz:"Maseunãoseiondeeleestá".Depoisdeprocurarduranteunspoucosminutos,vocêgrita:"Nãoconsigoencontrarosal".Então,aquelapessoadirige-separalá,pegaosalnaprateleirabemnasuafrenteediz:"Olheaqui,seubobo,estáaqui,bemnasuafrente.Sefosseumacobra,teriapicadovocê”.Quandovocêdisse:"Eunãoconsigo"deuaseucérebroumcomandoparanãoverosal.Empsicologiachamamosaissodeescotoma,manchaimóvelqueocupaumapartedocampovisual.Lembre-se,todaexperiênciahumana,tudoquejádisse,viu,ouviu,sentiu,cheirououdegustou,estáarquivadoemseucérebro.Quandodizcongruentementequenãopodeselembrar,estácerto.Quandodizquepode,vocêdáumaordemaseusistemanervoso,queabreoscaminhosparaapartedocérebroquetemcapacidadededarasrespostasnecessárias.43PoderSemLimitesAnthonyRobbins"Elespodemporquepensamquepodem."-VirgílioAssim,outravez,oquesãocrenças?Sãoabordagensparaapercepçãopréformadas,pré-organizadas,quefiltramnossacomunicaçãoparanósmesmos,deumamaneiraconsistente.Deondevêmascrenças?Porquealgumaspessoastêmcrençasqueasempurramnadireçãodosucesso,enquantooutrastêmcrençasquesóajudam-nasafalhar?Sevamostentarmodelarascrençasquefavorecemaexcelência,aprimeiracoisaqueprecisamosdescobrirédeondevêmaquelascrenças.Aprimeirafonteéoambiente.Éaíqueosciclosdesucesso,queestãoproduzindosucessos,eosdefracasso,queestãoproduzindofracassos,sãoapresentadosdaformamaisimplacável.Overdadeirohorrordavidanoguetonãosãoasfrustraçõeseprivaçõesdiárias.Aspessoaspodemsuperá-las.Overdadeiropesadeloéoefeitoqueoambientetemnascrençasesonhos.Setudoquevocêvêéfracassoedesespero,émuitodifícilparavocêformarrepresentaçõesinternasquefavoreçamosucesso.Lembre-se:nocapítuloanteriordissemosquemodelageméalgoquetodosnósfazemoscomcoerência.Sevocêcrescercombem-estaresucesso,pode,comfacilidade,modelarbem-estaresucesso.Sevocêcresceunapobrezaedesespero,édaíquevêmseusmodelosdepossibilidade.AlbertEinsteindisse:"Poucaspessoassãocapazesdeexpressarcomequanimidadeopiniõesquediferemdospreconceitosdeseuambientesocial.Amaioriadaspessoaséatéincapazdeformartaisopiniões".Numdosmeuscursosavançadosdemodelagem,façoumexercícioondeencontropessoasquemoramnasruasdegrandescidades.Euastragoemodeloseussistemasdecrençaseestratégiasmentais.Eulhesofereçocomidaemuitoamoresóperguntosecontariamsobresuasvidasparaogrupo,comosesentemarespeitodeondeestãoagora,eporqueacreditamqueascoisassãodessejeito.Depoisfaçocontrastesdelescompessoasque,apesardegrandestraumasfísicoseemocionais,deramumavoltade180grausemsuasvidas.Numasessãorecente,tínhamosumhomemde28anos,forte,obviamenteinteligente,defísicoperfeito,comumbelorosto.Porqueeleeratãoinfelizemoravanarua,enquantoW.Mitchell,que,pelomenosnasuperfície,tinhapoucosrecursosàmãoparamudarsuavida,eratãofeliz?Mitchellcresceunumambientequeproporcionavaexemplos,modelosdepessoasquetinhamsuperadograndesdificuldadesparaconseguirumavidadealegria.Issocriouumacrençaemsimesmo."Issoerapossívelparamimtambém."Emcontraste,esteoutrojovem(chamemo-lodeJohn)cresceunumambienteondenãoexistiamtaismodelos.Suamãeeraumaprostitutaeseupaiestavapresoporteratiradoemalguém.Quandotinhaoitoanosdeidade,seupaiinjetou-lheheroína.Essetipodeambiente,porcerto,teveumpapelnaquiloqueacreditavaserpossível-poucomaisdoquesobreviver-ecomoconseguirisso:morarnasruas,roubar,tentarapagaradorcomdrogas.Acreditavaqueaspessoassempreseaproveitariamdele,senãoficasseatento,queninguémamaninguém,eassimpordiante.Trabalhamoscomessehomememudamosseussistemasdecrença(comoseráexplicadonocapítulo6).Comoresultado,nuncamaisvoltouparaasruas.Desdeentãodeixouasdrogas.Começouatrabalhar,agoratemnovosamigoseestámorandonumnovoambiente,comnovascrenças,conseguindonovosresultados.44PoderSemLimitesAnthonyRobbinsOdr.BenjaminBloom,daUniversidadedeChicago,estudoucemjovensatletas,músicoseestudantesdeextraordináriosucesso.Ficousurpresoaodescobrirqueamaioriadosjovensprodígiosnãotinhacomeçadomostrandograndeslampejosdebrilho.Emvezdisso,amaioriareceberaatençãocuidadosa,direção,apoioe,então,começaraasedesenvolver.Acrençadequepoderiamserespeciaisveioantesdequalquersinalevidentedegrandetalento.Oambientepodeser,sozinho,omaispotentegeradordecrenças,masnãoéoúnico.Sefosse,moraríamosnummundoestático,ondeascriançasricassóconheceriamariqueza,easpobresnuncasubiriamacimadesuasorigens.Masháoutrasexperiênciasemeiosdeaprenderquetambémpodemserincubadoresdecrença.Acontecimentos,pequenosougrandes,podemajudaracriarcrenças.Hácertosacontecimentosemnossavidadosquaisagentenuncaseesquece.OndeestavavocênodiaemqueJohnF.Kennedyfoimorto?Sejátinhaidadeparaselembrar,tenhocertezaquesabe.Paramuitaspessoas,foiumdiaquealterouparasempreseuspontosdevista.Damesmaforma,amaioriadenóstemexperiênciasdasquaisnuncaesquecerá,circunstânciasqueprovocaramtalimpacto,queficaraminstaladasparasempreemnossoscérebros.Sãoessasasespéciesdeexperiênciasqueformamascrençasquepodemmudarnossasvidas.Quandoeutinhatrezeanos,estavapensandonoquequeriafazercomminhavida,edecidi.quemetornariaumescritor/locutoresportivo.Umdia,linojornalqueHowardCosellestariaautografandoseunovolivronalojalocaldedepartamentos.Pensei:Sevoumetornarumlocutoresportivo,precisocomeçaraentrevistarprofissionais.Porquenãocomeçardecima?Saídaescola,tomeiemprestadoumgravadoreminhamãelevou-medecarroatéalojadedepartamentos.Quandocheguei,Coselljáestavaselevantandoparasair.Comeceiaentrarempânico.Eletambémestavacercadoporrepórteres,todoslutandopelosseusúltimoscomentários.Dealgumaforma,mergulheiporbaixodosbraçosdosrepórtereseaproximeimedeCosell.Falandocomrapidezderaio,contei-lheoqueestavafazendoepediumacurtaentrevistagravada.Comdúziasderepórteresesperando,HowardCoselldeu-meumaentrevistapessoal.Essaexperiênciamudouminhacrençasobreoqueerapossível,quemeraacessívelnavida,equaiseramasrecompensasporprocuraroquequeria.DevidoaoencorajamentodeCosell,fuiescrevernumjornaldiárioedesenvolviumacarreiranocampodacomunicação.Umterceirocaminhoparacriarcrençaséatravésdoconhecimento.Umaexperiênciadiretaéumaformadeconhecimento.Outraéobtidapelaleitura,vendofilmes,vendoomundocomoéretratadoporoutros.Oconhecimentoéumadasgrandesmaneirasdequebrarasalgemasdeumambientelimitador.Nãoimportaquãorígidosejaoseumundo;sepuderlersobreasrealizaçõesdosoutros,podecriarascrençasquelhepermitirãoserbem-sucedido.Odr.RobertCurvin,umcientistapolíticonegro,escreveunoNewYorkTimescomooexemplodeJackRobinson,oprimeirojogadornegro,naprimeiradivisão,mudousuavidaquandoeraumjovem."Euestavaenriquecidopelaminhaligaçãocomele;oníveldeminhasaspiraçõesfoielevadopeloseuexemplo."Umquartocaminhoparacriarresultadoséatravésdenossosresultadospassados.Amaneiramaiscertaparacriaracrençadequevocêpodefazeralgumacoisaéfazê-laumavez.Sóumavez.Sevocêforbem-sucedidoumavez,ébem45PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmaisfácilformaracrençadequefaránovamentecomsucesso.Eutinhadeescreveroprimeirorascunhodestelivroemmenosdeummês,afimdecumpriroprazo.Nãoestavacertosepoderiafazê-lo.Mas,quandotivederedigirumcapítulonumúnicodia,descobriquepodia.E,umavezqueforabem-sucedidocomum,sabiaquepoderiafazê-looutravez.Fuicapazdeformaracrençaquemepermitiuterminarestelivronotempomarcado.Osjornalistasaprendemamesmacoisaescrevendocomprazo.Hápoucascoisasnavidatãodesanimadorascomoterdeapresentarumahistóriacompletaemumahoraoumenos,esobapressãodiáriadeprazo.Amaioriadosjornalistasprincipiantestemeissomaisquequalqueroutracoisadeseutrabalho.Contudo,oquedescobreméqueseconseguiremumaouduasvezes,tambémconseguirãonofuturo.Nãoéquefiquemmaisespertosourápidosquandoficammaisvelhos,mas,umavezenriquecidoscomacrençadequepodemapresentarumahistórianotempoquefoiestipulado,descobremquepodemsemprefazerisso.Omesmoéverdadeiroparacomediantes,homensdenegócio,oupessoasemqualqueroutroramonavida.Acreditarquealgopodeserfeitotorna-seumaprofeciaautorealizadora.Oquintocaminhoparaestabelecercrençaséatravésdacriaçãoemsuamentedaexperiênciaquedesejanofuturo,comoseestivesseaquiagora.Assimcomoasexperiênciaspassadaspodemmudarsuasrepresentaçõesinternase,dessemodo,oquevocêacreditapassaaserpossível,tambémpodemmudarasexperiênciasimagináriasdecomoquerqueascoisassejamnofuturo.Chamoissoderesultadosexperimentaisantecipados.Quandoosresultadosquetememsuavoltanãooestãoapoiandoparaficarnumestadoricoeefetivo,vocêpodesimplesmentecriaromundodamaneiraquequerqueeleseja,eentrarnessaexperiência,mudando,pois,seusestados,suascrençasesuasações.Afinal,sevocêéumvendedor,émaisfácilvender10milou100mildólares?Averdadeéqueémaisfácilvender100mil.Deixe-medizer-lheporquê.Sesuametaévender10mil,oqueestátentandoéconseguirosuficienteparapagarascontas.Seessaésuameta,seissoéoquerepresentaparasimesmocomosendoomotivoparatrabalharcomtantoafinco,vocêpensaqueficaránumestadoexcitante,fortalecido,ricoderecursos,enquantotrabalha?Vocêficafervilhandodeexcitaçãoquandopensa:"Amigo,tenhodeirtrabalharafimdeconseguirosuficienteparapagarminhascontasnojentas"?Eunãooconheço,masissonãofuncionariacomigo.Mas,vendaévenda.Vocêtemdefazerosmesmostelefonemas,encontrarasmesmaspessoas,entregarosmesmosprodutos,nãoimportandooqueesperaalcançar.Assimémuitomaisexcitante,muitomaistentadorpartirparaumametadefazer100mildoque10mil.Eesseestadodeestímuloémuitomaiscapazdeincentivá-loatomarasespéciesdemedidasconsistentesqueliberarãoseualtopotencial,doqueficaresperandovenderosuficienteparaviver.Claroquedinheironãoéaúnicamaneiradevocêsemotivar.Qualquerquesejasuameta,secriaremsuamenteumaimagemclaradoresultadoquequererepresentá-loparasimesmocomosejáotivessealcançado,entãovocêentraránasespéciesdeestadosqueoapoiarãoparacriarosresultadosquedeseja.Todasessascoisassãomeiosparamobilizarcrenças.Amaioriadenósformasuascrençasaoacaso.Nósabsorvemoscoisas-boasemás-domundoemnossavolta.Masumadasidéias-chavedestelivroéquevocênãoésóumafolhaaovento.Vocêpodecontrolarsuascrenças.Podecontrolarasmaneirascomomode46PoderSemLimitesAnthonyRobbinslaosoutros.Pode,conscientemente,dirigirsuavida.Podemudar.Seháumapalavra-chavenestelivro,elaémudança.Deixe-mefazeraperguntamaisbásicaqueposso:Quaissãoalgumasdascrençasquetemsobrequemévocêedoqueécapaz?Porfavor,espereummomentoeanoterápidocincocrenças-chavequeolimitaramnopassado.1.2.3.4.5.Agora,façaumalistade,pelomenos,cincocrençaspositivasquepossam,nomomento,servirparaapoiá-loaalcançarsuasmetasmaisaltas.1.________________________________________________________2.________________________________________________________3.________________________________________________________4.________________________________________________________5.________________________________________________________Umadaspremissasquetemoséquetodadeclaraçãoquevocêfazédatadaeérelativaaotempoemqueéfeita.Nãoéumadeclaraçãodeverdadeuniversal.Éverdadeirasóparaumacertapessoa,numcertotempo.Ésujeitaamudança.Sevocêtemsistemasdecrençasnegativas,agorajádevesaberquetiposdeefeitosprejudiciaiselestêm.Maséessencialcompreenderqueossistemasdecrençasnãosãomaisimutáveisdoqueocomprimentodeseucabelo,suainclinaçãoparaumtipoparticulardemúsica,aqualidadedeseurelacionamentocomumapessoaespecial.SeestiverdirigindoumaHondaedecidirqueseriamaisfelizcomumChrysler,CadillacouMercedes,estáemseupodermudar.Suasrepresentaçõesinternasecrençastrabalhamdamesmaforma.Sevocênãogostardelas,podetrocá-las.Todosnóstemosumahierarquia,umaescaladecrenças.Temoscrençasprofundas,coisasquesãotãofundamentaisquemorreríamosporelas–coisascomonossasidéiassobrepatriotismo,famíliaeamor.Masgrandepartedenossasvidaségovernadaporcrençassobrepossibilidades,sucessosoufelicidadesqueadquirimos,inconscientemente,duranteanos.Achaveéutilizaressascrençasetercertezaquetrabalharãoparavocê,queelassãoefetivasefortalecedoras.Falamossobreaimportânciademodelagem.Amodelagemdaexcelênciacomeçacomamodelagemdacrença.Algumascoisaslevamtempoparamodelar,mas,sepuderler,pensareouvir,vocêpodemodelarascrençasdasmaisbemsucedidaspessoasdoplaneta.QuandoPaulGetty(tidonumcertotempocomoohomemmaisricodomundo)começounavida,resolveudescobrirsobreascren47PoderSemLimitesAnthonyRobbinsçasdaspessoasmaisbem-

sucedidas,e,entãofoiemodelou-as.Vocêpode,comconvicção,modelarascrençasdeleeasdosmaioreslídereslendosuasautobiografias.Aslivrariasestãofervilhandoderespostasparaasperguntassobrecomoconseguirpraticamentequalquerresultadoquequeira.Deondevêmsuascrençaspessoais?Vêmdohomemmédiodarua?Vêmdatelevisãoedorádio?Vêmdequemfalamaisemaisalto?Sevocêquersucesso,émaisinteligenteescolhersuascrençascomcuidadodoquesairporaícomoumpapelpegamoscaaceitandoqualquercrençaquefiquepresanele.Umacoisaimportanteparacompreenderéqueospotenciaisqueliberamos,osresultadosqueconseguimos,sãotodospartedeumprocessodinâmicoquecomeçacomacrença.Gostodepensarnoprocessoemtermosdoseguintediagrama:POTENCIALAÇÃOCRENÇAS/ATITUDERESULTADOSDigamosqueumapessoatemumacrençadequeéinefetivaemalgumacoisa.Digamosqueelafiquedizendoqueéummauestudante.Seelatemexpectativasdefracasso,quantodeseupotencialvailiberar?Nãomuito.Elajádisseasimesmaquenãosabe.Jásinalizouseucérebroparaqueesperefracasso.Tendocomeçadocomessasespéciesdeexpectativas,queespéciesdeaçõesteráprobabilidadedepraticar?Serãoelasconfiantes,energizantes,congruenteseafirmativas?Refletirãoseupotencialreal?Poucoprovável.Sevocêestáconvencidodequevaifalhar,porquefazertentativasparatentaresforçar-se?Assim,sevocêcomeçoucomumsistemadecrençaquepressionaouquenãopodefazer,osistemaemseguidaenviasinaisparaseusistemanervosoresponderdeumacertaforma.Vocêliberouumaquantidadelimitadadeseupotencial.Vocêtomoumedidasexperimentaiseindiferentes.Queespéciesderesultadossaíramdetudoisso?Éprovávelquesejambastantedesanimadores.Oqueessesresultadosdesani48PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmadoresfarãoparasuascrençascomrelaçãoasubseqüentesempenhos?Provavelmente,reforçarãoascrençasnegativasquecomeçaramtodaacadeia.Oquetemosaquiéumaclássicaespiraldescendente.Fracassogerafracasso.Pessoasquesãoinfelizesequevivem"vidaspartidas"têmestadohátantotemposemosresultadosquedesejam,quenãomaisacreditamquepossamconsegui-los.Fazempoucoounadaparaliberarseuspotenciaisecomeçamatentarprocurarcomomantersuasvidasondeestão,fazendoomínimopossível.Queresultadosconseguemcomessasações?Éclaroquesãoresultadosmiseráveis,queafundammaisaindasuascrenças,seéqueépossível."Aboamadeiranãocrescecomsossego;quantomaisforteovento,maisfortesasárvores."J.WillardMarriottOlhemosissodeumoutroângulo.Digamosquevocêcomeçacomgrandesesperanças.Maisdoqueesperanças,vocêacreditacomcadafibradeseuserqueterásucesso.Começandocomessacomunicaçãodireta,clara,doquevocêsabeserverdade,quantodeseupotencialusará?Provavelmente,umaboaquantidade.Queespéciesdemedidastomarádestavez?Vaiarrastar-seefazerumatentativaindiferente?Claroquenão!Vocêestáexcitado,energizado,temgrandesesperançasdesucesso,vaifazersucessorapidamente.Sevocêmostraessetipodeesforço,quetipoderesultadosserágerado?Hápossibilidadedequesejammuitobons.Eoqueissofazparasuacrençaemsuacapacidadedeconseguirgrandesresultadosnofuturo?Éoopostodocírculovicioso.Nestecaso,sucessoalimentasucessoegeramaissucesso,ecadasucessocriamaiscrençaemomentosparaserembem-sucedidosnumaescalaatémaisalta.Pessoasdesucessoapenasprogridem?Écertoquesim.Crençasafirmativassempregarantemresultados?Claroquenão.Sealguémlhedizqueconseguiuumafórmulamágicaparagarantirsucessoperpétuoeperfeito,émelhorquevocêagarresuacarteiraeváandandoemdireçãooposta.Masahistóriatemmostrado,detemposemtempos,quesepessoasmantêmosistemadecrençaqueasfortalece,continuarãovoltandocomaçõeserecursosbastantesparafinalmenteserembem-sucedidas.AbrahamLincolnperdeualgumaseleiçõesimportantes,mascontinuouaacreditaremsuacapacidadedeserbem-sucedidoalongoprazo.Elesepermitiuserfortalecidopelosucesso,erecusouficaramedrontadoporseusfracassos.Seusistemadecrençaestavaengrenadoemdireçãoàexcelência,efinalmenteconseguiu-a.Quandoofez,mudouahistóriadeseupaís.Algumasvezes,nãoénecessárioterumatremendacrençaouatitudesobrealgumacoisa,afimdetersucesso.Algumasvezesaspessoasconseguemresultadosdedestaque,simplesmenteporquenãosabiamqueaquiloeradifícilouimpossível.Algumasvezesnãoterumacrençalimitadorajáésuficiente.Comoexemplo,temosahistóriadeumjovemqueadormeceuduranteaauladematemática.Acordouquandoosinotocou,olhouparaoquadro-negro,ecopiouosdoisproblemasqueestavamlá.Eleachouqueeramatarefadecasa,paraanoite.Foiparacasaetrabalhoutodoodiaetodaanoite.Nãopodiaresolvernenhumdeles,mascontinuoutentandoduranteorestodasemana.Porfim,conseguiuarespostaparaumdeles,levou-aparaaaula.Oprofessorficouabsolutamentepasmado.Acontecequeoproblemaqueresolveraeraconsideradoinsolúvel.Seoestudantesoubessedisso,éprovávelquenãootivesseresolvido.Mas,umavezquenãodisseasimesmoquenãopoderiaserfeito,eleoconseguiu.Naverdade,foibemo49PoderSemLimitesAnthonyRobbinsoposto:elepensouquetinhaderesolvê-lo,efoicapazdeencontrarumjeitodefazê-lo.Outramaneirademudarsuacrençaéterumaexperiênciaqueadesaprove.Essaéoutrarazãopelaqualfazemosopasseionofogo.Eunãomepreocuposeaspessoaspodemandarnofogo,masmepreocupoquepossamfazeralgumacoisaquepensavamserimpossível.Sevocêpodefazeralgoquepensavaserimpossível,issofazcom.querepensesuascrenças.Avidaémaissutilemaiscomplexadoquealgunsdenósgostaríamosdeacreditar.Assimsendo,seaindanãoofez,revisesuascrençasedecidaquaisprecisamudaraseguireemquesentidoconvémmudá-las.Aquestãoseguinteé:Afiguraabaixoécôncavaouconvexa?Éumaquestãotola.Arespostaé:dependedecomoaestáolhando.Suarealidadeéarealidadequevocêcria.Setemrepresentaçõesinternaspositivasoucrenças,éporqueascriou.Seastemnegativas,vocêtambémcriou.Háumnúmerodecrençasquefavorecemaexcelência,masescolhisetequemeparecembastanteimportantes.Vamosconhecê-las.5.ASSETEMENTIRASDOSUCESSO"Amenteestáemseuprópriolugareemsimesma.PodefazerumCéudoInferno,umInfernodoCéu.”JohnMiltonOmundoemquevivemoséomundoqueescolhemosparaviver,querconscienteouinconscientemente.Seescolhermosfelicidade,éoqueteremos.Seescolhermosmiséria,assimserá,também.Comoaprendemosnocapítuloanterior,acrençaéoalicercedaexcelência.Nossascrençassãoabordagensespecíficas,organizáveisecoerentesdapercepção.Sãoasescolhasfundamentaisquefazemossobrecomoentendernossasvidase,assim,comovivê-las.Sãocomelasqueligamosoudesligamosnossocérebro.Assim,oprimeiropassoemdireçãoàexcelênciaé.encontrarascrençasquenosguiememdireçãoaosresultadosquequeremos.Ocaminhoparaosucessoconsisteemsaberqueresultadossedeseja,agir,verqueresultadosestáconseguindoeterflexibilidadeparamudaratésetersucesso.Omesmoéverdadeparaascrenças.Vocêtemdeencontrarascrenças50PoderSemLimitesAnthonyRobbinsqueapóiamseuresultado,ascrençasqueolevemaondequerir.Sesuascrençasnãofazemisso,vocêtemdepegá-lasetentaralgumacoisanova.Aspessoas,àsvezes,ficamdesconcertadas,quandofalosobreas"mentiras"dosucesso.Quemquerviverdementiras?Mastudoquequerodizeréquenãosabemoscomoomundoé,narealidade.Nãosabemossealinhaécôncavaouconvexa.Nãosabemossenossascrençassãoverdadeirasoufalsas.Noentanto,oquepodemossaberéseelasfuncionam,senosapóiam,sefazemnossasvidasmaisricas,senosfazempessoasmelhores,seajudamanóseaosoutros.Apalavra"mentiras"éusadanestecapítulocomoumconsistentelembretedequenãosabemosaocertocomosãoascoisascomexatidão.Umavezquesabemosquealinhaécôncava,porexemplo,nãoestamosmaislivresparavê-lacomoconvexa.Apalavra"mentira"nãosignifica"serenganosooudesonesto".Antes,éumamaneiraútildenoslembrarque,nãoimportaoquantoacreditemosnumconceito,devemosserabertosparaoutraspossibilidadesecontínuoaprendizado.Sugiroqueolheparaestassetecrençasedecidasesãoúteisparasi.Encontrei-asrepetidasvezesempessoasdesucessoquemodelei.Paramodelarexcelência,temosdecomeçarcomossistemasdecrençadaexcelência.Descobriqueestassetecrençasfortalecerampessoasausar,fazermais,adotarmaioresmedidaseproduzirmaioresresultados.Nãoestoudizendoquesãoasúnicascrençasúteisdosucesso.Sãoumcomeço.Elasfuncionaramparaoutros,egostariaquevissesefuncionamparavocê.CRENÇA1:Tudoaconteceporumarazãoeumfim,eissonosserve.Lembra-sedahistóriadeW.Mitchell?Qualfoiacrençacentralqueoajudouasuperaraadversidade?Eledecidiuaproveitaroqueaconteceraetrabalharcomissoaseufavor,detodomodoquepudesse.Damesmaforma,todasaspessoasdesucessotêmaestranhacapacidadedefocalizaroqueépossívelnumasituação,queresultadospositivospodemvirdela.Nãoimportaquãonegativosejao"retorno"oufeedbackquetragamdeseuambiente,elaspensamemtermosdepossibilidade.Pensamquetudoaconteceporumarazão,eissoassatisfaz.Acreditamquetodaadversidadecontémasementedeumbenefícioequivalenteoumaior.Possogarantir-lhequepessoasqueconseguemresultadosrelevantespensamdessaforma.Pensesobreissoemsuaprópriavida.Háuminfinitonúmerodemaneirasdereagiracadasituação.Digamosquesuafirmafalhaaotentarconseguirumcontratocomoqualvocêtinhacontado,umcontratoquevocêestavacertoquemerecia.Algunsdenósficariammagoadosefrustrados.Podemossentaremcasaelastimar,ousairenosembebedar.Algunsficariamloucos.Podemosculparacompanhiaquejulgouocontrato,imaginandoquesãoumbandodeindivíduosignorantes.Oupodemosnosculparporarruinarmosumacoisatidacomocerta.Tudoissopodenosajudaradesabafarumpouco,masnãoresolveráoproblema.Nãonosdeixamaispróximosdoresultadodesejado.Éprecisomuitadisciplinaparasermoscapazesderefazermosnossospassos,aprenderliçõespenosas,repararfalhasedarumaboaolhadanasnovaspossibilidades.Maséaúnicamaneiradeextrairumresultadopositivodoquepareciaumresultadonegativo.Deixe-medar-lheumbomexemplodepossibilidade.MarilynHamilton,umaantigaprofessoraerainhadebeleza,éumamulherdenegóciosbem-sucedidaemFresno,Califórnia.Étambémasobreviventedeumterrívelacidente.Quandotinha51PoderSemLimitesAnthonyRobbins21anos,caiunumterrenopedregoso,numacidentedevôolivre,queadeixoudecadeiraderodas,paralisadadacinturaparabaixo.Marilyncertamentepodiaterseconcentradonumaporçãodecoisasquenãopodiamaisfazer.Porém,concentrou-senaspossibilidadesqueestavamabertasparaela.Tentouver,natragédia,aoportunidade.Aprincípio,ficoufrustradacomsuacadeiraderodas.Achou-amuitoapertadaerestritiva.Nemvocênemeupodemosprovavelmenteterqualqueridéiadecomojulgaraeficiênciadeumacadeiraderodas.MasMarilynHamiltonpodia.Elaimaginou-secomoaúnicacapacitadaparadesenharumamelhor.Assim,juntou-seadoisamigosquefaziamasas-deltaecomeçaramatrabalharnumprotótipodeumacadeiraderodasmelhor.OstrêsformaramumacompanhiachamadaMotionDesigns.Éagoraumahistóriadesucessodemuitosmilhõesdedólares,querevolucionouaindústriadecadeirasderodasetornou-seaPequenaEmpresadoAnodaCalifórnia,em1984.Empregaramseuprimeirofuncionárioem1981eagoratêmoitenta,emaisdeoitocentosrevendedores.NãoseiseMarilynHamilton,algumavez,sentou-seconscienciosamenteetentouimaginarsuascrenças,maselapartiudeumsentidodinâmicodepossibilidade,umsentidodoquepodiafazer.Emverdade,todososgrandessucessostrabalhamnomesmoesquema.Pareummomentoparapensar,outravez,emsuascrenças.Emgeralvocêesperaqueascoisasfuncionembemoumal?Vocêesperaqueseusmelhoresesforçossejamumsucesso,ouesperaquesejamcontrários?Vocêvêaspossibilidades,opotencialemumasituação,ouvêosobstáculos?Muitaspessoastendemaenfocaroladonegativomaisqueopositivo.Oprimeiropassoparamudarissoéreconhecerasituação.Crençaemlimitescriapassoslimitados.Achaveépôrdeladoessaslimitaçõeseatuarcombasenumconjuntomaiselevadoderecursos.Emnossacultura,oslíderessãoaspessoasquevêemaspossibilidades,quepodemiraumdesertoeverumjardim.Impossível?OqueaconteceuemIsrael?Sevocêtiverumafortecrençanapossibilidade,écertoquepoderáconsegui-la.CRENÇA2:Nãoháessacoisachamadafracasso.Hásomenteresultados.Estacrençaéquaseumcoroláriodonúmeroum,eétambémimportanteemsimesma.Muitaspessoasemnossaculturaforamprogramadasparatemeressacoisachamadafracasso.Noentanto,todosnóspodemospensaremocasiõesemquequisemosumacoisaeconseguimosoutra.Fomostodosreprovadosnumteste,sofremosporumromancefrustrantequenãodeucerto,montamosumplanodenegóciosparavertudosairerrado.Useiaspalavras"efeito"e"resultados"porqueéoqueaspessoasbem-sucedidasvêem.Elasnãovêemfracasso.Nãoacreditamnele.Issonãoconta.Aspessoassempreconseguemalcançaralgumtipoderesultado.Ossupersucessosdenossaculturanãosãopessoasquenãofalham,massimplesmentepessoasquesabemquesetentaremalgumacoisaenãoobtiveremoresultadodesejado,pelomenostiveramumaexperiênciadeaprendizado.Elasusamoqueaprenderametentamalgumaoutracoisa.Tomamalgumasnovasmedidaseproduzemalgunsnovosresultados.Pensenisso.Qualéoúnicoitem,oúnicobenefícioquevocêtemhoje,amaisqueontem?Aresposta,claro,éexperiência.Pessoasquetememofracassofazemcomantecedênciarepresentaçõesinternasdoquepoderánãofuncionar.É52PoderSemLimitesAnthonyRobbinsissoquenãolhespermitetomaraúnicamedidaquepoderiaassegurarocumprimentodeseusdesejos.Vocêtemmedodefracasso?Bem,comosesentesobreoaprendizado?Vocêpodeaprendercomcadaexperiênciahumanaepode,pormeiodisso,tersucessoemqualquercoisaquefaça.Certavez,MarkTwaindisse:"Nãohávisãomaistristedoqueumjovempessimista".Eleestavacerto.Pessoasqueacreditamemfracassotêmquasegarantidaumaexistênciamedíocre.Fracassoéalgumacoisaquesónãoépercebidaporpessoasqueconseguiramgrandeza.Elasnãoresidemcomele.Nãojuntamemoçõesnegativasaalgumacoisaquenãofunciona.Deixe-mecompartilharcomvocêsahistóriadavidadealguém.Eraumhomemque:•••••••••••Faliunosnegócioscom31anosdeidade.FoiderrotadonumaeleiçãoparaoLegislativocom32anos.Faliuoutraveznosnegóciosaos34anos.Superouamortedesuanamoradaaos35.Teveumcolapsonervosoquandotinha36anos.Perdeuumaeleiçãocomaidadede38.PerdeunaseleiçõesparaoCongressoaos43,46e48.PerdeuumadisputaparaoSenadocomaidadede55.Fracassounatentativadetornar-sevice-presidenteaos56anos.Perdeuumadisputasenatorialaos58anos.FoieleitopresidentedosEstadosUnidosaos60anos.OnomedohomemeraAbrahamLincoln.Poderiaeletersetornadopresidentesetivessevistosuasperdasnaseleiçõescomofracassos?Époucoprovável.HáumafamosahistóriasobreThomasEdison.Apóstertentado9.999vezesaperfeiçoaralâmpadaenãoterconseguido,alguémperguntou-lhe:"Vocêvaiterdezmilfracassos."Eelerespondeu:"Nãofalhei.Acabodedescobriroutramaneiradenãoinventaralâmpadaelétrica.”Tinhadescobertocomooutroconjuntodeaçõesproduziraumresultadodiferente."Nossasdúvidassãotraidoras,Enosfazemperderobemquesemprepoderíamosganhar,Pormedodetentar."-WilliamShakespeareVencedores,líderes,mestres-pessoascompoderpessoal-todosentendemquesevocêtentaralgumacoisaenãoconseguiroefeitoquequerissoésimplesmentefeedback.Vocêusaessainformaçãoparafazerdistinçõesmaisprecisassobreoquenecessitaparaproduzirosresultadosquedeseja.Certavez,BuckminsterFullerescreveu:"Qualquercoisaqueossereshumanosaprenderam,tiveramdeaprendê-locomoconseqüênciadoprocessodetentativaeerro.Oshumanossóaprenderamatravésdeerros".Algumasvezesaprendemoscomnossoserros,outrasvezescomoserrosdeoutros.Pareumminutopararefletirsobreoscincomaioresassimchamados"fracassos"desuavida.OqueaprendeucomessasexperiênciasÉprovávelteremsidoalgumasdasmaisvaliosasliçõesqueaprendeunavida.Fullerusaametáforadolemedeumnavio.Dizquequandoolemeestáemânguloemrelaçãoaumoutrolado,onaviotendeamanterorumo,semaintenção53PoderSemLimitesAnthonyRobbinsdotimoneiro.Eletemdecorrigirorumomovendo-oparatrás,emdireçãoàposiçãooriginal,emumprocessointermináveldeaçãoereação,ajustamentoecorreção.Imagineissoemsuamente-umtimoneiroemmartranqüilo,dirigindoseubarcomansamenteemdireçãoaseudestino,superandomilharesdeinevitáveisdesviosdesuarota.Éumaimagemagradável,eéumlindomodeloparaoprocessodevivercomsucesso.Masamaioriadenósnãopensadessamaneira.Cadaerro,cadaengano,tendeafixar-senabagagememocional.Éumfracassoqueserefletemuitomalemnós.Muitaspessoas,porexemplo,ficamdesanimadasporquesãogordas.Suasatitudescomrelaçãoaobesidadenãomudamemnada.Emvezdisso,poderiamadmitirofatodequeestãotendosucessonaobtençãodeumresultadochamadoexcessodegorduraequeagoravãoconseguirumnovoresultadochamadosermagro.Conseguiriamessenovoresultadopraticandonovasações.Sevocênãoestivercertodequeaçõesprecisaparaconseguiresseresultado,presteespecialatençãoaocapítulo10,oumodelealguémqueconseguiuoresultadochamadosermagro.Descubraqueaçõesespecíficasessapessoaconsegue,mentalefisicamente,parapermanecersempremagra.Consigaasmesmasaçõeseconseguiráosmesmosresultados.Enquantoencararseuexcessodepesocomoumfracasso,vocêestaráimobilizado.Noentanto,nominutoemquemudá-loparaumresultadoqueconseguiu,portantoumresultadoquevocêpodemudaroutravez,entãoseusucessoestarágarantido.Acrençanofracassoéummododeenvenenaramente.Quandoarmazenamosemoçõesnegativas,afetamosnossafisiologia,nossoprocessomental,enossoestado.Umadasmaioreslimitaçõesdegrandepartedaspessoaséseumododefracassar.Odr.RobertSchuller,queensinaoconceitodepensamentodepossibilidade,fazumagrandepergunta:"Oquevocêtentariafazersesoubessequenãopoderiafracassar?"Pensenisso.Comoresponderia?Serealmenteacreditassequenãopoderiafalhar,poderiaadotartodaumasérienovademedidaseconseguirnovosresultadosdesejados,fortalecedores.Nãoestariavocêficandomelhor,tentando-os?Nãoéessaaúnicamaneiradecrescer?Portanto,sugiroquecomeceacompreenderagoraquenãoexistecoisacomoofracasso.Hásomenteresultados.Vocêsempreproduzumresultado.Senãoéaquelequedeseja,podesómudarsuasaçõeseproduziránovosresultados.Corteapalavra"fracasso",assinaleapalavra"resultado"nesselivro,ecomprometa-seaaprendercomtodaaexperiência.CRENÇA3:Qualquercoisaqueaconteça,assumaaresponsabilidade.Outroatributoqueosgrandeslídereserealizadorestêmemcomuméqueoperamapartirdacrençadequecriaramomundodeles.Afrasequeouvirácomfreqüênciaé:"Souresponsável.Cuidareidisso".Nãoécoincidênciavocêouviromesmopontodevistamuitasvezes.Osrealizadorestendemaacreditarque,nãoimportaoqueaconteça,sejabomoumau,elesocriaram.Senãorealizaramissocomsuasaçõesfísicas,talvezofizerampeloníveleteordeseuspensamentos.Agora,nãoseiseissoéverdade.Nenhumcientistapodeprovarqueseuspensamentoscriaramnossarealidade.Maséumamentiraútil.Éumacrençafortalecedora.Porissoprefiroacreditarnela.Acreditoquegeramosnossasexperiênciasnavida,sejaporcomportamentooupensamentos,equepodemosaprendercomtodaselas.54PoderSemLimitesAnthonyRobbinsSevocênãoacreditaqueestácriandooseumundo,sejamseussucessosoufracassos,entãoestáàmercêdascircunstâncias.Ascoisassimplesmenteacontecemcomvocê.Vocêéumobjeto,nãoumsujeito.Deixe-mecontar-lhe:seeutivesseessacrença,partiriaagoraeprocurariaoutracultura,outromundo,outroplaneta.Porqueficaraquisevocêésóoprodutodeforçasexternasdoacaso?Assumirresponsabilidadeé,emminhaopinião,umadasmelhoresmedidasdopoderematuridadedeumapessoa.Étambémumexemplodecrençaapoiandooutrascrenças,decapacidadesinergéticadeumsistemacoerentedecrenças.Sevocênãoacreditaemfracasso,sesabequeatingiráseuefeito,nãotemnadaaperderetudoaganhar,assumindoresponsabilidade.Sevocêestivernocontrole,terásucesso.JohnF.Kennedytinhaseusistemadecrenças.DanRathercertavezdissequeKennedytornou-seumverdadeirolíderdepoisdoincidentedaBaíadosPorcos(afracassadainvasãodeCuba-quando,peranteopovonorte-americano,dissequeaquiloforaumaatrocidadequenuncadeveriateracontecido-e,então,assumiutotalresponsabilidadepelofato.Quandofezisso,transformou-sedejovempolíticohábilemverdadeirolíder.Kennedyfezoquetodograndelíderdevefazer.Aquelesqueassumemresponsabilidadeestãocomforça.Aquelesqueevitam-na,estãoenfraquecidos.Omesmoprincípioderesponsabilidademantém-severdadeirotambémemnívelpessoal.Quasetodosnóstivemosaexperiênciadetentarexpressarumaemoçãopositivaparaalguém.Tentamosdizeraalguémqueoamamos,ouqueentendemosoproblemaqueestátendo.Mas,se,emvezdepassarmosessamensagempositivaelesaentendemcomonegativa,ficamtranstornadosehostis.Emgeral,nossatendênciaédetambémficarmosaborrecidos,culpá-los,torná-losresponsáveisporqualquermal-entendidoquetenhasurgido.Essaéamaneiramaisfácil,masnemsempreamaissábia.Ofatoéquesuacomunicaçãopodetersidooacionador.Vocêaindapodeproduziroresultadodecomunicaçãoquedeseja,selembrarseuefeito,istoé,ocomportamentoquequercriar.Competeavocêmudarseucomportamento-tomdevoz,expressõesfaciais,eassimpordiante.Dizemosqueosentidodacomunicaçãoéarespostaqueobtém.Mudandosuasações,vocêpodemudarsuacomunicação.Retendoresponsabilidadevocêretémopoderdemudaroresultadoqueproduz.CRENÇA4:Nãoénecessárioentendertudoparasercapazdeusartudo.Muitaspessoasbem-sucedidasvivempelacrençaútildeoutras.Elasnãoacreditamqueprecisamsabertudosobretudo,afimdeusá-las.Sabemcomousaroqueéessencial,semsentirnecessidadedeaprofundar-seemcadadetalhe.Sevocêestudarpessoasqueestãocompoder,descobriráquetêmumconhecimentoelaboradosobreumaporçãodecoisas,masfreqüentementetêmpoucodomíniodetodoecadadetalhedeseuempreendimento.Falamosnoprimeirocapítulosobrecomoamodelagempodeeconomizar,paraaspessoas,umdenossosinsubstituíveisrecursos-otempo.Observandoaspessoasdesucesso,afimdedescobrirqueaçõesespecíficascriamparaconseguirresultados,nostornamoscapazesdeduplicarsuasaçõese,assim,seusresultados,emmuitomenostempo.Tempoéumadascoisasqueninguémpodecriarparavocê.Masrealizadoresinvariavelmenteconseguemseravarosdetempo.Elesextraemaessênciadeumasituação,tiramoqueprecisam,enãosedetêm55PoderSemLimitesAnthonyRobbinsnoresto.Éclaroque,seestiveremintrigadoscomalgumacoisa,sequiserementendercomoummotorfunciona,oucomoumprodutoémanufaturado,usamumtempoextraparaaprender.Masestãosempreconscientesdoquemaisprecisam.Sempresabemoqueéessencialeoquenãoé.Apostoqueseeulheperguntarcomofuncionaaeletricidade,vocêvirácomalgumacoisaentreumarespostaconfusaeumaesquemática.Mas,dequalquerforma,estáfelizporpoderdarumtoquenointerruptoreacenderasluzes.Duvidoquemuitosdevocêsestejam,agora,sentadosemsuascasas,lendoestelivroàluzdevelas.Pessoasdesucessosãoboasemfazerdistinçõesentreoqueénecessárioparaelasentenderemeoquenãoé.Afimdeeficientementeusarasinformaçõesdestelivro,edeusartudoquevocêénestavida,devedescobrirqueháumequilíbrioentreusoeconhecimento.Vocêpodepassartodoseutempoestudandoasraízes,oupodeaprenderacolherofruto.Pessoasdesucessonãosãosempreasdemaioresinformações,oumaiorconhecimento.ÉprovávelquehajamuitoscientistaseengenheirosdeStanfordeCalTechquesaibammaissobrecomponentesdecircuitodecomputadoresdoqueStevenJobsouSteveWozniak,maselessãoalgunsdosmaiseficientesemusaroquetêm.Sãoelesosqueconseguemresultados.CRENÇA5:Aspessoassãoosseusmaioresrecursos.Indivíduosdeexcelência,istoé,pessoasqueconseguemresultadosnotáveis,quaseuniversalmentetêmumtremendosensoderespeitoeapreciaçãopelaspessoas.Têmumsensodeequipe,deinteressecomumeunidade.Seháalgumaperspicácianoconteúdodanovageraçãodelivrossobrenegócios,comoInnovationandEntrepreneurship,InSearchofExcellence,ouTheOneMinuteManager,équenãohásucessoduradourosemrelaçãoentreaspessoas,equeamaneiradeserbem-sucedidoéformarumaequipedesucessoqueestejatrabalhandojunto.Todosnósvimosrelatóriossobrefábricasjaponesas,ondetrabalhadoresediretoriafazemasrefeiçõesnomesmorefeitórioeofatoqueambosseentrosamparaavaliardesempenhos.Seussucessosrefletemasmaravilhasquepodemserrealizadasquandorespeitamaspessoas,emvezdetentarmanipulá-las.QuandoThomazJ.PeterseRobertH.WatermanJr.,autoresdoInSearchofExcellence,apuraramosfatoresquetornamgrandesasempresas,umadascoisas-chavequeencontraramfoiaintensaatençãoparacomaspessoas."Dificilmenteháumtemamaispenetranteemempresasexcelentesdoqueorespeitopeloindivíduo.Elesescreveram:Empresasbem-sucedidassãoaquelasquetratamaspessoascomrespeitoedignidade,queolhamseusempregadoscomosócios,nãocomoferramentas.Notaramquenumestudo,dezoitodosvinteexecutivosdaHewlett-PackardentrevistadosdisseramqueosucessodacompanhiaestavanafilosofiaorientadaapessoasadotadapelaHP.AHPnãoéumvarejo,negociandocomopúblico,ouumacompanhiadeserviçosdependentedeboavontade.Éumnegóciodentrodasmaiscomplexasfronteirasdamodernatecnologia.Masmesmoláestáclaroquelidarcomeficiênciacompessoasévistocomoodesafiopredominante.Comomuitasdascrençasapresentadasaqui,estaagoraémaisfácildefingirsequeéaceitadoqueadotadanarealidade.Éfácilconcordarcomaidéiadetrataraspessoas,sejamdesuafamíliaounoserviço,comrespeito.Nãoésempretãofácilfazê-lo.56PoderSemLimitesAnthonyRobbinsEnquantovocêlêestelivro,tenhaemmenteaimagemdeumtimoneiroajustandoarotadeseunavio,enquantosedeslocaemdireçãoaodestino.Comavida,éamesmacoisa.Temosdenosmanteralertas,reajustarnossocomportamentoerecalibrarnossasrotasparatermoscertezadeestarmosindoondequeremos.Dizerquetrataaspessoascomrespeitoefazê-lonãoéamesmacoisa.Osquesãobem-sucedidossãomaiseficientesemdizeraosoutros“Comopodemosfazerissomelhor?""Comopodemossolucionarisso?”"Comopodemosconseguirresultadosmelhores?"Elessabemqueumhomemsozinho,nãoimportaquãobrilhanteseja,serádifíciligualaraostalentosjuntosdeumaequipeeficiente.CRENÇA6:Trabalhoéprazer.Vocêconhecealgumapessoaquetenhagrandesucesso,fazendooqueodeia?Eunão.Umadaschavesdosucessoéfazerumcasamentobem-sucedidoentreoquesefazeoquesegosta.PabloPicassocertavezdisse:"Quandotrabalho,descanso;fazernadaouentretervisitantesdeixa-mecansado".PodemosnãopintartãobemcomoPicasso,mastodosnóspodemosfazeromelhorparaencontrarumtrabalhoquenosrevigoreeanime.Semprepodemostrazerparaoquequerquefaçamosnotrabalhomuitosdosaspectosdoquefazemosnoprazer.MarkTwaindisse:“Osegredodosucessoéfazerdesuavocaçãosuadistração".Éissoqueaspessoasbem-sucedidasparecemfazer.Fala-semuitosobremaníacosportrabalho,nestesdias.Ehápessoasparaquemotrabalhotornou-sealgocomoumaobsessãopoucosaudável.Parecemnãoconhecernenhumprazeremseutrabalho,maschegamaopontodenãopoderemfazermaisnada.Investigadoresestãoencontrandocoisassurpreendentessobreestes“loucosportrabalho”.Háalgunsqueparecemloucamenteviciadosnotrabalhoporqueoamam.Issodesafia-os,excita-os.Vêemotrabalhodomodocomoamaioriadenósolhaoprazer-comoumamaneiradeexpandir-se,aprendernovascoisas,explorarnovoscaminhos.Hátiposdetrabalhoqueconduzemmaisaissodoqueoutros?Achaveédirigirseucaminhoparaaquelesempregos,eéaíqueaquelasespiraisascendentescomeçam.Sevocêpodeencontrarmeioscriativosparafazerseutrabalho,issooajudaráaprogrediremdireçãoatrabalhosaindamelhores.Sevocêachaqueotrabalhoéalgoenfadonho,esóumamaneiradetrazersustento,éprovávelquenuncaseráalgumacoisamais.Falamosantessobreanaturezasinérgicadeumsistemadecrençacoerente,amaneirapositivacomocrençasapóiamoutrascrençaspositivas.Esteéoutroexemplo.Nãopensoqueexistamquaisquertrabalhossemalternativas.Hásomentepessoasqueperderamosensodepossibilidade,pessoasquedecidiramnãoassumirresponsabilidades,pessoasquedecidiramacreditarnofracasso.Nãoestousugerindoquevocêdevasetornarummaníacoportrabalho.Nãoestousugerindoquevocêdevafazerseumundogiraremtornodeseutrabalho.Masestousugerindoqueenriqueceráseumundoetrabalhosetrouxerparaeleamesmacuriosidadeevitalidadequetrazparaseulazer.CRENÇA7:Nãohásucessopermanentesemconfiança.Indivíduosquetêmsucesso,têmcrençanopoderdaconfiança.Seháumaúnicacrençaqueparecequaseinseparáveldosucessoéadequenãohágrandesucessosemgrandeconfiança.Sevocêolharparaasmaisbem-sucedidaspessoasemqualquercampo,57PoderSemLimitesAnthonyRobbinsdescobriráquenãosãonecessariamenteasmelhoreseasmaisbrilhantes,asmaisrápidaseasmaisfortes.Descobriráquesãoaquelascomamaiorconfiança.AgrandebailarinarussaAnnaPavlovadissecertavez.“Seperseguirumobjetivosemparar,esseéosegredodosucesso”.ÉsóoutramaneiradeexprimirnossaFórmuladoSucessoDefinitivo-conhecerseuefeito,modelaroquefuncione,tomarmedidas,desenvolverosentidodeperspicáciaparasaberoqueestáconseguindoecontinuaraprimorando-oatéconseguiroquequer.Vemosissoemqualquercampo,mesmonaquelesondehabilidadenaturalpareceteromaiordomínio.Nosesportes,porexemplo.OquefazdeLarryBirdsumdosmelhoresjogadoresdebasquete?Muitaspessoasaindaestãoimaginando.Eleélento.Nãopodepular.Nummundodedonzelasgraciosas,elealgumasvezespareceestarjogandoemcâmeralenta.Masquandochegaomomentoexato,LarryBirdstemsucessoporquetemumaconfiançaimensanavitória.Elepraticacomafinco,temmaisobstinaçãomental,jogacommaisgarra,elequermais.Conseguemaisdesuashabilidadesdoquequasetodososoutros.PeteRoseabriuseucaminhoparaolivrodosrecordesdamesmamaneira,usandocomfreqüênciaseucompromissoparacomaexcelência,comoumaforçaqueodirigiaparapôrtudoquepodiaemtudoquefazia.TomWatson,ograndegolfista,nãoeranadaespecialemStanford.Erasóoutrogarotonotime.MasseutreinadoraindasemaravilhacomWatson,dizendo:"Nuncavialguémpraticartanto".Adiferençadepurashabilidadesfísicasentreosatletasrarasvezesdizalgumacoisa.Éaqualidadedocompromissoqueseparaosbonsdosgrandes.Compromissoéumcomponenteimportantedosucessoemqualquercampo.Antesdeatingiroapogeu,DanRathereraumalendacomoomaisesforçadorepórterdetelevisãoemHouston.Elesaindafalamdequandofezumareportagempenduradonumaárvore,enquantoumfuracãorugiaemdireçãoàcostadoTexas.Ouvi,outrodia,alguémfalarsobreMichaelJackson,edizerqueeleeraummilagresurgidodanoiteparaodia.Milagredanoiteparaodia?MichaelJacksontemgrandetalento?Certo,eletem.Eletrabalhouseutalentodesdeoscincoanosdeidade.Temdadoespetáculosdesdeentão,praticandoseucanto,aperfeiçoandosuadança,escrevendosuascanções.Éclaroquetinhaalgumtalentonatural.Eletambémcresceunumambientequeoajudou,desenvolveusistemasdecrençaqueoestimularam,tevemuitosmodelosdesucessodisponíveis,teveumafamíliaqueoguiou.Masopanodefundoeraqueelequeriapagaropreço.GostodeusaraexpressãoW.I.T.(WhatItTakes),istoé,oquefornecessário.Aspessoasbemsucedidasestãoafimdefazeroquefornecessárioparatersucesso(sem,claro,prejudicaralguém).Isso,tantoquantoalgumaoutracoisa,queasdistinguedasoutras.Existemmaiscrençasquefavorecemaexcelência?Claroquesim.Quantomaisvocêpensanelas,tantomelhor.Atravésdestelivro,vocêdeveficarcientededistinçõesadicionaisoucritériosquepodeutilizar.Lembre-se,osucessodeixapistas.Estudeaquelesquesãosucesso.Descubraascrenças-chavequetêmequeintensificamahabilidadeparatomarmedidasefetivasconsistentementeeproduzirresultadosrelevantes.Essassetecrençasfizerammaravilhasparaoutrosantesdevocê,eacreditoquepossamfazermaravilhasporvocê,casovocêpudercomprometer-secomelasfirmemente.Quasequepossoouviralgunsdevocêspensarem.Bem,issoéumtantodifícil.Esevocêtivercrençasquenãooapóiem?Esesuascrençasforemnegativas58PoderSemLimitesAnthonyRobbinsenãopositivas?Comomudamosascrenças?Masvocêjádeuoprimeiropasso,estarconsciente.Vocêsabeoquequer.Osegundopassoéação,aprendendoacontrolarsuasrepresentaçõesinternasecrenças,aprendendocomodirigirseucérebro.Assim,começamosajuntarpedaçosque,acredito,levemàexcelência.Começamoscomaidéiadequeainformaçãoéobemdosreis,quemestrescomunicadoressãoaquelesquesabemoquequeremequetomammedidasefetivas,variandoseucomportamentoatéobteremresultados.Nocapítulo2,aprendemosqueocaminhoparaaexcelênciapassapelamodelagem.Sevocêpodeencontrarpessoasquecriaramsucessosólido,vocêpodemodelarasespecíficasaçõesqueelespraticamcomcoerênciaequeproduzemresultados-suascrenças,sintaxementalefisiologia-,afimdepoderproduzirresultadossimilaresnumtempodeaprendizadomenor.Nocapítulo3,falamossobreopoderdoestado.Vimoscomocomportamentosfortes,ricosderecursos,eefetivosresultamdeumapessoaqueestejanumestadoneurofisiológicoefetivoericoderecursos.Nocapítulo4aprendemossobreanaturezadacrença,comocrençasfortalecedorasabremaportadaexcelência.Nestecapítulo,exploramosassetecrençasquesãoosalicercesdaexcelência.Agoravoucompartilharcomvocêtécnicaspoderosas,quepodemajudá-loafazerusodoqueaprendeu.6.DOMINANDOSUAMENTE:COMODIRIGIRSEUCÉREBRO“Nãoencontreumdefeito,encontreumasolução."-HenryFordEstecapítuloésobrecomoencontrarsoluções.Atéagorafalamossobreoquevocêdevemudarsedesejarmodificarsuavida,quetiposdeestadosofortalecemequaisosqueodeixamhesitante.Nestapartedolivro,vocêiráaprendercomomudarseusestados,afimdepoderconseguiroquequiserequandoquiser.Emgeral,nãofaltamrecursosnaspessoas:falta-lhesocontrolesobreseusrecursos.Estecapítuloensinarácomoestarnocontrole,comoconseguirmaissabordavida,comomudarseusestados,suasaçõeseassimosresultadosqueconsegueemseucorpo-tudoemquestãodemomentos.OmodelodemudançaqueeueaPNLensinamosémuitodiferentedousadoemmuitasescolasdeterapia.Ocânoneterapêutico,queéumamisturadeváriasescolas,étãofamiliarquesetornoualgocomoumtotemcultural.Umgrandenúmerodeterapeutasacreditaque,afimdemudar,vocêtemdevoltaràsexperiênciasnegativasprofundamenteassentadas,evivê-lasoutravez.Aidéiaéqueasexperiênciasnegativasdaspessoasficamrepresadasdentrodelascomoumlíquido,atéquenãohajamaisespaçoeelasourompamoutransbordem.Aúnicamaneiradeentraremcontatocomesseprocesso,dizoterapeuta,éreexperimentartodososeventosdedor,eentãotentarfazê-lossairparasempre.Tudonaminhaexperiênciadizqueesseéumdosmenosefetivosmeiosdeajudaraspessoascomseusproblemas.Emprimeirolugar,quandovocêpedeaalguémquevolteatráserevivaalgumtraumaterrível,vocêoestápondonoestadomaisdolorosoedemenosrecursosemqueelepodeestar.Sevocêpõealguémnumestadosemrecursos,suaschancesdeconseguirnovosresultadosecomportamentosestãomuitodiminuídas.Defato,essaabordagempodeatéreforçaropadrãodolorosoesemrecursos.Devidoaoacessoseguidoaestadosneurológi59PoderSemLimitesAnthonyRobbinscosdelimitaçãoedor,torna-semuitomaisfácilacionaressesestadosnofuturo.Quantomaisvocêreviveumaexperiência,commaisfacilidadeausaoutravez.Talvezsejaporissoquetantasterapiastradicionaislevemtantotempoparaconseguirresultados.Tenhoalgunsbonsamigosquesãoterapeutas.Elessepreocupamsinceramentecomseuspacientes.Elesacreditamqueoqueestãofazendoestáfazendodiferença.Eestá.Aterapiatradicionalconsegueresultados.Noentanto,aquestãoé:podemessesresultadosserconseguidoscommenosdorpelopaciente,enumperíododetempomaiscurto?Arespostaésim,semodelarmosasaçõesdosmaisefetivosterapeutasdomundo,queéexatamenteoqueBandlereGrinderfizeram.Defato,dominandoumsimplesentendimentodecomoseucérebrofunciona,vocêpodetornar-seseupróprioterapeuta,seupróprioconsultorpessoal.Vocêultrapassaaterapiaaosercapazdemudarqualquersentimento,emoçãooucomportamentoseu,emquestãodemomentos.Acreditoquecomeçamosaconseguirmaisresultadosefetivoscomacriaçãodeumnovomodeloparaoprocessodemudança.Sevocêacreditaqueseusproblemasficamguardadosemseuinterioratéextravasarem,éissoexatamenteoqueexperimentará.Vejonossaatividadeneurológicamaiscomoumavitroladoquecomosetodadoragissecomoalgumfluidoletal.Oquenarealidadeaconteceéqueossereshumanoscontinuamtendoexperiênciasqueestãosendoagravadas.Nósasguardamosnocérebrocomodiscosnumavitrola.Assimcomoosdiscos,tambémnossasgravaçõespodemsertocadasoutravez,aqualquermomento,seoestímulocertonoambientefordesencadeado,seobotãocertoforacionado.Então,paralembrarnossasexperiências,podemosoptarporpressionarbotõesquetocam"canções"defelicidadeealegria,oupodemosusarbotõesquecriamdor.Seseuplanoterapêuticoincluiobotãoquecriadormuitasvezesseguidas,vocêpoderáestarreforçandooestadomuitonegativoquedesejamudar.Acreditoquevocêprecisefazeralgumacoisabemdiferente.Talvezpossasimplesmentereprogramarseutoca-discosparatocaroutramúsicabemdiferente.Vocêligaomesmobotão,mas,emvezdetocarumacançãotriste,surgeumaextasiante.Ou,talvez,vocêpossaregravarodisco,pegarasvelhasmemóriasemudá-las.Opontoé:osdiscosquenãoestãosendotocadosnãovãocrescereexplodir.Éabsurdo.Eassimcomoreprogramarumtoca-discoséumprocedimentosimples,éfácilmudarmososmeiosquenosfazemproduzirsentimentoseemoçõesdesprovidosderecursos.Nãotemosqueexperimentartudoquelembradorparamudarmosnossoestado.Oquetemosdefazerémudararepresentaçãointerna,denegativaparaumapositiva,queéautomaticamenteacionadaenosinduzaproduzirresultadosmaisefetivos.Temosdeaumentararotaçãodoscircuitosparaêxtaseedesligaracorrentedoscircuitosparaador.APNLolhaparaaestruturadaexperiênciahumana,nãoparaoconteúdo.Enquantopodemosseresomossimpáticosdeumpontodevistapessoal,nãonosimportanemumpoucooqueaconteceu.Oquenosimportamesmoécomovocêjuntaemsuamenteoqueaconteceu.Qualéadiferençaentrecomovocêproduzoestadodedepressãoeoestadodeêxtase?Aprincipaldiferençaéamaneiracomoestruturasuasrepresentaçõesinternas.60PoderSemLimitesAnthonyRobbins“Nadatemqualquerpodersobremimalémdaquiloquepermitopormeiodemeuspensamentosconscientes."-AnthonyRobbinsEstruturamosnossasrepresentaçõesinternasatravésdenossoscincosentidos-visão,audição,tato,gostoeolfato.Emoutraspalavras,nósexperimentamosomundonaformadesensaçõesvisuais,auditivas,cinestésicas,gustativasouolfativas.Assim,quaisquerexperiênciasquetemosguardadasnamentesãorepresentadasatravésdessessentidos,originalmentepelastrêsmaioresmodalidades:avisual,aauditivaeasmensagenscinestésicas.Estasmodalidadessãoamplosagrupamentosdemaneirascomoformamosrepresentaçõesinternas.Vocêpodeconsiderarseuscincosentidosousistemasrepresentacionais,osingredientescomosquaisconstróiqualquerexperiênciaouresultado.Lembre-sequesealguémécapazdeproduzirumresultadoparticular,esseresultadoécriadoporaçõesespecíficas,mentaisefísicas.Sevocêreproduzirasmesmasaçõesexatas,podeduplicarosresultadosqueumacertapessoaproduz.Afimdeproduzirumresultado,vocêdevesaberquaissãoosingredientesnecessários.Os"ingredientes"detodasasexperiênciashumanasderivamdenossoscincosentidos,oumodalidades.Noentanto,nãoésuficientesósaberquaissãoosingredientesnecessários,poissedesejamosreproduzirumresultadocomprecisãoprecisaremossaber,tambémcomprecisão,qualaproporçãodecadaingrediente.Seusarmospoucooumuitodeumingredienteemparticular,oresultadoqueobteremosnãoserádomesmotipoequalidade.Quandoossereshumanosqueremmudaralgo,emgeralsetratadeumadestasduascoisas,oudeambassimultaneamente:comoseencontram(ouseja,oestadoemqueestão)e/oucomosecomportam.Umapessoaquefuma,porexemplo,podequerermudaramaneiracomosesente(oestado)físicaeemocionalmente,assimcomotambémohábitodeacenderumcigarroapósoutro.Nocapítulosobreopoderdenossosestados,explicamosqueexistemduasmaneirasdemudaroestadodaspessoas,eassimseucomportamento:mudandoafisiologia,queofaráagirdeoutramaneira,oumudandoasrepresentaçõesinternas.Nestecapítuloiremosaprendercomomudarconcretamentenossamaneiraderepresentarascoisas,detalmodoqueapurenossossentidosefortaleçaacriaçãodotipodecomportamentoqueproporcionaráarealizaçãodenossosobjetivos.Quantoanossasrepresentaçõesinternas,podemosmudarduascoisas.Emprimeirolugar,oquerepresentamos.Assim,porexemplo,seimaginamosapiorsituaçãopossível,podemosnosacostumararepresentaramelhorsituaçãopossível.Emsegundolugar,comonósasrepresentamos.Muitosdenóstemosemnossamentecertaschavesqueativamdedeterminadamaneiraasreaçõescerebrais.Algumaspessoas,porexemplo,percebemqueimaginaralgocomodegrandedimensãoasmotivamais.Paraoutros,otomdevozcomquefalamconsigomesmosconstituiumfatordemotivaçãomaisimportantequequalqueroutro.Quasetodosnóstemoscertassubmodalidades-chavequedesencadeiamreaçõesimediatasemnós.Umavezquetenhamosdescobertoasdiferentesmaneirascomquerepresentamosascoisasparanósmesmosecomonosafetam,podemostomarocontroledenossaprópriamente,ecomeçararepresentá-lasdemaneiraaquenosestimulemedêempoder,emvezdenoslimitar.61PoderSemLimitesAnthonyRobbinsRELAÇÃODESUBMODALIDADESPOSSÍVEISVisual1.Composiçõesmóveisouparadas2.Panoramaouenquadrada(seenquadrada,oformatodoquadro)3.Coloridooupretoebranco4.Brilho5.Tamanhodaimagem(tamanhonatural,maioroumenor)6.Tamanhorelativodosobjetoscentrais7.Apessoaforaoudentrodaimagem8.Distânciadaimagemparaapessoa9.Distânciadoobjetocentralparaapessoa10.Qualidadedetridimensionalidade11.Intensidadedocolorido(oupretoebranco)12.Graudecontraste13.Movimento(setiverrápidooulento)14.Foco(quaisaspartes-dentrooufora)15.Focointermitenteoufixo16.Dequeânguloévisto17.Númerodeimagens(cenas)18.Localização19.Outra?Auditiva1.Volume2.Cadência(interrupções,agrupamentos)3.Ritmo(regularirregular)4.Inflexões(palavrasrealçadas,dequemaneira)5.Tempo6.Pausas7.Tonalidades8.Timbre(qualidade,origemdareverberação)9.Singularidadedosom(graveousuave)10.Sommove-seemvolta-espacial11.Localização12.Outro?CinestésicoLimitedador1.Temperatura2.Textura3.Vibração4.Pressão5.Movimento6.Duração7.Constante,Intermitente8.Intensidade9.Peso10.Densidade11.Localização12.Outro?1.Tremor2.Quente-Frio3.Tensãomuscular4.Aguda-Fraca5.Pressão6.Duração7.Intermitente(assimcomolatejar)8.Localização9.Outra?62PoderSemLimitesAnthonyRobbinsSealguémproduzumresultadoquegostaríamosdemodelar,precisamossabermaisdoqueofatodequealgofoirepresentadonamentedelaequeeladissealgoasimesma.Precisamosdeinstrumentosmaisafinadospararealmentetermosacessoaoqueestáacontecendoemnossamente.Éondeentramassubmodalidades.Elassãocomoasquantidadescertasdeingredientesrequeridosparacriarumresultado.Sãoosmenoresemaisexatostijolosquefazemaestruturadaexperiênciahumana.Parasermoscapazesdeentendere,assim,controlarumaexperiênciavisual,precisamossabermaissobreela.Precisamossaberseéescuraoubrilhante,embrancoepretoouemcores,móvelouestacionária.Damesmamaneira,queremossaberseumacomunicaçãoauditivaéaltaoubaixa,próximaouafastada,ressoanteouabafada.Queremossaberseumaexperiênciacinestésicaémaciaoudura,ásperaoulisa,flexívelourígida.Outradistinçãoimportanteéseumaimageméassociadaoudissociada.Imagemassociadaéaquevocêexperimentacomoserealmenteestivesselá.Vocêavêatravésdeseusprópriosolhos,ouveesentecomoseestivessecomseuprópriocorponaquelahora,naquelelugar.Imagemdissociadaéaquevocêexperimentacomoseaestivessevendodeforadesimesmo,comoseassistisseaumfilmesobresimesmo.Consultealistadesubmodalidades.Pareumminutoparalembrarumaexperiênciaagradávelrecentequetenhatido.Agora,entredentrodessaexperiência.Vejaoqueviucomseusprópriosolhos:oseventos,imagens,cores,brilhos,eassimpordiante.Ouçaoqueouviu:asvozes,sons,eassimpordiante.Sintaoquesentiu:emoções,temperatura,eassimpordiante.Experimentecomoera.Agora,saiadeseucorpoesinta-seafastandodasituação,masdeumlugarondeaindapossaver-selánaexperiência.Imagineaexperiênciacomoseestivessesevendoemumfilme.Qualéadiferençadeseussentimentos?Emqualdosexemplosossentimentosforammaisintensos,noprimeiroounosegundo?Issodistingueumaexperiênciaassociadadeumadissociada.Usandosubmodalidadesdistintas,comoassociaçãoversusdissociação,vocêpodemudarradicalmentesuaexperiênciadavida.Lembre-se,aprendemosquetodoocomportamentohumanoéoresultadodoestadoemqueestamos,equenossosestadossãocriadospornossasrepresentaçõesinternas-ascoisasqueimaginamos,quenósdizemos,eassimpordiante.Assimcomoumdiretordecinemapodemudaroefeitoqueseufilmetemsobreumaplatéia,vocêpodemudaroefeitoquequalquerexperiêncianavidatemsobrevocê.Umdiretorpodemudaroângulodacâmera,ovolumeeotipodemúsica,avelocidadeeaquantidadedemovimento,acorequalidadedaimageme,assim,criarqualquerestadoquequeiraemseupúblico.Damesmamaneira,vocêpodedirigirseucérebroparagerarqualquerestadooucomportamentoqueoapóieemsuasmetas.Deixe-memostrar-lhecomo.Émuitoimportantequefaçaestesexercícios,poispoderáseinteressarelercadaumatéofim.Entãovocêpáraeosfaz,antesdeprosseguiraleitura.Podeserdivertidofazerosexercícioscommaisalguém.Façaturnos,dandosugestõeserespondendoaelas.Queroquepensenumarecordaçãomuitoagradável.Podeserrecenteouantiga.Sófecheosolhos,relaxeepensenela.Agora,pegueessaimagemeatornemaisemaisbrilhante.Enquantoaimagembrilha,notecomoseuestadomuda.Aseguir,queroquetragaseuquadromentalparamaispertodevocê.Pareagoraeotornemaior.Oqueacontecequandovocêmanipulaaimagem?Mudaaintensi63PoderSemLimitesAnthonyRobbinsdadedaexperiência,nãoé?Paraagrandemaioriadaspessoas,fazercomqueumalembrançajáagradávelsetornemaior,maisbrilhanteemaispróxima,criaumaimagemmaispoderosaemaisagradável.Istoaumentaopodereoprazerdarepresentaçãointerna,edeixavocênumestadomaispoderosoealegre.Todostemosacessoàstrêsmodalidadesousistemasrepresentacionais-visual,auditivoecinestésico.Masaspessoascontamcomvariadosgrausnosdiferentessistemasrepresentacionais.Muitastêmacessoaseuscérebrosprincipalmenteporumaestruturavisual.Reagemàscenasquevêememsuascabeças.Outras,principalmentepelaauditiva,outraspelascinestésicas.Taispessoasreagemcommaisintensidadeaoqueouvemousentem.Assim,apósvocêtervariadoascenasvisuais,vamostentaramesmacoisacomosoutrossistemasrepresentacionais.Tragadevoltaalembrançaagradávelcomaqualjátrabalhamos.Aumenteovolumedasvozesousonsqueouve.Dê-lhesmaisritmo,umtommaisprofundo,umamudançadetimbre.Faça-osmaisfortesemaisafirmativos.Agora,façaomesmocomassubmodalidadescinestésicas.Tornealembrançamaisquente,maissuaveemaismaciadoqueeraantes.Oqueaconteceagoracomseussentimentosemrelaçãoàexperiência?Nemtodasaspessoasrespondemdamesmamaneira.Emparticular,assugestõescinestésicasdetectamdiferentesrespostasemdiferentespessoas.Éprovávelqueamaioriadevocêsachequetornaraimagemmaioremaisbrilhantearealce,poisdáàrepresentaçãointernamaisintensidade,torna-amaisatrativae,omaisimportante,deixavocênumestadomaispositivoemaischeioderecursos.Quandofaçoessesexercíciosemsessõesdeconsulta,possoverexatamenteoqueestáacontecendonamentedeumapessoa,observandosuafisiologia.Suarespiraçãotorna-semaisprofunda,outrosseendireitam,orostorelaxaeocorpotodoparecemaisalerta.Tentemosamesmacoisacomumaimagemnegativa.Queroquepenseemalgumacoisaqueoaborreceetragador.Agora,pegueessaimagemetorne-amaisbrilhante.Tragaparamaispertodevocê.Torne-amaior.Oqueestáacontecendoemseucérebro?Muitaspessoasachamqueseusestadosnegativosseintensificaram.Ossentimentosruinssentiaantesficammaisfortes.Agoraponhaaimagemdevoltaondeestava.Oqueacontecesevocêagoraatornarmenor,maisapagadaemaisafastada?Tenteenoteadiferençaemseussentimentos.Descobriráqueossentimentosnegativosperderamsuaforça.Tenteamesmacoisacomasoutrasmodalidades.Ouçasuaprópriavozinteriorouqualqueroutraconstantenaexperiência,numtomalto,staccato.Sintaaexperiênciacomoduraefirme.Ébemprovávelqueamesmacoisaacontecerá,queosentimentonegativoseráintensificado.Maisumavez,nãoqueroqueentendaissodeumamaneiraacadêmica.Queroquefaçaessesexercíciosdeumamaneiraconcentrada,intensa,tendoocuidadodenotarquaisasmodalidadesesubmodalidadesquetêmmaiorpodersobrevocê.Vocêpodequererpercorreressespassosoutravezemsuamente,tendoconsciênciadecomoamanipulaçãodaimagemmudaseussentimentossobreofato.Pegueaimagemnegativacomaqualcomeçoue,agora,torne-amenor.Estejaatentoparaoqueaconteceenquantoaimagemencolhe.Agora,desfoque-a,faça-aindistinta,apagadaedifícildeservista.Depois,afaste-adevocê,empurre-a64PoderSemLimitesAnthonyRobbinsparatrás,demodoquemalpossavê-la.Finalmente,empurre-adevoltaparaumsolimaginário.Repareoqueouve,vêesenteenquantoeladesaparece.Façaamesmacoisacomamodalidadeauditiva.Abaixeovolumedasvozesqueouve.Torne-asmaisletárgicasefracas.Tire-lhesoritmoebatidas.Façaamesmacoisacomsuaspercepçõescinestésicas.Façacomqueaimagemfiquepairandofinaesemsubstância,flácida.Oqueacontececomaimagemnegativaquandopassaporesseprocesso?Sevocêforcomoamaioriadaspessoas,aimagemperdeseupoder,torna-semenospotente,menosdolorosa,ouatéinexistente.Ouseja,vocêpodepegaralgumacoisaquelhecausougrandedornopassadoetorná-laimpotente,fazê-ladissolver-seedesaparecercompletamente.Pensoqueestacurtaexperiênciaésuficienteparamostrarcomoestatecnologiapodeserpoderosa.Empoucosminutosvocêpegouumsentimentopositivoefezcomquesetornassemaisforteemaisfortalecedor.Tambémfoicapazdepegarumaimagemnegativapoderosaetirar-lheopoderquetinhasobrevocê.Nopassado,vocêestavaàmercêdosresultadosdesuasrepresentaçõesinternas.Agora,jádevesaberqueascoisasnãoprecisamserdessejeito.Basicamente,vocêpodeviversuavidadeváriasmaneiras.Podedeixarseucérebrodirigi-lodaformaquefazianopassado;podedeixá-lolançarqualquerquadro,somousensação;epoderesponderautomaticamentesobsugestão,comoumcachorropavlovianorespondeaumacampainha.Oupodeoptarpordirigirconscientementeseuprópriocérebro.Podeimplantarassugestõesquequiser.Podepegarasimagenseexperiênciasruinseenfraquecê-lasemsuaforçaepoder.Poderepresentá-lasparasideformaanãomaisdominá-lo,umamaneirade"cortá-las",deixando-asdeumtamanhonoqualsabequepoderácontrolá-lasdefato.Todosnósjánãotivemosaexperiênciadeumatarefaoutrabalhotãograndequesentimosquenuncaofaremosesequeraomenosocomeçamos?Sevocêimaginaressatarefacomosendoumaimagempequena,sentiráquepodelidarcomelae,assim,tomaráasmedidasapropriadas,emvezdeficaroprimido.Seiqueissopodesoarcomoumasimplificação,mas,quandotentar,descobriráqueamudançadesuasrepresentaçõespodemudaramaneiracomosesentecomrelaçãoaumatarefae,assim,modificarsuasações.Eéclaroqueagoravocêsabetambémquepodepegarboasexperiênciaserealçá-las.Podepegaraspequenasalegriasdavidaetorná-lasmaiores,fazercomquetornemmaisclarasuavisãododiaecomquesinta-semaisleveemaisfeliz.Oquetemosaquiéumamaneiradecriarmaisinteresse,maisalegria,maisardornavida."Nãohánadabomoumau,masopensamentoofazassim."-WilliamShakespeareLembra-se,noprimeirocapítulo,quandofalamossobreobemdosreis?Oreitinhaacapacidadededirigiroreinodele.Bem,seureinoéseucérebro.Assimcomooreidirigeseureino,vocêpodedirigiroseu,secomeçaraassumirocontroledecomorepresentasuaexperiênciadavida.Todasassubmodalidadescomasquaislidamosdizemaocérebrocomosesentir.Lembre-se,nósnãosabemoscomoavidaérealmente.Nóssósabemoscomoarepresentamosparanósmesmos.Assim,setemosumaimagemnegativaqueéapresentadadeumaformagrande,brilhante,potenteeressoanteocérebronosdáumamáexperiência,imensa,65PoderSemLimitesAnthonyRobbinsgrande,brilhante,potenteeressoante.Mas,sepegamosessaimagemnegativaeaencolhemos,escurecemo-la,tornando-aumaimagemimóvel,entãotiramosseupoder,eocérebroresponderádeacordo.Emvezdenoscolocaremumestadonegativo,podemosencolhê-looulidarcomelesemmaioresproblemas.Nossalinguagemnosdámuitosexemplosdopoderdenossasrepresentações.Oquedamosaentenderquandodizemosqueumapessoatemumfuturobrilhante?Comosesentequandoumapessoadizqueofuturopareceescuro?Oquequeremosdizerquandofalamossobrejogarluzsobreumassunto?Quandofalamosquealguémdeuumadimensãoexageradaaalgumacoisa,outemumaimagemdistorcidadealgumacoisa?Oqueaspessoasqueremdizerquandofalamquealgumacoisaestápesandoemsuasmentes,ousentemquetêmumbloqueiomental?Oquequerdizerquandofalaqueestátudobemouqueteveumestalo?visualvêolhaobservaaparecemostraamanhecerevelaprevêiluminafaíscaclaronevoentoconcentradonebulosocintilantecristalinoclarãoimaginaPALAVRASPREDICADASauditivacinestésicaouvesenteescutatocasom(ns)apertafazmúsicaseguraharmonizaescapaatravéssintoniza/ounãocompreendesertodoouvidosentraremtocaumsinofazcontatosilêncioexpulsaserouvidoviraressoadurosurdoinsensívelmelífluoconcretizadissonânciaarranhaafinanãosemoveinaudívelsólidotonsaltostemcontroleperguntasofrenãoespecíficapercebeexperimentaentendepensaaprendeprocessadecidemotivaconsideramudapercebeinsensitivodiferentetememmenteserconscienciososabeTendemosapensarqueessasfrasessãosómetáforas.Masnãosão.Emgeral,sãodescriçõesbemprecisasdoqueestáacontecendonanossamente.Penseoutravezquando,hápoucosminutosatráslembrou-sedealgodesagradáveleaumentou-o.Lembra-secomovocêacentuouosaspectosnegativosdaexperiênciaecolocou-anumestadonegativo?Podeencontrarumamaneiramelhordedescreveressaexperiênciadoquedizerquetransformou-anumcavalodebatalha?Assim,nóssabemosinstintivamentecomonossasimagensmentaissãopoderosas.Lembre-sequepodemoscontrolarnossocérebro;elenãotemdenoscontrolar.66PoderSemLimitesAnthonyRobbinsFRASESPREDICADASPredicadassãoaspalavrasdeprocesso(verbos,advérbios,adjetivos)queaspessoasusamemsuascomunicaçõespararepresentaremsuasexperiênciasinteriores,atravésdemodalidadevisual,auditivaoucinestésica.Listadasabaixoestãoalgumasdasfrasespredicadasmaiscomumenteusadas.Visual(vê)àluzdeàsclarasbemdefinidobonitacomoumapinturacoisabemdiferentecolírioparaosolhosdarumaolhadadeixeclaroembaixodeseunarizempessoaemvistadeexibindo-sefechadafezumacenaidéiaobscuraimagemmentallampejousobrememóriafotográficaolharvagoolhodamenteolhofixoolhonuolhoporolhoparece-secompareceparamimperceberderelancepintarumretratoretratomentalsemsombradedúvidaterumaperspectivasobreterumaoportunidadedevejaissovistacurtavistadepássarovisãodetúnelvisãoescuraAuditiva(ouve)altoeclarobeminformadoclaramenteexpressoconversamoledarcontadedeclaresuaintençãodentrodoalcancedavozdescritoemdetalhedeuumaopiniãodizeraverdadedobrealínguaexpressar-sefalarcomfranquezagarantirumaaudiênciainvestigarlínguaamarradalinguarudamaneiradedizermensagemescondidanãoouvindonítidocomoumsinoouça-meouvirvozespalavraporpalavrapoderdapalavraporta·vozpresteatençãoreclamarreflexãotardiareprimendaronronarcomoumgatinhosessãodebatidassintonizadonãosintonizadotagarelatocaumsinototalmenteCinestésico(sente)afiadocomoumpregoagüentarfirmeassimassimcabeçafrescacabeçaquentecarnedepescoçocomeçardonadacontrole-seconvencidodepernasparaoardiscussãoacaloradadissimuladamenteentrouemcontatocomescapou·medamenteestarnasnuvensficarenfurecidofirme-sefrio/calmo/controladofundamentosfirmesknow-howvinhodemesalutarcorpoacorpomantenhaacalmamanterocontrolemãosdadasmomentodepâniconãooestouacompanhandooperadorsuavepegarorumodependurelápôrascartasnamesaporbaixodopanopuxarascordasresumirsegure-oterumpesoderrotadoOobjetivoaocombinarpredicadoséchegarmosàlinguagemquenossosouvintesfalam,criandopoisumaatmosferadeharmoniaeentendimento.67PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAquiestáumexercíciosimplesqueajudamuitaspessoas.Vocêjásesentiuincomodadoporumdiálogointernoinsistente?Jáestevenumasituaçãoemqueseucérebronãopáraquieto?Muitasvezesnossocérebrorepetediálogosrepetidasvezes.Debatemospontoscomnósmesmos,tentamosganharvelhosargumentos,ounosdesforramosdevelhosproblemas.Seissoacontececomvocê,sóabaixeovolume.Torneavozemsuacabeçamaissuave,maisafastada,maisfraca.Issoresolveoproblemaparamuitaspessoas.Ouvocêtemumdessesdiálogosinternosqueestãosemprelimitando-o?Agoraouça-odizerasmesmascoisas,sóquecomsuavozsexy,numtometempoquasedeflerte:"Vocênãopodefazerisso".Comopareceagora?Vocêpodesentirqueestáatémaismotivadoafazeroqueavozestálhedizendoparanãofazer.Tenteissoagoraeexperimenteadiferença.Façamosoutroexercício.Destavez,penseemalgumacoisa,nasuaexperiência,quevocêestavatotalmentemotivadoafazer.Relaxeeformeumquadromentaldessaexperiência,omaisclaropossível.Agora,voufazer-lhesalgumasperguntassobreela.Façaumapausaerespondaacadaperguntaumaporuma.Nãohárespostascertasouerradas.Pessoasdiferentesresponderãodemaneirasdiferentes.Enquantoolhaaimagem,vêumfilmeouumafoto,elaécoloridaouempretoebranco?Estápróximaouafastada?Estáàesquerda,àdireitaounocentro?Noalto,embaixoounomeiodeseucampodevisão?Elaéassociada-vocêavêatravésdeseusprópriosolhos-ouédissociada-vocêavêcomoespectadorexterno?Comoaenxerga?Temumamolduraemvolta,ouéumpanoramasemlimitesdefinidos?Elaébrilhanteouembaçada,escuraouclara?Éfocadaoudesfocada?Enquantofazesseexercício,nãoesqueçadeanotarquaisassubmodalidadesquesãomaisfortesparavocê,quaisasquetêmmaispoderquandoseconcentranela.Agora,percorrasuassubmodalidadesauditivasecinestésicas.Quandoescutaoqueestáacontecendo,vocêouvesuaprópriavozouasvozesdosoutrosnacena?Ouveumdiálogoouummonólogo?Ossonsquevocêouvesãoaltosoubaixos?Têminflexõesvariadasousãomonótonos?Sãorítmicosoustaccato?Oandamentoélentoourápido?Ossonsvêmevãooumantêmumtemaconstante?Qualaprincipalcoisaquevocêestáouvindooudizendoparasi?Ondeosomestálocalizado,deondeestávindo?Quandovocêosente,eleédurooumacio?Équenteoufrio?Éásperoousuave?Éflexívelourígido?Ésólidooulíquido?Éagudoouabafado?Ondeestáasensaçãolocalizadaemseucorpo?Éamargooudoce?Algumasdessasquestões,aprincípiopodemparecerdifíceisderesponder.Sevocêtematendênciadeformarsuasrepresentaçõesinternasprimeiramentedeumaformacinestésica,podepensarparasimesmo:Eunãofaçoimagens.Lembre-se:issoéumacrençae,enquantomantê-la,seráverdade.Conformevocêsetornamaisconscientedesuasprópriasmodalidades,aprenderáamelhorarsuaspercepçõespormeiodealgochamadosobrepor.Issosignificaque,sevocêéfundamentalmenteauditivo,porexemplo,farámelhorrecolhendoemprimeirolugartodasassugestõesauditivasqueusaparacompreenderumaexperiência.Assim,podeprimeirolembrardoqueestavaouvindonaqueletempo.Umavezqueestejanesseestadoetenhaumarepresentaçãointernaforte,rica,émuitomaisfácilde68PoderSemLimitesAnthonyRobbinsentrarnumamolduravisualparatrabalharcomassubmodalidadesvisuais,ounumamolduracinestésicaparaexperimentarassubmodalidadescinestésicas.Muitobem:vocêacaboudevereexperimentaraestruturadealgumacoisanaqualgostariadeestarfortementemotivadoafazer,algumacoisanaqual,nopresente,vocênãoteminteresseespecial,nenhumamotivaçãorealparafazer.Maisumavez,formeumaimagemmental.Agora,repitadeformaexataasmesmasperguntas,tendoocuidadodeanotarcomosuasrespostasdiferemdaquelasqueteveparaacoisaqueestavafortementemotivadoafazer.Porexemplo,quandoolhaparaaimagem,vêumfilmeouumafoto?Entãocontinuerepetindotodasasquestõesdasubmodalidadevisual.Agora,repitaasperguntasdesuasmodalidadesauditivasecinestésicas.Enquantofazisso,nãoesqueçadeanotarquaissubmodalidadessãomaisfortesparavocê,quaisasquetêmmaiorpoderparaafetarseusestados.Agora,tomeacoisapelaqualestámotivado(chamemo-laexperiência1)eacoisapelaqualquersermotivado(experiência2),eolheparaelasaomesmotempo.Nãoédifícildefazer.Penseemseucérebrocomoumateladetelevisãosubdividida,eolheambasasimagensaomesmotempo.Hádiferençasnassubmodalidades,nãohá?Podemosprognosticarisso,éclaro,porquerepresentaçõesdiferentesproduzemtiposdiferentesderesultadosnosistemanervoso.Agora,tomeoqueaprendemossobreostiposdesubmodalidadesquenosmotivame,então,passoapasso,reajustemosassubmodalidadesdacoisaqueaindanãoestámotivadoafazer(experiência2),deformaacombinarcomaquelasdacoisaqueestámotivadoafazer(assubmodalidadesdaexperiência1).Maisumavez,essasserãodiferentesparapessoasdiferentes,maséprovávelqueaimagemdaexperiência1serámaisbrilhantedoqueadaexperiência2.Serámaisclaraemaispróxima.Queroquevocêseconcentrenasdiferençasentreelas,emanipuleasegundarepresentaçãoparaquesetornemaisemaisparecidacomaprimeira.Lembre-sedefazeromesmotambémcomasrepresentaçõesauditivasecinestésicas.Façaissoagora.Comosesenteagorasobreaexperiência2?Estámaismotivadoparafazêla?Vocêdeveestar,seigualouassubmodalidadesdaexperiência1(porexemplo,seaexperiência1eraumfilmeeaexperiência2eraumamoldurafixa,vocêrepresentouaexperiência2emumfilme)econtinuouoprocessocomtodasassubmodalidadesvisuaisauditivasecinestésicas.Quandoencontraosacionadoresespecíficos(submodalidades)quefazemcomqueentreemumestadodesejável,podeentãoligaressesacionadoresparaestadosindesejáveise,pormeiodisso,mudá-losemummomento.Lembre-se:representaçõesinternassimilarescriarãoestadosousensaçõessimilares.Esensaçõesouestadossimilaresacionarãoaçõessimilares.Também,sevocêdescobreoqueespecificamenteofazsentir-semotivadoparafazerqualquercoisa,entãosaberáoquetemdefazercomqualquerexperiênciaparasentirsemotivadosemprequequiser..Apartirdesseestadomotivadotomarámedidasefetivas.Éimportantenotarquecertassubmodalidades-chavenosafetammaisdoqueoutras.Porexemplo,trabalheicomummeninoqueestavasemmotivaçãoparairàescola.Amaioriadassubmodalidadesvisuaisnãopareciamtocá-lomuito.Noentanto,seeledissessecertaspalavrasparasimesmo,emcertotomdevoz,imediatamenteseencontravamotivadoparairàescola.Emcompensação,quandoesta69PoderSemLimitesAnthonyRobbinsvamotivado,sentiatensãoemseubíceps.Noentanto,quandonãoestavamotivado,ouestavazangado,eletinhatensãoemseuqueixoeseutomdevozerabastantediferente.Pelasimplesmudançasódessasduassubmodalidades,pudetransportá-loquasequeinstantaneamentedeumestadodeperturbação,oudenãomotivação,paraumestadodeestarmotivado.Amesmacoisapodeserfeitacomcomida.Umamulheradoravachocolatedevidoàsuatextura,suacremosidadeemaciez;noentanto,odiavauvasporqueerambarulhentas.Tudoquetivedefazerfoiinduzi-laaseimaginarcomendoumauvalentamente,mordendo-acomvagaresentindoatextura,enquantoarolavaemsuaboca.Tambémfizcomquedissesseasmesmascoisas,comamesmatonalidade.Fazendoisso,logocomeçouadesejareapreciaruvas,atéodiadehoje.Comomodelador,vocêtemsemprequesercuriososobrecomoalguémécapazdeproduziralgumresultadomentaloufísico.Porexemplo,pessoasvêmamimparaconselhosedizem:"Estoutãodeprimido!"Eunãopergunto:"Porqueestádeprimido?"Tambémnãopeçoquerepresentemparasieparamimomotivo.Issoasporianumestadodepressivo.Nãoquerosaberporqueestãodeprimidas,querosabercomoestãodeprimidas.Assim,pergunto:"Comofazisso?"Emgeral,receboumolharsurpreso,porqueapessoanãopercebequehácertascoisasemsuamenteefisiologiaqueatornamdeprimida.Logo,pergunto:"Seeuestivessenoseulugar,dequemaneiraficariadeprimido?Oqueimaginaria?Oquediriaparamimmesmo?Comodiriaisso?Quetonalidadeusaria?"Essesprocessoscriamaçõesmentaisefísicasespecíficase,pois,resultadosemocionaisespecíficos.Sevocêmudaaestruturadoprocesso,elepodetornar-sealgumaoutracoisa,algumacoisaquenãosejaumestadodepressivo.Umavezquevocêsabecomofazercoisascomsuanovaconsciência,podecomeçaradirigirseuprópriocérebroecriarosestadosqueoapóiamparaviveraqualidadedevidaquedesejaemerece.Exemplo:comoéquevocêficafrustradooudeprimido?Vocêpegaalgumacoisaeconstróiumaimagemelevadadelaemsuamente?Ficafalandoconsigomesmonumtomtristedevoz?Agora,comocriasensaçõesdeêxtase,alegria?Imaginaquadrosbrilhantes?Elessemovemrápidooucomlentidão?Quetomdevozusaquandofalaconsigomesmo?Suponhamosquealguémpareceamarotrabalho,evocênão,masgostaria.Encontreoquetalpessoafazparacriaressasensação.Ficaráespantadocomarapidezcomqueécapazdemudar.Vipessoasqueestavamnaterapiaháanosmudaremseusproblemas,estadosecomportamentoscomfreqüênciaempoucosminutos.Afinal,frustração,depressãoeêxtasenãosãocoisas.Sãoprocessoscriadosporimagensmentaisespecíficas,sonseaçõesfísicas,quevocêcontrolaconscienteouinconscientemente.Jáimaginoucomoousodessesmeios,deumaformaefetiva,podemudarsuavida?Seamaasensaçãodedesafioqueseutrabalholhedá,masodeialimparacasa,podefazerumadessasduascoisas:contrateumaempregada,ounoteadiferençaentrecomorepresentaotrabalhoecomorepresentalimparacasa.Representandoalimpezadacasaeodesafiodotrabalhonasmesmassubmodalidades,vocêsesentirácompelidoalimpar.Essadeveserumaboarepresentaçãoparasuascrianças!Esevocêpegartodasascoisasqueodeia,masacreditaquedevafazer,ejuntaraelasassubmodalidadesdoprazer?Lembre-se:poucascoisastêmalgumasensaçãoinerente.Aprendemosoqueéagradáveleoqueédesconfortável.Você70PoderSemLimitesAnthonyRobbinspodesimplesmentereetiquetá-lasemseucérebroelogocriarumanovasensaçãosobreelas.Esepegartodososseusproblemas,encolhê-los,ecolocarumapequenadistânciaentreelesevocê?Aspossibilidadessãoinfinitas.Vocêestánocomando!Éimportantelembrarque,comoemqualquerhabilidade,éprecisorepetiçãoeprática.Quantomaisvocê,conscientemente,sugestionaressassimplesmudançasdesubmodalidades,melhorconseguiráproduzircomrapidezoresultadoquequer.Poderádescobrirquemudarobrilhoouoembaçadodeumaimagemtemumefeitomaisforteemvocêdoquemudaralocalizaçãooutamanho.Umavezquesabeisso,saberáqueobrilhodeveserumadasprimeirascoisasamanipularquandoquisermudaralgumacoisa.Algunsdevocêsdevemestarpensando:essasmudançasdesubmodalidadesãoótimas,masoqueimpediráqueelasmudemdevolta?Seiquepossomudarcomoeumesintonomomento,eissoévalioso,masseriaótimoseeutivesseummeiodefazerasmudançasmaisautomáticas,maisconsistentes.Amaneiraparafazerissoéatravésdeum

processoquechamaremossistemaswish.Podeserusadoparalidarcomalgunsdosmaispersistentesproblemasemaushábitosqueaspessoastenham.Sistemaswishéaquelequetomaumarepresentaçãointernaque,emgeral,produzestadosdeenfraquecimentoefazcomqueautomaticamenteacionenovasrepresentaçõesinternas,pondovocênosestadosricosderecursosquedeseja.Quandovocêdescobre,porexemplo,quaisrepresentaçõesinternasofazemsentir-segulosodemais,comosistemaswishvocêpodecriarumanovarepresentaçãointernadealgumacoisaqueémaispoderosaeque,aoservistaououvida,oinduzaaseafastardacomida.Aoligarasduasrepresentações,todavezquepensaremcomerdemais,aprimeirarepresentaçãoacionaráimediatamenteasegundaeoporánumestadodenãodesejarcomida.Amelhorpartedosistemaswishéque,umavezqueoimplantecomeficácianuncamaisterádepensarnele.Oprocessoaconteceráautomaticamente,semqualqueresforçoconsciente.Eiscomoosistemaswishtrabalha:Passo1:Identificarocomportamentoquequermudar.Emseguida,façaumarepresentaçãointernadessecomportamento,edecomovocêovêatravésdeseusprópriosolhos.Sequiserpararderoersuasunhas,imagine-selevantandosuamão,trazendoosdedosparaseuslábioseroendosuasunhas.Passo2:Tendoumacenaclaradocomportamentoquequermudar,éprecisocriarumarepresentaçãodiferente,umafiguradecomovocêseriasefizesseamudançadesejada,eoqueessamudançasignificariaparavocê.Podeimaginar-setirandoosdedosdaboca,criandoumapequenacompressãonodedoevendosuasunhasmuitobemmanicuradasevocêbemvestida,magnificamentearrumada,maiscontroladaemaisconfiante.Afiguraquefezdesimesmanesseestadodesejadodeveserdissociada.Arazãoparaissoéquequeremoscriarumarepresentaçãointernaideal,paraaqualvocêcontinueaseratraído,maisdoqueporumarepresentaçãopelaqualsintaquejátenhaatração.Passo3:Swishasduascenas,deformaqueaexperiênciadesprovidaderecursosautomaticamenteacioneaderecursosricos.Umavezquetenha"capturado"essemecanismo,qualquerestímuloparaacionaroatoderoersuasunhasalevaráagoraaumestadonoqualvocêestarásemovendoemdireçãoàquelaima71PoderSemLimitesAnthonyRobbinsgemidealdesimesma.Ouseja,teráabertoemseucérebroumcaminhodiferentedereagirdiantedoquenopassadoateriaperturbado.Eiscomofazeroswish:comecefazendoumagrandecenabrilhantedocomportamentoquequermudar.Então,nocantoinferiordireitodessaimagem,sobreponhaoutraimagempequenaeescura,dojeitoquevocêquerser.Agora,pegueessaimagempequena,e,emmenosdeumsegundo,aumenteotamanhoebrilhoeliteralmente,faça-airromperatravésdacenadocomportamentoquenãodesejamais.Enquantofazesseprocesso,digaapalavrawóoshcomtodoentusiasmoeexcitaçãoquepossa.Concordoqueissopossaparecerumpoucoinfantil,noentanto,aodizerapalavrawóoshenfaticamente,vocêenviaaseucérebroumasériedepoderosossinaispositivos.Umaveztendoconstruídomentalmenteasimagens,oprocessodesubstituiçãodeveestarcompletoemmenostempodoqueonecessárioparadizerwóosh,evocêestaráentãodiantedeumaimagemgrande,brilhante,nítidaecoloridadecomodesejaser.Avelhaimagemdoquevocêeraficaráempedaços.Achaveparaimplantaressepadrãoresidenavelocidadeenarepetiçãofreqüentes.Énecessárioquevocêvejaesintaverdadeiramentecomoessaimagempequenaeescuraaumentaparasetornargrandeebrilhante,ecomoestainvadeedominaaimagemanterior,destruindo-aesubstituindo-aporumquadroaindamaioremaismagníficodecomovocêquerqueascoisassejam.Nestemovimentovocêexperimentaráamaravilhosasensaçãodeverascoisasdojeitoquequerquesejam.Então,abrarapidamenteosolhospararomperesteestadoevolteafechálospararepetirnovamenteaoperaçãodeswish.Comeceaveremtamanhomuitograndeoquevocêquermudar,elogofaçacomqueaimagempequenacresçaebrilheeexplodacomumwóosh!Façaumapausapara.Abraosolhos.Feche-os.Vejaoquequermudar.Vejaaimagemoriginalecomoquermudá-la.Wóoshnovamente.Façaissocincoouseisvezes,tãorápidoquantopuder.Lembre-se:avelocidadeéfundamental,etambémsedivertiraofazê-lo.Oqueestádizendoaoseucérebroé:Vejaisto,wóosh,fazisto,olheisto,wóosh,fazisto,olhaisto,wóosh,fazisto...,atéqueaimagemantigaproduzaodisparoautomáticodanovaimagem,dosnovosestadose,assim,donovocomportamento.Evoqueagoraaprimeiraimagem.Oquehouve?Se,porexemplo,usouoprocedimentoswishsobreohábitoderoerunhas,aoimaginar-seroendo-as,terádificuldade,queparecealgonão-natural.Casoassimnãoseja,repitaaprática,destavezprocurandofazê-locommaisclarezaerapidez,assegurandoqueexperimentesomenteduranteumbreveinstanteasensaçãopositivaqueanovaimagemproporciona,antesdeabrirosolhosnovamenteereiniciaroprocesso.Talveznãofuncionaseaimagemparaaqualescolheumudarnãoforbastantesugestivaoudesejável.Émuitoimportantequesetratadealgobastanteatraente,demaneiraquepropicieumestadodemotivaçãooudesejo,algoquerealmentedesejeouquesejaparavocêmaisimportantequeohábitoantigo.Emalgunscasos,éútiladicionarnovassubmodalidades,comocheiroesabor.Osresultadossurpreendentementerápidosqueopadrãoswishtrazsedevemacertastendênciasdocérebro.Nossamentetendeaevitarcoisasdesagradáveiseaapegar-seàsagradáveis.Aofazercomqueaimagemdealguémquenãoprecisaroerunhassejamuitomaisatraentequeodesejoderoê-las,vocêdáaocérebroumsinalpoderososobreaespéciedecomportamentodequedeveseaproximar.Fizissocomigoe72PoderSemLimitesAnthonyRobbinspareideroerunhas.Eraumhábitototalmenteinconsciente.Nodiaseguinte,apósterfeitoessesistemaswish,derepentepercebiqueestavacomeçandoachuparmeusdedos.Poderiatervistoissocomoumfracasso.Masconsidereicomoprogressoofatodetornar-meconscientedohábito.Então,simplesmente,fizswishdezvezes,edesdeentãonuncamaispenseiemroerasunhas.Vocêpodetambémfazerissocommedosoufrustrações.Penseemalgumacoisaquetenhamedodefazer.Agora,imagineessacoisafuncionandodamaneiraquevocêgostaria.Façaessacenabemexcitante.Agoraswishasduassetevezes.Penseagoranacoisaquetemia.Comoelafezcomquesesintaagora?Seoswishfoifeitodemaneiraconvincente,nomomentoemquepensarnascoisasqueteme,deve,automaticamente,serdesviadoparapensaremcomogostariaqueascoisasfossem.Outravariaçãodosistemaswishéimaginarumalvodeestilingueemsuafrente.Entreosdoispostesestáacenadocomportamentoatualquequermudar.Coloquenoestilingueumacenapequenadecomoquerser.Depois,mentalmente,olheessapequenaimagemserpuxadamaisemaisparatrásatéqueoestilingueestejaesticadonomáximo.Então,solte.Vejacomoelaexplodebematravésdacenaantiganasuafrente,dentrodeseucérebro.Éimportanteque,aofazerisso,vocêpuxementalmenteoestilinguenomáximoantesdesoltá-lo.Digaaindaapalavrawóoshquandosoltá-loeatravessaravelhacenalimitadoradesimesma.Sefezissodamaneiracorreta,quandosoltaroestilingue,acenadeverávirparavocêtãorápidaqueasuacabeçaarevide.Pareagoramesmoegasteummomentoparaevocaralgumpensamentooucomportamentolimitadorquegostariademudar,euseessesistemaswishdeestilingueparamudá-lo.Lembre-sequesuamentepodedesafiarasleisdouniverso,deumamaneiracrucial.Elapodevoltarparatrás.Otemponãopode,nemosacontecimentos,massuamentepode.Digamosquevocêentreemseuescritório,eaprimeiracoisaquenotaéqueumrelatórioimportantenãofoiescrito.Orelatórioincompletotendeadeixá-lonumestadocarentederecursos.Vocêsesentezangado,frustrado.Estáprontoparasairegritarcomsuasecretária.Masgritarnãoiráproduziroresultadoquequer.Farásomenteumasituaçãomáficarpior.Achaveémudarseuestado,voltarparatrásepôr-senumestadoquelhepermitaconseguirqueascoisassejamfeitas.Éoquepodefazer,rearrumandosuasrepresentaçõesinternas.Tenhofaladoatravésdestelivrodevocêserumsoberano,estarnocontrole,dirigirseuprópriocérebro.Agoraestávendoamaneiracomoconsegui-lo.Nospoucosexercíciosquefizemosatéagora,vocêviuquetemacapacidadedecontrolartotalmenteseupróprioestado.Pensecomoseriasuavidasetodasassuasboasexperiênciasfossemlembradascomclareza,próximasecoloridas;soassemalegres,rítmicasemelódicas,comocontatosquentesenutrientes.Esesuasexperiênciasnegativasficassemregistradascomovelhasimagenspequenas,embaçadas,comovozesquaseinaudíveiseformasindefinidasque,porestaremmuitodistantes,deixaramdeincomodá-lo?Éoquefazemaspessoasbem-sucedidasinconscientemente.Sabemcomoaumentarovolumedascoisasqueasajudamedesligarosomdasquenãoofazem.Oquevocêaprendeunestecapítulofoimodelartudoisso.73PoderSemLimitesAnthonyRobbinsNãoestousugerindoqueignoreosproblemas.Hásituaçõesquedevemosenfrentar,indiscutivelmente.Todosnóstemosalgumconhecidoque,pormaisqueascoisaslhetenhamsaídobemduranteodia,voltaparacasaemestadodedepressãototal.Porque?Porqueumacoisaentrecemdeuerrado.Daquiloquedeuerrado,certamentefazemumaimagemenorme,assustadora,quetransformatudoomaisemsucessosínfimos,mortoseinsignificantes.Muitaspessoaspassamavidatodaassim.Tiveclientesquemedisseram:"Estousempredeprimido”atécomumcertoorgulho,porqueestardeprimidosetornoupartedesuaformadeveromundo.Poisbem,muitosterapeutascomeçamabordandoatarefa,longaeárdua,dedesenterrarascausasdessadepressão.Deixamqueopacientelhesfaledesuadepressãodurantehoras.Remexeriamalatadelixomentaldopacienteatédescobrirasexperiênciasoriginaisdemelancoliaaabusosemocionaispassados.Osrelacionamentosterapêuticosfeitoscomtaistécnicassãomuitolongosemuitocaros.Ninguémestásempredeprimido.Depressãonãoéumacondiçãopermanente,comoperderumaperna.Éumestado,eamaioriadaspessoaspodeentraresairdele.Naverdade,muitosdosquepassamporumadepressãotiveramnavidanumerosasexperiênciasfelizes,talveztantasouatémaisqueamédia.Oqueaconteceéquenãorepresentamessasexperiênciasparasimesmasdemaneirabrilhante,grandiosaeassociada;alémdisso,costumampintarasépocasfelizescomomuitoafastadosenãoimediatos,emvezdepróximos.Pareummomentoagoraelembre-sedeumeventoqueaconteceunasemanapassadaeempurre-oparalonge.Aindapareceavocêumaexperiênciarecente?Eseotrouxerparamaisperto?Pareceagoramaisrecente?Algumaspessoaspegamsuasexperiênciasfelizesdomomentoeempurram-nasparabemlonge-e,assim,parecemqueaconteceramhámuitotempo-eguardamseusproblemasperto.Nuncaouviuumapessoadizer:"Sóprecisomanteralgumadistânciademeusproblemas"?Vocênãoprecisavoarparaalgumaterradistanteparafazerisso.Sóempurre-osparalongedevocêemsuamente,enoteadiferença.Pessoasquesesentemdeprimidassempretêmseuscérebrosrepletosdeimagensdosmaustempos,grandes,barulhentas,próximas,pesadas,insistentes,edosbonstemposguardamsópartículasfinasecinzentas.Amaneirademudarnãoémergulharnaslembrançasmás;émudarassubmodalidades,aestruturarealdaslembrançasemsi.Aseguir,ligueoquecostumafazê-losentir-semalanovasrepresentaçõesquefarãovocêsesentiremcondiçõesdeenfrentarosdesafiosdavidacomvigor,humor,paciênciaeforça.Algumaspessoasdizem:"Espereummomento:vocênãopodemudarascoisastãorapidamente".Porquenão?Éfreqüentesermuitomaisfácilagarraralgumacoisanuminstantedoquenumlongoperíododetempo.Éassimqueocérebroaprende.Penseemcomoassisteaumfilme.Vocêvêcentenasdecenaseaspõejuntasnumtododinâmico.Esevocêvisseumacena,eentãoumahoramaistardevisseoutra,eumdiaoudoismaistardevisseumaterceira?Nãoconseguirianadadisso,nãoé?Mudançapessoalpodefuncionardamesmamaneira.Sevocêfazalgumacoisa,sefazumamudançaemsuamenteagora,semudaseuestadoecomportamento,vocêpodemostrar-sedamaneiramaisdramáticaqueépossível.Éumgolpemaispotentedoquemesesdepensamentosangustiantes.Afísicaquânticanosdizqueamatérianãomudacontinuamentenotempo-eladásaltosmedidosemquânticos,quantidadesindivisíveisdeenergiaeletromagnética.Pula74PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmosdeumníveldeexperiênciaparaoutro.Senãogostadecomosesente,mudeoquevocêrepresentaparasi.Ébemsimples.Olhemosparaoutroexemplo:oamor.Amor,paraamaioriadenós,éumaexperiênciamaravilhosa,etérea,quasemística.Étambémimportante,dopontodevistadamodelagem,notarqueamoréumestado,e,comotodososestadosetodososresultados,eleéproduzidoporconjuntosespecíficosdeaçõesouestímulos,quandosãopercebidosourepresentadosdecertasmaneiras.Comovocêseapaixona?Umdosmaisimportantesingredientesperceptivosdeseapaixonaréassociartodasascoisasqueamaemalguémedissociá-lodascoisasdequenãogosta.Apaixonar-sepodeserumasensaçãotãoinebriante,desorientadora,porquenãoéequilibrada.Vocênãoestáfazendoumafolhadebalançodasboasemásqualidadesdeumapessoaarapô-lanumcomputadoreaguardaroquesairá.Estátotalmenteassociadoaunspoucoselementosdaoutrapessoa,queachainebriantes.Pelomenos,nomomento,vocênemestáconscientedas"Falhas".Oquearruínaosrelacionamentos?Existem,claro,muitosfatores.Umdelespodeserque,emprimeirolugar,vocênãomaisassocieascoisasqueoatraemaessapessoa.Defato,vocêpodeteridotãolongeaoassociá-lasatodasasexperiênciasdesagradáveisquetiveramedissociá-lasdasagradáveisquecompartilharam.Comoaconteceisso?Umapessoapodeterfeitograndescenasdevidoaohábitodeseucompanheirodeixarapastadedentesdestampadaouespalharseuspertencespelochão.Talvezelenãomaislheescrevabilhetesamorosos.Ou,possivelmente,elaselembradoqueelelhedissenocalordeumadiscussão,eescutaessediálogorepetir-secomfreqüênciaemsuacabeça,reexperimentandocomosesentiu.Elanãoselembradamaneiragentilcomoeleatocounessedia,ouascoisasespeciaisquedissenasemanaanterior,ouoquefezparaelanoaniversáriodeles.Osexemplospodemseguirindefinidamente.Tenhaemmenteque,decididamente,nãohánada"errado”emfazerisso.Sóentendabemqueessetipoderepresentaçõesprovavelmentenãofortaleceráseurelacionamento.Esevocênomeiodeumadiscussão,lembrar-sedaprimeiravezquesebeijaramouficaramdemãosdadas,deumaocasiãoquandoseuamadofezalgumacoisamuitoespecialparavocê,eimagineaquelacenagrande,próximaebrilhanteoutravez?Nesseestado,comotrataráessapessoaquevocêama?Éfundamentalqueolhemosparaqualquerpadrãodecomunicaçãoenosperguntemosregularmente:"Secontinuoarepresentarcoisasparamimdessamaneira,comoseráoresultadofinalemminhavida?Paraquedireçãomeupresentecomportamentoestámelevando.Éparaláquequeroir?Agoraéhoradeexaminaroqueminhasaçõesmentaisefísicasestãocriando".Vocênãoquerdescobrirmaistardequealgumacoisaquepoderiatermudadosimplesefacilmentelevou-oparaumlugaraondenãoquerestar.Podeservaliosonotarquesetemumamaneiraparticulardeassociaçãoedissociação.Hámuitaspessoasquepassamamaiorpartedeseutempodissociadasdamaioriadesuasrepresentações.Rarasvezesparecemficaremocionalmentemovidasporalgumacoisa.Adissociaçãotemsuavantagem.Sevocêsemantémforadeemoçõesmuitoprofundasacercadealgumascoisas,temmaisrecursosparaenfrentá-las.Noentanto,seesseforseusistemaconsistentederepresentaramaioriadesuasexperiênciasnavida,vocêestárealmenteperdendooquegostodechamarosumodavida,umatremendaquantidadedealegria.Orienteipessoasconservadorasqueeramlimitadasemexpressaroquesentiamsobre75PoderSemLimitesAnthonyRobbinssuasvidaseorganizeinovossistemasperceptivosparaelas.Aumentandomuitosuasrepresentaçõesinterioresassociadas,elassetornarammaisvivasedescobriramavidacomoumaexperiênciatodanova.Poroutrolado,setodasouagrandemaioriadesuasrepresentaçõesinterioresestãototalmenteassociadas,vocêpodeencontrar-senumdesacertoemocional.Vocêpodetergrandedificuldadeemcompetircomavidaporquesentecadacoisapequena,eavidanãoésempreengraçada,fácilouexcitante.Umapessoaqueétotalmenteassociadacomtudonavidaémuitovulnerávele,emgeral,encaraascoisasmuitopessoalmente.Achaveparaavidaéumabalançaparatodasascoisas,incluindoosfiltrosperceptivosdeassociaçãoedissociação.Podemosnosassociarcom,ounosdissociardequalquercoisaquequisermos.Achaveéassociarconscienciosamenteparanosajudar.Podemoscontrolarqualquerrepresentaçãoquefazemosemnossocérebro.Lembra-sequandoaprendemossobreopoderdenossascrenças?Aprendemosquenãonascemoscomcrençasequeelaspodemmudar.Quandoéramospequenos,acreditávamosemalgumascrençasqueagoraachamosridículas.Terminamosocapítulosobreascrençascomumaquestão-chave:comoadotarmosascrençasquenoshabilitamedesistirmosdasnegativas?Oprimeiropassoétornar-seconscientedeseusefeitosfortalecedoresemnossasvidas.Estádandoosegundopasso,atravésdestecapítulo:mudandoamaneiracomorepresentaessascrençasparasi.Poissevocêmudaaestruturadecomorepresentaralgumacoisaparasi,mudarácomosesentesobreissoe,assim,mudaráoqueéverdadeiroemsuaexperiênciadevida.Vocêpoderepresentarcoisasparasideumaformaqueconsistentementeofortaleça-agora!Lembre-se:umacrençaéumforteestadoemocionaldecertezaquevocêmantémsobrepessoas,coisas,idéiasouexperiênciasespecíficasdevida.Comovocêcriaessacerteza?Atravésdesubmodalidadesespecíficas.Vocêachaqueestariatãocertosobrealgumacoisaqueéescura,foradefoco,minúsculaeafastadaemsuamentecomoestariasobrealgumacoisaqueéjustamenteooposto?!Tambémseucérebrotemumsistemadearquivar.Algumaspessoasguardamascoisasemqueacreditamnaesquerdaecoisassobreasquaisnãoestãocertas,nadireita.Seiqueissopareceridículo,masvocêpodemudarumapessoaquetenhaessesistemadecodificar,simplesmentefazendocomqueela,porexemplo,pegueascoisasdasquaisnãotemcerteza,dadireita,ecoloque-asnaesquerda,ondeseucérebroarquivacoisasemqueelaacredita.Assimquefazissocomeçaasentir-seseguro.Começaaacreditaremumaidéiaouconceitodoqual,somenteummomentoatrás,nãotinhacerteza.Essamudançadecrençaséfeitasimplesmentecontrastandocomovocêrepresentaalgumacoisa,quesabecomcertezaqueéverdadeira,comalgumacoisadaqualnãotem,Comececomalgumacrençadaqualestejabemcerto,queseunomeéFulanodeTal,tem35anos,equenasceuemAtlanta,Georgia,ouqueamaseusfilhoscomtodoseucoração,ouqueMilesDaviséomaiortrompetistadahistória.Penseemalgumacoisaemqueacreditesemreserva,algumacoisadaqualestejatotalmenteconvencidoqueéverdade.Agora,penseemalgumacoisadaqualnãotenhacerteza,algumacoisaquequeracreditar,masdaqualnãosesenteagorabastantecerto.Podequererusarumadassetementirasdosucessoexplicadasnocapítulo5.(Nãoescolhaalgumacoisaemquerealmentenãoacredite,poisseriaomesmoqueacreditarplenamentequetalcoisanãoéverdadeira).76PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAgora,percorrasuassubmodalidadescomofizemosantes,aolidarmoscommotivação.Percorratodososasaspectosvisuais,auditivosecinestésicosdacoisaemqueacreditatotalmente.Faça,então,omesmoparaacoisadaqualnãoestátãocerto.Estejaconscientedasdiferençasentreelas.Ascoisasnasquaisvocêacreditaestãoassentadasnumlocaleascoisasdasquaisnãoestácerto,emoutro?Ouestãoascoisasnasquaisacreditamaispróximas,maisbrilhantesoumaioresdoqueascoisasdasquaisnãoestácerto?Estánumquadroestático,eaoutraemmovimento?Estáumasemovendomaisrápidoqueaoutra?Agora,façaoquefizemoscomamotivação.Reprogrameassubmodalidadesdacoisadaqualnãoestácertoparaigualá-lascomaquelasdascoisasquevocêacredita.Mudeascoresealocalização.Mudeasvozes,ostons,ostempos,otimbredossons.Mudeassubmodalidadesdatextura,pesoetemperatura.Comosesentequandotiverterminado?Sevocêtransformoucorretamentearepresentaçãoquecostumavacausarincerteza,sentirácertezasobreamesmacoisadaqualhápoucosmomentosatrásnãotinhacerteza.Aúnicadificuldadequemuitaspessoastêmésuacrençadequevocêsimplesmentenãopodemudarcoisastãodepressa.Essapodeserumacrençaquetambémqueiramudar.Essemesmoprocessopodeserusadoparadescobriradiferençaemsuamente,entrecoisassobreasquaisestáconfuso,ecoisasquesentequecompreende.Seestiverconfusocomalgumacoisa,podeserporquesuarepresentaçãointeriorépequena,desfocada,escuraouafastada,enquantoascoisasquecompreendesãorepresentadascomomaispróximas,brilhantesemaisfocadas.Vejaoqueacontececomsuassensaçõesquandomudasuasrepresentaçõesparaseremexatamentecomoaquelasdascoisasquecompreende.Éclaroqueaproximarcoisas,outorná-lasmaisbrilhantes,nãointensificaaexperiênciaparatodos.Oopostopodeserverdade.Algumaspessoassentemascoisasseintensificaremquandoficammaisescurasemaisdesfocadas.Aquestãoédescobrirquaissubmodalidadessãoachaveparavocêouparaapessoaquequerajudaracriarmudançae,então,tersuficientepoderpessoalparaseguiradianteeusarseusinstrumentos.Oqueestamosnaverdadefazendo,enquantotrabalhamoscomsubmodalidades,ére-rotulandoosistemadeestímulosquedizaocérebrocomosesentirsobreumaexperiência.Seucérebrorespondeaquaisquersinais(submodalidades)quevocêlhedê.Sefornecesinaisdeumtipo,océrebrosentirádor.Sefornasubmodalidadediferente,podesentir-seótimo,emquestãodemomentos.Porexemplo:enquantoestavadirigindoumTreinamentoparaProfissionaisdeNeurolingüística,emPhoenix,Arizona,comeceianotarqueumgrandenúmerodepessoasnasalamostravaumaenormequantidadedetensãomuscularemsuasfaces,fazendoexpressõesqueinterpreteicomoexpressandodor.Mentalmente,revisobreoqueestavafalandoenãoencontreinadaquepudesseteracionadotalresposta,comtantaspessoas.Assim,finalmentepergunteiaalguém:"Oqueestásentindonestemomento?"Apessoadisse:"Tenhoumatremendadordecabeça".Assimqueeladisseisso,outratambémdisse,eoutra,eoutra.Maisde60porcentodaspessoasnasalaestavamcomdordecabeça.Explicaramqueasluzesbrilhantes,necessáriasparagravarovideoteipe,estavamofuscandoseusolhoseachavamissoirritante,dolorosomesmo.Parapiorar,estávamosemumasalasemjanelas,eaventilaçãotinhaencrencadocercadetrêshorasantese,então,estava77PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmuitoquente.Todasessascoisascriaramumamudançafisiológicanessaspessoas.Assim,quepodiaeufazer?Mandartodosembora?Claroquenão.Océrebroentregadorsóquandorecebeestímulosquesãorepresentadosdeumamaneiraquedizaeleparasentirdor.Assimfizaspessoasdescreveremassubmodalidadesdesuasdores.Paraalgumas,erapesadaelatejanteparaoutras,não.Algumassentiamdormuitograndeeampla(vocêpodeimaginarcomoissoparecia),enquantoparaoutraserapequena.Então,fizcomquemudassemassubmodalidadesdador,emprimeirolugar,dissociando-sedelaepondo-adoladodeforadeles,equesaíssemdesuassensações,fazendo-osveraformaeotamanhodador,ecolocando-acercadetrêsmetrosnafrentedeles.Aseguir,fizcomquetornassemsuarepresentaçãomaioremenor,fazendo-acrescereexplodiratravésdotetoeentão,encolherquandocaía.Fiz,então,comqueempurrassemadorparosoleolhassem-naderreter,caindoentãonaTerracomoluz,paraalimentarasplantas.Finalmente,pergunteicomosesentiam.Emmenosdecincominutos,95porcentonãotinhamaisdordecabeça.Elesmudaramsuasrepresentaçõesinterioresdoqueestavamavisandoocérebroparafazere,então,océrebro,agorarecebendoosnovossinais,estavaproduzindoumanovaresposta.Osrestantes5porcentolevaramoutroscincominutosparafazermudançasmaisespecíficas.Umhomemestavaexperimentandoumaenxaqueca,eatéelesentiu-sebemoutravez.Quandodescrevoesteprocessoparaalgumaspessoas,elastêmdificuldadeemacreditarquepodemeliminarsuadorcomtantarapidezefacilidade.Noentanto,vocêjánãofezissoinconscientementemuitasemuitasvezes?Podelembrarsedealgumavezquandoestavasentindodormastevedefazeroutracoisa,oualgumacoisaexcitanteaconteceue,quandomudouoqueestavapensandoourepresentandoparaseucérebro,nãosentiumaisdor?Adorpodesimplesmenteiremboraenãovoltaroutravez,amenosquecomecearepresentá-laparasi.Comumapequenaporçãodedireçãoconscientedenossasrepresentaçõesinteriores,vocêpodeeliminar,comfacilidade,doresdecabeçaàvontade.Defato,umavezqueaprendaossinaisqueproduzemresultadosespecíficosemseucérebro,vocêpodefazer-sesentirdamaneiraquequiser,comrelaçãoapraticamentequalquercoisa.Umaadvertênciafinal:ummaiorconjuntodefiltrosemexperiênciashumanaspodedirigirouafetarsuacapacidadedemanternovasrepresentaçõesinteriores,ouatéfazerasmudançasemprimeirolugar.Essesfiltrosreferem-seaoquenósmaisvalorizamoseaosbenefíciosinconscientesquepodemosestarrecebendodenossocomportamentoatual.Oêxitoeimportânciadosvaloressãoumcapítuloemsi.Discutiremosoganhoinconscientesecundárionocapítulo16,noprocessoderecompor:seadorestáenviandoavocêsinaisimportantessobrealgumacoisaqueprecisemudaremseucorpo,amenosqueresolvaessanecessidade,adorprovavelmentevoltará,porqueestálhesendoútil.Comoquejáaprendeuatéagora,vocêpodemelhorarbastantesuaprópriavida,assimcomoavidadealguémqueconheça.Olhemosparaoutroaspectodamaneirapelaqualestruturamosnossaexperiência,umingredientecríticoquepodenosfortalecerpara,efetivamente,modelarqualquerum.78PoderSemLimites7.AnthonyRobbinsASINTAXEDOSUCESSO"Quetudo,porém,sefaçadecentementeecomordem.”-Coríntios:14,40Aolongodestelivro,falamossobredescobrircomoaspessoasfazemcoisas.Afirmamosqueaspessoascapazesdeconseguirêxitosconsistentementeproduzemumconjuntodeaçõesmentaisefísicasespecíficas(coisasinteriores,elesfazemdentrodesuasmentes,eexteriores,fazemnomundo).Seproduzimosasmesmasações,criaremosresultadosiguaisousimilares.Noentanto,háumoutrofatorqueafetaosresultados-asintaxedaação.Asintaxe-maneiracomoordenamosasações-podefazerumaenormediferençanaespéciederesultadosqueproduzimos.Qualadiferençaentre“UmcachorromordeuJoe”e“Joemordeuumcachorro”?Qualadiferençaentre“nãoéoautor”e“não,éoautor”?Sãomuitodiferentes,particularmentesevocêforJoeouoautor.Aspalavrassãoexatamenteasmesmas.Adiferençaéasintaxe,amaneiracomoestãoarranjadas.Osignificadodaexperiênciaédeterminadopelaordemdossinaismandadosparaocérebro.Estãoenvolvidososmesmosestímulos,asmesmaspalavras,masosignificadoédiferente.Issoédecisivoparaentendersevamosefetivamentemodelarosresultadosdaspessoasdesucesso.Aordemnaqualsãoapresentadosfazcomquesejamregistradosnocérebrodeumamaneiraespecífica.Écomooscomandosparaumcomputador.Sevocêprogramaoscomandosnaordemcerta,ocomputadorusarátodasuacapacidadeeproduziráoresultadoquedeseja.Seprogramaroscomandoscorretosemordemdiferente,nãoconseguiráoresultadoquedeseja.Usaremosapalavra"estratégia"paradescrevertodosessesfatores-asespéciesderepresentaçõesinteriores,assubmodalidadesnecessáriaseasintaxeexigida-quetrabalhamjuntosparacriarumresultadoparticular.Temosumaestratégiaparaconseguirquasequalquercoisanavida:asensaçãodeamor,atração,motivação,decisão,qualqueruma.Sedescobrirmosqualénossaestratégiaparaoamor,porexemplo,podemosacionaresseestadoàvontade.Sedescobrimosquemedidasadotamos-eemqueordem-paratomarumadecisão,então,seestivermosindecisos,poderemosnostornarcheiosdedecisãoemquestãodemomentos.Conheceremosquaisaschavesparaligarecomoproduzirosresultadosquequeremosemnossobiocomputadorinterno.Umametáforaparaoscomponenteseusodasestratégiaséaqueladaculinária.Sealguémfazomelhorbolodechocolatedomundo,vocêpodeconseguirresultadosdamesmaqualidade?Claroquepode,setiverareceitadapessoa.Umareceitanãoénadamaisdoqueumaestratégia,umplanoespecífico.Seacreditaquetodostemosamesmaneurologia,entãovocêacreditaquetodostemosdisponíveisosmesmosrecursospotenciais.Éanossaestratégia,istoé,comousaressesrecursos,quedeterminaosresultadosqueproduzimos.Essatambéméaleidosnegócios.Umacompanhiapodeterrecursossuperiores,masacompanhiacomestratégiasquemelhoruseseusrecursosemgeraldominaráomercado.Assim,oquevocêprecisaparaproduzirbolodamesmaqualidadequeadoconfeiteiroespecialista?Vocêprecisadareceitaeprecisasegui-laexplicitamente.Seseguirareceitapassoapasso,conseguiráosmesmosresultados,mesmoquenuncatenhafeitotalboloantesemsuavida.Oconfeiteirodevetertrabalhadodu-79PoderSemLimitesAnthonyRobbinsranteanosdeerrosetentativas,antesde,porfim,desenvolverareceitafinal.Vocêpodepouparanos,seguindoareceitadele,modelandooqueelefez.Háestratégiasparasucessofinanceiro,paraconservarumasaúdevibrante,parasentir-sefelizeamadodurantetodasuavida.Seencontrarpessoasdesucessofinanceiroourelacionamentosatisfatório,vocêsóprecisadescobrirsuaestratégiaeaplicá-laparaproduzirresultadossimilaresepouparmuitotempoeesforço.Esseéopoderdamodelagem.Vocênãotemdetrabalharduranteanosparafazê-la.Oqueumareceitanosdiz,oquenosestimulaatomarmedidasefetivas?Bem,umadasprimeirascoisasquenosdizéquaissãoosingredientesnecessáriosparaproduziroresultado.Na"culinária"daexperiênciahumanaosingredientessãonossoscincosentidos.Todososresultadoshumanossãoconstruídosoucriadosapartirdealgumusoespecíficodossistemasrepresentacionaisvisual,auditivocinestésico,gustativoeolfativo.Oquemaisumareceitanosdizquenospermitaobteromesmoexatoresultadodapessoaqueacriou?Dizaquantidadenecessária.Aoreproduzirexperiênciashumanas,precisamostambémsabernãosóquaisosingredientes,masquantodecadaum.Emestratégias,podemospensarnassubmodalidadescomosendoasquantidades.Elasnosdizemespecificamentedequantoprecisamos.Porexemplo,quãobrilhante,escura,próximaoudistanteéaexperiência?Eotempo,atextura?Issoétudo?Sevocêsabequaissãoosingredientesequantodeveusar,podeagoraproduziramesmaqualidadedebolo?Não,amenosquesaibatambémasintaxedaprodução-istoé,quandofazeroquê,eemqueordem.Oqueaconteceriase,aobaterobolo,vocêpusesseprimeirooqueoconfeiteiropôsnofim?Vocêproduziriaumbolodamesmaqualidade?Duvido.Se,noentanto,usarosmesmosingredientes,nasmesmasquantidades,namesmaseqüênciaentãoéclaroqueobteráresultadossimilares.Temosumaestratégiaparacadacoisa-paramotivação,paracomprar,paraamor,paraseratraídoporalguém.Certasseqüênciasdeestímulosespecíficossemprealcançarãoumefeitoespecífico.Estratégiassãocomoacombinaçãoparaocofredosrecursosdeseucérebro.Mesmoqueconheçaosnúmeros,senãousá-losnaseqüênciacerta,vocênãoserácapazdeabrirafechadura.Noentanto,sepegarosnúmeroseaseqüênciacertos,afechaduraabrirátodasasvezes.Assim,vocêprecisaencontraracombinaçãoqueabreseucofreetambémaquelaqueabreocofredaspessoas.Quaissãoosblocosdeconstruçãodasintaxe?Nossossentidos.Lidamoscomestímulossensoriaisemdoisníveis-internoeexterno.Sintaxeéamaneiracomojuntamososblocosdoqueexperimentamosexternamenteeoquerepresentamosparanós,internamente.Porexemplo:vocêpodeterduasespéciesdeexperiênciasvisuais.Aprimeiraéoquevênomundoexterior.Enquantolêestelivroeolhaasletraspretassobrefundobranco,vocêestátendoumaexperiênciavisualexterna.Asegundaévisualinterna.Lembra-sequando,nocapítuloanterior,jogamoscommodalidadesesubmodalidadesvisuaisemnossamente?Naverdade,nãoestávamosláparaverapraia,ouasnuvens,ostemposfelizesoufrustrantesquerepresentamosemnossamente.Emvezdisso,nósasexperimentamosdeumamaneiravisualinterna.80PoderSemLimitesAnthonyRobbinsOmesmoéverdadeiroparaasoutrasmodalidades.Vocêpodeouvirumtremapitardoladodeforadesuajanela.Issoéauditivoexterno.Ou·podeouvirumavozemsuamente.Issoéauditivointerno.Seotomdavozéoqueimporta,issoéauditivotonal.Seaspalavras(osignificado)transmitidaspelavozéquesãoimportantes,issoéauditivodigital.Vocêpodesentiratexturadobraçodacadeiraondeestásentado.Issoécinestésicoexterno.Ouvocêpodeterumaprofundasensaçãodequealgumacoisaofezsentirbemoumal.Issoécinestésicointerno.Afimdecriarumareceita,devemosterumsistemaparadescreveroquefazerequando.Assim,temosumsistemadeanotaçãoparadescreverestratégias.Representamososprocessossensoriaiscomumanotaçãoabreviada,usandoVparavisual,Aparaauditiva,Kparacinestésico(eminglês,kinesthetic),iparainteriores,eparaexterior,tparatonaledparadigital.Quandovocêvêalgumacoisanomundoexterior(visualexterno),issopodeserrepresentadoporVe.Quandotemumasensaçãointerior,éKi.Considereaestratégiadealguémqueficamotivadovendoalgumacoisa(Ve),depoisfalandoalgumacoisaparasi(Aid)quecriaasensaçãodemovimentointerior.Essaestratégiaseriarepresentadadaseguintemaneira:Ve-Aid-Ki.Vocêpoderia"conversar"durantetodoodiacomessapessoa,sobreoporquêdeladeverfazeralgumacoisa,eémuitopoucoprovávelquevocêfossebem-sucedido.Noentanto,sevocê"mostrar-lhe"umresultadoemencionaroqueeladiriaparasiquandovissetalcoisa,vocêpoderiapôressapessoanumestadoquasedesugestão.Nopróximocapítulo,mostrareicomodetectarasestratégiasqueaspessoasusamemsituaçõesespecíficas.Porenquanto,queromostrarcomoessasestratégiastrabalhameporquesãotãoimportantes.Temosestratégiasparatudo,padrõesrepresentativosqueconsistentementeproduzemefeitosespecíficos.Poucosdenóssabemoscomousarconscientementetaisestratégias;assim,entramosesaímosdeváriosestados,dependendodequaisestímulosnosatingiram.Tudoquevocêprecisafazeréfigurarsuaestratégia,afimdequepossaproduzirseuestadodesejadosobsugestão.Eprecisasercapazdereconhecerasestratégiasdasoutraspessoas,afimdequepossasaberexatamenteaqueelasreagem.Porexemplo:háumamaneirasegundoaqualvocêorganizaconsistentementesuasexperiênciasinternaseexternas,parafazerumacompra?Semdúvida.Vocêpodenãosaber,masamesmasintaxedeexperiênciasqueoatraemparaumcarroemparticularpodetambématraí-loparaumacasaemparticular.Hácertosestímulosquenaseqüênciacerta,deprontoocolocarãonumestadoreceptivoparacompra.Todosnóstemosseqüênciasqueconsistentementeseguimosparaproduzirestadoseatividadesespecíficas.Apresentarinformaçõesnasintaxedeoutrapessoaéumapoderosaformadeconcordância.Defato,seistoforfeitoefetivamente,suacomunicaçãosetornaquaseirresistívelporqueacionaautomaticamentecertasrespostas.Queoutrasestratégiasexistem?Háestratégiasdepersuasão?Hámaneirasdeorganizarummaterialquevocêapresentaparaalguém,quesetornequaseirresistível?Semdúvidanenhuma.Paraamotivação?Sedução?Aprendizado?Atletismo?Vendas?Certamente.Esobredepressão?Ouêxtase?Hámaneirasespecíficasderepresentarsuaexperiênciadomundoemcertasseqüências,quecriamessasemoções?Podeapostar.Háestratégiasparaadministraçãoeficiente.Háestratégiasparacriatividade.Quandocertascoisassãoacionadasvocêentranesseestado.Vocêsóprecisasaberqualésuaestratégia,afimdeteracessoaum81PoderSemLimitesAnthonyRobbinsestado,sobsugestão.Evocêprecisasercapazdeimaginarasestratégiasqueosoutrosusamafimdesabercomodaràspessoasaquiloqueelasquerem.Assim,oqueprecisamosencontraréaseqüênciaespecífica,asintaxeespecífica,queproduziráumcertoefeito,umcertoestado.Sepodefazerissoeestádispostoàaçãonecessáriavocêpodecriarseumundocomoodeseja,indoalémdasnecessidadesfísicasdavida,comocomidaeágua.Quasetudomaisquevocêpossaquereréumestado.Etudoquetemdesaberéasintaxe,aestratégiacorretaparachegarlá.Umaexperiênciademodelagemmuitobem-sucedidaquetivefoinoExército.Fuiapresentadoaumgeneral,comquemcomeceiafalarsobreasTecnologiasdeDesempenhoÓtimo,comoaPNL.Disse-lhequepoderiapegarqualquerprogramadetreinamentoquetivessecortarotempopelametade,eatéaumentaracapacidadedaspessoasnesseperíododetempomaiscurto.Grandepretensão,nãoacham?Ogeneralficouintrigadomasnãoconvencidoe,assim,fuicontratadoparaensinaraspráticasdaPNL.Apósumbem-sucedidotreinamentodePNL,oExércitocontratou-meparamodelarprogramasdetreinamentoesimultaneamenteensinaraumgrupodeseushomenscomomodelarcomeficácia.Eusóseriapagoseconseguisseosresultadosqueprometera.Oprimeiroprojetoquemeapresentarameraumprogramadequatrodiasparaensinarrecrutascomoatirarcomumapistolacalibre45,comeficiênciaeexatidão.Antes,umamédiadesomente70porcentodossoldadosquecumpriamoprogramaterminavamhabilitados,etinhamditoaogeneralqueissoeraomelhorquesepodiaesperar.Nesseponto,comeceiaimaginarporquetinhaentradonessa.Nuncahaviadisparadoumaarmaantesemminhavida.Nemgostavadaidéiadedispararuma.Originalmente,JohnGrindereeuéramossóciosnoprojeto,eentãosentique,comsuapráticadecaça,poderíamosrealizá-lo.Então,porváriasrazõesdehorárioJohn,derepente,desistiu.Bem,vocêpodeimaginaremqueestadofiquei!Alémdomais,ouviumboatodequealgumaspessoasdogrupodetreinamentoiamfazertudoquepudessemparasabotarmeutrabalho,irritadospelaquantiadedinheiroqueeuiriareceber.Pretendiamdar-meumalição.Sempráticadeatirar,tendoperdidomeutrunfo(JohnGrinder),esabendoquehaviapessoastentandomefazerfracassar,quefizeu?Primeiropegueiessaimagemgigantescadefracassoquehaviacriadoemminhamenteeliteralmenteencolhi-a,deixando-aabaixodonormal.Entãocomeceiamontarumnovoconjuntoderepresentações,sobreoquepoderiafazer.Mudeimeusistemadecrençasde"Osmelhoresdoexércitonãopodemfazeroquelhesépedido,assimélógicoqueeunãopossa",para"Osinstrutoresdetirosãoosmelhoresnaquiloquefazem,massabempoucoounadasobreoefeitodasrepresentaçõesinterioresnodesempenho,oucomomodelarasestratégiasdosmelhoresatiradores".Pondo-menumestadodetotalriquezaderecursos,informeiaogeneralqueprecisariateracessoaosseusmelhoresatiradores,afimdepoderdescobriroqueoslevava-emsuasmenteseaçõesfísicas-aoresultadodeatiraremcomeficiênciaeexatidão.Umavezquedescobrisse"adiferençaquefazadiferença",poderiaensiná-laaseussoldadosemmenostempo,eproduzirosresultadosdesejados.Juntocomminhaequipedemodelagem,descobriascrenças-chavequealgunsdosmelhoresatiradoresdomundocompartilham,ecomparei-ascomascrençasdossoldadosquenãoatiravamcomeficiência.Aseguir,descobriasinta82PoderSemLimitesAnthonyRobbinsxementalcomumeasestratégiasdosmelhoresatiradoresecopiei-as,afimdepoderensiná-lasparaumatiradoriniciante.Essasintaxefoioresultadodemilhares,talvezcentenasdemilhares,detirosemudançasdeminutoemsuastécnicas.Entãomodeleioscomponentes-chavedesuasfisiologias.Tendodescobertoaestratégiaótimaparaproduziroresultadochamadoatirarcomeficácia,deiumcursodediaemeioparaatiradoresiniciantes.Osresultados?Quandotestados,emmenosdedoisdias,cemporcentodossoldadosforamqualificados,eonúmerodosquesequalificaramnomaisaltonível-perito-foitrêsvezesmaisdoqueosquefaziamocursopadrãodequatrodias.Ensinandoaessesnovatoscomoproduzirosmesmosinaisparaseuscérebrosqueosperitosproduzem,nósostornamosperitosemmenosdametadedotempo.Pegueientãooshomensquehaviamodelado,osmaioresatiradoresdopaís,eensinei-lhescomointensificarsuasestratégias.Oresultado,umahoramaistarde:umhomemfezmuitomaispontosdoqueemseismeses,outroatiroumaisnamoscadoqueemqualquercompetiçãodequeselembrava,eoinstrutortevedificuldadeemvenceressesdoishomens.Ocoronel,emsuacomunicaçãoparaogeneral,chamouaissodeprimeiroavançonotirodepistola,desdeaPrimeiraGuerraMundial.Opontofundamentalévocêentenderque,mesmoquandotempoucaounenhumainformaçãoanterior,emesmoquandoascircunstânciasparecemimpossíveis,sevocêtiverummodeloexcelentedecomoproduzirumresultado,vocêpodedescobrirespecificamenteoqueomodelofazereproduzi-lo-eassimproduzirresultadossimilaresnumperíododetempomaiscurtodoquelhepareceriapossível.Umaestratégiamuitomaissimpleséaquelausadapormuitosatletasparamodelaromelhoremseusetor.Sequisermodelarumesquiadorperito,vocêdeveprimeiroobservarcuidadosamenteparavercomoésuatécnica(Ve).Enquantoobserva,podemoverseucorpocomosmesmosmovimentos(Ke),atéparecerserumapartedevocê(Ki).Sejáobservouesquiadores,podeterfeitoissoinvoluntariamente.Quandooesquiadorobservadoprecisavirar,vocêviraporele,comosefossevocêquemestivesseesquiando.Aseguir,devefazerumaimageminteriordeumperitoesquiando(Vi).Vocêfoidovisualexteriorparaocinestésicoexterioreparaocinestésicointerior.Agora,formariaumanovaimagemvisualinterior,destavezdissociadadasuaimagemesquiando(Vi).Seriacomoassistiraumfilmecomvocêmodelandoaoutrapessoaomaisprecisamentepossível.Aseguir,entrariadentrodessaimageme,deumamaneiraassociada,experimentariacomoseriasentirdesempenharamesmaaçãodamaneiraexataqueoatletaperitofez(Ki).Vocêrepetiriaissotantasvezesquantasfossempreciso,parasesentircompletamenteàvontadefazendo-o.Assimteriaseprovidodaestratégianeurológicaespecíficaqueopoderiaajudaramover-seerealizar-seemníveisótimos.Finalmente,tentariaissonomundoreal(Ke).VocêpoderiadelinearasintaxedessaestratégiacomoVe-Ke-Ki-Vi-Vi-Ki-Ke.Essaéumadascentenasdemaneiraspelasquaispodemodelaralguém.Lembrese,hámuitasmaneirasdeproduzirresultados.Nãohámaneirascertasouerradas-hásomentemaneirasefetivaseinefetivasdeconseguirseusdesejos.Éóbvioquevocêpodeproduzirresultadosmaisprecisosseestiverbeminformadosobretodasascoisasqueumapessoafazparaproduzirumresultado.Oidealseriaque,aomodelaralguém,vocêtambémmodelassesuaexperiênciainterior,sistemasdecrença,esintaxeelementar.Noentanto,sódeobservarumapessoavocêpodemodelarmuitodesuafisiologia.Efisiologiaéooutrofator(fala83PoderSemLimitesAnthonyRobbinsremossobreelenocapítulo9)quecriaoestadoemqueestamos,e,assim,ostiposderesultadosqueproduzimos.Umaáreacrucialondeoentendimentodasestratégiasesintaxepodefazeramaiordiferençaéadoensinoeaprendizagem.Porquealgumascrianças"nãopodem"aprender?Estouconvencidodequeháduasrazõesimportantes.Primeiro,emgeral,nósnãosabemosaestratégiamaisefetivaparaensinaraalguémumatarefaespecífica.Segundo,osprofessorespoucasvezestêmumaidéiaexatadecomocriançasdiferentesaprendem.Lembre-se:nóstodostemosestratégiasdiferentes.Sevocênãosabeaestratégiadeaprendizagemdealguém,vaitermuitoaborrecimentotentandoensiná-la.Porexemplo,algumaspessoassãopéssimasempronúncia.Éporquesãomenosinteligentesdoqueasquepronunciambem?Não.Osucessodapronúnciapodetermaisavercomasintaxedeseuspensamentos-istoé,comovocêorganiza,arquivaerecuperaainformaçãodeumcontextodado.Sevocêécapaz-ounão-deproduzirresultadosconsistentes,ésóumaquestãodesesuaatualsintaxementalapóiaatarefaqueestápedindoaseucérebro.Tudoquevê,ouveousenteéguardadoemseucérebro.Inúmerosprojetosdepesquisamostraramquepessoasemtransehipnóticopodemlembrar(istoé,têmacessoa)coisasqueeramincapazesderecordarconscientemente.Sevocênãoestápronunciandocerto,oproblemaéamaneiracomoestárepresentandoaspalavrasparasi.Então,qualamelhorestratégiaparaapronúncia?Porcertonãoécinestésica.Édifícilsentirumapalavra.Nãoébemauditiva,porquehámuitaspalavrasquevocênãopodefazersoarefetivamente.Oquerequerapronúnciaentão?Requerahabilidadedeguardarcaracteresexterioresvisuaiscomoumasintaxeespecífica.Amaneiradeaprenderapronunciaréfazerimagensvisuaisquepossamserdefácilacessoaqualquerhora.Tomeapalavra"Albuquerque".Amelhormaneiradeaprenderapronunciá-lanãoérepetirassílabasmuitasemuitasvezes-éguardarapalavracomoumaimagememsuamente.Nopróximocapítulo,vamosaprenderalgumasdasmaneirasquedãoacessoàsdiferentespartesdocérebro.BandlereGrinder,osfundadoresdaPNL,porexemplo,descobriramqueolugarparaondemovemososolhosdeterminaparaqualpartedenossosistemanervosotemosacessomaisfácil.Entraremosnessas"disposiçõesmentaisdeacesso",comdetalhes,maisadiante.Poragora,noteapenasqueamaioriadaspessoaslembra-semelhordeimagensvisuais,olhandoparacimaeparaaesquerdadelas.AmelhormaneiradeaprenderapronunciarAlbuquerqueécolocarapalavraacimaeàsuaesquerda,formandoumaimagemvisualclaradela.Nesteponto,precisoacrescentaroutroconceito:separação.Emgeral,aspessoaspodemconscientementeprocessarsódecincoanovepedaçosdeinformaçãoporvez.Pessoasqueaprendemcomrapidez,podemdominaratéasmaiscomplexastarefasporquecortamasinformaçõesempequenospassosedepoisreúnem-nasnotodooriginal.AmaneiradeaprenderapronunciarAlbuquerqueéquebrá-laemtrêspedaçosmenores,assim:Albu/quer/que.Escrevaastrêspartesnumpedaçodepapel,mantenha-asacimaeàesquerdadeseusolhos,vejaAlbu,fecheseusolhosevejaemsuamente.Abraosolhos.VejaAlbu.Nãopronuncie,sóolhe;fecheosolhoseveja-aemsuamente.Continueafazerissoquatro,cincoouseisvezesatéquepossafecharosolhoseclaramenteverAlbu.Aseguir,pegueosegundopedaço84PoderSemLimitesAnthonyRobbinsquer,sigaomesmoprocesso,edepoiscomopedaçoque,atéqueaimageminteiradeAlbuquerqueestejaguardadaemsuamente.Sevocêtiverumaimagemclara,provavelmenteteráumasensação(cinestésica)dequefoipronunciadacerta.Agoraserácapazdeverapalavracomtantaclarezaquepoderápronunciá-lanãosódefrenteparatrás,mastambémdetrásparafrente.Tente.PronuncieAlbuquerque.Agorapronuncieaocontrário.Umavezqueconsigaisso,dominaráapalavraparasempre.Garanto.Vocêpodefazerissocomqualquerpalavraetornarseexcelente,mesmoquenopassadotenhatidoproblemasparapronunciarseupróprionome.Ooutroaspectodaaprendizagemédescobrirasestratégiasdeaprendizagempreferidasdeoutraspessoas.Comofoinotadoacima,todastêmumaneurologiaparticular,umparticularterrenomentalqueusamcommuitafreqüência.Masoensinoérarasvezesdirigidoaospontosfortesdoindivíduo.Assumimosquetodosaprendemdamesmaforma.Deixe-medarumexemplo.Hápoucotempo,mandaram-meumjovem,comumrelatóriomédicodizendoqueeradisléxico,nãopodiaaprenderapronunciar,etinhaproblemaspsicológicosnaescola.Pudedizer,depronto,queelepreferiaprocessarumagrandepartedesuasexperiênciascinestesicamente.Aopercebercomoprocessavaasinformações,fiqueiemcondiçõesdeajudá-lo.Ojovemtinhaamaiorcompreensãodascoisasquesentia.Noentanto,grandepartedoprocessopadrãodeensinoévisualouauditivo.Seuproblemanãoeradificuldadeparaaprender.Eraqueseusprofessorestinhamproblemasparaensinar-lhedeumamaneirapelaqualpudesseefetivamenteentender,guardaretornarausarainformação.Aprimeiracoisaquefizfoipegarorelatórioerasgá-lo."Issoéummontedelixo",disse-lhe.Issochamousuaatenção.Eleestavaesperandoausualbateriadeperguntas.Emvezdisso,comeceiaconversarcomelesobretodasasgrandesmaneirascomousavaseusistemanervoso.Disse:"Apostocomovocêébomnosesportes",aoquerespondeu,"Sim,bastantebom".Acontecequeeraumgrandesurfista.Conversamosumpoucosobresurf,elogoficouexcitadoeatento,numestadodesensaçãomuitomaisreceptivodoqueseusprofessoresjátinhamvisto.Expliquei-lhequetinhaatendênciadeguardarasinformaçõescinestesicamenteequeissotinhagrandesvantagensnavida.Noentanto,oestilodeensinotornavaascoisasdifíceisparaele.Mostrei-lhecomotrabalharvisualmenteerecorriasuassubmodalidadesparadar-lhe-parapronúncia-amesmasensaçãoquetinhacomosurf.Emquinzeminutosestavapronunciandocomoummenino-prodígio.Esobrecriançasincapazesdeaprender?Muitasvezes,nãoébemisso,masincapacidadedeutilizarestratégias.Precisamaprendercomousarseusrecursos.Ensineiessasestratégiasparaumaprofessoraquetrabalhavacomcriançascomproblemasdeaprendizagem,de11a14anos,eque,emtestesdepronúncia,nuncaacertarammaisde70porcento,amaioriaficandoemumamédiade25a50porcento.Rapidamentepercebeuque90porcentodeseusalunos"incapazes"tinhamestratégiasauditivasoucinestésicasparaapronúncia.Numasemanacomeçouausarasnovasestratégiasdepronúnciae19de26meninosfizeram100porcento,2fizeram90porcento,2,80porcento,eosoutros,70porcento.Eladisseterhavidoumaenormemudançanosproblemasdecomportamento."Comoquepormágica,elesdesapareceram."Elaagoraestáapresentandoessainforma-85PoderSemLimitesAnthonyRobbinsçãoàdiretoriadaescolaparaquesejaintroduzidaemtodasasescolasdeseubairro.Estouconvencidodequeumdosmaioresproblemasemeducaçãoéqueosprofessoresnãoconhecemasestratégiasdeseusestudantes.Nãosabemacombinaçãodoscofresdeseusalunos.Acombinaçãopodeser2paraaesquerdae24paraadireita,eoprofessorestartentandousar24paraadireitae2paraaesquerda.Atéagora,processoeducacionaltemsidobaseadonoqueosalunosdevemaprender,enãocomopodemaprendê-lomelhor.AsTécnicasdeDesempenhoÓtimonosensinamasestratégiasespecíficasquediferentespessoasusamparaaprenderetambémasmelhoresmaneirasdeaprenderumassuntoespecífico,talcomopronúncia.VocêsabecomoAlbertEinsteinfoicapazdeconceberateoriadarelatividade?Disseelequeumadascoisascruciaisqueoajudoufoisuahabilidadedevisualizar"comoseriaestarcavalgandonofimdeumraiodeluz."Umapessoaquenãopodeveramesmacoisa,emsuamenteteráproblemasparaaprendersobrerelatividade.Assim,aprimeiracoisaaaprenderéamaneiramaisefetivadedirigirseucérebro.ÉsobreissoprecisamentequeversamasTécnicasdeDesempenhoÓtimo.Elasnosensinamcomousarasmaisefetivasestratégiasparaproduzircommaisrapidezefacilidadeosresultadosquequeremos.Osmesmosproblemasqueencontramosnaeducação,ocorrememquasetodososoutroscampos.Useoinstrumentoerradoouaseqüênciaerrada,econseguiráoresultadoerrado.Useocerto,econseguirámaravilhas.Lembre-se,temosumaestratégiaparacadacoisa.Sevocêévendedor,ajudariasaberaestratégiadecompradeseucliente?Podeapostarquesim.Seeleforfortementecinestésico,vocêquercomeçarmostrando-lheasbonitascoresdoscarrosqueeleestáolhando?Eunãofariaisso.Prefeririaatingi-locomumasensaçãoforte,fariacomqueelesesentasseaovolante,sentisseoestofamentoeseligassenasensaçãoqueteriazunindoemplenaestrada.Seelefossevisual,vocêcomeçariacomascoreselinhaseasoutrassubmodalidadesquetrabalhamparaessaestratégia.Sevocêétreinador,ajudariasaberoquemotivadiferentesjogadores,queespéciesdeestímulostrabalhammelhorparapô-losemseusestadosdemaisrecursos?Gostariadesercapazdecolocartarefasespecíficasemsuasmaiseficientessintaxes,comofizcomosmelhoresatiradoresdoExércitodosEstadosUnidos?Apostoquesim.AssimcomoháumamaneiradeformarumamoléculadeDNAouumamaneiradeconstruirumaponte,háumasintaxequeémelhorparacadatarefa,umaestratégiaqueaspessoaspodemconsistentementeusarparaproduzirosresultadosdesejados.Algunsdevocêspodemestardizendoparasimesmos:"Bem,issoéótimo,sevocêsouberlerpensamentos.Maseunãoposso,sódeolharparaumapessoa,imaginarsuasestratégiasparaoamor.Eunãopossoconversarcomalguémduranteunsminutosesaberoqueoestimulaacomprar,ouafazerqualquercoisa".Averdadeirarazãodissoéquevocênãosabeoqueprocurar,oucomoperguntar.Sevocêperguntaqualquercoisa,damaneiracerta,combastanteconvicçãoeconfiança,conseguirá.Algumascoisasexigemgrandeconvicçãoeenergiaparaseremobtidas.Vocêpodeconsegui-las,apesardeterderealmentetrabalharporelas.Masestratégiassãofáceis.Vocêpodetrazeràtonaasestratégiasdeumapessoaemquestãodeminutos.Éoquevamosaprenderaseguir.86PoderSemLimites8.AnthonyRobbinsCOMODETECTARAESTRATÉGIADEALGUÉM“-Comecepelocomeço-disseoreigravemente-,sigaatéchegaraofim;entãopare."-LewisCarroll,AlicenoPaísdasMaravilhasJáviuummestrechaveirotrabalhar?Pareceummágico.Elemexecomafechadura,ouvecoisasquevocênãoestáouvindo,vêcoisasquevocênãoestávendo,sentecoisasquevocênãoestásentindoe,dealgummodo,descobreacombinaçãocertaparaabrirocofre.Mestresdecomunicaçãotrabalhamdamesmaforma.Vocêpodedescobrirasintaxementaldequalquerpessoa-podeabriracombinaçãoparaacaixa-fortedamentedela,oudesuaprópria,sepensarcomoummestrechaveiro.Vocêtemdeprocurarporcoisasquenãoviaantes,ouvircoisasquenãoouviaantes,sentircoisasquenãosentiaantes,efazerasperguntasquenãosabiaperguntarantes.Sefizerissocomgentilezaeatenção,poderádetectarasestratégiasdequalquerpessoa,emqualquersituação.Podeaprendercomodaràspessoasprecisamenteoqueelasquerem,epodeensiná-lascomofazeramesmacoisaporsimesmas.Achaveparadetectarestratégiasésaberqueaspessoaslhedirãotudoquevocêprecisaconhecersobresuasestratégias.Elaslhedirãoempalavras.Elaslhedirãopormeiodamaneiracomousamseuscorpos.Elaslhedirãoatécomoolhar.Vocêpodeaprenderalerumapessoacomtantaperíciacomoaprendealerumlivroouummapa.Lembre-se:aestratégiaésimplesmenteumaordemespecíficaderepresentação-visual,auditiva,cinestésica,olfativaegustativa-queproduzumresultadoespecífico.Tudoqueprecisafazeréqueaspessoasexperimentemsuasestratégias,eanotarcomcuidadooquefazemespecificamenteparavoltaraelas.Antesquepossadetectarestratégiascomefetividade,vocêdevesaberoqueprocurar,quaissãoaspistasqueindicamapartedosistemanervosoqueapessoaestáusando,aqualquermomento.Étambémimportantereconheceralgumasdastendênciascomunsqueaspessoasdesenvolvemeusá-lasparacriarmelhoresharmoniaseresultados.Porexemplo,aspessoastendemausarmaisumapartedesuaneurologia-visual,auditivaoucinestésica-doqueoutras.Assim,comoalgumaspessoassãodestraseoutrascanhotas,elastendemafavorecermaisumamodalidadedoqueoutra.Mas,antesdedetectarasestratégiasdealguém,vocêprecisadescobrirseuprincipalsistemarepresentativo.Pessoasquesãofundamentalmentevisuaistendemaveromundoemimagens;conseguemseumaiorsensodepoderentrandonapartevisualdeseucérebro.Porestaremtentandoacompanharasimagensemseuscérebros,aspessoasvisuaistendemafalarmuitodepressa.Nãoseimportamexatamentecomomodocomoseexpressam;estãosótentandopôrpalavrasnasimagens.Essaspessoastendemaconversarpormetáforasvisuais.Falamsobrecomoascoisasparecemparaelas,queformasvêemsurgir,seascoisassãoclarasouescuras.Pessoasquesãomaisauditivastendemasermaisseletivassobreaspalavrasqueusam.Têmvozesmaisressonantesesuasfalassãomaislentas,masrítmicaseuniformes.Umavezqueaspalavrassignificamtantoparaelas,sãocuidadosassobreoquedizem.Tendemadizercoisascomo"Issosoacertoparamim","Possoouviroqueestádizendo"ou"Tudoestátinindo".87PoderSemLimitesAnthonyRobbinsPessoasquesãomaiscinestésicastendemaseraindamaislentas.Reagemfundamentalmenteasensações.Suasvozesescoamdevagarcomomelado.Usammetáforasdomundofísico.Estãosempre"agarrando"algumacoisa"concreta".Coisassão"pesadas"e"intensas",eelasprecisam"entraremcontato"comascoisas.Dizemcoisascomo"Estouprocurandoporumarespostamasaindanãoapeguei".Enquantorepresentaminternamenteinformaçõesaspessoasmovemseusolhos,aindaqueessemovimentosejaleve.Comumapessoadestraoseguinteéverdadeiro,easseqüênciasresultantessãosistemáticas.(Nota:Hápessoasquesãoorganizadasdemaneirainversa,dadireitaparaaesquerda.)VISUAL(V)AUDITIVA(A)CINESTÉSICA(K)Osmovimentosdosolhospodempermitirquevocêsaibacomoumapessoaestárepresentandointeriormenteseumundoexterior.Arepresentaçãodomundoexteriordeumapessoaéoseu"mapa"darealidade-eomapadecadapessoaéúnico.Todostêmelementosdastrêsmodalidades,masamaioriatemumsistemaqueodomina.Quandovocêestáaprendendosobreasestratégiasdaspessoasparaentendercomoelastomamdecisões,precisatambémsaberseusprincipaissistemasrepresentativos,afimdepoderapresentarsuamensagemdeumamaneiraqueatinjaapessoa.Seestiverlidandocomumapessoavisualmenteorientadaenãoquiserseguirpassoapasso,respirefundoefalepausadamente.Vocêadeixarálouca.Devefalardeformaquesuamensagemcombinecomamaneiracomoocérebrodelatrabalha.88PoderSemLimitesAnthonyRobbinsSódeolharaspessoaseescutaroquedizem,vocêpodeterumaidéiaimediatadequaissistemasestãousando.EaPNLutilizaindicadoresaindamaisespecíficosparasaberoqueestáacontecendonamentedealguém.Hámuitosedizqueosolhossãoosespelhosdaalma.Noentanto,hápoucotempo,aprendemoscomoissoéverdade.Nãohánenhummistérioparapsicológiconisso.Ésóserobservador,olharumapessoabemnosolhos,evocêpodeimediatamenteverqualosistemarepresentativoqueelaestáusandonummomentoespecífico:ovisual,auditivooucinestésico.Responda:dequecoreseramasvelasdeseubolodeaniversário,quandofez12anos?Pareummomentoelembre-se...Pararesponderessapergunta,90porcentodevocêsolhamparacimaeparaaesquerda.Éondeaspessoasdestras,emesmoalgumascanhotas,têmacessopararecordarimagensvisuais.Aquiestáoutrapergunta:comoficariaMickeyMousecomumabarba?Pareummomentoparaimaginarisso.Destavez,provavelmente,seusolhosirãoparacimaeparaadireita.Éondeosolhosdaspessoasvãoparateracessoaimagensconstruídas.Assim,sódefitarosolhosdaspessoas,épossívelsaberaqualsistemasensorialestãotendoacesso.Aolerseusolhos,poderálersuasestratégias.Lembre-se:umaestratégiaéaseqüênciaderepresentaçõesinternasquepermitemaumapessoaexecutarumatarefaparticular.Aseqüêncialhedizo"como"doquealguémestáfazendo.Memorizeastabelasseguintesafimdepoderentenderereconheceraspistasdeacessodosolhos.Mantenhaumaconversacomalguémeobserveomovimentodosolhosdele/dela.Faça-lheperguntasqueo/aobriguemalembrar-sedeimagens,sonsousensações.Paraqueladoforamosolhos,apóscadaumadasperguntas?Verifiqueparasimesmo:funciona!Se,porexemplo,osolhosdeumapessoavãoparacimaeparaaesquerda,elaimaginoualgumacoisaapartirdesuamemória.Seforemagoraemdireçãoàorelhaesquerda,elaouviualgumacoisa.Quandoosolhosseabaixamparaadireita,apessoaestátendoacessoàpartecinestésicadeseusistemarepresentativo.Damesmaforma,seestivertendodificuldadeparalembrar-sedealgumacoisa,talvezsejaporquevocênãoestácolocandoseusolhosemumaposiçãoquelhedêclaroacessoàinformaçãodequeprecisa.Seestátentandolembrar-sedealgumacoisaqueviuhápoucosdiasatrás,olharbaixoparaadireitanãooajudaráaveraquelaimagem.Noentanto,seolharparacimaeparaaesquerda,descobriráqueserácapazdeselembrarrapidamentedainformação.Umavezquesabeparaondeolharparaacharainformaçãoguardadaemseucérebro,serácapazdeatingi-lacomrapidezefacilidade.(Paracercade5a10porcentodaspessoas,adireçãodessaspistasdeacessoseráinversa.Vejaseencontraumamigocanhotoouumapessoaambidestracompistasdeacessoinvertidas.)Outrosaspectosdefisiologiadaspessoasnãodãopistassobreseusmodos.Quandoaspessoasestãorespirandocomapartealtadospulmões,estãopensandovisualmente.Quandoarespiraçãoénomeiododiafragma,oudopeitotodo,estãonummodoauditivo.Respiraçãoprofundaebaixa,noestômago,indicaacessocinestésico.Observetrêspessoasrespirando,enoteamédiaealocalizaçãodesuarespiração.89PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAquiestãoalgunstiposdeperguntasquevocêpodefazerparaconseguirespéciesespecíficasderespostas:PARAVOCÊDEVEPERGUNTARCONSEGUIRImagensvisuais"Quantasjanelasháemsuacasa?","Qualéaprimeiracoisaquelembradasvêquandoacordapelamanhã?","Comoeraseunamoradoounamorada,quandovocêtinha16anos?","Qualéocômodomaisescurodesuacasa?","Qualdeseusamigostemocabelomaiscurto?","Qualeraacordesuaprimeirabicicleta?","Qualfoiomenoranimalqueviu,naúltimavisitaaozoológico?","Qualeraacordocabelodesuaprimeiraprofessora?","Penseemtodasascoresdiferentesdeseuquarto."Visuais"Comoseriavocêsetivessetrêsolhos?""Imagineumpolicialconstruídoscomcabeçadeleão,caudadecoelhoeasasdeáguia.","Imagineohorizontedesuacidadesubindoemrolosdefumaça.","Podesevercomcabelosdourados?"Auditivas"Qualfoiaprimeiracoisaquedissehoje?","Qualfoiaprimeiracoisaquealguémdisseavocê,hoje?","Digaonomedeumadaslembradassuasmúsicasfavoritas,dequandoeramaisjovem.”,"Quaisossonsdanaturezadequemaisgosta?","Qualéanonapalavradacanção‘MaryHadaLittleLamb’?","Canteparasi‘TheRose’',"Ouçaemsuamenteumapequenaquedad'água,numcalmodiadeverão”,"Ouçaemsuamenteasuamúsicafavorita.”,“Qualéaportadesuacasaquebatecommaisforça?","Qualémaissuave,abatidadaportadeseucarroouabatidadatampadeseubaú?","Quemdesuasamizadestemavozmaisagradável?"Auditivas"SevocêpudessefazerqualquerperguntaaThomasJefferson,construídasAbrahamLincolneJohnF.Kennedy,oqueperguntaria?”,“Oquediriavocêsealguémlheperguntassecomopoderíamoseliminarapossibilidadedeguerranuclear?","Imagineosomdabuzinadeumcarrotransformando-senodeumaflauta.Diálogoauditivo"Repitaestaperguntaparasiemseuinterior:Oqueémaisiminternoportantenaminhavida,agora?”Palavras"Imagineasensaçãodegeloderretidoemsuamão.","Comosecinestésicassentiuhojedemanhãlogoqueacordou?","Imagineasensaçãodeumblocodemadeiratransformando-seemseda.”,"Quãofrioestavaomarnaúltimavezqueestevelá?","Qualéocarpetemaismaciodesuacasa?","Imaginepreparando-separaumagradávelbanhoquente.","Pensecomoseriaasensaçãodeescorregarsuamãosobreumpedaçodemadeiraásperaedepoisumpedaçodemusgomacioefresco."Avozéigualmenteexpressiva.Aspessoasvisuaisfalamemtorrentesrápidase,emgeral,têmtonalidadesaltas,nasaisouforçadas.Tonalidadesbaixaseprofundasefalalentasão,geralmente,decinestésicos.Mesmoumritmoetonalidaderessonanteseclarosindicamacessoauditivo.Vocêpodeatéleracordapele.Quandovocêpensavisualmente,seurostotendeaficarmaispálido.Umaface90PoderSemLimitesAnthonyRobbinscoradaindicaacessocinestésico.Quandoacabeçadealguémestálevantada,estánummodovisual.Seestábalançando,ouligeiramenteerguida(comoaoescutar),estáemauditivo.Seestáabaixada,ouosmúsculosdopescoçorelaxados,estáemcinestésico.Assim,mesmocomummínimodecomunicação,vocêpodeterpistasclaras,inconfundíveis,sobrecomotrabalhaamentedaspessoaseaquetiposdemensagenselarespondeeusa.Amaneiramaissimplesdesedetectarestratégiasé,simplesmente,fazerasperguntascertas.Lembre-se:háestratégiasparatudoparacompraseparavendas,paraficarmotivadoeparaseapaixonar,paraatrairpessoaseparasercriativo.Querodiscorrersobrealgumasdelascomvocê.Amelhormaneiradeaprendernãoéobservar,masfazer.Portanto,façaessesexercícioscommaisalguém,seforpossível.CHAVESDEACESSOVISUALVRVisualrecordado:Verimagensdecoisasvistasdamaneiracomoforamvistasantes.Exemplosdeperguntasqueusualmentedetectamessaespéciedeprocessamentoincluem"Qualéacordosolhosdesuamãe?"e"Comoquesepareceseucasaco?"VCVisualconstruído:Verimagensdecoisasnuncavistasantes,ouvercoisasdiferentementedoqueforamvistasantes.Perguntasqueemgeraldetectamessaespéciedeprocessamentoincluem"Comoseriaumhipopótamocordelaranjacombolaspúrpura?"e"Comovocêsepareceriadooutroladodasala?"ARAuditivorecordado:Lembrarsonsouvidosantes.Perguntasqueusualmentedetectamessaespéciedeprocessamentoincluem"Qualfoiaúltimacoisaqueeudisse?"e"Comoéoalarmedeseudespertador?"ACAuditivoconstruído:Ouvirpalavrasnuncaouvidasrealmentedessamaneiraantes.Pôrsonsepalavrasjuntasnumanovaforma.Perguntasquetendemadetectaressaespéciedeprocessamentoincluem"Sevocêfossecriarumamúsicanovaagora,comoelaseria?"e"Imagineosomdeumasirenefeitoporumaguitarraelétrica".ADAuditivodigital:Falarparasimesmo.Afirmaçõesquetendemadetectaressaespéciedeprocessamentoincluem“Dizeralgumacoisaparasiquefreqüentementedizparasimesmo"e"RecitaroCompromissodeFidelidade".KCinestésico:Sentiremoções,sensaçõestáteis(sentidodetoque),ousensaçõesproprioceptivas(movimentosmusculares).Perguntasquedetectamessaespéciedeprocessamentoincluem“Comoéasensaçãodeserfeliz?","Qualéasensaçãodetocarnumpinhão?""Comoéasensaçãodecorrer?"(Atravessandopassagensempsicoterapia,deJohnGrindereRichardBandler,1981-RealPeoplePress,reimpressocomautorização.)91PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAchaveparaadetecçãoefetivadaestratégiadeumapessoaépô-lanumestado"associado"total.Então,elanãotemoutraescolhaanãosercontar-lheexatamentequaissãosuasestratégias-senãofordeumaformaverbal,seránãoverbal,pelosmovimentosdosolhos,mudançadeposiçãodocorpo,eassimpordiante.Estadoéaligaçãodiretaparaaestratégia.Éointerruptorqueabreoscircuitosparaoinconscientedeumapessoa.Tentardetectarestratégiaquandoapessoanãoestánumestadoassociadototalécomotentarfazertorradasemligaratorradeira,oumovimentarumcarrosembateria.Vocênãoquerumadiscussãointelectual;vocêquerqueaspessoasreexperimentemoestadoe,assim,asintaxequeoproduziu.Maisumavez,penseemestratégiascomoreceitas.Sevocêconheceumconfeiteiroquefazomelhorbolodomundo,poderáficardesapontadoaoconstatarqueelenãosabeexatamentecomodescreveroprocesso.Eleofazinconscientemente.Sobreaquantidadedosingredientes,elediria:"Nãosei,umapitadadisso,umpoucodaquilo".Assim,emvezdepedirquelhediga,façacomqueelemostre.Ponha-onacozinha,abaterobolo.Vocêanotariacadapassoquedesseeantesqueelepusesseaquelepoucodissooudaquilo,imediatamentevocêopegariaemediria.Seguindooconfeiteiroduranteoprocessointeiro,anotandoosingredientes,asquantidadeseasintaxe,teria,então,umareceitaquevocêpoderiarepetirnofuturo.Detecçãodeestratégiaéexatamenteomesmo.Vocêdevepôrapessoadevoltanacozinha-voltaraotempoquandoestavaexperimentandoumestadoemparticular-e,então,descobrirqualfoiaprimeiracoisaquefezcomqueficassenesseestado.Foialgumacoisaqueviuououviu?Oufoiotoquedealgumacoisaoualguém?Apósapessoatercontadooqueaconteceu,observe-aepergunte:"Qualfoiacoisaseguintequefezcomqueficassenesseestado?Foi...?"eassimpordiante,atéqueelafiquenoestadoemquevocêestápensando.Todadetecçãodeestratégiasegueessemodelo.Vocêtemdepôrapessoanoestadoapropriado,fazendo-alembrarumtempoespecífico,quandoelaestavamotivada,ouapaixonada,oucriativa,ouqualqueroutraestratégiaquequeiradetectar.Faça-areconstruirsuaestratégia,fazendoperguntasclarasesucintassobreasintaxedoqueviu,ouviuesentiu.Porfim,apósterasintaxe,pegueassubmodalidadesdaestratégia.Descubraoque,especificamente,sobreasimagens,sonsesensações,colocouapessoanesseestado.Foiotamanhodaimagem?Otomdavoz?Tenteessatécnicaparadetectarumaestratégiademotivaçãocommaisalguém.Primeiro,ponhaaoutrapessoanumestadoreceptivo.Pergunte:"Podelembrar-sedeumtempoemquevocêestavatotalmentemotivadoparafazeralgumacoisa?"Vocêestáprocurandoumarespostacongruente,naqualavozdapessoaealinguagemdocorpolhedêemamesmamensagemdeumamaneiraclara,firmeeconfiável.Lembre-se:elanãoestámuitoconscientedaprópriaseqüência.Se,porummomento,issofoipartedeseucomportamento,elaofazmuitorapidamente.Afimdeseguircadaumdeseuspassos,vocêtemdelhepedirquevámaisdevagareprestaratençãoaoqueeladizeaoqueosolhoseocorpodelacomunicam.Oquesignificasevocêperguntaaumapessoa:"Podeselembrardequandosesentiumuitomotivada"?,eeladádeombroseresponde:"Oquê?".Significaqueaindanãoestánoestadoquevocêquer.Algumasvezes,alguémdirásime92PoderSemLimitesAnthonyRobbinsbalançaráacabeçanegativamente.Mesmacoisa:nãoestárealmenteassociadaàexperiência;nãoestánoestado.Assim,vocêtemdetercertezadequeelaestádentrodaexperiênciaespecíficaqueadeixanoestado

certo.Então,vocêpergunta:"Podelembrar-sedeumaépocaespecífica,quandovocêestavatotalmentemotivadoafazeralgumacoisa?Podevoltarparaaqueletempoeentraroutraveznaquelaexperiência?"Isso,namaioriadasvezes,resolve.Quandovocêtiverapessoanumestadoenvolvente,pergunte:"Enquantoselembravadaqueletempo,qualfoiaprimeiracoisaquefezcomqueficassetotalmentemotivada?Foialgumacoisaqueviu,queouviu,oufoiotoquedealgumacoisaoualguém?Seelarespondeque,certavez,ouviuumdiscursoempolgantee,imediatamente,sentiu-semotivadaafazeralgumacoisa,suaestratégiamotivacionalcomeçacomoauditivoexterior(Ae).Vocênãoamotivariamostrando-lhealgumacoisa,oufazendocomqueelafizessealgumacoisafísica.Elarespondemelhorapalavrasesons.Agorajásabecomochamarsuaatenção.Mas,aindanãosetratadaestratégiainteira.Aspessoasrespondemtantoexternacomointernamente.Assim,terádeencontraraparteinteriordesuaestratégia.Pergunteaseguir:"Apósvocêouvirtalcoisa,qualfoiacoisaseguintequefezcomqueficassetotalmentemotivadaparafazeralgo?Oqueimaginouemsuamente?Dissealgumacoisaparasimesmo?Teveumacertaemoçãoousensação?"Seelarespondequeimaginouumacena,asegundapartedesuaestratégiaévisualinterior(Vi).Apósouviralgumacoisaqueamotiva,elaformaimediatamenteumaimagemmentalqueadeixamaismotivada.Éprovávelquesejaumaimagemqueaajudaafocalizaroquequerfazer.Vocêaindanãotemaestratégiatoda;logo,precisacontinuarperguntando:"Apósterouvidoalgumacoisaeformadoumaimagememsuamente,oquefez,emseguida,comqueficassetotalmentemotivada?Dissealgumacoisaparasimesma?Sentiualgodentrodevocê,ouaconteceumaisalgumacoisa?"Senessepontoelatemumasensaçãoqueadeixatotalmentemotivada,elacompletousuaestratégia.Elaproduziuumasériederepresentações,nestecasoAe-Vi-Ki,quecriaramoestadodemotivação.Elaouviualgumacoisa,viuumaimagememsuamentee,então,sentiu-semotivada.Amaioriadaspessoasprecisadeumestímuloexterioredoisoutrêsinteriores,antesdeterminarem,apesardealgumasteremestratégiasqueenvolvemumaseqüênciadedezouquinzerepresentaçõesdiferentesantesdeatingiremoestadodesejado.Agoraquevocêjásabeasintaxedaestratégiadela,precisadescobrirassubmodalidades.Então,pergunte:"Oque,nacoisaqueouviu,motivou-a?Foiotomdevozdapessoa,aspalavrasemsi,arapidezouritmodavoz?Oqueimaginouemsuamente?Eraumaimagemgrande,brilhante...?"Tendoperguntadotudoisso,vocêpodetestarasrespostas,contando-lhe,nomesmotomsobrealgumacoisaquequeriamotivá-laafazere,então,dizer-lheoqueimaginavaemsuamenteeassensaçõesqueissocriará.Sevocêfizertudoissocomcuidado,veráapessoaentrarnumestadomotivado,bemdiantedeseusolhos.Seduvidadaimportânciadasintaxe,tentemudaraordem,derepente.Diga-lhecomosesentiráeoquediráparasi,evocêaverádar-lheumolhardesinteressado.Vocêtemosingredientescertos,naordemerrada.93PoderSemLimitesAnthonyRobbinsDETECÇÃODEESTRATÉGIAPodeselembrardeumaépocaemqueestavatotalmente[...]?Podeselembrardeumaépocaespecífica?Volteparaaquelaépocaeexperimente-a...(ponha·osemestado)Enquantovocêselembradaquelaépoca...(mantenha-osemestado)A.Qualfoiexatamenteaprimeiracoisaquefezcomqueficasse[...]?Foialgumacoisaqueviu?Foialgumacoisaqueouviu?Foiotoquedealgumacoisaoualguém?Qualfoiexatamenteaprimeiracoisaquefezcomqueficassetotalmente[...]?Apósvocê(tervistoouvidoousidotocado),qualfoiexatamenteacoisaseguintequefezcomqueficassetotalmente[...]?B.Você...Imaginouumacena?Disse,algumacoisaparasimesmo?Teveumacertasensaçãoouemoção?Qualfoiexatamenteacoisaseguintequefezcomqueficasse[...]?ApósvocêestarA[...]eB[...](viualgumacoisa,dissealgumacoisaparasimesmo,eassimpordiante),qualfoiexatamenteacoisaseguintequefezcomqueficassetotalmente[...]?C.Você...Imaginouumacena?Dissealgumacoisaparasimesmo?Teveumacertaemoçãoousensação?Ouaconteceumaisalgumacoisa?Qualfoiexatamenteacoisaseguintequefezcomqueficasse[...]?Pergunte,nesseponto,seapessoaestavamuito[...](atraída,motivada,ououtracoisa).Seforsim,adetecçãoestácompleta.Sefornão,continuedetectandoasintaxeatéaconclusãocongruentedoestado.Opassoseguinteésimplesmentedetectarassubmodalidadesespecíficasdecadarepresentaçãonaestratégiadessapessoa.Assim,seoprimeiropassodaestratégiaeravisual,vocêperguntaria:Esobreoquevocêviu?(visualexterno)Entãovocêperguntaria:Oquefoiqueespecificamenteomotivou,noqueviu?Foiotamanho?Obrilho?Amaneiracomosemovia?Continueesseprocessoatéquetenhatodasassubmodalidadesparaaestratégia.Entãosimplesmentefalesobrealgumacoisaquequeiramotivaressapessoaafazer,usandoamesmasintaxeeasmesmaspalavras-chavedassubmodalidadeseentãojulguepelosresultadosquevocêproduziunoestadodessapessoa.94PoderSemLimitesAnthonyRobbinsQuantotempolevaparadetectaraestratégiadeumapessoa?Dependedacomplexidadedaatividadequevocêqueirasaber.Àsvezes,levasomenteumminutooudoisparaaprenderasintaxeexataqueamotivaráafazerqualquercoisaquequeira.Digamosquevocêéumtreinadordecorridas.Vocêquermotivarapessoadoexemploacima,digamosumrapaz,atornar-seumgrandecorredordemaratona.Apesardeeleteralgumtalentoeinteresse,nãoestárealmentemotivadoaassumirumcompromisso.Portanto,comocomeçaria?Levá-lo-iaparaverosmelhorescorredoresnotreino?Mostrariaapista?Falariarápidoparamanter-seanimado,paramostrar-lhecomoestáexcitado?Não,claroquenão.Cadademonstraçãodessecomportamentopoderiaatingirumapessoadeestratégiavisual,eissoadeixariafria.Emvezdisso,vocêprecisaatingi-lofazendoumaligaçãocomosestímulosauditivosqueomantêminteressado.Paracomeçar,nãofalariaamilporhora,comoumapessoavisualfaria,enemnumritmocinestésicolentoegotejante.Usariaumavozbemmoduladafirme,clara,ressonante.Falariaexatamentenasmesmassubmodalidadesdealturaetempoque,conformeaprendeu,acionamocomeçodaestratégiademotivaçãodaquelapessoa.Pode-sedizeralgoassim:"Estoucertodequeouviumuitosobreosucessoquenossoprogramadecorridastemtido.Nomomento,ésódissoquesefalanafaculdade.Esteanotemosatraídograndesmultidões.Éespantosaazoeiraquefazem.Tenhorapazesquedisseramqueobarulhodamultidãooperamaravilhascomeles,levando-osaníveisquenuncapensarampoderalcançar.Eaovação,quandovocêatingealinhadechegada,éassombrosa.Nuncatinhaouvidoigual,emtodososmeusanosdetreinador".Agoravocêestáfalandoalinguagemdele.Estáusandoomesmosistemarepresentativo.Vocêpodegastarhorasmostrando-lheoimensoestádionovo,eeleestarácochilando.Deixe-oouvirobradodatorcidaquandocruzamalinhadechegada,eoterácativado.Essaésóaprimeirapartedasintaxe,aiscaqueomantémemação,masnãoomanterátotalmentemotivado.Vocêprecisajuntartambémaseqüênciainterior.Dependendodasdescriçõesqueelelhefaça,vocêpodepassardassugestõesauditivasparaalgoassim:"Quandovocêouvirogritodatorcidadesuacidadenatal,serácapazdeimaginar-secorrendoamelhorcompetiçãodesuavida?Vaisesentirabsolutamentemotivadoparadisputaracorridadesuavida?"Sevocêtemumafirma,motivarseusempregadoséassuntodomaiorinteresse,sobpenadenãopodermanteronegóciopormuitotempo.Porém,quantomaisvocêsabesobreestratégiasdemotivação,maisreconhececomoédifícilmotivarbem.Afinal,secadaumdeseusempregadostemumaestratégiadiferente,édifícilsatisfazerasnecessidadesdetodos.Se,simplesmente,puserempráticasuaprópriaestratégia,irámotivarsóaspessoasquesãocomovocê.Podefazeramaisconvincenteebempensadapreleçãodomundosobremotivaçãoe,amenosquesejaendereçadaàsespecíficasestratégiasdepessoasdiferentes,nãoadiantaránada.Oquepodevocêfazersobreisso?Bem,compreenderestratégiadevedar-lheduasidéiasclaras.Primeira,cadatécnicademotivaçãodirigidaaumgrupodeveteralgumacoisaparatodos-algumacoisavisual,algumacoisaauditivaealgumacoisacinestésica.Devemostrar-lhescoisas,fazercomqueouçamcoisasedar-95PoderSemLimitesAnthonyRobbinslhessensações.Evocêdevesercapazdevariarsuavozeentonações,paraprendertodosostrêstipos.Segunda,nãohásubstitutoparatrabalharcompessoas,consideradascomoindivíduos.Vocêpodeproporcionaramplassugestõesparaumgrupo,quedarãoacadaumalgumacoisacomquetrabalhar.Paraentrarnatonalidadedasestratégiasquepessoasdiferentesusam,oidealseriadetectarasestratégiasindividuais.Oquevimosatéomomentofoiafórmulabásicaparadetectaraestratégiadealguém.Parasercapazdeusá-laefetivamente,vocêprecisaconhecermaisdetalhessobrecadapassodaestratégia.Precisaacrescentarassubmodalidadesaomodelobásico.Porexemplo,seaestratégiadecompradeumapessoacomeçacomalgovisual,oqueéqueprendeseusolhos?Coresbrilhantes?Tamanhogrande?Elaficamalucaquandovêcertospadrõesoudesenhosrústicosemanchados?Seelaforauditiva,éatraídaporvozessensuaisoufortes?Gostaderuídosaltosoudeummurmúriobemafinado?Saberaprincipalsubmodalidadedealguéméumgrandecomeço.Paraserexato,paraapertarrealmenteosbotõescertos,vocêprecisasabermais.Compreenderestratégiaéabsolutamenteessencialparatersucessoemvendas.Háalgunsvendedoresquecompreendemissoporinstinto.Quandoencontramumclienteempotencial,logosetornamcordatosedetectamsuasestratégiasdetomardecisões.Elespodemcomeçar:"Repareiqueestáusandoamáquinacopiadoradenossoconcorrente.Estoucurioso!Qualfoiaprimeiracoisaqueofezquerercompraressamáquina?Foialgumacoisaqueviuouleusobreela...,oualguémlhefalouarespeito?Oufoicomosesentiuemrelaçãoaovendedor,ouaopróprioproduto?"Essasperguntaspodemparecerumpoucoestranhas,masumvendedorquequersergentildirá:"Estoucuriosoporquequerorealmentesatisfazersuasnecessidades".Arespostaaessasperguntaspodebemproverovendedordeinformaçõesmuitovaliosassobrecomoapresentarseuprodutodamaneiramaisefetiva.Clientestêmestratégiasdecomprasmuitoespecíficas.Nãosoudiferentedosoutrosquandocompro.Hámuitasmaneirasdefazerascoisaserradas-tentarempurrar-meoquenãoquero,deumaformaquenãodesejoouvir.Nãoexistemmuitasmaneirasdefazê-lascerto.Assim,paraserefetivo,umvendedordevefazerseusclientesvoltaremparaaépocaemquecompraramalgumacoisadequegostaram.Eletemdedescobriroquefezcomquedecidissemcomprá-la.Quaissãoosingredientes-chaveeassubmodalidades?Umvendedorqueaprendecomodetectarestratégiasestaráaprendendoasexatasnecessidadesdeseucliente.Estará,então,fortalecidoparasatisfazerrealmenteaquelasnecessidadeseganharumfreguêspermanente.Quandovocêdetectaaestratégiadealguém,podeaprendereminstantesoquedeoutraformalevariadiasousemanasparaaprender.Esobreestratégiaslimitadoras,comocomerdemais?Eumesmopesava123quilos.Comoestufeiatalponto?Fácil.Desenvolviumaestratégiadefarrasesuperalimentação.Eissoéquemedirigia.Descobriqualeraminhaestratégia,lembrandodasvezesquenãoestavacomfomee,noentanto,tornava-mefamintodepoisdepoucosminutos.Relembrandoessesmomentos,perguntei-me:"Oqueprovocaemmimavontadedecomer?Éalgumacoisaqueeuvejo,ouço,ouotoquedealgumacoisaoudealguém?"Percebiqueeraalgumacoisaquevia.Estavadirigindoe,derepente,96PoderSemLimitesAnthonyRobbinsviaanúnciosdeumacertacadeiadelanchonetes.Assimqueosvia,imaginavaminhacomidafavoritae,então,diziaparamimmesmo:"Caramba!Estoufaminto".Issocriavasensaçõesdefome,àqualeureagiaparandoparafazerumarefeição.Eupoderianãoestarcomfome,atéverosanúncioseacionaressaestratégia.Eessesanúnciosestavamemtodaparte.Também,sealguémmeperguntasse:"Querprocuraralgumacoisaparacomer?",mesmoqueeunãoestivessecomfome,começariaameimaginar(imagememminhamente)comendocertospratos.Diria,então,paramimmesmo:"Caramba!Estoucomfome",oquecriariaasensaçãodefome,ediria:"Vamoscomer".E,éclaro,haviaoscomerciaisdetelevisão,quesempremostravamcomidaapóscomidaeperguntavam,"Vocênãoestácomfome?...Vocênãoestácomfome?"Meucérebroresponderiaformandoimagens,eeudiriaparamimmesmo:"Puxa,estoucomfome",eissocriariaasensaçãosuficienteparamedirigiraorestaurantemaispróximo.Finalmente,mudeimeucomportamento,mudandominhaestratégia.Arrumeiadeformaque,quandovisseanúnciosdecomida,meimaginasseolhandoparameucorpo,feioegordonumespelho,amedizer:"Estouhorrível.Possodispensarestarefeição".Entãomeimaginavaconseguindo,vendomeucorpotornar-semaisforte,falandoparamimmesmo:"Esplêndido!Vocêestáótimo",quecriavaumavontadedeconseguirmais.Ligueitudoissoatravésdarepetição-veroanúncio,imediatamenteverminhaimagemgorda,ouvirmeudiálogointerior,eassimpordiante,diversasvezes-damesmaformaqueumsistemaswish,atéverqueosanúnciosouosconvitesparaalmoçarautomaticamenteacionassemminhanovaestratégia.Oresultadoobtidocomessanovaestratégiaéocorpoquetenhoagoraeoshábitosalimentaresquemantenhoatéhoje.Você,também,podedescobrirestratégiascomasquaissuamenteinconscienteestácriandoresultadosquenãodeseja.Evocêpodemudaressasestratégias,agora!Apósdescobrirasestratégiasdealguém,vocêpodefazeressealguémsentirserealmenteamado,acionandoosestímulosexatosqueprovocamaocorrênciadessasensaçãodentrodapessoa.Vocêpodetambémimaginarqualésuaprópriaestratégiaparaoamor.Asestratégiasamorosassãodiferentesdemuitasoutras,deumamaneirageral.Emvezdeumprocedimentodetrêsouquatropassos,geralmenteháumsó.Háumtoque,umacoisaparadizer,ouumamaneiradeolharparaumapessoa,queafazsentir-setotalmenteamada.Issosignificaquequalquerumprecisadesomenteumacoisaparasesentiramado?Não.Gostodetertodasastrês,eestoucertodequevocêtambém.Queroquealguémmetoquedamaneiracerta,digaquemeamaemostrequemeama.Assimcomoumsentido,emgeral,dominaosoutros,umamaneiradeexpressaramorinstantaneamenteabresuacombinação,fazendovocêsesentirtotalmenteamado.Comovocêdetectaaestratégiaamorosadealguém?Vocêjádevesaber.Qualéaprimeiracoisaafazer?Qualéaprimeiracoisaquefazquandoestádetectandoqualquerestratégia?Vocêpõeapessoanoestadocujaestratégiaquerdetectar.Lembre-se:estadoéacorrentequemantémocircuitoemmovimento.Assim,pergunteàoutrapessoa:"Podelembrar-sedeumtempoemquesesentiatotalmenteamada?"Paratercertezaqueeleouelaestejanoestadocerto,continuecom:"Podelembrar-sedeumaépocaespecíficaemquesesentiatotalmenteamada?Volteparaessetempo.Lembracomosesentia?Reexperimenteessassensaçõesemseucorpo,agora".97PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAssimvocêteráapessoanoestadocerto.Aseguir,vocêtemdedetectaraestratégia.Pergunte:"Enquantoselembradaqueletempoesenteaquelasprofundassensaçõesdeamor,éabsolutamentenecessárioqueumapessoalhemostreamorcomprando-lhepresentes,saindocomvocêouolhando-adeumacertamaneira?Éabsolutamentenecessárioqueessapessoamostreamordessaformaparaquevocêsesintatotalmenteamada?"Anotearespostaesuacongruência.Aseguir,ponhaapessoadevoltaaoestadoediga:"Lembre-sedaqueletempoemquesesentiatotalmenteamada.Afimdesentiressasprofundassensaçõesdeamor,éabsolutamentenecessárioqueapessoaexpresseseuamordeumacertaformaparaquesesintatotalmenteamada?"Julgueasrespostasverbaisenãoverbaisporcongruência.Porfim,pergunte:"Lembre-secomoésentir-setotalmenteamada.Afimdequesintaaquelasprofundassensaçõesdeamor,énecessárioquealguématoquedeumacertamaneiraparasesentirtotalmenteamada?"DETECTANDOESTRATÉGIASAMOROSASPodelembrar-sedeumaépocaemquesesentiatotalmenteamado?Podelembrar-sedeumaépocaespecífica?Enquantovocêvoltaparaaquelaépocaeexperimenta-a(ponhaapessoanoestado):V:Afimdequesintaessesprofundossentimentosdeamor,éabsolutamentenecessárioqueapessoalhedemonstreseuamor...levando-o/aalugaresfinos?comprando-lhecoisas?olhando-o/adecertaforma?Éabsolutamentenecessárioqueapessoalhedemonstreseuamordessamaneira,paraquevocêsesintatotalmenteamado/a?(Julguepelafisiologia.)A:Afimdequesintaessesprofundossentimentosdeamor,éabsolutamentenecessárioqueapessoa...digaavocêqueo/aama,deumacertamaneira?(Julguepelafisiologia.)K:Afimdequesintaessesprofundossentimentosdeamor,éabsolutamentenecessárioqueapessoa...toque-o/adeumacertaforma?(Julguepelafisiologia.)Agoradetecteasubmodalidade.Como,especificamente?Mostre-me,diga·me,demonstre-me.Testeaestratégiainternaeexternamente.Julguepelafisiologiacongruente.Umavezdescobertooingrediente-chavequecriaessasprofundassensaçõesdeamorporumapessoa,vocêprecisaagoradescobrirassubmodalidadesespecíficas.Porexemplo,pergunte:"Especificamente,comoéquealguémprecisariato98PoderSemLimitesAnthonyRobbinscá-laparafazervocêsesentirbemapaixonada?"Façaapessoademonstrar.E,depois,teste-a.Toque-adessaforma-esevocêofezcomjeito,veráumamudançainstantâneanoestado.Façoissotodasassemanasemseminários,enuncafalha.Todostemosumcertoolharumcertomododeajeitarocabelo,umcertotomdevoz-umamaneiradedizerteamo,enfim-quedeixaooutroderretido.Muitosdenósnãosabíamos,antes,oqueeraisso.Mas,noestado,somoscapazesdesurgircomalgoquefazalguémsesentirabsolutaetotalmenteamado.Nãoimportaqueaspessoasqueassistemaossemináriosnãomeconheçam,queestejamdepénomeiodeumasalacheiadeestranhos.Selocalizosuasestratégiasamorosas,seastocoeolhodemaneiracerta,elassederretem.Elastêmpoucaescolhaporqueseuscérebrosestãorecebendoossinaissemelhantesaosquecriamparaelasasensaçãodeseremcompletamenteamadas.Umaminoriadepessoasviráprimeirocomduasestratégiasamorosas,emvezdeumasó.Pensarãonumtoqueeemalgumacoisaquegostamquelhesejadita.Portanto,vocêtemdemantê-lasnoestadocertoeconduzi-lasafazerumadistinção.Pergunte-lhessesesentiriamtotalmenteamadascasotivessemotoquemasnãoosom.Setivessemosommasnãootoque,asensaçãoseriaamesma?Seestiveremnoestadocerto,poderãosercapazesdefazerumadistinçãoclarasemfalhar.Lembre-se:nósprecisamosdetodasastrês.Masháumaqueabreocofre,quefazmágicas.Conheceraestratégiaamorosadeseucompanheiroouseufilhopodeserumdosmaispoderososconhecimentosquevocêpodedesenvolverparaapoiarseurelacionamento.Saberfazeraquelapessoasesentiramadaaqualquermomentoéuminstrumentomuitopoderosoparateràdisposição.Sevocênãoconheceaestratégiaamorosadela,issopodeserbastantetriste.Estoucertodeque,pelomenosumaveznavida,todosnósestivemosnasituaçãodeamaralguémeexpressarnossoamor,masnãoacreditaramemnós,oualguémmanifestouamorpornós,masnãoacreditamos.Acomunicaçãonãofuncionouporqueasestratégiasnãocombinavam.Háumadinâmicainteressantequeocorreemrelacionamentos.Bemnocomeçodeumrelacionamento,estágioqueeuchamode"cortejo",somosmuitomobilizados.Assim,oquefazemosparadeixarumapessoasaberquegostamosdela?Nóssólhedizemosqueaamamos?Nóssódemonstramosoutocamos?Claroquenão!Duranteocortejo,fazemostudoisso.Nósdemonstramosafeiçãorecíproca,nosfalamosetocamosotempotodo.Agora,depoisdeumtempo,aindafazemostodosostrês?Algunscasaisfazem.Elessãoaexceção,nãoaregra.Agora,amamosmenosapessoa?Claroquenão!Apenasjánãoestamostãomobilizados.Sentimo-nosbemnorelacionamento.Sabemosqueaquelapessoanosamaeamamosaquelapessoa.Então,comocomunicamosagoranossassensaçõesamorosas?Provavelmentedamaneiraexataquegostaríamosderecebê-la.Senão,oqueacontececomaqualidadedassensaçõesamorosasnorelacionamento?Vejamos.Seummaridotemumaestratégiaamorosaauditiva,émaisprovávelqueexpresseseuamorpelaesposapormeiodepalavras.Mas,eseelativerumaestratégiaamorosavisual,deformaqueseucérebroafaçasesentirprofundamenteamadaapósrecebercertosestímulosvisuais?Oqueacontecerácomopassardotempo?Nenhumparticipantedesserelacionamentovaisesentirtotalmenteama99PoderSemLimitesAnthonyRobbinsdo.Enquantoestavamsecortejando,faziamissotudo-mostravam,esetocavameacionavamasestratégiasamorosasumdooutro.Agoraomaridochegaediz:"Teamo,querida",eelaresponde"Não,nãomeama!"Elepergunta:"Doqueéquevocêestáfalando?Comopodedizerisso?"Arespostapoderiaser:"Falaréfácil.Vocênuncamaismetrouxeflores.Nuncamelevaparasaircomvocê.Nuncameolhadaquelamaneiraespecial".Eelepoderesistir:"Oquequerdizercomolhoparavocê?Estoulhedizendoqueteamo".Elanãomaisexperimentaasmaisprofundassensaçõesdeseramadaporqueosestímulosespecíficosqueacionamessassensaçõesnãoestãomaissendoaplicadosconsistentementepelomarido.Considereooposto:omaridoévisualeaesposaéauditiva.Elemostraàesposaqueaama,comprando-lhecoisas,levando-aalugares,mandando-lheflores.Umdiaeladiz:"Vocênãomeama".Eleficatranstornado:"Comopodevocêdizerisso?!Olheessacasaquelhecomprei,todosospasseios..."Eladiz:"Sim,masvocênuncadizquemeama".Eelevaigritar"Teamo!",emumatonalidadenemumpoucopróximadaestratégiadela.Comoresultado,elanãosesenteamada.Oupensenumdosmaismal-sucedidosparesdetodosostempos:umhomemcinestésicoeumamulhervisualmenteorientada.Elechegaemcasaequerabraçá-la."Nãometoque",dizela."Vocêestásempremeagarrando.Tudoquevocêsemprequerépegareabraçar.Porquenãopodemosiraalgumlugar?Olhemeantesdetocar-me."Algumadessascenaslheparecefamiliar?Agoravocêpodevercomoumrelacionamentoquetinhanopassadoterminou,porquenocomeçovocêfaziatudo,mas,comopassardotempo,começouacomunicaramordeumaformasó,eseucompanheiroprecisavadeoutra?Ouvice-versa?Aatençãoéumpoderosoinstrumento.Amaioriadenóspensaqueomapadonossomundoécomoovemos.Pensamossaberoquenosfazsentiramados.Issodeveseroquefuncionaparaosoutros.Esquecemosqueomapanãoéoterritório.Ésócomoovemos.Agoraquevocêsabecomodetectarumaestratégiaamorosa,conversecomseuparceiroedescubraoqueofazsentir-setotalmenteamado.E,tendodetectadosuaprópriaestratégiaamorosa,ensineseuparceiroaacionarsuasensaçãodesertotalmenteamado.Asmudançasqueessacompreensãopodemfazernaqualidadedeseurelacionamentocompensammuitasvezesoinvestimentonestelivro.Aspessoastêmestratégiasparatudo.Sealguémlevanta-sepelamanhãbemacordadoedisposto,essealguémtemumaestratégiaparafazerisso,apesarde,provavelmente,nãosaberqual.Mas,sevocêlheperguntar,serácapazdecontaroquediz,senteouvê,oquefazcomquecontinue.Lembre-se:amaneiradedetectarumaestratégiaépôrocozinheironacozinha.Istoé,ponha-onoestadoquequer,eentão,enquantoeleestálá,descubraoqueelefazparacriaremanteroestado.Vocêpodepediraumapessoaquelevantacomfacilidadepelamanhã,paralembrar-sedeumamanhãespecíficaemqueacordoucomrapidezefacilidade.Peça-lhequerecordeaprimeiracoisadequesetornouconsciente.Elapodedizerqueouviuumavozinteriorquedizia:"Éhoradelevantar;vamos".Entãopeça-lhequeselembredacoisaseguintequefezcomqueselevantasserapidamente.Imaginoualgumacoisaousentiualgumacoisa?Elapodedizer:“Imaginei-mesaindodacamaeentrandonochuveiroquente,entãomesacudidospésàcabeçaemelevantei.”Pareceumaestratégiasimples.Aseguirvocêquerdescobrirasquantidadesdosingredientes;assim,pergunta"Comoeraavozquediziaqueerahoradesairdacama?Oquehaviacomaqualidadedavozquefezcomquese100PoderSemLimitesAnthonyRobbinslevantasse?"Provavelmente,responderá.“Avozeraaltaefalavarápido”.Agorapergunte:"Comoeraacenaqueimaginou?"Elapoderesponder:"Erabrilhanteesemoviadepressa.Agoravocêpodetentaressaestratégiaconsigomesmo.Pensoquedescobrirá,comoeu,queacelerandosuaspalavraseimagens,aumentandoovolumeeobrilho,vocêpodeacordarnuminstante.Reciprocamente,sevocêestivertendodificuldadeparadormir,ésóabaixaretornarlentooseudiálogointerior,criarbocejos,tonssonolentos,esentiráqueestáficandomuitocansado,quaseimediatamente.Tenteoutravez.Falecomlentidão,dentrodesuacabeça,comoumapessoamuitocansada,comumavozdebocejo.Falementalmentesobrecomovocêestác-a-n-s-a-d-o.Boceje,depoisacelere.Sintaadiferença.Aquestãoéquevocêpodemodelarqualquerestratégia,desdequeponhaalguémnoestadoedescubraespecificamentecomoeleopera,emqueordemeseqüência.Achavenãoésóaprenderumaspoucasestratégiaseentãousá-las.Omaisimportanteéestarsempreharmonizadocomoqueaspessoasfazembemeentãodescobrircomoelasfazem,quaissãosuasestratégias.Modelageméisso.APNLécomoafísicanucleardamente.Afísicalidacomaestruturadamatéria,anaturezadomundo.APNLfazamesmacoisacomamente.Permitequeseparemosascoisasemsuaspartescomponentes,parafazê-lastrabalhar.Aspessoasgastamavidainteiratentandoencontrarumamaneiradesesentiremtotalmenteamadas.Gastamfortunastentando"conhecer-se"comanalistaselêemdúziasdelivrossobrecomoobtersucesso.APNLnosdáatecnologiaparaconseguirmosessasemuitasoutrascoisascomelegância,eficiênciaeeficácia-agora!Comojávimos,umamaneiradeficarmosnumestadoricoderecursoséatravésdasintaxeerepresentaçãointerior.Outramaneiraéatravésdafisiologia.Antes,falamoscomoamenteeocorpoestãoligadosnumlaçocibernético.Nestecapítulodiscutimosoladomentaldoestado.Agora,vamosolharooutrolado.9.FISIOLOGIA:AAVENIDADAEXCELÊNCIA"Demôniospodemserexpulsosdocoração,pelotoquedeumamãoemumamãoouumaboca."TennesseeWilliamsQuandoapresentoseminários,semprerealçocenasdedelírioatordoante,alegre,caótico.Sevocêpassarpelaportanomomentocerto,encontrará,talveztrezentaspessoaspulando,guinchandoegritando,rugindocomoleões,abanandoosbraços,sacudindoospunhoscomoRocky,batendopalmas,enchendoopeito,empertigando-secomopavões,levantandoopolegar,eoutrasaçõesparecidas,comosetivessem,tantaforçapessoalquepoderiamiluminarumacidade,sequisessem.Quediaboestáacontecendo?Oqueestáacontecendoéaoutrametadedolaçocibernético:fisiologia.Essaconfusãoésobreumacoisa-agircomoquandovocêsesentecommaisrecursos,maispoder,maisfelicidadedoquejásentiuantes,agircomosesoubessequevaiserbem-sucedido.Agircomosetambémestivessetotalmenteenergizado.Umamaneiradesepôrnumestadoqueapóiearealizaçãodeumefeitoéagir"como101PoderSemLimitesAnthonyRobbinsse"jáestivesselá.Agindo“comose”émaisefetivoquandovocêpõesuafisiologianoestadoqueestariasejáestivesseefetivo.Afisiologiaéomaispoderosoinstrumentoquetemosparamudarestadoeproduzirresultadosdinâmicosinstantaneamente.Dizumvelhoditado:"Sevocêquerserpoderoso,finjaqueépoderoso".Nuncaforamditaspalavrastãoverdadeiras.Euesperoqueaspessoasobtenhamresultadospoderososemmeusseminários,resultadosquemudarãosuasvidas.Parafazerisso,elastêmqueestarcomsuafisiologiamaisricaderecursospossível,poisnãoháaçãopoderosasemumafisiologiapoderosa.Sevocêadotarumafisiologiavital,dinâmica,excitada,automaticamenteadotaráamesmaespéciedeestado.Amaioralavancaemqualquersituaçãoéafisiologia-porqueelatrabalhamuitorápido,esemfalhas.Afisiologiaeasrepresentaçõesinterioresestãototalmenteligadas.Sevocêmudauma,instantaneamentevocêmudaráaoutra.Gostodedizer:"Nãohámente,sóhácorpo"e"nãohácorpos,sóhámente".Sevocêmudasuafisiologia-istoé,suapostura,mododerespirar,suatensãomuscular,suatonalidade-,nomesmoinstantevocêmudasuasrepresentaçõesinterioreseseuestado.Podelembrar-sedeumaépocaemquevocêsesentiacompletamenteexausto?Comopercebiaomundo?Quandovocêsesentefisicamentecansado,seusmúsculosestãofracosousentedoremalgumlugar,vocêpercebeomundodeformabastantediferentedequandosesentedescansado,vivoevital.Amanipulaçãofisiológicaéuminstrumentopoderosoparacontrolarseuprópriocérebro.Assim,édeextremaimportânciaqueentendamosquãofortementeelanosafeta,quenãoéalgumavariávelinsignificante,porémumaparteabsolutamentecrucialdeumlaçocibernéticoqueestásempreemação.Quandosuafisiologiaestáesgotada,aenergiapositivadeseuestadoseesgota.Quandosuafisiologiaseiluminaeintensifica,seuestadofazamesmacoisa.Assim,afisiologiaéaalavancaparaamudançaemocional.Defato,vocênãopodeterumaemoçãosemumamudançacorrespondentenasuafisiologia.Enãopodeterumamudançanafisiologiasemumamudançacorrespondentenoestado.Háduasmaneirasdemudaroestado:mudarasrepresentaçõesinterioresoumudarafisiologia.Assim,sevocêquermudarseuestadonuminstante,oquefaz?Zap!Vocêmudasuafisiologia,istoé,suarespiração,suapostura,suaexpressãofacial,aqualidadedeseumovimento,eassimpordiante.Secomeçaaficarcansado,suafisiologiacomunicaestacondiçãoatravésdeumasériedesinaisespecíficos:ombroscaídos,relaxamentodamaioriadosprincipaisgruposmusculares,ecoisasassim.Vocêpodeficarcansadosimplesmentepelamudançadesuasrepresentaçõesinteriores,fazendocomqueenviemaseusistemanervosoumamensagemdequeestácansado.Semudarsuafisiologiaparaaformadequandovocêsesenteforte,mudarásuasrepresentaçõesinterioresecomosesentenomomento.Secontinuaadizerparasimesmoqueestácansado,vocêestáformandoumarepresentaçãointeriorqueomantémcansado.Sevocêdizquetemosrecursosparaestaralertaenoaltodascoisas,seconscientementeadotaessafisiologia,seucorpotambémofará.Mudesuafisiologiaevocêmudaráseuestado.Nocapítulosobreascrenças,mostrei-lheumpoucosobreoefeitodelassobreasaúde.Tudoqueoscientistasestãodescobrindohojeenfatizaumacoisa:doençaesaúde,vitalidadeedepressãosão,muitasvezes,decisões.Sãocoisas102PoderSemLimitesAnthonyRobbinsquepodemosdecidirfazercomnossafisiologia.Nãosão,emgeral,decisõesconscientes,masdequalquerforma,sãodecisões.Ninguémconscientementediz:"Prefiroestardeprimidodoquefeliz".Masoquefazemaspessoasdeprimidas?Pensamosnadepressãocomoumestadomental,maselatemumafisiologiamuitoclaraeidentificável.Nãoédifícilvisualizarumapessoadeprimida.Aspessoasdeprimidas,emgeral,andamporaícomosolhosbaixos.(Estãotendoacessoaomodocinestésicoe/oufalandoparasimesmassobretodasascoisasqueasfazemsentir-sedeprimidas.)Deixamcairosombros.Arespiraçãoéfracaesuperficial.Fazemtodasascoisasparadeixarseuscorposcomumafisiologiadepressiva.Estãodecidindoficardeprimidas?Certoquesim.Adepressãoéumresultadoerequerimagensespecíficasdocorpoparacriála.Ofatoexcitanteéquevocêpode,comamesmafacilidade,criaroresultadochamadoêxtase,mudandosuafisiologiadecertasmaneirasespecíficas.Afinal,oquesãoasemoções?Sãoumaassociaçãocomplexa,umaconfiguraçãocomplexadeestadosfisiológicos.Semmudarnenhumadesuasrepresentaçõesinteriores,possomudaroestadodequalquerpessoadeprimida,emsegundos.Vocênãotemdeolhareverquaisimagensumapessoadeprimidaestáformandoemsuamente.Ésómudarsuafisiologia,e,zap,vocêmudaseuestado.Sevocêsemantémereto,sejogaseusombrosparatrás,serespiraprofundamente,seolhaparacima-sevocêsepõenumafisiologiaderecursos-,vocênãopodeficardeprimido.Tentevocêmesmo.Levante-se,jogueseusombrosparatrás,respireprofundamente,olheparacima,movimenteseucorpo.Vejasepodesesentirdeprimidonessapostura.Descobriráqueéquaseimpossível.Emvezdisso,seucérebroestárecebendoumamensagemdesuafisiologiaparaestaralerta,vitalecheioderecursos.Eéassim.Quandoaspessoasvêmamimedizemquenãopodemfazeralgumacoisa,eudigo:"Ajacomosepudesse."Emgeral,replicam:"Bem,nãoseicomo."Aoquedigo:"Ajacomosesoubessecomo.Fiqueempé,domodoqueficariasesoubessecomofazerisso.Respiredamaneiraquerespirariasesoubessecomofazê-loagora.Façaseurostoaparentarcomosepudessefazê-loagora".Tãologolevantamsedaquelamaneira,respiramdaquelamaneiraepõemsuasfisiologiasnaqueleestado,aspessoasimediatamentesentemquepodemfazê-lo.Issofuncionasemfalha,devidoàespantosafacilidadequeacapacidadedeadaptaremudarfisiologiaproporciona.Repetindo,simplesmentemudandoafisiologia,vocêpodefazercomqueaspessoasfaçamcoisasquenuncapuderamfazerantes,porque,nominutoemquemudamsuafisiologia,mudamseuestado.Penseemalgumacoisaqueacreditaquenãopossafazer,masquegostariadesercapazdefazer.Agora,comoficariasesoubessequepodefazê-lo?Comofalaria?Comorespiraria?Ponha-se-tãocongruentementequantopossível-nafisiologiaqueestariasesoubessequepodefazê-lo.Façacomqueseucorpotododêamesmamensagem.Fiquenasuaposição,respirandoeafacerefletindoafisiologiaqueteriasesoubessequepodefazê-lo.Agora,noteadiferençaentreesseestadoeaqueleemqueestava.Seestiverpositivamentemantendoafisiologiacerta,vocêsesentirá"comose"pudessecontrolaraquiloquenãopensavaquepoderiaantes.103PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAmesmacoisaacontecenopasseionofogo.Quandoalgumaspessoasolhamoleitodebrasas,estãonumestadodetotalconfiançaepresteza,devidoàcombinaçãodesuasrepresentaçõesinterioresedesuafisiologia.Daípordiante,podemandarconfiantesesaudáveissobreasbrasas.Algumaspessoas,noentanto,entramempâniconoúltimomomento.Elaspodemtermudadosuasrepresentaçõesinterioresdoquevaiacontecere,então,imaginamagoraocenáriopiorpossível.Ouocalorcausticantepodetirá-lasdoestadodeconfiança,quandoseaproximamdabeiradadoleitodebrasas.Comoresultado,podemestartremendodemedo,oupodemestarchorando,oupodemficargeladas,comtodososseusmúsculosretesados,oupodemterquaisqueroutrasgrandesreaçõesfisiológicas.Paraajudá-lasasuperaromedoemuminstanteeaagir,apesardaaparenteimpossibilidade,precisofazersóumacoisa-mudarseusestados.Lembre-se:todocomportamentohumanoéoresultadodoestadoemqueestamos.Quandonossentimosfortesecomrecursos,tentamoscoisasquenuncatentaríamossenossentíssemosamedrontados,fracosecansados.Assim,opasseionofogonãoensinaaspessoassóintelectualmente:elelhesdáumaexperiênciademudarseusestadosecomportamentosnomomento,paraapoiarsuasmetas,semlevaremconsideraçãooquepensavamousentiampreviamente.Oquefaçocomumapessoatremendo,chorandoegelada,gritandonabeiradeumleitodebrasas?Umadascoisasquepossofazerémudarsuasrepresentaçõesinteriores.Possofazê-lapensaremcomosesentirádepoisdeterandadocomsucessoesemsemachucaratéooutroladodasbrasas.Issofazcomquecrieumarepresentaçãointeriorquemudasuafisiologia.Emquestãodedoisaquatrosegundos,apessoaestánumestadoderecursos–vocêpodevê-lamudarsuarespiraçãoeexpressãofacial.Então,digoaelaqueváeamesmapessoaquesegundosantesestavaparalisadademedo,agoraandadecididasobreasbrasasefestejadooutrolado.Masalgumasvezesaspessoastêmimagensinterioresní104PoderSemLimitesAnthonyRobbinstidasdequeimadurasoutropeços,quesãomaioresdoquesuasrepresentaçõesdeseremcapazesdeandarcomsucessoesemlesões.Assim,precisofazercomquemudemsuassubmodalidades-eissopodelevartempo.Umaoutraescolha-queémaiseficientequandoalguémestátotalmenteempânicofrenteàsbrasas-émudarsuafisiologia.Afinal,seelamudasuasrepresentaçõesinteriores,osistemanervosotemdeavisarocorpoparamudarsuapostura,mododerespirar,tensãomuscular,eassimpordiante.Assim,porquenãoirsóaoponto-ignorartodasasoutrascomunicaçõesemudarafisiologiadiretamente?Assim,pegoapessoaqueestáchorandoefaço-aolharparacima.Fazendoisso,elacomeçaateracessoaosaspectosvisuaisdesuaneurologiaemvezdeseusaspectoscinestésicos.Quaseimediatamente,elapáradechorar.Tenteissocomvocê;seestivertranstornadoouchorando,equiserparar,olheparacima.Ponhaseusombrosparatrásefiquenumestadovisual.Suassensaçõesmudarãoquasenomesmoinstante.Vocêpodefazerissocomseusfilhos.Quandosemachucam,faça-asolharemparacima.Ochoroeadorpararão,oupelomenosdiminuirãomuito,numinstante.Posso,então,fazerapessoaficarempé,damaneiraqueficariaseestivessetotalmenteconfianteesoubessequepodeandarcomsucessoesemseferirnasbrasas,respirardaformaqueestariarespirando,edizeralgumacoisanumtomdevozdealguémqueestátotalmenteconfiante.Dessaforma,seucérebrorecebeumanovamensagemsobrecomosesentire,noestadoresultante,amesmapessoa–antestotalmenteimobilizadapelomedo-podeproduziraaçãoqueapóiasuameta.Amesmatécnicapodeseraplicadatodavezquesentimosquenãopodemosfazeralgumacoisa-nãopodemosnosaproximardaquelamulherouhomem,nãopodemosfalarcomopatrão,eassimpordiante.Podemosmudarnossosestadosenosfortalecerparaagir,sejamudandoasimagensediálogosemnossasmentes,oumudandoamaneiracomoficamosempé,comorespiramos,eotomdevozqueusamos.Oidealémudarambos-fisiologiaetom.Tendofeitoisso,logopodemosnossentircomrecursosesermoscapazesdeprosseguircomasaçõesnecessáriasparaproduzirosresultadosquedesejamos.Omesmoéverdadecomexercícios.Sevocêtreinoumuitoeestásemfôlego,eficadizendoparasicomoestácansado,ouquantovocêcorreu:vocêfavoreceráafisiologia-comosentar-seouarquejar-queapóiaessacomunicação.Se,noentanto-mesmoqueestejasemfôlego-,vocêconscientementeselevantabemaprumadoefazcomquesuarespiraçãofiquenormal,sesentirárecuperadoemquestãodemomentos.Assimcomomudamosnossassensaçõese,assim,nossasações,mudandonossasrepresentaçõesinterioresefisiologia,tambémabioquímicaeosprocessoselétricosdenossoscorpossãoafetados.Estudosmostramquequandoaspessoasficamdeprimidas,seussistemasimunológicosseguemomesmocomportamentoesetornammenoseficientes:acontagemdascélulasbrancasdosanguecai.VocêjáviuumafotografiaKirliandeumapessoa?Éarepresentaçãodaenergiabioelétricadocorpo,eelamudaacentuadamentequandoapessoamudaseuestado,oujeito.Devidoàligaçãodementeecorpo,emestadosintensos,todonossocampoelétricopodemudarepodemosfazercoisasquedeoutraformapareceriamimpossíveis.Tudoqueexperimenteielidiz-mequenossoscorpostêmmuitomenoslimites-ambospositivosenegativos-doquesomoslevadosaacreditar.105PoderSemLimitesAnthonyRobbinsOdr.HerbertBenson,quetemescritomuitosobrearelaçãomente/corpo,contaalgumashistóriasespantosasdopoderdovoduemdiferentespartesdomundo.Numatribodeaboríginesaustralianos,médicosfeiticeirospraticamumritualchamado“feitiçodoosso".Consisteemjogarumencantomágicotãopotentequeavítimasabe,comabsolutacerteza,queapanharáalgumadoençaterrível,etalvezmorra.Foiassimqueodr.Bensondescreveuumadessasocorrências,em1925:"Ohomemquedescobrequeestásendo‘ossado’poruminimigoé,emverdade,umavisãolamentável.Eleficahorrorizado,comosolhosfixosnotraiçoeiroponteiro,esuasmãosselevantamcomoparaafastaromeioletalqueeleimaginaqueestáentrandoemseucorpo.Suasfacesempalidecemeseusolhostornam-sevidrados,eaexpressãodeseurostotorna-sehorrivelmentedistorcida...Eletentagritar,mas,emgeral,osommorreemsuagarganta,etudoquesepodeveréaespumaemsuaboca.Ocorpocomeçaatremereosmúsculossecontraeminvoluntariamente.Elebalançaparatrásecainochãoe,poucotempodepois,pareceestardesmaiado;mas,logodepois,estremececomoseestivesseemagoniamortale,cobrindoseurostocomasmãos,começaagemer...Suamorteésóumaquestãodepoucotempo".Paravocê,nãosei,masparamimessaéumadasmaisvívidaseapavorantesdescriçõesquejáli.Nãolhespedireiqueamodelem.Masétambémumdosmaisimaginososexemplosrelatadosdopoderdafisiologiaedacrença.Emtermosconvencionais,nadaestavasendofeitocontraaquelehomem,nadamesmo.Masopoderdesuaprópriacrençaeaforçadesuaprópriafisiologiacriaramumaforçanegativa,terrivelmentepotente,queodestruiuporcompleto!Essetipodeexperiênciaselimitaàssociedadesqueconsideramosprimitivas?Claroquenão.Exatamenteomesmoprocessoaconteceànossavoltatodososdias.Odr.Bensonmencionaqueodr.GeorgeL.Engel,doCentroMédicodaUniversidadedeRochester,organizouumextensoficháriodenotasdejornaisdomundointeiro,referentesamortessúbitasemcircunstânciasinesperadas.Emcadacaso,nãoeraquealgumacoisahorrívelacontecianooutroladodomundo.Antes,oacusadoeraavítimadesuasprópriasrepresentaçõesinterioresnegativas.Emcadacaso,algumacoisafezavítimasentir-sefraca,desamparadaesozinha.Oresultadofoivirtualmenteomesmodoritualaborígine.Oqueachointeressanteéquepareceterhavidomaispesquisaemaisênfaseanedóticasobreoladoprejudicialdarelaçãomente/corpodoquesobreoladoútil.Sempreouvimossobreohorrívelefeitodostressousobrepessoasqueperdemavontadedeviverapósamortedeumentequerido.Todosnósparecemossaberqueemoçõeseestadosnegativospodemliteralmentenosmatar.Ouvimosmenos,todavia,sobreasmaneirascomoosestadospositivospodemnoscurar.UmadasmaisfamosashistóriasdesteladodocréditoéadeNormanCousins.NasuaAnatomyofanIllness,eledescrevecomoconseguiuumarecuperaçãomiraculosadeumalongaedebilitantedoença,fazendoseucaminhoparaasaúde,rindo.RireraumdosinstrumentosqueCousinsusavanumesforçoconscienteparamobilizarsuavontadedevivereprosperar.Amaiorpartedeseutratamentoerapassarumaboapartedoseudiaimersoemfilmes,programasdetelevisãoelivrosqueofizessemrir.Éóbvioqueissomudouasconsistentesrepresentaçõesinterioresquefazia,earisadamudouradicalmentesuafisiologia-e,assim,106PoderSemLimitesAnthonyRobbinssuasmensagensparaosistemanervososobrecomodeviareagir.Descobriuqueseseguiammudançasimediatasefísicaspositivas.Dormiamelhor,suadorsealiviava,suapresençafísicatodamelhorava.Comotempo,recuperou-seporcompleto,apesardeumdeseusmédicosterdito,aprincípio,queeletinhaumaemquinhentasprobabilidadesdeconseguirrecuperaçãototal.Cousinsconcluiu:"Aprendianuncasubestimaracapacidadedamenteedocorpohumanoemregenerar-se-mesmoquandoasprobabilidadesforemasmaisremotas.Aforçadavidatalvezsejaamenoscompreendidadasforçasdaterra".AlgumapesquisafascinantequeestejacomeçandoasurgirtalvezjoguealgumaluzsobreaexperiênciadeCousinsedeoutroscomoele.Osestudossevoltamparaamaneiracomonossasexpressõesfaciaisafetamomodocomonossentimoseconcluemquenãoétantoporsorrirmosquandonossentimosbemourirmosquandoestamosdebom-humor.Antes,sorrirerirdeterminamprocessosbiológicosque,defato,nosfazemsentirbem.Aumentamofluxodesangueparaocérebroemudamoníveldeoxigênio,oníveldeestímulodosneurotransmissores.Amesmacoisaacontececomoutrasexpressões.Ponhasuaexpressãofacialnafisiologiademedo,raiva,repugnânciaousurpresa,eissoéoquesentirá.“Nossoscorpossãonossosjardins...nossasvontadessãojardineiros."-WilliamShakespeareExistemcercadeoitentamúsculosnorosto,eelesagemcomotorniquetes,sejaparamanterosuprimentodesangueestável,enquantoocorpoestáexperimentandoloucasatividades,ouparaalterarosuprimentodesanguedocérebroeassim,deumacertaforma,ofuncionamentodocérebro.Numfamosodocumentoescritoem1907,umfísicofrancês,IsraelWaynbaumapresentouateoriadequeasexpressõesfaciaisrealmentemudamassensações.Hoje,outrospesquisadoresestãodescobrindoamesmacoisa.Assimcomoodr.PaulEkman,professordepsiquiatrianaUniversidadedaCalifórnia,emSãoFrancisco,falouaoLosAngelesTimes(5dejunhode1985):"Sabemosquesevocêtemumaemoção,elasemostranoseurosto.Agoraestamosvendo-aseguiroutrocaminho,também.Vocêsetornaoquepõeemseurosto...Sevocêrinosofrimento,vocênãoestásofrendonoseuinterior.Seseurostomostratristeza,vocêasentedentro".Defato,dizEkman,omesmoprincípioéusadoregularmentepararepelirosdetectoresdementiras.Pessoasquesepõemnumafisiologiadecrença,mesmoquandoestãomentindodescaradamente,registrarãocrença.TudoissoécomooqueeueoutrosdacomunidadePNLestamosensinandoháanos.Sóagoraparecequeacomunidadecientíficaestáverificandooquejáachávamosútil.Hámuitasoutrascoisasnestelivroqueserãoconfirmadasemanosfuturos.Vocênãoprecisa,porém,esperarqueumpesquisadoracadêmicooconfirmeparavocê:vocêpodeusá-lodeimediatoeconseguirosresultadosquedesejaagora.Estamosaprendendoagoratantosobreascorrelaçõesmente/corpo,quealgumaspessoasensinamquetudooquerealmentetemosafazerécuidarbemdenossocorpo.Seseucorpoestátrabalhandoaníveisdepico,seucérebrotambémtrabalharámaisefetivamente.Quantomelhoromodocomousaseucorpo,melhorocérebrotrabalha.EssaéaessênciadotrabalhodeMosheFeldenkrais,hápoucofalecido.Eleusavaomovimentoparaensinaraspessoasapensareaviver.Fel107PoderSemLimitesAnthonyRobbinsdenkraisdescobriuque,simplesmentepelotrabalho,numnívelcinestésico,vocêpodemudarsuaprópriaimagem,seuestadoeototalfuncionamentodeseucérebro.Defato,eleafirmavaqueaqualidadedesuavidaéaqualidadedeseumovimento.Seustrabalhossãoumafonteinestimávelparacriartransformaçõeshumanas,atravésdamudançadafisiologia,demaneiraespecífica.Umimportantecoroláriodefisiologiaéacongruência.Seestoulhedandooquepensoserumamensagempositiva,masminhavozéfracaeexperimental,alinguagemdemeucorpoédesarticuladaedesfocada,souincongruente.Aincongruêncianãomedeixasertudoquepossoser,defazertudoquepossofazeredecriarmeumaisforteestado.Darasimesmomensagenscontraditóriaséumamaneirasubliminardeatrairumsoco.Vocêdevetertidoexperiências,quandonãoacreditounumapessoa,masnãosabiaaocertoporquê.Oqueapessoadiziafaziasentido,masvocê-dealgumaforma-acabavarealmentenãoacreditandonela.Seuinconscientecaptoualgumacoisaqueseuconscientenãocaptou.Porexemplo,quandovocêformulouumapergunta,apessoapodeterdito:"Sim",mas,aomesmotempo,acabeçalentamentesemoviadizendonão.Ouelepodeterdito:"Possoresolverisso",masvocênotouqueseusombrosestavamcurvados,seusolhosbaixos,esuarespiraçãoerasuperficial-etudoissofalouaseuinconscienteque,narealidade,apessoaestavadizendo"Nãopossoresolverisso".Partedelaqueriafazeroquevocêestavapedindo,epartenãoqueria.Parteestavaconfiante,epartenãoestava.Aincongruêncialaboroucontraaquelapessoa,queestavatentandoiremduasdireçõesaomesmotempo.Estavarepresentandoumacoisacomsuaspalavraseoutrabemdiferentecomsuafisiologia.Todostemosexperiênciadopreçodaincongruênciaquandopartedenósrealmentequeralgumacoisa,masaoutraparteinteriorparecenosdeter.Congruênciaéforça.Pessoasconsistentementebem-sucedidassãoaquelasquepodemconfiaremtodososseusrecursos,mentaisefísicos,paratrabalharemjuntosparaarealizaçãodeumatarefa.Pareagora,ummomento,epensenastrêspessoasmaiscongruentesqueconhece.Agorapensenastrêsmaisincongruentesqueconhece.Qualéadiferençaentreelas?Comoaspessoascongruentesafetamvocê,pessoalmente,versusasquesãoincongruentes?Desenvolvercongruênciaéumadasgrandeschavesparaopoderpessoal.Quandoestoucomunicando,souenfáticoemminhaspalavras,minhavoz,minharespiração,minhafisiologiatoda.Quandomeucorpoeminhaspalavrascombinam,estoudandosinaisclarosparameucérebroqueéissoquequeroproduzir.Eminhamentereagedeacordo.Sevocêdizparasimesmo.”Bem,sim,achoqueissoéoqueeudeviaestarfazendo",esuafisiologiaestáfracaeindecisa,quetipodemensagemseucérebrorecebe?Écomotentarvertelevisãocomumtubotremulante.Vocêmalpodeverasimagens.Omesmoacontececomseucérebro.Seossinaisqueseucorpoenviasãofracosouconflitantes,océrebronãotemumsensoclarodoquefazer.Écomoumsoldadoindoparaabatalhacomumgeneralquediz:"Bemtalvezdevamostentaristo.Nãoseisevaidarcerto,masvamosemfrenteeveremosoqueacontece".Emqueespéciedeestadoissodeixaosoldado?.Sevocêdiz.“Eucomcertezafareiaquilo,esuafisiologiaestáunificada-istoé,suapostura,suaexpressãofacial,seuritmoderespiração,aqualidadedeseusgestosemovimentos,esuaspalavrasetonalidadeestãodeacordo-,comcertezavocêfará.Oquenóstodosqueremoséalcançarosestadoscongruentes,eomai108PoderSemLimitesAnthonyRobbinsorpassoquevocêpodedarétercertezadeestarcomafisiologiafirme,decisiva,congruente.Sesuaspalavras,seucorponãocombinam,vocênãovaiestartotalmenteefetivo.Umamaneiraparadesenvolvercongruênciaémodelarafisiologiadepessoasquesãocongruentes.Aessênciaédescobrirqualpartedocérebroqueumapessoaefetivausa,numadadasituação.Sevocêquiserserefetivo,querusarseucérebrodamesmamaneira.Sevocêseespelhanafisiologiadealguémcomexatidão,atingiráamesmapartedeseucérebro.Vocêestáagoranumestadocongruente?Senãoestiver,mudeparaum.Qualéaporcentagemdetempoemquevocêestáemestadosincongruentes?Podesercongruentecommaisfreqüência?Comeceafazerissohoje.Pareeidentifiquecincopessoasquetêmfisiologiapoderosa,nasquaisvocêgostariadeseespelhar.Comoessasfisiologiasdiferemdasua?Comoaspessoassesentem?Selevantam?Semovem?Quaissãoalgumasdesuasprincipaisexpressõesfaciaisegestos?Pareummomentoesente-sedamaneiracomoumadessaspessoassesenta.Façaexpressõesfaciaisegestossimilares.Reparecomosesente.Emnossosseminários,temospessoasqueseespelhamnafisiologiadeoutraspessoas,edescobremquetêmacessoaumestadosimilareconseguemumasensaçãosimilar.Assim,queroquetenteumexercício.Vocêprecisafazê-locommaisalguém.Façacomqueessapessoarecordeumalembrançaespecíficaintensae,semdizeravocêarespeito,volteparaaqueleestado.Agora,queroquevocêseespelhenessapessoaexatamente.Espelhe-senamaneiracomoelaestásentada,comoaspernasestãoposicionadas.Espelhe-senaposiçãodosbraçosemãos.Espelhe-senaquantidadedetensãoquevênorostoecorpo.Espelhe-senaposiçãodacabeçaacadamovimentoquevêemseusolhos,pernasepescoço.Espelhe-seemsuaboca,atensãodapele,otipoderespiração.Tentepôr-senamesmaexatafisiologiaqueela.Sefizertudoissocomexatidão,serábemsucedido.Reproduzindoafisiologiadessapessoa,vocêestaráprovendoseucérebrocomosmesmossinaisqueelaestáenviandoaodela.Vocêserácapazdesentirasmesmasousimilaressensações.Muitasvezesvocêveráasuaversãodasimagensqueelaestávendo,epensaráasuaversãodosmesmospensamentosqueelaestápensando.Apósterfeitoisso,anoteempoucaspalavrasadescriçãodoestadoemqueestá-istoé,oquesentir,enquantoseespelhanapessoa,exatamente.Agoraconfiracomapessoaparasaberoqueelaestavasentindo.Cercade80-90porcentodasvezes,vocêteráusadoamesmapalavraparadescreveroestadoemqueestava.Hámuitaspessoas,emcadaseminário,quecomeçamaveroqueaoutrapessoaestávendo.Descrevemexatamenteondeestavaapessoaouidentificamaspessoasqueimaginaramemsuamente.Algumasdessasexatidõesdesafiamexplicaçõesracionais.Équaseumaexperiênciapsíquica-sóquenãohátreinamentopsíquico.Tudoquefazemoséentregarnossoscérebrosàsmesmasmensagensdapessoaqueestamosespelhando.Seiqueissoparecedifícildeacreditar,masemmeusseminárioshápessoasqueaprenderamqueissopodeserfeitoapóscincominutosdetreino.Nãopossogarantirquevocêserábem-sucedidologodaprimeiravez,mas,sechegarperto,vocêseencontraránomesmoestadoderaiva;dor,tristeza,exaltação,alegriaouêxtasequeaoutrapessoa.Noentanto,vocênãoconversoucomelaantes,parasabercomoelaestavasesentindo.109PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAlgumaspesquisasrecentesdãoapoiocientíficoparaisso.SegundoumareportagemdarevistaOmni,dedivulgaçãocientífica,doispesquisadoresdescobriramqueaspalavrastêmumpadrãoelétricocaracterísticonocérebro.OneurofisiologistaDonaldYorkdoCentroMédicodaUniversidadedeMissourieofoniatradeChicago,TomJenson,descobriramqueosmesmospadrõesmantêm-severdadeirosdepessoaparapessoa.Numaexperiência,elesatéforamcapazesdeencontraromesmopadrãodeondacerebralempessoasquefalavamlínguasdiferentes.Elesjáprogramaramcomputadoresparareconheceressespadrõesdeondascerebrais,eassimpodeminterpretaraspalavrasnamentedeumapessoa,antesmesmodeseremfaladas!Oscomputadorespodemliteralmentelermentes,damesmaformaquepodemosquandorefletimosfisiologiacomprecisão.Algunsaspectosúnicosdefisiologia-olharesespeciais,tonalidadesdevozougestosfísicos-podemserencontradosempessoasdegrandepoder,comoJohnF.Kennedy,MartinLutherKingJr.,ouFranklinRoosevelt.Sevocêpudermodelarsuasfisiologiasespecíficas,teráacessoàsmesmaspartesricasderecursosdocérebroecomeçaraprocessarinformaçõesdamaneiraqueelesfazem.Literalmente,vocêsesentirácomoelessesentiam.Éóbvioque,umavezquearespiração,omovimentoeatonalidadedavozsãofatorescríticosparacriarestados,asfotosdessaspessoasnãodãoasquantidadesespecíficasdeinformaçõesqueseriadesejável.Umfilme,ouvídeo,seriaideal.Porummomentoespelhesósuasposturas,expressõesfaciaisegestoscomtodaprecisãoquepuder.Começaráasentirsensaçõessimilares.Sevocêlembrar-sedecomosoavaavozdessapessoa,poderádizeralgumacoisacomomesmotomdevoz.Notetambémoníveldecongruênciaqueessaspessoascompartilhavam.Suasfisiologiasestãopassandoumaúnicamensagem,enãomensagensconflitantes.Sevocêestivesseincongruentequandoespelhassesuasfisiologias,nãosesentiriacomoelassesentiram,por·quevocênãoestariaenviandoasmesmasmensagensparaocérebro.Se,porexemplo,vocêestivesseespelhandoafisiologiaesimultaneamentedizendoparasimesmo:"Pareçoumbobo,nãoaproveitariatodososbenefíciosdoespelhamentoporquenãoestariacongruente.Seucorpoestariadizendoumacoisaesuamente,outra.Opoderresultadaentregadeumamensagemunificada.SepuderconseguirumteipedeumdiscursodeMartinLutherKingJr.,efalarcomoelefalava,duplicandosuatonalidade,valoretempo,vocêpoderásentirumsensodepodereforçacomonuncasentiuantes.EumadasgrandesvantagensdelerumlivroescritoporalguémcomoJohnKennedy,BenjaminFranklinouAlbertEinsteinéquevocêficanumestadosimilaraodeles.Vocêcomeçaapensarcomoosautores,criandoamesmaespéciederepresentaçõesinteriores.Mas,duplicandosuasfisiologias,vocêsesentirácomoeles,nacarne,eatésecomportarácomoeles.Gostariadeprovarmaisdeseupoderinterioremágico?Comececonscientementeamodelarafisiologiadepessoasquerespeitaouadmira.Começarácriandoosmesmosestadosqueelasexperimentaram.Muitasvezes,épossívelconseguirumaexperiênciaexata.Éóbvioquevocênãoquererámodelarafisiologiadealguémqueestejadeprimido.Vocêquermodelarpessoasqueestãonumestadopoderosoecheioderecursos,porqueduplicá-laslhedaráumnovoconjuntodeescolhas,ummeiodeteracessoapartesdeseucérebroquevocêpodenãoterusadoefetivamentenopassado.110PoderSemLimitesAnthonyRobbinsNumseminário,encontreiumgarotoqueeunãoconseguiaentender.Eleestavacomafisiologiacommenosrecursosqueeujátinhavisto,eeunãoconseguiapô-lonumestadomaisforte.Soubequetinhatidopartedeseucérebrodestruídanumacidente.Masfizcomqueagisse"comose"-paramodelarepôr-senumafisiologiaàqualnuncapensouquetivesseacesso.E,modelando-me,seucérebrocomeçouatrabalhardeumamaneiratodanova.Nofimdoseminário,aspessoasquasenãopodiamreconhecê-lo.Estavasecomportandoesesentindocompletamentediferentedoqueeraantes.Imitandoafisiologiadosoutros,começouaexperimentarnovasescolhasdepensamento,emoçãoeação.Sevocêformodelarosistemadecrenças,sintaxementalefisiologiadeumcorredordefamamundial,issosignificaquevocêserácapazdecorrerumamilhaemmenosdequatrominutos,logoapóstê-lomodelado?Claroquenão.Vocênãoestámodelandoexatamenteapessoa,porquenãodesenvolveuasmesmasmensagenscoerentesparaseusistemanervoso,comoeleofazatravésdepráticainsistente.Éimportantenotarquealgumasestratégiasrequeremumníveldedesenvolvimentofisiológicoouprogramaçãoquevocêaindanãotem.Vocêpodetermodeladoomelhorpadeirodomundo,massetentarassarsuareceitanumfornoquesóchegaaos107graus,enquantoodelevaia329,vocênãoiráconseguiromesmoresultado.Noentanto,usandosuareceita,vocêpodemaximizaroresultadoqueconsegue,mesmocomseuforno.Esevocêmoldaramaneiracomoeleháanosusaoseuforno,paraaumentarrendimento,vocêpodecriaromesmoresultadosequiserpagaropreço.Afimdeaumentarsuahabilidadeemproduzirresultadosmodelandoestratégias,vocêpodeprecisarinvestiralgumtempoaumentandoopoderdeseuforno.Éumacoisadaqualfalaremosumpouco,nopróximocapítulo.Seratentoàfisiologiacriaescolhas.Porqueaspessoastomamdrogas,bebemálcool,fumamcigarrosecomemdemais?Nãosãotentativasindiretasparamudaroestado,mudandoafisiologia?Estecapítuloforneceu-lheasabordagensdiretasparamudar,rapidamente,osestados.Pelarespiraçãooumovimentodocorpo,pelosmúsculosfaciaisdeumaformanova,vocêmudaimediatamenteseuestado.Produziráosmesmosresultadosquecomida,álcooloudrogas,semosefeitosprejudiciaisparaseucorpoousuapsique.Lembre-se:emqualquerlaçocibernético,oindivíduoquetemamaiorescolha,estánocontrole.Emqualqueresquema,oaspectomaiscríticoéaflexibilidade.Setodasasoutrascoisasforemiguais,osistemacomamaiorflexibilidadetemmaisescolhasemaishabilidadesparadirigiroutrosaspectosdosistema.Éomesmocompessoas.Aspessoascommaisescolhasdominamasituação.Amodelagemdizrespeitoacriarpossibilidades.Enãohámaneiramaisrápida,maisdinâmica,doqueatravésdafisiologia.Apróximavezqueviralguémextremamentebem-sucedido,alguémqueadmireerespeite,imiteseusgestos,sintaadiferençaeaproveiteamudançadospadrõesdepensamento.Brinque.Experimente.Novasescolhasaguardam-no!Agora,olhemosumoutroaspectodafisiologia-osalimentosquecomemos,amaneiracomorespiramoseosnutrientesdequenossuprimos.Falaremossobreistonopróximocapítulo.111PoderSemLimitesAnthonyRobbins10.ENERGIA:OCOMBUSTÍVELDAEXCELÊNCIA"AsaúdedopovoérealmenteafundaçãodaqualdependemtodaasuafelicidadeetodososseuspoderescomoumEstado."-BenjaminDisraeliVimosqueafisiologiaéaavenidadaexcelência.Umamaneiradeafetarafisiologiaémudaromodocomovocêusaseusistemamuscular-vocêpodemudarsuapostura,suasexpressõesfaciaisesuarespiração.Tudosobreoquefalonestelivrodependedeumnívelsaudáveldefuncionamentobioquímico.Presume-sequevocêestejapurificandoenutrindoseucorpo,enãoobstruindo-oeenvenenando-o.Nestecapítulo,vocêolharáossuportesdafisiologia-oquevocêcomeebebe,ecomovocêrespira.Euchamoaenergiade"ocombustíveldaexcelência".Vocêpodemudarsuasrepresentaçõesinterioresdurantetodoodia,massesuabioquímicaestiverconfusa,faráocérebrocriarrepresentaçõesdistorcidas.Irájogarforatodoosistema.Defato,éaltamenteimprovávelatémesmoquevocêsesintaafimdeusaroqueaprendeu.Vocêpodeteromaislindocarrodecorridadomundo,massetentarfazê-loandarcomcervejaelenãofuncionará.Vocêpodeterocarroeocombustívelcertos,mas,seasvelasdeigniçãonãoestiveremfaiscandocorretamente,nãoconseguiráumdesempenhomáximo.Nestecapítulo,vouexporalgunspensamentossobreenergiaecomofazê-lasubirparaníveisaltos.Quantomaisaltooníveldaenergia,maiseficienteoseucorpo.Equantomaiseficienteoseucorpo,melhorvocêsesentiráemelhorusaráseutalentoparaproduzirresultadosrelevantes.Porminhaprópriaexperiência,seidaimportânciadaenergiaedamagiaqueaabundânciadelapodeliberar.Eupesava124quilos.Agorapeso109.Antes,eunãoestavaexatamenteprocurandoportodasasmaneirasquepudessefazerminhavidafuncionar.Minhafisiologianãomeajudavaaproduzirresultadosrelevantes.Oqueeupudesseaprender,fazerecriarerasecundário,emrelaçãoaoqueeupodiacomerevernatelevisão.Umdia,porém,decidiqueestavacansadodeviverdessaforma,ecomeceiaestudarsobreoqueproduziasaúde-eentãomodeleipessoasqueatinhamproduzidoconsistentementeemsipróprias.Ocamponutricionaleratãocontraditórioeconfuso,queeunãosabiaoquefazeraprincípio.Liumlivro,eelediziafaçaisso,issoeissoevocêviveráparasempre.Ficavaentãoeufóricoatéqueliaolivroseguinte,quediziaquesevocêfizessetodasaquelascoisas,morreria;logo,deviafazerisso,aquiloeisso.E,claro,tãologoeuliaumterceirolivro,eletambémcontradiziaosdoisprimeiros.Todososautoreserammédicos,e,noentanto,nãopodiamconcordarnemnosprincípios.Eunãoestavaprocurandocredenciais.Oquequeriaeramresultados.Entãoencontreipessoasqueestavamproduzindoresultadosemseuscorpos,pessoasqueeramvibrantesesaudáveis.Descobrioqueestavamfazendo-efizomesmo.Compileitudoqueaprendinumasériedecompromissosouprincípiosparamim,ecomeceiumprogramade60diasparaviversaudável.Apliqueiessesprincípiosdiariamente,eperdipertodequinzequilos,empoucomaisdetrintadias.Maisimportante:descobriporfimumamaneiradeviver,queeraforadediscussãoenãoeraorientadaporumadieta-umamaneiraquerespeitavaomodocomomeucorpotrabalhava.112PoderSemLimitesAnthonyRobbinsCompartilheiaquicomvocêosprincípiospelosquaistenhovividonosúltimoscincoanos.Noentanto,antesqueofaça,dareiumexemplodecomotransformaramminhafisiologia.Antes,euprecisavadeoitohorasdesono.Tambémprecisavadetrêsdespertadoresparameacordarpelamanhã-umdealarme,umqueligavaorádioeumqueacendiaasluzes.Agora,possodirigirumseminárioanoitetoda,irdormirumaouduasdamanhãeacordarapóscincoouseishorasdesono,sentindo-meabsolutamentevibrante,forteeenergizado.Seminhacorrentesangüíneaestivessepoluídaeoníveldeminhaenergiaabalado,estariatentandofazeromáximocomumafisiologialimitada.Mascomeçocomumafisiologiaquemepermitemobilizartodasasminhascapacidadesfísicasementais.Nestecapítulo,voudarseischavesparaumafisiologiapoderosaeinvencível.Muitodoquedireiabalarácoisasemquesempreacreditaram.Algumasirãocontraasnoçõesquevocêtemagoradeboasaúde.Masessesseisprincípiosfizerammaravilhaspormimeparaaspessoascomquemtrabalhei,assimcomoparacentenasdeoutrosquepraticamumaciênciadesaúdechamadahigienenatural.Queroquepensemcomcuidado,seelespodemtrabalharporvocêeseseushábitosatuaisdesaúdesãoamaneiramaisefetivadecuidardeseucorpo.Apliquetodososseisprincípiosdedezatrintadias,ejulguesuavalidadepelosresultadosqueproduzirememseucorpo,maisdoquepeloquepossatersidoeducadoaacreditar.Entendacomoseucorpotrabalha,respeite-o,ecuidedele.Eelecuidarádevocê.Vocêesteveaprendendocomodirigirseucérebro.Agoradeveaprenderadirigirseucorpo.Comecemoscomaprimeirachaveparavivercomsaúde-opoderdarespiração.Abasedasaúdeéumacorrentesangüíneasaudável,osistemaquetransportaoxigênioenutrientesparatodasascélulasdeseucorpo.Sevocêtiverumsistemacirculatóriosaudável,viveráumavidalongaesaudável.Essemeioéacorrentesangüínea.Qualéobotãodecontroledessesistema?Arespiração.Éamaneiradeoxigenarcompletamenteocorpoe,assim,estimularoprocessoelétricodecadacélula.Olhemosmaisdepertocomoocorpotrabalha.Arespiraçãonãocontrolasóaoxigenaçãodascélulas.Controlatambémofluxodofluidolinfático,quecontémosglóbulosbrancosdosangueparaprotegerseucorpo.Oqueéosistemalinfático?Algumaspessoaspensamqueéosistemadeesgotodocorpo.Cadacéluladenossocorpoécercadaporlinfa.Vocêtemquatrovezesmaislinfaemseucorpodoquesangue.Aquiestácomoosistemalinfáticotrabalha.Osangueébombeadodocoraçãoatravésdasartérias,atéosfinoseporososcapilares.Elecarregaoxigênioenutrientesparaoscapilaresqueestãodifusosdentrodessefluidoquecircundaascélulas,chamadolinfa.Ascélulas,tendoconhecimentoouafinidadecomoqueprecisam,tiramoxigênioenutrientesnecessáriosparasuasaúdeeentãoeliminamastoxinas,algumasdasquaisvoltamparaoscapilares.Masascélulasmortas,proteínasdesangueeoutrosmateriaistóxicosdevemserremovidospelosistemalinfático.Eosistemalinfáticoéativadoporrespiraçãoprofunda.Ascélulasdocorpodependemdosistemalinfático,comoúnicomeiodedrenarosmuitosmateriaistóxicoseexcessodefluido,querestringemaquantidadedeoxigênio.Ofluidopassaatravésdosnóduloslinfáticos,ondeascélulasmortaseoutrosvenenos,excetoasproteínasdosangue,sãoneutralizadosedestruídos.Qualéaimportânciadosistemalinfático?Seficasseparalisadoporvinteequatro113PoderSemLimitesAnthonyRobbinshoras,vocêmorreriacomasproteínasdosanguequeficariampresaseoexcessodefluidoemvoltadascélulas.Acorrentesangüíneatemumabomba:seucoração.Masosistemalinfáticonãotem.Aúnicamaneiradalinfamover-seépelarespiraçãoprofundaemovimentomuscular.Assim,sevocêquiserterumacorrentesangüíneasaudávelcomsistemaslinfáticoeimunológicoeficientes,precisarespirarprofundamenteeproduzirosmovimentosqueosestimulem.Olhecomreservasparaqualquer“programadesaúde",quenãooensinealimparseucorpoatravésdeumarespiraçãoeficiente.Odr.JackShields,linfologistamuitoconsideradodeSantaBárbara,Califórnia,recentementeconduziuumestudointeressantesobreosistemaimunológico.Colocoucâmarasdentrodocorpodepessoas,paraveroqueestimulavaapurificaçãodosistemalinfático.Descobriuqueumaprofundarespiraçãodiafragmáticaéamaisefetivamaneiraparaconseguirisso.Essarespiraçãocriaalgocomoumvácuoqueaspiralinfa,atravésdacorrentesangüínea,emultiplicaoespaçonoqualocorpoeliminatoxinas.Naverdade,arespiraçãoprofundaeoexercíciopodemaceleraresseprocessoematéquinzevezes.Sevocênãoaproveitarmaisnadadestecapítuloanãoseroentendimentodeumarespiraçãoprofunda,poderáaumentaremmuitooníveldesaúdedeseucorpo.Essaéarazãoporquesistemasdesaúde,comoaioga,dãotantaatençãoàrespiraçãosaudável.Nãohánadacomoissoparalimparseucorpo.Nãoéprecisomuitobomsensoparaperceberquedetodososelementosnecessáriosparaumaboasaúde,omaisimportanteéooxigênio.Maséfundamentalanotarcomoeleéimportante.Odr.OttoWarburg,ganhadordoPrêmioNobelediretordoMaxPlanckInstituteforCellPhysiology,estudouoefeitodooxigênionascélulas.Elefoicapazdetransformarcélulasnormaisesaudáveisemcélulasdoentes,simplesmenteabaixandoaquantidadedeoxigêniodisponívelparaelas.SeutrabalhofoicontinuadonosEstadosUnidospelodr.HarryGoldblatt.NoJournalofExperimentalMedicine(1953),Goldblattdescreveuasexperiênciasqueconduziucomumaespéciederatos,daqualnãoconstavamregistrosdedoençascelulares.Tomoucélulasderatosrecém-nascidosedividiu-asemtrêsgrupos.Colocouumdelesnumaredoma,tirandoooxigênioduranteatétrintaminutosdecadavez.Comoodr.Warburg,Goldblattdescobriuque,apósumaspoucassemanas,muitasdascélulastinhammorrido;osmovimentosdeoutraseramlentos,equeoutras,ainda,começaramamudarsuasestruturastomandoaaparênciadecélulasmalignas.Osoutrosdoisgruposdecélulasforammantidosemredomas,cujoconteúdodeoxigênioeraconsistentementemantidoemconcentraçõesatmosféricas.Apóstrintadias,odr.Goldblattinjetouostrêsgruposdecélulasemtrêsgruposseparadosderatos.Depoisdeduassemanas,quandoascélulastinhamsidoreabsorvidaspelosanimais,nadaaconteceucomosdoisgruposnormais.Noentanto,todososratosdoterceirogrupo-aquelescujascélulastinhamsidoperiodicamenteprivadasdeoxigênio-desenvolveramcrescimentosanormais.Essetrabalhocontinuouporumano.Asevoluçõesmalignaspermanecerammalignas,eascélulasnormaispermaneceramnormais.Oqueissonosdiz?Ospesquisadoresconcluíramqueafaltadeoxigênioparecedesempenharumpapelimportante,fazendocomquecélulassetornemmalignasoucancerosas.Écertoqueafetamaqualidadedavidadascélulas.Lembresequeaqualidadedesuasaúdeénaverdadeaqualidadedevidadesuascélu-114PoderSemLimitesAnthonyRobbinslas.Assim,oxigenarcompletamenteseusistemapareceseraprioridadenúmeroum,erespirarcomeficáciaé,porcerto,porondecomeçar.Oproblemaéqueamaioriadaspessoasnãosabecomorespirar.Umdecadatrêsnorte-americanosficacomcâncer.Noentanto,osatletasapresentam,emmédia,sóumcasodecâncerparacadasete.Porquê?Estesestudoscomeçaramanosdarexplicações.Osatletasdãoàsuacorrentesangüíneaoseumais

importanteevitalelemento-oxigênio.Outraexplicaçãoéqueosatletasestimulamosistemaimunológicodeseuscorposatrabalharememníveismáximosaoestimularemomovimentodalinfa.Deixe-mecompartilharcomvocêamaneiramaisefetivaderespirar,afimdelimparoseusistema.Vocêdeverespirarnestaproporção:inspireeconteum,segureoarecontequatro,expireecontedois.Seinspirardurantequatrosegundos,segureoardurantedezesseiseexpireduranteoito.Porqueexpirarnodobrodotempoquevocêinspira?Porqueéquandovocêeliminatoxinaspeloseusistemalinfático.Porqueseguraroardurantequatrovezesmaistempo?Porqueéquandopodeoxigenarcompletamenteosangueeativarseusistemalinfático.Quandovocêrespira,devecomeçarbemdofundodoabdome,comoumaspiradorqueestejaretirandotodasastoxinasdosistemadosangue.Apósfazerexercíciovocêsesentecommuitafome?Quersentar-seecomerumenormebife,apóscorrer6quilômetros?Sabemosquenaverdade,aspessoasnãoquerem.Porquenão?Porqueatravésdarespiraçãosaudávelseucorpojáestárecebendooqueelemaisnecessita.Assim,aquiestáaprimeirachaveparaumavidasaudável.Pareerespirefundodezvezes,naproporçãocitadapelomenostrêsvezesaodia.Qualéaproporção?Inspireeconteum;segureoarecontequatro;expirecontandodois.Porexemplo:começandopeloabdomeeinspirefundopelonariz,enquantocontaatésete(ouescolhaumnúmeromaioroumenor,dependendodesuacapacidade).Prendaarespiraçãoporumtempoquatrovezesmaiordoqueodainspiraçãoouseja28.Agora,expirelentamentepelabocaduranteduasvezesotempodainspiração,ou14.Nuncadevecansar-se.Vejacomquenúmerospodecomeçare,aospoucos,desenvolvamaiorcapacidadepulmonar.Façatrêsvezesaodiadezdessasrespiraçõesprofundaseexperimentaráumamelhorianotávelnoníveldesuasaúde.Nãohácomidaouvitaminanomundoquepossafazerporvocêoqueumexcelentetipoderespiraçãopode.Ooutrocomponenteessencialdeumarespiração,sobretudosaudáveléoexercícioaeróbicodiário(aeróbicosignifica,literalmente,“exercíciocomoar").Corridaémuitobom,apesardeumpoucocansativa.Nataçãoéexcelente.Masumdosmelhoresexercíciosaeróbicos,emqualquerépoca,éacamaelástica,fácildefazerepoucocansativo.Éimportantequeoexercícioconcentradodecamaelásticasejafeitosemprovocarstress.Vocêpodecomeçardevagare,comcuidado,iraumentandoatépoderfazerdurante30minutossemdor,stressoufadiga.Construaumafundaçãosólidaantesdecomeçarasaltaroupularparacimaeparabaixo.Seexecutarcorretamenteserácapazderespirarprofundamenteecontinuar,atéterumaboaprática.Hámuitoslivrossobreexercíciosemcamaelásticaesobrecomofortalececadaórgãodocorpo.Asegundachaveéoprincipiodecomeralimentosricosemágua.Setentaporcentodoplanetaestácobertoporágua.Oitentaporcentodeseucorpoéfeitodeágua.Oquevocêachaqueumalargaporcentagemdesuadietadeviaconter?115PoderSemLimitesAnthonyRobbinsVocêprecisaestarcertodequesetentaporcentodesuadietaécompostadealimentosricosemágua.Issosignificafrutasfrescasouvegetais,ouseussucosrecém-preparados.Algumaspessoasrecomendambeberdeoitoadozecoposdeáguapordiapara"limparosistema”.Sabequemaluquiceéessa?Emprimeirolugar,amaioriadenossaáguanãoétãoboa.Éprovávelquetenhacloro,flúor,mineraiseoutrassubstânciastóxicas.Beberáguadestiladaseriaamelhoridéia.Mas,nãoimportaaespéciedeáguaquebeba,vocênãolimparáseusistemaafogando-o.Aquantidadedeáguaabeberdeveserditadapelasede.Emvezdetentarlimparseusistemaafogando-ocomágua,tudoquetemafazerécomeralimentosquesejamnaturalmentericosemágua-alimentosquecontêmágua.Sóexistemtrêsespéciesnoplaneta:frutas,legumesebrotos.Esseslhefornecerãoabundânciadeágua,asubstânciaquedávida,quelimpa.Quandoaspessoasvivemcomumadietadeficientedealimentosquecontêmágua,umfuncionamentodoentiodocorpoéquasecerto.ComodeclaraomédicoAlexanderBryceemTheLawsofLifeandHealth:"Quandopoucolíquidoéfornecido,osanguemantémumpesoespecíficomaisaltoeosmenoresresíduosdetecidos,oucélulasalteradas,sãoeliminadossómuitoimperfeitamente.Ocorpoé,assim,envenenadopelasprópriasexcreções,enãoémuitodizer-sequeaprincipalrazãodissoéquenãofoifornecidaumaquantidadesuficientedefluidoparacarregar,emsolução,amatériagastaqueascélulasdesprendem".Suadietadeveassistirdemaneiracoerenteoseucorpo,noprocessodelimpeza,maisdoquesobrecarregá-locommaterialcomestívelindigesto.Oacúmuloderesíduosdentrodocorpofavoreceasdoenças.Ummododemanteracorrentesangüíneaeocorpoomaislivrepossívelderesíduosetóxicosvenenososélimitaraingestãodosalimentosounãoalimentosqueforçamosórgãosdeexcreção;ooutroéproveráguasuficienteaosistemaparaajudaradiluiçãoeeliminaçãodessesresíduos.Continuaodr.Bryce:"Nãoháfluidoconhecidodosquímicos,quepossadissolvertantassubstânciassólidascomoaágua,queénaverdadeosolventeuniversal.Portanto,sequantidadessuficientesdelaforemfornecidas,oprocessotododanutriçãoéestimulado,porqueoefeitoparalisantedosresíduostóxicoséremovidopelasuasoluçãoesubseqüenteexcreçãopelosrins,pele,intestinosoupulmões.Se,pelocontrário,permite-sequeessesmateriaistóxicosseacumulemnocorpo,aparecerátodaespéciededoenças".Porquesãoasdoençasdocoraçãonossosmaioresmatadores?Porqueouvimosfalardepessoasdesmaiandoecaindomortasemquadrasdetênis,comapenas40anos?Umarazãopodeserqueelaspassaramavidaobstruindoseussistemas.Lembre-se:aqualidadedesuavidadependedaqualidadedavidadesuascélulas.Seacorrentesangüíneaestárepletaderesíduos,oambienteresultantenãoproporcionaumaforte,vibranteesaudávelvidaparaacélula-nemumabioquímicacapazdecriarumavidaemocionalequilibradaparaumindivíduo.Odr.AlexisCarrel,ganhadordoPrêmioNobeldeMedicinaem1912,eentãomembrodoRockefellerInstitute,começouaprovaressateoriatomandotecidode116PoderSemLimitesAnthonyRobbinsgalinhas(queemcondiçõesnormaisvivememmédia11anos)econservandosuascélulasvivasindefinidamente,sómantendo-aslivresdeseusprópriosresíduosefornecendo-lhesosnutrientesqueprecisam.Essascélulasforammantidasvivasdurante34anos,depoisdosquaisoRockefellerInstituteficouconvencidodequepoderiamsermantidasvivasindefinidamente,decidindoportantoencerraroexperimento.Qualéaporcentagemdealimentosricosemáguaincluídosemsuadieta?Sevocêfossefazerumalistadetodasascoisasqueingeriunasemanapassada,qualporcentagemseriaricaemágua?Seria70porcento?Duvido.Quetal50?25?15?Quandoperguntoissoemmeusseminários,emgeral,descubroqueamaioriadaspessoascomecercade15-20porcentodealimentosquecontêmágua.Eissoédefinitivamentemaisaltodoqueapopulação,comoumtodo.Saibaumacoisa.15porcentoésuicídio.Senãomeacredita,confirasóasestatísticasdecânceredoençasdocoraçãoerevejaqueespéciesdealimentosaNationalAcademyofSciencesrecomendaqueevite,eaquantidadedeáguacontidadisponívelnaquelesalimentos.Seolharparaanaturezaevirosmaioresemaisfortesanimais,descobriráquesãoherbívoros.Gorilas,elefantes,rinoceronteseoutros,todoscomemsomentealimentosricosemágua.Osherbívorosvivemmaisdoqueoscarnívoros.Pensenumabutre.Porquevocêpensaqueelepareceassim?Elenãocomealimentosricosdeágua.Sevocêcomealgumacoisaqueésecaemorta,adivinhecomoquevocêvaificarparecido...Eusóestoubrincandoumpoucosobreisso.Umaconstruçãosópodesertãoforteeelegantecomoseuscomponentes.Amesmaverdadevaleparaseucorpo.Sevocêquisersentir-sebemvivo,entãoobomsensodizquecomaalimentosricosdeágua,vivos.Ésimplesmenteisso.Comopodetercertezadeque70porcentodesuadietaconsistedealimentosquecontêmágua?Naverdade,émuitosimples.Tenhacerteza,daquiparafrente,decomersaladasemtodasasrefeições.Façadafrutaolanchequeprocura,emvezdeumabarradedoce.Sentiráadiferençaquandoseucorpofuncionarcommaiseficiênciae,assim,permitirquevocêsesintatãograndecomovocêé!Aterceirachaveparavivercomsaúdeéoprincípiodacombinaçãoefetivadealimentos.Hápoucotempo,ummédicochamadoStevenSmithcelebrouseucentésimoaniversário.Quandolheperguntaramoquefaziacomquevivessetanto,explicou:"Cuidedeseuestômagoduranteosprimeiros50anos,eelecuidarádevocênos50seguintes".Nuncaforamditaspalavrastãoverdadeiras.Grandescientistasestudaramacombinaçãodealimentos.Odr.HerbertSheltonéomaisconhecido.Masvocêsabequemfoioprimeirocientistaaestudaroassuntoamplamente?Foiodr.IvanPavlov,ohomemmaisconhecidopeloseutrabalhoinicialsobreestímulo/reação.Algumaspessoasfazemdacombinaçãodealimentosumacoisamuitocomplicada,masémuitosimples.Algunsalimentosnãodevemseringeridoscomoutros.Diferentestiposdealimentosrequeremdiferentestiposdesucosdigestivos,enemtodosossucosdigestivossãocompatíveis.Porexemplo,vocêcomecarneebatatajuntas?Equeijoepão,leiteecereais,oupeixeearroz?Eseeulhedissessequeessascombinaçõessãototalmentedestrutivasparaseusistemainteriorequelhetiramenergia?Éprovávelquedigaqueatéagoraoqueeufaleifaziasentido,masqueagoraperdiminhacabeça.Deixe-meexplicarporqueessascombinaçõessãodestrutivasecomovocêpodepoupargrandesquantidadesdeenergianervosa,quepodeestargastando117PoderSemLimitesAnthonyRobbinsnomomento.Diferentesalimentossãodigeridosdemodosdiferentes.Alimentoscomamido(arroz,pão,batatas,eoutros)requeremummeiodigestivoalcalino,queaprincípioésupridonaboca,pelaenzimaptialina.Alimentosprotéicos(carne,laticínios,nozes,sementesesemelhantes)requeremummeioácidoparaadigestão-ácidoclorídricoepepsina.Agora,éumaleidaquímicaquedoismeioscontrários(ácidoealcalino)nãopodemtrabalharaomesmotempo.Umneutralizaooutro.Sevocêcomeumaproteínacomumamido,adigestãoéprejudicada,oucompletamenteparalisada.Alimentosindigestostornam-secampoparabactérias,queosfermentamedecompõem,dandocomeçoadesordensdigestivasegases.Combinaçõesincompatíveisdealimentosroubamsuaenergia,etudoqueproduzumaperdadeenergiaépotencialmenteumprodutordedoenças.Criaácidosemexcesso,quecausamoespessamentodosangueque,porisso,fluimaisdevagaratravésdosistema,roubandooxigêniodocorpo.Lembra-secomosesentiudepoisdetersaídoarrastadodaceiadeNatalnoanopassado?Emqueissocontribuiparaboasaúde,umacorrentesangüíneasaudável,paraumafisiologiaenergética?Paraproduzirosresultadosquedesejanasuavida?QualomedicamentomaisvendidonosEstadosUnidos?Vocêsabe?CostumavaserotranqüilizanteValium.AgoraéTagamet,umadrogaparadistúrbiosdoestômago.Talvezhajaumamaneiramaissensatadecomer.Acombinaçãodealimentostratadetudoisso.Aquiestáumamaneirasimplesparapensarsobreisso.Comasóumalimentocondensadoporrefeição.Oqueéumalimentocondensado?Équalqueralimentoquenãosejaricoemágua.Porexemplo,carne-secaécondensado,enquantoumamelanciaéricadeágua.Algumaspessoasnãoqueremlimitarsuasquantidadesdealimentoscondensados;logo,deixe-medizer-lheomínimoquepodemfazer.Estejacertodenãocomeramido(carboidrato)eproteínanamesmarefeição.Nãocomaaquelacarneebatatasjuntas.Sevocêsentequenãopodeviversemambos,comaumnoalmoçoeooutronojantar.Nãoétãodifícil,é?Vocêpodeiraomaisfinorestaurantedomundoedizer:"Queromeubifesemasbatatasassadas,umasaladagrandeealgunslegumesfeitosnovapor".Nãoháproblema:aproteínasemisturarácomasaladaeoslegumes,porquesãoalimentosquecontêmágua.Vocêpodetambémpedirumabatataassada(ouduas)semobifee,também,umagrandesaladacomlegumesfeitosnovapor.Vocêsairádeumarefeiçãocomoessasentindo-sefaminto?Dejeitonenhum!Vocêselevantacansadodemanhã,mesmoapósseis,seteouoitohorasdesono?Sabeporquê?Enquantodorme,seucorpofazhoras-extrasparadigerirascombinaçõesdealimentosincompatíveisquevocêpôsemseuestômago.Paramuitaspessoas,adigestãoconsomemaisenergianervosadoqueparaoutraatividadequalquer.Quandoosalimentosnãoestãoapropriadamentecombinadosnotratodigestivo,otempoquelevaparadigeri-lospodesertantoquantooito,dez,dozeoucatorzehoras,atémais.Quandoosalimentosestãobemcombinados,ocorpoécapazdefazerseutrabalhoefetivamente,eadigestãodura,emmédia,trêsaquatrohoras,eassimvocênãotemquegastarsuaenergianadigestão.(Apósingerirumarefeiçãoadequadamentecombinada,deve-seesperarpelomenosdetrêsaquatrohorasantesdeingerirqualqueroutroalimento.Tambéméimportanteanotarquebeberàsrefeiçõesdiluiossucosdigestivoseatrasaoprocessodedigestão.)118PoderSemLimitesAnthonyRobbinsVejamosaquartachave,aleidoconsumocontrolado.Vocêgostadecomer?Eutambém.Queraprenderacomermuito?Aquiestá:comapouco.Dessemodo,viveráobastanteparacomermuito.Muitosestudosmédicosmostraramamesmacoisa.Amaneiramaiscertadeaumentaroperíododevidadeumanimalécortaraquantidadedealimentoquecome.Odr.CliveMcCayrealizouumfamosoestudonaCornellUniversity.Emseuexperimento,pegouratosdelaboratórioereduziu-lhespelametadeaalimentaçãodada.Issodobrouotempodevidadeles.Umestudoposteriorfeitopelodr.EdwardJ.Masaro,daUniversidadedoTexas,foiatémaisinteressante.Eletrabalhoucomtrêsgruposderatos:umgrupocomiaquandoquisesse;osegundogrupotevesuaalimentaçãocortadaem60porcento;eoterceiropodiacomerquantoquisesse,massuasproteínasforamcortadaspelametade.Quersaberoqueaconteceu?Depoisde810dias,só13porcentodoprimeirogrupopermaneciavivo.Dosegundogrupo,doqualoconsumodealimentosforacortadoem60porcento,97porcentoaindaestavavivo.Doterceirogrupoondeofornecimentodealimentopermaneciaalto,masoconsumodeproteínasforacortadopelametade,50porcentoaindaestavavivo.Háumavisonisso?Odr.RayWalford,famosopesquisadordaUniversidadedaCalifórnia,concluiu:"Subnutriçãoé,atéomomento,oúnicométodoqueconhecemosquecoerentementeretardaoprocessodeenvelhecimentoeprolongaaomáximootempodevidadeanimaisdesanguequente.Essesestudossãosemdúvidaaplicáveisaossereshumanosporquefuncionamemtodasasespéciesestudadasatéagora".*(Ahoradecomertambéméimportante.Omelhorénãosealimentarimediatamenteantesdeirdormir.Umexcelentehábitoadesenvolverénãocomernadaalémdefrutas,depoisdas21horas.)Osestudosmostraramqueadeterioraçãonormaldosistemaimunológicofoiacentuadamenteretardadapelarestriçãodealimento.Assim,orecadoésimpleseclaro:comamenos,vivamais.Soucomovocê:adorocomer.Issopodeserumaformadedistração.Masestejacertodequesuadistraçãonãooestámatando.Sequiseringerirgrandesquantidadesdecomida,vocêpode.Ésótercertezadequesejamalimentosricosemágua.Vocêpodecomerumaquantidademuitomaiordesaladadoquedecarneecontinuarvibranteesaudável.Aquintachavedoprogramaparavivercomsaúdeéoprincipiodoconsumoefetivodefrutas.Frutaéomaisperfeitoalimentoegastaumaquantidademínimadeenergiaparaserdigeridaedáaoseucorpoomáximoemretorno.Oúnicoalimentoquefazseucérebrotrabalharéglicose.Afrutaéprincipalmentefrutose(quepodesertransformadacomfacilidadeemglicose),enamaioriadasvezes9095porcentodeágua.Issosignificaqueelaestálimpandoealimentandoaomesmotempo.Oúnicoproblemacomasfrutaséqueamaioriadaspessoasnãosabecomocomê-lasdeformaapermitirqueocorpouseefetivamenteseusnutrientes.Devesesemprecomerfrutascomoestômagovazio.Porquê?Arazãoéqueasfrutasnãosão,emprincípio,digeridasnoestômago:sãodigeridasnointestinodelgado.*Daseção"InformationalNews"deAwake(22dedezembrode1982).119PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAsfrutassãodestinadasapassaremrapidamentepeloestômago,daliindoparaointestino,ondeliberamseusaçúcares.Massehouvercarne,batatasouamidosnoestômago,asfrutasficampresasláecomeçamafermentar.Vocêjácomeualgumafrutadesobremesa,apósumalautarefeição,epassouorestodanoitearrotandoaqueledesconfortávelsaborrestante?Éporquevocênãoacomeudamaneiraadequada.Vocêdevesemprecomerfrutascomoestômagovazio.Amelhorespéciedefrutaéafrescaouosucofeitonahora.Vocênãodevebebersucodiretodalataoudorecipientedevidro.Porquenão?Amaioriadasvezesosucofoiaquecidonoprocessodevedaçãoesuaestruturatornou-seacidífera.Querfazeramaisvaliosacompraquepossa?Compreumacentrífuga.Vocêtemumcarro?Venda-oecompreumacentrífuga.Elalevarávocêmuitomaislonge.Ousimplesmente,compreacentrífugaagora!Vocêpodeingerirosucoextraídonacentrífugacomosefosseafruta,comoestômagovazio.Eosucoédigeridotãodepressaquevocêpodecomerumarefeiçãoquinzeouvinteminutosmaistarde.Issonãosousóeuquemdiz.Odr.WilliamCastillo,chefedafamosaclínicacardiológicaFramington,Massachusetts,declarouquefrutaéomelhoralimentoquepodemoscomerparanosprotegercontradoençasdocoração.Dissequeasfrutascontêmbioflavinóides,queevitamqueosangueseespesseeobstruaasartérias.Tambémfortalecemoscapilares,ecapilaresfracosquasesempreprovocamsangramentosinternoseataquescardíacos.Hápoucotempo,converseicomumcorredordemaratona,numdossemináriosdesaúdequepromovo.Eleerabastantecéticoquantoànatureza,masconcordouemfazerusocorretodefrutasemsuadieta.Sabeoqueaconteceu?Diminuiu9,5minutosdeseutempodemaratona.Cortouseutempoderecuperaçãopelametadeequalificou-separaaMaratonadeBoston,pelaprimeiravezemsuavida.Agora,umacoisafinalquegostariaquelembrassesobrefrutas.Comodevecomeçarodia?Oquedevecomernocafédamanhã?Vocêachaqueéumaboaidéiapulardacamaeencherseusistemacomummontedealimentos,quelevaráodiainteiroparadigerir?Claroquenão.Oquevocêqueréalgumacoisaquesejafácildedigerir,frutasqueocorpopodeusardeimediato,equeajudaalimparocorpo.Quandolevantar-se,eportantotempoduranteodiaquantoforconfortavelmentepossível,comasófrutasfrescasesucosfeitosnahora.Mantenhaesseesquemaatépelomenosmeio-dia,diariamente.Quantomaistempoficarsócomfrutasemseucorpo,maioroportunidadedeelelimpar-se.Sevocêcomeçaraseafastardocaféedosoutroslixoscomquecostumaencherseucorponocomeçododia,sentiráumanovatorrentedevitalidadeeenergia,tãointensaquevocêmalacreditará.Tenteduranteospróximosdezdiasevejaporsimesmo.Asextachaveparavivercomsaúdeéomitodaproteína.Jáouviudizerquequandosecontaumamentiramuitogrande,emvozmuitoaltaemuitasvezes,maiscedooumaistardeaspessoasacreditarãonela?Bem-vindosaomaravilhosomundodaproteína.Nuncafoiditamentiramaiordoqueessadequeoserhumanoprecisadeumadietaricaemproteínasparamanterumaótimasaúdeebem-estar.120PoderSemLimitesAnthonyRobbinsTABELADECOMBINAÇÃODEALIMENTOSPARADIGESTÃOCOMPLETAEEFICIENTEEstatabelamostracomoalimentosfrescosevitaispropriamentecombinadosfavorecerãoumaótimadigestão,energizandoefortalecendoocorpo.1.Alimentosdosgruposdeproteínasecarboidratosnuncadevemsercombinados.2.Umasaladadefolhasverdespodesercomidacomqualquerproteína,carboidratoougordura.3.Gordurasinibemadigestãodasproteínas.Sevocêforcomergorduracomumaproteína,comaumasaladamista.Elacompensaráoefeitoinibidornadigestão.4.Nuncatomelíquidoduranteasrefeiçõesnemimediatamentedepois.Ébemprovávelquevocêestejamuitoconscientesobrequantoingeredeproteínas.Porqueisso?Algumaspessoasestãotentandoumaumentodoníveldeenergia.Algumaspensamqueprecisamdeproteínaparaaumentararesistência.Algumascomem-naparaterossosfortes.Mas,emcadaumdessescasos,oexcessodeproteínaproduzefeitoexatamenteoposto.121PoderSemLimitesAnthonyRobbinsProcuremosummodelodequantaproteínavocêdeverealmenteprecisar.Quandoéquevocêimaginaqueaspessoasprecisammaisdeproteínas?Provavelmentequandosãocriançaspequenas.AMãeNaturezaprovidenciouumalimento,oleitematerno,queforneceàcriançatudoqueelaprecisa.Adivinhequantaproteínatemoleitematerno-50porcento,25porcento,10porcento?Menos!Oleitematernotem2,38%deproteínalogoapósoparto,quesereduzpara1,211,6%emseismeses.Issoétudo.Entãodeondetiramosaidéiadequeossereshumanosprecisamdedosesmaciçasdeproteínas?Ninguémrealmentetemqualqueridéiadequantaproteínaprecisamos.Apósdezanosestudandoasnecessidadeshumanasdeingestãodeproteínas,odr.MarkHegstead,antigoprofessordenutriçãodaHarvardMedicalSchool,confirmouofatodequeamaioriadossereshumanospareceadaptar-seaqualquerquantidadedeproteínaqueestejadisponívelparaeles.Alémdomais,mesmopessoascomoFrancesLappé,queescreveuDietforaSmallPlanet,equeporquaseumadécadapromoveuoconceitodecombinarvegetaisparaconseguirtodososaminoácidosessenciais,dizemqueestavamerradas,queaspessoasnãotêmdecombinarsuasproteínas,quesevocêfizerumadietavegetarianaconvenientementebalanceada,conseguirátodaaproteínadequenecessita.ANationalAcademyofSciencesdizqueonorte-americanoadultoprecisade56gramasdeproteínapordia.NumrelatóriodoInternationalUnionofNutritionalSciences,descobrimosquecadapaístemdiferentesexigênciasdeproteínasdiáriasparaoadulto,quevariamde39a110gramaspordia.Assim,quemrealmentetemalgumaidéia?Porquevocêprecisariadetodaessaproteína?Presume-sequesejaparareporoqueperdeu.Masvocêperdesóumapequenaquantidadepordia,atravésdaexcreçãoerespiração!Então,ondeelesconseguiramessascifras?!ProcuramosaNationalAcademyofScienceseperguntamoscomochegaramàcifrade56gramas.Defato,osrelatóriosdelesdiziamquesóprecisamosde30,masrecomendavam56.Maselestambémafirmamqueoexcessodeproteínaingeridasobrecarregaotratourinárioecausafadiga.Porque,então,recomendamatémaisdoquedizemqueprecisamos?Aindaestamosaguardandoumaboaresposta.Disseram-nossimplesmentequecostumavamrecomendar80gramas,mas,quandodecidirambaixar,depararamcomumgrandeprotestopúblico.Dequem?Vocêoueufomosreclamar?Nãoéprovável.Ogritodeprotestoveiodosinteressesdeindustriaisqueganhamseusustentocomavendadealimentoseprodutosaltamenteprotéicos.Qualéomaiorplanodecomercializaçãonaterra?Éfazeraspessoaspensaremquemorrerão,amenosqueusemcertoproduto.Efoiissooqueaconteceucomasproteínas.Analisemosofatocorretamente.Oquevocêachadaidéiadequeprecisadeproteínas,comoenergia?Oqueéqueseucorpousacomoenergia?Primeiro,eleusaglicosedasfrutas,vegetaisebrotos.Entãousaamido,depoisusagordura.Eaúltimacoisaquechegaausaréproteína.Basta,quantoaomito.Esobreaidéiadequeasproteínasajudamaaumentararesistência?Errado.Proteínaemexcessodáaocorponitrogênioemexcesso,quecausafadiga.Gentecomcorpomodelado,todoestufadodeproteínas,nãoéconhecidaporsuahabilidadedecorrermaratonas.Ficammuitocansados.Bem,equantoàquestãodasproteínasfazeremossosfortes?Erradooutravez.Éocontrário.Muitaproteínatemestadoligadasempreàosteoporose,degeneraçãoeenfraquecimentodosossos.Osossosmaisfortesdoplanetapertencemaosvegetarianos.122PoderSemLimitesAnthonyRobbinsEupoderialhedarumacentenaderazõespelasquaiscomercarnedevidoàsproteínaséumadaspiorescoisasquepodefazer.Umdosprodutosderivadosdometabolismodaproteínaéaamônia,porexemplo.Deixem-memencionardoispontosemparticular.Primeiro,acarnecontémaltosníveisdeácidoúrico,queéumdosresíduosouprodutosexcretóriosresultantesdotrabalhodascélulasvivas.Osrinsextraemácidoúricodacorrentesangüíneaeenviam-noparaabexigaparaserpassadocomauréia,comourina.Seoácidoúriconãoforprontaeseguramenteremovidodosangue,oexcessoseacumulanostecidosdocorpo,paramaistardeprovocargotaoupedranabexiga,semmencionaroqueelefazparaseusrins.Descobriu-sequeaspessoascomleucemia,emgeral,têmníveismuitoaltosdeácidoúriconacorrentesangüínea.Umpedaçomédiodecarnetem907,2mgdeácidoúrico.Seucorpopodeeliminarsó518,4mgdeácidoúricopordia.Demaisamais,vocêsabeoquedáàcarneseusabor?Ácidoúricodoanimal,queagoraestámorto,equevocêestáconsumindo.Seduvidardisso,tentecomercarneàmodaKosher(ortodoxajudaica),antesdesertemperada.Osangueédrenadoe,assim,amaiorpartedoácidoúrico.Carnesemácidoúriconãotemsabor.Éissoquevocêquerpôremseucorpo,oácidonormalmenteeliminadonaurinadeumanimal?Acarneestáfervilhantedebactériasdeputrefação.Sevocênãosabeoquesãobactériasdeputrefação,elassãogermesdocólon.Comoexplicouodr.MiltonHoffmanemseulivroTheMissingLinkintheMedicalCurriculum:WhichisFoodChemistryinItsRelationshiptoBodyChemistry;página135:"Quandooanimalestávivo,oprocessoosmóticonocólonevitaqueasbactériasdaputrefaçãopassemparaoanimal.Quandooanimalestámorto,oprocessoosmóticopáraeasbactériasdauréiaatravessamasparedesdocóloneentramnacarne.Elasamaciamacarne.”Vocêsabequeacarnetemdeenvelhecer.Oqueenvelheceouamaciaacarnesãoasbactériasdeputrefação.Segundotécnicosabalizados,asbactériasnascarnessãoidênticasàquelasdoestercoemaisnumerosasemalgumascarnesdoquenoesterco.Todasascarnestornam-seinfectadascomgermesdeesterconoprocessodematança,eonúmeroaumentaquantomaistempoacarneformantidaarmazenada.Eissoquevocêqueriacomer?Sevocêprecisamesmocomercarne,entãoprocedaassim:primeiro,consigaadeumafontequegarantaqueopastoénatural,istoé,umafontequegarantaquenãotiveramhormôniosdecrescimentoouDES.Segundo,cortedrasticamenteoseuconsumo.Façaseunovoprograma:usarcarnesónumarefeiçãopordia.Nãoestoudizendoquesimplesmentedeixandodecomercarnevocêficarásaudável,nemestoudizendoquesecomercarnenãopoderásersaudável.Nenhumadessasduasdeclaraçõesseriaverdadeira.Muitoscomedoresdecarnesãomaissaudáveisdoquevegetarianos,simplesmenteporquealgunsvegetarianostêmatendênciadeacreditarque,senãocomemcarne,podemcomerqualqueroutracoisa.Eucertamentenãoestouadvogandoisso.Masvocêdevesaberquepodesermaissaudávelemaisfelizdoqueagora,decidindoquenãoquermaiscomeracarneeapeledeoutrosseresvivos.VocêsabeoquePitágoras,Sócrates,Platão,Aristóteles,LeonardodaVinci,IsaacNewton,Voltaire,HenryDavidThoreau,GeorgeBernardShaw,BenjaminFranklin,123PoderSemLimitesAnthonyRobbinsThomasEdison,odr.AlbertSchweitzer,MahatmaGandhi,tinhamemcomum?Todoseleseramvegetarianos.Umgruponadamauparasermodelado,nãoacham...Sãooslaticíniosmelhores?Dealgumasformas,sãoatépiores.Todoanimaltemleitecomoequilíbriocertodeelementosparaesseanimal.Muitosproblemaspodemsurgirdebebermosleitedeoutrosanimais,incluindoodevaca.Porexemplo:osforteshormôniosdecrescimento,noleitedasvacas,destinam-seafazerumbezerrocrescerde40quilosaonasceratéquase450quilosnamaturidadefísica,doisanosmaistarde.Emcomparação,umacriançahumananascecomcercade2.800-3.500gramaseatingeamaturidadefísicade46a90quilos,21anosmaistarde.Háumagrandecontrovérsiasobreoefeitoqueissotememnossapopulação.Odr.WilliamEllis,grandeautoridadeemprodutoslaticíniosecomoelesafetamacorrentesangüíneahumana,declaraquesevocêquiseralergias,bebaleite.Sequiserumsistema"entupido",bebaleite.Arazão,declaraele,équepoucosadultospodemmetabolizaradequadamenteaproteínadoleitedavaca.Aprincipalproteínanoleitedevacaéacaseína,queéoqueometabolismodavacaprecisaparasuaboasaúde.Noentanto,caseínanãoéoqueoshumanosprecisam.Deacordocomosestudosdodr.Ellis,tantoascriançascomoosadultostêmgrandedificuldadeemdigeriracaseína.Seusestudosagoramostramque,pelomenosemcrianças,50porcentooumaisdacaseínanãoédigerida.Essasproteínasparcialmentedigeridascomfreqüênciaentramnacorrentesangüíneaeirritamostecidos,criandosusceptibilidadeàsalergias.Porfimofígadotemderemovertodasessasproteínasdevacaparcialmentedigeridas,eisso-emcompensaçãocolocaumadesnecessáriacarganosistemaexcretóriointernoenofígadoemparticular.Emcontraste,alactoalbumina,aproteínabásicanoleitehumano,éfácilparaossereshumanosdigerirem.Quantoabeberleitepelocálcio,Ellisdeclaraque,apósfazertestesdesangueemcercade25.000pessoas,descobriuqueaquelesquetomamtrês,quatrooucincocoposdeleitepordia,têmomaisbaixoníveldecálcionosangue.AindadeacordocomEllis,sevocêestiverpreocupadoemobtercálciosuficiente,simplesmentecomamuitosvegetaisverdes,manteigadegergelim,ounozes-todossãomuitoricosemcálcioedefácildigestão.Tambéméimportantenotarquesevocêconsomecálcioemexcesso,elepodeacumular-seemseusrinseformarpedras.Assim,paramantersuasconcentraçõesnosanguerelativamentebaixas,seucorporejeitacercade80porcentodocálcioquevocêconsome.Noentanto,sevocêestiverinteressado,háoutrasfontesalémdoleite.Porexemplo,osnabosverdes,pesoporpeso,contêmduasvezesmaiscálciodoqueoleite.Deacordocommuitostécnicos,osinteressesdamaioriadaspessoassobreocálciosãodequalquerformainjustificados.Qualéoprincipalefeitodoleitenocorpo?Torna-seumamassadestruidora,formadademucoqueendurece,obstruiegrudaemqualquercoisadentrodointestinodelgado,tornandootrabalhodocorpomuitomaisdifícil.Esobrequeijos?Ésóleiteconcentrado.Lembre-se,sãoprecisos4ou5galõesdeleiteparafazermeioquilodequeijo.Oconteúdodegordurasozinhojáérazãosuficienteparalimitarseuconsumo.Sevocêfazquestãodoqueijo,corteumapequenaquantidadenumagrandesalada.Dessaforma,vocêtemmuitosalimentosricosdeáguaparacontrabalançaralgunsdeseusefeitosobstruidores.Paraalguns,desistirdequeijoparecehorrível.Seiquegostadesuapizzaequeijobranco.Iogurte?Tambémé124PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmau.Sorvete?Nãoéalgumacoisaqueosustentarparaficaremótimaforma.Masvocênãoprecisadesistirdaquelegostooutexturamaravilhosos.Ponhabananasgeladasemumacentrífugaparacriaralgumacoisaquepareceetemgostodesorvete,maséumótimoalimentoparaseucorpo.Esobrerequeijão?Vocêsabecomqueumgrandenúmerodeleiteriascostumamengrossarseusrequeijõesefazercomqueseagregue?Gesso-de-paris(sulfatodecálcio).Nãoestoubrincando.Épermitidodentroderegulamentosfederais,sebemqueseuusosejacontraaleinaCalifórnia.(Noentanto,seorequeijãoéfeitonumestadoondeépermitido,elepodeserdespachadoparaaCalifórniaevendidolá).Vocêpodeseimaginartentandocriarumacorrentesangüínealimpaelivre-eentãoenchê-ladegessode-paris?Porquenãoouvimosessascoisassobreoslaticíniosantes?Pormuitasrazões,algumastendoavercomcondicionamentospassadosesistemasdecrenças.Outrarazãopodeteralgumacoisacomofatodequeogovernofederalgastacercade2,5bilhõesdedólaresporanoparanegociarosexcedentesdelaticínios.Defato,deacordocomoNewYorkTimes(18/11/83),amaisnovaestratégiaéumapropagandadogovernoparaincentivaroconsumoadicionaldosprodutosdeleite,apesardessastaismedidassechocaremdiretamentecomoutrascampanhasquealertamquantoaosperigosdeconsumirgorduraemexcesso.Osdepósitosdogovernonorte-americanoestãoagorarepletoscom650milhõesdequilosdeleiteempó,194milhõesdequilosdemanteigae450milhõesdequilosdequeijo.Apropósito,istonãoéparaserumataqueàindústriadelaticínios.Consideroosfazendeirosleiteiroscomoalgunsdosindivíduosquetrabalhammaisarduamenteemnossacultura.Masissonãosignificaquecontinuareiausarseusprodutossedescobrirquenãofazemcomquemesintamelhorfisicamente.Eucostumavasercomovocêdeveseragora.Pizzaeraminhacomidafavorita.Nãopensavaquepoderiadesistirdela.Mas,desdequeconsegui,mesintotãomelhorquenãoháumchance,nememummilhãodeanos,dequeeuvolteatrás.Tentardescreveradiferençaécomotentardescreveroperfumedeumarosaparaalguémquenuncacheirouuma.Talvezvocêdevessetentarcheiraraquelarosaantesdefazerumjulgamentosobreela.Tenteeliminarleiteelimitaroconsumodeoutroslaticíniosdurantetrintadias,julguepelosresultadosquesentiremseucorpo.Afinalidadedestelivrotodoédar-lhesinformações,equevocêdecidaoqueachaútilejogueforaoqueachaquenãofunciona.Noentanto,porquenãotestartodososprincípiosantesdejulgá-los?Tenteosseisprincípiosdosistemadevivercomsaúde.Tentenospróximosdezatrintadias-oudurantetodaasuavida–ejulgue,porsi,seelesproduzemmaisaltosníveisdeenergiaeumasensaçãodevibração,queoapoiaráemtudoquefizer.Deixe-mefazer-lheumapequenaadvertência.Secomeçararespirarefetivamente,deumaformaqueestimuleosistemalinfático,secomeçaracombinarseusalimentoscorretamenteecomer70porcentodealimentosquecontêmágua,oqueiráacontecer?Lembra-sedoqueodr.Bryceafirmousobreopoderdaágua?Vocêjáviuumincêndiocomeçarnumedifíciocomsomenteumaspoucassaídas?Todossedirigemparaasmesmassaídasnossocorpotrabalhadamesmaforma.Começaráalimparolixoqueestásendoajuntadoemseussistemasduranteanos,eelepodeusaressarecém-encontradaenergiaparafazerissoomaisrápidoquepuder.Assim,vocêderepentecomeçaaespirrareexpeliromucoemexcesso.Significaquepegouumresfriado?Não,vo125PoderSemLimitesAnthonyRobbinscêcomeuumresfriado.Vocêcriouum"resfriado"duranteanosdepéssimoshábitosalimentares.Seucorpopodeagoraterenergiaparausarseusórgãosdeexcreçãoparaselivrardoexcessoderesíduosanteriormenteacumuladosnostecidosecorrentesangüínea.Umpequenonúmerodepessoaspodeliberarvenenossuficientesdeseustecidos,paraacorrentesangüínea,paraproduzirumalevedordecabeça.Devemelastomarumanalgésico?Não!Ondevocêqueressesvenenos,foraoudentro?Ondevocêqueroexcessodemuco,emseuslençosouemseuspulmões?Éumpreçopequenoapagarpelalimpezadeanosdepéssimoshábitosdesaúde.Amaioriadaspessoas,porém,nãoteránenhumareaçãonegativa,massesentirácomumaltosensodeenergiaebem-estar.Éclaroqueoespaçonestelivroparadiscutirdietaélimitado;muitosassuntos(comogorduraseóleos,açúcar,cigarroseoutros)foramdeixadosdelado.Assim,esperoqueestecapítulooincentiveapesquisarsobresuaprópriasaúdepessoal.Lembre-se:aqualidadedenossafisiologiaafetanossaspercepçõesecomportamentos.Acadadiatemosmaisprovasdequeadietanorte-americanadecomidassalgadas,comidasrápidaseaditivosquímicosestácausando"armadilhas"deperdasnocorpo,eessasperdasalteramoníveldeoxigenaçãoeenergiaelétricadocorpo,contribuindoparatudo-docânceraocrime.Umadasmaisterríveiscoisasquejálifoiadietadeumdelinqüentejuvenilcrônico,recontadaporAlexanderSchauss,emseuDiet,CrimeandDelinquency.Nocafédamanhã,orapazingeriacincoxícarasdeSugarSmacks,commaismeiacolherdechádeaçúcar,umdoughnutaçucaradoedoiscoposdeleite.Elelanchavauma"corda"de30cmdealcaçuze3tirasde15cmdecarne-seca.Paraoalmoço,comiadoishamburgers,batatasfritas,maisalcaçuz,umpoucodefeijõesverdes,epoucaounenhumasalada.Lanchavapãobrancoeleiteachocolatado,antesdojantar.Comiaumsanduíchedecremedeamendoimegeléiaempãobranco,umalatadesopadetomateeumcopode280mldeKool-Aidadoçado.Maistarde,tomavaumataçadesorvete,umabarradeMarathoneumpequenocopodeágua.Quantomaisaçúcarumcorpopoderiaaceitardepoisdetudoisso?Qualaporcentagemdosalimentosquecomeuqueeramricosemágua?Estavamcombinadoscomacerto?Umasociedadequecriaseusjovenscomumadietaque,mesmodelonge,separeçacomessaestápedindoproblemas.Vocêachaqueesses"alimentos"afetamafisiologiadelee,assim,seuestadoecomportamento?Podeapostar.Numquestionáriopararelacionarfatosdecomportamentosnutricionistas,essejovemde14anosapresentouosseguintessintomas:"apósdormir,euacordoenãoconsigovoltaradormir.Tenhodoresdecabeça;tenhococeirasesensaçõesdeformigamentonapele;meuestômagoouintestinosestãoatrapalhados;memachucoouficocommanchasroxascomfacilidade;tenhopesadelosousonhosruins;tenhodesmaios,tonturas,suoresfriosouperíodosdefraqueza;ficofamintoousinto-medesmaiarsenãocomercomfreqüência.Sempreesqueçoascoisas;acrescentoaçúcaremquasetudoquecomooubebo;soumuitoinquieto;nãopossotrabalharsobpressão.Soudifícildedecidircoisas;sinto-medeprimido;freqüentementemepreocupocomcoisas.Ficoconfuso.Ficodeprimido,oumesintotristeporqualquercoisa.Aumentoaspequenascoisas,efacilmentepercoocontrole.Ficocommedo.Sinto-memuitonervoso.Soubastanteemotivo.Chorosemmotivoaparente".126PoderSemLimitesAnthonyRobbinsVocêseadmiraque,apartirdesseestado,essejovemcriassecomportamentosdelinqüentes?Felizmente,eleemuitosoutroscomoeleestãoagorafazendomudançasradicaisemseuscomportamentos,nãoporestaremsendopunidoscomlongassentençasnaprisão,masporqueamaiorfontedeseuscomportamentos,seusestadosbioquímicos,estásendomudadaatravésdedieta.Ocomportamentocriminosonãoestásó"namente".Variaçõesbioquímicasinfluenciamoestadoe,assim,ocomportamento.Em1952,JamesSimmons,odecanodaHarwardSchoolofPublicHealthdeclarou:"Háumanecessidadeespecialdeumaabordagemnovaparaainvestigaçãodedoençasmentais...Épossívelqueestejamoshojegastandomuitotempo,energiaedinheiroparalimparmosospoçosdamente,maspoderíamos,commaissucesso,tentardescobrireremoverascausasespecíficasbiológicasdasdoençasmentais".*Suadietapodenãoterfeitodevocêumcriminosomasporquenãodesenvolverumestilodevidaqueoapóietotalmenteparaficaremsuafisiologiademaisrecursos,amaiorpartedotempo?Tenhoaproveitadoumestilodevidalivrededoenças,durantemuitosanos.Noentanto,meuirmãomaisjovemsempretemestadocansadoedoenteduranteessemesmoespaçodetempo.Faleicomelesobreissoemdiversasocasiões,etendovistoasmudançasemminhasaúdenosúltimosseteanos,estavaquerendofazerumamudançanele.Masoinevitáveldesafioocorreuquandotentoumudarospadrõesdesuadieta.Eleaumentouseusdesejosporalimentosmenosdoquedesejáveis.Pareepense.Comovocêadquireumdesejo?Bem,primeiroimaginemosquevocênãotemumdesejo:vocêocriapelamaneiracomorepresentacoisasparasi.Porcerto,muitodissoé,emgeral,inconsciente.Noentanto,paravocêentrarnoestadodesentirumintensodesejoporalgumtipodecomida,vocêtemdecriarumaespécieespecíficaderepresentaçãointerior.Lembre-se,ascoisasnãoacontecemsimplesmente.Paracadaefeito,háumacausa.Odesejodemeuirmão-oufetiche,sepreferir-erapeloKentuckyFriedChicken.Elepassariapertodeumalanchonetedessarede,eissologoacionariaalembrançadequandotinhacomidodaquelefrango.Eleimaginariaasensaçãocrocante(cinestésica/submodalidadegustativa)emsuaboca,epensarianaquenturaenatexturadacomidaenquantodesciapelasuagarganta.Bem,depoisdepoucosminutosdisso,asaladaestavamesmoforadecogitação,eofrangofritodentro!Umdia,logodepoisdeeuterdescobertocomousarassubmodalidadesparacriarmudanças,ele,porfim,pediu-mequeoajudasseacontrolaressanecessidade,queestavasabotandosuadietaemetasdesaúde.Pedi-lhequeformasseumarepresentaçãointeriordecomeraespecialidadedaKentuckyFriedChicken.Daliapouco,estavasalivando.Então,fizcomqueeledescrevesseassubmodalidadesvisual,auditiva,cinestésicaegustativadesuarepresentaçãointerna,comdetalhes.Aimagemestavaacima,àdireita.Tamanhonormal,umfilme,focadoecolorido.Elepodiaouvir-sedizendo:"Hum,istoétã-ã-obom..."enquantocomia.Eleadoravaasensaçãocrocanteequente.Fiz,então,comquerepresentasseacomidaquemaisodiava,algumacoisaqueopunhadoentedoestômago,sódepensar*CitadoemDiet,CrimeandDelinquency,deAlexanderSchauss.127PoderSemLimitesAnthonyRobbins-cenouras(Eusabiadissoantesporquecadavezquetomavasucodecenouraeleficavaenjoado.)Fizcomquedescrevessecomdetalhesassubmodalidadesdascenouras.Elenãoquisnempensarnelas.Começouasentir-senauseado.Afirmouqueascenourasestavamembaixoeàesquerda.Eramescuras,umpoucomenoresdoqueasreais,molduraparadaesensaçãofria.Suarepresentaçãoauditivaera:"Essascoisassãorevoltantes.Nãoqueroterdecomê-las.Euasdetesto!".Suassubmodalidadescinestésicasegustativaseramumasensaçãodeflacidez(emgeralmuitocozidas),morna,pastosa,gostodeestragado.Disse-lhequecomessealgumas,mentalmente.Começouasesentirrealmentemal,dizendoquenãopodia.Perguntei:"Setivesse,comoseriasenti-lasdescendopelasuagarganta?"Eledissequeestariaprontoparavomitar.Tendodetectado,comcuidado,asdiferençasentrecomoelerepresentavaofrangofritoeascenouras,perguntei-lhesegostariadetrocarassensaçõessobreosdois,afimdeapoiarsuaalimentaçãodeumaformaqueproduzisseresultadossaudáveis.Eledissequeestavacerto,comotommaispessimistaqueouviraemmuitosdias.Assim,fizcomquetrocassetodasassubmodalidades.Fizcomquetirasseaimagemdagalinhaemovesse-aparabaixoeparaoladoesquerdo.Imediatamentehouveumareaçãodenáuseaemseurosto.Fizcomquetornasseaimagemescuraemenordoqueotamanhoreal,pondo-anumamolduraparada,dizendoparasimesmo:"Issoérepugnante.Nãoqueroterdecomê-la.Odeioisso",natonalidadequeantesusaraparaascenouras.Fizcomquepegasseagalinha,mentalmente,sentissecomoeraflácida,provasseagorduramorna,comgostodepodre,pastosa,dedentrodela.Começouaficarenjoadooutravez.Disse-lhequecomesseumpedaço,eeledissenão.Porquê?Porqueagoraopedaçodefrangoestavaenviandoaseucérebroosmesmossinaisqueascenourascostumavam,entãoelesesentiadomesmojeito.Porfim,fizcomquementalmentepegasseumpedaçodefrango,eeledisse:"Pensoquevouvomitar".Pegueientãosuarepresentaçãodascenourasefizocontrário.Fizcomquepusessenoalto,doladodireito,fizesse-asdotamanhonormal,decorbrilhante,edissesseparasi:"Hum,istoétãobom",enquantoascomia,sentindoocalor,atexturacrocante.Agora,eleadoracenouras.Naquelanoite,fomosjantar,epelaprimeiraveznasuavidadeadulto,pediucenouras.Nãosóasapreciou,maspassamospelalanchoneteemquestãoparachegarlá.Desdeentão,eletemmantidoessapreferêncianadieta.Emcincominutos,fuicapazdefazeralgosimilarcomminhaesposa,Becky.Fizcomquetrocassesuassubmodalidadesdechocolate-rico,doce,cremosocomasdeumacomidaqueafaziasentir-seenjoada,ostras-rastejantes,escorregadias,malcheirosas...Nuncamaistocouemchocolate.Asseischavesdestecapítulopodemsersuasparacriaraexperiênciadesaúdequedeseja.Duranteummomentoimagine-sedaquiaummêstendoseguidoosprincípioseconceitosdosquaisfalamos.Vejaapessoaqueseráapóstermudadosuabioquímicapelaalimentaçãoerespiraçãoefetivas.Quetalcomeçarseudiafazendoprofundasepoderosasmudançasquefortalecerãotodoseusistemarespiratório?Ecomeçarcadadiasentindo-sealertaealegrenocontroledeseucorpoedoseusistema?Ecomeçarcomendo,saudavelmente,alimentoslimpadoresquecontêmágua?Eeliminarascoisasqueestãocansandoeobstruindoseusistema?128PoderSemLimitesAnthonyRobbinsEcomeçaracombinarosalimentosadequadamente,deformaquesuaenergiafiquedisponívelparaascoisasquerealmenteimportam?Eirparaacamatodasasnoitessentindoqueexperimentouumavibraçãototalquelhepermitiusertudoquepodia?Esentirquevocêtemasaúde-quetemenergiacomonuncasonhou?Sevocêolharparaessapessoaegostardoqueviu,entãotudoqueestoulheoferecendoestáfacilmenteaseualcance.Sóéprecisoumpoucodedisciplinanãomuita.Agoraquevocêsabecomosepôrnomelhorestadoparaconseguirresultados,vamosdescobrir...129PoderSemLimitesAnthonyRobbinsPARTEII:AFÓRMULADOSUCESSOFINAL11.LIVRANDO-SEDALIMITAÇÃO:OQUEVOCÊQUER"Sóexisteumsucesso-sercapazdeviveràsuaprópriamaneira."-CristopherMorleyNaprimeirapartedestelivro,compartilheicomvocêoqueacreditoseremosinstrumentosparaopoder.Você,agora,temastécnicaseoscritériosquelhepermitirãodescobrircomoaspessoasproduzemresultadosecomomodelarsuasaçõesafimdepoderproduzirresultadossimilares.Aprendeucomodirigirsuamenteeapoiarseucorpo.Você,agora,sabecomoalcançaroquequerecomoajudarosoutrosaalcançaremoquequerem.Issonosdeixaumaquestãoimportante.Oquequervocê?Oquequeremaspessoasqueamameporquemsepreocupa?Asegundapartedestelivrofazessasperguntas,fazessasdistinções,eencontraessescaminhos,afimdequepossausarsuashabilidadesdasmaiselegantesmaneiras,efetivasediretas.Vocêjásabecomoserumatiradorperito.Agoraprecisaencontraroalvocerto.Instrumentospoderososnãosãodemuitaserventia,sevocênãotiverumaboaidéiadeondequerusá-los.Vocêpodeencontraramaiormoto-serrajáinventadaeentrarnafloresta.Oquevocêvaifazercomela?Sesouberquaisárvoresquercortareporquê,estánocontroledasituação.Senãosouber,temuminstrumentofabulosoquenãolheserveparanada.Coloqueiantesqueaqualidadedesuavidaéaqualidadedesuascomunicações.Nestaparte,falareisobrecomoaperfeiçoaraspráticasdecomunicaçãoquelhepermitirãousarsuashabilidadesdamaneiramaisefetivaparaasituaçãoqueseapresentar.Éimportantesercapazdemapearumaestratégia,afimdesaber,comprecisão,ondequerireconhecerascoisasquepodemajudá-loachegarlá.Antesdeprosseguirmosvejamosoqueaprendemosatéaqui.Acoisamaisimportantequeagoravocêsabeéquenãohálimitesparaoquequeirafazer.Asuachaveéopoderdamodelagem.Aexcelênciapodeserduplicada.Seoutraspessoaspodemfazeralgumacoisa,tudooquevocêprecisaémodelá-lascomprecisãoepoderáfazerexatamenteamesmacoisa,quersejaandarnofogo,ganharummilhãodedólares,oudesenvolverumrelacionamentoperfeito.Comomodelar?Primeiro,vocêdevecompreenderquetodososresultadossãoproduzidosporalgumconjuntoespecíficodeações.Todoefeitotemumacausa.Sevocêreproduzexatamenteasaçõesdealguém-tantointeriorescomoexteriores-entãovocêtambémpodeproduziromesmoresultadofinal.Comecemodelandoasaçõesmentaisdealguém,partindodeseusistemadecrença,indoparasuasintaxemental,efinalmente,espelhandosuafisiologia.Façaastrêscoisascomefetividadeeelegância,epoderáfazerdetudo.Vocêaprendeuquesucessooufracassocomeçamcomcrença.Quervocêacreditequepossafazeralgumacoisa,ouacreditequenãopossa,estácerto.Mesmoquetenhaastécnicaseos·recursosparafazeralgumacoisa,umavezquedizparasimesmoquenãopodefechaoscaminhosneurológicosquefariamissopossível.Sedisserparasimesmoquepodefazeralgumacoisa,vocêabreoscaminhosquepodemfornecer-lheosrecursosparaarealização.130PoderSemLimitesAnthonyRobbinsVocêtambémaprendeuaFórmuladoSucessoFinal:sabeseusefeitos,desenvolveuperspicáciasensorialparasaberoqueestáconseguindo,desenvolveuflexibilidadeparamudarseuscomportamentosatéencontraroquefunciona...ealcançaráseusefeitos.Senão,teráfracassado?Claroquenão.Comoumtimoneiroguiandoseubarco,vocêsóprecisamudarocomportamentoatéconseguiroquequer.Aprendeusobreopoderdeestarnumestadoricoderecursoseaprendeucomoajustarsuasfisiologiasesuasrepresentaçõesinterioresdemodoaservirem,capacitaremeincentivaremvocêarealizarseusdesejos.Vocêsabequeseestivercomprometidocomosucesso,vocêocriará.“Aspessoasnãosãoindolentes.Elassimplesmentetêmmetasimpotentesistoé,metasquenãoasinspiram."-AnthonyRobbinsUmpontoimportante,quevaleapenaacrescentar,équeháumdinamismoincrívelinerentenesteprocesso.Quantomaisrecursosvocêdesenvolver,maispodervocêtem;quantomaisfortevocêsesente,maispodeentraremrecursosmaioreseatéestadosmaispoderosos.Háumestadoabsolutamentefascinantequetratadealgumacoisachamadaa"síndromedocentésimomacaco":EmseulivroLifeTide,publicadoem1979,obiólogoLyallWatsoncontaoqueaconteceunumatribodemacacos,numailhapertodoJapão,depoisqueumnovoalimento,batatas-doces,cobertasdeareiaerecentementedesenterradas,foiintroduzidoemseumeio.Umavezqueosoutrosalimentosnãorequeriampreparo,osmacacosestavamrelutantesemcomerasbatatassujas.Foientãoqueummacacoresolveuoproblema,lavandoasbatatasnumriachoeensinandoamãeeoscompanheirosafazeremomesmo.Então,algoaconteceu.Umavezqueumcertonúmerodemacacos-cercadecemdelesadquiriraesseconhecimento,outrosquenãotinhamcontatocomeles,mesmomacacosqueviviamemoutrasilhas,começaramafazeramesmacoisa.Nãohaviameiofísicopeloqualpudessemtersidoinfluenciadospelosprimeirosmacacos.Mas,dealgumaforma,ocomportamentoespalhou-se.Agora,essenãoécasoúnico.Hánumerososcasosondeindivíduos,semmaneiradeentrarememcontatocomoutros,agemdenotávelacordo.Umfísicotemumaidéiae,simultaneamente,trêsfísicosemoutroslugarestêmamesmaidéia.Comoaconteceisso?Ninguémsabecomcerteza,masmuitoscientistasproeminentesepesquisadoresdocérebro,taiscomoofísicoDavidBohneobiólogoRupertSheldrake,acreditamqueháumaconsciênciacoletiva*paraaqualtodosnóspodemosseratraídos-equequandonosalinhamosatravésdecrença,atravésdefoco,atravésdeótimafisiologia,encontramosumcaminhoparamergulharnessaconsciênciacoletiva.Nossoscorpos,nossoscérebrosenossosestadossãocomoumdiapasãoemharmoniacomessenívelmaisaltodaexistência.Assim,quantomaisafinadoestiver,melhoralinhadoestará,emaispoderáentrarnestericoconhecimentoesensação.Assim,comoasinformaçõesfiltramnossoinconscienteparanós,podemtambémfiltrardeforadenós,completamente,paradentro,seestivermosnumestadoderecursossuficientespararecebê-las.*RupertSheldrakedoutorembiologia,divulgousuasidéiasemANewSrienceofLife.DavidBohn,físicoespecializadoemholografia,publicouWholenessandtheImplicateOrder.131PoderSemLimitesAnthonyRobbinsPartedachavedesseprocessoévocêsaberoquequer.Amenteinconscienteestásempreprocurandoinformaçõesdeformaanosdirigirparadireçõesparticulares.Mesmononívelinconsciente,amentedistorce,cancelaegeneraliza.Assim,antesqueamentepossatrabalharcomeficiência,devemosdesenvolvernossapercepçãodosefeitosqueesperamosalcançar.MaxwellMaltzchamaaisso“psicocibernética",emseumuitoconhecidolivroLibertesuaPersonalidade.Quandoamentetemumalvodefinido,elapodefocareredirigiratéalcançarametapretendida.Senãohouverumalvodefinido,aenergiaédissipada.Écomoapessoacomamelhormoto-serradomundo,equenãotemidéiadoqueestáfazendonafloresta.Adiferençanahabilidadeparaliberaremtodososseusrecursospessoaisédiretamenteafetadapelassuasmetas.UmestudosobreosgraduadospelaYaleUniversityem1953mostracomclarezaesseponto.Foiperguntadoaosgraduadosseelestinhamumplanodemetasclaraseespecíficasanotadasporescrito,juntamentecomumplanoparaalcançá-los.Somente3porcentotinham.Vinteanosdepois,em1973,ospesquisadoresvoltarameentrevistaramosmembrossobreviventesdaturmadegraduadosde1953.Descobriramqueos3porcentovaliammuitomais,emtermossalariais,doqueosrestantes97porcento.Éóbvioqueoestudoapenasmediuodesenvolvimentofinanceirodaspessoas.Noentantotambémdescobriramqueasmedidasmenosmensuráveisoumaissubjetivas,taiscomooníveldefelicidadeealegriaqueosgraduadossentiam,osmesmos3porcentotambémpareciammaisrealizados.Esseéopoderdeumobjetivodeterminado.Nestecapítulo,vocêaprenderáaformularsuasmetas,sonhosedesejos,comofixarcomfirmezanamenteecomoconsegui-lo.Játentoumontarumquebracabeçassemantestervistoapaisagemquerepresenta?Omesmoacontecequandosetentacomporavidasemconhecerafundooresultado.Quandovocêsabeseusefeitos,dáaseucérebroumafiguraclaraeseusistemanervososabequaisinformaçõesrecebidastemaprioridademáxima.Vocêprecisademensagensclarasparaatuarcomeficácia.“Avitóriacomeçapeloprincipio."-AnônimoHápessoas-todosnósconhecemosalgumasdelas-queparecemestarsempreperdidasnumnevoeirodeconfusão.Vãoparaumlado,depoisparaoutro.Tentamumacoisa,entãomudamparaoutra.Andamemumcaminhoe,então,voltamemdireçãocontrária.Oproblemadelasésimples:nãosabemoquequerem.Vocênãopodeatingirumalvosenãosouberqualé.Oquevocêprecisafazernestecapítuloésonhar.Masémuitoessencialqueofaçadeumamaneiratotalmenteconcentrada.Sevocêsólerestecapítulo,nãovailheadiantarnada.Precisasentar-secomumlápisepapel-ouumprocessadordepalavras,seestivermuitoinclinado-everestecapítulocomoumaoficinadedecidirmetas,emdozepassos.Acomode-senumlugarondesesintabemconfortável-umaescrivaninhafavorita,umaensolaradamesadecanto-,algumlugarqueconsidereestimulante.Planejepassarumahoraoumaisaprendendooqueesperaser,fazer,compartilhar,verecriar.Poderáserahoradedecidirmetasedeterminarefeitos.Faráummapadasestradasquequerpercorreremsuavida.Planejaráparaondequerirecomoesperachegarlá.132PoderSemLimitesAnthonyRobbinsDeixe-mecomeçarcomumavisoimportante.Nãohánecessidadedepôrqualquerlimitenoqueépossível.Éclaroqueissonãosignificajogarsuainteligênciaebomsensopelajanela.Sevocêtemummetroemeiodealtura,nãotemsentidodecidirquesuametaéganharocampeonatodevôlei.Pormaisquevocêtente,issonãoacontecerá(anãoserqueandebemempernasdepau).Maisimportante,vocêestarádesviandosuasenergiasdeondepodemsermaisefetivas.Masencarandocominteligência,nãohálimitesparaosefeitospossíveisparavocê.ESTABELECENDOOBJETIVOSCOMPONENTES·CHAVESEspecífico:Oqueexatamentevocê/nósqueremos?Baseadonossen-Oquevocê/nósveremos?tidos:Oquevocê/nósouviremos?Oquevocê/nóssentiremos?Oquevocê/nóscheiraremos?Oquevocê/nóssaborearemos?Estadodesejado/estadopresente:Oquevocê/nósqueremos?Oqueestáacontecendoagora?Qualéadiferença?Procedimentoevi-Comovocê/nóssaberemosqueosdente:objetivosforamalcançados?Metaslimitadascriamvidaslimitadas.Portanto,aodeterminarsuasmetasváomaislongequequiser.Vocêprecisadecidiroquequer,porqueessaéaúnicamaneirapossíveldeconsegui-lo.Sigaestascincoleisaoformularseusobjetivos.1.Exprimaseuobjetivoemtermospositivos.Dizeroquedesejaqueaconteça.Muitofreqüentemente,aspessoasexprimemoquenãoqueremqueaconteçacomosuasmetas.2.Sejaomaisespecificopossível.Comoparece,soa,senteecheiraoseuobjetivo.Usetodososseussentidosparadescreverosresultadosquequer.Quantomaisricasdesentidosforemsuasdescrições,maisfortalecerãoseucérebroparacriarseusdesejos.3.Tenhaumprocedimentoevidente.Saibacomovocêseparecerá,comosesentiráeoqueveráeouviráemseumundoexterior,apósteralcançadoseuresultado.Sevocênãosabecomoreconhecerquandootiveralcançado,podeseratéquejáotenha.Vocêpodeestarganhandoesentir-secomoseestivesseperdendo,senãomantiveroentusiasmo.4.Estejanocontrole.Seuobjetivodeveseriniciadoemantidoporvocê.Nãodevedependerdamudançadeoutraspessoasparaquevocêsejafeliz.5.Verifiquequeseuobjetivosejaecologicamentesadioedesejável.Projetenofuturoasconseqüênciasdesuametaatual.Seuobjetivodevebeneficiarvocêeoutraspessoas.133PoderSemLimitesAnthonyRobbinsSemprefaçoemmeussemináriosumaperguntaquequerofazeragora:Oquefaria,sesoubessequenãopoderiafracassar?Seestivesseabsolutamentecertodosucesso,queatividadesseguiria,queaçõesfaria?Todosnóstemosalgumasidéiasdascoisasquequeremos.Algumassãovagas-maisamor,maisdinheiro,maistempoparaaproveitaravida.Noentanto,paradarforçaaosnossosbiocomputadoresparaquecriemumresultado,precisamosalgomaisespecíficodoqueumcarronovo,umacasanovaouumempregomelhor.Enquantoorganizasualista,algumasdascoisasqueanotaráserãoascoisasemqueháanostempensado.Algumasdelasvocê,conscientemente,nuncaformulouantes.Masvocêprecisadecidir,comcritério,oquequer,porqueoconhecimentodoquealmejadeterminaoqueconseguirá.Antesquealgumacoisaaconteçanomundoexterior,deveprimeiroacontecernomundointerior.Háalgobastanteespantososobreoqueacontecequandovocêtemumaclararepresentaçãointeriordoquequer.Issoprogramasuamenteecorpoparaalcançaraquelameta.Parairmosalémdenossaslimitaçõespresentes,devemosprimeiroteraexperiênciamaisemnossasmentes-enossasvidas,então,seguirão.Deixe-medar-lheumametáforafísicasimplesparaisso.Tenteoseguinte:fiquedepé,comospésligeiramenteseparadoseapontadosparafora.Tragaambososbraçosparafrente,levantadosdeformaaficaremparalelosaochão.Agoravire-separaaesquerda,apontandoodedoomaisafastadoquepossa,confortavelmente,enquantovira.Tomenotadolugarondeparou,pelopontonaparedeopostaondeodedoparou.Agoravire-sedevolta,fecheosolhos,e,emmente,imagine-sevirandooutravez,sóquedestavezindomaislonge.Agoraoutravez,edessavezmaislongeainda.Agoraabraosolhos,efisicamentetorneavirar.Noteoqueacontece.Vocêviroumuitomaislonge?Claroquesim.Vocêcriouumanovarealidadeexterior,aoprogramarprimeiroseucérebro,parairalémdoslimitesprévios.Pensenestecapítulo,comofazendoomesmoporsuavida.Vocêvaiagoracriarsuavidacomoaquer.Navida,normalmente,vocêsópodeiratéumponto,masemsuamentevaitertempoparacriarumarealidademaiordoqueaquejáexperimentounopassado.Entãoiráexternaressarealidadeinterior.1.Comecefazendouminventáriodeseussonhos,dascoisasquequerter,serecompartilhar.Crieaspessoas,sensaçõeselugaresquequerquesejampartedesuavida.Sente-seagora,peguepapelecomeceaescrever.Achaveéempenhar-seemmantersuacanetamovendo-sesemparar,pelomenosdedezaquinzeminutos.Nãotentedefiniragoracomoiráconseguiressesresultados.Sóescreva.Nãohálimites.Abreviequandoforpossível,afimdelogopoderpassarparaametaseguinte.Mantenhasuacanetamovendo-seotempotodo.Leveotempoqueprecisarparaelaborarumaextensalistadeobjetivosrelacionadoscomtrabalho,família,relacionamentos,estadomental,emocional,social,materialefísico;equalqueroutracoisa.Sinta-secomoumrei.Lembre-sedequetudoestáaoseualcance.Conheceroobjetivoéaprimeirachaveparaalcançá-lo.Umachaveparadeterminarmetaséfingir.Deixesuamenterolarlivre.Quaisquerlimitaçõesquetenha,foramcriadasporvocê.Ondeelasexistem?Sónasuamente.Assim,semprequecomeceapôrlimitaçõesemsimesmo,atire-asfora.Façaissovisualmente.Imagineumlutadoratirandoseuoponenteparaforadorin134PoderSemLimitesAnthonyRobbinsgue,eentão,façaamesmacoisacomoqueestiverlimitandovocê.Pegueessascrençaslimitadorasejogue-asforaeestejaatentoparaosentimentodeliberdadequeteráquandofizerisso.EsteéoPasso1.Façasualistaagora!2.Façamosumsegundoexercício.Vejaalistaquefez,estimandootempoemqueesperaalcançaressesobjetivos:seismeses,umano,doisanos,cincoanos,dezanos,vinteanos.Ajudasaberalinhadetempoemquevocêestáoperando.Notecomosualistacresceu.Algumaspessoasdescobremquealistaquefizeramédominadaporcoisasquequeremhoje.Outrasdescobremqueseusmaioressonhosestãoafastados,nofuturo,emalgumperíodoimaginadodetotalrealizaçãoedesempenho.Setodasassuasmetassãoacurtoprazo,vocêprecisacomeçaraterumavisãomaiordepotencialepossibilidade.Setodasforemalongoprazo,precisaprimeirodesenvolveralgunspassosqueolevarãonadireçãoemquepretendeir.Umaviagemdecentenasdequilômetroscomeçacomumsópasso.Éimportanteestaratentoaambos,oprimeiroeoúltimopasso.3.Agoraqueroquetenteoutracoisa:Separeasquatrometasmaisimportantesparavocêparaesteano.Separeascoisasnasquaisestejamaisempenhado,maisentusiasmado,coisasquelhedariamamaiorsatisfação.Escreva-as.Agoraqueroqueescrevaporqueasrealizarámesmo.Sejaclaro,concisoepositivo.Digaasimesmoporqueestácertoquepoderáalcançaraquelesobjetivos,eporqueéimportantequeofaça.Sepuderencontrarrazõessuficientesparafazeralgumacoisa,poderásepôrafazerqualquercoisa.Nossadeterminaçãoparafazeralgoéumamotivaçãomuitomaisfortedoqueoobjetivoqueprocuramos.JimRohn,meuprimeiroprofessordedesenvolvimentopessoal,sempremeensinouque,setemosrazõessuficientes,podemosfazerqualquercoisa.Razõessãoasdiferençasentreestarinteressadoversusestarempenhadoemrealizaralgumacoisa.Hámuitascoisasnavidaquedizemosquerer,masnarealidadeestamosinteressadosnelassódurantealgumtempo.Devemosestartotalmenteempenhadosemtudoqueforprecisopararealizá-las.Se,porexemplo,vocêsódizquequerserrico,bem,éumameta,masnãodizmuitoaseucérebro.Sevocêentendeporquequerserrico,oqueestarbemdevidasignificaparavocê,estarámuitomaismotivadoparachegarlá.Porquefazeralgumacoisaémuitomaisimportantedoquecomofazê-la.Sevocêtemumporquêbastantegrande,semprepoderáresolverocomo.Sevocêtemrazãosuficiente,podefazervirtualmentequalquercoisanestemundo.4.Agoraquevocêtemumalistadesuasmetasprincipais,reveja-asconfrontando-ascomascincoleisparaformularobjetivos.Suasmetasestãoexpressasnopositivo?Suassensaçõessãoespecíficas?Têmelasumprocedimentoevidente?Descrevaoqueexperimentaráquandorealizá-las.Emtermossensoriaismaisclaros,oqueverá,ouvirá,sentiráecheirará?Reparetambémsesuasmetasserãomantidas.Sãoelasecológicasedesejáveisparavocêeosoutros?Seviolarqualquerdessascondições,mude-asparasetornaremviáveis.5.Aseguir,façaumalistadosrecursosmaisimportantesquevocêtemàsuadisposição.Quandocomeçaaelaboraçãodeumprojeto,vocêprecisasaberqueferramentastem.Paraconstruirumafortalecedoravisãodeseufuturo,precisafazeramesmacoisa.Portanto,façaumalistadoquetem:traçosdecaráter,amigos,135PoderSemLimitesAnthonyRobbinsrecursosfinanceiros,educação,tempo,energiaetudomais.Apresenteuminventáriodeforças,habilidadesrecursoseferramentas.6.Quandotiverfeitoisso,focalizeasvezesemqueusoualgunsdessesrecursoscommaiorhabilidade.Façasurgiremsuavidaonúmerodevezes,detrêsacinco,emquetiversucessototal.Pensenasvezesemquefezalgumacoisaparticularmentebememnegócios,esportes,assuntosfinanceirosourelacionamentos.Podeserqualquercoisa,desdeumnotávelganhonabolsaatéumdiamaravilhosocomseusfilhos.Entãoanote-as.Descrevaoqueofezserbem-sucedido,dequaisqualidadesourecursosfezusoefetivoeoque,sobreessasituação,ofezsentir-seumsucesso.7.Depoisdeterfeitotudoisso,descrevaaespéciedepessoaqueteriaqueserparaatingirsuasmetas.Seráprecisomuitadisciplina,muitaeducação?Terádemanejarbemotempo?Se,porexemplo,quiserserumlídercívicoquerealmentededistinga,descrevaaespéciedepessoaqueéeleitaequerealmentetenhahabilidadeparaatingirumamplonúmerodepessoas.Ouvimosmuitosobresucesso,masnãoouvimosmuitosobreosseuscomponentes,asatitudes,crençasecomportamentosqueinfluemparaproduzi-lo.Senãotiverumbomdomíniodoscomponentes,poderáachardifíciljuntarotodo;portanto,pareagoraeescrevaalgunsparágrafosouumapáginasobretodosostraçosdecaráter,habilidades,atitudes,crençasedisciplinasqueprecisariatercomopessoa,afimdealcançartudoquedeseja.Penseumpouconisso.8.Aseguir,empoucosparágrafos,anoteoqueoimpededeterascoisasquedesejaagora.Umamaneiradesuperaraslimitaçõesquecriouésaberexatamentequaissãoelas.Dissequesuapersonalidadeparaveroqueoestáimpedindodealcançaroquequer.Vocêfalhaaoplanejar?Vocêplaneja,masfalhaaoagir?Vocêtentafazermuitascoisasaomesmotempo,ousefixatantonumacoisaquenãofazmaisnada?Nopassado,imaginouocenáriopiorpossívele,então,permitiuqueessarepresentaçãointeriorevitassequeagisse?Nóstodostemosmeiosdelimitarnossasprópriasestratégiasparaofracasso,masreconhecendonossasestratégiaslimitadoraspassadas-reconhecendoasestratégiaspassadaslimitadoras-podemosmudá-las.Podemossaberoquequeremos,porquequeremos,quemnosajudaráeumaporçãodeoutrascoisas,oquenofinaldeterminasevamosserbem-sucedidosemnossosobjetivossãonossasações.Paraguiarnossasações,devemoscriarumplanopassoapasso.Quandoconstróiumacasa,vocêsósaiepegaumapilhademadeira,algunspregos,ummartelo,umserroteeentãocomeçaatrabalhar?Começaaserraremartelarparaveroquevaisairdaquilo?Issolevariaaosucesso?Poucoprovável.Paraconstruirumacasaprecisa-sedeumprojeto,umplano.Precisa-sedeumaseqüênciaeumaestrutura,afimdequesuasaçõescomplementemereforcemumasàsoutras.Deoutraforma,sóteráumloucoamontoadodetábuas.Éomesmocomsuavida.Portanto,agoravocêprecisajuntarseusprópriosprojetosparaosucesso.Quaissãoasmedidasnecessáriasquedevetomar,consistentemente,paraproduzirosresultadosquedeseja?Senãoestivercerto,penseemalguémquepossamodelar,quejátenharealizadooquedeseja.Precisacomeçarcomseusúltimosobjetivos,entãotrabalharparatrás,passoapasso.Seumdeseusmaiores136PoderSemLimitesAnthonyRobbinsobjetivosétornar-seindependentefinanceiramente,opassoanterioraessepodesertornar-sepresidentedesuaprópriacompanhia.Opassoanterioraessepodesertornar-sevice-presidente,ououtrocargoimportante.Outropassopodeserencontrarumespecialistaconselheirodeinvestimentose/ouumadvogadodeimpostosparaajudá-loagerenciarseudinheiro.Éfundamentalquecontinuematrabalharparatrás,atéencontraralgumacoisaquepossafazerhojeparaapoiararealizaçãodaquelameta.Talvezvocêpossahojeabrirumapoupançaouconseguirumlivroquelheensinealgumasestratégiasfinanceirasdepessoasdesucessoemnossacultura.Sequiserserbailarinoprofissional,oquetemquefazerparaalcançaresseobjetivo?Quaissãoospassosprincipais,equaissãoalgumasdascoisasquepodefazerhoje,amanhã,estasemana,estemês,esteanoparaproduzirosresultados?Sequiserseromaiorcompositordomundo,quaissãoospassosdessecaminho?Trabalhandoparatrás,passoapasso,emobjetivosdequalquercoisa,denegóciosàvidapessoal,vocêpodemapearocaminhocorretoparaseguirdesuaúltimametaatéoquepodefazerhoje.Useainformaçãodoúltimoexercícioparaguiaroesquemadeseusplanos.Senãoestivercertodecomooplanodeveser,pergunteasimesmooqueimpedequetenhaagoraoquequer.Arespostaaessaperguntaseráalgumacoisaemquepodetrabalharimediatamenteparamudar.Asoluçãodesseproblematorna-seumasubmetaoudegrauparaarealizaçãodesuasmaioresmetas.9.Aproveiteagoraparapegarcadaumadesuasquatrometasprincipaisecriarseusprimeirosesboçosdeumplano,passoapasso,decomorealizá-lo.Lembre-sedecomeçarcomametaeperguntar-se:"oqueteriaeudefazerprimeiroparaconseguirisso?".Ou:"oqueimpedequeeutenhaissoagora,eoquepossofazerparamudarisso?"Estejacertodequeseusplanosincluemalgumacoisaquepossafazerhoje.AtéaquicompletamosaprimeirapartedaFórmuladoSucessoFinal.Vocêconhececomabsolutacertezaosseusobjetivos.Definiuseusobjetivostantoacurtocomoalongoprazo,edefiniuquaisaspectosdesuapersonalidadeoajudamequaisoimpedemdeteroquequer.Agora,queroquecomeceadesenvolverumaestratégiadecomochegarlá.Qualéocaminhomaiscertoparaconseguirexcelência?Émodelaralguémquejátenhafeitooquevocêquerfazer.10.Portanto,aproxime-sedealgunsmodelos.Elespodemserpessoasdesuavidaoupessoasfamosasqueconseguiramgrandesucesso.Anoteosnomesdetrêsacincopessoasqueconseguiramoquevocêquerconseguir,eespecifiqueempoucaspalavrasasqualidadesecomportamentosqueasfizeramumsucesso.Apósterfeitoissofecheosolhoseimagineporummomentoquecadaumadessaspessoasvailhedaralgunsconselhossobreamelhormaneiradeconseguirsuasmetas.Anoteumaidéiaprincipalquecadaumalhedariaseestivessefalandopessoalmentecomvocê.Talvezsejacomoevitarumobstáculo,ouromperumalimitação,ounoquedeveprestaratençãoouprocurar.Imaginequeelesestejamconversandocomvocê,eanoterápidodebaixodecadaumdeseusnomesaprimeiraidéiaquelheocorrasobreoquepensaquecadaumfalaria.Mesmosemconhecê-laspessoalmente,atravésdesseprocessoelaspodemtornar-seexcelentesconselheirosnoseufuturo.137PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAdnanKhashoggimodelouRockefeller.Elequeriaserumricoebemsucedidohomemdenegócios,portantomodeloualguémquetinhafeitooquequeriafazer.StevenSpielbergmodeloupessoasdaUniversalStudios,mesmoantesdesercontratado.Virtualmentequalquerpessoaquetenhasidoumgrandesucesso,teveummodelo,ouummentorouprofessorqueoguiounadireçãocerta.Agoravocêtemumaclararepresentaçãointeriordeondequerir.Podeeconomizartempoeenergia,eevitarandarpeloscaminhoserrados,seguindoo

exemplodepessoasquejáforambem-sucedidas.Quaissãoaspessoasemsuavidaquepodemservircomomodelos?Hárecursosemamigos,nafamília,líderesnacionais,celebridades.Sevocênãoconhecebonsmodelosdevefazerquestãodesaireprocuraralgum.Oquevocêtemfeitoédarsinaisaseucérebro,formandoumpadrãoclaroeconcisodeobjetivos.Metassãocomoímãs:atrairãoascoisasqueastornarãoverdades.Nocapítulo6,vocêaprendeucomodirigirseuprópriocérebro,comomanipularsuassubmodalidadespararealçarimagenspositivasediminuiropoderdasnegativas.Apliquemosesteconhecimentoemsuasmetas.Mergulheemsuahistóriapessoal,numtempoquandoeraumcompletosucessoemalgumacoisa.Fecheosolhoseformeaimagemmaisnítidaebrilhantepossíveldessarealização.Anoteondepuseramaimagem,separadireitaouesquerda,emcima,meioouembaixo.Outravez,repareemtodasassubmodalidades-otamanho,formatoequalidadedeseusmovimentos,assimcomootipodesomesensaçõesinterioresqueelascriam.Agorapensenosobjetivosqueanotouhoje.Imagineumacenadecomoseriaseconseguissetudoqueanotouhoje.Ponhaestaimagemdomesmoladoqueaoutraefaça-amaior,omaisbrilhante,focadaecoloridaquepuder.Reparecomosesente.Jásesentirámuitodiferente,muitomaiscertodosucessodoquequandoprimeiroformulouseusobjetivos.Setiverproblemasparafazerisso,useométodoswish,doqualjáfalamosantes.Movimenteaimagemdoquequerserparaooutroladodesuamolduramental.Faça-adesfocada,empretoebranco.Entãorapidamentemovimente-aparaoexatolugardesuaimagemdosucesso,fazendo-aromperqualquerrepresentaçãodepossívelfracassoquepossaterpercebido.Mova-ademodoquetornetodasasqualidadesgrandes,brilhantes,coloridas,focadasdascoisasquejárealizou.Vocêdevefazeressesexercíciosprogressivamenteparaqueseucérebrotenhaumaimagemsempremaisnítida,sempremaisintensadaquiloqueesperarealizar.Océrebrorespondemaispararepetiçãoesensaçõesprofundas;assim,sepudercontinuadamenteexperimentarsuavidacomoadeseja,eseexperimentarestavidacomsensaçõesprofundaseintensas,estaráquasecertodecriaroquedeseja.Lembre-se:aestradaparaosucessoestásempreemconstrução.11.Éótimotertodasasespéciesdemetasdiferentes.Noentanto,oqueéaindamelhorésercapazdedesignaroquetodaselasjuntassignificariamparavocê.Agoracrieseudiaideal.Quepessoasestariamenvolvidas?Oquevocêfaria?Comoelecomeçaria?Ondevocêiria?Ondevocêestaria?Façaissodahoraemqueselevantaatéahoradeirdormir.Emquetipodeambientevocêestaria?Comosesentiriaquandosedeitassenacama,nofimdeumdiaperfeito?Useacanetaepapeledescreva-ocomdetalhes.Lembre-sedequetodososresultados,açõeserealidadesqueexperimentamoscomeçamcomcriaçõesemnossasmentes;portanto,crieseudia,damaneiracomomaisodeseja.138PoderSemLimitesAnthonyRobbins12.Algumasvezesesquecemosqueossonhoscomeçamemcasa.Esquecemosqueoprimeiropassoemdireçãoaosucessoénosproporcionarumaatmosferaquealimentenossacriatividade,quenosajudeasertudoquepodemosser.Finalmente,esboceseusambientesperfeitos.Queroqueacentueosentidodolugar.Deixesuamenteandarsemlimitações.Qualquercoisaquequeiraéoquedevecolocarlá.Lembre-sedepensarcomoumrei.Esboceumambientequetragaparaforatudooquevocêtemdemelhorcomopessoa.Ondeestariavocê-nafloresta,nooceano,numescritório?Queferramentasteria:desenhos,tintas,música,umcomputador,umtelefone?Quepessoasteriaàsuavoltadandoapoioparatercertezadequerealizouecrioutudoquedesejavanavida?Sevocênãotemumanítidarepresentaçãodecomoseriamseusdiasideais,quaissãosuaschancesdecriá-lo?Senãosabecomoseriaoambienteideal,comopodecriá-lo?Comovaiacertarumalvosenemmesmosabequalé?Lembrese:océrebroprecisadesinaisnítidosediretosdoquequerrealizar.Suamentetemopoderdelhedartudoquequeira-massópodefazê-loseestiverrecebendosinaisnítidos,brilhantes,intensosefocados."Pensaréotrabalhomaispesadoquehá,etalvezsejaessaarazãoparatãopoucossededicaremaisso."-HenryFordFazerosexercíciosdestecapítulopodeserumdosmaisimportantespassosadarnadireçãodaproduçãodaquelessinaisinconfundíveis.Vocênãopodealcançarseusobjetivossenãosouberquaissão.Sevocêaprendeualgumacoisacomestecapítulo,devetersidoque:resultadossãoinevitáveis.Sedeseja,outrosdarãoessaprogramaçãoporvocê.Senãotiverseusprópriosplanos,outrosfarãocomqueentreemseusplanos.Setudoquefezfoilerestecapítulo,perdeuseutempo.Éimperativoqueencontretempoparafazercadaumdessesexercícios.Talveznãosejamfáceisnocomeço,masacredite-me,valeapena;equandocomeçarafazê-los,elessetornarãocadavezmaisdivertidos.Umadasrazõesporqueamaioriadaspessoasnãosedãobemnavidaéporquegeralmenteosucessoestáescondidoatrásdetrabalhopesado.Eumaboadecisão,ouodesenvolvimentodeumobjetivoétrabalhopesado.Éfácilparaaspessoasporemcoisascomoessaparaforaeficarempresas"tocando"avidaemvezdeplanejandoavida.Exerçaseupoderpessoalagora,eaproveiteotempoparadisciplinar-seafimdecompletartotalmenteessesexercícios.Dizemquehásomenteduasdoresnavida,adordadisciplinaouadordoarrependimento,equeadisciplinapesaquilos,enquantooarrependimentopesatoneladas.Hámuitoentusiasmoaserganho,aplicando-seessesdozeprincípios.Façaissoporvocê.Tambéméimportantereverseusobjetivoscomregularidade.Algumasvezesnósmudamos,masnossosobjetivospermanecemosmesmosporquenuncaparamosparaverseaindaqueremoscriarasmesmascoisasparanossasvidas.Atualizeseusobjetivosacadapoucosmeses,eentãotalvezumavezporanoouacadaseismeses,deumamaneirasistemática.Umacoisamuitoútiléterumdiárioquelhedaráoregistrodesuasmetasemqualquertempodesuavida.Diáriossãoótimosparaserever,paraestudarcomosuavidasedesenvolveuequantosecresceu.Sevaleapenaviverasuavida,valeapenaregistrá-la.Etudoissofunciona?Podeapostarquesim.Hátrêsanos,sentei-meeplanejeimeudiaidealemeuambienteideal.Nomomentoestouvivendoambos.139PoderSemLimitesAnthonyRobbinsNaquelaépoca,euestavavivendonumpequenolugaremMarinadelRey,Califórnia,massabiaquequeriaalgumacoisamais.Portanto,decidifazerminhaprópriaoficinadedeterminaçãodemeta.Decidiplanejarmeudiaperfeitoeentãoprogramarmeusubconscienteparacriaraquelavidaideal,experimentandodiariamente,emminhaimaginação,aminhavidacomomaisadesejava.Foiassimquecomecei.Sabiaquequeriatercondiçõesdemelevantareverooceanopelamanhã,epoderdarumacorridanapraia.Eutinhaumaimagem-nãoeraperfeitamentenítida-deumlugarquefosseverdeetivessepraia.Apóstermeexercitado,queriaterumlugaramploparatrabalhar.Euoviacomoumlocalaltoeespaçoso.Euoviacomumaformacilíndricanosegundoouterceiroandardeminhacasa.Queriaumalimusineeummotorista.Queriaterumnegóciocomquatrooucincosóciosquefossemtãoforteseentusiasmadoscomoeu,sócioscomquempudessemeencontrareexpornovasidéias,regularmente.Sonheicomamulheridealparaserminhaesposa.Nãotinhadinheiroalgum,edecidiquequeriaserfinanceiramenteindependente.Conseguitudoqueprogrameiemminhamente.Tudoqueentãoimaginei,aconteceu.Meucasteloéexatamenteaespéciedelugarqueimaginei,quandomoravaemMarinadelRey.Encontreiminhamulherideal,seismesesapóstê-laimaginado,ecasei-mecomeladezoitomesesdepois.Crieiumambientequealimentaminhacriatividade,quesempreacionameudesejodesertudoquepossoser,equecriaparamimumaatitudediáriadegratidão.Porquê?Escolhiumalvo,etodososdiasdavacoerentementeameucérebroamensagemnítida,precisaediretadequeessaeraminharealidade.Tendoumalvonítidoepreciso,minhapoderosamenteinconscienteguioumeuspensamentoseaçõesparaproduzirosresultadosqueeudesejava.Funcionouparamimepodefuncionarparavocê."Nãohavendoprofecia,opovoperece."-Provérbios,20,18Agoradevefazerumaúltimacoisa:umalistadascoisasquejátemequejáforammetas-todasascoisasdeseudiaidealquejápodefazer,asatividadesepessoasdesuavidaaquemsejamaisgrato,osrecursosquejásãopossíveisparavocê.Chamoaissodiáriodegratidão.Algumasvezesaspessoasseprendemtantoaoquequeremquenãoapreciamouutilizamaquiloquejátêm.Oprimeiropassoemdireçãoaumametaéveroquesetem,agradecerporisso,eaplicá-lonasfuturasrealizações.Todostemosmeiosdemelhorarnossasvidasaqualquermomento.Pararealizarosseusmaisloucossonhosvocêdevecomeçarhoje,comospassosdetododiaquepossamcolocá-lonocaminhocerto.Shakespearecertavezescreveu:"Açãoéeloqüência”.Comecehojecomaçõesconvincentesqueolevarãoaobjetivosaindamaisconvincentes.Nestecapítulovocêviuaimportânciadaprecisãoaoformularseusobjetivos.Éamesmacoisaemtodasasnossascomunicaçõesconoscoecomosoutros.Quantomaisprecisosnósformos,maisefetivosseremos.Agoravoucompartilharcomvocêalgunsdosmeiospararealizaressaespéciedeprecisão.140PoderSemLimitesAnthonyRobbins12.OPODERDAPRECISÃO“Alinguagemhumanaécomoumachaleirarachadanaqualtiramosmelodiasparaursosdançarem,quandoduranteotempotodoestamosquerendocomoverasestrelas."-GustaveFlaubertPensenumaocasiãoemqueouviupalavrasquepareciammagia.Talveztenhasidonumeventopúblico,comonodiscursodeMartinLutherKingJr.,"Eutenhoumsonho".Talvezfossemaspalavrasdeseupai,desuamãeoudeumprofessor.Todosnóspodemosnoslembrardemomentos,quandoalguémfaloucomtantaforça,precisãoeressonância,queaspalavrasficaramconoscoparasempre."Apalavraéamaispoderosadrogaestimulanteusadapelahumanidade",dissecertavezRudyardKipling.Todosnóspodemosnoslembrardeocasiõesemquecertaspalavraspareceramterumaqualidademágicaeinebriante.JohnGrindereRichardBandlerestudarampessoasdesucessoeencontrarammuitosatributoscomuns.Umdosmaisimportantesfoiatécnicaprecisadecomunicação.Umdiretortemdedirigirinformaçõesparaserbem-sucedido.BandlereGrinderdescobriramqueamaioriadosdiretoresdesucessopareciamterumtalentoparachegarrapidamenteaocoraçãodainformaçãoecomunicaraosoutrosoquetinhamaprendido.Tinhamtendênciaausarfrases-chaveepalavrasquetransmitiamsuasidéiasmaisimportantescomgrandeprecisão.Elestambémentendiamquenãotinhamnecessidadedesabertudo.Distinguiamentreoqueprecisavamsabereoquenãoprecisavam,seconcentravamnoprimeiro.BandlereGrindertambémobservaramqueeminentesterapeutascomoVirginiaSatir,FritzPerlseMiltonEriksonusaramalgumasdasmesmasfrases,quemuitasvezeslhepermitiramconseguirresultadosimediatoscompacientes,emumaouduassessões,emvezdeumoudoisanos.NãohánadadesurpreendentenoqueBandlereGrinderencontraram.Lembre-se:aprendemosqueomapanãoéoterritório.Aspalavrasqueusamosparadescreverexperiênciasnãosãoasexperiências.Sãoapenasamelhorrepresentaçãoverbalquepodemosapresentar.Assim,éevidentequeumadasmedidasdosucessoécomonossaspalavraspodemtransmitircomcuidadoeprecisãooquequeremos,ouseja,quantonossomapapodeaproximar-sedoterritório.Assimcomonoslembramosdasvezesemquepalavrasnostocaramcomomagia,tambémpodemoslembrarasvezesemquenossacomunicaçãofoiinteiramentemalcompreendida.Talvezpensássemosqueestávamosdizendoumacoisamasoouvinteentendeuumamensagemdiferente.Portanto,umalinguagemexatatemacapacidadedemovimentaraspessoasemdireçõesúteiseumalinguagemconfusapodedesencaminhá-las."Sepensamentocorrompelinguagem,linguagemtambémpodecorromperpensamento",escreveuGeorgeOrwell,cujo1984ébaseadoexatamentenesseprincípio.Nestecapítulo,vamosconhecerinstrumentosqueoajudarãoacomunicar-secommaisprecisãoeeficiênciadoquejáofezatéagora.Vocêvaiaprendercomoguiaroutraspessoasemdireçãoaomesmoobjetivo.Háinstrumentosverbaissimplesquequalquerumdenóspodeusarparadesfazerasinconseqüênciasverbaisedistorçõesnasquaisamaioriadenóséenvolvida.Palavraspodemserparedes,mastambémpodemserpontes.Émaisimportanteusarpalavrasparaunirpessoasdoqueparasepará-las.141PoderSemLimitesAnthonyRobbinsEmminhaspalestraspúblicas,digoàspessoasquevoumostrar-lhescomoconseguiremoquequerem.Defato,digo-lhesqueescrevambemnoaltodeumafolhadepapel:“Comoconseguiraquiloquequero".Eapóspassarporumapreparaçãobastantelongadou-lhesafórmulamágica.Comoconseguiraquiloquequero.“Peça”,eudigo.Eésó.Estoubrincando?Não.Quandodigo"Peça",nãopretendoqueapessoaselamenteouimplore,ousequeixeouserebaixe.Nãopretendoqueesperequealguémfaçaseutrabalho.Oquepretendoéqueaprendaapedircominteligênciaeexatidão.Aprendaapedirdeumaformaqueaajudetantoadefinircomoarealizarseusobjetivos.Noúltimocapítulo,vocêcomeçouaaprenderafazerisso,quandoformulouosobjetivos,metaseatividadesespecíficasquequeriaalcançar.Agoravocêprecisademaisalgunsinstrumentosverbaisespecíficos.Hácincodiretrizesparapedircominteligênciaeexatidão.1.Peçaespecificamente.Devedescreveroquequer,tantoparavocêcomoparaalguémmais.Alto,longe,quanto?Quando,onde,como,comquem?Seseunegócioprecisadeumempréstimo,vocêoconseguirá,sesoubercomopedir.Nãooconseguirásedisser:"Precisamosdemaisalgumdinheiroparanosexpandirmosemumanovalinhadeprodutos.Porfavor,empreste-nosalgum".Vocêdevedefinircomprecisãooqueprecisa,porqueprecisa,equandoprecisará.Deveterhabilidadeparamostraroqueserácapazdeproduzircomodinheiro.Emnossossemináriossobrecolocaçãodemetas,aspessoassempredizemquequeremmaisdinheiro.Eulhesentregoalgumasmoedas.Elaspediramereceberam,masnãopediramcominteligência,portantonãoconseguiramoquequeriam.2.Peçaaalguémquepossaajudá-lo.Nãoésuficientepedirespecificamente,vocêdevepediraalguémquetenhaosrecursos-oconhecimento,ocapital,asensibilidadeouaexperiênciadenegócios.Digamosqueestejatendoproblemascomsuaesposa.Orelacionamentodevocêsestáterminando.Vocêpodeabrirseucoraçãoesertãoespecíficoehonestoquantoforhumanamentepossível.Mas,seprocurouajudacomalguémquetemumrelacionamentotãodeplorávelcomooseu,serábem-sucedido?Claroquenão.Encontrarapessoacertaparapedirnostrazdevoltaaimportânciadeaprendercomonotaroquefunciona.Qualquercoisaquevocêqueira-umrelacionamentoouumempregomelhor,umaopçãomaisinteressanteparainvestirseudinheiro-éalgumacoisaquealguémtemoualgumacoisaquealguémjáfez.Aquestãoéencontraressealguémeimaginaroqueelefezdireito.Muitosdenóstendemosparaumasabedoriadebotequim.Encontramosumouvintesimpáticoeesperamosqueissosetraduzaemresultados.Nãoacontecerá,amenosqueasimpatiasejacombinadacomhabilidadeeconhecimento.3.Crievalorparaapessoaaquemestápedindo.Nãoselimiteapedireesperarquealguémlhedêalgumacoisa.Primeiroimaginecomoissotambémajudaooutro.Seteveumaidéiasobrenegócioseprecisadedinheiroparaconcretizá-la,umamaneiradefazerissoéencontraralguémquepossaajudaretambémterproveito.Mostre-Ihecomosuaidéiapoderenderdinheiroparavocêeparaela.Criarvalornãoprecisasempresertãotangível.Ovalorquevocêcriapodesersóumasensação,ouumasatisfaçãoíntimaouumaesperançaplausível.Sevocêviesseamimedissessequeprecisadedezmildólares,provavelmenteeudiria.“Umapor142PoderSemLimitesAnthonyRobbinsçãodeoutraspessoastambém".Sevocêdissessequeprecisadodinheiroparafazerumamudançanavidadaspessoas,eupoderiacomeçaraescutar.Seespecificamentememostrassecomoqueriaajudarosoutrosecriassevaloresparaeleseparasi,eupoderiavercomo,ajudando-o,poderiacriarvaloresparamimtambém.4.Peçacomcrençafirme,coerente.Amaneiramaisseguradefracassarétransmitirambivalência.Senãoestáconvencidosobreoqueestápedindo,comopodealguémmaisestar?Portanto,quandopedir,faça-ocomabsolutaconvicção.Expresseissoemsuaspalavrasesuafisiologia.Sejacapazdemostrarqueestácertodoquequer,dequeestácertoqueserábem-sucedido,eestácertoquecriarávalores,nãosóparasimastambémparaapessoaaquemestápedindo.Algumasvezesaspessoasexecutamasquatrodiretrizescomperfeição.Pedemespecificamente.Pedemaalguémquepodeajudá-las.Criamvaloresparaapessoaaquemestãopedindo.Pedemcoerentemente.E,mesmodepoisdissotudo,nãoconseguemoquequerem.Arazãoéquenãoseguiramaquintadiretriz.Elesnão“pediramaté".Estaéaquintaeamaisimportantepartedepedircominteligência.5.Peçaatéconseguiroquequer.Issonãosignificapediràmesmapessoa.Nãosignificapedirprecisamentedamesmamaneira.Lembre-se,aFórmuladoSucessoFinaldizquevocêprecisadesenvolversensodeperspicáciaparasaberoqueestáconseguindo,eterflexibilidadepessoalparamudar.Portanto,quandopedir,vocêtemdemudareajustaratérealizaroquequer.Aoestudarasvidasdepessoasdesucesso,descobrirámuitasemuitasvezesqueelascontinuavampedindo,continuavamtentando,continuavammudando,porquesabiamquemaiscedooumaistardeencontrariamalguémquepoderiasatisfazersuasnecessidades.Qualéapartemaisdifícildafórmula?Paramuitaspessoas,épedirespecificamente.Nãovivemosnumaculturaquedêgrandevaloràcomunicaçãoprecisa.Talvezsejaumdenossosmaioresfracassosculturais.Alinguagemrefleteasnecessidadesdeumasociedade.Umesquimótemdúziasdepalavraspara"neve".Porquê?Porqueparaserumesquimóeficienteeletemdesercapazdefazerasmínimasdistinçõesentreasdiferentesespéciesdeneve.Hánevenaqualeleafunda,nevecomaqualpodeconstruirumiglu,neveondepodefazeroscãescorrerem,nevequeelepodeingerir,nevequeestánopontodederreter.EusoudaCalifórnia.Praticamentenuncavejoneve;logo,aúnicapalavraquetenhoparaelajámebasta.Muitaspalavrasusadaspelaspessoasemnossaculturatêmpoucoounenhumsignificadoespecífico.Chamoessaspalavrasgeneralizadas,semsentidobásico,de"inconseqüentes".Nãosãolinguagemdescritiva.Inconseqüenteé"Maryparecedeprimida".Ou"Maryparececansada".Ouatépior,"Maryestádeprimida".Ou,"Maryestácansada".Linguagemespecíficaé"Maryéumamulherde32anos,deolhosazuisecabeloscastanhos,queestásentadaàminhadireita.Estárecostadaemsuacadeira,tomandoumacocadiet,comoolharvagoearespiraçãofraca".Éadiferençaentredardescriçõescorretasdeexperiênciasexternamenteverificáveisefazeradivinhaçõessobreoqueninguémpodever.OindivíduoquefalanãotemidéiadoqueestáacontecendonamentedeMary.Eleestáfazendoseumapaesupondoquesabequaléaexperiênciadela.143PoderSemLimitesAnthonyRobbins“Nãoháexpedienteaoqualumhomemnãorecorraparaevitarotrabalhoverdadeirodepensar."-ThomasEdisonFazerumasuposiçãoéamarcadeumcomunicadorpreguiçoso.Éumadascoisasmaisperigosasquevocêpodefazer,aolidarcomoutraspessoas.UmbomexemploéThreeMileIsland.SegundoumrelatóriodoNewYorkTimes,muitosdosproblemasqueprovocaramoacidentequefechouausinanuclearjátinhamsidodelineadosemmemorandosdeequipesdetrabalho.Comofuncionáriosdacompanhiaadmitirammaistarde,todoselessupunhamquealguémmaisestivessetratandodoassunto.Emvezdetomaremasmedidascertas,perguntandoquemespecificamenteeraresponsáveleoqueespecificamenteestavasendofeito,elessupuseramquealguém,emalgumlugar,estavacuidandodetudo.Oresultadofoiumdospioresacidentesnuclearesdahistóriaamericana.Muitodenossalinguagemnadamaisédoqueumaloucageneralizaçãoesuposição.Essedescuidodalínguapodeesvaziaroconteúdorealdequasetodasasnossasmensagens.Seaspessoasnosdizemcomprecisãooqueaspreocupamconcretamente,enósentendemosoquepedem,algopoderáserfeito.Masseusampalavrasvagasegeneralizações,perdem-senaneblinamental.Achaveparaaeficácianascomunicaçõesconsisteematravessaressaneblina,evitarexcessos.Sãováriososprocedimentosatravésdosquaissabotamosacomunicaçãoverdadeiraquandousamosumalinguagemdescuidadaeabusivamentegeneralizada.Sevocêquerdialogarcomeficácia,deveestarpreparadoparaoaparecimentodaneblinaesaberfazerperguntasquepermitamextrairamaiorquantidadepossíveldeinformaçãoútil.Quantomaisseaproximardeumarepresentaçãocompletadaexperiênciainternadointerlocutor,maioresserãoasprobabilidadesdeobterumamudança.Umaformaparaevitarosexagerosverbaiséochamado“modelodeprecisão”.Suamelhordescriçãovisualéaregradasduasmãos.Durantealgunsminutos,memorizeodiagrama.Levanteasduasmãosaomesmotempoemdireçãoaoaltoeàesquerdadeseucampovisual,parafavoreceroarmazenamentodessainformaçãovisual.Focalizenosdedos,umaum,erepitaseguidamenteaspalavrascorrespondentes,primeiroasdeumamãoedepoisosdaoutra.Feitoisto,vejaseaoescolherumdedoqualquerselembraimediatamentedapalavraoufrasecorrespondente.Sejainsistenteeaprendaaregraatéqueasassociaçõesaconteçamautomaticamente.Agoraqueestaspalavrasefrasesestãogravadasemsuamente,vamosexplicaroquesignificam.Omodelodeprecisãoéumguiapararesolveralgumasdasarmadilhasmaiscomunsdalinguagem.Éummapadealgunsdosbecossemsaídamaisperigososemqueaspessoascostumamsemeter.Aintençãoéreconhecê-laslogoqueseapresentameencaminhá-losaumsentidomaisconveniente.Destamaneirapodemosdiagnosticarasdistorções,asomissõesegeneralizaçõesdenossosinterlocutores,semdeixardemanterumacomunicaçãocomeles.Comecemoscomosdedosmínimos.Odireito,comovocêrecorda,temapalavra“universais”.Oesquerdo,aspalavras“todos,sempre,nunca”.Osjuízosuniversaisestãomuitobem,sempreequandoforemverdadeiros.Sevocêdizquetodososhumanosprecisamdeoxigênioouquetodososprofessoresdaescoladeseufilhosãouniversitáriosgraduados,expressoualgunsfatos.Masémaisfreqüentequeosjuízosuniversaissirvamparaseperdernaneblinadainconseqüên144PoderSemLimitesAnthonyRobbinscia.Vocêvêumgrupodegarotosbarulhentosnaruaediz:"Meninosdehojenãotêmmodos".Umdeseusempregadosnãofazoserviçodireitoevocêdiz:"Nãoseiporquepagoaessaspessoas.Elasnuncatrabalham".Emambososcasos-enamaioriadasvezesqueusamosuniversais-fomosdeumaverdadelimitadaaumainverdadegeral.Talvezaquelesgarotossejambarulhentos,masnemtodososgarotosnãotêmmodos.Talvezumempregadoemparticularpareçaincompetente,masnemtodososão.Portanto,dapróximavezqueouvirgeneralizaçõescomoessas,simplesmentelembre-sedomodelodeprecisão.Repitaaafirmação,enfatizandooclassificadoruniversal.-Todososgarotossãomalcomportados?-Pergunteasimesmo:-Todos?-Bem,suponhoquenão.Sóessesgarotosemparticular.-Seusempregadosnuncatrabalham?-Suapergunta:-Nunca?-Bem,creionãoserverdade.Écertoqueesterapazerroutudo,masnãopossodizeromesmodosoutros.MODELODEPRECISÃO145PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAgorajunteosdoisdedosanulareseexamineaspalavrasrestritivas"devo,nãodevo,tenhode,nãoposso".Sealguémlhedizquenãopodefazeralgumacoisa,quesinalestáenviandoaocérebrodele?Umsinallimitador,emfunçãodoqual,evidentemente,nãoconseguirámesmo.Nuncafaltamexplicaçõesquandoperguntamosàspessoasporquenãopodemfazeralgoouporquetêmdefazeralgoquenãoquerem.Amaneiradequebrarestecírculoviciosoconsisteemperguntar:“Oqueaconteceriasevocêfossecapazdefazê-lo?”Destemodosecolocaàvistaumapossibilidadequeatéomomentopassavadesapercebida;agoranossointerlocutorpassaráaconsiderartantoasderivaçõespositivascomoasnegativasdaatividadeemquestão.Omesmoprocessoacontececomvocênodiálogointerno.Quandodizasimesmo“Nãopossofazeraquilo”,oquedeveperguntar-seemseguidaé“Oqueaconteceriasepudesse?”Arespostaseriaumalistadeaçõesesensaçõespositivas,estimulantes.Criarianovasrepresentaçõesdepossibilidadesedaínovosestadosenovosresultadospossíveis.Apenasfazendoessaperguntacomeçaamudarnossafisiologiaenossopensamento,permitindoqueopropósitosejamaisviável.Alémdisso,vocêpoderiaperguntar:“Oquemeimpededefazê-loagora?”,comoquetornaclarooqueespecificamenteprecisamudar.146PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAgoraváparaosdedosmédios,querepresentamosverboseapergunta“Como,especificamente?”.Lembre-sequenossocérebroprecisadesinaisclarosparaagircomeficácia.Linguagemepensamentosinconseqüentesnosparalisam.Quandoalguémdiz:“Estoudeprimido”,apenasdescreveuumestado,masnadaespecífico.Éprecisoventilaraneblina.Quandoalguémdizqueestádeprimido,peçaquedigaconcretamentecomoequaléacausaespecífica.Paraobterdadosmaisprecisoseúteis,éprecisopassaraopassoseguintedaprecisão.Diantedopedidodeesclarecimento,seuinterlocutortalvezdiga:“Estoudeprimidoporquesempredátudoerradonomeutrabalho”.Qualéaperguntaseguinte?Asentençauniversaléverdadeira?Provavelmente,não.Entãovocêinsistirá:“Sempresaitudoerrado?”Comfreqüênciaarespostaserá:“Bem,nemsempre”.Aoenfrentaranévoaepassarparaoconcreto,vocêterácriadoumcaminhoparaidentificaroproblemarealeresolvê-lo.Omaisprovávelseráqueseuinterlocutortenhacometidoalgumerrodepoucaimportância,oqualtransformasimbolicamentenumgrandefracassoquesóexistenamentedele.Agoraponhaseusindicadoresjuntos,aquelequerepresentaosnomeseo"quemouoquê,especificamente".Semprequeouvirnomes-depessoas,lugaresoucoisas-emqualquerdeclaraçãogeneralizada,respondacomumafrasequeinclua"quem(ouoquê)especificamente".Éamesmacoisaquefezcomosverbos,indodeumainconseqüêncianãoespecíficaparaomundoreal.Vocênãopodetrabalharcomumanuvemgeneralizadaquesóexistenacabeçadealguém.Vocêpodelidarcomomundoreal.Nomesnãoespecíficossãoumadaspioresespéciesdeinconseqüências.Quantasvezesvocêjáouviualguémdizer:"Elesnãomecompreendem",ou"Elesnãovãomedarumaoportunidade?"Bemespecificamentequemsão"eles"?Seéumagrandeorganização,devecomcertezahaverumapessoaqueirátomarumadecisão.Portanto,emvezdepermanecernessevagolugaronde"eles"nãocompreendem,vocêprecisaencontrarumamaneiradetratacomapessoadomundoreal,quetomaasdecisõesnomundoreal.Usarum"eles"nãoespecíficoesemnomepodeserapiorespéciedefuga.Sevocênãosabequemsão"eles",irásentir-sedesamparadoeincapazdemudarsuasituação.Massevocêseconcentraemespecíficos,poderáreadquirirocontrole.Sealguémdiz"Seuplanosimplesmentenãofunciona",vocêprecisadescobrirespecificamenteondeestáoproblema.Umaréplicacomo"Sim,elefuncionará"nãomanteráaharmoniaouresolveráasituação.Muitasvezesnãoéoplanotodo-éumapequenapartedele.Sevocêtentarreorganizarseuprogramatodo,vocêserácomoumaviãovoandosemradar.Vocêpodeconsertartudo,menosacoisaqueérealmenteoproblema.Sevocêespecificaondeestáoproblemaeocupa-sedele,estáentãonocaminhoparaconseguirumamudançavaliosa.Lembre-se:quantomaisomapaseaproximadoterritórioreal,maisvaliosoeleé.Quantomaispuderdescobrirdoqueoterritórioéfeito,maispoderteráparamudá-lo.Agorapressioneseuspolegaresjuntos,paraaúltimapartedomodelodeprecisão.Umpolegardiz:"demais,demasiado,muitocaro".Ooutrodiz,"comparadocomquê?"Quandodizemos:"demais,demasiado,muitocaro”,estamosusandooutraformadeanulação.Muitasvezeselaébaseadanumaconstruçãoarbitráriaqueestáalojadaemnossocérebro.Vocêpodedizerquemaisdeumasemanadefériasémuitotempoafastadodotrabalho.Vocêpodeacharqueopedidoqueseus147PoderSemLimitesAnthonyRobbinsfilhosfizeramdeummicrocomputadordetrezentosdólaresrepresentaumagrandedespesa.Vocêpodesairdesuasgeneralizaçõesfazendoumacomparação.Duassemanaslongedeseutrabalhopodemvalerapena,sevocêvoltartotalmenterelaxadoecapazdetrabalharmelhor.Omicrocomputadorpodesermuitocaro,senãopensarquepoderáserdeutilidade.Sepensarqueéuminstrumentovaliosodeensino,elepodevalermilharesdedólares.Aúnicamaneiradefazeressesjulgamentosracionalmenteéterpontosválidosdecomparação.Vocêdescobriráquedepoisdecomeçarausaromodelodeprecisão,acabaráusando-ocomnaturalidade.Porexemplo,devezemquandoalguémdiz:"Seuseminárioémuitocaro".Quandorespondo:“”Comparadocomquê?",elepodedizer:"Bem,comparadoaoutrossemináriosaquefui”.Entãodescubroaquesemináriosespecíficoseleestásereferindoeperguntosobreumdeles:-Comoespecificamenteesseseminárioéigualaomeu?-Bem-replicaele-,realmente,nãoé.-Issoéinteressante.Oqueaconteceriasevocêsentissequemeusemináriorealmentevaleotempoeodinheiro?Seumododerespirarmuda,elesorriediz:-Nãosei...suponhoquemesentiriabem.-Oqueespecificamenteeupoderiafazeragoraparaajudá-loasentir-sedessemodosobremeuseminário-Bem,sevocêgastassemaistempoemtaletalassunto,provavelmenteeumesentiriabemsobreele.-Muitobem.Seeugastassemaistemponaqueleassunto,vocêsentiriaquemeusemináriovaleuseutempoedinheiro?Comumgestodecabeçaeleconcorda.Oqueaconteceunessaconversa?Nósencontramosospontosespecíficosdomundorealqueprecisávamosparatratardoassunto.Fomosdeumacorrentedegeneralizaçõesparaumacorrentedeespecíficos.Eumavezchegadoaosespecíficossomoscapazesdelidarcomelesdeumamaneiraqueresolvanossosproblemas.Édessamaneiraemquasetodaespéciedecomunicação.Aestradaparaoentendimentoépavimentadacominformaçõesespecíficas.Duranteospróximosdias,comeceaprestaratençãonalinguagemqueasoutraspessoasusam.Comeceaidentificarcoisas,taiscomoverbosenomesuniversaisenãoespecíficos.Comocontestaria?Liguesuatelevisãoeassistaaumprogramadeentrevistaseidentifiqueainconseqüênciaqueestásendousada,efaçaaoaparelhodetelevisãoperguntasquelheproporcionemainformaçãoespecíficadequevocêprecisa.Aquiestãoalgunsexemplosadicionaisparaprestaratenção.Evitepalavrascomo"bom","mau","melhor","pior"-palavrasqueindicamalgumaformadeavaliaçãooujulgamento.Quandoouvirfrasescomo"Essaéumamáidéia"ou"Ébomcomertudodeseuprato",vocêpoderespondercom"Deacordocomquem?"ou"Comosabedisso"?Algumasvezespessoasfarãodeclaraçõesligandocausaeefeito.Poderãodizer:"Seuscomentáriosdeixaram-mebravo"ou"Suasobservaçõesfizeram-mepensar".Agora,quandoouvirisso,saberáperguntar:"Comoes-148PoderSemLimitesAnthonyRobbinspecificamenteXcausaY?"evocêsetornaráummelhorcomunicadoreummelhormodelador.Outracoisaparasetercuidadoécomaleituraverbaldamente.Quandoalguémdiz:"Eusei,mesmo,queelemeama",ou"Vocêpensaqueeunãoacreditoemvocê",precisaperguntar:"Comosabedisso?"Oúltimoexemploparaaprenderéumpoucomaissutil,oqueéumaboarazãoparaprestaratenção.Oqueaspalavrascomo"atenção","declaração"e"razão"têmemcomum?Sãosubstantivos,certo.Masnãopodemosencontrá-lasnomundoexterior.Vocêjáviuumaatenção?Nãoéumapessoa,lugaroucoisa,apenasoderivadodoverboquedescreveoprocessodeatender,observar.Verbossubstantivadossãopalavrasqueperderamsuacaracterísticaespecífica.Quandoouveumadessaspalavras,vocêquerfazê-lavoltaremumprocesso-oquelhedáopoderderedirecionaremudarsuaexperiência.Sealguémdiz:"Euqueromudarminhaexperiência",amaneiradereconduzi-laéperguntar:"Oquequerexperimentar?".Seelediz:"Queroamor"vocêresponderiacom:"Comoquerseramado?"ou:"Oqueéestaramando?".Háumadiferençaemespecificaçãonasduasformas?Comcertezasim.Háoutrasmaneirasdeconduzircomunicação,perguntandoasquestõescertas.Umaé"emoldurarobjetivos".Sevocêperguntaaalguémoqueoestáaborrecendoouoqueestáerrado,conseguiráumalongadissertaçãosósobreisso.Seperguntar:"Oquevocêquer?"ou"Comoquermudarascoisas?",vocêreconduziusuaconversaçãodoproblemaparaasolução.Emqualquersituação,nãoimportaquãodesanimadora,háumobjetivodesejávelparaserrealizado.Suametadevesermudaradireçãoparaoobjetivoeafastaroproblema.Façaissoperguntandoasquestõescertas.Háumgrandenúmerodelas.NaPNL,referimo-nosaelascomo"questõesobjetivas"."Oqueeuquero?""Qualéoobjetivo?”"Paraqueestouaqui?”“Oquequeroparavocê?”"Oquequeroparamim?”Outramolduraimportante?Escolhaperguntascom"como",emvezde"porquê".Perguntasde"porquê"podemlhedarrazões,explicaçõesjustificaçõesedesculpas.Masemgeralnãotrazeminformaçõesúteis.Nãopergunteaseufilhoporqueeleestátendoproblemascomálgebra.Pergunte-lheoqueprecisaparasesairmelhor.Nãohánecessidadedeperguntaraumempregadoporqueelenãoconseguiuumcontratoquevocêestavaquerendo.Pergunte-lhecomoelepodemudarparaquevocêestejacertodeconseguiropróximo.Bonscomunicadoresnãoestãointeressadosnaracionalizaçãodoporquêdealgumacoisaestarindomal:queremdescobrircomofazê-ladarcerto.Asperguntascertaslevarãovocênessadireção.Deixe-mecompartilharcomvocêumpontofinalquevoltaparaascrençashabilitadorasqueexaminamosnocapítulo5("AsSeteMentirasdoSucesso").Todasassuascomunicações,comosoutroseconsigomesmo,devemoriginar-sedoprincípiodequetudoacontececomumafinalidadeevocêpodeusá-laparaservirseusobjetivos.Issosignificaquesuastécnicasdecomunicaçãodevemrefletiravançospassadosenãofracassos.Sevocêestivermontandoumquebra-cabeçae149PoderSemLimitesAnthonyRobbinsumapeçanãoencaixar,emgeralvocênãoconsideraissoumfracassoepáradetrabalharnoquebra-cabeça.Vocêconsideraissocomocoisapassadaetentaoutrapeçaqueparecemaispromissora.Évantagemparavocêusaressamesmaregrageralemsuacomunicação.Háumaquestãoespecíficaouumafraseprecisaquetransformaráquasetodoproblemaemcomunicação.Sevocêseguirosprincípiosgeraisqueconsideramosaqui,saberáencontrá-losemcadasituação.(“Cadasituação”:comeceaaplicarseumodelodeprecisãoagora!)Nopróximocapítulo,vamosolharparaabasedetodainteraçãohumanabem-sucedida,acolaquemantémaspessoasunidas.13.AMAGIADAHARMONIA"Oamigoqueteentende,tecria."-RomainRollandPensenumaépocaemquevocêeoutrapessoaestavamemsincronia.Podeserumamigo,ouamanteouummembrodafamíliaoualguémqueencontrouporacaso.Volteparaaqueletempoetentepensaroquehavianessapessoaquefezvocêsentir-setãoemharmoniacomela.Ébemprovávelquevocêdescubraquepensavamdamesmaformaousentiam-sedomesmojeitosobreumcertofilme,livroouexperiência.Vocêpodenãoternotado,mastalveztivessemtipossemelhantesderespiraçãooufala.Talveztivessemantecedentesoucrençassemelhantes.Qualquercoisaquevocêdescobrirseráoreflexodomesmoelementobásico-harmonia.Harmoniaéahabilidadedeentrarnomundodealguém,parafazeressealguémsentirquevocêoentende,quevocêstêmumfortevínculocomum.Éahabilidadedeirtotalmente,deseumapadomundoparaomapadomundodele.Éaessênciadacomunicaçãobemsucedida.Harmoniaéoinstrumentofinalparaproduzirresultadoscomoutraspessoas.Lembre-se:aprendemosnocapítulo5(“AsSeteMentirasdoSucesso")queaspessoastêmseusrecursosmaisimportantes.Bem,harmoniaéamaneiradelibertaressesrecursos.Nãoimportaoquevocêqueiranasuavida,sepuderdesenvolverharmoniacomaspessoascertas,serácapazdepreencherasnecessidadesdelas,eelasserãocapazesdepreencherassuas.Ahabilidadedeestabelecerharmoniaéumadasmaisimportantestécnicasqueumapessoapossater.Paraserumbomrealizadorouumbomvendedor,umbomparenteouumbomamigo,umbompersuasorouumbompolítico,oquevocêrealmenteprecisaédeharmonia,ahabilidadedeformarumpoderosovínculocomumhumanoeumrelacionamentodecompreensão.Muitaspessoasfazemavidamuitocomplicadaedifícil.Elanãotemdeser.Todasastécnicasqueaprendernestelivrosão,naverdademaneirasdeconseguirmaiorharmoniacomaspessoas,eaharmoniacomosoutrostornaquasetodasastarefasmaissimples,maisfáceisemaisagradáveis.Nãoimportaoquequeirafazer,ver,criar,compartilharouexperimentarnavida,quersejaalcançarrealizaçãoespiritualouganharummilhãodedólares,hásemprealguémquepodeajudá-loarealizarsuametacommaisrapidezefacilidade.Alguémmais,quesabecomochegarlámaisrápidooucommaiseficiênciaouquepodefazeralgumacoisaparaajudá-loachegarondequerir,maisrapidamente.Amaneiradeatrairessapessoaéconseguirharmonia,ovínculomágicoqueuneaspessoaseasfazsentirem-secomoparceiros.150PoderSemLimitesAnthonyRobbinsQuerconheceropiorclichêjáforjado?"Osopostosseatraem.”Comotodasascoisasquesãofalsas,hánissoumelementodeverdade.Quandoaspessoastêmbastanteemcomum,oselementosdediferençaacrescentamumacertaexcitaçãonascoisas.Mas,acimadetudo,queméatraenteparavocê?Comquemvocêquerpassarotempo?Vocêestáprocurandoalguémquediscordedevocêemtudo,quetenhainteressesdiferentes,quegostededormirquandovocêquerbrincar,edebrincarquandovocêquerdormir?Claroquenão.Vocêquerestarcompessoasquesejamcomovocêe,noentanto,únicas.Quandoaspessoassãoiguais,elastendemasegostarem.Aspessoasformamclubescomaquelasquesãodiferentesdelas?Não,elassejuntamcomocamaradasveteranosdeguerraoucolecionadoresdeselos,oucolecionadoresdecartões-postais,porque-havendoalgumacoisaemcomum-cria-seharmonia.Vocêjáfoiaumaconvenção?Nãosecriaumvínculoinstantâneoentreaspessoasquenuncaseviramantes?Umdoselementosprincipaisdeumacomédiaéumextrovertidotagarelaefolgazãotentandoseentendercomumintrovertidoquietoeretraído.Comoelessedão?Pessimamente.Elesnãosãoobastanteparecidosparagostaremmuitomesmoumdooutro.Comquemosamericanostendemagostarmais,dosinglesesoudosiranianos?Respostafácil.Ecomquemtemosmaisemcomum?Mesmaresposta.PensenoOrienteMédio.Porqueachaqueháproblemaslá?Sãoosjudeuseárabesiguaisemsuascrençasreligiosas?Têmelesomesmotipodesistemadejustiça?Têmamesmalíngua?Vocêpoderiacontinuareenumerar.Osproblemasdelesresultamdetudoquetêmdediferente.Defato,quandodizemosqueaspessoasestão"tendodiferenças",estamosquerendodizerqueaquiloquenãotêmdeigualestácausandotodaespéciedeproblemas.EsobrebrancosenegrosnosEstadosUnidos?Ondecomeçamosproblemas?Elescomeçamquandoaspessoasfocalizamaquiloquetêmdediferente-asdiferençasdecor,culturaecostumes.Umgrandenúmerodediferençaspoderesultaremtumultos.Semelhançastendemaresultaremharmonia.Issotemsidoverdadeiroatravésdahistória.Éverdadeironumaescalaglobal,eéverdadeironumaescalapessoal.Peguequalquerrelacionamentoentreduaspessoasquaisquer,edescobriráqueaprimeiracoisaquecriouovínculoentreelasfoialgumacoisaquetinhamemcomum.Elaspodemtermaneirasdiferentesdefazeramesmacoisa,masforamascoisasemcomumqueprimeiroasaproximaram.Penseemalguémdequemrealmentegoste,erepareoqueotornaatraente.Nãoéamaneiranaqualeleécomovocêoupelomenoscomovocêgostariadeser?Vocênãopensa:"Uau,essecarapensaoopostodemimnosmínimosdetalhes.Quegrandecara!"Vocêpensa:"Quecaraesperto.Eleécapazdeveromundodamaneiraquevejoeatéacrescentaralgumacoisanaminhaperspectiva".Agorapenseemalguémquevocênãosuporta.Éelealguémcomovocê?Vocêpensa:"MeuDeus,quepessoadetestável!Elepensadomesmomodoqueeu"?Issosignificaquenãohásaídaparaumcírculoviciosodediferençascriandoconflitos,criandomaisconflitos,criandomaisdiferenças?Claroquenão.Porqueemcadacasoondehádiferença,hátambémsemelhança.OsnegroseosbrancosnosEstadosUnidostêmumaporçãodediferenças?Certo,sevocêquiserolharascoisasdessamaneira.Maselestêmmuitoemcomum,nãotêm?Somostodoshomensemulheres,irmãoseirmãs,commedoseaspiraçõessemelhantes.Ama151PoderSemLimitesAnthonyRobbinsneiradeirdadiscórdiaparaaharmoniaéirdaconcentraçãodediferençasparaaconcentraçãodesemelhanças.Oprimeiropassoparaacomunicaçãorealéaprenderatraduziroseumapadomundoparaodealguémmais.Eoquenospermitefazerisso?Técnicasdeharmonia."Sevocêquiserganharumhomemparaasuacausa,primeiroconvença-odequeéseuamigosincero."-AbrahamLincolnComocriamosharmonia?Criandooudescobrindocoisasemcomum.NojargãodaPNL,chamamosesseprocessode"espelhagem"ou"igualagem".Háváriasmaneirasdecriarinteressescomunscomoutrapessoaeassim,umestadodeharmonia.Vocêpodeespelharinteresses-istoéterumaexperiênciasemelhante,ouestiloderoupaouatividadefavorita.Ouvocêpodeespelharassociação-istoé,teramigosouconhecidossemelhantes.Ouvocêpodeespelharcrenças.Essassãoexperiênciascomuns.Sãoamaneiradecriarmosamizadeserelacionamentos.Todasessasexperiênciastêmumacoisaemcomum:sãocomunicadasatravésdepalavras.Amaneiramaiscomumdecombinarmoscomosoutroséatravésdatrocadeinformaçõesrecíprocas,pormeiodepalavras.Noentanto,estudosmostraramquesomente7porcentodoqueécomunicadoentreaspessoasétransmitidoatravésdaspalavrasemsimesmo.Trintaeoitoporcentoéatravésdotomdavoz.Quandoeueragaroto,eminhamãeelevavaavozedizia,"Anthony",numcertotom,eusabiaqueissosignificavamuitomaisdoquemeunomesozinho.Cinqüentaecincoporcentodacomunicação,amaiorparte,éumresultadodefisiologiaoulinguagemdocorpo.Asexpressõesfaciais,osgestos,aqualidadeetiposdemovimentosdapessoaquetransmiteumacomunicação,nosesclarecemmuitomaissobreoqueestãodizendodoqueaspalavrasemsi.IstoexplicaporqueumapessoacomoDonRicklespodelevantar-seeatacá-lo,edizercoisasterríveis,efazervocêrir.OucomoumEddieMurphypodeusarpalavrasdequatroletrasefazervocêrir.Porquenãosãoaspalavras,éaentrega-suafisiologiaetonalidade-queofazrir.Portanto,seestamostentandocriarharmonia,meramentecomoconteúdodenossaconversa,estamosdesperdiçandoosmeiosmaisamplosparacomunicarcoisasemcomumparaocérebrodeoutrapessoa.Umadasmelhoresmaneirasparaalcançarharmoniaéatravésdaespelhagem,oucriandoumafisiologiacomumcomessapessoa.Issoéoqueograndehipnoterapeuta,odr.MiltonErikson,fez.Eleaprendeuaespelharostiposderespiração,postura,tonalidadeegestosdeoutraspessoas.Efazendoissoelealcançavaumatotalligaçãoharmoniosaemquestãodeminutos.Pessoasquenãooconheciam,derepenteconfiavamnelesemhesitar.Assim,sevocêpodedesenvolverharmoniasócompalavras,pensenoincrívelpoderdaharmoniaquepodedesenvolvercompalavrasefisiologiaunidas.Enquantoaspalavrasestãotrabalhandonamenteconscientedeumapessoa,afisiologiaestátrabalhandonoinconsciente.Éondeocérebroestápensando:"Ei,essapessoaécomoeu.EledeveserOK".Eumavezqueissoacontece,háumatremendaatração,umatremendaligação.Eporserinconsciente,éaindamaiseficiente.Vocênãoficaatentoanada,alémdovínculoquefoiformado.Portanto,comovocêespelhaafisiologiadeoutrapessoa?Queespéciesdetratosfísicosvocêpodeespelhar?Comececomavozdela.Espelhesuatonalidadeefraseado,seudiapasão,arapidezcomquefala,tiposdepausasquefaz,seu152PoderSemLimitesAnthonyRobbinsvolume.Espelheaspalavrasoufrasesfavoritas.Esobreposturaetiposderespiração,oumododeolhar,linguagemdocorpo,expressõesfaciais,gestosdemãos,ououtrosmomentosdistintos?Qualqueraspectodafisiologia,damaneiracomoapessoapõeospésnochãoatécomoinclinaacabeça,éalgumacoisaquevocêpodeespelhar.Agora,aprincípioissopodeparecerabsurdo.Esevocêpuderespelhartudosobreoutrapessoa?Sabeoqueacontece?Aspessoassentemcomosetivessemencontradosuaalmagêmea,alguémaquementendemtotalmente,quepodelerseuspensamentosmaisprofundos,queécomoelas.Masvocênãotemdeespelhartudosobreumapessoaparacriarumestadodeharmonia.Secomeçarsócomumtomdavozouumaexpressãofacialsemelhante,vocêpodeaprenderaconstruirincríveisharmoniascomqualquerum.Duranteospróximosdiasvocêdevepraticar,espelhandoaspessoascomquemestiver.Espelheseusgestosepostura.Espelheamédiaealocalizaçãodesuasrespirações.Espelheotom,tempoevolumedesuasvozes.Elassesentemmaispróximasdevocê,evocêsente-semaispróximodelas?Lembra-sedoensaiodeespelhagemnocapítulodefisiologia?Quandoumapessoaespelhaafisiologiadealguém,elaécapazdeexperimentarnãosóomesmoestado,mastambémamesmaespéciedeexperiênciasinterioreseatéosmesmospensamentos.Agoraimagineoqueissosignificariasefizesseissonavidacotidiana,sesetornasseumharmonizadortãohábilquepudessesaberoqueoutraspessoasestãopensando?Queespéciedeharmoniateriaentãoeoquepoderiafazercomela?Éumacoisaassustadoradeseconsiderar,masoscomunicadoresprofissionaisfazemissootempotodo.Espelharéumatécnicacomoqualqueroutra.Éprecisopráticaparadesenvolvê-la.Noentanto,vocêpodeusá-laagoraeterresultados.Quandovocêanalisa,háduaschavesparaespelhar-observaçãoagudaeflexibilidadepessoal.Aquiestáumexperimentoparafazerquandoestivercomalguémmais.Escolhaumapessoaparaseroespelhadoreoutraparaseromodelo.Façaolíderpassarpelomaiornúmerodemudançasfísicaspossíveisemumoudoisminutos.Mudeexpressõesfaciais,posturaserespiração.Mudecoisasgrandescomoamaneiracomocruzaosbraçosemudecoisaspequenascomoatensãodopescoço.Esteéumótimoexercícioparafazercomseusfilhos.Elesadorarão.Quandotiverterminado,compareasnotas.Vejacomosesaiu,espelhandoaoutrapessoa.Agora,mudemasposições.Provavelmentevocêdescobriráquedeixoupassar,nomínimo,tantasquantasacertou.Qualquerumpodetornar-seumespecialistaemespelhagem,masvocêprecisacomeçarreconhecendoqueaspessoasusamseuscorposdecentenasdeformasequantomaisatentoestiveraessasposições,maisbem-sucedidoserá.Apesardehaverpossibilidadesilimitadas,aspessoasemposiçãosentada,porexemplo,geralmentefazemumnúmerolimitadodemovimentos.Depoisdealgumaprática,vocênãoteránemdepensarconscientementeparafazerisso.Espelharásemperceberasposturasefisiologiadaspessoasàsuavolta.Háinfinitasparticularidadesparaumaespelhagemefetiva,masabaseéalgumacoisanaqualjátocamosnocapítulosobredetectarestratégias:ostrêssistemasrepresentativosbásicos.Lembre-se,todosusamostrêssistemasrepresentativos.Masamaioriadenóstemfortespreferências,sistemasrepresentativosparaosquaistendemosmuitasvezes.Quasesempresomosbasicamentevisuais,ouauditivos,oucinestésicos.Umavezquetenhadescobertoosistemarepresentativo153PoderSemLimitesAnthonyRobbinsprimáriodapessoa,vocêsimplificoudemodoradicalotrabalhodedesenvolverharmoniacomela.COMPONENTESPOSSÍVEISDAVOZPARAESPELHAR“Paranoscomunicarmosefetivamentedevemoscompreenderquesomostodosdiferentesnamaneirocomovemosomundo,eusaresseentendimentocomoguiaparanossacomunicaçãocomosoutros."-AnthonyRobbins154PoderSemLimitesAnthonyRobbinsSecomportamentoefisiologiasãofeitosdeumasériedefatoresfortuitos,vocêteriademeticulosamentepegarcadasugestãoeentãopô-lastodasjuntas.Masossistemasrepresentativossãocomochavesparaumcódigosecreto.Saberumfatolhedáumapistaparamaisumadúzia.Comovimosnocapítulo8,háumaconstelaçãointeiradecomportamentosqueseguejuntocomquemébasicamentevisual.Hásugestõesverbais,frasescomo:"Écomoissopareceparamim”ou“Nãopossomeimaginarfazendoaquilo".Afalaé,emgeral,bastanterápidaearespiraçãoépelapartealta,nopeito.Otomvocaléalto,agudo,nasal,e/oumuitasvezesforçado.Emgeralhátensãomuscular,particularmentenosombroseabdome.Pessoasvisualmenteorientadastendemaindicarmuito.Comfreqüênciatêmosombroscurvoseopescoçoalongado.Pessoasauditivasusamfrasescomo:"Soabemparamim"e"Issonãofazumsinotocar".Afalaémaismodulada,otempoéequilibrado,eavoztendeaterumatonalidadenítidaeressoante.Arespiraçãotendeaserregulareprofunda,vindododiafragmaoudetodoopeito.Quandoaspessoascruzamasmãosoubraçosgeralmenteindicaacessoauditivo.Háumatendênciaparaosombrosficaremdecertaformarelaxadoseparaacabeçapenderligeiramenteparaumlado.Pessoascinestésicasusamfrasescomo"Nãoparececerto"ou"Nãoestouemcontatocomascoisas".Falamnumtempolento.Muitasvezesfazemlongaspausasentreaspalavrasetêmumatonalidadebaixaeprofunda.Muitosdosmovimentosdocorpotendemaindicaracessostácteisoucinestésicosexteriores.Relaxamentosdemúsculosindicamacessosinteriores,visceraiscinestésicos.Umaposiçãocaracterizadapelaspalmasdasmãosviradasparacimacomosbraçosdobradoserelaxadosécinestésica.Aposturatendeasersólida,comacabeçaassentadademododireitonosombros.COMOASPESSOASPERCEBEMACOMUNICAÇÃOGeralEucompreendovocê.VisualEuvejoseuponto.Euquerocomunicaralgumacoisaavocê.Vocêentendeoqueestoutentandocomunicar?Euseiqueissoéverdade.EuqueroquedêumaEuquerodizerissoolhadanisso.bemaltoenítido.VocêtemumaimagemSoacertoparavocê?bemclara?Eunãoestoucertosobreisso.Eunãogostodoquevocêestáfazendo.AvidaéboaAuditivaEuouvioquevocêestavadizendo.Eusei,semsombradedúvida,queissoéverdade.Istoébastanteobscuroparamim.Tenhoumavisãosombriadasuaperspectiva.Minhaimagemmentaldavidaébrilhanteecristalina.EstainformaçãoécorretapalavraporpalavraIstorealmentenãosoacompreensívelIstonãomesoabem.CinestésicaEusentiquefiqueitocadocomoquevocêestavadizendo.Euqueroqueseencarreguedisso.Entendeubemoassunto?Estainformaçãoésólidacomoumarocha.Nãoestoucertodeoestaracompanhando.Oquevocêestámaquinandonãomeparececerto.AvidaestáemperfeitaAvidaparecequenteeharmonia.linda.155PoderSemLimitesAnthonyRobbinsHáoutrassugestões,eascoisasvariambastantedepessoaparapessoa;logo,ésempreprecisoumaobservaçãocuidadosa.Cadapessoaéúnica.Mas,quandovocêconheceoprincipalsistemarepresentativodealguém,entãodeuumlargopassoemdireçãoaoaprendizadodecomoentraremseumundo.Tudoquetemafazeréigualá-la.Considerealguémqueestábasicamentenumestadoauditivo.Sevocêestátentandopersuadi-loafazeralgumacoisa,pedindo-lhequeimaginecomoissoparecerá,evocêfalacommuita,muitarapidez,provavelmentenãoseentenderácomele.Apessoaprecisaouviroquevocêtemadizer,precisaescutarasuapropostaerepararseestádeacordocomela.Defato,elapodenemaomenos"escutar"você,simplesmenteporqueseutomdevozpodetê-loafastadodesdeocomeço.Umaoutrapessoapodeestarnumestadovisualbásico,evocêseaproximadeladeumaformacinestésica,falandomuitodevagarsobrecomosesenteacercadealgumacoisa,eelaprovavelmentetornar-se-áirritadacomoseupassolentoepediráporfavorquevádiretoaoassunto.Parailustraressasdiferenças,gostariadedaroexemplodeumavizinhançaresidencialqueconheço.Umacasaestálocalizadanumaruacalmaetranqüila.Aqualquerhoradodia,vocêpodepassearláforaeouvirospássaroscantando.Elatemumjeitodecasadelivrodehistórias,quefalatãoeloqüentemente,queédifícilnãonosperguntarmoscomoalguémpodeignorá-la.Aoentardecer,vocêpodevagarpelojardimsóparaouvirospássaros,abrisasussurrandoatravésdosgalhos,eosomdocarrilhãonoportãodeentrada.Aoutracasaéespantosamentepitoresca.Vocêficaexcitadosódeolhá-la.Évisualmenteatordoante,dolongoportãodaentradaatéoslindosdetalhesemlambrisnasparedescordepêssego.Hájanelasportodaparte,eassimtemumailuminaçãomaravilhosaquasequeaqualquerhoradodia.Hátantacoisaparasever,desuasescadasemespiralatéaselegantesportasdecarvalhoentalhadas,quevocêpoderiapassarumdiaexplorandocadarecanto,cadafenda,descobrindoquenovascoisasháparasever.Aterceiracasaémaisdifícildedescrever.Vocêtemdeireexperimentá-la,vocêtemdesenti-la.Suaconstruçãoésólidaesegura.Suassalastêmumcalorparticular.Deumaformatotalmenteindefinida,elatocaemalgumacoisafundamentalemvocê.Équasealimentadora.Vocêficatentadoasentar-senumcantoeadeixar-seimpregnarcomquaisquerquesejamosfluidosquefazemvocêsentirsetãotranqüilo.Emtodosostrêscasos,eufalavasobreamesmacasa.Aprimeiraévistadeumpontodevistaauditivo,asegundadeumvisualeaterceiradeumcinestésico.Sevocêestivermostrandoacasaparaumgrupodepessoas,paraqueconsigarealçartodasuariqueza,temdeentrarnostrêsmodos.Oprincipalsistemarepresentativodecadapessoadeterminaráqualdastrêsdescriçõesparecemaisatraente.Maslembre-se:aspessoasusamtodosostrês.Amaneiramaiselegantedecomunicarédizê-lastodas,enquantoseconcentranosistemaqueaoutrapessoamaisusa.Comecefazendoumalistadepalavrasvisuais,auditivasecinestésicas.Duranteospróximosdias,escuteaspessoascomquemestejaconversandoedeterminequetiposdepalavraselasusammais.Faleentãocomelas,usandoomesmotipodepalavras.Oqueacontece?Faleagora,duranteumtempo,usandoumsistemarepresentativodiferente.Oqueacontecedessavez?156PoderSemLimitesAnthonyRobbinsDeixe-medar-lheumexemplodecomoumespelhamentoefetivopodeserpotente.RecentementeeuestavaemNovaYork,equeriarelaxar,portantofuiaoCentralPark,esentei-menumbancoparaveroqueestavaacontecendo.Logorepareinumrapaz,sentadodooutrolado.Entãocomeceiaespelhá-lo.(Umavezquevocêsehabitua,édifícilparar.)Euoespelheicomexatidão.Estousentadodamaneiraqueeleestá,respirandodamesmaforma,fazendoamesmacoisacommeuspés.Elecomeçaajogarfarelosparaospássaros.Eucomeçoajogarfarelosdepãoparaospássaros.Elebalançaumpoucoacabeça.Eucomeçoabalançarumpoucominhacabeça.Entãoelelevantaoolhar,eeulevantooolhar.Eleolhaparamimeeuolhoparaele.Empoucotempoelelevanta-seedirige-separamim.Nãohásurpresa.Soutotalmenteatraenteparaele,porquepensaquesoubemigualaele.Começamosaconversar,eeuestouespelhandoexatamenteseutomdevozesuafraseologia.Apóspoucotempoelediz:"Éobvioquevocêéumhomemmuitointeligente".Porqueacreditanisso?Porquesentequesoucomoele.Empoucotempoestámedizendoquesentequemeconhecemelhordoquepessoassuasconhecidasde25anos.E,logodepoisdisso,ofereceu-meumemprego.Seiquealgumaspessoasaquemfalosobreespelhagemficamlogorevoltadasedizemqueissonãoénatural,queémanipulatório.Masaidéiadequenãoénaturaléabsurda.Qualquerocasiãoemquevocêestejaemharmoniacomalguém,énaturalquecomeceaespelhá-lanafisiologia,tonalidade,eassimpordiante.Ondequerqueeulecioneseminários,semprealguémpresenteestáconfusosobreespelhagem.Eusimplesmentefaço-lheverque,seolharparaapessoapróximaaele,notaráqueambosestãosentadosdamesmamaneira.Osdoisestãocomaspernascruzadas,suascabeçasestãoinclinadasnomesmoângulo,eassimpordiante.Invariavelmente,elesestãoseespelhandoumaooutro,porquedesenvolveramharmoniadevidoaoconvíviodeváriosdias.Entãoperguntoaumdelescomosesentecomrespeitoaooutro,eeledirá:"Ótimo"ou,"Próximo".Façoentãocomqueapessoamudesuafisiologiaesesentenumaposiçãocompletamentediferente.Quandoperguntoàprimeirapessoacomosesenteagoracomrelaçãoàoutrapessoa,asrespostasquerecebosão:"Nãotãopróximo",ou"Distante",ou"Jánãoestoumaiscerto".Portanto,espelhageméumprocessonaturaldaharmonia.Vocêmesmoofazinconscientemente.Nestecapítulo,estamosaprendendooquefazer-asreceitasparaaharmonia-,afimdequepossamoscriaraqueleresultadoaqualquertempoquequisermos,comqualquerpessoa,atéumestranho.Quantoàespelhagemsermanipulatória,diga-meoquerequermaisesforçoconsciente:falarnoseuritmoetomnormaisourealmentedescobrircomooutrapessoasecomunicamelhoreentraremseumundo?Elembre-sequeenquantovocêestáespelhandooutrapessoa,narealidade,vocêexperimentaoqueelasentesesuaintençãoeramanipularalguém.Umavezquecomeceaespelhar,vocêdefatocomeçaasentir-semaiscomoela-assim,aperguntatorna-se:"Estáquerendomanipular-me?".Vocênãoestádesistindodesuaidentidadequandoespelhaumaoutrapessoa.Vocênãoéexclusivamenteumapessoavisual,auditivaoucinestésica.Todosnósdevemosnosesforçarparasermosflexíveis.Aespelhagemsimplesmentecriaumaigualdadedefisiologiaquesalientanossahumanidadecompartilhada.QuandoestouespeIhando,possoconseguirosbenefíciosdassensações,experiênciasepensamentosdeoutrapessoa.Éumapoderosa,bonitaefortalecedoraliçãopara157PoderSemLimitesAnthonyRobbinsseaprenderporexperiência,sobrecomocompartilharomundocomoutrossereshumanos.Sucessoculturalsólidoresultadaharmoniacomasmassas.Oslíderesmaisefetivossãofortesemtodosostrêssistemasrepresentativos.Tendemosaconfiarnaspessoasquenosatraememtodosostrêsníveisequedemonstramumsensodecoerência-todasaspartesdesuapersonalidadetransmitemamesmacoisa.Pensenaeleiçãopresidencialpassada.VocêachaqueRonaldReagan,pelasuaidade,éumhomematraentevisualmente?Temeleumtomdevozemaneiradefalaratraentes?Podeelecomovê-loemocionalmentecomsentimentosdepatriotismoepossibilidades?Amaioriadaspessoas-mesmoaquelasquediscordamdesuapolítica-responderiamcomumsonoro"Sim"aessastrêsperguntas.NãoédeseespantarqueelesochamemdeGrandeComunicador.AgorapenseemWalterMondale.Éele,visualmente,umhomematraente?Quandofaçoessaperguntaemseminários,ficofelizseconsigo20porcentoderespostas"Sim".Temeleumtomdevozemaneiradefalaratraentes?Consigoumnúmeroatémenordepessoasqueacreditamqueeletem.MesmoaquelasqueconcordamcomtudoqueMondalediz,rarasvezesrespondemsimaessapergunta.Podeelecomovê-loemocionalmentecomsentimentosdepatriotismoepossibilidades?Nesseponto,emgeraleureceboumarisada.Essefoiumdeseusmaioresfracassos.Assim,foialgumasurpresaqueReaganganhassepormaioriaesmagadora?PensenoqueaconteceucomGaryHart.Eleerabastanteatraenteemtodosostrêsníveis.MondaletinhamaisdinheiroetinhaestadonaCasaBranca,assimpareciaseraescolhalógica.Noentanto,Hartestavanadisputa-massóporpoucotempo.Oqueaconteceu?Numacoisa,Hartfoiincoerente.Quandolheperguntaramporquetinhamtrocadoseunome,eledissequeissonãoeraimportantemasalinguagemdeseucorpoeotomdevozdiziamoutracoisa.Elepoderiaterficadodefrenteparaaimprensaedito.Sim,troqueimeunome.Masfizissoparaquevocêsnãomejulgassempelonome,massimpelaqualidadedotrabalhoquefaço".Emvezdisso,elenãofoiconvincente.Então,tevedeserpressionadoparadiscutirsuas"novasidéias"e,quandoofez,muitagentesentiuquenãohaviaconsistêncianelas.Eramsópalavrasinconseqüentes.EsobreGeraldineFerraro?Vocêachaqueelaéumamulheratraentevisualmente?Cercade60porcentodaspessoasqueentrevisteiachamquesim.Sentequeelatemumtomdevozatraente?ÉaquiondeFerraroperde,eperdefeio.Cercade80ou90porcentodaspessoasqueentrevisteidisseramqueavozdelanãosóerasematrativos,masirritante.(AsúnicasexceçõesforampessoasdaCidadedeNovaYork.)Esó10porcentodisseramqueelacomoviaemocionalmente.Podeimaginarcomoseriadifícilparavocêserpopular-mesmoquetivesseasmelhoresidéiasdomundo-seaspessoasficassemirritadascadavezqueabrissesuaboca?SerumamulhereestarnamesmachapacomMondalenãoajudouasra.Ferraro,aosolhosdealgumaspessoas.Talveznãotenhamsidoessasasmaioresrazõesquefizeramcomquenãotivesseapoio.Otomdevoz,suafaltadehabilidadeparacomoveraspessoase,finalmente,suaincoerência,fizeram-no.Muitosproblemassurgiramquandopareciaqueestavatransmitindomensagensconfusas-sobreaborto,primeiragrevenuclear,asfinançasdomarido,eoutras.Aspráticasdecomunicaçãopessoaldoscandidatosdemocratas,sozinhas,tornaramaderrotaquaseinevitável.158PoderSemLimitesAnthonyRobbinsPenseagoranumgrandesucessoculturalcomoBruceSpringsteen.Seusconcertosestãolotados,eeleoferecetudoparaosolhoseouvidos.Visualmenteatraente,eleconversacomsuaplatéiacomumavozcheiadesentimento,edesenvolveumatremendaharmonia.Eleparecesertotalmentecongruente.Pensenumpresidentedahistóriamodernaquepermaneceemsuamentecomosendopoderoso,carismático,capazdefazerumamudança...PensouemJohnF.Kennedy?Noventaecincoporcentodaspessoasaquemperguntei,também.Porquê?Bem,hámuitasrazões,masconfiramosumaspoucas.VocêsentiuqueKennedyeraumhomematraentevisualmente?Podeapostar.Pouquíssimasvezesencontreialguémqueachassequenãoera.Quetaldopontodevistaauditivo?Noventaporcentodaspessoasqueeupesquiseiconcordaramemqueeletambémeraatraentedessamaneira.Podeelecomovê-loemocionalmentecomdeclaraçõescomo"Nãopergunteoqueopaíspodefazerporvocê,pergunteoquevocêpodefazerpeloseupaís"?Elefoiummestreemusarcomunicaçãoparaatingirpessoas.Eraelecongruente?Kruchevdeveterpensadoquesim.AcrisedosmísseiscubanosfoiumtestedecongruênciaentreKennedyeKruchev.Elesestavamambosseolhando,olhonoolho,e,comoumescritordescreveu,"Kruchevpiscou".Estudossobrepessoasdesucessomostramcomfreqüênciaqueelastêmumgrandetalentoparacriarharmonia.Aquelesquesãoflexíveiseatraentesnostrêsmodospodemafetargrandenúmerodepessoas,sejacomoprofessores,homensdenegóciosoulíderesmundiais.Masvocênãoprecisadequalquerespéciededomnaturalparafazerisso.Sepodever,ouviresentir,podecriarharmoniacomqualquerum,sófazendooqueelefaz.Vocêdeveprocurarpelascoisasquepossaespelhar,omaisdiscretaenaturalmentepossível.Seespelharumapessoaqueéasmáticaouquetenhaumterríveltremor,emvezdealcançarharmonia,vocêalevaráapensarqueestácaçoandodela.Pelapráticaconstante,vocêentranomundodapessoaqueestivercomvocêefalacomoela.Issologosetornaumasegundanatureza.Vocêofaráautomaticamentesemqualquerpensamentoconsciente.Quandovocêcomeçaraespelharcomefetividade,aprenderáqueoprocessofazmaisdoquepermitirqueconsigaharmoniaecompreendaaoutrapessoa.Devidoaoqueéconhecidocomocompassaredirigir,vocêécapazdeconseguirqueelesosigam.Nãoimportaoquãodiferentevocêseja.Nãoimportacomovocêsseencontraram.Sepuderestabelecerbastanteharmoniacomalguém,empoucotempopoderámudarocomportamentodelefazendocomquecomeceaigualaroseu.Deixe-medar-lheumexemplo.Hápoucosanos,meunegóciodenutriçãocomeçouadesenvolverumrelacionamentocomummédicomuitopoderoso,emBeverlyHills.Começamoscomopéerrado.Elequeriaumadecisãoimediatasobreumaproposta,maseuestavaforadacidade,eeraoúnicoquepodiatomaradecisão.Elenãogostoudeterdeesperarporalguémtãojovemquantoeu-21anos,naocasião-eestavanumestadodeespíritobastantehostil,quandoporfimmeencontreicomele.Encontrei-osentadoemseuescritório,numaposiçãomuitorígida,músculostensos.Sentei-menumacadeiraopostaàdeleexatamentenamesmaposiçãoecomeceiaespelharoritmodesuarespiração.Elefalavacomrapidez,eentãoeufalavacomrapidez.Eletinhaumamaneiraforadocomumdegesticular,rodandoseubraçodireitoemumcírculo.Fizamesmacoisa.159PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAdespeitodaspéssimascircunstânciasdonossoencontro,começamosanosentender.Porquê?Porque,porestarimitando-o,estabeleciharmonia.Empoucotempo,comeceiaversepoderiadirigi-lo.Primeirotorneimaislentaacadênciademinhafala.Eletambém.Recostei-meentão,emminhacadeira.Elefezamesmacoisa.Nocomeço,euestavameigualandoeespelhando-o.Mas,conformenossaharmoniasedesenvolveu,fuicapazdefazercomqueelemeigualasseeespelhasse.Porfim,convidou-meparaalmoçar,eacabamosfazendoumarefeiçãorealmenteamigável,comosefôssemososmelhoresamigos.Eesseeraoindivíduoquemeodiavaquandoatravesseiaporta.Portanto,vocênãoprecisatercircunstânciasideaisparaespelharbem.Sóprecisadeperspicáciaparaadaptarseucomportamentoaodaquelealguém.Oqueeuestavafazendocomessehomemeracompassandoedirigindo.Compassarésóespelharcomgraça,mover-sedamaneiracomoapessoasemove,mudarosgestosdomodocomoapessoamuda.Umavezqueadquiragrandepráticaemespelharalguém,vocêpodemudarsuafisiologiaecomportamentoquaseinstintivamentequandoaoutrapessoamuda.Harmonianãoéestática;nãoéalgumacoisaquepermaneceestável,umavezconseguida.Éumprocessodinâmico,fluido,flexível.Assimcomoachaveparaestabelecerumrelacionamentoverdadeiramenteressonante,duradouro,éahabilidadedemudar-seeajustar-separaaquiloquealguémestejapassando,achaveparacompassaréahabilidadeparamudarasengrenagenscomelegânciaeinteligência,quandoalguémmaisasmuda.Compassarédiretamenteseguidoporliderança.Quandovocêestabeleceharmoniacomalguém,criaumvínculoquequasepodesersentido.Liderarvemtãonaturalmentecomocompassar.Vocêatingeumpontoondecomeçaainiciaramudançaantesmesmodeespelharaoutrapessoa,umpontoondedesenvolveutantaharmoniaque,quandomuda,aoutrapessoainconscientementeoseguirá.Comcertezajápassoupelaexperiênciadeestarcomamigosatétardedanoite,enãosesentirnadacansado,masestáemtãoprofundaharmonia,que,quandoelesbocejam,vocêtambémboceja.Osmelhoresvendedoresfazemexatamenteamesmacoisa.Elesentramnomundodaoutrapessoa,conseguemharmoniaeentãousamessaharmoniaparaliderar.COMPASSANDOELIDERANDOCompassodigital-Igualarpredicados-Igualarseqüênciadedisposiçõesdeacesso-Igualartonalidade-IgualardiapasãoCompassoouespelhagemanalógicos-RespiraçãoMudançasimportantes-PulsoMovimentosdospés-Posiçãodacabeçalocalizaçãodaspartesdocorpo-MovimentosfaciaisRelacionamentosespaciais-MovimentosdassobrancelhasGestosdasmãos-TamanhodapupilaMovimentosdocorponoespaço-TensãomuscularPosturadocorpo160PoderSemLimitesAnthonyRobbinsUmaperguntaóbviaaparecequandofalamosdessamaneirasobreharmonia:Esealguémforlouco?Vocêespelhasualoucuraousuaraiva?Bem,porcertoissoéumaescolha.Noentanto,nopróximocapítulovamosfalarsobrecomoquebraromoldedealguém,quersejaderaivaoufrustração,ecomofazê-lorapidamente.Podesermelhorquebraromoldedealguémdoqueespelharsuaraiva.Àsvezes,aoespelhararaivadealguém,vocêpodeentraremseumundotãofortementeque,quandovocêcomeçaarelaxar,eletambémcomeçaarelaxar.Lembrese,harmonianãosignificasóquevocêestásorrindo.Harmoniasignificacompreensão.Pessoasdarua,porexemplo,algumasvezesachamqueespelhararaivadevoltaéabsolutamenteessencial.Emcertasocasiões,vocêpodeprecisarserbastanteenérgicoemsuacomunicaçãocomumapessoa,desdequeodesafiodelaparavocêéumadasmuitasmaneirascomoorespeitoédesenvolvidonestapartedenossacultura.Aquiestáoutroexperimento.Puxeconversacomalguém.Espelhesuapostura,vozerespiração.Apósumtempo,mudeaospoucossuaposturaoutomdevoz.Aoutrapessoaseguiu-oapósunspoucosminutos?Senãoseguiu,simplesmentevolteatrásecompasseoutravez.Tenteentãoumacondutadiferenteefaçaamudançamenosradical.Se,quandovocêtentaconduziralguém,elenãoosegue,issosignificasimplesmentequevocêaindanãotemharmoniasuficiente.Desenvolvamaisharmoniaetenteoutravez.“Eumandei-oolharavidadoshomenscomosefosseumespelho,eadosoutrosparatirarumexemploparasi."-TerêncioQualéachaveparaestabelecerharmonia?Flexibilidade.Lembre-se,amaiorbarreiraparaaharmoniaépensarqueoutraspessoastêmomesmomapaquevocê,equeporvocêveromundodeumaforma,elastambémovêemassim.Excelentescomunicadoresraramentecometemesseerro.Elessabemquetêmdemudarsualinguagem,suatonalidade,seutipoderespiração;seusgestos,atédescobriremumaabordagemquesejabem-sucedidanaconquistadosobjetivos.Quandovocêfracassanacomunicaçãocomooutrocostumamoscairnatentaçãodepensarqueestamosdiantedeumestúpidoquesenegaaescutaravozdarazão.Masissovirtualmentenosgarantequenuncaseremosescutados.Valemaismudarnossaspalavrasenossaatitudeparaqueseharmonizemcomomodelodemundodoouvinte.UmdosaxiomasdaPNLéqueosentidodenossacomunicaçãonãoéoutrosenãoarespostaqueobtemos.Aresponsabilidadedacomunicaçãoénossaresponsabilidade.Sevocêquerconvenceralguémparaquefaçaalgumacoisa,maselefazoutradiferente,afalhaestánasuacomunicação,quenãoacertouamaneirade“fazerchegar”suamensagem.Istoéabsolutamentecrucialemtudooquefaçamos.Consideremosocasodoensino.Agrandetragédiadaeducaçãoconsisteemquemuitosprofessoresconhecembemamatéria,masnãoconhecemosalunos.Nãosabemcomoelesprocessamainformação,nãoestãofamiliarizadoscomseussistemasderepresentação,ignoramo

funcionamentodesuasmentes.Osmelhoresprofessoresdominaminstintivamenteo“compassamento”ea“liderança”.Têmfacilidadeparaharmonizaresuasmensagenspenetram.Noentanto,nadaimpedequetodososprofessoresaprendam.Aprendendoacompassar161PoderSemLimitesAnthonyRobbinsseusalunos,aapresentarainformaçãodemaneiraqueelesaprocessemeficazmente,conseguiriamrevolucionaromundodoensino.Algunsprofessoresacreditamque,pordominaremamatéria,afalhadecomunicaçãorecaisobreosalunos,quenãosãocapazesdeaprender.Contudo,osentidodacomunicaçãosebaseianasrespostasenãonosconteúdos.AindaquesesaibatudooqueexisteparasabersobreoSacroImpérioRomano-Germânico,senãopuderharmonizarnãopoderápassaressainformaçãodoseumapaparaomapadeoutrapessoae,enquantoforassim,seusconhecimentoscarecerãodesentido.Porissoosmelhoresprofessoressãoosquetêmfacilidadeemestabelecerharmoniza.Existeumaestóriasobreumaturmacujosalunostiveramaidéiadedeixarcairoslivrosnochão,todosaomesmotempo,exatamenteàsnovehoras,paraassustaraprofessora.Ela,sempensarduasvezes,largouogiz,deixouumlivrocairnochãoedisse:“Medesculpem,perdiahora”.Eassimtodosficarambemquietos.OscriadoresdaPNLderamumexemplofascinantedecomopoderiafuncionaroensinoemcondiçõesideais.Éocasodeumjovemalunodeumaescolatécnicacujosistemaprincipalderepresentaçãoeraocinestésico.Nocomeçotinhaumadificuldadetremendaparaentenderosesquemaselétricos.Amatériaeramuitodifícileentediante.Nofundo,tinhaproblemasementenderosconceitosqueeramapresentadosvisualmente.Entãoumdiacomeçouaimaginarcomosesentiriasefosseumelétronflutuandoatravésdocircuitoqueviadiagramadoemsuafrente.Imaginousuasváriasreaçõesemudançasdecomportamento,enquantoentravaemcontatocomoscomponentesdocircuito,simbolizadospeloscaracteresnoesquema.Quaseimediatamente,osdiagramascomeçaramafazermaissentidoparaele.Começouatéaapreciá-los.Cadaesquemaseapresentavaparaelecomoumanovaaventura.Eratãoagradávelqueacabousetornandoengenheiro.Tevesucessoporquefoicapazdeaprenderatravésdeseusistemarepresentativoreferido.Quasetodososgarotosquefracassamemnossossistemaseducacionaissãocapazesdeaprender.Nós,simplesmente,nuncaaprendemoscomoensiná-los.Nuncaestabelecemosharmoniacomelesenuncaigualamossuasestratégiasdeaprendizado.Tenhoenfatizadooensinoporque,afinal,éalgumacoisaquetodosnósfazemos,sejaemcasacomnossosfilhosounoserviçocomnossosempregadosoucolegas.Oquefuncionanumasaladeaula,tambémfuncionanumasaladeestarounumescritório.Háumacoisafinalmaravilhosasobreamagiadaharmonia.Éamaisacessívelhabilidadedomundo.Vocênãoprecisadelivros,enãoprecisadecursos.Vocênãoprecisaviajarparaestudarjuntodeummestre,vocênãoprecisareceberumgrau.Osúnicosinstrumentosdequenecessitasãoseusolhos,seusouvidos,seussentidosdetato,gostoecheiro.Vocêpodecomeçaracultivarharmoniaagoramesmo.Estamossemprenoscomunicandoenosinfluenciando.Harmoniaésimplesmentefazerambasascoisasnasmaneirasmaisefetivaspossíveis.Vocêpodeestudarharmonianamercearia.Podeusá-lanotrabalhoeemsuacasa.Se,quandoforentrevistadoparasecandidataraumemprego,vocêigualareespelharoseuentrevistador,elegostarádevocêdeimediato.Useharmoniaemseunegócio,paracriarumaligaçãoimediatacomosclientes.Sequisertornar-seummestrecomunicador,tudoquepreci-162PoderSemLimitesAnthonyRobbinssafazeréaprendercomoentrarnomundodasoutraspessoas.Vocêjátemtudoqueprecisaparafazê-loagora.Háumaoutramaneiradeestabelecerharmonia:conjuntosdedistinçõesqueajudamadeterminarasescolhasqueaspessoasfazem.Nopróximocapítulofalareisobremetaprogramas.14.DIFERENÇASDEEXCELÊNCIA:METAPROGRAMAS“Nachavecerta,alguémpodedizerqualquercoisa.Nachaveerrada,nada:aúnicapartedelicadaéaescolhadachave."-GeorgeBernardShawUmadasmelhoresmaneirasparatornar-secientedaespantosadiversidadedereaçõeshumanaséfalarcomumgrupodepessoas.Vocênãopodedeixardenotarcomoaspessoasreagemdemododiferenteanteamesmacoisa.Vocêcontaumahistóriademotivaçãoeumapessoaficarápasmada,enquantooutraaacharámaçante.Vocêcontaumapiada,eumapessoagargalha,enquantooutranãomoveummúsculo.Vocêpensariaquecadapessoaestavaescutandonumalinguagemmentaldiferente.Aquestãoé:porqueaspessoasreagemtãodiferentementeamensagensidênticas?Porqueumapessoavêocopocomomeiovazioeoutraovêcomomeiocheio?Porqueumapessoaouveumamensagemenergizada,excitadaemotivadaenquantooutrasouvemamesmamensagemenãoreagemdemodoalgum?AcitaçãodeShawéprecisamentecorreta.Sevocêsedirigiraalguémnachavecerta,poderáfazerqualquercoisa.Sesedirigirnachaveerrada,nãopoderáfazernada.Amaisinspiradoramensagem,omaisprofundopensamento,acríticamaisinteligente,sãoabsolutamentesemsentido,amenosquesejamentendidastantointelectualcomoemocionalmentepelapessoaaquemforamendereçadas.Sãochavesimportantesnãosóparaopoderpessoal,masparamuitosdosenormesproblemasquedevemosconfrontarcoletivamente.Sequiserserummestredepersuasão,ummestrecomunicador,tantonotrabalhocomonavidapessoal,vocêtemdesabercomoencontrarachavecerta.Ocaminhoéatravésdemetaprogramas.Metaprogramassãoaschavesparaamaneiracomoumapessoaprocessainformações.Sãopoderosospadrõesinterioresqueajudamadeterminarcomoelaformasuasrepresentaçõesinterioresedirigeseucomportamento.Metaprogramassãoosprogramas(ouescolhas)interioresqueusamosparadecidiraquedevemosprestaratenção.Nósdistorcemos,cancelamosegeneralizamosasinformações,porqueamenteconscientesópodeprestaratençãoaumcertonúmerodelas,numdadotempo.Nossocérebroprocessaasinformaçõesdamesmaformaqueumcomputador.Captaumaquantidadefantásticadedadoseosorganizanumaconfiguraçãoquefazsentidoparaaquelapessoa.Umcomputadornãopodefazernadasemsoftware,queforneceaestruturapararealizartarefasespecíficas.Metaprogramasoperamdamesmamaneiraemnossoscérebros.Elesfornecemaestruturaquegovernaoquedevemosprestaratenção,comodamossentidoanossasexperiênciaseàsdireçõesemqueelasnoslevam.Elesfornecemabasecomaqualdecidimosquealgumacoisaéinteressanteouenfadonha,umabênçãoouumaameaçaempotencial.Parasecomunicarcomumcomputador,vocêtemdecompreenderseusoftware.Parasecomunicarefetivamentecomumapessoa,vocêtemdecompreenderseusmetaprogramas.163PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAspessoastêmpadrõesdecomportamento,etêmpadrõespelosquaisorganizamsuasexperiênciasparacriaraquelescomportamentos.Somenteatravésdoconhecimentodaquelespadrõesmentaisvocêpodeesperarquesuamensagemsejadada,sejaparatentarfazeralguémcomprarumcarroouparacompreenderquevocêrealmenteaama.Aindaqueassituaçõespossamvariar,háumaestruturaconsistentedecomoaspessoascompreendemascoisaseorganizamseuspensamentos.Oprimeirometaprogramaincluimover-seemdireçãoaalgumacoisaouafastar-se.Todocomportamentohumanogiraemtornodaânsiadeobterprazerouevitardor.Vocêseafastadeumfósforoacesoafimdeevitaradordequeimarsuamão.Vocêsesentaeolhaumlindopôr-do-solporquesenteprazernogloriososhowcelestialdodiatransformar-seemnoite.Omesmoéverdadeiroparaaçõesmaisambíguas.Umapessoapodeandarquasedoisquilômetrosparairtrabalhar,porquegostadeexercício.Outrapodeandar,porterumaterrívelfobiadeestarnumcarro.UmapessoapodelerFaulkner,HemingwayouFitzgeraldporqueapreciasuaprosaediscernimento.Elasemoveemdireçãoaalgumacoisaquelhedáprazer.Outrapodelerosmesmosescritoresporquenãoquerqueaspessoasajulguemestúpidaesemcultura.Nãoestátantoprocurandoprazercomoevitandoador;estáseafastandodealgumacoisa,enãoindonadireçãodela.Assimcomoosoutrosmetaprogramasquediscutirei,esteprocessonãoéumdosabsolutos.Todossemovememdireçãoaalgumacoisaeafastam-sedeoutras.Ninguémreagedamesmamaneiraatodoequalquerestímulo,apesardetodosteremummododominante,umafortetendênciaparaumououtroprograma.Algumaspessoastendemaserenergéticas,sãocuriosaseexpõem-seariscos.Podemsesentirmaisconfortáveismovendo-senadireçãodoqueasexcita.Outrastendemasercautelosas,atentaseprotetoras;vêemomundocomoumlugarmuitoperigoso.Preferemtomarmedidasquenãosejamprejudiciaisouameaçadoras,àsquesejamexcitantes.Paradescobrirdequemodoaspessoassemovem,pergunte-lhesoquequeremdeumrelacionamento-umacasa,carro,emprego,oualgumaoutracoisa.Elaslhedizemoquequeremouoquenãoquerem?Oquesignificaessainformação?Tudo.Sevocêéumcomerciantevendendoumproduto,podepromovê-lodeduasmaneiras,peloqueelefazepeloquenãofaz.Vocêpodetentarvendercarrosenfatizandoquesãorápidos,maciosousensuais,oupodesalientarqueelesnãogastammuitagasolina,nãosãodemanutençãocaraesãoparticularmentesegurosemacidentes.Aestratégiaquevocêusadevedependersódaestratégiadapessoacomquemestánegociando.Useometaprogramaerradocomumapessoa,eeramelhorquetivesseficadoemcasa.Vocêtentamovê-laemdireçãoaalgumacoisaetudoqueelaqueréencontrarumaboarazãoparavoltar.Lembre-se,umcarropodeandaraolongodeummesmocaminho,parafrenteouparatrás.Dependedadireçãoemqueestejacolocado.Omesmoéverdadeparaumabasepessoal.Digamosquevocêqueiraqueseufilhopassemaistempofazendootrabalhodaescola.Vocêpodedizer-lhe:"Émelhorvocêestudarounãoentraránumaboafaculdade".Ou:"OlheoFred.Nãoestudou,efoireprovadonaescola;vaipassarorestodesuavidabombandogasolina.Éessetipodevidaquequerparavocê?"Comofuncionaráessaestratégia?Dependedeseufilho.Seele164PoderSemLimitesAnthonyRobbinsforprimariamentemotivadopeloafastamento,entãopoderáfuncionarbem.Mas,eseelesemoveemdireçãoàscoisas?Eseeleformotivadoporcoisasqueoexcitem,pordirigir-seacoisasqueacheatraentes?Seéassimqueelereage,vocênãoirámudarseucomportamentooferecendo-lheoexemplodealgumacoisadaqualdeveseafastar.Vocêpodeinsistiratéficarroxo,masestáfalandonachaveerrada.Estáfalandoemlatim,eogarotoentendegrego.Estágastandooseutempo-eodele.Defato,pessoasquevãoaoencontrodascoisasmuitasvezesficamzangadasouressentidascomasqueapresentamcoisasdequedevemserafastadas.Vocêmotivariamelhorseufilhosedissesse:"Sevocêfizerisso,podeescolherqualquerfaculdadequequeira".Osegundometaprogramatratadeestruturasconceituaisexterioreseinteriores.Pergunteaqualquerpessoacomoelasabequefezumbomtrabalho.Paraalgumas,aprovavemdefora.Opatrãolhedáumtapinhanascostasedizqueseutrabalhoestavaótimo.Vocêconsegueumaumento.Ganhaumagranderecompensa.Seutrabalhoénotadoeaplaudidopelosseuscolegas.Quandoconsegueessaespéciedeaprovaçãoexterior,vocêsabequeseutrabalhoébom.Issoéumaestruturaconceitualexterior.Paraoutros,aprovavemdointerior.Eles"simplesmentesabemdentrodesi",quandotrabalhambem.Sevocêtemumaestruturaconceitualinteriorpodeprojetarumedifícioqueganhetodasasespéciesdeprêmiosdearquitetura,mas,sevocênãosentequeoprojetoéespecial,nenhumaaprovaçãodeforaoconvencerá.Reciprocamentevocêpodefazerumserviçoquetenhaumarecepçãoindiferenteporpartedeseupatrãoecolegas,mas,sevocêsentequeéumbomtrabalho,confiarámaisnosprópriosinstintosdoquenosdeles.Issoéumaestruturaconceitualinterior.Digamosqueestejatentandoconvenceralguémaassistirumseminário.Vocêpodedizer:"Vocêtemdeassistiresseseminário.Éótimo.Eufuietodosmeusamigosforam,etodosacharamquefoiforadesérieeficaramentusiasmadoscomeleduranteváriosdias.Todosdisseramqueelemudousuasvidasparamelhor".Seapessoacomquemestáfalandotiverumaestruturaconceitualexterior,éprovávelqueeleseconvença.Setodasaquelaspessoasdisseramqueéverdadeváriasvezes,elaassumiráqueprovavelmenteéverdade.Maseseelativerumaestruturaconceitualinterior?Vocêterámuitotrabalhoparaconvencê-la,contando-lheoqueosoutrosdisseram.Nãosignificanadaparaela.Issonãocomputa.Vocêsópodeconvencê-laapelandoparacoisasqueelajásaiba.Sevocêlhedisser:"Lembra-sedasériedeconferênciasqueassistiunoanopassado?Lembra-secomodissequefoiaexperiênciamaiscriteriosaqueteveemanos?Bem,seidealgumacoisaquetalvezsejacomoaquela;pensoque,seforconstatar,vocêpodedescobrirqueteráamesmaespéciedeexperiência.Queéquevocêacha?"Darácerto?Certoquedará,porquevocêestáfalandocomelanalinguagemdela.Éimportantenotarquetodosessesmetaprogramassãocontextos-erelacionadosàtensão.Sevocêfezalgumacoisadurante10ou15anos,provavelmentetemumaforteestruturaconceitualinterior;sefornovato,podenãoterumaestruturaconceitualinteriortãofortesobreoqueécertoouerradonessecontexto.Portanto,vocêtendeadesenvolverpreferênciasepadrõescomotempo.Mesmoquesejadestro,vocêusasuamãoesquerdaemváriassituações,ondefordeutilidade165PoderSemLimitesAnthonyRobbinsfazê-lo.Omesmoacontececommetaprogramas.Vocênãoésódeumjeito.Vocêpodevariar.Vocêpodemudar.Queespéciedeestruturaconceitualamaioriadoslíderestêm-interiorouexterior?Umlíderverdadeiramenteefetivotemdeterumaforteestruturainterior.Nãoseriaumlídersepassassetodoseutempoperguntandoàspessoasoqueelaspensamdealgumacoisa,antesdetomarqualquermedida.Eháumamédiaidealaseratingida,comocomosmetaprogramas.Lembre-se:poucaspessoasoperamestritamentenumextremo.Umlíderquesejamesmoeficaztemdesercapazdeaceitarcomeficiênciainformaçõestambémdefora.Quandonãoofaz,aliderançatorna-semegalomania.Apósumdemeusrecentessemináriosabertosaconvidados,umhomemveioamimcomtrêsamigosemedisseasperamente:"Nãoestouconvencido!"Eleestavafazendotudoquepodiaparameprovocar.Logotornou-seóbvioqueeleagiaporumaestruturaconceitualinterior.(Pessoasexteriormenteorientadaspouquíssimasvezesseaproximamedizemavocêoquedevefazerecomodevefazeralgumacoisa.)Epelaconversadelecomosamigos,tambémsetornouclaroqueseafastavadascoisas.Assim,eulhedisse:"Nãopossoconvencê-loafazerqualquercoisa.Vocêéaúnicapessoaquepodeconvencervocêmesmo".Elenãosoubecomolidarcomessareação.Esperavaqueeujogasseminhasteoriaseeleasrejeitaria.Agoratinhadeconcordarcomoqueeudissera,porque,dentrodele,sabiaqueeraverdade.Entãoeudisse:"Vocêéaúnicapessoaquesabequemsairáperdendo,senãoforassistiraocurso":Normalmente,talobservaçãomepareceriaterrível.Maseuestavafalandonalinguagemdele,efuncionou.Repare,eunãodissequeeleperderiasenãoassistisse.Seeutivesseditoisso,elenuncafariaocurso.Emvezdisso,eudisse:Vocêéoúnicoquesabe(estruturaconceitualinterior)quemperderia(afastamento)senãofosse.Eledisse:Sim,issoéverdadeefoiparaofundodasalaeinscreveu-se.Antesdeaprendersobremetaprogramas,euteriatentadopersuadi-lo,fazendo-oconversarcomoutraspessoas(estruturaconceitualexterior)quetivessemfeitoocurso,eteriacontadosobretodososbenefíciosqueobteria(dirigir-separa).Masessateriasidoamaneiraqueinteressavaamim,enãoaele.Oterceirogrupodemetaprogramasenvolveintrovertidoseextrovertidos.Algumaspessoasolhamparaasinteraçõeshumanas,primeiramenteemtermosdeoquehánelasqueinteressapessoalmente,ealgumasemtermosdeoquepodemfazerporsiepelosoutros.Éclaroqueaspessoasnemsemprecaemnumextremoounooutro.Sevocêsóseescolhe,torna-seumegoísta.Sevocêsóescolheparaosoutros,torna-seummártir.Seforobrigadoacontratarpessoas,nãogostariadesaberondeumpretendenteficanessaescala?Hápoucotempo,umaempresaaéreaimportantedescobriuque95porcentodasqueixasenvolvia5porcentodeseusempregados.Esses5porcentopreocupavam-semuitoconsigomesmos:estavammaisinteressadosemcuidaremdesienãodosoutros.Eramempregadosineficientes?Simenão.Estavam,éevidente,emempregoserradoseobviamentefaziamumtrabalhofraco,emborapudessemserespertos,trabalhadoresesforçadoseadequados.Elesdeviamserpessoascertascolocadasemlugareserrados.Oquefezacompanhiaaérea?Substituiu-osporpessoasextrovertidas.Acompanhiaescolheuatravésdeentrevistasdegruposnaqualperguntavamaos166PoderSemLimitesAnthonyRobbinscandidatosporquedesejavamtrabalharnestacompanhiaaérea.Muitosdosindivíduospensaramqueseriamjulgadospelasrespostasquederamemfrentedogrupo,quandodefatoestavamsendojulgadospelosseuscomportamentoscomomembrosdaaudiência.Istoé,receberamasmelhoresnotasosindivíduosqueprestarammaisatenção,queestabeleciamcontatocomolhares,sorrisosouapoioàpessoaqueestavafazendoapalestranafrentedasala,enquantoaquelesqueprestarampoucoounenhumaatenção,eestavamemseuprópriomundoenquantooutrosestavamfalando,foramconsideradoscomosendoprimariamenteintrovertidosenãoforamcontratados.Amédiadasqueixasdacompanhiacaiu8Oporcentocomoresultadodessamudança.Porissoéquemetaprogramassãotãoimportantesnomundodosnegócios.Comopodevocêavaliarumapessoasenãosabeoqueamotiva?Comopodepreencheravagaquetemdisponívelcomapessoacerta,emtermosdetécnicasrequeridas,capacidadedeaprendereconstituiçãointerior?Muitaspessoasbastanteativasacabamcomsuascarreirastotalmentefrustradasporqueestãodesempenhandofunçõesemquenãofazemomelhorusodesuascapacidadesinerentes.Umadeficiêncianumcontextopodeserumvaliosorecursoemoutro.Naáreadeprestaçãodeserviços,comoumaempresaaérea,éóbvioquevocêprecisadepessoasquesepreocupemcomosoutros.Sevocêestivercontratandoumauditor,devequereralguémquesejaextrovertido.Quantasvezesvocêjátevedelidarcomalguémqueodeixounumestadodeconfusãoporquefezumbomtrabalhointelectualmentemaspobredeemoções?Écomoummédicoquefossefortementeintrovertido.Elepodeserbrilhanteparadiagnosticarmas,amenosquevocêsintaqueelesepreocupacomvocê,elenãoserátotalmenteeficiente.Defato,umapessoaassimteriaprobabilidadedesermelhorpesquisadordoqueclínico.Pôrapessoacertanotrabalhocertocontinuasendoumdosmaioresproblemasnasempresasnorte-americanas.Maséumproblemaquepoderiaserresolvido,seaspessoassoubessemcomoavaliarosmeiosqueoscandidatosaoempregousamparaprocessarinformações.Nesseponto,valeapenanotarquenemtodososmetaprogramasforamcriadosigualmente.Ficamaspessoasemmelhorsituaçãomovendo-seemdireçãoàscoisasdoqueafastando-sedelas?Talvez.Seriaomundoumlugarmelhor,seaspessoassepreocupassemmaiscomosoutrosemenosconsigomesmas?Provavelmente.Mastemosdelidarcomavidacomoelaé,enãodamaneiraquegostaríamosquefosse.Vocêpodequererqueseufilhomova-seemdireçãoàscoisas,maisdoqueseafaste.Sequisercomunicar-seefetivamentecomele,temdefazerissodeformaquefuncione,enãodamaneiraquevocêachaqueomundodeveandar.Achaveéobservarapessoa,omaiscuidadosamentepossível,ouviroqueeladiz,quetipodemetáforasusa,oquesuafisiologiarevelaquandoelaestáatentaoudesinteressada.Aspessoasrevelamseusmetaprogramasnumabaseconsistenteeprogressiva.Nãoéprecisoumestudomuitoatentoparaperceberquaissãoastendênciasdaspessoasoucomoestãoseclassificandonomomento.Paradeterminarseaspessoassepreocupamconsigooucomosoutros,vejaseprestamatençãoàsoutraspessoas.Elasinclinam-seemdireçãoàspessoasetêmexpressõesfaciaisquerefleteminteressepeloqueosoutrosestãodizendo,ourecostam-seepermanecemdesinteressadasenãodizemnada?Todossepreocupamconsigomesmosvezporoutra,eissoéimportantealgumasvezes.Achaveé167PoderSemLimitesAnthonyRobbinsoquevocêfazconsistentementeeseseuprocedimentodeescolhalhepossibilitoualcançarosresultadosquequeria.Oquartoprogramadeclassificaçãodizrespeitoaassociadoresedesassociadores.Querotentarumaexperiênciacomvocê.Olheparaessasfigurasediga-mecomoelasserelacionamentresi.Seeulhepedisseparadescreverarelaçãoentreasfiguras,vocêpoderiaresponderdeváriasmaneiras.Talvezdissessequetodassãoretângulos,ouquetodastêmquatrolados;outalvezqueháduasverticaiseumahorizontal,ouduasdepéeumadeitada,ouquenenhumafiguratemexatamenteamesmarelaçãocomasoutrasduas,ouqueumadelasédiferenteeasoutrasduassãoiguais.Tenhocertezadequevocêteriamaisdescrições.Oqueestáacontecendo?Todasforamdescriçõesdamesmacena,masforamfeitasabordagenscompletamentediferentes.Assimécomassociadoresedesassociadores.Essemetaprogramadeterminacomovocêescolheinformaçãoparaaprenderecompreenderosoutros.Algumaspessoasreagemaomundoencontrandosemelhanças.Elasolhamoquetêmemcomum.Elassãoassociadoras.Poderáolharasfigurasedizer:“Todassãoretângulos”.Háoutrotipodeassociadoresqueencontramexceçõesdentrodaigualdade;sãoosquediriam:“Todassãoretângulos,masumdelesestádeitadoeosoutrosdoisestãodepé”.Outraspessoassãodesassociadoras-pessoasquediferenciam.Háduasespéciesdelas.Umtipoolhaparaomundoevêcomoascoisassãodiferentes.Elepodeolharasfigurasedizerqueelassãotodasdiferentesetêmdiferentesrelaçõesentresi.Nãosãoiguaisdeformaalguma.Ooutrotipodedesassociadorvêdiferençascomexceções.Eleécomooopostodaquelequevêigualdadescomexceções:vêprimeiroasdiferençaseentãoacrescentaráascoisasquetêmemcomum.Paradeterminarseumapessoaéumassociadoroudesassociador,pergunte-lhesobrearelaçãoentrequalquerconjuntodeobjetosousituaçõeserepareseelefocalizaprimeiroassemelhançasouasdiferenças.Podeimaginaroqueacontecequandoumassociadordesemelhançasencontra-secomumdesassociadordediferenças?Quandoumdizquetodossãoiguais,ooutrodiz:"Não,nãosão.Sãotodosdiferentes!".Oraciocíniodapessoaqueachasempresemelhançaséquesãotodosretângulos.Odaspessoasqueachamtudodiferenteéqueaespessuradaslinhaspodenãoserexatamenteamesma,ouqueosângulosnãosãoexatamenteosmesmosemtodasastrêsfiguras.Portanto,quemestácerto?Éclaroqueambosestão;tudodependedapercepçãodapessoa.Noentanto,osdesassociadoresmuitasvezestêmdificuldadeemcriarharmoniacomaspessoas,168PoderSemLimitesAnthonyRobbinsporestaremsemprecriandodiferenças.Elespodemdesenvolverharmoniacommaisfacilidadecomoutrosdesassociadores.Porqueéimportantecompreenderessasdistinções?Voudarumexemplonomeutrabalho.Tenhocincosóciosetodos,menosum,sãoassociadores.Namaioriadasvezes,issoéextraordinário.Somosparecidos,portantogostamosunsdosoutros.Pensamosdamesmamaneiraevemosasmesmascoisas,eemnossasreuniõespodemosalcançarumamaravilhosasinergia;todosfalamoseapresentamosidéiasetodosparecemosficarcadavezmelhoresporqueestamosnosigualandounsaosoutros,vendooqueosoutrosestãovendo,construindocomseuscritérios,nostornandomaisemaisentusiasmados.Isso,atéonossodesassociadorfalar.Semfalhar,elevêascoisasdeformadiferentedenós.Enquantovemoscomoascoisassejuntam,elevêamaneiracomoelasnãosejuntam.Enquantoficamosentusiasmadosequeremosiremfrente,elepulaenosdizquenãovaidarcerto;senta-se,então,comoumbaqueemumtronco-nãoprestaatençãoaoquevemoseemvezdissovêtodaespéciedeproblemas,comosquaisnãoqueremosnospreocupar.Nósqueremosdivagaremnossanuvemmental.Elequerospésnochão,ediz:"Ah,sim?Esobreisso?Esobreaquilo?"Eleéumapessoadifícil?Podeapostarquesim.Éumsóciovalioso?Comcerteza.Oqueprecisamosfazeréusá-lonoprocessodeplanejamento,nahoracerta.Nãooqueremoscriandocasoscomdetalhesearruinandonossainspiração.Asinergiaqueconseguimosplanejandojuntosémaisvaliosadoquesuasminúcias,naquelahora.Depoisquenosacalmamos,precisamosentãodesesperadamentedealguémquevejaasfalhas,asincongruências,quevejacomoascoisasnãoseencaixam,comonãocombinam.Essaéafunçãoqueeledesempenha,emuitasvezesnossalvadenósmesmos.Osdesassociadoressãominoria.Asgeneralizaçõesoferecidaspelaavaliaçãomostramquecercade35porcentodaspessoasentrevistadaseramdesassociadoras.(Sevocêforumdesassociador,provavelmentediráqueasavaliaçõesnãosãoexatas.)Noentanto,osdesassociadoressãomuitovaliososporquetendemaveroqueorestodenósnãovê.Nãosão,emgeral,asalmasdainspiraçãopoética.Muitasvezes,mesmoquandoficamexcitados,começamadesassociareencontramumamaneiradeperderointeresse.Massuassensibilidadescríticaseanalíticassãoimportantesparaqualquernegócio.PensenofracassodeumnegóciotitânicocomoofilmePortaldoParaíso.Sevocêpudesseolharatrásdascenas,poderiaterencontradoumgrupodeassociadorescriativoscomestruturasconceituaisinteriores-todosmovendo-seemdireçãoàmetaenãoolhandoparanadadoqualprecisassemseafastar.Elesprecisavamdesesperadamentedeumdesassociadorquedissesse:"Esperemumsegundo.Esobreisto?"ecomunicasseissodeumaformaquepudesseseraceitapelasmarcosinterioresdereferênciadaspessoascriativas.Oshábitosdeassociaredesassociarsãoextremamenteimportantesporquepodemseraplicadosdemuitasformas,atémesmonanutrição.Associadoresextremosmuitasvezespodemacabarcomendoalimentosquesãomausparaeles,porquequeremqueacomidasejasempreamesma.Elesnãoquereriamumamaçãouumaameixa.Háumavariedademuitograndedematuração,textura,sabores,tempodeconservação,eváriasoutrasvariáveis.Emvezdissoelespodem169PoderSemLimitesAnthonyRobbinscomermuitacomidaenlatada,porqueestasnãomudam.Podesercomidapoucoapetitosa,massatisfazaalmaimutáveldeumassociador.Sevocêtemumnegócioquerequeromesmoserviçorepetitivo,anoapósano,quereriacontratarumapessoaquefazdistinções?Claroquenão.Vocêquercontratarumapessoaquesejauniforme-eelaficaráfeliz,muitofelizemtalserviçoenquantovocêprecisardela.Se,noentanto,vocêtemumnegócioquerequergrandeflexibilidadeoumudançaconstante,quereriacontratarumapessoauniformeparaessaposição?Éóbvioquenão.Essasdistinçõespodemsermuitoúteisparasedescobriremquetipodeserviçoaspessoasficariammaisfelizesduranteumperíododetempomaislongo.Considereocasodeumartilheirodefutebol.Poucosanosatrás,elecomeçouocampeonatocomgrandesucesso,chutandocomprecisãonotável.Mas,umavezqueeraumdesassociador,logosentiu-seobrigadoavariarsuarotina,ecomeçouafracassar.Começouaconcentrar-senosváriostiposdefãspordetrásdogol,emcadaestádiodiferente.Reparandoemcomoeramdiferentes,elepodiadesassociarparasuaalegria,emalgumacoisatrivial,quandonarealidadeoqueinteressavaéquecontinuasseoseumelhordesempenho,damesmamaneira.Vocêusariaasmesmastécnicasdepersuasãocomumassociadoreumdesassociador?Vocêosquererianomesmoserviço?Tratariadamesmaformaduascriançascomestratégiasdeassociaçãodiferentes?Claroquenão.Issonãoquerdizerqueasestratégiassãoimutáveis.PessoasnãosãocomooscachorrosdePavlov.Elaspodemmodificarsuasestratégiasatéumcertoponto,massomentesealguémconversarcomelas,emsuasprópriaslinguagens,sobrecomofazerisso.Éprecisoumtremendoesforçoepaciênciaparatransformarumapessoaquefoidesassociadoraemumaassociadora,masvocêpodeajudá-laafazergrandepartedesuaabordagem,easerumpoucomenosrudeedoutrinárianoprocesso.Esseéumdossegredosparavivercompessoasquesãodiferentesdevocê.Poroutrolado,éútilaosassociadoresveremmaisdiferenças,poistêmumatendênciaageneralizar.Podeserútilparaosassociadoresnotartodasasdiferençasentreestasemanaeasemanapassada,ouentreascidadesquevisitam(emvezdedizeremqueLosAngelesémuitoparecidacomNovaYork).Focalize,vocêtambém,umpoucoasdiferenças-sãopartedotemperodavida.Podemumassociadoreumdesassociadorviverfelizesjuntos?Certo-desdequesecompreendam.Dessaforma,quandoocorreremasdiferenças,eleslogoperceberãoqueaoutrapessoanãoémáouestáerrada,simplesmentepercebeascoisasdeumamaneiradiferente.Vocênãoprecisasertotalmenteigualparaestabelecerharmonia.Vocêprecisalembrar-sedasdiferençasnasformasemqueambospercebemascoisas,eaprenderarespeitareaapreciaroutro.Ometaprogramaseguintedizrespeitoaoqueéprecisoparaconvenceralguémdealgumacoisa.Aestratégiadapersuasãotemduaspartes.Paracalcularoquerealmenteconvencealguém,vocêdeveemprimeirolugardescobrirquaispartesdaestruturasensorialdeleprecisamserconvencidas,eentãodevedescobrircomquefreqüênciaeletemdereceberessesestímulosantesdeconvencer-se.Paradescobrirometaprogramadepersuasãodealguém,pergunte:"Comovocêsabequandoalguémestáindobemnumtrabalho?"Vocêtemde:a)vê-lotrabalhando;b)ouvirdizercomoeleébom;c)trabalharcomele,oud)lersobresuacapacidade?"-Arespostapodeserumacombinaçãodissotudo.Vocêpodeacreditar170PoderSemLimitesAnthonyRobbinsquealguémébomquandoovêfazerumbomserviçoequandooutraspessoasconfirmemqueofazbem.Aperguntaseguinteserá:“Quantasvezeseleprecisademonstrarqueébom,paraquevocêseconvença?”Háquatrorespostaspossíveis:a)imediatamente,ouseja,bastacomprovarumavez;b)tantasquantonecessário(duasvezesoumais);c)duranteumcertoperíodo(quepodeserdealgumassemanas,ummês,ouumano);d)permanentemente.Nesteúltimocasonossoouvintenãosedaráporsatisfeitosemqueapessoaaquemjulganãoprovartodasasvezes.Quandoseéochefenumaempresa,arelaçãodeconfiançaédasmaisvaliosasquepodeestabelecercomseuscolaboradores-chave.Seelessabemquevocêsepreocupacomeles,trabalharãomaisemelhorparaaempresa;aocontrário,senãoconfiamemvocê,nãorenderão.Paraestabeleceressaconfiança,éprecisoprestaratençãoàsdiferentesnecessidadesdasdiferentespessoas.Algunsestabelecemumarelaçãoedesejarãopreservá-la.Paraelesbastasaberquevocêjogalimpoesepreocupacomelesparaqueovínculosejaduradouro,amenosqueotraiadealgumaforma.Masistonãoserveparatodos.Algunsprecisammaisdoqueisso,quersejaumapalavraamável,umcomunicadodeaprovação,umademonstraçãopúblicadeapreçoouumaprovadeconfiança.Talvezsejamtãoleaisejustosquantocapazes,masnecessitammaisconfirmaçãodasuapartequeosoutros.Exigemmaisprovasdequeexisteumvínculoentreambos.Igualmente,todobomvendedorsabequeháclientesaquesóépreciso“recitaracartilha”umavez,etornam-seclientesparatodaavida.Outrosqueremveroprodutoduasoutrêsvezesantesdedecidiremcomprar,enquantooutrostalvezdeixempassarseismesesantesqueseconvençam.Eis,naturalmente,o“favorito”dovendedor,queapesardeanosusandooproduto,cadavezqueovendedorvemelequerserconvencidonovamentedasrazõesparacomprar.Éprecisorepetirademonstraçãotodasasvezes.Omesmoprocesso,aindamaisintenso,surgenasrelaçõespessoais.Comalgumaspessoas,quandofoidemonstradoamorumavez,valeparasempre.Comoutraséprecisodemonstrartodososdias.Éinteressantecompreenderestesmetaprogramasporqueelesdãooplanodeaçãoparaconvencerosoutros;sabe-sedeantemãooqueénecessário,eassimoqueexigeserconvencidosemprenãocausatantacontrariedade,sabendoqueeleéassimequenãovaimudarseujeito.Outrometaprogramaéodasnecessidadesversuspossibilidades.Pergunteaalguémporquefoitrabalharnaempresaatual,ouporquecomprouseucarroatualoucasa.Algumaspessoassãoprincipalmentemovidaspelanecessidade,maisdoquepeloquequerem.Fazemalgumacoisaporquedevemfazê-lo.Nãosãolevadasaagirpeloqueépossível.Nãoestãoprocurandoporinfinitasvariedadesdeexperiências.Elasvãoatravésdavidaacertandooqueapareceeoqueestádisponível.Quandoprecisamdeumnovotrabalhoouumanovacasaouumnovocarrooumesmoumanovaesposa,elassaemeacertamoqueestiverdisponível.Outrassãomotivadaspelaprocuradepossibilidades.Sãomenosmotivadaspeloquejátêmdoquepeloquequeremfazer.Elasprocuramopções,experiências,escolhas,caminhos.Apessoaqueémotivadapelanecessidadeestáinteressadanoqueéconhecidoeseguro.Apessoaqueémotivadapelapossibilidadeestáigualmenteinteressadanoquenãoéconhecido.Elaquersaberoquepodeevoluir,queoportunidadesdevedesenvolver.171PoderSemLimitesAnthonyRobbinsSevocêfosseumempregador,quetipodepessoasgostariadecontratar?Algumaspessoasprovavelmenteresponderiam:apessoaqueémotivadapelapossibilidade.Afinal,terumsensoricodepotencialresultanumavidamaisrica.Instintivamente,amaioriadenós(mesmomuitaspessoasquesãomotivadaspelanecessidade)defenderiaavirtudedepermanecerabertoparaumainfinitavariedadedenovasdireções.Narealidade,nemtudoestátãopronto.Háserviçosquerequerematençãoparadetalhes,firmezaepersistência.Digamosquevocêsejauminspetordecontroledequalidadedeumafábricadeautos.Umsensodepossibilidadeébom.Noentanto,oquevocêpodeprecisarmaisédesensodenecessidade.Vocêprecisasaberexatamenteoqueénecessário,etemdeverificarseestásendofeito.alguémmotivadoporpossibilidadeprovavelmenteficariamuitoaborrecidonumempregodesses,enquantoquealguémmotivadopelanecessidadesesentiriaperfeitamentedeacordocomoemprego.Pessoasmotivadaspelanecessidadetambémtêmoutrasvantagens.Algunsempregosdãoparticularvaloràpermanência.Quandovocêospreenche,queralguémquefiqueduranteumlongotempo.Umapessoamotivadaporpossibilidadesestásempreprocurandopornovasopções,novosempreendimentos,novosdesafios.Seelaencontraoutroempregoquepareçaoferecermaispotencial,háumaboachancedequeelamude.Jáapessoalaboriosa,motivadapelanecessidade,nãoageassim.Elaaceitaoempregoquandoprecisadeumepermaneceneleporquetrabalharéumanecessidadedavida.Háváriosempregosquepedempessoasqueacreditemempossibilidades,sonhadoras,temerárias,quesearriscam.Porexemplo,seasuacompanhiaestiversediversificandonumcampototalmentenovo,interessariaaelacontrataralguémcapazdesintonizarcomtodasaspossibilidades.Eháoutrosempregosquedãovaloràsolidez,persistênciaelongevidade.Paratrataralguémqueseadapteatodasaspossibilidadesnessesempregosvocêprecisadealguémquesejamotivadomaispeloqueeleprecisa.Éigualmenteimportantesaberquaissãoseusprópriosmetaprogramaspessoais,poisseestiverprocurandoumempregovocêpodeescolheroquemelhorapóiesuasnecessidades.Omesmoprincípiofuncionaparamotivarseusfilhos.Digamosquevocêestátentandodarênfaseàsvirtudesdaeducaçãopelanecessidadedeirparaumaboafaculdade.Sesuafilhaformotivadapelanecessidade,vocêtemdelhemostrarporqueelaprecisadeumaboaeducação.Podefalar-lhesobretodososempregosqueexigemdiploma.Vocêpodeexplicarporqueéprecisoboabaseemmatemáticaparaserbomengenheiro,ouemtécnicasdelinguagemparaserprofessor.Seseufilhoémotivadopelapossibilidade,vocêdevefazerumaabordagemdiferente.Eleseaborrececomoquetemdefazer,entãovocêenfatizaasinfinitaspossibilidadesabertasparaaquelesquetêmumaboaeducação.Mostre-lhecomooaprendizadoéograndecaminhoparanovoscaminhosaseremexplorados,novasdimensõesaseremabertas,novascoisasparaseremdescobertas.Comcadaumadosfilhosoresultadoseráomesmo,apesardoscaminhosqueaslevamatéláseremmuitodiferentes.Outrometaprogramaéoestilodetrabalhodapessoa.Cadapessoatemsuaprópriaestratégiaparatrabalhar.Algumasnãosãofelizesamenosquesejamindependentes.Têmgrandedificuldadeemtrabalharjuntodeoutraspessoasenão172PoderSemLimitesAnthonyRobbinspodemtrabalharbemsobmuitasupervisão.Têmdedirigirsuasprópriasvidas.Outrastrabalhammelhorcomopartedeumgrupo.Chamamossuaestratégiadecooperativa.Queremrepartiraresponsabilidadedequalquertarefaquefaçam.Outras,ainda,têmumaestratégiadeproximidade,queficaentreasoutrasduas.Preferemtrabalharcomoutraspessoas,masmantendoparasiaresponsabilidadedatarefa.Elassãoasencarregadas,masnãosãosozinhas.Sequiserconseguiromáximodeseusempregadosoudeseusfilhos,oudaquelesquesupervisiona,descubrasuasestratégiasdetrabalho,asmaneirasnasquaiselessãomaiseficientes.Haverávezesqueencontraráumempregadoqueébrilhantemascomquemédifícildeselidar:Sempretemdefazerascoisasaseumodo.Talveznãotenhasidotalhadoparaserumempregado:podeserdotipodepessoaquetemdedirigirseupróprionegócio,emaiscedooumaistarde,provavelmenteofará,sevocênãolhepropiciarummeiodeeleseexpressar.Sevocêtemumempregadovaliosocomoessedevetentarummeiodeaumentaraomáximoseustalentos,dando-lheamaiorautonomiapossível.Sevocêtorná-lopartedeumaequipe,deixarátodosloucos.Masselhederindependência,elepodetornar-seinestimável.Ésobreissoqueosnovosconceitosdeempresariadotratam.Vocêouviupelo"PrincípiodePeter"quetodasaspessoassãopromovidasatéoníveldesuaincompetência.Umadasrazõesparaqueissoaconteçaéqueosempregadoressãosempreinsensíveisàsestratégiasdetrabalhodeseusempregados.Hápessoasquetrabalhammelhornumambientedecooperação.Elastêmsucessocomgrandequantidadedefeedbackeinteraçãohumana.Vocêasrecompensariapelobomtrabalho,colocando-asàtestadealgumnovoempreendimentoautônomo?Nãosequiserfazerusodeseusmelhorestalentos.Issonãosignificaquevocêdevamanterapessoanomesmonível.Significa,porémquevocêdevedarpromoçõesenovasexperiênciasdemaneiraqueelaspossamutilizarseusmelhorestalentos,enãoospiores.Domesmomodo,muitaspessoascomestratégiasdeproximidadequeremserpartedeumaequipemasprecisamfazerseupróprioserviçosozinhas.Emqualquerestruturaháutilidadeparatodasastrêsestratégias;Achaveéterasutilezadesabercomoaspessoastrabalhammelhoreentãoencontrarumatarefanaqualtenhampermitamrealizar-se.Aquiestáumexercícioparafazerhoje.Aoterminarestecapítulo,tentedetectarosmetaprogramasdosoutros.Pergunteaeles:“Oquevocêbuscaemumarelação(umacasa,umcarro,umacarreira)?Comosabequandoatingiuosucesso?Qualarelaçãoentreoquefazestemêseoquefezmêspassado?Quantasvezesprecisaquealguémdemonstreumacoisaparaseconvencerdequeécerta?Conteumaexperiênciaagradávelemseutrabalhoeoquesignificouparavocê.”Apessoaprestouatençãoenquantovocêfaziaessasperguntas?Estavaelainteressadaemsuasperguntas,ouestavaocupadacomqualqueroutracoisa?Asperguntaspropostassãoapenasumapequenamostradasquevocêpoderiaformularparadetectarcomsucessoosmetaprogramasquediscutimos.Senãoconseguirainformaçãoqueprecisa,reestrutureaperguntaatéconseguir.Penseemqualquerproblemadecomunicaçãoquetenhaeprovavelmentedescobriráquecompreenderosmetaprogramasdaspessoasoajudaráaajustarascomunicaçõeseassimesseproblemadesaparecerá.Penseemumafrustraçãodesuavida-alguémquevocêamemasquenãosesintaamado,alguémparaquemtrabalheequeconsegueirritá-lo,oualguémquetentouajudarequenão173PoderSemLimitesAnthonyRobbinscorrespondeu.Oquevocêprecisafazeréidentificarometaprogramaqueestáoperando,identificaroquevocêfezassimcomooqueaoutrapessoaestáfazendo.Porexemplo,vamossuporquevocêprecisasódeumaconfirmaçãodequetemumrelacionamentoamorosoequesuacompanheiraprecisedissocominsistência.Ouvocêfazumaexposiçãoquemostraaspectossemelhantesdedeterminadascoisas,eseusupervisorsóquerouvirsobreospontosquesãodiferentes.Ouvocêtentapreveniralguémsobrealgumacoisaquepreciseevitar,eelesóestáinteressadoemouvirsobrealgumacoisaqueelequerseguir.Quandovocêfalanachaveerrada,amensagemquesaiéaerrada.Étantoumproblemaparapaislidandocomfilhoscomoparaexecutivoslidandocomempregados.Nopassado,muitosdenósnãodesenvolvemosaperspicáciadereconhecerecalibrarasestratégiasbásicasqueoutrosusam.Quandovocêfalhaemtransmitirsuamensagemparaalguém,nãohánecessidadedemudarosignificado.Vocêtemdedesenvolveraflexibilidadedesercapazdealterarsuaformaparaseajustaraometaprogramadapessoacomquemestátentandosecomunicar.Muitasvezesvocêpodecomunicar-semaisefetivamentequandousadiversosmetaprogramasjuntos.Meussócioseeucertaveztivemosumdesacordodenegócioscomumhomemquetinhafeitodeterminadotrabalhoparanós.Nosreunimos,eeucomeceiareuniãotentandoestabelecerumambientepositivo,dizendoquequeriacriarumobjetivoquesatisfizesseaambos.Imediatamenteeledisse:“Nãoestouinteressadoemnadadisso.Eutenhoessedinheiroenãovoulargá-lo.Eusónãoqueromaisseuadvogadomechamandoemeaborrecendo".Começouentãoaseafastar.Eudisse:"Nósqueremosfazeressetrabalhoporqueestamostodosempenhadosemajudarosoutrosenósmesmosaexperimentarumaqualidadedevidamelhor,etrabalhandojuntospoderemosfazerisso".Eledisse.“Nósnãoestamostodosempenhadosemajudarosoutros.Eunãomeimportonemumpoucocomvocê.Tudoquemepreocupaésairdaquifeliz".Conformeareuniãocontinuou,compoucoprogresso,tornou-seclaroqueeleseafastavadoproblema,queeraintrovertido,queeradesassociador,queeletinhaummarcointeriordereferência,equenãoacreditavanascoisasamenosqueasvisse,ouvisseeastivesseseguidamentereforçadas.Essesmetaprogramasnãoacrescentaramparaumplanodecomunicaçãoperfeita,especialmenteporquesouoopostodequasetodasessascoisas.Conversamosdurantequaseduashorassemprogresso,eeujáestavaprontoparadesistir.Eentãoacendeu-seumaluznaminhacabeça,eeumudeidetática.Falei:"Sabe,essaidéiaquevocêtememsuacabeça,euatenhobemaqui".Entãomostrei-lheminhamãofechada.Assimtomeiseumarcointeriordereferência,queeunãopodiamanipularcompalavras,eexteriorizei-aparapodercontrolá-la.Disseentão:"Euatenhobemaquievocêtem60segundos.Decida-seouestaráprestesaperder-eperdermuito.Eunãovouperder,masvocêvaiperderpessoalmente".Issodeu-lhealgodenovodoqueseafastar.Continueidaí,dizendo:"Você...vocêmesmo...vaiperder,afastar-se,porquenãoacreditaquehajaumasoluçãoquepossaserdesenvolvida".Ora,eleeraumdesassociador;logo,começouapensarooposto,quehaviaumasolução.Continueientão:"Émelhorvocêseanalisarbemever(marcointeriordereferência)seestárealmentequerendopagaropreçoqueterádepagar,diaapósdia,comoresultadodesuasdecisõesdehoje.Porquevoucontinuaracontarparaaspessoas(suaestratégiadepersuasão)comovocêsecomportouaquieoquefez.Vocêtem174PoderSemLimitesAnthonyRobbinsumminutoparadecidir.Podedecidir,agora,quequerprosseguiressetrabalhooucasocontrárioperderátudo-você,pessoalmente,parasempre.Confira-me.Vejasesoucongruente".Levou20segundosparaqueelepulasseedissesse:"Olhe,gente,eusemprequistrabalharcomvocês.Seiquepodemosresolverascoisas".Elenãofezissodemávontade.Levantou-semuitoentusiasmado,comosefôssemosverdadeirosamigos,edisse:"Eusóqueriasabersepodíamosconversar".Porquetãopositivodepoisdeduashoras?Porqueuseiseusmetaprogramasenãomeumodelodomundoparamotivá-lo.Oqueeudisseteriasidouminsultoparamim.Costumavaficarfrustradocomaspessoasquandoelasagiamdeformasopostasàsminhas,atéqueaprendiqueasdiferentespessoastêmdiferentesmetaprogramasepadrões.Osprincípiosdeclassificaçãodemetaprogramascomquelidamosatéagorasãoimportantesepoderosos.Noentanto,oimportantealembraréqueonúmerodemetaprogramasdosquaisvocêficacienteélimitadosópelasuasensibilidade,atençãoeimaginação.Umadaschavesdosucessoemqualquercoisaéacapacidadedefazernovasdistinções.Osmetaprogramaslhedãoasferramentasparafazerdistinçõesimportantes,aodecidircomolidarcomaspessoas.Vocênãoestálimitadoaosmetaprogramasdiscutidosaqui.Torne-seumestudantedepossibilidades.Constantementejulgueeajusteaspessoasàsuavolta.Anoteospadrõesespecíficosqueelastenhamparaperceberomundoecomeceaanalisarseoutrostêmpadrõessemelhantes.Atravésdessaabordagemvocêpodedesenvolverumconjuntocompletodedistinçõesentreaspessoasquepodemcapacitá-loasabercomocomunicar-seefetivamentecomtodosostiposdepessoas.Porexemplo,algumaspessoasclassificam-seprimariamenteporsensaçõeseoutrasporpensamentoslógicos.Vocêtentariaconvencê-lasusandoomesmomeio?Claroquenão.Algumaspessoastomamdecisõesbaseadassomenteemfatosespecíficosenúmeros.Primeirotêmdesaberseaspartesvãodarcertomaistardepensarãosobreaimagemtotal.Outrassãoconvencidasprimeiropeloconceitogeralouidéia.Elasreagemaoblocoglobal.Queremverprimeiroaimagemgrande.Segostarem,entãopensarãonosdetalhes.Algumaspessoasseprendememinícios.Ficammuitoexcitadasquandotêmumanovaidéiaserealizando,eentãologotendemaperderinteresseepartemparaoutracoisanova.Outrassefixamemconclusões.Qualquercoisaquefaçam,têmdeiratéofim,sejaaleituradeumlivroouaexecuçãodeumtrabalho.Algumaspessoasclassificam-seporcomida.É,issomesmo,porcomida.Quasetudoquefazemoupensamemfazeréavaliadoemtermosdecomida.Pergunte-lhescomochegaraalgumlugareelesdirão:"DesçaaestradaatéchegaraoBurgerKing,vireàesquerda,econtinueemfrenteatéchegaraoMcDonald'sevireàdireita,eentãovireàesquerdanoKentuckyFriedChickenatéchegarnaqueleedifíciomarrom-chocolate".Perguntesobreumcinemaaquetenhamido,eimediatamenteelescomeçamalhedizercomoestáruimoserviçodelanches.Perguntesobreumcasamento,eeleslhecontarãosobreobolo.Umapessoaqueprimariamenteéextrovertidafalarámuitomaissobreaspessoasqueestavamnocasamentoouospersonagensdofilme.Umapessoaqueseclassificaprimariamenteporatividades,falarásobreoqueaconteceunocasamento,oqueaconteceunofilme,eassimpordiante.Aoutracoisaqueumempreendimentodemetaprogramasestabeleceéummodelodeequilíbrio.Todosnósseguimosumaououtraestratégiaparausaros175PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmetaprogramas.Poralgunsmetaprogramasnóspoderemospenderligeiramentemaisparaumladodoqueparaoutro.Poroutrospoderemosbalançarfortementeparaumaestratégiaemvezdeoutra.Masnãohánadaquenãopossasermudadoemqualquerdessasestratégias.Assim,comovocêpodedecidir-seasepôrnumestadoqueofortaleça,vocêpodeescolhereadotarummetaprogramaquemaisoajudedoqueoembarace.Oqueometaprogramafazédizeraseucérebrooquecancelar.Assimse,porexemplo,vocêestiveravançando,vocêestácancelandoascoisasparaafastar-se.Sevocêestiverseafastando,estácancelandoascoisasparaasquaispoderiaseaproximar.Paramudarseusmetaprogramas,tudoquetemafazerétornar-seconscientedascoisasquevocênormalmentecancela.Ecomeçaraconcentrarsuaatençãonelas.Nãocometaoenganodeconfundir-secomseuscomportamentos,oufazeromesmocomoutrapessoa.Vocêdiz:"EuconheçooJoe.Elefazisso,eissoeisso".Bem,vocênãoconheceoJoe.Vocêoconheceatravésdeseucomportamento.Maselenãoéocomportamentodele,assimcomovocênãoéoseu.Sevocêforalguémquetendeaseafastardequalquercoisa,talvezessesejaseupadrãodecomportamento.Sevocênãogostadele,podemudá-lo.Defato,nãohádesculpaparaquenãoomude.Vocêagoratemopoder.Aúnicaquestãoésevocêtembastantesmotivosparafazerusodoquesabe.Háduasmaneirasdemudarosmetaprogramas.UmaépelosAcontecimentosEmocionaisSignificativos(SignificantEmotionalEvents)-"SEEs".Sevocêvêseuspaisconstantementeseafastandodascoisas,semseremcapazesdeatingircomoresultadoosseuspotenciaiscompletos,issopodeinfluenciá-lonamaneiracomoavançaouseafasta.Sevocêsóseclassificapelanecessidadeeperdeuaoportunidadedeumgrandeempregoporqueafirmaestavaprocurandoalguémcomumdinâmicosensodepossibilidade,vocêpodeficarchocadoemmudarsuaabordagem.Sevocêtendeamover-seemdireçãoatudoefoilogradoporumchamativoinvestimentofalso,issoprovavelmenteafetaráamaneiracomoolharáapróximapropostaqueapareceremseucaminho.Aoutramaneirapelaqualvocêpodemudarépeladecisãoconscientedefazê-lo.Amaioriadaspessoasnuncasepreocupacomosmetaprogramasqueutiliza.Oprimeiropassoparaamudançaéoreconhecimento.Aconsciênciaexatadoqueestamosfazendopresentementeproporcionaoportunidadeparanovasescolhase,assim,paramudanças.Digamosquepercebaquetemumafortetendênciaaseafastardascoisas.Comovocêsesentesobreisso?Claro,hácoisasdasquaisvocêquerseafastar.Sevocêpusersuamãonumferroquente,quererátirálaomaisdepressaquepuder.Masnãohácoisasdasquaisvocêgostariarealmentedeseaproximar.Apartequeestánocontrolenãoestáfazendoumesforçoconscienteparafazerummovimentoemdireçãodealgumacoisa?Amaioriadosgrandeslíderesegrandessucessosnãosemovememdireçãodascoisas,maisdoqueseafastam?Portanto,vocêdevequerercomeçaraseestenderumpouco.Podecomeçarpensandosobrecoisasqueoatraiameativamentemover-seemdireçãodelas.Vocêtambémpodepensaremmetaprogramasemnívelmaisalto.Asnaçõestêmmetaprogramas?Bem,elastêmcomportamentos,nãoé?Logo,têmtambémmetaprogramas.Osseuscomportamentoscoletivosmuitasvezesformamumpadrão,baseadosnosmetaprogramasdeseuslíderes.AmaiorpartedosEstadosUnidostemumaculturaquepareceavançar.UmpaíscomooIrãtemumaestrutu176PoderSemLimitesAnthonyRobbinsraconceitualexteriorouinterior?Pensenaúltimaeleição.QualeraometaprogramabásicodeWalterMondale?Muitaspessoasachavamqueeleestavarecuando.Elefalavasobrecondenaçãoetristeza,esobrecomoReagannãoestavafalandoaverdadeeiriaaumentarosimpostos.Elenosdisse:"Pelomenos,eulhesdireiagoraqueteremosdesubirosimpostosouodesastreécerto".Nãoestoudizendoqueeleestavacertoouerrado;sóanoteopadrão.RonaldReagansódavamensagenspositivas,enquantoMondaleeranotórioporinvocarquestõesimportantesqueanaçãoprecisavaconfrontar.Masemnívelemocional-queéondemuitodepolíticaéapresentada-parecequeosmetaprogramasdeReagancombinarammaisefetivamentecomosdanação.Comotudoomaisnestelivro,osmetaprogramasdevemserusadosemdoisníveis.Noprimeiro,comouminstrumentoparaajustareguiarnossacomunicaçãocomosoutros.Assimcomoafisiologiadeumapessoalhecontaráinúmerashistóriassobreela,seusmetaprogramaslhefalarãocomeloqüênciasobreoqueamotivaeaafugenta.Nosegundo,comouminstrumentoparamudançapessoal.Lembre-se:vocênãoéoseucomportamento.Sevocêtendeaseguirqualquerespéciedepadrãoquetrabalhecontravocê,tudoquetemafazerémudá-lo.Osmetaprogramasoferecemumadasmaisúteisferramentasparaoajusteeamudançapessoal.Elesproporcionamchavesparaalgumasdasmaisúteisferramentasdecomunicaçãodisponíveis.Nopróximocapítulo,veremosoutrasferramentasvaliosasdecomunicação,ferramentasquelhemostrarãocomoenfrentarresistênciaeresolverproblemas.15.COMOENFRENTARRESISTÊNCIAERESOLVERPROBLEMAS"Umapessoapodepermanecerparadanumacorrenteza,masnãonomundodoshomens."-ProvérbiojaponêsNocomeçodolivrovocêaprendeuamodelar,adetectarospadrõesdecisivosdasaçõeshumanasqueproduzemresultadosdesejáveis,adirigirsuasprópriasaçõesparatercontroledesuavida.Aidéiabásicaeradequevocênãoprecisariaescolherseucomportamentoportentativaeerro-vocêpoderiatornar-seumsoberano,aprendendoamaneiramaisefetivadedirigirseuprópriocérebro.Quandovocêlidacomoutraspessoas,umcertonúmerodetentativaseerroséinevitável.Vocênãopodedirigirocomportamentodosoutroscomavelocidade,certezaeefetividadecomasquaiscontrolaseusprópriosresultados.Porém,umachaveparaosucessopessoaléaprendercomoaceleraresseprocesso.Vocêpodefazê-lo,desenvolvendoharmonia,entendendometaprogramas,aprendendoaajustarosoutrosdeformaquepossalidarcomelesemseustermos.Estecapítuloésobrecomodominartentativaseerrosinerentesàinteraçãohumana,eaumentaramarchadadescoberta-aprendendocomoenfrentararesistênciaeresolverproblemas.Sehaviaumapalavra-chavenaprimeirapartedolivro,elaera"modelagem".Modelaraexcelênciaécrucialparaaprenderacriarrapidamenteosresultadosquevocêdeseja.Seháumapalavra-chaveparaasegundapartedestelivro,elaé"flexibilidade"-acoisaefetivaqueoscomunicadorestêmemcomum.Elesaprendemcomoajustaralguémeentãoficammudandoseuprópriocomportamentoverbalenãoverbal-atécriaremoquequerem.Aúnicamaneiradesecomunicarbemécomeçarcomsensodehumildadeevontadedemudar.Vocênãopodeco177PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmunicar-seporforçadevontade;vocênãopodeameaçaralguémparaqueentendaseupontodevista.Vocêsópodecomunicar-seporflexibilidadeconstante,ricaderecursoseatenta.Muitasvezes,aflexibilidadenãovemnaturalmente.Muitosdenósseguimososmesmospadrõescomumaregularidadesememoções.Algunsdenósestamostãocertossobrealgumacoisa,queassumimosqueumamerarepetiçãovigorosanosfaráalcançarumobjetivo.Háumacombinaçãodeegoeinérciatrabalhando.Muitasvezesémaisfácilfazerexatamenteoquefizemosantes.Masomaisfácilémuitasvezesapiorcoisaparasefazer.Nestecapítulo,vamosverasmaneirasdemudardireções,quebrarpadrões,redirecionarcomunicaçõeselucrarcomaconfusão.OpoetamísticoWilliamBlakecertavezescreveu:"Ohomemquenuncamudasuaopiniãoécomoáguaestagnadaecriarépteisdamente".Ohomemquenuncaalteraseuspadrõesdecomunicaçãoencontra-senamesmalamaperigosa.Aprendemosnocomeçoque,emqualquersistema,amáquinacomomaiornúmerodeopções,maiorflexibilidade,teráomaiorefeito.Éomesmocomaspessoas.Achaveparaavidaéirabrindoomaiornúmeropossíveldeavenidas,tentandoomaiornúmerodeportas,usandoasmaisdiferentesabordagensquesejamprecisaspararesolverumproblema.Sevocêsegueumprograma,etrabalhacomumaestratégia,serátãoeficientequantoumcarroquecorrecomumamarchasó.Certavezviumaamigatentarconvencerorapazdaportariadeumhoteladeixá-lamanteroquartodurantealgumashorasapósotempomarcado.Seumaridoseferiranumacidentedeesqui,eelaqueriaqueelepudessedescansaratéqueotransportefosseprovidenciado.Orapaz,polidaepersistentemente,continuavalhedandotodasasexcelentesrazõespelasquaisnãoerademaneiraalgumapossível.Minhaamigaouviarespeitosamenteeentãocontinuavacomrazõesaindamaisconvincentes.Viminhaamigapercorrertodaagamadepersuasãocharmosaefeminina,atéarazãoealógica.Semnuncatornar-searroganteouprovocarumclimadetensão,elasimplesmentepermaneciaperseguindooobjetivodesejado.Afinal,orapazdeu-lheumsorrisopesarosoedisse:"Madame,creioqueestávencendo".Comoelaconseguiuoquequeria?Porquefoiflexívelobastanteparamanterproduzindonovoscomportamentosenovasmanobrasatéqueorapaznãotinhamaiscomoseopor.Amaioriadenóspensaemacertarumadiferençacomoalgumacoisasimilaraumalutadeboxeverbal.Vocêinsisteemseusargumentosatéconseguiroquequer.ModelosmuitomaiseleganteseefetivossãoasartesmarciaisdoOriente,comoaikidôetaichi.Lá,ametanãoésobrepujaraforça,masredirecioná-la-nãoéparaencontrarforçacomforça,masparaalinhar-secomaforçadirigidaavocêedirigi-laparaumanovadireção.Issofoiprecisamenteoqueminhaamigafez-eéoqueosmelhorescomunicadoresfazem.Lembre-sequenãoháessacoisachamadaresistência,hásomentecomunicadoresinflexíveisqueempurramnadireçãoerrada.Comoummestredeaikidô,umbomcomunicador,emvezdeseoporaospontosdevistadealguém,éflexíveletemrecursossuficientesparasentiracriaçãodaresistência,encontrarpontosdeconcordância,alinhar-secomeles,eentãoredirecionaracomunicaçãodamaneiraquequeria.178PoderSemLimitesAnthonyRobbins"Omelhorsoldadonãoataca.Olutadorsuperiorvencesemviolência.Omaiordosconquistadoresvencesemesforço.Ogerentemaisbem-sucedidodirigesemimpor.Issoéchamadonão-agressividadeinteligente.Issoéchamadosuperioridadedoshomens."-Lao-Tse,TaoTe-KingÉimportantelembrarmo-nosquecertaspalavrasefrasescriamresistênciaeproblemas.Grandeslíderesecomunicadoressabemdissoeprestammuitaatençãoparaaspalavrasqueusameoefeitoquecausam.Emsuaautobiografia,BenjaminFranklindescrevesuaestratégiaparacomunicarsuasopiniõeseaindamanterharmonia:"Desenvolviohábitodeexpressar-meemtermosdedespretensiosatimidez,nuncausando,quandoavançavaemalgumacoisaquepudesseserdiscutida,aspalavras‘certamente',‘indubitavelmente',ouqualqueroutraquedesseumardecertezaaumaopinião.Maseudiria:Euimaginoouentendoqueumacoisasejaassimeassim;pareceparamim;ou:Eunãopensariaissoouaquilo,portaisetaisrazões;ou:Imaginoqueissosejaassim;ou:Issoéassim,senãomeengano.Acreditoqueessehábitotenhasidodegrandevantagemparamim,quandotiveocasiãodeinculcarminhaopiniãoeconvencerhomensatomarprovidênciasqueeu,detemposemtempos,empenhavaempromover".OvelhoBenFranklinsabiacomopersuadir,estandocertoaonãocriarqualquerresistênciaàssuaspropostaspelousodepalavrasqueacionariamreaçõesnegativas.Háoutraspalavras.Deixe-medar-lheumexemplodeumapalavrasemprepresente:mas.Usadademaneirainconscienteeautomática,podeserumadasmaisdestrutivaspalavrasdenossalíngua.Sealguémdiz:"Éverdade,mas...",oqueestáeledizendo?Estádizendoquenãoéverdade,ouqueéirrelevante.Apalavra"mas"negoutudoquefoiditoantes.Comovocêsesentesealguémlhedizqueconcordacomvocê,mas...?Esevocêdisser:"Éverdade,eaquiestáoutracoisaquetambéméverdade”.Ou:"Éumaidéiainteressante,eaquiestáoutramaneiradepensarsobreisso".Emambososcasos,vocêcomeçaconcordando.Emvezdecriarresistênciavocêcriouumaavenidaderedireção.Lembre-se:nãohápessoasqueresistem,somentecomunicadoresinflexíveis.Assimcomoháfrasesepalavrasqueautomaticamenteacionamsensaçõesouestadosderesistência,hátambémmeiosdesecomunicarquetornamaspessoasenvolvidaseabertas.Oqueaconteceria,porexemplo,sevocêtivesseuminstrumentodecomunicaçãoquepudesseusarparacomunicarexatamenteoquesentesobreumproblema,semcomprometersuaintegridadedenenhumamaneira,esemnuncaterdediscordardapessoa?Seriauminstrumentobastantepoderoso?Bem,aquiestá.Éachamadaestruturadoentendimento.Consisteemtrêsfasesquevocêpodeusaremqualquercomunicaçãopararespeitarapessoacomquemestásecomunicando,manteraharmonia,compartilharcomelaoquesenteserverdade,e,noentanto,nuncaseoporàsopiniõesdela,denenhumaforma.Semresistêncianãoháconflito.Aquiestãoastrêsfrases:"Euaprecioe...""Eurespeitoe..."179PoderSemLimitesAnthonyRobbins"Euconcordoe..."Emcadacaso,vocêestáfazendotrêscoisas.Estáconstruindoharmonia,aoentrarnomundodaoutrapessoaeaoconhecersuacomunicação,emvezdeignoraroudenegri-lacompalavrascomo"mas"ou"noentanto".Estácriandoumaestruturadeentendimentoqueosune.Eestáabrindoaportapararedirecionarqualquercoisasemcriarresistência.Deixe-medar-lheumexemplo.Alguémlhediz:“Vocêestáabsolutamenteerrado",sobrealgumacoisa.Sevocêdisser.“Não,nãoestouerrado",combastanteveemência,vocêsirãocontinuaremharmonia?Não.Haveráumconflito,ehaveráresistência.Emvezdisso,digaàquelapessoa:"Respeitoaintensidadedeseussentimentossobreisso,epensoque,sevocêouviroquepensodisso,poderásesentirdiferente".Repare,vocênãotemdeconcordarcomoconteúdodacomunicaçãodapessoa.Vocêsemprepodeapreciar,respeitarouconcordarcomossentimentosdealguémsobrealgumacoisa.Vocêpodeapreciarosentimentodela,porqueseestivessecomamesmafisiologia,setivesseamesmapercepção,vocêsesentiriadamesmaforma.Vocêtambémpodeapreciaraintençãodealguémmais.Porexemplo:muitasvezesduaspessoasemladosopostosdeumproblemanãoapreciamospontosdevistaumadaoutraenemaomenosseouvem.Mas,sevocêusaraestruturadeentendimento,seencontraráouvindocommaisatençãooqueaoutrapessoaestádizendo-edescobrirá,comoresultado,novasformasdeapreciaraspessoas.Vamossuporquevocêestejadiscutindocomalguémsobreoproblemanuclear.Eleéafavordodesenvolvimentodearmasnucleares,enquantovocêéporumcongelamentodaproduçãodearmamentonuclear.Vocêsdoispodemsevercomorivais,noentantotêmamesmaintenção-maissegurançaparasuasfamíliaseparasimesmos,eummundocompaz.Portanto,seaoutrapessoadiz:"Aúnicamaneiradesecuidardoproblemanuclearéserdurocomosrussos",emvezdediscutircomele,vocêentraemseumundoediz:"Eurealmenteaprecioseucompromissoedesejodecriarsegurançaparanossosfilhos,epensoquedevehaverumamaneiramaiseficientedoqueserintransigentecomosrussosparaconseguirisso.Oqueachadapossibilidade..."Quandovocêsecomunicadessamaneira,aoutrapessoasente-serespeitada.Sente-seouvidaenãohádisputa.Nãohádesentendimento,eaomesmotemponovaspossibilidadessãotambémintroduzidas.Essafórmulapodeserusadacomqualquerpessoa.Nãoimportaoquealguémdiga,vocêpodesempreencontraralgumacoisaparaapreciar,respeitareconcordar.Éimpossívelbrigarcomvocê,porquevocênãobrigará."Apessoaqueémuitoinsistenteemseusprópriospontosdevistaencontrapoucosparaconcordarcomela."-Lao-Tse,TaoTe-KingEmmeussemináriosfaçoumapequenaesimplesexperiênciaqueproporcionaresultadosmemoráveisàmaioriadaspessoas.Façoduaspessoasficarememladosopostosnumaquestãoedebatê-lasemnuncausaremapalavra"mas"esemtentaremdenegriropontodevistadooutro.Seriaumaikidôverbal.Aspessoasachamissoumaexperiêncialibertadora.Elasaprendemmaisporquesãocapazesdeapreciaropontodevistadaoutrapessoamaisdoquesentemquetêmdedestruí-la.Elaspodemargumentarsemsetornarembeligerantesouperturbadas.Podemfazernovasdistinções.Epodemalcançarpontosdeentendimento.180PoderSemLimitesAnthonyRobbinsTenteamesmacoisacomalguém.Escolhaumassuntoemquepossamficaremladosopostoseargumentaremexatamentedamaneiraquedescreviacimacomoumjogodeencontrarcoisasemcomumeentãolevá-lasnadireçãoquevocêqueria.Nãoquerodizercomissoquevocêdevatrairsuascrenças;nãoqueroquevocêsejaummolengaintelectual.Masvocêdescobriráquepodeatingirseuobjetivomaiseficientemente,alinhando-secomgentilezaeentãodirigindo,doqueempurrandocomviolência.Eserácapazdedesenvolverumpontodevistamaisricoemaisequilibrado,porestarabertoparaoutraperspectiva.Muitosdenósolhamosumadiscussãocomoumjogodeperdereganhar.Nósestamoscertos,eooutrocamaradaestáerrado.Umladotemomonopóliodaverdadeeooutromoranamaisprofundaescuridão.Descobrique,aindahoje,euaprendomaisechegoaondequeroirmaisrapidamente,encontrandoummarcodeentendimento.Outroexercíciodevaloréargumentarporalgumacoisaemquenãoacredite.Vocêsesurpreenderáaodescobrirnovasperspectivas.Osmelhoresvendedores,osmelhorescomunicadores,sabemqueémuitodifícilpersuadiralguémafazeralgumacoisaqueelenãoqueirafazer.Émuitofácilconvencê-loafazeroqueelequerfazer.Criandoumaestruturadeentendimento,dirigindo-onaturalmenteenãoatravésdeconflito,vocêconsegueoúltimo,enãooprimeiro.Achaveparacomunicaçãoefetivaéestruturarascoisasdeformaqueapessoafazoquequerfazer,enãooquevocêquerqueelafaça.Émuitodifícilsuperararesistência.Émuitomaisfácilevitá-laconstruindoumentendimentoeharmonia.Essaéumamaneiradetransformarresistênciaemassistência.Umamaneiraderesolverproblemaséredefini-los,encontrarummododeconcordarmaisdoquedediscordar.Outromodoéquebrarseuspadrões.Todosnósnosencontramosemestadosfixos,nosquaisreciclamosnossasprópriaslavadorasdesujeiramental.Écomoumdiscopresonumsulcoarranhado,queficatocandoomesmovelhoecansativorefrão,outraeoutravez.Amaneiradeconseguirsoltarodiscoédarumacutucadanaagulhaoutirá-laecolocá-laemoutrolugar.Amaneirademudarumestadofixoéamesma:vocêprecisainterromperopadrão-ovelhoecansativorefrão-ecomeçardenovo.EusempremedivirtocomoqueacontecequandodirijoumasessãodeterapiaemminhacasanaCalifórnia.Éumlugarbonitoondesecontempladoaltoooceano,equandoaspessoaschegamtendemaficaremestadopositivo.Gostodeolhá-lasdapequenatorresobreacasa.Possovê-lasdirigirem-seatéacasa,saíremdocarro,olharememvoltacomumaexcitaçãoevidenteeencaminharem-separaaportadafrente.Éclaroquetudoquevêemasestápondonumestadovivo,positivo.Entãooqueacontece?Elassobem,econversamosumpouco-tudoémuitoagradávelepositivo-eentãoperguntarei:"Bem,oqueostrazaqui?"Imediatamentepossoverseusombroscaírem,seusmúsculosfaciaisrelaxarem,suasrespiraçõestornarem-semaisleves,suasvozestomaremumtomdeautopiedadequandocomeçamsuashistóriasdeangústiaedecidem-seaentraremseusestados"perturbados".Amelhormaneiradelidarcomessepadrãoémostrarcomoéfácilquebrá-lo.Oquegeralmentefaçoédizercommuitaenergia,quasedeumamaneirazangadaouaborrecida:"Desculpem-me.Nósaindanãocomeçamos!".Oqueacontece?Imediatamenteelasdizem:"Sintomuito",sentam-sedireito,reassumemarespiraçãonormal,postura,expressõesfaciais,etornamasesentirbem.Amensagemé181PoderSemLimitesAnthonyRobbinsaltaeclara.Elesjásabemcomoficarembomestado.Tambémsabemcomofazerparaficaremmauestado.Elestêmtodososinstrumentosparamudarafisiologia,mudandosuasrepresentaçõesinteriores,emudandoseusestadosafimdemudarocomportamentonahoracerta.Comquerapidezpodemfazerisso?Numinstante!Descobriqueaconfusãoéumdosmelhoresrecursosparaquebrarumpadrão.Aspessoascaemempadrõesporquenãosabemcomofazeroutracoisa.Elaspodemlastimar-seporaíetornarem-sedeprimidasporquepensamqueevocarãoquestõessensíveiseaflitivassobreoqueasestáperturbando.Éamaneiradeelaschamarematençãoeusaremseusrecursosdamelhormaneiraquesabemparamudarseusestados.Sevocêconhecessealguémassim,comoreagiria?Bem,vocêpoderiafazeroesperado.Poderiasentar-seecomeçarumalonga,sensíveleangustiadadiscussão.Issopoderiafazerapessoasentir-seumpoucomelhor,mastambémreforçariaopadrão.Essepadrãodizàpessoaqueseelaficarporaíselastimandoconseguirátodaaatençãoquequer.Esevocêfizessealgumaoutracoisa?Esecomeçassealhefazercócegas,ignorá-laoualatircomoumcachorro,nasuacara?Descobriráqueessapessoanãosaberácomoreagire,apartirdaconfusãoourisadadela,surgiráumnovopadrãodecomopercebersuaexperiência.Agora,existemhorasemquetodosnósprecisamosdealguémparaconversar,quandoprecisamosdeumamigo.Hácircunstânciasreaisdepesaredorquerequeremumouvidosensívelecarinhoso.Masestoufalandosobrepadrõeseestadosfixos,repetidasseqüênciasdecomportamentoquesãoautoperpetuadorasedestrutivas.Quantomaisvocêasreforça,maisdanovocêcausa.Overdadeiroalvoémostrarparaaspessoasqueelaspodemmudaressespadrões,quepodemmudaroscomportamentos.Sevocêacreditaqueéabolanalinha,esperandoquealguémachute,assiméqueagirá.Sevocêacreditaqueestánocontrole,quepodemudarseuspadrões,entãoserácapaz.Oproblemaéquemuitasvezesnossaculturanosfaladeoutromodo.Eladizquenãocontrolamosnossoscomportamentos,quenãocontrolamosnossosestados,quenãocontrolamosnossasemoções.Amaioriadenósadotouummodeloterapêuticoquedizqueestamosàmercêdetudo,desdetraumasdeinfânciaatédescontrolehormonal.Portanto,aliçãoaaprenderéquepadrõespodemserinterrompidosemudados...numinstante.QuandoRichardBandlereJohnGrinderdavamterapiaparticular,eramconhecidoscommestresdainterrupçãodepadrões.Bandlercontou-meumahistóriasobreumavisitaaumainstituiçãoparadoentesmentaiseoprocedimentocomumhomemqueinsistiaqueeraJesusCristo,nãometaforicamente,nãoemespírito,masemcarneeosso.CertodiaBandlerfoivê-lo.“VocêéJesus?”“Sim,meufilho”,respondeuohomem.Bandlerdisse:“Voltareieminstantes”.Ohomemficouumpoucoconfuso.Emtrêsouquatrominutos,Bandlervoltoutrazendoumafitamétrica.Pedindoaohomemqueabrisseosbraços,Bandlermediualarguradeseusbraçoseaalturadacabeçaaodedodopé.Depoisdisso,Bandlervoltouasair.OhomemquediziaserJesusficouumpoucopreocupado.UmpoucomaistardeBandlervoltoucomummartelo,algunspregosgrandeseafiadoseumaporçãodetábuas.Começouaprendê-lasemformadecruz.Ohomemperguntou:“Oqueestáfazendo?”Richardpunhaosúltimospregosnacruz,perguntou:"VocêéJesus?"Outravezohomemrespondeu:"Sim,meufilho".Bandlerdisse:"Entãovocêsabe182PoderSem

LimitesAnthonyRobbinsporqueestouaqui".Dealgumaforma,ohomemsubitamentelembrou-sequemeleeranarealidade.Seuvelhopadrãojánãopareciaumaidéiatãoboa."EunãosouJesus!EunãosouJesus!"começouohomemagritar.Casoencerrado.Umainterrupçãodepadrãomaispositivaéumacampanhacontraofumoquecomeçoupoucosanosatrás.Elasugeriaquecadavezquealguémquevocêamalhepedisseumcigarro,vocêlhedesseumbeijoemvezdocigarro.Emprimeirolugar,interrompeopadrãoautomáticodeprocurarporumcigarro.Aomesmotempo,produzumanovaexperiênciaquepodecolocardúvidasnasabedoriadaantiga.Interrupçõesdepadrõessãotambémvaliosasemnegócios.Umexecutivousou-asparafazerostrabalhadoresdesuafábricamudaremamaneiracomoencaravamseutrabalho.Quandoassumiuadireção,foiàfábricaondeestavamfazendoseumodelopessoaldoprodutodacompanhia.Mas,quandosaiudelinha,emvezdeaproveitá-lo,eleescolheuoutromodeloqueerafeitoparaopúblicoemgeral.Nãodeunemparacomeçar.Eleficoucomraivaedeixouclaroquequeriacadaumdosprodutosdafábricafeitoscomosefossemparaseuusopessoal.Dissequepoderiaapareceraqualquerhoraparachecaraqualidadedecadaproduto.Anotíciaseespalhoucomofogo,eaexperiênciainterrompeuopadrãodemanufaturapobre,efezcomquemuitaspessoasreexaminassemoqueestavamfazendo.Ummestredeharmonia,oexecutivofoicapazdetrazerissoparaforasemqueostrabalhadoresseressentissem,porqueapelouparaoorgulhodeles.Interrupçõesdepadrõespodemserparticularmenteúteisempolítica.Houveumbomexemplorecentemente,naLuisiânia.KevinReilly,umdeputadoestadualdelá,tentavaobteraprovação,atravésdasessãolegislativa,paramaisdinheiroparaoscolégioseuniversidadesdoEstado.Todososseusesforçospareciamemvão:nãohaviamaisdinheirodisponível.Quando,furioso,seretiravadacapitalestadual,umrepórterperguntou-lheoquepensava.Elelançou-seemumatirada,declarandoqueaLuisiânianãopassavadeuma"repúblicabanana".Disse:"Oquedevíamosfazerédeclararfalência,nosseparardaUnião,epedirauxílioestrangeiro...Lideramosemtodasas‘boas'coisas:faltadeinstrução,mãessolteirasesomososúltimosemeducação".Aprincípiosuasdeclaraçõesprovocaramumatempestadedecríticas,porquetinhamidomuitoalémdonívelusualmentecircunspectodeumdiscursopolítico.Maslogoelesetornouumaespéciedeherói.ProvavelmenteelefezmaisparamudaropensamentodoEstadosobreverbasparaeducação,comaquelaúnicatirada,doqueatravésdetodaasuaardentecarreirapolítica.Vocêpodeusarinterrupçõesdepadrãonavidacotidiana.Todostemosexperiênciacomessasdiscussões,emqueotemainicialdapolêmicaéesquecidaenquantoaspessoascontinuamdiscutindo,cadavezmaisinflamadas,cadavezmaisempenhadasem“ganhar”,emimporemseupontodevista.Discussõescomoessapodemseracoisamaisdestrutivaqueumrelacionamentopodeenfrentar.Quandoterminam,vocêpodepensar:“Comofoiqueissoescapoutantodocontrole?”Mas,enquantoadisputaaindaestáacontecendo,vocênãotemqualqueroutraperspectiva.Pensenassituaçõesemqueesteveultimamente,ondevocêououtrosestavamenredados.Queinterrupçõesdepadrõespoderiamterfuncionadonessecaso?Tenteimaginarcincointerrupçõesdepadrão,quepoderáusarnofuturo,eostiposdesituaçõesemquepoderiamserúteis.183PoderSemLimitesAnthonyRobbins"Reajainteligentementemesmoaumtratamentonãointeligente."-Lao-Tse,TaoTe-KingEsevocêtivesseumainterrupçãodepadrãomarcadacomantecedência,comoumdespertador,paracortarasdiscussãoantesqueelasaiadeseucontrole?Descobriqueohumoréumdosmelhoresinterruptoresdepadrões.Édifícilficarzangadoquandovocêestárindo.Minhaesposa,Becky,eeutemosumaescolhida,queusamosatodahora.AsátiradoprogramadetelevisãoSaturdayNightLive,baseadanafrase"Euodeioquandoissoacontece”ébastantehilariante.Osatorescontamunsaosoutrosascoisashorríveisquefazemparasimesmos,comoesfregarlixanoslábioseentãopôreesfregarálcoolneles,ouralaronarizcomumraladordecenouraeentãogrudarumapastilhadementolnele.Edepoisdizem:"Sim,seioquequerdizer,odeioquandoissoacontece".AssimBeckyeeufizemosumacordo:quandoumdenóssentequeumadiscussãoestásetornandocorrosiva,oparceiropodedizer:"Euodeioquandoissoacontece"eooutrotemdeparar.Lembraralgoquenosfazrirrompeoestadonegativoemqueestamos,eoquantoodiamosisso.Étãodesagradávelcomeçarumadiscussãoviciosacomapessoaquevocêamaquantoesfregarlixanoslábiosedepoispassarálcoolneles."Tudoquealargaaesferadospodereshumanos,quemostraaohomemqueelepodefazeroquepensaquenãopode,évalioso."-BenJohnsonHáduascoisasprincipaisnestecapitulo,eambasvãocontraabasenaqualmuitosdenósfomosensinados.Aprimeiraéquevocêpodepersuadirmelhoratravésdeentendimentodoquedeconquista.Vivemosnumasociedadequesediverteemcompetições,quegostadefazerclarasdistinçõesentreganhadoreseperdedores,comosecadainteraçãodevesseterambos.Lembra-sedeumapropagandadecigarros,depoucosanosatrás,quetraziaamensagem"Prefirolutardoquebater"?Mostravaumapessoaostentandoorgulhosamenteumolhopretocomoprovadequemantinhaseusprincípios,nãoimportaoqueacontecesse.Mastudoqueconheçosobrecomunicaçãomedizqueomodelocompetitivoémuitolimitado.Jáfaleisobreamagiadaharmoniaecomoelaéessencialparaopoderpessoal.Sevocêvêalguémcomoumcompetidor,alguémparaserconquistado,vocêestácomeçandocomumaestruturaexatamenteoposta.Tudoqueconheçosobrecomunicaçãomedizparaconstruirapartirdeentendimento,nãodeconflito;paraaprenderaalinharedirigirmaisdoquetentarsuperarresistência.Issoémaisfácildedizerdoquefazer.Noentanto,atravésdeatençãoconscienteecoerente,podemosmudarnossospadrõesdecomunicação.Asegundaidéiaéquenossospadrõesdecomportamentosestãoindelevelmentegravadosemnossocérebro.Serepetidasvezesfazemosalgumacoisaquenoslimita,nósnãoestamossofrendodealgumaconfusaindisposiçãomental.Estamossópassandoumterrívelpadrãomuitasemuitasvezes.Podeserumamaneiradenosrelacionarmoscomosoutrosouumamaneiradepensarmos.Asoluçãoésimplesmenteinterromperopadrão,pararoqueestávamosfazendoetentaralgumacoisanova.Nósnãosomosrobôsligadosapenasemlembrançasdetraumaspessoais.Sefazemosalgumacoisadequenãogostamos,tudoquetemosafazeréreconheceremudar.OquedizaBíblia?"Nósseremosmudadosnuminstante.Numpiscardeolhos."Nósseremos-sequisermosser.184PoderSemLimitesAnthonyRobbinsEmambososcasos,abasecomuméaidéiadaflexibilidade.Sevocêtemdificuldadeemmontarumquebra-cabeça,nãochegaráalugarnenhumtentandoamesmasoluçãodiversasvezes.Vocêoresolverásendoflexívelobastanteparamudar,adaptar,experimentar,tentaralgumacoisanova.Quantomaisflexívelvocêfor,maisopçõesvocêcriará,maisportasvocêpoderáabriremaisbem-sucedidoserá.Nopróximocapítulo,olharemosoutroinstrumentocrucialparaaflexibilidadepessoal.16.REESTRUTURANDO:OPODERDAPERSPECTIVA“Avidanãoéumacoisaestática.Asúnicaspessoasquenãomudamsuasmentessãoosincapazesnosasilos,porquenãopodem,eaquelesnoscemitérios."-EverettDirksenConsidereosomdeumpasso.Seeulheperguntasse:"Oquesignificaumpasso?",vocêprovavelmenteresponderia:"Nãosignificanadaparamim".Bem,pensemossobreisso.Seestiverandandoporumaruamovimentada,hátantospassosquevocênemosouvirá.Nessasituação,elesnãotêmnenhumsignificadoefetivo.Mas,esevocêestiveremsuacasa,sozinho,tardedanoite,eouvirpassosláembaixo?Háummomentoatrás,vocêouviuospassosemsuadireção.Ospassos,agora,têmumsignificado?Écertoquetêm.Omesmosinal(osomdospassos)terámuitossignificadosdiferentes,dependendodoquesignificouparavocêemsituaçõessimilaresnopassado.Suaexperiênciapassadapodelhedarumcontextoparaessesinale,assim,determinarseeleorelaxaouassusta.Porexemplo:vocêpodeclassificarosomcomoodeseucônjugechegandotardeemcasa.Pessoasquepassarampelaexperiênciadeumassalto,podempensarquesejaumintruso.Assim,osignificadodequalquerexperiêncianavidadependedaestruturaquecolocamosàsuavolta.Sevocêmudaaestrutura,ocontexto,osignificadomudainstantaneamente.Umdosmaisefetivosinstrumentosparaamudançapessoaléaprendercomocolocarasmelhoresestruturasemqualquerexperiência.Esseprocessoéchamadoreestruturação.Emumpedaçodepapel,descrevaafiguraseguinte.Oquevocêvê?Muitascoisas.Podeveroqueconsideraserumchapéudeperfil,ummonstro,umaflechaapontandoparabaixo,eassimpordiante.Descrevaparavocêmesmooquevêagora.Tambémvêapalavra“fly”?Podeserqueagoraavejaporqueesseexemplojáfoiusadoemgrandescartazeseoutrositenspromocionais.Assimsuaestruturaconceitualanteriorajuda-oaver"fly",imediatamente.Sevocênãovêisso,porqueserá?Agorajávê?Sevocênãoviuapalavra,provavelmenteéporquesuaestruturadepercepçãohabitualleva-oaesperarqueasletrassejamescritassobrepapelbrancocomtintapreta.Enquantousaressaestruturaparainterpretarestasituação,nãoveráasletras“fly”,queestãoescritasembranco.Vocêtemdesercapazdereestruturarsuapercepçãoparapodervê-la.185PoderSemLimitesAnthonyRobbinsOmesmoéverdadeparaavida.Muitasvezesháaonossoredoroportunidadesquefariamnossasvidasexatamentecomogostaríamosquefossem.Hámaneirasdevernossosmaioresproblemas,comosefossemnossasmaioresoportunidades-sósepudermossairdenossospadrõesdepercepçãohabituais.Maisumavez,comojádiscutimosdiversasvezesnestelivro,nadanomundotemqualquersignificadoinerente.Comonossentimossobrealgumacoisaeoquefazemosnomundo,dependedenossapercepçãodascoisas.Umsinalsótemsignificadonaestruturaoucontextonoqualopercebemos.Infortúnioéumpontodevista.Suadordecabeçapodeserboaparaumvendedordeaspirina.Ossereshumanostendemadarsignificadosespecíficosparaasexperiências.Nósdizemosqueistoacontece,portanto"isto”significa“aquilo”,quandonarealidadedevehaverumnúmeroinfinitodemaneirasdeinterpretarqualquerexperiência.Tendemosaestruturarascoisasbaseadosemcomoaspercebemosnopassado.Muitasvezes,trocandoessespadrõeshabituaisdepercepção,podemoscriarasmaioresescolhasparanossasvidas.Éimportantelembrarquepercepçõessãocriativas.Istoé,sepercebemosalgumacoisacomoumaresponsabilidade,essaéamensagemqueenviamosparanossocérebro.Océrebroentãoproduzestadosqueatornamrealidade.Semudarmosnossaestruturaconceitual,olhandoparaamesmasituaçãodeumpontodevistadiferente,podemosmudaramaneiracomoreagimosnavida.Podemosmudarnossarepresentaçãooupercepçãosobrequalquercoisae,numinstante,mudarmosnossosestadosecomportamentos.Reestruturaçãoésobretudoisso.Lembre-se,nósnãovemosomundocomoeleéporqueascoisaspodemserinterpretadasapartirdemuitospontosdevista.Dojeitoquesomos,nossasestruturasconceituais,nossos"mapas"équedefinemoterritório.FiguraAFiguraBPorexemplo,olheafiguraA.Oquevocêvê?Claroquevêumamulhervelhaefeia.OlheafiguraB.Comopodever,esseéodesenhodeumamulhersemelhante,feiaevelha,comoqueixoenterradoemseucasacodepeles.Olhecomatençãoetenteimaginarqueespéciedevelhaelaé.Éfelizoutristonha?Oquevocêachaqueelaestápensando?Noentanto,háumacoisainteressantesobreessavelhamulher.Oartistaqueadesenhoudizqueéumretratodesuafilhajovemebonita.Sevocêmudarsuaestruturaconceitualserácapazdeveressajovembonita.Aquivaialgumaajuda.Onarizdavelhatorna-seoqueixoealinhadomaxilardorostodajovem.Oolhoesquerdodavelhatorna-seaorelhaesquerdadajovem.Abocadamulhermaisvelhatorna-seumcolaremvoltadopescoçodamulhermaisjovem.Sevocêaindatemdificuldade,arranjoumdesenhoqueoajudaráaentendê-lo.OlheafiguraC.186PoderSemLimitesAnthonyRobbinsFiguraCAperguntaóbviaé:PorquevocêviuamulhervelhaefeianafiguraB,emvezdagarotajovemebonita?Aresposta:vocêestavaantecipadamentecondicionadoparaveravelha.Muitasvezes,emmeusseminários,mostroafiguraAparametadedogrupoeafiguraCparaaoutrametade.Mostro-lhesentãoodesenhocompostodafiguraB.Quandoosdoisgrupossedefrontam,asdisputaslogocomeçamsobrequemestácerto.AquelesqueprimeiroviramAtêmdificuldadeemverajovem,evice-versaparaaquelesqueprimeiroviramC.Éimportantenotarquenossasexperiênciaspassadasfiltramregularmentenossacapacidadedeveroquenarealidadeestáacontecendonomundo.Mashámúltiplasmaneirasdeverouexperimentarqualquersituação.Ocambistaquecompraentradascomantecedênciaparaumconcertoedepoisvende-asaumpreçomaisaltonaporta,podeservistocomoumapessoadesprezível,quetiraproveitodosoutros-oupodeservistocomoumavaliosaajudaparaaquelesquenãoconseguiramentradasounãoqueremficarnafila.Achavedosucessonavidaérepresentarconsistentementesuaexperiência,deformaqueapóievocêparaproduziratémesmomelhoresresultadosparasieparaosoutros."Sevocêaceitaopequenocomoelesevê,ofracopelaforçaquetem,eofoscopelaluzquedá,entãotudoirábem?Chama-seaissoAgirNaturalmente."-Lao-Tse,TaoTe-KingReestruturaremsuaformamaissimplesémudaradeclaraçãonegativaemumapositiva,trocandoaestruturaconceitualusadaparaentenderaexperiência.Hádoismodosprincipaisparareestruturar,oumeiosparaalterarnossapercepçãosobrealgumacoisa:reestruturaçãodecontextoereestruturaçãodeconteúdo.Ambosalteramsuasrepresentaçõesinteriores,resolvendoconflitosoudoresinteriores,eassimdeixandovocênumestadomaisricoderecursos.Areestruturaçãodecontextoincluitomarumaexperiênciaquepareceserruim,perturbadoraouindesejávelemostrarcomoomesmocomportamentoouexperiênciapodesernaverdadeumagrandevantagememoutrocontexto.Aliteraturainfantilestácheiadeexemplosdereestruturaçãodecontexto.OnarizdeRudolph,quefaziaaspessoascaçoaremdele,torna-seumavantagemetransforma-oemheróinocontextodeumanoiteescuraedenevasca.Opatinhofeiosofremuitoporsertãodiferente,massuadiferençafoisuabelezaaotornar-seumcisneadulto.Areestruturaçãodecontextoéinestimávelemnegócios.Nossosóciodesassociadoreraineficiente,atéquepercebemos,depoisdeumasúbitainspiração,queelepodiaserumagrandeajudacomoobservador,comoapessoaquenotacomantecedênciaqualquerproblemaempotencial.187PoderSemLimitesAnthonyRobbinsGrandesinovaçõessãofeitasporaquelesquesabemcomoreestruturaratividadeseproblemasemrecursospotenciais,emoutroscontextos.Porexemplo:opetróleoeraconsideradoumacoisaqueacabavacomovalordaterraparausodeplantações.Olheseuvalorhoje.Hámuitosanos,osdepósitosdemadeiratinhamdificuldadeparadisporemdaenormequantidadedeserragemdesuasserrarias.Umsujeitopegouesserefugoedecidiuaproveitá-loemoutrocontexto:prensouaserragemcomcolaebenzinaecriouumtipodeaglomerado!Depoisdecombinarqueretirariatodaaserragem"semvalor"dessasserrarias,emdoisanosdesenvolveuumnegóciomultimilionário,ecomseuprincipalrecursonãolhecustandonada!Masissoéprópriodeumempreendedor:alguémquedáaosrecursosumnovopotencialderenda.Emoutraspalavras,alguémqueéumexpertemreestruturação.Areestruturaçãodecontextoincluipegarexatamenteamesmasituaçãoemudaroseusignificado.Porexemplo,vocêpodedizerqueseufilhonuncapáradefalar.Nuncacalaaboca!Depoisdereestruturaroconteúdo,vocêpodedizerqueelecertamentedeveserumjovemmuitointeligenteparatertantoparadizer.Háahistóriadeumfamosogeneralqueficouconhecidoporterreestruturadosuastropasduranteumpesadoataqueinimigo,dizendo:“Nósnãoestamosnosretirando,estamosavançandoemoutradireção”.Quandomorreumapessoachegadaanós,amaioriadaspessoasemnossaculturaficatriste.Porquê?Muitasrazões-sensaçãodeperda,porexemplo.Noentanto,algumaspessoasficamalegres.Elasreestruturamamorte,parasignificarqueomortoestásemprecomeles,quenadanouniversojamaisédestruído,queascoisassómudamdeforma.Algunsconsideramamortecomoumapromoçãoparaumnívelmaisaltodaexistência-porisso,ficamfelizes."DEZSALADAS,PORFAVOR”Copyright©I985.ReimpressocompermissãodeArtemusCole.OriginalmentepublicadoemNewWoman.188PoderSemLimitesAnthonyRobbinsOutraformadereestruturarconteúdoérealmentemudaramaneiracomovocêvê,ouveourepresentaumasituação.Seestáaborrecidocomoquealguémlhedisse,vocêpodeimaginar-sesorrindoenquantoeledizasmesmaspalavrasnegativas,nomesmotomdevozdeseucantorfavorito.Ouvocêpodeveramesmaexperiênciaemseucérebro,sóquedessavezcomonarradorcercadopelasuacorfavorita.Ou,emprimeirolugar,vocêpodeatémudaroqueelelhediz.Enquantoreexperimentaemsuamente,vocêpodeouvi-losedesculpar.Oupodevê-lofalandodeumaperspectivaquecolocavocêmuitoacimadele.Reestruturaromesmoestimulomudaosignificadoenviadoaocérebroeassimtambémosestadosecomportamentosassociadoseele.Estelivroécheiodereestruturas."AsSeteMentirasdoSucesso"éumcapítulotododereestruturas.Poucotempoatrás,houveumartigotocanteefortenoBaltimoreSunrepublicadonasseleçõesdoReadersDigestcomotítulo"Ummeninodevisãoforadocomum”.ErasobreumgarotochamadoCalvinStanley.ParecequeCalvinandadebicicleta,jogabeisebol,vaiàescolaefaztudooquemeninosdeonzeanosfazem.Excetover.Comopodeessegarotinhofazertodasessascoisas,enquantomuitaspessoasnamesmasituaçãodesistemdavidaouvivememtristeza?Enquantoliaoartigo,tornou-seclaroqueamãedeCalvinéumamestraemreestruturar.ElatransformoutodasasexperiênciasqueCalvintinha-experiênciasqueoutrosclassificariamcomo"limitações"-emvantagens,namentedele.Umavezqueissoéoqueelerepresentaparasi,issoéoqueCalvinexperimenta.Aquiestãoalgunsexemplosdecomunicaçãodamãecomele:AmãedeCalvinlembra-sedodiaemqueseufilhoperguntouporqueeracego.“Respondiquenasceraassimenãoeraculpadeninguém.Eleperguntou:‘Porquetinhaquesereu?’,eeudisse:‘Nãosei,Calvin.Talvezhajaumplanoespecialparavocê’.”Emseguidapediuquesesentasseecontinuou:“Vocêvê,Calvin,sóqueusaasmãos,emvezdeseusolhos.Elembrequenãohánadaquenãopossafazer.”OutrodiaCalvinestavamuitotristepornãopoderverorostodesuamãe.“Masasra.Stanleysabiaquedeviaresponderaseufilho–continuavaoartigo-.Disse:‘Calvin,vocêpodevermeurosto.Podevê-locomasmãoseaoescutaraminhavoz,emeconhecemelhorquemuitaspessoascapazesdevercomosolhos’.”OartigoseguiadizendoqueCalvinsemovimentacomenergiaesegurançanomundodosquevêem,comaconfiançainabaláveldascriançasquesesentemprotegidosporsuasmães.Calvinquerserprogramadordecomputadoresedesenvolverprogramasparaosquenãoenxergam.OmundoestácheiodeCalvins.Precisamosdemaispessoasqueusemareestruturaçãotãoefetivamentecomoasra.Stanley.Tiveasortederecentementeencontraroutromestredereestruturação.SeunomeécomandanteJerryCoffey.Eleéumhomemincrívelqueusouareestruturaçãoparamantersuasanidade,quandopassouseteanosemprisãosolitáriacomoprisioneirodeguerra,noVietnã.Nossaprimeirareaçãoaoouvirissoprovavelmenteéassustar-nosumpouco.Noentanto,nadaébomoumaunomundo,excetonamaneiracomoarepresentamosparanósmesmos.Jerrydecidiurepresentaraprisãoparasimesmocomoumagrandeoportunidade,umdesafioparapermanecerforte,umaoportunidadeparaaprendermaissobresimesmo,comonuncativeraantes.UmachanceparaficarmaispróximodeDeus.Algoquealgumdiaofariasentir-seorgulhosodama189PoderSemLimitesAnthonyRobbinsneiracomoseportara.Comessaestrutura,eleviatudoqueaconteciacomopartedodesenvolvimentodeumaexperiênciapessoal,esaiutotalepositivamentetransformadopelaexperiência.Dizelequenãodesistiriadaexperiêncianemporummilhãodedólares.Pensenumgrandeenganoquecometeunoanopassado.Vocêpodesentirumasúbitaondadetristeza.Masébemprovávelqueoenganofoipartedeumaexperiênciacommaissucessodoquefracasso.E,quandovocêconsiderar,começaráaperceberqueprovavelmenteaprendeumaiscomaqueleenganodoquecomqualqueroutracoisaquetenhafeitonaquelaépoca.Portanto,vocêpodeseconcentrarnoquefezdeerrado,oupodereestruturaraexperiênciadeformaafocalizarmaisalém,paraoqueaprendeu.Háinúmerossignificadosparacadaexperiência.Osignificadoétudooqueescolherparadarênfase,assimcomoseuconteúdoéoqueescolherparafocalizar.Umadaschavesparaosucessoéencontraraestruturamaisútilparaqualquerexperiência,afimdevocêpodertorná-laalgumacoisaquetrabalheparavocêenãocontravocê.Háalgumaexperiênciaquevocênãopossamudar?Háalgumcomportamentoqueéumaparteimutáveldeseuser?Vocêéseuscomportamentosouvocêéoencarregadodeles?Oqueeutenhosalientadoemcadapartedestelivroéquevocêestánocontrole.Vocêdirigeseucérebro.Vocêproduzosresultadosdesuavida.Areestruturaçãoéumdosmaispoderososmeiosquevocêpodeusarparamudaramaneiracomopensasobreumaexperiência.Vocêjápõeestruturasemexperiências.Algumasvezesvocêmudaasestruturas,conformeosacontecimentosmudam.Pareummomentoereestrutureestassituações:1.Meupatrãogritacomigotodootempo.2.Tenhodepagar$4,00amaisdeimpostoesteano,doquenoanopassado.3.TemospoucoounenhumdinheiroextraparacomprarpresentesdeNatal,esteano.4.Cadavezquecomeçoaserbem-sucedidoemgrandeestilo,eusabotomeusucesso.Aquiestãoalgumasreestruturaçõespossíveis:1)Éótimoqueelesepreocupeobastanteparalhedizercomonarealidadesesente.Elepoderiasimplesmentedespedi-lo.2)Issoéótimo.Vocêdeveterganhomuitomaisdinheiro,esteano,doquenoanopassado.3)Ótimo!Assimvocêpodesetornarmuitomaisinventivoefazeralgumacoisadequeaspessoasnuncaseesquecerão,emvezdecomprarpresentescomuns.Seuspresentesserãopessoais.4)Éótimoquevocêestejatãoconscientedoqueseupadrãofoinopassado.Agoravocêpodeperceberoqueacionouamudá-loparasempre!Reestruturarécrucialparaaprenderacomunicar-seconsigomesmoecomosoutros.Emnívelpessoal,écomoescolhemososignificadoparacolocarnoseventos.Emnívelmaisamplo,éumdosinstrumentosdecomunicaçãomaisefetivosdequedispomos.Penseemvenda.Penseemqualquerformadepersuasão.Apessoaquepreparaaestrutura,apessoaquedefineocampo,éamaiorinfluência.A190PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmaioriadosgrandessucessosemquevocêpossapensaremcamposquevariemdapropagandaàpolítica,éoresultadodereestruturaçõesengenhosas-mudançasnaspercepçõesdaspessoasdeformaquesuasnovasrepresentaçõessobrealgumacoisaosponhamemumestadoqueosfaçasentirouagirdiferentemente.UmamigomeuvendeusuacadeiaderestaurantesnaturaisparaaGeneralMills,por167vezesoseulucro.Nuncaseouviufalardissonaindústria.Comoelefezisso?FezcomqueaGeneralMillsdecidisseovalordesuacompanhia,baseadoemquantovaleriadentrodecincoanos,senãoacomprasse,econtinuasseaseexpandir.Elepoderiafacilmenteesperar,paravendê-la,maselesprecisavamdelanaquelemomentoparaalcançarasmetasdesuaempresa.Portanto,concordaramcomsuaestrutura.Todaapersuasãoéumamudançadapercepção.Amaiorpartedareestruturaçãoéfeitaparanós-nãopornós.Alguémmudaaestruturaparanósereagimosaela.Oqueéapropaganda,afinal,alémdeumaenormeindústriacomoúnicopropósitodeestruturarereestruturaraspercepçõesdasmassas?Vocêpensamesmoqueháalgodeparticularmentemásculosobreumamarcaespecíficadecervejaousexysobreumdeterminadocigarro?SedesseaumaborígineumcigarroVirginiaSlims,elenãoexclamaria:“Ei,soumuitosexy!”Masospublicitáriosnosapresentamaestruturaeaelareagimos.Eseelesacharemqueaindanãoreagimosadequadamente,definemoutraestruturanovaparaversefuncionariamelhor.UmadasmaioresreestruturaçõesdepropagandaquejáhouvefoifeitapelaPepsi-Cola.Comotodospodemselembrar,Coca-Colafoiabebidapioneiradecola.Suahistória,tradiçãoeposiçãonomercadoeramindiscutíveis.NãohavianadaqueaPepsipudessefazerparavenceraCocaemseuprópriocampo.Sevocêestácontraumclássico,nãopodedizer:"Somosmaisclássicosqueeles".Aspessoassimplesmentenãoacreditariam.Emvezdisso,aPepsivirouojogodecabeçaparabaixo:reestruturouaspercepçõesqueopovojátinha.QuandocomeçouafalarsobreageraçãoPepsiepublicouseu"DesafioPepsi”,tornousuafraquezaumaforça.OqueaPepsidiziaeraalgocomo:“Semdúvida,elesforamoslíderesmasveremoshoje.Vocêqueroprodutodeontemouodehoje?”EstesanúnciosreestruturavamotradicionaldomíniodaCocacomoumafraqueza,comoqueindicandoqueeraumprodutodopassado,nãodofuturo.Ereestruturaramosatustradicionaldesegundoviolinoparagrandeestreladacompanhia.Oqueaconteceu?ACocafinalmentedecidiuquetinhaquejogarnocampodaPepsi.Lançousua"nova"Coca"oxymoronic",eorestoéhistóriademarketing.AgorateremosdeesperareverseareestruturaçãodaCocadedaraopovosuavelhaCocaclássicaesuanova“Pepsi"-Cocafuncionará.Masoprocessofoiumclássicoexemplodereestruturaçãoporqueabatalhatodafoisobrenadamaisdoqueimagem.Foisimplesmenteumaquestãodequalestruturaentrarianocérebrodaspessoas.Nãohánenhumconteúdosocialintrínseconumabebidadeaçúcarcarbonatadoqueestragueseusdentes.NãohánadamaisintrinsecamentecontemporâneodoqueosabordaPepsiversusosabordaCoca.Masmudandoaestruturaedefinindoostermos,aPepsideuumdosmaioresgolpesdemarketing,nahistóriaatual.Reestruturaçãofoiofatorprincipalnaconclusãodoprocessode120milhõesdedólaresdoGeneralWilliamC.WestmorelandcontraaCBS.Indoparaotribunal,pareciaterconsiderávelapoiopopularparaseupontodevista,noprocesso.A191PoderSemLimitesAnthonyRobbinsTVGuide,emumareportagem,chamouoconflitode"AnatomiadeumaOfensa".ACBScomeçouapercebersuadificuldadeefinalmentecontratouumRP,JohnScanlon.SeutrabalhoerainverteramarédeapoiopopularaopontodevistadeWestmorelandefazeropovoparardeseconcentrarnastáticasdoprocessodos60minutosecomeçaraprestaratençãoàsacusaçõescontraWestmoreland,acusaçõesqueaCBSestavatentandoprovarseremverdadeiras.NofinalWestmorelandretirouseuprocessoemtrocadeumasimplesdesculpa,ficandoaCBSeternamentegrataàstécnicasdereestruturaçãodeScanlon.Pensenapolítica.Comooshomensdemarketingeconsultoresjogamumpapelcadavezmaisimportantenesseprocesso,abatalhaparaestabelecerestruturatornou-secadavezmaispartedominantedapolíticaamericana.Àsvezes,pareceseraúnicaparte.DepoisdosdebatesReagan-Mondale,osrepórtereseramassediadospelosoperadoresdeambosospartidos,quetentavamdaramelhorinterpretação,amelhorestruturaparacadapalavraqueforadita.Arazão?Nãoéoteor,tantoquantoaestrutura,queinteressa.Reaganfoiresponsávelporumadasmaisengenhosasreestruturações,nosegundodebatepresidencial.Noprimeirodebate,suaidadetornou-seumproblemapelaprimeiraveznacampanha.Claroqueissotambémeraumareestrutura.Opovojásabiaaidadedele,nãoé?Masseudesempenhohesitanteeacoberturadofato,pelaimprensa,reestruturousuaidadedeumsimplesfato,paraumadeficiênciaempotencial.Nosegundodebate,MondalefezcomentáriosquenovamenteimplicavamqueaidadedeReaganeraumadeficiência.OpúblicoesperavapelaréplicadeReagan.Emseumelhortomdeimpaciência,eledissequenão,queidadenãodeviaserumproblemanacampanha,poisnãotinhaintençãodetransformaremproblemaajuventudeeinexperiênciadeseuoponente.Comumasentença,elereestruturoucompletamenteaquestão,deumamaneiraquelhetirouocaráterdefatorimportantenadisputa.Muitosdenósachamosqueémaisfácilreestruturarquandonoscomunicamosconoscomesmos.Seestamostentandovendernossovelhocarroaalguém,sabemosquetemosdereestruturarnossaapresentaçãodeumamaneiraquerealceoqueocarrotemdebomedisfarceoqueéruim.Seseucompradorempotencialtemumaestruturadiferente,seutrabalhoémudarapercepçãodele.Maspoucosdenóspassamosmuitotempopensandoemcomoestruturarnossascomunicaçõesconoscomesmos.Algumacoisaacontececonosco.Formamosumarepresentaçãointeriordaexperiência.Epensamosqueécomissoquetemosdeviver.Pensecomoissoélouco.Écomoligaraignição,darpartidanocarro,esóentãodecidirparaondeir.Emvezdisso,vocêprecisaaprenderacomunicar-seconsigomesmocomtantafinalidade,direçãoepersuasãocomofariaemumaapresentaçãodenegócios.Precisacomeçarestruturandoereestruturandoexperiênciasdeformaafazêlastrabalharparavocê.Umamaneiraestásimplesmentenoníveldopensamentocuidadosoeconsciencioso.Todosnósconhecemospessoasquesetornaminsegurasdepoisdeumromancemal-sucedido.Elassetornamnamoradeirasoumagoadas,edecidemafastar-sederelacionamentossubseqüentes.Ofatoéqueosrelacionamentostrazemaelasmaisalegriadoquedor.Éporissoqueeratãodifícildedesistir.Masbloquearaslembrançasboaseconcentrar-senasmásfazcomqueapessoaponhaaestruturapiorpossívelnumaexperiência.Aidéiaémudaraestrutura,veraalegria,192PoderSemLimitesAnthonyRobbinsverolucro,verocrescimento.Então,épossívelpassarparaumaestruturapositiva,maisdoqueparaumanegativa,efortalecidoparacriarumrelacionamentoatémelhor,nofuturo.Pareumminutoepenseemtrêssituações,emsuavida,queoestãodesafiando.Dequantasmaneirasdiferentesvocêpodevercadaumadassituações?Quantasestruturaspodepôraoredordelas?Oquevocêaprendeaovê-lasdiferentemente?Comoissolibertavocêparaagirdiferentemente?Euatépossoouviralgunsdevocêsdizerem:“Issonãoéfácildefazer.Algumasvezesficomuitodeprimidoparafazerisso".Oqueédepressão?Éumestado.Lembra-sedocomeçodolivro,quandodiscutimosassociação/dissociação?Umpré-requisitoparasercapazdereestruturar-seéahabilidadededissociar-sedaexperiênciadepressivaevê-lasobumanovaperspectiva.Vocêpodeentãomudarsuarepresentaçãointeriorefisiologia.Seestiveremestadorico,entãosabecomomudá-la.Seestiverpondoalgumacoisanumaestruturaquenãolheestejafazendobem,mudeaestrutura.Umamaneiradereestruturarémudarosignificadodeumaexperiênciaoucomportamento.Imagineumasituaçãonaqualalguémfazalgumacoisaquevocênãogoste,eentãopensaqueocomportamentodapessoatemumsignificadoparticular.Consideremosumcasal,noqualomaridogostaespecialmentedecozinhar,eéimportanteparaelequeseuspratossejamapreciados.Suaesposapermanecemuitoquieta,durantearefeição.Omaridoachaissomuitoperturbador.Seelaestivessegostandodarefeição,deveriacomentar.Senãoestáfalando,éporquenãodeveestarsatisfeita.Oquevocêfariaparareestruturarapercepçãodele,emrelaçãoaocomportamentodaesposa?Lembre-se,oimportanteparaeleeraaapreciação.Umareestruturaçãodesignificadoenvolveamudançadeumapercepçãoparaoutra,queapóieoqueéimportanteparaapessoa,equefaçaissodeumaformacomoelanuncaconsiderouantes.Nóspoderíamossugeriraocozinheiroquetalvezsuacompanheiraestejaapreciandotanto,quenãoquerperdertempofalando,quandopodeestarcomendo.Açãofalamaisaltodoquepalavras,certo?Outrapossibilidadeseriafazê-loreestruturar,elemesmo,osignificadodocomportamento.Poderíamosperguntar:"Jáhouvealgumaocasiãoemquevocêpessoalmenteficouquietoduranteumarefeição,porestarapreciandomuito?Oqueaconteceucomvocê?"Ocomportamentodesuaesposasóeraaborrecidodentrodaestruturaemqueelepusera.Emcasoscomoesse,sóéprecisoumpoucodeflexibilidadeparamudaraestrutura.Asegundaespéciedereestruturaéarespeitodetrabalharcomumcomportamentodoqualvocênãogosta.Geralmentevocênãoapreciaoquedizsobresicomopessoaounãogostadoqueconsegueparasi.Amaneiradereestruturá-loéimaginaroutrasituação,oucontexto,naqualessecomportamentoseriaútilparaconseguirparavocêalgumacoisaquequisesse.Vamossuporquevocêsejaumvendedor.Vocêtemgrandepreocupaçãoemconhecertodososdetalhesdeseuproduto.Masnahoradavendavocêtendeadartantasinformaçõesparaseusfreguesesqueelessesentemoprimidos,algumasvezesatédemorandoadecidircomprar.Aquestãoé:ondeessecomportamentopoderiasermaisefetivo?Quetalescreverumfolhetodepropaganda?Ouumdocumentotécnicosobreoproduto?Conhecendotantasinformaçõesetendolivreacessoaelas,issopoderiaatéserútilaoestudarparaumtesteouajudar193PoderSemLimitesAnthonyRobbinsseusfilhosnasliçõesdecasa.Portanto,comovê,nãoéocomportamentoemsiqueéoproblema,masondeestásendoempregado.Vocêpodepensaremexemplos,emsuaprópriavida?Todososcomportamentoshumanossãoúteisemalgumcontexto.Protelaçãopodeparecerinútil,masnãoseriabomdeixarmosparaficarzangadosoutristesemoutrodia-ouentãonãoficarnunca?Vocêpodeaprenderafazerexercíciosdereestruturação,comimagenseexperiênciasqueoaborrecem.Pensenumapessoaouexperiência,porexemplo,queestejaafligindosuamente.Vocêvoltaparacasaapósumdiadetrabalhoterrível,etudoemquepodepensarénoridículoprojetoqueseusupervisorlhedeu,nofinalzinhodoexpediente.Emvezdeseafastardoproblema,vocêtrouxeafrustraçãoparacasa.Estáassistindotelevisãocomseusfilhos,mastudoemqueestápensandonesseestadoéemseusupervisor"burro"eseuprojetoidiota.Emvezdedeixarqueseucérebrootorneinfeliznofimdesemana,vocêpodeaprenderareestruturaraexperiênciadeformaafazê-losentir-semelhor.Comecedissociando-sedela.Tomeaimagemdeseusupervisorecoloque-aemsuamão.Ponhaneleumpardeóculosengraçados,comumgrandenarizebigode.Ouça-ofalandocomumavozengraçadaeesganiçada,dedesenhoanimado.Sinta-ocomoseestivesseacolhedoreafetuoso,eouça-odizerqueprecisadesuaajudanumprojeto:"Vocêpoderia,porfavor,ajudar?"Depoisdeterforjadoisso,talvezvocêpossaconsiderarqueeleestavasobpressão,tendotalvezseesquecidodedizeravocêdoqueprecisava,atéoúltimominuto.Talvezpossalembrar-sedeumaépocaemquevocêfezamesmacoisacomoutrapessoa.Pergunte-seseessasituaçãoédetamanhaimportância,quevocêdevapermitirqueelaestragueseufimdesemana,seháqualquermotivoparapermitirqueelaaborreçavocêquandoestáemcasa.Nãoestoudizendoqueoproblemanãoéreal.Talvezvocêprecisedeumnovoemprego,outalvezprecisecomunicar-semelhornoempregoemqueestá.Mas,seocaso.foresse,vocêprecisaresolveroproblemaemvezdeficaratormentadoporalgumfantasmainsistenteenegativoemsuamente,quefazcomquevocêreajaetrateaquelesquelhesãochegadosdeumamaneirapoucoagradável.Façaissocomeficiênciaalgumasvezes,enapróximavezqueencontraroseusupervisorpoderávê-locomóculoseumnarigão.Daívocêsesentirádemododiferentequandoelelhefalar-criando,pois,umnovofeedbackparaeleeumanovamaneiraparaosdoisseentenderem,foradadinâmicaestímulo/reaçãopassada,quetinhamestabelecidoumcomooutro.Useiessasreestruturasempequenasdosesparaaquiloquealgumaspessoasconsideramgrandesproblemas.Muitasvezes,emsituaçõescomplexas,vocêdeveterdefazerumasériedereestruturaçõesmenores,paragradualporémradicalmenteconseguiroestadodesejado.Emseusentidomaisamplo,areestruturaçãopodeserusadaparaeliminarsensaçõesnegativassobrequasetudo.Umadastécnicasmaisefetivaséimaginar-senumcinema.Vejaumaexperiênciaqueoestáperturbando,comoumfilmenumatela.Primeirovocêpodequererpassá-lorapidamente,comoumdesenhoanimado.Podequererpôrumamúsicadecircoouosomdeumórgão.Entãopodequererpassá-lodetrásparadiante,olhandoaimagemcadavezmaisabsurda.Tenteessatécnicacomalgumacoisaqueoestáaborrecendo.Descobriráqueelalogoperdesuaforçanegativa.194PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAmesmatécnicapodeserusadacomfobias;masvocêtemdemudartudo.Eiscomo:umfobiafreqüentementeestáenraizadanumprofundonívelcinestésico;portanto,vocêprecisamantermaiordistânciadelaafimdefazerumareestruturaçãoeficaz.Asreaçõesfóbicassãotãofortesqueapessoapodereagiraosimplespensamentodealgumacoisa.Amaneiradelidarcomtaispessoasédissociá-lasdesuasrepresentações,diversasvezes.Chamamosissodedupladissociação.Porexemplo:sevocêtemumafobiasobrealgumacoisa,tenteesseexercício.Volteaotempo,quandosesentiatotalmentefortalecidoevivo.Volteàqueleestadoesintaaquelassensaçõesforteseconfiantes.Agoraveja-secomoseestivesseprotegidoporumabolharadiante.Umavezquetenhaessaproteção,váaoseucinemamentalfavorito.Sente-senumacadeiraconfortávelcomumaboavisãodatela.Aseguir,sinta-seflutuarforadeseucorpo,entrenacabinedeprojeção,sentindootempotodoabolhaprotetoraàsuavolta.Olheparabaixoeveja-sesentadonaplatéia,olhandoparaatelavazia.Feitoisso,olheparaatelaevejaumacenaparada,aimagemempretoebrancodafobiaoualgumaexperiênciaterrívelquerealmentecostumaperturbá-lo.Vocêolhaparasiláembaixonaplatéiaesevêobservandooqueestáacontecendonatela-vocêestáduplamentesedissociando.Nesseestado,façaaimagemempretoebrancocorrerparatráscomummovimentoextremamenterápido,fazendocomqueacoisaqueoestavaperturbandosepareçacomumbaratofilmedomésticoouumaantigacomédiapastelão.Repareemsuasreaçõesengraçadas,enquantovocêseobservanaplatéiavendonatelaessefilme.Vamosdarumpassoadiante.Queroqueasuapartequeestárealmentericaderecursos,apartequeestáláemcimanacabine,flutuedevoltaparaondeseucorpoestásentado,eentãolevante-seecaminheparaafrentedatela.Vocêdevesercapazdefazerissonumestadomuitoforteeconfiante.Digaentãoaseueumaisantigoquevocêoesteveobservando,equeveiocomdoisoutrêsmeiosquepodemajudaramudaraquelaexperiência,duasoutrasreestruturaçõesdosignificadoouconteúdoqueoajudarãoacontrolá-lodiferentemente,agoraenofuturo.Sãomeiosqueoeumaisnovopoderácontrolarcomsuaspercepçõesatuais,maismaduras.Vocênãoprecisasentirtodaaqueladoremedo.Vocêestámaisenriquecidoagoradoquequandoeramaisjovem,eaquelavelhaexperiênciaésóhistória,nadamais.Ajudeoseueumaisnovoacompetircomalgumacoisaquenãopodiacontrolarantes,depoisvolteparasuacadeiraevejaofilmemudar.Passeamesmacenaemsuacabeça,masdessavezobservecomooseueumaisnovocontrolaamesmasituaçãocomgrandeconfiança.Quandotiverfeitoisso,vocêdeveandardevoltaparaatelaecongratularseueumaisnovo,dando-lheumabraçoporlivrar-sedafobia,traumaoumedo.Ponhaentãoesseeumaisnovodevoltadentrodevocê,sabendoqueestámaisricoderecursosdoqueantes,equeéumaparteimportantedesuavida.Façaissocomquantasfobiastiver.Entãofaçaamesmacoisaporoutrapessoa.Estaexperiênciapodeserincrivelmentepoderosa.Fuicapazdelidarcompessoasquetinhamterríveisfobiasdurantetodaavidaelivrá-lasdeseusmedos,muitasvezesemquestãodeminutos.Comoissoépossível?Porque,paraentrarnumestadofóbicosãonecessáriasrepresentaçõesinterioresespecíficas.Sevocêmudaestasrepresentações,mudaráoestadoqueapessoacriaquandopensanaquelaexperiência.195PoderSemLimitesAnthonyRobbinsParaalgumaspessoas,algunsdessesexercíciosenvolvemumníveldedisciplinamentalepoderdeimaginaçãoaosquaiselaspodemnãotertidoacessoantes.Comoresultado,muitasdasestratégiasmentaispodemaprincípioparecercomplicadas.Noentantoseucérebropodeoperarcomessesmeios,eatravésdapráticacuidadosadestasestratégiasnovashabilidadespodemseradquiridas.Umaquestãoimportanteaserlembradasobrereestruturaçãoéquetodososcomportamentoshumanostêmumafinalidadeemalgumcontexto.Sevocêfuma,nãofazissoporgostardepôrcarcinógenosemseuspulmões.Éporquefumarfazcomquesesintarelaxadooumaisconfortávelemcertassituaçõessociais.Vocêadotouessecomportamentoparacriaralgumganhoparasi.Logo,emalgunscasosvocêpodeacharimpossívelreestruturarocomportamento,semconfrontaranecessidadefundamentalqueocomportamentosatisfaz.Esseéumproblemaqueàsvezessurgequandoaspessoastentamterapiadeeletrochoqueparacurarovíciodefumar.Talvezdevessemlevarchoquesporoutrascoisastambémruins,comosentir-sesempreansiosooucomerdemais.Nãoestoudizendoqueessaabordageméruim.Estousimplesmentedizendoqueparanóséútildescobrirointentoinconscienteafimdequepossamossatisfazeressanecessidadecommaiselegância.Todocomportamentohumano,deumaformaoudeoutra,destina-seapreencherumanecessidade.Masantesdaspessoasodiaremocigarro,querotercertezadequecriareiparaelasnovasescolhasdecomportamentoquepreenchamsuasnecessidadessemefeitoscolateraisnegativos,comoaquelescriadospelovíciodefumar.Sefumarosfaziasentir-serelaxados,confiantesouconcentrados,éprecisosubstituí-losporumcomportamentomaiselegantequepreenchaamesmanecessidade.RichardBandlereJohnGrinderelaboraramumprocessodereestruturaçãoemseispassos,paramudarqualquercomportamentoindesejávelquevocêpossateremcomportamentodesejável,mantendoosbenefíciosimportantesqueovelhocomportamentocostumavalheproporcionar:1.Identificaropadrãooucomportamentoquequeiramudar.2.Estabelecercomunicaçãocomapartedesuamenteinconscientequegeraocomportamento.Entredentrodesiefaçaaseguintepergunta,permanecendoalerta,porémpassivo,paradetectarerelatarqualquermudançanassensaçõesdocorpo,nasimagensvisuaisounossonsqueocorramcomoreaçãoàsuapergunta.Aperguntaé:"ApartedemimquegeraocomportamentoXestáquerendosecomunicarcomigoconscientemente?"Agorapeçaaessaparte-quechamaremosdeparteX–queintensifiqueaquelesinalquandoquisercomunicarsim,eparadiminuí-loquandoquisercomunicarnão.Agoratesteareaçãopedindoparaapartecomunicarsim...eagoranão...,atévocêpoderdistinguirbemasduasreações.3.Separarintençãodecomportamento.Agradeçaàparteporsuaprestezaemcooperar.Agorapergunteseelaestariadispostaadeixarvocêsaberoqueestátentandofazerporvocê,gerandoocomportamentoX.Enquantofazapergunta,maisumavezestejaalertaparadetectarumsimouumnãoderesposta.Anoteosbenefíciosqueessecomportamentolheproporcionounopassado,eentãoagradeçaaessapartesuapormanteressesimportantesbenefíciosparavocê.196PoderSemLimitesAnthonyRobbins4.Criarcomportamentosalternativosparasatisfazeraintenção.Entreagoradentrodesi,contateasuapartemaiscriativaepeçalhequegeretrêscomportamentosalternativosquesejamtãobonsoumelhoresdoqueocomportamentoX,parasatisfazeraintençãodapartecomaqualestevesecomunicando.Façasuapartecriativaassinalarcomumsinalsim,quandotivergeradotrêsnovoscomportamentos...Agorapergunteàpartecriativaseestariadispostaalherevelarquaissãoostrêsnovoscomportamentos.5.FazeraparteXaceitarasnovasescolhasearesponsabilidadedegerá-lasquandofornecessário.PergunteagoraàparteXseostrêsnovoscomportamentossãopelomenostãoeficazescomoocomportamentoX.Pergunte-lheentãoseestádispostaaaceitararesponsabilidadedegerarosnovoscomportamentosemsituaçõesapropriadas,quandosuaintençãoprecisarserpreenchida.6.Fazerumaverificaçãoecológica.Agoraentredentrodesieperguntesealgumadaspartesseopõeàsnegociaçõesqueacabaramdeserfeitasousetodasconcordamemapoiá-lo.Entreentãonofuturoeimagineumasituaçãoqueteriaacionadoovelhocomportamento,experimenteusarumadesuasnovasopçõese,ainda,alcançarosbenefíciosquedeseja.Entreemoutrasituaçãoque,nofuturo,teriaacionadoumcomportamentoindesejável,eexperimenteoutradesuasnovasopções.Sevocêreceberumsinaldequeoutraspartesseopõemàsnovasopções,deverecomeçardoinício,identificarqualparteestáseopondoequaisbenefícioselalhedeunopassado.Faça-atrabalharcomaparteXparagerarnovasopções,quemanteriamosbenefíciosquesemprelhedeu,etambémparaprovidenciar-lheumnovoconjuntodeopções.Podeparecerumtantoestranhofalarsobreconversarcompartesdesimesmo,masissoéumpadrãohipnóticobásicoquepessoascomoErikson,BandlereGrinderacharambastanteúteis.Sevocêandacomendorealmentemuito,porexemplo,podeexecutarumpadrãoswishquefarácomqueproduzanovasespéciesdecomportamento,oupodeidentificarissocomoumcomportamentoquegostariademudar.Vocêpodepediraseuinconscientequecompartilhecomvocêosbenefíciosdessepadrão,nopassado.Talvezdescubraqueusaacomidaparamudarseuestado,quandovocêsesentesozinho.Outalvezelaajudevocêacriarumsensodesegurançaeofazrelaxar.Aseguir,vocêdevecriartrêsnovosmeiosparadarasiasensaçãodeposseecompanheirismo,ousegurançaerelaxamento.Talvezpossaentrarparaumaacademiadeesportes,ondeaestruturadoseventostornafácilparavocêconhecerpessoasesentirasegurançaderelaxarcomamigose,simultaneamente,emagrecer.Alémdisso,vocêpodeganharmaisadianteasegurançadesaberqueestácomboaaparência.Talvezvocêpossameditarecriarumasensaçãodeunidadecomtodoouniverso,ecomessaconexãosentir-semaisseguroerelaxadodoquequandocomiamuito.Umavezqueapresentouessasalternativas,vejaseelassesentemcongruentes-istoé,estejacertodequevocêtodoestáquerendoapoiarousodessasnovasopçõesnofuturo.Sesesentircongruente,essasopçõesproduzirãocomportamentosqueagoraoapóiamparaconseguiroquequer,evocênãotemdecomermuitoparaconsegui-lo.Entreagoranofuturoeexperimenteemsuamenteusaressasnovasopçõesefetivamente,anotandooresultadoqueproduzem.A197PoderSemLimitesAnthonyRobbinsgradeçaàsuamenteinconscienteporessasnovasopções,eaproveiteseunovocomportamento.Vocêpodeatéquererfazerumpadrãoswish,recolocandoocomportamentoquedeseja,umavezquedescobriuoqueapoiariamelhorsuasnecessidadesinconscientesdoqueovelhocomportamentoindesejadofazia.Vocêdeunovasopções.Quasetodaexperiênciaaparentementenegativapodeserreestruturadanumapositiva.Quantasvezesvocêdisse:"Algumdia,provavelmenteolhareiparatráserireidisso".Porquenãoolharparatráserirdissoagora?Étudoumaquestãodeperspectiva.REESTRUTURAÇÃOEMSEISPASSOSFazaparteresponsávelpelocomportamentoassumirresponsabilidadeparaatualizarcomportamentosalternativos,efazapessoaexperimentarocomportamentomudado.Checaacongruência:háalgumaparteobjetando?Fazapartecriativa,emconjuntocomaparteresponsávelpelocomportamentoencontrartrêsoutrosmeiosparaconseguirosbenefícios.DescobreosBENEFÍCIOS(quepodemnãoestardisponíveisparaamenteconsciente).Instalaumsistemadesinal.Acessoàpartedapessoaquefoiresponsávelpelocomportamento.Éimportantenotarquevocêpodereprogramararepresentaçãodealguématravésdepadrõesswisheoutrastécnicas,mas,seapessoaconseguemaioresbenefícioscomovelhocomportamentodoquecomasnovasopçõesquedesenvolveu,provavelmentevoltaráparaovelhocomportamento.Setrabalho,porexemplo,comumamulhercomumainexplicáveldormêncianopéedescubrooqueocorreemsuacabeçaefisiologiaparacriarisso,eentãoelaaprendeadarumsinalaseucorpodeumamaneiraquenãomaiscriedormência,seuproblemaestá198PoderSemLimitesAnthonyRobbinsresolvido.Masadormênciapodevoltar,quandoelavaiparacasa,senãorecebermaisosgrandesbenefíciossecundáriosquetinhaquandoseupéestavaadormecido-taiscomoseumaridolavandoospratos,dandoatençãoaela,massageandoseuspés,eassimpordiante.Nasprimeirassemanasoumeses,eleestáentusiasmadoporelanãotermaisoproblema.Noentanto,depoisdeumtempo,jáqueelanãotemmaisproblemas,elenãosóesperaqueelarecomecealavarospratos,comonãomassageiamaisseuspés,eatéparecelhedarmenosatenção.Logoseuproblemareaparece,"misteriosamente".Elanãofezissoconscientemente.Parasuamenteinconsciente,ovelhocomportamentofuncionamelhorparadar-lheoquequer-epronto,seupéestádormenteoutravez.Emtalcaso,eladeveencontraroutroscomportamentosquelhedêemamesmaqualidadedeexperiênciacomseumarido.Eladeveconseguirmaisdonovocomportamentodoqueconseguiucomocomportamentopassado.Numdemeustreinamentos,umamulherqueestavacegaháoitoanospareciainvulgarmentehabilitadaeconcentrada.Maistarde,descobriqueelanãoeradetodocega.Noentanto,tinhavividosuavidacomoseofosse.Porquê?Bem,elasofreraumacidentenocomeçodesuavidaeficaracomavisãomuitofraca.Depoisdisso,aspessoasemsuavoltaderam-lheumatremendademonstraçãodeamoreapoio,maisdoquejátinhaexperimentadoantesemsuavida.Alémdomais,começouadescobrirquemesmofazendoascoisascomunsdodia-a-dia,dava-lhegrandereconhecimentoquandoaspessoaspensavamqueeracega.Elesatratavamdemodoespecialeassimelamanteveseucomportamento,atéseconvencendo,àsvezes,desuacegueira.Elanãoencontraraumamaneiramaispoderosaparafazercomqueaspessoasreagissemautomaticamenteaeladeumaformacarinhosaeamorosa.Atéestranhostratavam-nacomodeficiente.Ocomportamentosómudariaseeladesenvolvessealgumacoisamaiordaqualseafastaroualgumacoisaquelhedessemaisbenefíciosdoqueseupresentecomportamentooferecia.ZIGGY.Copyright,1985,UniversalPressAtéagoraestamosnosconcentrandonasmaneiraspelasquaispodemosreestruturarpercepçõesnegativasempositivas.Masnãoqueroquevocêpenseemreestruturaçãocomoumaterapia,comoummeiodeirdesituaçõesqueconsidera199PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmásparaoutrasqueconsideraboas.Reestruturaçãoénarealidadenadamaisdoqueumametáforaparapotencialepossibilidade.Hámuitopoucascoisasemsuavidaquenãopossamserreestruturadasemalgumacoisamelhor.Umadasmaisimportantesestruturasaconsiderarsãoaspossibilidades.Muitasvezescaímosemrotinas.Podemosestarconseguindoresultadosconfortáveis,maspoderíamosestarconseguindoresultadosespetaculares.Portanto,porfavor,façaesteexercício.Façaumalistadecincocoisasqueestejavivendoagora,ecomasquaisestejamuitosatisfeito.Elaspodemserrelacionamentosqueestãoindobem,algumacoisanoserviço,talvezalgumacoisaquetenhaavercomseusfilhosousuasfinanças.Agoraimagine-asatébemmelhores.Passealgunsminutospensandosobreisso.Vocêprovavelmentesesurpreenderáporencontrarmaneiraspelasquaissuavidaseriadramaticamentemelhorada.Reestruturaçãodepossibilidadeéalgumacoisaquetodospodemosfazer.Tudoqueéprecisoéflexibilidadementalparaestaralertaparaumpotencialepoderpessoalparaagir.Deixe-meacrescentarumpensamentofinalqueseaplicaatudonestelivro.Reestruturaçãoéoutratécnicaefetivaquevocêpodetirardoseuestojodeinstrumentosmentaisparaproduzirresultadosmaiores.Pensenissonumsentidomaisamplo,comoumprocessoemandamento-deexplorarsuposiçõeseencontrarcontextosúteisparaaquiloquevocêfazbem.Oslíderesetodososoutrosgrandescomunicadoressãomestresdaartedereestruturar.Elessabemcomomotivarefortalecerpessoas,pegandoqualquercoisaqueaconteçaetransformando-aemmodeloparapossibilidade.HáumahistóriafamosacontadasobreTomWatson,ofundadordaIBM.Umdeseussubordinadoscometeraumenganopavorosoquecustaraàcompanhiadezmilhõesdedólares.ElefoichamadoaoescritóriodeWatsonedisse:"Suponhoquequeiraminhademissão".Watsonolhou-oerespondeu:“Estábrincando?Nósacabamosdegastardezmilhõesdedólareseducando-o”.Háumaliçãovaliosaemtudoqueacontece.Osmelhoreslíderessãoaquelesqueaprendemaliçãoepõemasestruturasmaisfortalecedorasemacontecimentosdefora.Issofuncionaparapolítica,negócios,ensinoetambémnasuavidadoméstica.Todosnósconhecemospessoasquesãoreestruturadorasàsavessas.Nãoimportaquãobrilhantesejaocéu,elassempresãocapazesdeencontrarumanuvemescura.Masparacadaatitudeecomportamentocontraproducenteháumareestruturaçãoefetiva.Vocênãogostadealgumacoisa?Mude-a.Vocêestásecomportandodeumaformaquenãooapóia?Façaalgumaoutracoisa.Háumamaneiradeproduzirnãosócomportamentosefetivos,masdetercertezaqueelesestãodisponíveisquandonósprecisamosdeles.Aprenderemoscomoacionardenovoqualquercomportamentoútilnomomentoquedesejarmos,nopróximocapítulo.17.ANCORAR-SENOSUCESSO"Façaoquepode,comoquetem,ondeestiver."-TheodoreRooseveltHápessoas-eusouumadelas,vocêtambémpodeser-queficamorgulhosascadavezquevêemsuabandeiranacional.Éumareaçãocuriosa,sevocêpensaranaliticamentesobreisso.Afinal,umabandeiraésóumpedaçodetecido200PoderSemLimitesAnthonyRobbinscomumpadrãocoloridoedecorativo.Nãohánadademágico,inerenteaisso.Maséclaroqueessainterpretaçãoomiteofundamental.Sim,ésóumpedaçodetecido.Aomesmotempo,porém,elarepresentatodasasvirtudesecaracterísticasdenossanação.Portanto,quandoumapessoavêumabandeira,elatambémvêumsímbolopoderosoeressoantedetudoquenossanaçãosignifica.Umabandeira,comoinúmerasoutrascoisasemnossavolta,éumaâncora,umestímulosensorialligadoaumconjuntoespecíficodeestados.Umaâncorapodeserumapalavraouumafrase,ouumtoqueouumobjeto.Podeseralgumacoisaquevemos,ouvimos,sentimos,provamosoucheiramos.Asâncorastêmgrandepoderporquepodeminstantaneamenteacessarestadospoderosos.Éoqueacontecequandovocêvêabandeiradoseupaís.Imediatamentevocêexperimentasensaçõeseemoçõesfortes,querepresentamcomovocêsesentecomrelaçãoànaçãocomoumtodo,porquetaissentimentosestãoassociadosàquelacoreàqueledesenhoemparticular.Omundoécheiodeâncoras,algumasdelasprofundas,outrastriviais.Sevocênãofuma,podeacharquetodososcigarrostêmumgostohorrível.Masosanúnciosdedeterminadamarcanadafalamdogosto,esimrecorremaimagensagradáveisdebeleza,lazeresucesso,detalmodoquevocêficarátentadoaexperimentarumcigarro.Apropagandafoitãoefetivaqueancorouumaaçãoemvocê,mesmoquenãoacreditenela.Omesmotipodereaçãoaconteceatodahora.Vocêpodevercertaspessoaseficarinstantaneamentenumestadobomoumau,dependendodossentimentosqueassocieaelas.Vocêpodeouvirumamúsicaeterumamudançainstantâneadeestado.Tudoissoresultadeâncoraspoderosas.Estapartedolivroterminacomestecapítulosobreancoragemporumbommotivo.Ancorageméamaneiradetornarpermanenteumaexperiência.Podemosmudarnossasrepresentaçõesinterioresounossafisiologianummomentoecriarnovosresultados,eaquelasmudançasrequerempensamentoconsciente.Noentanto,comaancoragemvocêpodecriarummecanismoacionadorconsistente,queautomaticamentefarácomquecrieoestadoquedesejaemqualquersituação,semterquepensararespeito.Quandovocêancoraalgumacoisacombastanteeficácia,elaestarálá,semprequevocêquiser.Atéagoravocêaprendeunestelivroumgrandenúmerodeliçõesetécnicasmuitovaliosas.Ancorageméatécnicamaisefetivaqueconheçoparacanalizarconstrutivamentenossaspoderosasreaçõesinconscientes,deformaaestaremsempreaonossodispor.Leiaoutravezacitaçãocomaqualestecapítulocomeça.Todosnóstentamosfazeromelhorcomoquetemos.Todostentamosfazeromáximodosrecursosaonossodispor.Ancorageméamaneiradeassegurarquenóssempreteremosacessoaosnossosmaioresrecursos.Éumamaneiradetercertezadequesempreteremosoqueprecisamos.Todosnósancoramosregularmente.Naverdade,éimpossívelnãofazê-lo.Todaancorageméumaassociaçãodepensamentos,idéias,sentimentosouestadoscriadosporumestímuloespecífico.Vocêselembradeterestudadodr.IvanPavlov?Pavlovpegoucachorrosfamintosecolocoucarneondeelespudessemcheirá-laevê-lamasnãoalcançá-la.Essacarnetornou-seestímulopoderosoparasensaçõesdefomedoscachorros.Logoelesestavamsalivandoabundantemente.Enquantoestavamnesseintensoestadodesalivação,Pavlovinsistentementetocavaumacampainhacomumtomespecífico.Logoelenãoprecisavamaisdecarne-erasótocaracampainhaeoscachorrossalivavamcomoseacarneestivesse201PoderSemLimitesAnthonyRobbinsnafrentedeles.Elecriaraumvínculoneurológicoentreosomdacampainhaeoestadodefomeousalivação.Apartirdaí,tudoquetinhaafazereratocaracampainha,eoscachorrosliteralmenteentravamemestadodesalivação.Nóstambémvivemosnummundodeestímulo/reação,ondemuitodocomportamentohumanoconsisteemreaçõesinconscientesprogramadas.Porexemplo:muitaspessoassobpressãoimediatamenteprocuramporumcigarro,álcoolou,emalgunscasos,algumacoisaparadormir.Elesnãopensamsobreisso.SãoexatamentecomooscachorrosdePavlov.Defato,muitasdessaspessoasgostariamdemudarseucomportamento.Elassentemqueseuscomportamentossãoinconscienteseincontroláveis.Achaveétornar-seconscientedoprocesso;assim,seasâncorasnãooapóiam,vocêpodeeliminá-lasesubstituí-las,comnovosvínculosestímulo/reação,queautomaticamenteocolocarãonosestadosquedeseja.Portanto,comosãocriadasasâncoras?Todavezqueumapessoaestánumestadointenso,ondeamenteeocorpoestãofortementeenvolvidosjuntos,eumestímuloespecíficoécoerenteesimultaneamentepropiciadonoaugedoestado,oestímuloeoestadotornam-seneurologicamenteligados.Então,cadavezqueoestímuloforpropiciado,resultaautomaticamenteoestadointenso.NóscantamosoHinoNacional,criamoscertossentimentosemnossocorpo,eolhamosparaabandeira.Pronunciamosocompromissodefidelidadeevemosabandeira.Empoucotempo,sódeolharparaabandeiraessessentimentossãoautomaticamenteacionados.Copyright1981.ReimpressoporcortesiadeBillHoest.Noentanto,nemtodasasâncorassãoassociaçõespositivas.Algumassãodesagradáveisoupiores.Depoisdetersidomultadoporexcessodevelocidade,vocêficaapreensivocadavezquepassanomesmolugar.Comosesentequandovêumaluzvermelhabrilhandoemseuespelhoretrovisor?Seuestadomudainstantâneaeautomaticamente?Umadascoisasqueafetaopoderdeumaâncoraéaintensidadedoestadooriginal.Algumasvezesaspessoastêmumaexperiênciadesagradáveltãointensa202PoderSemLimitesAnthonyRobbins-comobrigarcomsuaesposaouchefe-que,apartirdeentão,cadavezquevêemorostodapessoa,logosentemraivapordentro,eapartirdessepontoseurelacionamentoouempregoperdemtodaaalegria.Sevocêtemtaisâncorasnegativas,estecapítulolheensinaráasubstituí-lasporâncoraspositivas.Vocênãoteráqueselembrar:aconteceráautomaticamente.Muitasâncorassãoagradáveis.VocêassociaumacertacançãodosBeatlescomumverãomaravilhoso,eatéofimdesuavida,todavezqueouviracanção,pensaránaqueletempo.Vocêtemumencontroperfeitocompartilhandoumatortademaçãcomsorvetedechocolate,eapartirdaí,éasuasobremesafavorita.VocênãopensanelasmaisdoqueoscachorrosdePavlov,mastododiavocêtemexperiênciadeancoragemquecondicionam-noaagirdeumamaneiraparticular.Emgeral,recebemosâncorastotalmenteporacaso.Somosbombardeadoscommensagensdetelevisão,rádioedavidadiária:algumastornam-seâncoras,outrasnão.Grandepartedependesimplesmentedepossibilidade.Sevocêestivernumestadoforte,bomoumau,quandoentraremcontatocomumestímuloemparticular,hápossibilidadedetornar-seancorado.Aconsistênciadeumestímuloéumvínculopoderosoouinstrumentodeancoragem.Sevocêouviralgumacoisacomfreqüência(comoslogansdepublicidade),háumaboapossibilidadedequeissofiqueancoradonosistemanervoso.Aboanovaéquevocêpodeaprenderacontrolaroprocessodeancoragemepode,portanto,instalarâncoraspositivaseafastarasnegativas.Atravésdahistória,líderesdesucessosouberamcomoutilizarasâncorasculturaisqueosrodeavam.Quandoumpolíticoestá"enrolando-senabandeira",eleestátentandofazerusodamagiadessaâncorapoderosa.Estátentandoligarseàbandeira.Noseumelhorresultado,esseprocessopodecriarumsaudávellaçocomumdepatriotismoeharmonia.PenseemcomosesentequandoassisteaumdesfiledodiadaIndependência.Háalgumasurpresanofatodequequalquercandidatoacargopúblicoqueseprezenãodeixedecompareceràqueledesfile?Noseupiorresultadoaancoragempodeproporcionarassustadorasexibiçõesdeinfâmiascoletivas.Hitlereraumgêniodeancoragem.Elevinculouestadosespecíficosdementeeemoçãoàsuástica,tropascompassodegansoecomíciosdemassa.Elepunhaopovoemestadosintensose,enquantoostinhaassim,proporcionavacoerentementeestímulosespecíficoseúnicosatéquetudoquetinhaafazer,maistarde,eraofereceraquelesmesmosestímulos,comolevantaramãoabertanogestode"Heil",parafazersurgirtodaaemoçãoquehaviavinculadoaeles.Eleusavaconstantementeessesinstrumentosparamanipularasemoçõese,assim,osestadosecomportamentosdeumanação.Emnossocapítulosobrereestruturação,notamosqueosmesmosestímulospodemtersignificadosdiferentes,dependendodaestruturaquecolocarmosemvoltadeles.Ancoragemvaitantoparaoladopositivocomoparaonegativo.Paraosmembrosdopartido,Hitlervinculavaemoçõespositivas,fortesedeorgulhopelossímbolosnazistas.Mastambémosvínculosaoestadodemedo,paraseusoponentes.Asuásticatinhaomesmosignificadoparaummembrodacomunidadejudaicacomotinhaparaumdatropadechoque?Éóbvioquenão.Noentantoacomunidadejudaicafezhistóriadessaexperiência,ecriouumapoderosaâncorapositivaqueaajudouaconstruirumanaçãoeprotegê-ladoquepoderiamparecerdesigualdadesimpossíveis.Aâncoraauditiva"nuncamais"quemuitosjudeusu203PoderSemLimitesAnthonyRobbinssamfazcomquefiquemnumestadodetotalcompromissodefazeremoqueforprecisoparaprotegerseusdireitossoberanos.MuitosanalistaspolíticosacreditamquefoiumerrodeJimmyCartertentardesmistificarocargodepresidentedosEstadosUnidos.Nocomeçodeseumandato,pelomenos,elecortouasmaisfortesâncorasdapresidência,pompasecerimônias,coisascomo"HailtotheChief".Aintençãopodetersidoadmirável,masdopontodevistatáticofoiprovavelmentetolice.Oslíderessãomaisefetivosquandopodemfazerusodeâncoraspoderosasparaviabilizarapoio.Poucospresidentestêm-seenroladonabandeiracomassiduidadecomoRonaldReagan.Quervocêgosteounãodepolítica,édifícilnãoadmirarsuaperspicácia(ouadeseusassessores)parasimbolismopolítico.Ancoragemnãoestárestritaàsmaisprofundasemoçõeseexperiências.Oscomediantessãomestresdeancoragem.Elessabemcomousarumafraseetonalidadeespecíficasouafisiologiaparaconseguirrisadasinstantaneamente.Comofazemisso?Fazemalgumacoisaparafazervocêrir,e,enquantovocêestánesseestadointensoeespecífico,providenciamumestímuloespecíficoeúnico,comoumcertosorrisoouexpressãofacial,outalvezumtomdevozespecífico.Elesfazemissocoerentementeatéqueoestadoderisoestejavinculadoasuasexpressões.Empoucotempo,elespodemfazeramesmaexpressãofacialevocênãopodedeixarderir.RichardPryoréummestrenisso.EJohnnyCarsontemtodaaculturaancorada.Tudoqueeletemafazeréaqueletrejeitocomalínguaeabochecha,eantesmesmodeterminarapiada,suaaudiênciajácomeçaarir.Elejáfezissotantasvezesantes,quetodossabemoquevaiaconteceresuasmentesacionamosmesmosestados.EoqueacontecequandoRodneyDangerfielddiz:"Leveminhaesposa?"Nãohánadaintrinsecamenteengraçadonessaspalavras.Masafraseestáancoradanumapiadatãoconhecida,quequasequalquerpessoapodedizeressastrêspalavrasecomeçararir.Deixe-medarumexemplodeumaépocaemqueeueracapazdefazerousomáximodeâncorasdisponíveis.JohnGrindereeuestávamosnegociandocomoExércitodosEstadosUnidosparacriarumasériedenovosmodelosdetreinamentoparamelhoraraefetividadedeváriasáreas.Ogeneralencarregadoarranjouparanósosencontroscomosoficiaisadequadosparacombinarmoshorários,preços,locais,eassimpordiante.Encontramo-noscomelesnumagrandesaladeconferências,dispostosemformadeferradura.Nacabeceiradamesaestavaacadeirareservadaaogeneral.Eraclaroque,mesmosemeleestarlá,suacadeiraeraamaispoderosaâncoranasala.Todososoficiaistratavam-nacomomáximorespeito.Eradeondeasdecisõeseramtomadas,edeondeordensinquestionáveiseramdadas.Johneeufizemosquestãodepassarmospelooutrolado,portrásdacadeiradogeneral,tocando-ae,atéporfim,sentando-senela.Fizemosissoatéquetransferimosparanósalgumasdasreaçõesqueosoficiaistinhamparacomogeneraleaquelesímbolodele.Quandochegouahoradeapresentaropreçoqueeuqueria,fiqueidepépróximoàcadeiradogeneraledisse-lhes,naminhavozefisiologiamaisdecisivaeautoritária,quantoqueriareceber.Antestínhamosregateadosobreopreço,masdessavezninguémquestionou.Porterusadoaâncoradacadeiradogeneral,fomoscapazesdenegociarporumbompreçosemperdertempoemdiscussões.Asnegociaçõesforamtãodecisivascomoseeuastivesseordenado.Amaioriadasnegociaçõesdealtonívelfazemusodeprocessodeancoragemefetivos.204PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAncorageméuminstrumentousadopormuitosatletasprofissionais.Elespodemnãoachamarassim,ounãoteremconsciênciadoqueestãofazendo,masestãousandoesseprincípio.Háatletasquesãoacionados,ouancorados,porsituaçõesdefazeroumorrerparaficarememseusestadosmaisefetivosericos,comosquaisconseguemresultadosmaisrelevantes.Algunsatletasfazemcertascoisasparaficarememestado.Tenistasusamumcertoritmoparajogarabolaouumacertamaneiraderespirarparasecolocarememseusmelhoresestadosantesdedarosaque.EuuseiancoragemereestruturaçãoaotrabalharcomMichaelO'Brien,oganhadordamedalhadeourodos1.500metrosestilolivre,nasOlimpíadasde1984.Reestrutureisuascrençaslimitadoraseancoreiseusestadosmelhoresaodisparodorevólverdepartida(fazendo-olembraroestímulodamúsicaqueusaraanteriormente,numadisputabem-sucedidacontraseuoponente)eàlinhapretaquepodiafocalizarembaixodaágua,enquantonadava.Osresultadosqueconseguinesseestadomáximoeramaquelesquemaisdesejava.Vamosrevermaisespecificamentecomovocêpode,comconsciência,criarumaâncoraparasiouparaosoutros.Basicamente,sãodoispassossimples.Primeirovocêdevesepôr-ouapessoaquevaiancorar-noestadoespecíficoquedesejaancorar.Entãodeveproporcionarconsistentementeumestímuloespecífico,único,enquantoapessoaexperimentaoaugedesseestado.Porexemplo,quandoalguémestárindo,estánumestadocongruenteespecífico-naquelemomento,seucorpotodoestáenvolvido.Sevocêapertarsuaorelhacompressãoúnicaeespecíficaesimultaneamenteemitirumcertosommuitasvezes,vocêpodevoltarmaistarde,providenciaroestímulo(oapertãoeosom)eelacomeçaráariroutravez.Outramaneiradecriarumaâncoradeconfiançaparaalguémépedir-lhequeselembredeumaépocaemquesentiuoestadoqueagoradesejaterdisponível,sobsugestão.Faça-oentãovoltarparaaquelaexperiência,demaneiraquefiquetotalmenteassociadoepossasentiraquelassensaçõesemseucorpo.Enquantoelefazisso,vocêcomeçaráavermudançasemsuafisiologia-expressõesfaciais,postura,respiração.Quandovirqueessesestadosestãoseaproximandodoauge,providencierapidamenteumúnicoestímuloespecífico,diversasvezes.Vocêpodeintensificaressasâncorasajudandoapessoaaficarnumestadodeconfiança,maisrapidamente.Porexemplo,faça-amostrar-lhecomoficaquandoestásesentindoconfiantee,nomomentoemquesuaposturamudar,providencieumestímulo.Peça-lheentãoquelhemostrecomorespiraquandosesentetotalmenteconfiantee,quandoelaofizer,providencieomesmoestímulo,outravez.Pergunte-lheentãooquedizparasimesmaquandosesentetotalmenteconfiante,efaça-afalar-lhenotomdevozquetemquandoestáconfiante.Enquantoapessoafazisso,providencieoutravezomesmoexatoestímulo(porexemplo,apertarseuombrotodavez,nomesmolugar).CHAVESPARAANCORAGEM-Intensidadedoestado-Regulagem(augedaexperiência)-Singularidadedoestímulo-Réplicadoestímulo205PoderSemLimitesAnthonyRobbinsUmavezquevocêacrediteterumaâncora,precisatestá-la.Primeiroponhaapessoanumestadonovoouneutro.Amaneiramaisfácildefazerissoéfazê-lamudarsuafisiologiaoupensaremalgumacoisacompletamentediferente.Agora,paratestarsuaâncora,simplesmenteprovidencieosestímulosapropriadoseobserve.Suafisiologiaéamesmadequandoeleestavanoestado?Seestiver,suaâncoraéefetiva;senão,vocêpodeterdeixadopassarumadasquatrochavesparaumaancoragembem-sucedida.1.Paraumaâncoraserefetiva,quandovocêprovidenciaroestímulodeveterapessoanumestadocompletamenteassociadoecongruente,comtodoseucorpototalmenteenvolvido.Chamoaissodeestadointenso.Quantomaisintenso,maisfáciléparaancorar,emaistempoaâncorapermanecerá.Sevocêtentaancoraralguémenquantopartedeleestápensandonumacoisaeaoutraparteemalgomais,oestímuloficarávinculadoamuitossinaisdiferentese

assimnãoserátãopoderoso.Também,comojádiscutimosantes,seumapessoaestiverolhandoumasituaçãoemquesentiaalgumacoisaevocêaancoranesseestado,quandovocêentãoprovidenciaroestímulonofuturo,eleestarávinculadoparaveracenamaisdoqueparaterocorpotodoeamenteassociados.2.Vocêdeveprovidenciaroestímulonoaugedaexperiência.Sevocêancorarmuitocedooumuitotarde,nãocapturarátodaaintensidade.Vocêpodedescobriroaugedaexperiênciaobservandoapessoaentrarnoestadoereparandooqueelafaz,quandocomeçaadesaparecer.Oupodepedirsuaajudafazendocomquelhedigaquandoestiverseaproximandodoaugeeusaressainformaçãoparaajustarachavedomomento,paraprovidenciarseuúnicoestímulo.3.Vocêdeveescolherumúnicoestímulo.Éessencialqueaâncoradêumsinalclaroeinconfundívelparaocérebro.Sealguémentranumestadointensoespecíficoevocêtentavinculá-lo,digamos,comumolharquedáaessapessoaotempotodo,issoprovavelmentenãoseráumaâncoramuitoefetivaporquenãoé,éúnica,eserádifícilparaocérebroperceberumsinalespecíficoapartirdisso.Umapertodemão,damesmaforma,podenãoserefetivoporqueapertamosmãosatodahora,apesardequefuncionariasevocêapertassemãosdemaneiraúnica(taiscomoumapressãodiferente,localizaçãoeoutras).Asmelhoresâncorascombinamváriossistemasderepresentação-visual,auditivo,cinestésicoeoutros-deumasóvezparaformarumúnicoestímuloqueocérebropodemaisfacilmenteassociaraumsignificadoespecífico.Portanto,ancorarumapessoacomumtoqueeumcertotomdevoz,emgeralserámaisefetivodoqueancorarcomumtoque.4.Paraumaâncorafuncionar,vocêdevereproduzi-laexatamente.Sevocêpõeumapessoanumestadoetocasuaomoplatanumpontoespecíficoecomumapressãoespecifica,vocênãopodeacionaressaâncoramaistarde,setocá-lanumlugardiferenteoucomumapressãodiferente.Semprequeseusprocedimentosdeancoragemseguiremessasquatroregras,elesserãoefetivos.Umadascoisasquefaçonopasseiosobreofogoéensinaraspessoascomoproduzirâncorasquemobilizemsuasenergiasmaisricasderecursosemaispositivas.Atravésdeumprocessode"condicionamento",eufizcomquefechassemcomforçaopunhocadavezqueconvocassemsuasmaispo206PoderSemLimitesAnthonyRobbinsderosasenergias.PeIofimdanoite,podiamfecharamãoeimediatamentesentiamumapoderosaenergiaprodutiva.Vamosfazeragoraumexercíciosimplesdeancoragem.Levante-seepensenumaépocaemquevocêestavatotalmenteconfiante,quandosabiaquepoderiafazerqualquercoisaquequisesse.Ponhaseucorponamesmafisiologiaemqueestavaentão.Fiqueempé,dojeitoquefaziaquandoestavatotalmenteconfiante.Noaugedessasensação,fecheamãoediga"Sim!",comforçaecerteza.Respiredojeitoquefaziaquandoestavatotalmenteconfiante.Outravezfaçaamesmamãofechadaediga"Sim!"namesmatonalidade.Agorafalenotomdeumapessoacomconfiançaecontroletotal.Enquantofazisso,torneafecharamesmamãoeentãodiga"Sim!"damesmamaneira.Senãopodelembrar-sedeumaépoca,pensecomoficariasetivessetidotalexperiência.Ponhaseucorponafisiologiaemqueeleestariasevocêsoubessecomosesentirtotalmenteconfianteecontrolado.Queroquevocêfaçaissoagora,comoqualqueroutroexercíciodestelivro.Sólerarespeitonãooajudará.Fazê-lo,operarámaravilhas.Agora,enquantovocêpermanecenumestadodeconfiançatotal,noaugedessaexperiência,suavementefecheamãoediga"Sim!"numtompoderosodevoz.Percebaopoderàsuadisposição,osnotáveisrecursosfísicosementaisquetem,esintaairrupçãocompletadaquelepodereconcentração.Comecenovamenteefaçaissomaisvezes,cincoouseis,cadavezsentindo-semaisforte,criandoumaassociaçãoemseusistemanervosoentreesseestadoeoatodefecharamãoedizer"Sim!".Mudeentãoseuestado,mudesuafisiologia.Agorafecheamãoediga"Sim!"damesmaformaquefezquandoestavaancorado,ereparecomosesente.Façaissodiversasvezesduranteospróximosdias.Ponha-senoestadomaisconfianteepoderosodequeestejaciente,enoaugedessesestadosfecheamãodeumaúnicamaneira.Empoucotempo,descobriráque,fechandoamão,vocêpodeprovocaraqueleestadoàvontade,instantaneamente.Podenãoacontecerdepoisdeumaouduasvezes,masnãolevarámuitotempoparaquevocêfaçaissoconsistentemente.Vocêpodeancorar-secomsomenteumaouduasrepetições,seoestadoforbastanteintensoeseuestímulofortambémúnico.COMOANCORAR1.Esclareceroobjetivoespecíficoparaoqualdesejeusarumaâncora,eoestadoespecíficoqueteráomaiorefeitoparaapoiararealizaçãodesseobjetivoparasie/ououtros.2.Calibraralinhabásicadaexperiência.3.Detectareajustaroindivíduonoestadodesejadoatravésdousodeseuspadrõesdecomunicaçãoverbalenãoverbal.4.Usaracuidadesensorialparadeterminarquandoapessoaestánoaugedoestadoenesseexatomomentoprovidenciaroestímulo(âncora).5.Testaraâncora:a.Mudandoafisiologiaparainterromperoestado.b.Acionandooestímulo(âncora)eobservandoseareaçãoéoestadodesejado.207PoderSemLimitesAnthonyRobbinsUmavezqueseancoroudessaforma,vocêpodeusá-lanapróximavezqueestivernumasituaçãoqueachedifícil.Vocêpodefazeraquelegestodefecharamãoesentir-setotalmentericoderecursos.Aancoragemtemtantopoderporquenuminstantealinhasuaneurologia.Otradicionalpensamentopositivofazcomquevocêpareepense.Mesmosepôrnumafisiologiapoderosalevatempoeesforçoconsciente.AancoragemlevaumsóinstanteparaconvocarSeusrecursosmaispoderosos.Éimportanteparavocêsaberqueasâncoraspodemficarmaispoderosasseforem"amontoadas"-umaempilhadaemcimadaoutra-,juntandomuitasdasmesmasousemelhantesexperiênciasricasderecursos,sobreumabasecumulativa.Eu,porexemplo,ficonumdemeusmaispoderososecentralizadosestadosentrandonumafisiologiaeposiçãoqueéalgumacoisacomoadeummestredecaratê.Nesseestado,fizcentenasdepasseiosnofogo,salteidepára-quedasemquedalivre,supereidesafiosnotáveis,detodasasespécies.Emcadaumadessassituaçõesquandomepunhamaisricoderecursos,noaugedaexperiênciaeufaziaumúnicofechamentodemão.Agora,portanto,quandofaçoomesmogesto,todasaspoderosassensaçõesefisiologiassãosimultaneamenteacionadasdentrodemeusistemanervoso.Éumasensaçãomaiordoquequalquerdrogajamaispoderiacriar.Tiveexperiênciadesaltardepára-quedas,mergulharànoitenoHavaí,dormirnasgrandespirâmides,nadarcomgolfinhos,andarnofogo,romperatravésdelimiteseganharumacompetiçãoesportiva-tudoaomesmotempo.Assim,quantomaisfreqüentementeficonesseestadoeanexoexperiênciasnovas,poderosasepositivas,maispoderesucessoficaancoradonele.Éoutroexemplodociclodosucesso.Sucessogerasucesso.Podereestadosricosderecursosgerammaispoderemaisrecursos.Eutenhoumdesafioparavocê:saiaeancoretrêspessoasdiferentes,emestadospositivos.Faça-aslembraremumaépocaemqueestavamsesentindoexuberantes.Vejabemqueelasestejamreexperimentandoplenamenteeancore-asdiversasvezesnomesmoestado.Comeceentãoaconversarcomelas,etesteaâncoraquandoestiveremdistraídas.Elasvoltaramparaomesmoestado?Senãovoltaram,verifiqueosquatropontos-chaveeancoreoutravez.Sesuaâncorafalhouaoacionaroestadoquedesejava,vocêomitiuumdosquatropontos.Talvezvocê,ouaoutrapessoa,nãoestivessenumestadoespecíficoetotalmenteassociado.Talvezvocêtenhaaplicadoaâncoranotempoerrado,depoisqueoaugedoestadotinhapassado.Talvezoestímulonãofossebastantedistinto,ouvocênãooreaplicouperfeitamentequandotentoutrazerdevoltaaexperiênciaancorada.Emtodosessescasos,vocêsóprecisaperspicáciasensorialparatercertezadequeaancoragemestásendofeitacorretamentee,quandoancoraroutravez,fazerasmudançasapropriadasemsuaabordagematéconseguirumaâncoraquefuncione.Aquiestáoutratarefa:selecionetrêsacincoestadosouseçõesquevocêgostariadeternapontadeseusdedos,ancore-osentãonumaparteespecíficadesi,deformaquetenhafácilacessoaeles.Digamosquevocêéotipodepessoaquetemdificuldadesparatomardecisõesmasgostariademudar.Vocêquersesentirmaisdecisivo.Paraancorarasensaçãodesercapazdetomarumadecisãorápida,efetivaefacilmentevocêdeveescolherajuntadeseuindicador.Aseguir,pensenumaépocadesuavidaemquevocêsesentiutotalmentecheiodedecisão,entredentrodessasituaçãoemsuamente,eassocie-seplenamenteaela,208PoderSemLimitesAnthonyRobbinsparasesentirdamesmamaneira.Comeceporexperimentar-setomandoagrandedecisãodoseupassado.Noaugedaexperiência,quandosesentircomespíritodedecisão,apertesuajuntaeemitaumsomemsuamente-comoapalavra"Sim".Agorapenseemoutraexperiênciaparecida,enoaugedesseprocessodetomardecisões,crieamesmapressãoeomesmosom.Façaissocincoouseisvezesparaacumularumasériedeâncoraspoderosas.Agorapensenumadecisãoqueprecisatomar-penseemtodososfatosqueprecisasaber.Emseguida,apronteseedispareaâncora-evocêécapazdetomarumadecisãorápidaefacilmente.Vocêpodeusaroutrodedoparaancorarsensaçõesderelaxamento,seprecisar.Euancoreisensaçõesdecriatividadenumajunta.Possotransformar-meemquestãodemomentosdesentir-meparadoasentir-mecriativo.Aproveiteotempoparaselecionarcincoestadoseinstalá-los,eentãodivirta-seusando-osparadirigirseusistemanervosocomrapidezeprecisãoinfinitesimal.Porfavor,façaissoagora.Aancoragemsempreémaisefetivaquandoapessoaqueestásendoancoradanãosabeoqueaconteceu.EmseulivroKeepingFaith,JimmyCarterdáumexemploexcepcionaldeancoragem.Duranteconversaçõessobrecontroledearmas,LeonidBrezhnevsurpreendeu-oaocolocarsuamãonoombrodeCarteredizereminglêsperfeito:"Jimmy,senósnãotivermossucesso,Deusnãonosperdoará".Anosmaistarde,quandoentrevistadonatelevisão,descreveuBrezhnevcomo"umhomemdepaz",econtouestahistória.Enquantofalava,Carternahoraalcançouetocouseuombroedisse:"Euaindapossosentirsuamãoemmeuombro".Carterlembrava-setãovivamentedaexperiênciaporqueBrezhnevsurpreendeu-oaousaruminglêsperfeitoefalaremDeus.Sendoprofundamentereligioso,éóbvioqueCartertevesensaçõesintensassobreoqueBrezhnevfalou,eomomento-chavefoiquandoeleotocou.AintensidadedaemoçãodeCartereaimportânciadoproblemavirtualmentegarantemqueeleselembrarádessaexperiênciapelorestodesuavida.Aancoragempodesermuitobem-sucedidaparasuperarmedosemudarcomportamentos.Deixe-medarumexemplodeancoragemqueusoemmeusseminários.Peçoaalguém,homemoumulher,quetenhadificuldadeemlidarcomosexooposto,quevenhaàfrentedasala.Recentemente,foiumjovembastantetímidoqueseofereceu.(quandolhepergunteicomosesentiaaofalarcomumamulherdesconhecidaouconvidarumaestranhaparasair,pudeverumareaçãofísicaimediata.Suaposturadecaiu,seuolharseabaixou,suavozficoutrêmula."Nãomesintonadaàvontadefazendoisso",disse.Masnaverdade,elenãoprecisavadizernada.Suafisiologiajátinhamecontadooqueeuprecisavasaber.Quebreiseuestadoperguntando-lhesepodiaselembrardeumaépocaemquesesentiamuitoconfiante,orgulhosoeseguro,épocaemquesabiaqueseriabemsucedido.Eleconcordou,eeuodirigiparaaqueleestado.Fizcomqueparassedaquelamaneira,respirassedaquelamaneira,parasentir-setãoconfiantedetodasasformas,comojátinhasesentidoantes.Disse-lheparapensarsobreoquealguémlhedisseranessaépoca,quandosesentiaconfianteeorgulhoso,equeselembrassedascoisasquediziaparasi,enquantoestavanaqueleestado.Noaugedesuaexperiência,toquei-onoombro.Entãolevei-oatravésdamesmaexperiênciadiversasvezes.Cadavezeumecertificavadequeelesentiaeouviaexatamenteasmesmascoisas.Noaugedecadaexperiência,eufaziaomesmotoquedaancoragem.Lembre-se:osucesso209PoderSemLimitesAnthonyRobbinsdaancoragemdependederepetiçãoprecisa;portanto,eutinhaocuidadodetocálodamesmamaneiraepunha-oexatamentenomesmoestado,acadavez.MANEIRASDECALIBRAR(IDENTIFICAR)MUDANÇASDOESTADONotarmudançasem:RESPIRAÇÃO:localizaçãopausasmédiavolumeMOVIMENTOSDOSOLHOSTAMANHODOLÁBIOINFERIORPOSTURATÔNUSMUSCULARDILATAÇÃODAPUPILACOLORAÇÃOEREFLEXODAPELEVOZ:predicadostempotimbretomvolumeNessepontoeutinhaareaçãomuitobemancorada.Logo,euprecisavatestála.Quebreiseuestadoeoutravezlhepergunteicomosesentiacomrelaçãoàsmulheres.Imediatamente,começouavoltarparaaquelafisiologiadeprimida.Seusombrossecurvaram,suarespiraçãoparou.Quandotoqueiseuombronopontoquehaviaescolhidocomoumaâncora,automaticamenteseucorpocomeçouamudarparaaquelafisiologiarica.Atravésdaancoragem,éinteressantevercomooestadodealguémpodemudarrapidamentedodesesperooumedoparaaconfiança.Nestepontodoprocesso,umapessoapodetocaroombrodele(ouqualquerquesejaopontoqueescolheuparaâncora)eacionarseuestadodesejadotodavezquequiser.Noentanto,podemoslevarascoisasumpassoàfrente.Podemostransferiresseestadopositivoparaopróprioestímuloquecostumacriarsensaçõesderiquezaderecursos.Assim,aquelesestímuloscriarãoestassensações.Eiscomo:pediaojovemqueescolhesseumamulheratraentenaplatéia,alguémquenormalmenteelenemsonhariaemseaproximar.Elehesitouummomento,atéqueotoqueinoombro.Noinstanteemquefizisso,aposturadeseucorpomudoueeleescolheuumamulheratraente.Pediaelaqueviesseparaafrentedasala.Disse-lheentãoqueorapaziatentarmarcarumencontro,equeeladeviarejeitálocompletamente.Toqueioombrodele,eleficouemsuafisiologiarica,seusolhosparacima,respiraçãoprofunda,ombrosparatrás.Dirigiu-separaelaedisse:"Oi!Como.vai?"210PoderSemLimitesAnthonyRobbinsElaretrucou:"Deixe-mesozinha".Elenãoseperturbou.Antes,atéolharparaumamulherdeixavatodasuafisiologiaconfusa.Agoraelesósorria.Continuavaasegurarseuombro,eelecontinuavaaimportuná-la.Quantomaisásperaelaera,maiseleficavaemseuestadoforte.Elecontinuouasentir-sericoderecursoseconfiante,mesmodepoisqueretireiminhamãodeseuombro.Crieiumnovovínculoneurológicoqueagorafazcomquesetornemaisricoderecursosquandovêumabelamulherouquandoencontrarejeição.Nestecaso,amulherfinalmentedisse:"Vocênãopodemedeixarsozinha?",eelereplicoucomumavozprofunda:"Vocênãoreconhecepoderquandoovê?"Aplatéiainteiraexplodiuemrisadas.Eleestavanumestadomuitopoderosoeoestímuloqueomantinhaassimeraumabelamulhere/ousuarejeição.Encurtando,eupegueiumaâncoraeatransferi.Mantendo-onumestadopoderosoenquantoelaorejeitava,seucérebrocomeçouaassociararejeiçãodamulhercomseuestadocalmoeconfiante.Quantomaiselaorejeitava,maisrelaxado,confianteecalmoelesetornava.Énotávelveratransformaçãoqueocorreemquestãodemomentos.Aperguntalógicaé:"Bem,issoéótimonumseminário.Agora,oqueaconteceránodia-a-dia?"Omesmolaçoestímulo/reaçãoestáestabelecido.Defato,aspessoascomasquaistrabalhávamossaíramnaquelanoiteeencontraramoutraspessoas,eosresultadosforamsurpreendentes.Comoomedoforaafastado,elascomeçaramadesenvolverrelacionamentoscompessoasdequemnuncateriamseaproximado,nopassado.Issonãoétãosurpreendentesevocêpensararespeito.Afinal,vocêtevedeaprendercomoreagiràrejeição,quandocresceu.Hámuitosmodelos.Agora,vocêsimplesmentetemumnovoconjuntodereaçõesneurológicasparaescolher.Umhomemqueassistiuaosnossosseminárioscercadedoisanosatrás,equeeratotalmenteamedrontadopelasmulheres,agoraécantornumambientefreqüentadosópormulhereseadoraisso.Euusoalgumasvariaçõesdessasituaçãoemcadaseminário"Revoluçãodamente"quedirijo,eemcadacasoamudançanapessoaénotável.Usovariaçõesdessatécnicadeancoragemparaalterarreaçõesdepessoascomfobias."Sevocêfazoquesemprefez,conseguiráoquesempreconseguiu."-AnônimoÉimportanteestarcientedaancoragemporqueelaestásempreacontecendoànossavolta.Sevocêestivercientedequandoelaestáacontecendo,poderálidarcomelaemudá-la.Sevocênãoestivercientedela,ficaráiludidocomestadosquevêmevãoaparentementesemrazão.Voulhedarumexemplocomum.Digamosquehouveumamortenafamíliadeumapessoa.Elaestánumestadodeprofundopesar.Noenterro,muitaspessoaschegam-seetocam-na,comsimpatia,napartesuperiordeseubraçoesquerdo,apresentandocondolências.Semuitaspessoasatocaremdamesmamaneira,eoenlutadopermanecernumestadodepressivo,essaespéciedetoquenesselugarpode-emuitasvezesacontece-ficarancoradaemseuestadodepressivo.Então,muitosmesesmaistarde,quandoalguémtocálaalicomomesmotipodepressão,numcontextocompletamentediferente,issopodeliberaramesmasensaçãodepesar,eapessoanemmesmosaberáporqueestásesentindoassim.Vocêjáteveexperiênciaassim,quandoderepentesesentedeprimidoenemaomenossabeporquê?Éprovávelquejátenhatido.Talveznãotenhanemreparadonamúsicatocandobaixo,aofundo-umamúsicaquevocêligavaaalguéma211PoderSemLimitesAnthonyRobbinsquemamavamuito,equenãoestámaisemsuavida.Outalvezfoiumcertoolharquealguémlhedeu.Lembre-se,asâncorasfuncionamsemnossaatençãoconsciente.Deixe-medar-lheumaspoucastécnicasparacontrolarâncorasnegativas.Umaédispararâncorasopostasaomesmotempo.Peguemosaquelasensaçãodepesarancorada,acionadanofuneral.Seelaestáancoradanapartesuperiordeseubraçoesquerdo,umjeitodelidarcomelaéancorarumasensaçãoopostasuassensaçõesmaispoderosasericasderecursos-nomesmolugar,noseubraçodireito.Sevocêacionarambasasâncorasaomesmotempo,descobriráqueaconteceumacoisanotável.Océrebroconectaasduasemseusistemanervoso;então,aqualquerhoraquequalquerâncorafortocada,elatemumaescolhadeduasreações.Eocérebroquasesempreescolheráareaçãomaispositiva.Ouelaoporánumestadopositivo,ouiráparaumestadoneutro(noqualambasasâncorassecancelam).Aancorageméimportantesevocêdesejadesenvolverumrelacionamentoduradouroeíntimo.MinhaesposaBeckyeeu,porexemplo,viajamosmuitojuntos,compartilhandoessasidéiascomaspessoas,portodoopaís.Entramosfreqüentementeemestadospoderosospositivos,esempreestamosnosolhandooutocandoduranteessasexperiênciasimportantes.Comoresultado,nossorelacionamentoestácheiodeâncoraspositivas-todavezquenosolhamosnorosto,todosessesmomentospoderosos,amorosos,felizessãoacionados.Emcontraste,quandoumrelacionamentochegaaopontodedoiscompanheirosnãosesuportaremmais,arazão,muitasvezes,sãoasâncorasnegativas.Háumperíodoemmuitosrelacionamentosemqueumcasalpodetermaisexperiênciasnegativasdoquepositivas.Seelessevêemumaooutrofirmemente,enquantoestãonessesestados,assensaçõesficamvinculadas;algumasvezessódeolharemumaooutro,ficamquerendoseseparar.Issoaconteceespecialmenteseumcasalcomeçaabrigarmuito,ese,duranteestesestadosdezanga,cadaumdizcoisasdestinadasamagoarouofenderooutro.(Lembre-sedeusarospadrõesdeinterrupção!)Essesestadosintensosficamligadosaorostodaoutrapessoa.Depoisdepoucotempo,cadaumdelesquerestarcomoutrapessoa,talvezalguémnovo,alguémquerepresentesóexperiênciaspositivasassociadas.Beckyeeutivemosumaexperiênciacomoessaquandonosregistramosnumhotel,tardedanoite.Nãohaviaboyoucamareironafrentedohotel;portanto,pedimosaohomemdarecepçãoquefizesseocamareiroestacionarepedisseaoboyquesubisseasmalas.Ohomemdissequenãohaviaproblemas.Daí,subimosparanossoquartoecomeçamosarelaxar.Passouumahoraenossasmalasaindanãohaviamchegado:descemos,então.Paraencurtarahistória,tudooquetínhamostinhasidoroubado-nossoscartõesdecrédito,passaportes,eumvultosocashiercheck,queeujátinhaassinado.Tínhamosnospreparadoparaumaviagemdeduassemanas.Podeimaginaremqueestadofiquei.Enquantosentiaessaraiva,ficavaolhandoparaBeckyeelatambémestavabrava.Cercadequinzeminutosdepois,compreendiqueficarperturbadonãoiriamudarnada,eumavezqueacreditoquenadaaconteceporacaso,tinhadehaveralgumbenefícionaquilo.Portanto,mudeimeuestadoeestavamesentindobemoutravez.Mas,dezminutosdepoisolheiparaBecky,equandoofiz,comeceiasentirraivapelascoisasqueelanãohaviafeitonaqueledia.Certamente,eunãoestavamesentindoatraídoporela.Parei,então,eperguntei-me.“Oqueestáacontecendoaqui?"Compre212PoderSemLimitesAnthonyRobbinsendiquetinhavinculadotodososmeussentimentosnegativos,porterperdidonossascoisas,aBecky,apesardeelanãoternadacomaquilo.Olharparaelafaziacomqueeumesentissedesprezível.Quandolheconteioqueestavasucedendo,percebemosqueelatambémestavasentindoamesmacoisaemrelaçãoamim.Porconseguinte,oquefizemos?Simplesmentedeixamoscairasâncoras.Começamosafazeralgumascoisasexcitantespositivas,umcomooutro,coisasqueemdezminutosnospuseramnumestadoótimo,enquantonosolhávamosnorosto.VirginiaSatir,amundialmentefamosaconselheirafamiliareconjugal,usaancoragemotempotodo,emseutrabalho.Seusresultadossãorelevantes.Aomodelá-la,BandlereGrindernotaramadiferençaentreseuestiloeodosterapeutasfamiliarestradicionais.Quandoumcasalseapresentaparaterapia,muitosterapeutasacreditamqueoproblemabásicosejaaemoçãoeraivareprimidasqueocasalsenteumpelooutro,equecontaraooutroexatamentecomosesente,todasascoisasdequetêmraiva,osajudará.Vocêpodeimaginaroquemuitasvezesacontecequandoelescomeçamadizertodasascoisasdequetêmraiva.Seoterapeutaosencorajaalibertarasmensagensderaivacomforçaevigor,elescriamâncorasnegativasatémaisfortes,ligadassóàvistadorosto,umdooutro.Comcertezaexpressaressessentimentospodeajudar,seaspessoasosmantevedentrodesiduranteumlongotempo.E,mesmoacreditandoquecontaraverdadenumrelacionamentoénecessárioparaosucesso,euquestionoosefeitosdasâncorasnegativasqueesseprocessopossacriar.Todosnóstivemosdiscussões,ondecomeçamosadizercoisasquenãosãorealmenteoquesignificam;quantomaisdizemos,piorfica.Assim,quandoumapessoasabequaissãoseus"reais"sentimentos?Háumnúmeroregulardedesvantagensemsepôrnumestadonegativoantesdecomunicarsentimentosaumapessoaamada.Emvezdefazê-losgritaremumcomooutro,VirginiaSatirfazcomqueseuspacientesolhemsecomofizeramquandoseapaixonaram.Elalhespedequesefalemcomoofizeramquandoseapaixonaram.Sugereempilharâncoraspositivas,afimdequeaoseolharemnorostosintam-semuitobem.Apartirdesseestadoelespodemresolverseusproblemasatravésdeumacomunicaçãoclara,semferirossentimentosumdooutro.Defato,elessetratamcommuitomaiscarinhoeseestabeleceumnovopadrão,umanovamaneiraderesolverosproblemasnofuturo.Deixe-medar-lheoutropoderosoinstrumentoparalidarcomâncorasnegativas.Primeiro,vamoscriarumaâncorapositivaederecursopoderoso.Ésempremelhorcomeçarcomapositivadoquecomanegativa,poisseanegativatornarsedifícildeselidarsempretemosuminstrumentoparanosajudarasairdaqueleestadorápidaefacilmente.Queroquevocêpensenaexperiênciapositivamaispoderosaqueteveemtodasuavida.Ponhaessaexperiênciaesuassensaçõesnasuamãodireita.Imagine-sefazendoissoesintacomoétê-lanasuamãodireita.Pensenumaépocaemquesesentiutotalmenteorgulhosodealgumacoisaquefizera,ecoloqueessaexperiênciaesensaçãotambémnasuamãodireita.Agorapensenumaocasiãoemquesesentiupoderoso,positivo,comsentimentosamorososecoloque-ostambémnasuamãodireita,esintacomoseelesestivessemlá.Lembre-sedeumaépocaemquevocêviviarindo.Pegueessaexperiênciaecoloque-atambémnasuamãodireita,ereparecomoelasesentecomtodosaquelessentimentosamorosos,positivosepoderosos.Agorareparequecoressessentimentosamorososcriaram213PoderSemLimitesAnthonyRobbinsjuntosemsuamãodireita.Anoteacorqueprimeiroveioàsuamente.Reparequeformaelescriaramjuntos.Setivessedelhesdarumsom,comosoariamtodoseles?Qualéatexturadetodasessassensaçõesjuntasemsuamão?Setodaselasfalassemjuntasparalhefazerumapoderosadeclaraçãopositiva,qualseria?Aprecietodasessassensações,eentãofechesuamãodireitaedeixe-osficarlá.Agoraabrasuamãoesquerdaecoloquenelaumaexperiêncianegativa,frustrante,depressiva,ouderaiva,algumacoisaqueestáaborrecendo-o.Talvezalgumacoisadaqualtenhamedo,queopreocupe.Coloque-anasuamãoesquerda.Nãohánecessidadedesenti-ladentrodevocê.Estejacertodetersedissociadodela.Simplesmenteestálá,nasuamãoesquerda.Agoraqueroquesetorneconscientedesuassubmodalidades.Qualacorqueessasituaçãocriaemsuamãoesquerda?Sevocênãovêumacorounãotemumasensaçãonahora,ajacomosetivesse.Quecorseria,setivesseuma?Percorraasoutrassubmodalidades.Qualaforma?Pareceleveoupesada?Qualéatexturadela?Quesomelafaz?Seelafosselhedizerumasentença,oquediria?Comoéatextura?Agoravamosfazeroqueéchamado"deixarcairâncoras".Vocêpodebrincarcomisso,dequalquermaneiraquelhepareçanatural.Umaabordagemseriatomaracornasuamãodireita,positiva,efazerdecontaqueéumlíquido,ederramá-lonasuamãoesquerdanumritmobemrápido,fazendoruídosengraçadosesedivertindoenquantofazisso.Faça-oatéqueaâncoranegativanasuamãoesquerdaestejadacordaexperiênciapositivadadireita.Aseguirpegueosomquesuamãoesquerdaestavafazendoejogue-onasuamãodireita.Repareoquesuamãodireitafazcomele.Agorapegueassensaçõesdesuamãodireitaederrame-assobresuaesquerdareparandooqueelasfazemparaasuamãoesquerdaassimqueentramlá.Juntesuamãos,comobatendopalmas,econtinuemantendo-asassimporunsmomentosatéquesesintamequilibradas.Agoraacornasuamãodireitaeesquerdadeveseramesma-assensaçõesdevemsersimilares.Quandoterminar,vejacomosesentesobreaexperiênciaqueestánamãoesquerda.Ébemprovávelquevocêacaboucomtodoopoderqueelatinhaparaaborrecê-lo.Senãoacabou,tenteoexercíciooutravez.Faça-ocomsubmodalidadesdiferentesemumsentidomaisativodebrincadeira.Depoisdeumaouduasvezes,qualquerpessoapodeanularcompletamenteopoderdealgumacoisaquecostumavaserumaforteâncoranegativa.Vocêpodeagorasentir-sebemaesserespeitoou,pelomenos,tersensaçõesneutrassobreaexperiência.Vocêpodeusaressemesmoprocessoseestiveraborrecidocomalguémequisermudarseussentimentossobreele.Podeimaginarorostodealguémdequemrealmentegostaemsuamãodireitaeorostodealguémdequemnãogostamuitonaesquerda.Comeceolhandoparaapessoadequemnãogosta,entãoparaapessoadequemgosta,apessoadequemnãogosta,apessoadequemgosta.Façaissocadavezmaisrapidamente,nãomaisdizendodequemvocêgostaounãogosta.Juntesuasmãos,respire,espereummomento.Agorapensenapessoadequemnãogosta.Vocêdevegostardelaou,pelomenos,sentir-sebemarespeito.Abelezadesseexercícioéquepodeserfeitoemquestãodemomentos–epodemudarseussentimentossobrequasetudo!.Fizesseprocedimentodetrêsminutosrecentementenumseminário,comumgrupo.Umamulherdogrupopôsemsuamãodireitaalguémdequemrealmentegostava,enaesquerdapôsorostodeseupai,comquemnãofalavaháquasedezanos.Destaforma,elafoi214PoderSemLimitesAnthonyRobbinscapazdeneutralizarseussentimentosnegativossobreseupai.Ligouparaelenaquelanoiteeconversaramatéquatrohorasdamanhã,edepoisdissotornaramadesenvolverseurelacionamento.Éimportantequecompreendamosopoderdenossasaçõesemancorarcrianças.Porexemplo,meufilhoJoshuafoiumdiaàescola,eumgrupodepessoasbem-intencionadasfezumaapresentaçãoparaascriançassobrenãoaceitarcaronasdeestranhos-umamensagemadmiráveleimportante.Eugosteidemeufilhotersidoreforçadoarespeito.Oproblemafoiamaneiracomoamensagemfoitransmitida.Ogrupomostrouumasériedeslides,muitoparecidoscomaquelesrepulsivosmostradosparaadultosquevãoparaaauto-escola.Mostrarampostersdecriançasdesaparecidas.Mostraramatéoscorposdecriancinhassendoretiradasdevalas.Crianças,diziameles,queaceitamcaronasdeestranhospodemacabarassim.Obviamenteessaeraumagrandemotivaçãoparaaestratégiadeafastar-se.Osresultados,noentanto,forambastantedestrutivos,pelomenosparameufilho,epossosuporqueparaoutrascriançastambém.Oqueelesfizeramfoioequivalenteainstalarumafobia.Meufilhotinhaagoraaquelasfigurasgrandes,brilhantes,ensangüentadas,associadascomavoltaparacasa.Naquelediarecusouseavoltarandandoetivemosdeirbuscá-lonaescola.Nosdoisoutrêsdiasseguinteseleacordouànoitecompesadeloserecusava-seairapéparaaescola,comairmã.Felizmente,euconheçoosprincípiosdoquecriaeafetaocomportamentohumano.Eutinhaestadoforadacidadee,quandosoubedasituação,fizumasériedequedasdeâncoraseumacuradefobiapelotelefone.Nodiaseguinteelefoiapéparaaescola,sozinho,confiante,forteecheioderecursos.Elenãoiriaserimprudente-sabiaoqueevitar,oquefazerparacuidardesimesmo.Atéagoraeleestáfortalecidoparaviversuavidadamaneiraquequer,semvivercommedo.Aspessoasquefizeramaapresentaçãotinhamamelhordasintenções.Noentanto,sinceridadenãogarantequenãoresultarãodanosdeumafaltadeentendimentosobreosefeitosdaancoragem.Presteatençãonoefeitoqueestácausandonaspessoas-especialmentenospequeninos!Façamosumúltimoexercício.Ponha-senaqueleestadopoderosoecheioderecursoseescolhaacorquesejaademaisrecursosparavocê.Façaamesmacoisacomumaforma,umsomeumasensaçãoquevocêassociariaaoseuestadomaispoderosoecheioderecursos.Penseagoranumafrasequevocêdiriaquandoestivessesesentindomaisfeliz,maiscentralizadaemaisforte,comonuncasesentiuantes.Aseguir,pensenumaexperiênciadesagradável,umapessoaquesejaumaâncoranegativa,algumacoisadequetenhamedo.Emsuamente,ponhaaquelaformapositivaemvoltadaexperiêncianegativa.Façaissocomacompletacrençadequepodecapturarasensaçãonegativadentrodaforma.Pegueentãosuacorcheiaderecursosefisicamenteatire-aporsobretodaaâncoranegativa,comumaforçatalqueaâncorasedissolva.Ouçaosomesintaasensaçãoqueocorrequandoestátotalmentericoderecursos.Porfim,digaacoisaquevocêdiriaemseuestadomaispoderoso.Enquantoaâncoranegativadissolve-senumanévoadesuacorfavorita,digaacoisaqueacentuaseupoder.Comosesenteagorasobreasituaçãonegativa?Éprovávelqueachedifícilimaginarqueaquilopossatê-loaborrecidotantoantes.Façaissocomtrêsoutrasexperiências,eentãofaça-ocommaisalguém.215PoderSemLimitesAnthonyRobbinsSevocêsóestiverlendoolivro,essesexercíciospoderãolheparecerestranhosetolos.Mas,seosfizer,serácapazdeveroincrívelpoderquetêm.Estaéachavecomponentedosucesso:acapacidadedeeliminardeseupróprioambienteacionadoresquetendemapô-loemestadosnegativosoupobresderecursos,enquantoinstalaoutrospositivosemsieemoutros.Umadasmaneirasdefazerissoéelaborarumarelaçãodeâncorasimportantes-positivasenegativas-emsuavida.Anotesesãoprimariamenteacionadasporestímulosvisuais,auditivosoucinestésicos.Umavezquesabeoquesãosuasâncoras,vocêdeveseguir,deixandocairasnegativasefazendoomelhorusodaspositivas.Pensenobemquepodefazeraoaprendercomoancoraraquelesestadospositivosefetivamente,nãosóemvocêmastambémnosoutros.Jápensousevocêfalassecomseusassociados,deixasse-oscomumaestruturamentalmotivadaeotimista,eancorasseissocomumtoque,expressãooutomdevozquepudesserepetirnofuturo?Depoisdeumtempo,ancorandoaquelesestadosmentaispositivosdiversasvezes,vocêpoderiainvocaraquelaespéciedemotivaçãointensa,aqualquerhora.Seustrabalhosseriammaisrecompensadores,aempresamaislucrativa,etodosseriammuitomaisfelizes.Pensenopoderquepoderiateremsuaprópriavida,sepudessepegarascoisasquecostumavamaborrecê-loefazercomqueelasofizessemsentir-sebemoucheioderecursos,obastanteparamudá-las.Vocêtempoderparafazê-lo.Voudeixá-locomumpensamentofinal,nãosósobreancoragem,massobretodasastécnicasqueaprendeuatéagora.Háumaincrívelsinergia,umsentido"processional",seqüencial,quesurgedodomíniodequalquerdessastécnicas.Assimcomoumapedraatiradanumalagoacalmaformaumpadrãodeondulações,osucessocomqualquerdessastécnicasgeramaisemaissucesso.Vocêjádeveterumapercepçãoforteeclaradecomoelassãopoderosas.Minhaesperançaéquevocêasusenãosóhoje,mas,continuamente,emsuavida.Assimcomoasâncorasempilhadasemminhaposturadecaratêficammaispoderosascadavezqueasuso,vocêaumentaráseupoderpessoalcomcadatécnicaqueaprende,dominaeusa.Háumfiltroparaexperiênciashumanasqueafetacomonossentimossobretudoquefazemosounãofazemosemnossasvidas.Essesfiltrosafetamaancoragemetudoomaisdequejáfalamosnestelivro.Estoufalandodeliderança.216PoderSemLimitesAnthonyRobbins217PoderSemLimitesAnthonyRobbinsPARTEIIILIDERANÇA:ODESAFIODAEXCELÊNCIA18.AVALIARHIERARQUIAS:OJULGAMENTOFINALDOSUCESSO"Ummúsicodevefazermúsica,umartistadevepintar,umpoetadeveescrever,seforparaestarempazconsigomesmonofim".-AbrahamMaslowTodosistemacomplexo,sejaumaferramentaindustrial,ouumcomputadorouumserhumano,temdesercongruente.Suaspartestêmdetrabalharjuntas;cadaaçãotemdeapoiarumaoutraação,seéparatrabalharemnívelalto.Seaspartesdeumamáquinatentamiremduasdireçõesdiferentesaomesmotempo,amáquinasaidesincroniaepodeacabarquebrando.Éassimtambémcomossereshumanos.Podemosaprenderaproduzirosmaisefetivoscomportamentos,masseessescomportamentosnãoapóiamnossasmaisprofundasnecessidadesedesejos,seessescomportamentosinfringemoutrascoisasquesãoimportantesparanós,entãotemosconflitosinteriores,enosfaltaacongruêncianecessáriaparaumsucessoemlargaescala.Seumapessoaestáconseguindoumacoisa,masvagamentequeralgumaoutra,elanãoserátotalmentefelizourealizada.Ouseumapessoaalcançaumametamas,afimdefazê-lo,violousuaprópriacrençasobreoqueécertoeerrado,entãoresultaconfusão.Afimderealmentemudarmos,avançarmoseprosperarmos,precisamosnostornarmuitoconscientesdasregrasquetemosparanóseparaosoutros,edecomorealmentemedimos,oujulgamos,osucessooufracasso.Casocontráriopodemostertudoeaindanossentirmosnada.Esseéopoderdoelementofinalecrítico,chamadovalor.Oquesãovalores?Sãosimplesmentesuasprópriascrenças,pessoaiseindividuais,sobreoqueémaisimportanteparavocê.Seusvaloressãoseussistemasdecrençassobrecerto,errado,bomemau.Maslowfalasobreartistas,masaquestãoéuniversal.Nossosvaloressãoascoisasquetodosnósfundamentalmenteprecisamosparaseguirmosemfrente.Senãoostemos,nãonossentiremoscompletoserealizados.Essasensaçãodecongruência,outotalidadeeunidade,vemdacompreensãodequeestamossatisfazendonossosvalorescomnossocomportamentopresente.Elesatédeterminamdoquevocêdeveseafastar.Elesgovernamtodooseuestilodevida.Elesdeterminamcomovocêreagiráaqualquerexperiêncianavida.Elessãomuitoparecidoscomosistemaoperacionaldeumcomputador.Vocêpodecolocarqualquerprogramaquequeira,masseocomputadorvaiaceitaroprograma,ousevaiusá-loounão,sódependedecomoosistemaoperacionalfoiprogramadopelafábrica.Valoressãocomoosistemaoperacionaldojulgamentonocérebrohumano.Oimpactodeseusvaloresésemfim:noquevocêvesteeoquedirigeparaondemora,comquemvocêsecasa(secasar)oucomoeducaseusfilhos,nosmotivosqueolevaramaescolheroquefazparaviver.Elessãoabasequedefinenossasreaçõesaqualquersituaçãodadanavida.Sãoachavemáximaparacom218PoderSemLimitesAnthonyRobbinspreendereprognosticarseuspróprioscomportamentosassimcomooscomportamentosdosoutros-achavemestraqueliberaamagiainterior.Mas,deondevêmeles,essespoderososensinamentossobreocertoeoerrado,bomemau,oquefazereoquenãofazer?Umavezqueosvaloressãoespecíficos,altamenteemocionais,crençasassociadas,elesvêmdealgumasdasmesmasorigensquediscutimosantes,nocapítulosobrecrenças.Seuambientedesempenhaumpapel,começandoquandovocêeraumbebê.Seupaiesuamãe,especialmenteemfamíliastradicionais,desempenharamopapelprincipalaoprogramaremamaioriadeseusvaloresoriginais.Constantementeelesexpressaramseusvalores,dizendo-lheoquequeriamounãoqueriamquevocêfizesse,dissesseeacreditasse.Sevocêaceitavaseusvalores,erarecompensado;vocêeraumbommeninooumenina.Sevocêosrejeitava,ficavaemapuros,vocêeraummaumenino.Emalgumasfamílias,sevocêcontinuavaarejeitarosvaloresdeseuspais,erapunido.Defato,amaioriadenossosvalorestemsidoprogramadaatravésdessatécnicaderecompensa-punição.Quandovocêficoumaisvelho,osgruposdecompanheirosforamoutrafontedevalores.Quandoseencontroucomoutrosgarotosnaruapelaprimeiravez,elespodiamtervaloresdiferentesdosseus.Misturouosseusvalorescomosdeles,oupodeteralteradoosseus,porquesenãoofizesse,elespoderiambateremvocêou-pior-nãobrincarcomvocê!Atravésdesuavida,vocêfoiconstantementecriandonovosvaloresoumisturando,ouinstalandoosseusprópriosnosoutros.Também,pelasuavidaafora,vocêteveheróisoutalvezanti-heróis.E,poradmirarseusfeitos,vocêtentaigualar-seaquempensaqueelessão.Muitosgarotoscomeçaramcomdrogasporqueseusídolos,cujamúsicaelesamavam,pareciamvalorizarasdrogas.Felizmente,hoje,muitosdessesídolos-compreendendosuasresponsabilidadeseoportunidadescomofiguraspúblicasparamoldarosvaloresdeumgrandenúmerodepessoas-estãodeixandoclaroquenãousamouapóiamousodedrogas.Muitosartistasestãodeixandoclaroquesãoporumamudançapositivanomundo.Issoémoldarosvaloresdeumaporçãodepessoas.Compreendendoopoderdamídia,paralevantardinheiroparaalimentarpessoasfamintas,BobGeldoff(dasfamosasLiveAideBandAid)liberouosvaloresdeoutrosartistaspoderosos.Atravésdeseusesforçosconjuntoseexemplo,ajudaramafortalecerovalordedaredesecompadecerdosoutros.Muitaspessoasquenãotinhamessevalorcomodegrandeimportânciaemsuasvidas,mudaramseuscomportamentosquandoviramseusídolos-BruceSpringsteen,MichaelJackson,KennyRogers,BobDylan,StevieWonder,DianaRoss,LionelRichieeoutros-dizendo-lhesdiretaediariamenteatravésdesuasmúsicasevídeosqueestãomorrendopessoasequetemosquefazeralgumacoisa!Nopróximocapítulo,olharemosmaisdepertoacriaçãodetendências.Porora,compreendaopoderqueamídiatem,paradirigirecriarvaloresecomportamentos.Aformaçãodevaloresnãoterminacomheróis.Tambémacontecenotrabalho,ondevigoraomesmosistemadepuniçãoerecompensa.Paratrabalharparaalguémesubirnaempresa,vocêadotaalgunsdeseusvalores.Sevocênãocompartilhaosvaloresdoseuchefe,aspromoçõespoderãoserimpossíveis.E,paracomeçar,sevocênãocompartilhacomosvaloresdacompanhia,seráinsuportável.Osprofessoresemnossosistemaescolarestãosempreexpressandoseus219PoderSemLimitesAnthonyRobbinsvalores,emuitasvezesinconscientementeusamomesmosistemadepuniçãorecompensaparaassegurarsuaadoção.Nossosvalorestambémmudam,quandomudamosasmetasouaimagemprópria.Sevocêestabeleceuametadeseronúmeroumdaempresa,quandoatingi-laestaráganhandomaisdinheiroeesperandocoisasdiferentesdosoutros.Seusvaloresdecomovaiterdetrabalhardaquiparaafrentetambémmudam.Oquevocêachadeumbelocarro,serábastantediferente.Atéaspessoascomquempassaotempopodemtambémmudarparacombinarcomasua"nova"autoimagem.Emvezdeirtomarumacervejacomosamigos,vocêpoderáestarbebericandoumaPerriercomastrêsoutraspessoasemseuescritórioqueestãoplanejandoexpansão.Qualoseuimpulso,aondevai,quemsãoosseusamigos,oquevocêfaz,tudorefletesuaauto-identificação.Elespodemenvolveroqueopsicólogoindustrialdr.RobertMcMurraychamoudesímbolosdoegoinvertido,quetambémdemonstramvalores.Porexemplo,ofatodealguémdirigirumcarrobarato,nãosignificaqueelenãosetenhaemaltaconsideração,ouqueopreçodagasolinaéumvalorimportante.Porém,elepodequerermostrarqueestáacimadatendênciacomumdahumanidadeaoadotarsímbolosincongruentes.Umcientistaouempresárioaltamenteeducados,quetenhamumsaláriobastantesubstancial,podemquererprovarparasimesmoseparaoutroscomosãodiferentesaodirigiremumcarrobaratoesuper-econômico.Omultimilionário,quemoranumacabana,podevalorizaraperdadeespaço,oupodequererdemonstrarseusúnicosvaloresparasieparaosoutros.Portanto,achoquevocêpodevercomoéimportantedescobrirmosquaissãoosnossosvalores.Odesafioparaamaioriadaspessoaséquemuitosdessesvaloressãoinconscientes.Muitasvezesaspessoasnãosabemporquefazemcertascoisas-elassósentemquetêmdefazê-las.Aspessoassentem-semuitopoucoàvontadeedesconfiadasemrelaçãoaindivíduosquetêmvaloresdiferentesdosseus.Muitosdosconflitosqueaspessoastêmnavidaresultamdevaloresconflitantes.Assimcomoissoéverdadenumaescalalocal,tambémoéemescalainternacional.Quasetodaguerraéumaguerrasobrevalores.VejaoOrienteMédio,Coréia,Vietnãeoutros.Eoqueacontecequandoumpaísconquistaooutro?Osconquistadorescomeçamaconverteraculturaparaseusprópriosvalores.Nãosãosóospaísesdiferentesquetêmvaloresdiferentes,pessoasdiferentesquetêmvaloresdiferentes,mascadaindivíduopensaquealgunsvaloressãomaisimportantesdoqueoutros.Quasetodosnóstemosumametafinal-coisasquesãoparanósimportantes,acimadequalquercoisa.Paraalgumaspessoasissoéhonestidade;paraoutraséamizade.Algumaspessoaspodemmentirparaprotegerumamigo,mesmoqueahonestidadesejaimportanteparaela.Comopodemelasfazerisso?Porqueaamizadeestámaisalto,nasuaescaladeimportâncias(hierarquiadevalores),doqueahonestidade,nessecontexto.Vocêpodecolocarumaltovalorpessoalnosucessodesuafirma,mastambémemterumavidaemfamília.Assimsurgemosconflitos:vocêprometeuestarcomsuafamíliacertanoiteeentãosurgeumareuniãodenegócios.Oquevocêescolheráparafazerdependedoquecolocarcomoseuvalormaisalto,naquelahora.Assim,emvezdedizerqueéruimgastarotempocomnegócios,enãocomsuafamília,ouviceversa,descubraquaissãoseusvaloresverdadeiros.Então,pelaprimeiravezemsuavida,vocêcompreenderáporquefazcertascoisas,ouporqueoutraspessoas220PoderSemLimitesAnthonyRobbinsfazemoquefazem.Osvaloressãoumdosmaisimportantesinstrumentosparadescobrircomoumapessoatrabalha.Paralidarefetivamentecompessoas,precisamossaberoqueémaisimportanteparaelas,especificamentequalésuahierarquiadevalores.Umapessoapodetergrandedificuldadeemcompreendermotivaçõesoucomportamentosbásicosdeoutraspessoas,amenosquecompreendaaimportânciarelativadosvalores.Umavezquecompreenda,podevirtualmenteanteciparcomoirãoreagiraalgumconjuntoespecíficodecircunstâncias.Umavezquesaibasuaprópriahierarquiadevalores,vocêpodeficarfortalecidopararesolverqualquerrelacionamentoourepresentaçãointeriorquesejaconflitanteparavocê.Nãoexistesucessoreal,excetoemmanter-secomseusvaloresbásicos.Algumasvezeséumaquestãodeaprendercomoconciliarentrevaloresexistentesqueestãoemconflito.Seumapessoaestátendoproblemasnumtrabalhoaltamenteremunerado,eumdeseusprincipaisvaloreséquedinheiroénocivo,nãoésuficienteconcentrar-senotrabalho.Oproblemaestánonívelmaisaltodevaloresconflitantes.Seumapessoanãopodeconcentrar-senotrabalhoporqueseuvalormaisaltoéafamíliaeelaestápassandootempotodonoserviço,vocêtemderecorreraoconflitointerioreaosentimentodeincongruênciaqueeleproduz.Reestruturareencontraraintençãoéoremédio.Vocêpodeterumbilhãodedólares,mas,seavidaquevocêlevaentraemconflitocomseusvalores,vocênãoseráfeliz.Vemosissofreqüentemente.Pessoascomdinheiroepoderlevamvidaspobres.Nooutrolado,vocêpodeserpobrecomoumratodeigrejafinanceiramente,mas,seavidaquelevaestádeacordocomseusvalores,vocêsesentirárealizado.Nãoéumaquestãodequaisvaloressãocertosouerrados.Nãopretendoimpormeusvaloresavocê.Éimportantesaberquaissãoosseusvalores,afimdequepossadirigir,motivareapoiar-senonívelmaisamplo.Todostemosumvalormaior,umacoisaquemaisdesejamosemqualquersituação,quersejaumrelacionamentoouumtrabalho.Podeserliberdade,podeseramor,podeserexcitaçãooupodesersegurança.Provavelmentevocêlêestalistaedizconsigomesmo:"Euquerotodasestascoisas".Amaioriadenóstambém.Mascolocamosumvalorrelativonelastodas.Oqueumapessoamaisquerdeumaamizadeéêxtase;outra,amor;umaterceira,comunicaçãohonesta;umaquarta,asensaçãodesegurança.Amaioriadaspessoassãototalmenteignorantesdesuashierarquiasoudaquelasdaspessoasqueamam.Temumsensovagodequereramor,oudesafio,ouêxtase,masnãotemidéiadecomoessaspeçassejuntam.Essasdistinçõessãoabsolutamentecríticas.Determinamseasmáximasnecessidadesdapessoaserãoounãoencontradas.Vocênãopodesatisfazerasnecessidadesdealguémsenãosouberquaissãoelas.Vocênãopodeajudaralguémafazeromesmoporvocê,enãopodelidarcomseusprópriosvaloresconflitantes,atécompreenderashierarquiasnasquaiselasestãointeragindo.Aprimeirachaveparacompreenderédetectá-las.Comovocêdescobreahierarquiadevalores,suaoudealguémmais?Primeiro,vocêprecisacolocarumaestruturaemvoltadosvaloresqueestáprocurando.Istoé,vocêprecisadetectá-losnumcontextoespecífico.Elessãodivididosemcompartimentos.Muitasvezestemosvaloresdiferentespararelacionamentosoufamília.Vocêdeveperguntar:"Oqueémaisimportanteparavocênumarelaçãopessoal?"Apessoapoderesponder:"Ossentimentosdeapoio".Entãovocêpode221PoderSemLimitesAnthonyRobbinsperguntar:"Porqueéimportanteoapoio?"Elapoderesponder:"Mostraquealguémmeama".Vocêpodeperguntar:"Oqueétãoimportantequantoaalguémamarvocê?"Elapoderesponder:"Istocriasentimentosdealegriaemmim".Continuandoaperguntarmaisemais:"Oqueéimportante?"Vocêcomeçaadesenvolverumalistadevalores.Então,paraterumacompreensãoclaradahierarquiadevaloresdealguém,tudoquevocêprecisafazerépegarestalistadepalavrasecompará-las.Pergunte:"Oqueémaisimportanteparavocê?Serapoiadaousentiralegria?"Searespostaé:"Sentiralegria",entãoéóbvioqueaalegriaestámaisaltanahierarquiadevalores.Aseguirvocêperguntaria:"Oqueémaisimportanteparavocê,sentiralegriaousentir-seamada?"Searespostaé:"Sentiralegria",então,dessestrêsvalores,alegriaéonúmeroum.Pergunteentão:"Oqueémaisimportanteparavocê?Sentir-seamadaouserapoiada?"Apessoapodeolharzombeteiramenteeresponder:"Bem,ambassãoimportantes".Vocêreplica:"Sim,masqualémaisimportante:quealguémaameouquealguémaapóie?"Elapodedizer:"Bem,émaisimportantequealguémmeame".Agoravocêsabeosegundomaisaltovalordepoisdaalegria,seriaamor,eoterceiroseriaapoio.Vocêpodefazerissocomumalistadequalquertamanhoparacompreenderoqueémaisimportanteparaumapessoaeopesorelativodosoutrosvalores.Apessoa,nesseexemplo,podesesentirbastantefortequantoaumrelacionamento,mesmoquenãosesintaapoiada.Outrapessoa,noentanto,podecolocarapoioacimadeamor(evocêpoderásesurpreenderaodescobrirquantaspessoasofazem).Essapessoanãoacreditaráquealguémaamaamenosqueelaaapóie,enãoserásuficientesentir-seamadasenãosesentirapoiada.Aspessoastêmcertosvaloresque,quandoviolados,fazemcomquedeixemumrelacionamento.Porexemplo:seapoioforonúmeroumnalistadevaloresdeumapessoa,maselanãosesenteapoiada,poderáterminarorelacionamento.Jáalguémqueclassificaapoiocomoterceiro,quartoouquinto,eamoremprimeiro,nãodeixaráorelacionamento,nãoimportaoqueaconteça-enquantosesentiramada.Estoucertodequevocêpodeapresentarváriascoisasquelhesãoimportantesnumrelacionamentoíntimo.Fizumalistadealgumasimportantes,abaixo.AmorÊxtaseComunicaçãomútuaRespeitoAlegriaCrescimentoApoioDesafioCriatividadeBelezaAtraçãoUnidadeespiritualLiberdadeHonestidade222PoderSemLimitesAnthonyRobbinsEstesnãosão,emabsoluto,todososvaloresimportantesqueexistem.Paravocêtalvezhajaoutrosmaisimportantesdoqueosrelacionadosaqui.Sevocêtemalgumoutro,escrevenestapáginasemhesitar.Agoraclassifique-ossegundosuasprioridades,atribuindoonúmeroumaomaisimportanteeocatorzeaomenosimportante.Vocêachoudifícil?Senãoformarumahierarquiasistematicamente,arrumá-lapodetornar-seumtantocansativoeconfuso,conformealistaaumenta.Assim,comparemosvalores,unscomoutros,paradeterminarquaissãomaisimportantesdoqueoutros.Comececomosdoisprimeirosdalista:"Oqueémaisimportanteparavocê-amorouêxtase?"Searespostaforamor,eleémaisimportantedoquecomunicaçãomútua?Vocêprecisapercorreralistatodaeversealgumacoisaémaisimportantedoqueovalorcomoqualcomeçou.Senão,amorestánoaltodahierarquia.Agora,váparaapalavraseguintedalista.Oquesignificamaisparavocê:"Êxtaseoucomunicaçãomútua?"Searespostaéêxtase,continuedescendoalista,comparando-aàpalavraseguinte.Seaqualquerhoraoutraescolhaépreferidaàescolhainicial(nestecaso,êxtase),comecefazendoascomparaçõesparaovalor.Porexemplo:secomunicaçãomútuaestámaisvalorizadadoqueêxtase,vocêdeveentãocontinuarcomapergunta:"Oqueémaisimportante,comunicaçãomútuaourespeito?"Seaindaforcomunicaçãomútua,entãopergunte:"Comunicaçãomútuaoualegria?"Senenhumvalorforconsideradomaisimportantedoquecomunicaçãomútua,eleéosegundonahierarquia.Seoutrovalorforconsideradomaisimportante,vocêcomparaosvaloresremanescentescomeleatécompletaralista.Sevocê,porexemplo,comparoucomunicaçãomútuacomtodasaspalavrasdesteexemploechegouaoúltimovalordalista,honestidade,everificousermaisimportantedoquecomunicaçãomútua,entãovocênãotemdecompará-locomcriatividade,umavezquecriatividadenãoétãoimportantecomocomunicaçãomútua.Assim,sabemosque,desdequehonestidadeémaisimportantedoquecomunicaçãomútua,elaserátambémmaisaltadoquecriatividadeouqualqueroutrapalavranalista,jáabaixodecomunicaçãomútua.Paracompletarahierarquia,repitaesseprocessoatravésdalistatoda.Comoverá,classificá-losnemsempreéumprocessofácil.Algunsdessesvalorestêmdiferençasmuitopequenas,quenãoestamosacostumadosafazer.Seadecisãonãoforclara,torneasdiferençasmaisespecíficas.Vocêpodeperguntar:"Oqueémaisimportante,êxtaseoucrescimento?"Umapessoapoderesponder:"Bem,seestoucrescendo,eutenhoêxtase".Entãovocêprecisaperguntar:"Oquesignificaêxtaseparavocê?Oquecrescimentosignificaparavocê?"Searespostafor:"Êxtasesignificasentirumasensaçãototaldealegriapessoal,ecrescimentosignificasuperarobstáculos",entãovocêpodeperguntar:"Oqueémaisimportante,superarobstáculosousentirumasensaçãototaldealegria?"Issotornaráadecisãomaisfácil.Seasdiferençasaindanãoestiveremclaras,pergunteoqueaconteceriasevocêexcluísseumvalor:"Sevocênuncapudesseficarextasiadomaspudessecrescer,seriaessasuaescolha,ousevocênuncapudessecrescermaspudesseficarextasiado,qualdelasvocêpreferiria?"Isso,emgeral,proporcionaainformaçãonecessáriaparadistinguirqualvalorémaisimportante.223PoderSemLimitesAnthonyRobbinsDefinirumadesuasprópriashierarquiasdevaloreséumdosmaisvaliososexercíciosquevocêpodefazernestelivro.Pareumpoucoparadecidiroquedesejadeumrelacionamento.Vocêdevefazeramesmacoisacomsuaparceira,seestivercomumrelacionamentoagora.Vocêsdoisdesenvolverãoumanovaconsciênciadasmaisprofundasnecessidadesumdooutro.Façaumalistadetodasascoisasquesãomaisimportantesparavocênumrelacionamento–porexemplo,atração,alegria,excitaçãoerespeito.Paraaumentarestalista,vocêdeveperguntar:“Porqueorespeitoéimportante?”Esuaparceirapodedizer:"Éacoisamaisimportantenumrelacionamento".Portanto,vocêjátemovalornúmeroum.Ousuaparceirapodedizer:“Quandomesintorespeitada,sinto-meunidaàoutrapessoa".Logo,vocêtemoutrapalavra,união.Vocêpodeperguntar:"Qualaimportânciadaunião?"Esuaparceirapodedizer:"Seeumesintounidaaoutrapessoa,eumesintoamadaporela".Entãovocêpodeperguntar:"Porqueéimportanteoamor?"Continuedessamaneiraparadesenvolverumalistadepalavras,atéquefiquesatisfeitoporestabeleceramaioriadosprincipaisvaloresquesãoimportantesparavocênumrelacionamento.Agora,crieumahierarquiadeimportânciausandoatécnicadescritaacima.Comparesistematicamentecadavaloratéquetenhaumahierarquiaclara,quelhepareçacerta.Apóstercriadoumahierarquiadevaloresparaseusrelacionamentospessoais,façaamesmacoisacomseuambientedetrabalho.Crieocontextodetrabalhoepergunte:"Oqueéimportanteparamim,notrabalho?"Vocêpoderiadizer,criatividade.Aquestãoóbviaseguinteseria:"Oqueéimportantesobrecriatividade?"epoderiaresponder:"Quandosoucriativo,sintoquecresço".Eentão:"Oqueéimportantesobrecrescer?"Continuedaí.Sevocêforpaioumãe,sugirofazeromesmocomseusfilhos.Descobrindocoisasqueverdadeiramenteosmotivam,vocêestarácominstrumentosúnicoseefetivosparacriá-losmelhor.Oquedescobriu?Comosesentesobrealistaquecriou?Nasuaopiniãoelaécorreta?Senãofor,façacomparaçõesadicionaisatéquesintaqueestácerta.Muitaspessoasficamsurpresasaodescobriremseusvaloresmaisaltos.Noentanto,tornando-seconscientementeinformadasdesuashierarquiasdevalores,elascomeçamaentenderporquefazemoquefazem.Emrelacionamentospessoais,ounotrabalho,vocêpodeexpressaroquelheémaisimportante,agoraquejásabequaissãoseusvalores.E,conhecendo-os,podecomeçaradirigirsuasenergiasparaalcançá-los.Elaborarumahierarquianãoésuficiente.Comoveremosmaistarde,aspessoastêmsignificadosdiferentesparaumamesmapalavra,quandosetratadevalores.Agoraquevocêsetornouconscientedesuahierarquia,aproveiteparaperguntaroqueelasignifica.Seovalorprimárionumrelacionamentoéamor,vocêpodeperguntar:"Oquefazsentir-seamado?"ou:"Oquefazcomqueamealguém?"ou:"Comosabequandonãoéamado?"Vocêdevefazerissocomamaiorprecisãopossível,pelomenoscomosquatroprimeirositensdesuahierarquia.Apalavrasozinha"amor"provavelmentesignificadúziasdecoisasparavocê,evaleapenadescobrirquaissão.Nãoéumprocessofácil,masfazendo-ocuidadosamente,saberámaissobresimesmo,oquedesejadeverdadeequeevidênciadeveusarparasaberseseusdesejosestãosendosatisfeitos.Éclaroquevocênãopodeirpelavidaaforafazendoestudoscompletosdosvaloresdetodasaspessoasqueconhece.Oquãoprecisoeespecíficoquevocê224PoderSemLimitesAnthonyRobbinsquiserserdependeráinteiramentedeseuobjetivo.Seforparaterumrelacionamentoqueduraráparasemprecomsuaesposaouumfilho,vocêquererásabertudoqueforpossívelsobrecomofuncionaocérebrodessaspessoas.Sevocêforumtreinadortentandomotivarumjogadorouumhomemdenegócios,tentandoavaliarumpossívelcliente,vocêaindaquereriaconhecerosvaloresdapessoa,masnãocomtantaprofundidade.Vocêsóestáprocurandovantagensgrandes.Lembre-se:emqualquerrelacionamento-sejaintensocomoentrepaiefilhooucasualcomodoisvendedoresquecompartilhamomesmotelefone-vocêtemumcontrato,quertenhasidoverbalizadoounão.Ambosesperamcertascoisas,umdooutro.Ambosjulgamasaçõesepalavrasdooutro,pelomenosinconscientemente,porseusvalores.Vocêpodemuitobemficarsabendoquaissãoessesvaloresecriaracordoafimdequesaibacomantecedênciacomoseuscomportamentosafetarãoaambosequaissãosuasverdadeirasnecessidades.Vocêpodedetectaressesvaloresdominantesemconversacasual.Umatécnicasimples,masvaliosa,éouvircomatençãoaspalavrasqueaspessoasusam.Aspessoastendemausarcomfreqüênciapalavras-chavequedemonstramquaissãoosvaloresnoaltodesuashierarquias.Duaspessoaspodemcompartilharjuntasumaexperiênciadeêxtase.Umapodedelirarcomela,dizendocomodeixousuacriatividadeativa.Aoutrapodesóterficadoentusiasmada,epoderádizercomoeramintensasassensaçõescompartilhadas.Éprovávelqueelaslhederampistasfortessobreseusvaloresmaisaltosesobreoquevocêdeveentendersequisermotivá-lasouexcitá-las.Detecçõesdevaloressãoimportantes,tantoemnegócioscomonavidapessoal.Háumvalormaior,quetodosprocuramnotrabalho.Faráumapessoaentrarnumserviço,esenãosatisfizer–ouseviolado-farácomqueelaodeixe.Paraalgumaspessoas,podeserdinheiro.Sevocêospagabem,vocêosmanterá.Paramuitosoutros,todavia,éalgumacoisamais.Podesercriatividade,oudesafio,ouumsensodefamília.Écrucialparaosgerentessaberovalormaisaltonahierarquiadevaloresdeseusempregados.Paradescobrir,aprimeiracoisaaperguntaré:"Oquefazcomquevocêentrenumaorganização?"Digamosqueoempregadoresponda:"Umambientecriativo".Vocêdesenvolveumalistasobreoqueéimportanteperguntando:"Oquemaisofariaentrar?"Entãovocêquereriasaber,mesmoquetodososvaloresmaisaltosexistam,oqueofariadeixaroserviço.Suponhaquearespostaé:"Faltadeconfiança".Poderiacontinuardaíperguntando:"Mesmoquehajafaltadeconfiança,oqueofariaficar?"Algumaspessoaspoderiamdizerquenuncaficariamnumaorganizaçãocomfaltadeconfiança.Sedizemisso,esseéomaiorvalorparaelas,acoisaquedevemterparapermanecernumemprego.Alguémmaispodedizerqueficaria,mesmoquenãohouvesseconfiança,sehouvessechancedesubirnaorganização.Continueperguntandoequestionandoatédescobrirascoisasqueapessoatemdeterparapermanecerfeliz,eentãosaberácomantecedênciaoqueafariasair.Aspalavrasqueaspessoasusamsãocomosuper-âncoras-têmfortesassociaçõesemocionais.Paraseratémaisefetivo,sejaclaro:"Comovocêsaberiaquandotemaquilo?"e:"Comovocêsaberiaquandonãotemaquilo?"Tambéméessencialmenteimportantenotaroprocedimentoevidentedeumapessoa,paradeterminarcomoseuconceitodeconfiançadiferedodela.Elapodeacreditarquesóháconfiançasenuncaforquestionadaemsuasdecisões.Elapodeacreditarqueháfaltadeconfiançasearesponsabilidadedeseu225PoderSemLimitesAnthonyRobbinstrabalhoémudadasemumaexplicaçãoclaraparaela.Éinestimávelparaumgerentecompreenderessesvalores,esercapazdesabercomantecedência,quandoestiverlidandocompessoasemqualquersituaçãodada.Háalgunsgerentesqueacreditamestaremsendobonsmotivadoresseforembonsemseusprópriostermos.Elespensam:“Eupagoumbomsalárioaessesujeito,logoesperoissoeissoemtroca.Bem,deumacertaformaissoéverdade.Masváriaspessoasvalorizamascoisasdiferentemente.Paraalgumas,acoisamaisimportanteétrabalharcompessoasdequemgostamos.Quandoessaspessoascomeçamasair,oempregoperdeseubrilho.Algunsvalorizamumsensodecriatividadeeexcitação.Algunsvalorizamoutrascoisas.Sevocêquisergerenciarbem,precisasaberosvaloressupremosdeumempregado,ecomosatisfazê-los.Sevocênãoosproporcionar,operderá,oupelomenosnuncaoterátrabalhandonoaugedeseudesempenhoegostandodeseutrabalho.Issotudoexigemaistempoesensibilidade?Claro.Mas,sevocêvalorizaaspessoascomquemtrabalha,valeapena-porvocêeporelas.Lembre-sedequeosvalorestêmenormepoderemocional.Sevocêseafastadeseusvaloreseassumequeestáagindocertonoseupontodevista,provavelmentepassarámuitotemposentindo-seamargoetraído.Sevocêpuderresolveradiferençadevalores,provavelmenteteráassociados,amigosemembrosdafamíliamaisfelizes-evocêserátambémmaisfeliz.Nãoéessencialnavidaterosmesmosvaloresdeoutrapessoa.Maséessencialsercapazdealinhar-secomoutraspessoas,paraentenderquaissãoseusvaloreseparaapoiá-losetrabalharcomeles.Osvaloressãoosinstrumentosdemotivaçãomaispoderososquetemos.Sequisermudarummauhábito,amudançapodeserfeitamuitorapidamentesevocêvincularosucessodamanutençãodessamudançaaaltosvalores.Seideumamulherquecolocouumvalorextremamentealtonoorgulhoenorespeito.Assim,oquefezfoiescreverumbilheteparaascincopessoasqueelamaisrespeitavanomundo,dizendoquenuncamaisfumaria,quetinhamaisrespeitopeloseuprópriocorpoepelodosoutrosenãopermitiriaqueissoacontecesseoutravez.Apósterenviadoascartas,deixoudefumar.Houvemuitasocasiõesquando,disseela,teriadadoqualquercoisaporumcigarro,masseuorgulhonuncaadeixouvoltaratrás.Eraumvalormaisimportantedoqueasensaçãodetirarbaforadasdeumcigarro.Hojeéelaumasaudávelnãofumante.Valoresusadoscorretamentetêmumgrandepoderparamudarnossocomportamento!Deixe-mecompartilharcomvocêsumaexperiênciarecentequetive.Estavatrabalhandocomumtimedefuteboldefaculdadequetinhatrêszagueiros.Todostinhamvaloresmuitodiferentes.Detecteiseusvaloressimplesmenteperguntandoacadaumporqueeraimportantejogarfutebol-oqueissodavaaele.UmdissequefuteboleraamaneiradefazersuafamíliaficarorgulhosaeglorificarDeuseJesusCristo,nossoSalvador.Osegundodissequefuteboleraimportantecomoumaexpressãodepoder,equesuperarasprópriaslimitações,venceresubjugaroutroseramosvaloresmáximosparaele.Oterceiroeraumjovemdoguetoquenãofoicapazdeencontrarqualquervalorparticularnofutebol.Quandolheperguntei:"Porqueéimportantejogarfutebol?",eledissequenãosabia.Acontecequeestavaquasesempreseafastandodascoisas,comopobrezaevidadifícilemcasa,enãotinhaumanoçãoclaradoqueofutebolsignificavaparaele.Obviamente,vocêmotivariaessestrêsdemaneirasmuitodiferentes.Setentassemotivaroprimeiro(cujosvaloreseramfazerJesusesuafamíliaorgulhosos),226PoderSemLimitesAnthonyRobbinsenchendo-lheacabeçacomaimportânciadeagarrarseusoponenteseamassálosnapoeira,issoprovavelmentecausariaumgrandeconflitointernoporqueelevênojogoumvalorpositivoenãoviolento,negativo.SevocêconversacomardorsobreglorificarJesusefazersuafamíliaorgulhosa,comosegundo,elenãoficariamotivadoporquenãoéessaaprincipalrazãoparaeleestarjogando.Aconteceuqueoterceirozagueiroéquetinhamaistalento,masestavafazendomenosusodele,doqueosoutrosdois.Ostreinadoresestavamtendodificuldadesemmotivá-loporquenãotinhavaloresclaros-nadaclaro,paraoquedirigir-seouafastar-se.Nessecaso,elestinhamdeencontraralgumvalorqueeletivesseemoutrocontexto-comoorgulho-etransferi-loparaocontextodofutebol.Porfim,apesardejáter-semachucadoantesdoprimeirojogo,pelomenostornousemotivadoparaapoiarotime,eostreinadorestinhamummeiodemotivá-lonofuturo,quandoseucorpoficassecurado.Osvalorestrabalhamdeumamaneiraqueétãocomplexaedelicadacomotudodequejáfalamosnestelivro.Lembre-sedequequandousamospalavras,estamosusandoummapa-eomapanãoéoterritório.Seeulhedigoqueestoucomfomeouquequerodarumavoltadecarro,vocêaindaestátrabalhandoapartirdeummapa.Fomepodesignificarestarprontoparaumagranderefeiçãoouquererumpequenolanche.SuaidéiadeumveículopodeserumHondaouumalimusine.Masomapaseaproximabastante.Suaequivalênciacomplexaestábastantepertodaminhaenãotemosmuitosproblemasemnoscomunicar.Osvaloresseapresentamanóscomoosmapasmaissutisdetodos.Portanto,quandolhedigoquaissãoosmeusvalores,vocêestátrabalhandocomummapadomapa.Oseumapa,suaequivalênciacomplexadosvalores,podesermuitodiferentedomeu.Sevocêoueudizemosquealiberdadeéonossovalormaisalto,issocriariaharmoniaeconcordânciaentrenós,porquequeremosamesmacoisa,estamosmotivadosnamesmadireção.Masnãoétãosimplesassim.Liberdadeparamimpodesignificarsercapazdefazeroqueeuquiser,quandoquiser,ondequiser,comquemeuquiseretantoquantoeuquiser.Liberdadeparavocêpodesignificarteralguémquetomecontadevocêotempotodo,ficarlivredediscussõesvivendonumambienteestruturado.Liberdadeparaoutrapessoa,ainda,podeserumplanejamentopolítico,adisciplinanecessáriaparamanterumdeterminadosistemapolítico."Seumhomemnãodescobriualgoporquemorrer,elenãoestápreparadoparaviver."-MartinLutherKingJr.Porteremosvalorestantaprioridade,elescarregamumaincrívelcargaemocional.Nãohámaneiramaisfácildeligarpessoasdoquealinhá-lasatravésdeseusvaloresmaisaltos.Éporissoqueumaforçaleallutandopeloseupaísquasesempresubjugaráumgrupodemercenários.Nãohámaneiramaistraumáticadesepararpessoasdoquecriarcomportamentosqueponhamseusvaloresmaisaltosemconflito.Ascoisasquevalemmaisparanós,sejaumsentimentodepatriotismoouoamorpelafamília,sãotodasreflexosdosvalores.Assim,construindohierarquiasexatas,vocêdesenvolvealgumacoisaquenuncateveantes-omapamaisútilpossíveldoquealguémprecisaedoqueseráareaçãodele.Vemosopoderexplosivoeasdelicadasnuancesdosvalores,otempotodonosrelacionamentos.Umapessoapodesentir-setraídaporumromancequefracassou:"Elediziaquemeamava",dizela."Quepiada!"Paraumapessoa,amor227PoderSemLimitesAnthonyRobbinspodeserumcompromissoquedureparasempre.Paraoutra,podeserumauniãobreve,masintensa.Essapessoapodetersidogrosseira,oupodetersidoumapessoacomumcomplexodeequivalênciadiferentedoqueéoamor.Portanto,éabsolutamentecrucialquevocêconstruaummapaquesejaomaiscorretopossível,quevocêdetermineoqueomapadaoutrapessoaérealmente.Vocêprecisasabernãosóapalavrasqueestáusando,masoqueelasignifica.Amaneiradefazerissoéperguntarcomtodaflexibilidadeepersistênciaquevocêconsigaparaconstruirumcomplexodeequivalênciaexatodoquesejaahierarquiadevaloresdeles.Muitasvezes,asidéiasdevaloresvariamtantoqueduaspessoasqueprofessamvalorescomunspodemnãoternadaemcomum,eduaspessoasqueprofessamvaloresdiferentespodemdescobrirquerealmentequeremamesmacoisa.Paraumapessoa,diversãopodesignificarusardrogas,ficaracordadotodasasnoitesemfestasedançaratéodiaraiar.Paraoutra,diversãopodesignificarsubirmontanhasoudescercorredeiras,qualquercoisaquesejanova,excitanteoudesafiadora.Aúnicacoisaqueseusvalorestêmemcomuméapalavraqueusam.Umaterceirapessoapodedizerqueseuvalormaisimportanteéodesafio.Paraelatambémpodesignificarsubirmontanhasedescercorredeiras.Pergunte-lhesobrediversão,eelapodedispensá-lacomofrívolaesemimportância.Mas,pordesafio,elapodequerersignificarexatamenteamesmacoisaqueasegundapessoafazparadiversão.Valorescomunsformamabaseparaaharmoniamáxima.Seduaspessoastêmvaloresqueestãototalmentevinculados,seurelacionamentopodedurarparasempre.Seseusvaloressãototalmentediferentes,hápoucachancedeumrelacionamentoserduradouroeharmonioso.Poucosrelacionamentospodemserclassificadosemqualquerdessascategoriasextremas.Comoresultado,vocêtemdefazerduascoisas.Primeiro,encontreosvaloresquetêmemcomumafimdepoderusá-losparaajudarapassarosoutrosquenãosãoiguais.(NãofoiissoqueReaganeGorbachevtentaramfazeremseusencontrosdecúpula?Manterosvaloresqueambosospaísestêmemcomum,quemantivessemseurelacionamento-comosobrevivência?)Segundo,procureapoiarepreencherosvaloresmaisimportantesdaoutrapessoa,omaisquepuder.Issoéabasedeumrelacionamentopoderoso,apoiadoeduradouro,quersejadenegócios,pessoaloudefamília.Osvaloressãoofatordominante,queprovocamcongruênciaefazemcomqueaspessoasfiquemmotivadasounão.Sevocêconheceosvaloresdelas,vocêtemachancefinal.Senãotem,vocêpodecriarumcomportamentopoderosoquenãoduraounãoproduzoseufinaldesejado.Seestiveremconflitocomosvaloresdapessoa,elaagirácomouminterruptordecircuitoparadominá-los.Osvaloressãocomoumacortesuprema.Elesdecidemquaiscomportamentosfuncionamequaisnão,quaisproduzemestadosdesejadosequaisproduzemincongruência.Assimcomoaspessoastêmidéiasdiferentesdoqueosvaloressignificam,elastêmdiferentesmaneirasdedeterminarseseusvaloresestãosendopreenchidos.Emnívelpessoal,oprocedimentoparadetectarumaevidênciaéumadascoisasmaisvaliosasquevocêpodefazerparaestabelecermetasparasi.Aquiestáumexercícioquevaleapena:penseemcincovaloresquesãoimportantesparavocêeimagineseuprocedimentoevidencial.Oquetemdeacontecerparaquevocêsaibaqueseusvaloresestãosendoencontradosepreenchidos?Responda228PoderSemLimitesAnthonyRobbinsissoagoraemoutrafolhadepapel.Avalieseseuprocedimentoevidencialoajudaouoafasta.Vocêpodecontrolaremudarseusprópriosprocedimentosevidenciais.Osqueapresentamoseramcriaçõesmentais,nadamais.

Deveriamnosserviremvezdenosmanterafastados.Osvaloresmudam.Algumasvezesmudamradicalmente,masemgeralmudamemnívelinconsciente.Muitosdenóstemosprocedimentosevidenciaisquesãoautodestrutivosouultrapassados.Quandovocêestavanocolégio,deveterprecisadodeinúmerosenvolvimentosromânticosparasentir-seatraente.Comoadulto,deveterqueridodesenvolverestratégiasmaiselegantes.Sevocêvalorizaaatraçãopessoal,massósesenteatraenteseseuaspectorivalizarcomCherylTiegsouRobertRedford,vocêpodeestarsegarantindoumafrustração.Todosnósconhecemospessoasqueestãofixasnumobjetivo,algumacoisaquesimbolizealgumvalormáximoparaelas.Eagora,quandooalcançam,descobremquenãosignificavanada.Seusvaloresmudaram,masoprocedimentoevidencialteveumavidaprópria.Algumasvezesaspessoastêmumprocedimentoevidencialquenãoestáligadoanenhumvalor.Elassabemoquequerem,masnãosabemporquê.Portanto,quandooconseguem,issotorna-seumamiragem,algumacoisaqueaculturalhesvendeu,masquerealmentenãodesejavam.AincongruênciaentrevaloresecomportamentoséumdosgrandestemasnaliteraturaefilmesindodeCidadãoKaneaOGrandeGatsby.Vocêprecisadesenvolverumsentidoparaveroprogressodeseusvaloresecomoelesestãomudando.Assimcomoprecisaregularmentereavaliarseusobjetivosemetasquelistounocapítulo11,vocêdeveregularmentereverosvaloresquemaisomotivam.Outramaneiradereverprocedimentosevidenciaiséanotarsesãoacessíveisaumnível,quesejaatingidodentrodeumperíododetemporazoável.Peguedoisformandosdocolegial,começandoavida.Paraumgaroto,sucessopodesignificarumafamíliaestável,umempregoquepague$40.000porano,umacasade$100.000eserfisicamenteapresentável.Paraoutro,podesignificarumagrandefamília,umarendade$240.000porano,umacasade$2milhões,ocorpodeumtriatleta,muitosamigos,umtimeprofissionaldefuteboleumRolls-Royce,commotorista.Termetasgrandiosaséótimo,seelastrabalharemporvocê.Certamenteeucrieigrandesmetasparamimecomoresultadodecriaraquelasrepresentaçõesinteriores,fuicapazdecriaroscomportamentosqueasapoiaram.Masassimcomoasmetaseosvaloresmudam,osprocedimentosevidenciaistambém.Aspessoassãomaisfelizessetambémencontraremmetasintermediárias,paradirigiremseusesforços.Essasproporcionamofeedbackdequeestásendobem-sucedido,dequepoderealizarseussonhos.Algumaspessoaspodemsertotalmentemotivadaspelametadeumcorpodetriatleta,umacasade$2milhões,umtimedefuteboleumRolls-Royce.Outraspodemprimeiroversucessoemdisputarhonrosamenteumacorridade10km,oumudarseushábitosalimentares,outerumalindacasade$100,000ouumadorávelrelacionamentooufamília.Apóscriaressesobjetivoselespodemestabeleceroutrosnovos.Aindapodemquereralcançarvisõesmaisopulentas,maspodemconseguirmaissatisfaçãorealizandoametaantiga.Outroaspectodosprocedimentosevidenciaiséaespecificação.Secolocarumvalornumromance,vocêpodedizerqueseuprocedimentoevidencialéterumbomrelacionamentocomumamulheratraenteeadorável.Esseéumobjetivora229PoderSemLimitesAnthonyRobbinszoávelquemerecesertentado.Vocêatépodeterumaboaimagemdaaparênciaetraçosdepersonalidadequemaisqueira.Issotambéméótimo.OutrapessoapodetercomoprocedimentoevidencialumromancetempestuosocomumacoelhinhalouraedeolhosazuisdaPlayboy,comumbustode105centímetros,umapartamentona5a.AvenidaemManhattan,eumarendadeseisdígitos.Somenteessasexatassubmodalidadesasatisfarão.Nãohánadaerradoemter-seumalvo,masháumgrandepotencialdefrustraçãosevocêligarseusvaloresaumaimagemquesejamuitoespecífica.Vocêestáexcluindo99porcentodaspessoas,coisasouexperiênciasquepoderiamsatisfazê-lo.Issonãosignificaquenãopossacriartaisresultadosnavida-vocêpode.Noentanto,commaisflexibilidadeemseuprocedimentoevidencial,poderáfacilmenterealizarseusverdadeirosdesejosouvalores.Háumalinhacomumaqui:aimportânciadaflexibilidade.Lembre-sedeque,emqualquercontexto,osistemacommaiorflexibilidade,commaisescolhas,seráomaisefetivo.Éabsolutamenteessenciallembrarqueosvalorestêmprioridadeparanós,masrepresentamossuasprioridadespelosprocedimentosevidenciaisqueadotamos.Vocêpodeescolherummapadomundoquesejatãolimitado,quesetornaquaseumagarantiadefrustração.Muitosdenósfazemosisso.Dizemosquesucessoéprecisamenteissoeumbomrelacionamentoéprecisamenteoutracoisa.Mastirartodaaflexibilidadedosistemaéumadasmaneirasmaiscertasdegarantirfrustração.Asmaisdolorosasquestõesquepodemviràsmãosdaspessoasgeralmentedizemrespeitoaseusvalores.Algumasvezesdoisvaloresdiferentes,comoliberdadeeamor,nospuxamparadireçõesopostas.Liberdadepodesignificaracapacidadedevocêfazeroquequiser,aqualquerhora.Amorpodesignificarcompromissocomumasópessoa.Amaioriadenósjásentiuesseconflito.Quandoacontece,nãoéagradável.Noentanto,édamaiorimportânciasaberquaissãonossosvaloresmaisaltosafimdeescolhermoscomportamentosqueosapóiem.Senãoofizermos,maistardepagaremosopreçoemocionalpornãotermosapoiadooqueacreditávamosquefosseomaisimportanteemnossasvidas.Oscomportamentosligadosaosvaloresmaisaltosdahierarquiasubstituirãooscomportamentosligadosaosvaloresclassificadoscomomaisbaixos.Nãohánadatãodesanimadorcomotervaloresfortesapuxaremvocêparadireçõesopostas.Issocriaumtremendosentidodeincongruência.Seaincongruênciapermanecerbastantetempo,poderádestruirumrelacionamento.Vocêpodeagircomumdeles-porexemplo,exercersualiberdade-deumaformaquedestróiooutro.Vocêpodetentaradaptar-istoé,reprimirseusanseiosdeliberdade-detalformaquevocêsetornafrustradoedestrutivonorelacionamento.Ou,desdequepoucosdenósrealmenteconfrontamosecompreendemosnossosvalores,podemossóexperimentarumsentimentogeraldefrustraçãoemal-estar;logocomeçaremosafiltrartodasasnossasexperiênciasdevidaatravésdessasemoçõesnegativasatésetornarempartedenós,sentimentosdeinsatisfaçãoquepoderemostentaraliviar,comendomuito,fumandoecoisasassim.Sevocênãocompreendecomoosvalorestrabalham,édifícilaproximar-sedequalquerespéciedecompromissoelegante.Mas,sevocêcompreende,nãotemnecessidadedeenfraquecer-orelacionamentoouseusensodeliberdade.Vocêpodemudaroprocedimentoevidencial.Quandovocêeraumrapazdocolegial,liberdadetalvezsignificassetentarimitaravidasexualdeWarrenBeatty.Mastal230PoderSemLimitesAnthonyRobbinsvezumrelacionamentoamorosoproporcioneoconforto,osrecursos,eaalegriaqueincorporammaisliberdadereal,doqueacapacidadedecorrerparaacamacomqualquerpessoaquevocêencontrenumbar.Esseéessencialmenteoprocessodereestruturarumaexperiência,deformaacriarcongruência.Àsvezesaincongruêncianãovemdosvaloresemsi,masdosprocedimentosevidenciaisparaosvaloresdiferentes.Sucessoeespiritualidadenãotêmdeproduzirincongruência.Vocêpodeserumgrandesucessoeaindaterumavidaespiritualrica.Mas,seoseuprocedimentoevidencialparaosucessoéterumaimensamansão,eoseuprocedimentoevidencialparaaespiritualidadeéviverumavidasimpleseaustera?Vocêteráderedefinirseuprocedimentoevidencialoureestruturarsuapercepção.Deoutraforma,vocêpoderiaestarsecondenandoaumavidadeconflitosinteriores.PoderiaserútillembrarosistemadecrençasqueW.Mitchellusouparaapoiar-seafimdeterumavidaricaefeliz,apesardoquepoderiamtersidocircunstânciaslimitadoras:nãohánenhumarelaçãoentredoisfatores.Istoé,paraele,estarparalíticonãosignificaquenãopossaserfeliz.Termuitodinheironãosignificaquevocênãosejaespiritualeviverumavidaausteranecessariamentenãosignificaquevocêsejaespiritual.APNLproporcionainstrumentosparamudaraestruturadamaioriadasexperiências,afimdequepossamcriarcongruência.Umaveztrabalheicomumhomemquetinhaumproblemabastantecomum.Eletinhaumrelacionamentoamorosocomumamulher.Mastambémtinhaemaltovalorsersexualmenteatraenteeserelacionarcomoutrasmulheres.Quandodetectavasinaissexuaisemumamulheratraentecomeçavaasentir-seculpado,devidoaovalorquedavaaoseurelacionamento.Quandoencontravaumamulheratraente,suasintaxeparaaatraçãotrabalhavadessamaneira.Eleveriaumatalmulher(Ve)ediriaalgumacoisaparasi(Aid):"Essamulherédeslumbrante,eelamequer".Issolevariaaumsentimentooudesejodecontinuar(Ki),ealgumasvezesodesejotorna-serealidadeeeleagiria(Ke).Masodesejoeaaventuraromânticaqueseseguissem,resultariamemconflitosseveroscomasuanecessidadedeumrelacionamentofortecomumasópessoa,queparaeleeraumprofundodesejo.Ensinei-lheaacrescentarumanovapeçaàsuaestratégia,quetinhasidoVeAid-Ki-Ke.Instalei-adeformaquedepoisquevisseumamulher(Ve)edissesseparasi:"Essaéumabelamulher,eelamequer"(Aid),acrescentasseoutrafraseauditivainterior:"Eeuamoamulhercomquemestou".Então,fazia-overamulhercomaqualestavaenvolvidosorrindoparaele,eolhando-odeumamaneiratotalmenteamorosa(Vi),quecriavaparaeleumanovasensaçãocinestésicainterior,quefaziacomqueelesesentisseamandoamulhercomquemvivia.Fizcomqueinstalasseaestratégia,porrepetição.Fazia-osimplesmenteverumamulherporquemtinhasidoatraídoedizerparasi:"Estaéumabelamulhereelamequer",imediatamentedizeranovasensaçãoauditivainterior:"Eeuamoamulhercomquemvivo",numtomdevozamoroso,eentãoimaginarsuacompanheirasorrindoparaeledemaneiraamorosa.Fizcomquerepetissemuitasemuitasvezes,atéqueestivesseinstalado,comoumsistemaswish,deformaquecadavezqueumamulheratraentepassasse,imediatamentefariacomqueelepercorresseonovopadrão.Essaestratégiapermitiu-lhetertudo.Suaantigaestratégiaoempurravaparaduasdireçõesaomesmotempo,provocandograndedesgastenoseurelaciona231PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmento.Sóreprimiroimpulsodesentir-seatraenteteriafeitocomquesesentissefrustradoeconflitado.Anovaestratégiapermitiuqueconseguisseassensaçõespositivasdeatraçãoqueprecisava,enquantoafastavaoconflitoqueestavaenfraquecendoseurelacionamento.Agora,quantomaismulheresatraenteselevê,maiselesentequeamaamulhercomquemvive.Amaneirasupremadeusarvaloreséintegrá-loscommetaprogramasafimdenosmotivarenosentendermoseaosoutros.Osvaloressãoosfiltrosfinais.Metaprogramassãoospadrõesdeoperaçõesqueguiamamaioriadenossaspercepçõese,assim,denossoscomportamentos.Sesoubercomousarosdoisjuntos,vocêpodedesenvolverosmaisexatospadrõesdeoperações,queguiamamaioriadenossaspercepçõese,pois,denossoscomportamentos.Sesoubercomousarosdoisjuntos,poderádesenvolverosmaisexatospadrõesdemotivação.Umaveztrabalheicomumjovemtãoirresponsávelquedeixavaseuspaisloucos.Seuproblemaeraqueviviacompletamenteomomento,semnenhumaconsideraçãopelasconseqüências.Sesurgissemoportunidadesqueomantivessemforaanoitetoda,nãoqueriadizercomissoquefosseirresponsável.Maselereagiaàscoisasqueestivessemdiretamenteemsuafrente(ascoisasparaquaissedirigia),maisdoquereagiaàsconseqüênciasdesuasações(coisasdasquaisdeviaseafastar).Quandoencontreiessejovemeconverseicomele,detecteiseusmetaprogramas.Aprendiquesemoviaemdireçãoàscoisaseagiapelanecessidade.Comeceientãoadetectarseusvalores.Ficouclaroqueseustrêsvaloresmaisaltoseramsegurança,felicidadeeconfiança.Essaseramascoisasprincipaisqueprecisavanavida.Portanto,estabeleciharmoniaigualando-oeespelhando-o.Então,deumamaneiratotalmentecongruente,comeceiaexplicarcomoseuscomportamentosestavamenfraquecendotodasascoisasnasquaiselecolocavaomaiorvalor.Eletinhaacabadodevoltardepoisdeumaausênciadedoisdiasinteiros,sempermissãooucomunicaçãoaseuspais,queestavamdesesperadosetranstornados.Disse-lhequeelesestavamperdendotodaapaciênciaequeseucomportamentoiriaabalartodaasegurança,felicidadeeconfiançaqueafamílialheproporcionava.Seelecontinuasseaagirassim,iriavivernumlugarsemsegurança,felicidadeouconfiança.Poderiaseracadeia.Poderiaseroreformatório.Mas,seelenãofossesuficientementeresponsávelparaviveremcasa,seuspaisteriamdemandáloparaalgumlugarondealguémmaisfosseresponsávelporele.Assim,dei-lhealgumacoisadoqueseafastar,algumacoisaqueeraaantítesedeseusvalores.(Amaioriadaspessoas,mesmoquesemovanormalmenteparaafrente,evitaráperderumvalor-chave.)Aseguirdei-lheaalternativaotimista,algumacoisaparaaqualsedirigir.Dei-lhetarefasespecíficasqueserviriamcomoumprocedimentoevidencial,queseuspaisusariamparadeterminarasuacapacidadedecontinuareapoiarosvaloresdesegurança,felicidadeeconfiançaqueeramtãoimportantesparaele.Eleteriadeestaremcasatodasasnoitesàsdezhoras.Teriadearranjarumemprego,emsetedias.Teriadefazerseusdeveresdomésticostodososdias.Disse-lhequereveríamosseusprogressosdentrodesessentadias,eseelemantivesseseusacordos,oníveldeconfiançadeseuspaisseelevaria-eassimtambémoapoiodelesparasuafelicidadepessoalesegurança.Deixeibemclaroqueessascoisaseramnecessidadesparaasquaiseledeviasedirigiragora.Sequebrasseseuacordoumavez,seriavistocomouma232PoderSemLimitesAnthonyRobbinsexperiênciadeaprendizado.Sequebrasseseuacordoduasvezes,seriarepreendido.Sequebrasseseuacordoumaterceiravez,iriaembora.Oquefizfoidar-lhecoisasparaasquaissedirigirnahora,afimdemantereaumentaroaproveitamentodascoisasquevalorizava.Antes,elenãotinhaascoisascertasparaasquaissedirigir,queapoiassemseurelacionamentocomospais.Tambémdeixeiclaroqueessasmudançaseramtotalmentenecessáriaselhedavamumprocedimentoevidencialmuitoespecíficoparaseguir.Aúltimavezqueouvifalardele,aindaestavasecomportandocomoumrapazmodelo.Juntos,seusvaloresemetaprogramaslheproporcionaramosinstrumentosmotivadoresfundamentais.Dei-lheumamaneiradecriarparasiasegurança,felicidadeeconfiançadequeprecisava."Aquelequesabemuitosobreosoutrospodeserinstruído,masaquelequesecompreendeémaisinteligente.Aquelequecontrolaosoutrospodeserforte,masaquelequesedominaéaindamaispoderoso."-Lao-Tse,TaoTeKingPensoquevocêpodevercomoosvaloressãoexplosivosecomopodemservaliososinstrumentosparamudanças.Antes,seusvaloresoperavamquasequeinteiramentenonívelsubconsciente.Agora,vocêtemacapacidadetantodeentendercomomanipulá-losparaumamudançapositiva.Houveumtempoemquenãosabíamosoqueeraumátomo,portantoéramosincapazesdeusarseuterrívelpoder.Aprendersobreosvalorestemomesmoefeitosobrenós.Trazendo-osparaaconsciência,podemosproduzirresultadosquenuncapoderíamosantes.Podemosbrincarcombotõesquenãosabíamosqueexistiam.Lembre-se:valoressãosistemasdecrençasquetêmefeitosglobais.Assim,fazendomudançasemvalores-sejaeliminandoconflitosouacentuandoopoderdevaloresfortalecedorespodemosrealizarprofundasmudançasemtodanossavida.Emvezdenossentirmosdesconfortáveissobreconflitosdevaloresquepoucocompreendíamosnopassado,podemoscompreenderoqueestáacontecendodentrodenós,ouentrenóseosoutros,ecomeçarmosagerarnovosresultados.Fazemosissodediversasmaneiras.Podemosreestruturaraexperiênciaafimdequesejamaisefetiva.Podemosmudarnossosprocedimentosevidenciais,manipulandosuassubmodalidades,comofizemosatravésdestelivro.Quandoosvaloressãoconflitantes,oconflitorealéquasesempreentreumdosmuitosprocedimentosevidenciais.Podemosvirarafiguraeosom,deformaqueoconflitofiquedesaparecido.Emalgunscasos,podemosatémudarosprópriosvalores.Sevocêtemumvalorquegostariaqueestivessemaisaltoemsuahierarquia,vocêpodemudarsuassubmodalidadesdeformaquefiquemmaisparecidoscomaquelasnoaltodahierarquia.Namaioriadoscasosémuitomaisfácilemaisefetivolidarcomsubmodalidades,masachoquevocêpodevercomosãopoderosasessastécnicas.Dessamaneira,vocêpodemudaroníveldeimportânciadosvaloresmudandoamaneiracomoosrepresentaemseucérebro.Porexemplo:euestavacuidandodeumhomemcujovalornúmeroumerautilidade.Amoreraonúmeronovenasuaescala.Comovocêpodeimaginar,comessaespéciedehierarquiadevalores,elefaziamuitascoisasquenãoprovocavamgrandequantidadedeharmoniacomoutrossereshumanos.Descobriqueelerepresentavaseuvalornúmeroum,autilidade,comoumenormequadro,colocadoàdireita,muitobrilhante,comumcertotomassociadoaele.Apóscompará-locom233PoderSemLimitesAnthonyRobbinsoqueelerepresentavacomosendoumvalormaisbaixo,amor(umquadromuitomenorempretoebranconumaposiçãodiferente,maisbaixo,maisescuro,menor,desfocado),tudoqueeuprecisavafazereratornarassubmodalidadesdovalorclassificadomaisbaixoexatamenteiguaisàquelasdovalorclassificadomaisalto,efazerassubmodalidadesdovalorclassificadomaisaltoiguaisàquelasdovalorclassificadomaisbaixo,eentãocriarumpadrãoswishparamantê-lasassim.Fazendoisso,mudamosamaneiracomosesentiasobreseusvalores:mudamossuahierarquia.Oamortornou-seseuvalornúmeroum.Issoalterouradicalmenteamaneiracomopercebiaomundo,oqueeramaisimportanteparaele,eassimasespéciesdeaçõesquecriousobreumabaseconsistente.Mudarahierarquiadevaloresdealguémpodeterimplicaçõesimensasquepodemnãoaparecerimediatamente.Geralmenteémelhorcomeçardescobrindooprocedimentoevidencialdapessoaemudarsuaspercepçõessobreseestavaalcançandoseusvalores;mudarsuaescaladeimportância.Acreditoquepossavercomoissopoderiaservaliosonumrelacionamentopessoal.Suponhamosqueovalornúmeroumdeumapessoasejaatração,queonúmerodoisécomunicaçãohonesta,onúmerotrêsécriatividadeeonúmeroquatroérespeito.Háduasabordagensparacriarumsentimentodesatisfaçãodentrodessemesmorelacionamento.Umaseriafazerrespeitoserovalornúmeroumefazeratraçãoseronúmeroquatro.Pormeiodisso,vocêpoderiapegarumindivíduoquenãosesentemaisatraídoporsuacompanheiraefazeressesentimentomenosimportantedoqueseurespeitoporela.Enquantosentisserespeitoporela,sentiriaquesuamaiornecessidadeestavasendopreenchida.Umaabordagemmaissimplesemenosradicalseriadeterminarseuprocedimentoevidencialparaacharalguématraente.Oqueeledevever,ouvir,sentir?Entãooumudeessaestratégiadeatuaçãooufaça-ocompartilharcomsuacompanheiraoqueeleprecisaparateraquelevalorpreenchido.Muitosdenóstemosalgunsvaloresconflitantes.Queremossaireconseguirgrandesresultadosnomundo,equeremosdescansarnapraia;queremospassarbastantetempocomnossasfamílias,equeremostrabalharcomafincoparasermosumsucessoemnossosempregos.Queremossegurançaequeremosexcitação.Algumconflitodevaloreséinevitável;eleemprestaumacertariquezaetexturaàvida.Osproblemassurgemquandovaloresfundamentaisnosempurramemdireçõesdiferentes.Apóslerestecapítulo,olhesuahierarquiadevaloreseprocedimentosevidenciais,paraverondeestãoosconflitos.Vê-losclaramenteéoprimeiropassopararesolvê-los.Valorestêmprioridadeparaassociedadesassimcomoparaindivíduos.AhistóriadosEstadosUnidos,duranteosúltimosvinteanos,éumtristeestudodaimportânciaevariaçãodosvalores.Oquefoiarevoltadosanossessenta,senãoumexemplocatastróficodevaloresemconflito?Repentinamente,umenormeeinfluentesegmentodasociedadeestavaprofessandovaloresqueiamdeencontroradicalmenteàquelesdasociedadecomoumtodo.Muitosdosmaisqueridosvaloresdenossapátria-patriotismo,família,casamento,otrabalhoético-estavamsendorepentinamentequestionados.Oresultadofoiumperíododeincongruênciasocialetumultos.Háduasdiferençasprincipaisentrehojeeontem.Umaéqueamaioriadosjovensdosanossessentaencontrarammaneirasnovasemaispositivasparaexpressarseusvalores.Nosanossessenta,umapessoapodiaacharqueliberdade234PoderSemLimitesAnthonyRobbinssignificavausardrogasedeixarocabelocrescer.Agora,nosanosoitenta,amesmapessoapodesentirqueterumnegócioeestarnocontroledesuavidaéamaneiramaisefetivadealcançaromesmoresultado.Aoutradiferençaéquenossosvaloresmudaram.Quandovocêolhaparaaevoluçãodosvaloresamericanosnosúltimosvinteecincoanos,realmentenãovêavitóriadeumconjuntodevaloressobreoutros.Emvezdisso,vocêvêqueumconjuntodevaloresevoluiu.Decertamaneiraretrocedemosparaalgunsvalorestradicionais,comopatriotismoouvidafamiliar.Emoutros,adotamosmuitosdosvaloresdosanossessenta.Somosmaistolerantes,temosvaloresdiferentessobreosdireitosdasmulhereseminorias,sobreanaturezadotrabalhoprodutivoesatisfatório.Háumaliçãoútilparatodosnósnoqueocorreu:osvaloresmudam,easpessoasmudam.Asúnicaspessoasquenãomudamsãoaquelasquenãorespiram.Portanto,oimportanteéestarconscientedessefluxoemover-secomele.Lembresedoexemplodaspessoasquesefixamnumobjetivo,sóparadescobrirqueelenãoservemaisaseusvalores.Muitasvezes,nosencontramosnessasituação,emdiferentesocasiões.Omeiodecontorná-laséreconhecernossosvaloresatentaeativamenteeosprocedimentosevidenciaisqueconstruímosparaelas.Todosnóstemosdevivercomalgumgraudeincongruência.Issoépartedaambigüidadedoserhumano.Assimcomoassociedadesatravessaramperíodosdealteraçõescomoosanossessenta,aspessoastambém.Mas,sesabemosoqueestáacontecendo,estamosmaisbemcapacitadosparacompetiroumudaroquepudermos.Sesentimosaincongruênciaeacompreendemos,freqüentementeagiremosdemaneiraimprópria.Começaremosafumar,oubeberouqualqueroutracoisaparafazerfrenteafrustraçõesquenãoentendemos.Assim,oprimeiropassoparalidarcomconflitosdevaloresécompreendê-los.AFórmuladoSucessoSupremoconfirmaosvalores,assimcomoasoutrascoisas.Vocêprecisasaberoquequer-seusvaloresprimáriosesuahierarquiadevalores.Vocêprecisaagir.Vocêprecisadesenvolverosentidodeperspicáciaparasaberoqueestáconseguindo.Evocêprecisadesenvolveraflexibilidadeparamudar.Seseuscomportamentosatuaisnãocombinamcomseusvalores,vocêprecisamodificarseuscomportamentospararesolveroconflito.Háumpontofinalquevaleapenaconsiderar.Lembre-se:todosnósestamosmodelando,otempotodo.Nossascrianças,nossosempregadosenossossóciosnosnegóciosestãosemprenosmodelandodediferentesmaneiras.Sequisermossermodelosefetivos,nãohánadamaisimportantedoquetermosvaloresfortesecomportamentoscongruentes.Modelarcomportamentoséimportante,masosvaloresdominamquasequetudomais.Sevocêapóiacompromissoenquantosuavidarefleteinfelicidadeeconfusão,aquelesquevêemvocêcomoummodeloligarãoaidéiadecompromissoaumainfelicidadeconfusa.Sevocêapóiaumcompromissoenquantosuavidarefleteexcitaçãoealegria,vocêestáproporcionandoummodelocongruentequeligacompromissoealegria.Pensenaspessoasquemaisoafetaramemsuavida.Ébemprovávelquetenhamproporcionadoosmaisefetivosecongruentesmodelos.Forampessoascujosvaloresecomportamentosproporcionaramomaisvibranteeconvincentemodelodesucesso.Asmaisimportantesforçasmotivadorasnahistória,livroscomoaBíblia,sãoarespeitodenadamaisdoquevalores.Ashistóriasqueoslivrosreligiososcontam,assituaçõesquedescrevem,sãomodelosqueenriqueceramasvidasdamaioriadaspessoasnoplaneta,dandograndepoderàquelesvalores!235PoderSemLimitesAnthonyRobbinsDescobrirosvaloresdealguémésimplesmenteumaquestãodedescobriroqueémaisimportanteparaeleouela.Sabendodisso,vocêpodeconhecermaisefetivamentenãosomenteasnecessidadesdooutro,masassuaspróprias.Nopróximocapítulovamosolharascincocoisasquetodapessoadesucessotemdeconfrontarecomasquaistemdesehaverafimdeusareaplicartudodequefalamosnestelivro.19.ASCINCOCHAVESPARAAPROSPERIDADEEFELICIDADE"Ohomemnãoécriaçãodascircunstâncias.Ascircunstânciaséquesãocriaçãodoshomens."-BenjaminDisraeliVocêtemagoraosrecursosparaseresponsabilizarporsuavida.Temcapacidadeparaformarrepresentaçõesinterioreseproduzirosestadosquelevamaosucessoepoder.Teracapacidade,porém,nemsempreéomesmoqueusá-la.Hácertasexperiênciasquevezporoutrapõemaspessoasemestadospobresderecursos.Hácurvasnaestrada,corredeirasnosrios,pessoastraídas.Háexperiênciasqueconsistentementeevitamqueaspessoassejamtudoquepoderiamser.Nestecapítulo,querolhesdarummapamostrandoondeestãoosperigoseoquevocêprecisasaberparasuperá-los.Euaschamodeascincochavesdaprosperidadeefelicidade.Sevocêforusartodasashabilidadesquetemagora,sevocêfortudoquepodeser,vaiterdeentenderessaschaves.Todapessoaqueésucesso,maiscedooumaistarde,temdeentendê-las.Sevocêasentender,sepuderusá-lasconsistentemente,suavidaseráumsucessoindômito.Temposatrás,euestavaemBoston.Umanoite,depoisdoseminário,fuidarumavoltaemCopleySquare.Estavareparandonasconstruçõesquevãodemodernosarranha-céusatéestruturastãoantigascomoaAmérica,quandorepareinumhomemoscilandoparafrenteeparatrás,vindoemminhadireção.Seuaspectoeradequemestavadormindonasruashásemanas.Rescendiaaálcoolepareciaquenãofaziaabarbahámeses.Imagineiqueseaproximariaepediriadinheiro.Bem,assimvocêpensa,assimvocêatrai.Eleaproximou-seepediu:"Senhor,poderiameemprestar25¢?"Primeiroperguntei-meseeuqueriarecompensarseucomportamento.Entãodisseamimmesmoquenãoqueriaqueelesofresse.Dequalquerforma,25¢nãoiafazermuitadiferença.Entãoimagineiqueomínimoquepoderiafazereratentarensinar-lheumalição:"25¢.Éissoquevocêquer,25¢?"Eledisse:"Só25¢".Assim,procureiemmeubolso,tireiumamoeda,efalei:"Avidapagaráqualquerpreçoquevocêpedir".Ocamaradaolhouespantado,eentãoafastou-secambaleando.Enquantooviaafastar-se,eupensavasobreasdiferençasentreaquelesquesãobem-sucedidoseosquefalham.Pensei:"Qualéadiferençaentreeleeeu?Porqueminhavidaétãofeliz,quepossofazeroquequiser,quandoquiser,ondeeuquiser,comquemeuquiser,tantoquantoeuqueira?Eledevetersessentaanosemoranarua,pedindomoedas.Deusdesceuedisse:“Robbinsvocêfoibom.Vocêvaiviveravidaquesonhou.”?Nãofoinadadisso.Alguémmedeurecursossuperioresouvantagens?Nãocreio.Euestavanumestadoquasetãoruimcomoodele,apesardenãotertomadonadadeálcooloudormidonarua.Pensoquepartedadiferençaéarespostaquelhedei-queavidalhepagaráaquiloquepedir.Peçaumamoeda,eéoquereceberá.Peçaalegriaretumbante236PoderSemLimitesAnthonyRobbinsousucesso,econseguiráisso,também.Tudoqueestudeiconvence-medeque,sevocêaprendeadirigirseusestadosecomportamentos,vocêpodemudarqualquercoisa.Vocêpodeaprenderapedirdavida,epodetercertezaqueconseguirá.Nosmesesseguintes,encontreimaispessoasnasruaseperguntei-lhessobresuasvidasecomochegaramlá.Comeceiadescobrirquedesafiosemcomum.Adiferençaeracomooscontrolamos."Qualquerespéciedepalavraquevocêdisser,amesmavocêouvirá."-ProvérbiogregoDeixe-mecompartilharcomvocêcincocoisasparausarcomosinaisnaestradadosucesso.Nãohánadaprofundoouobscuroarespeitodelas.Maselassãoabsolutamentecruciais.Sevocêdominá-las,nãohálimiteparaoquequeirafazer.Senãousá-las,vocêjácolocoulimitesnaalturaaquepodeir.Pensamentosafirmativosepositivossãoumcomeço,maselesnãosãoarespostacompleta.Afirmaçãosemdisciplinaéocomeçodadesilusão.Afirmaçãocomdisciplinacriamilagres.Aquiestáaprimeirachaveparaacriaçãodaprosperidadeefelicidade.Vocêdeveaprendercomocontrolarafrustração.Sequisertornar-setudoquevocêpodesetornar,fazertudoquepodefazer,ouvirtudoquepodeouvir,vertudoquepodever,vocêtemdeaprenderalidarcomafrustração.Elapodematarsonhos.Aconteceatodahora.Afrustraçãopodemudarumaatitudepositivaemnegativa,umestadofortalecedornumdecadente.Apiorcoisaqueumaatitudenegativafazédestruiraautodisciplina.Equandoessadisciplinavai-se,osresultadosquedesejatambémsevão.Assim,paraassegurarsucessoduradouro,vocêdeveaprendercomodisciplinarsuafrustração.Deixe-mecontar-lheumacoisa.Achavedosucessoestánafrustraçãomaciça.Olheparaquasetodososgrandessucessos,edescobriráquehouvemuitafrustraçãopelocaminho.Qualquerpessoaquelhedigaoutracoisa,nãosabenadasobrerealização.Háduasespéciesdepessoas-aquelasquecontrolaramasfrustraçõeseaquelasquegostariamdetê-lascontrolado.HáumapequenacompanhiachamadaFederalExpress.UmsujeitochamadoFredSmithcomeçouafirmaeconstruiuumnegóciodemuitosmilhõesdedólares,apartirdemontesdefrustrações.Quandocomeçouafirma,apóstê-lafinanciadocomcadacentavoquetinha,eleesperavaentregaraproximadamente150encomendas.Emvezdisso,eleentregoudezesseis,cincodasquaiseramparaacasadeumdosempregados.Ascoisasentãopioraram.Periodicamente,osempregadosdescontavamseuschequescomagiotas,porquenãohaviafundosparacobrilos.Muitasvezesseusaviõesestavamquaseparaserdevolvidos,ealgumasvezestinhamdeconseguirumacertaquantidadedevendasduranteumdia,paracontinuaroperando.AFederalExpresséagoraumaempresadebilhõesdedólares.AúnicarazãopelaqualaindaexisteéqueFredSmithfoicapazdecontrolarfrustraçãoemcimadefrustração.Aspessoasrecebemumaboarecompensaporcontrolarfrustrações.Sevocêfaliuprovavelmenteéporquenãoestavacontrolandomuitoafrustração.Vocêdiz:“Bem,estoufalido,eporissoestoufrustrado".Dizerissoéumretrocesso.Sevocêtivessecontroladomaisfrustraçõesseriarico.Agrandediferençaentrepessoasqueestãosegurasfinanceiramenteepessoasquenãoestãoécomocontrolamas237PoderSemLimitesAnthonyRobbinsfrustrações.Eunãosoubastantecalejadoparasugerirquepobrezanãotenhagrandesfrustrações.Estoudizendoqueamaneiradenãoserpobreéenfrentarfrustraçãoapósfrustraçãoatéserbem-sucedido.Aspessoasdizem:"Bem,gentecomdinheironãotemproblemas".Setêmbastante,provavelmentetêmmaisproblemas.Acontecequeelassabemcomoenfrentá-los,comoelaborarnovasestratégias,novasalternativas.Lembre-se:serriconãoésóumaquestãodeterdinheiro.Umrelacionamentoexcelenteproporcionaproblemasedesafios.Sevocênãoquerproblemas,nãodeveterumrelacionamento.Hágrandesfrustraçõesnaestradadequalquergrandesucesso-nosnegócios,numrelacionamento,numavida.AmaiordádivaqueoOptimumPerformanceTechnologiesnosproporcionaéquenosensinacomocontrolarasfrustraçõesdemaneiraefetiva.Vocêpodepegarascoisasquecostumavamfrustrá-loeprogramá-lasparaqueoexcitem.InstrumentoscomoaPNLnãosãosóopensamentopositivo.Oproblemacomopensamentopositivoéquevocêtemdepensarsobreelee,muitasvezes,jáémuitotardeparafazeroquequeria.OqueaPNLofereceéumamaneiradetransformartensãoemoportunidade.Vocêjásabecomopegarasimagensqueantesodeprimiamefazê-lasenfraqueceredesapareceroumudá-lasemimagensquelhetragamêxtase.Nãoédifícildefazer.Vocêjásabecomoé.Aquiestáumafórmula,emdoispassos,paracontrolaratensão.Passo1:Nãosofraporpequenascoisas.Passo2:Lembre-se,sãosópequenascoisas.Todasaspessoasbem-sucedidasaprenderamqueosucessoestáescondidonooutroladodafrustração.Infelizmente,algumaspessoasnãochegamaooutrolado.Pessoasquefalhamaotentaralcançarsuasmetasgeralmentesãodetidaspelafrustração.Elaspermitemqueafrustraçãoasimpeçadetomaremasmedidasnecessáriasqueasapoiariamnarealizaçãodeseusdesejos.Vocêafastaessapedradaestrada,abrindocaminhoatravésdafrustração,pondocadarevéscomoqualpossaaprendercomofeedbackesegueemfrente.Duvidoqueencontremuitaspessoasdesucessoquenãotenhampassadoporisso.Aquiestáasegundachave.vocêdeveaprenderacontrolararejeição.Quandorepitoissonumsemináriopossosentirqueafisiologianasalamuda.Háalgumacoisanalinguagemhumanaquefiramaisdoqueapequeninapalavra"não"?Sevocêtrabalhaemvendas,qualéadiferençaentrefazer$100,000efazer$25,000?Aprincipaldiferençaéaprendercomocontrolararejeição,demodoqueessemedonãomaisoimpeçadeagir.OsmelhoresvendedoressãoaquelesQuesãoosmaisrejeItados.Sãoaquelesquepodempegarqualquer"não"eusá-locomoestímuloparatentaropróximo"sim".Omaiordesafioparaaspessoasdenossaculturaéqueelasnãopodemcontrolarapalavra"não".Lembra-sedaperguntaquefizantes?Oquevocêfariasesoubessequenãopodefalhar?Pensesobreissoagora.Sevocêsoubessequenãopodefalhar,issomudariaseucomportamento?Issopermitiriaquevocêfizesseexatamenteoquequerfazer?Então,oqueoestáimpedindodefazê-lo?Éaquelapequeninapalavra"não".Paratersucesso,vocêdeveaprendercomocompetircomrejeição:aprendercomotirartodaaforçadarejeição.Certaveztrabalheicomumatletadesaltoemaltura.Eletinhasidoatletaolímpico,masatingiraumpontoondenãomaisconseguiasaltarnemàalturade238PoderSemLimitesAnthonyRobbinsseuchapéu.Imediatamenteviqualeraseuproblema,aovê-losaltar.Realmente,elebateunabarraecomeçouapassartodaespéciederotaçõesemocionais.Transformavacadafracassonumgrandeacontecimento.Chamei-oelhedissequenuncafizesseaquilooutravezsequisessetrabalharcomigo.Eleguardavaacoisatodacomoumfracasso.Enviavaparaseucérebroumamensagemquereforçavaaimagemdefracasso-e,assim,láestavaelacadavezquesaltava.Cadavezqueelesaltava,seucérebroestavamaispreocupadocomofracassodoqueemestarnumestadoricoderecursosquetrariasucesso.Disse-lheque,sebatessenabarraoutravez,deveriadizerparasi:Ah!Outradistração,enão:Droga!Outrofracasso.Eledeveriasepôrdevoltanumestadoricoderecursosetentaroutravez.Comtrêssaltoseleestavadesempenhandomelhordoquenosúltimosdoisanos.Nãolevamuitotempoparamudar.Adiferençaentre2,10me1,90mésó10porcento.Nãoéumagrandediferençaemaltura,maséumagrandediferençaemdesempenho.Damesmamaneira,pequenasmudançaspodemfazerumagrandemudançanaqualidadedenossasvidas.JáouviufalardeumcamaradachamadoRambo?SylvesterStallone?Seráqueeleapareceunaportadealgumagenteouestúdioeouviu:"Ei!Gostamosdeseucorpo.Vamoscolocá-lonumfilme?"Nãoexatamente.Stallonetornou-seumsucessoporquefoicapazderesistirarejeiçãoapósrejeição.Quandocomeçou,foirejeitadomaisdemilvezes.ElefoiatodoagentequepôdeencontraremNovaYork,etodosdiziamnão.Maselecontinuouseguindo,continuoutentandoefinalmentefezumfilmechamadoRocky.Ouviuapalavra"não"milvezesefoibaterna1001o.porta.Quantos"não"vocêagüenta?Quantasvezesvocêquisseaproximarefalarcomalguémqueachouatraenteedecidiunãoirporquenãoqueriaouvirapalavra"não"?Quantosdevocêsdecidiramnãotentarumemprego,oufazerumavisitadevendas,outesteparaumpapel,porquenãoqueriamserrejeitados?Penseemcomoissoéloucura.Penseemcomoestácriandolimitaçõesporcausadeseumedodessapequenapalavradetrêsletras.Apalavraemsinãotempoder.Elanãopodecortarsuapeleouabsorversuaforça.Seupodervemdamaneiracomovocêarepresentaparasi.Seupodervemdaslimitaçõesqueelafazvocêcriar.Eoqueospensamentoslimitadoscriam?Vidaslimitadas.Assim,quandovocêaprendeadirigirseucérebro,vocêpodeaprenderacontrolararejeição.Vocêpodeatéancorar-seafimdequeapalavra"não"omude.Vocêpodepegarqualquerrejeiçãoetransformá-laemoportunidade.Sevocêtrabalhaemvendasportelefone,podeancorar-sedeformaquesimplesmenteaopegarotelefone,seponhaemêxtase,maisdoquefaçasurgiromedodarejeição.Lembre-se:osucessoestáescondidodooutroladodarejeição.Nãohásucessosreaissemrejeição.Quantomaisrejeiçãoreceber,melhorvocêfica,maisvocêaprende,emaispróximodeseuobjetivovocêestá.Apróximavezquealguémrejeitá-lo,vocêdevedar-lheumabraço.Issomudaráafisiologiadele.Transformeos"não"emabraços.Sevocêpudercontrolararejeição,aprenderáaconseguirtudoquequer.Aquiestáaterceirachaveparaaprosperidadeefelicidade.Vocêdeveaprenderacontrolarapressãofinanceira.Aúnicamaneiradenãoterpressãofinanceira,énãoternenhumafinança.Háváriasespéciesdepressãofinanceira,eelasdestruírammuitaspessoas.Elaspodemcriarganância,inveja,falsidadesouparanóia.Elaspodemroubá-lodesuasensibilidadeouroubá-lodeseusamigos.Agora,239PoderSemLimitesAnthonyRobbinslembre-se:eudissequeelaspodem,enãoqueelasfarão.Controlarapressãofinanceirasignificasabercomoconseguirecomodar,sabercomoganharecomoeconomizar.Aprincípio,quandocomeceiaganhardinheiro,passeioinfernoporisso.Meusamigosmerepudiavam.Elesdiziam:"Vocêestánodinheiro.Qualéseuproblema?"Eudizia:"Nãoestounodinheiro.Eusótenhoalgum".Maselesnãoviamdessejeito.Derepente,aspessoasporalgummotivoachavamqueeueraumapessoadiferenteporquetinhaumstatusfinanceirodiferente.Algumasestavammuitoressentidas.Assim,essaéumadasespéciesdepressãofinanceira.Nãoterdinheirosuficienteéoutraespéciedepressãofinanceira.Vocêprovavelmentesenteessapressãotodososdias.Amaioriadaspessoassente.Mas,quervocêtenhapoucooumuito,vocêlidacompressãofinanceira.Lembre-sedequetodasasnossasaçõesnavidasãoguiadaspelasnossasfilosofias,nossosguiasderepresentaçõesinterioressobrecomoagir.Elesnosdãoosmodelosdecomoagir.GeorgeS.ClasondeuumgrandemodeloparaaprenderacontrolarpressãofinanceiranoTheRichestManinBabylon.Vocêjáleu?Sejáleu,leiaoutravez.Senão,corraeconsiga-oagora.Éumlivroquepodefazervocêtotalmenterico,felizeexcitado.Paramim,acoisamaisimportantequeolivroensinaépegar10porcentodetudoquevocêganhaedar.Éissomesmo.Porquê?Umarazãoéquevocêdevepôrdevoltaoquetirou.Outraéqueelecriavalorparavocêeparaosoutros.Maisimportante,eledizparaomundoeparaseuprópriosubconscientedequehámaisdoqueosuficiente.Eessaéumacrençamuitopoderosaparaalimentar.Sehámaisdoquesuficiente,significaquevocêpodeoquequisereosoutrostambémpodem.Equandovocêdetémessepensamento,vocêofaztornar-sereal.Quandovocêcomeçaadar10porcento?Quandoestiverricoefamoso?Não.Vocêdevefazê-loquantoestivercomeçando.Porqueoquevocêdátorna-secomosuasementedemilho.Vocêtemdeinvesti-la,nãocomê-la,eamelhormaneiradeinvesti-laédá-laparaqueproduzavaloresparaosoutros.Vocênãoterádificuldadesemencontrarasmaneiras.Hánecessidadeàvoltadetodosnós.Umadascoisasmaisvaliosasnodarécomoissofazcomquevocêsesinta.Quandovocêédotipodepessoaquetentaencontrarepreencherasnecessidadesdosoutros,issofazvocêsentir-sediferentesobrequemvocêé.Eapartirdessaespéciedesentimento,ouestado,vocêvivesuavidanumaatitudedegratidão.TiveafelicidadedevoltaroutrodiaàminhaescolaemGlendora,Califórnia.Estouorganizandoumprogramaparaprofessores,equeriaagradeceraosprofessoresqueinfluenciaramminhavida.Quandocheguei,soubequeumprogramadelíngua,quemeensinaracomomeexpressar,tinhasidocortadoporfaltadefundoseporqueaspessoasnãoachavamquefossebastanteimportante.Assim,fundeioprograma.Devolviumapartedoquetinhasidodadoparamim.Nãofizporserumcamaradalegal.Fizporquedeviaisso.Enãoéótimosaberquequandovocêdevealgumacoisa,vocêpodepagá-la?Essaéaverdadeirarazãoparaterdinheiro.Todosnóstemosdébitospositivos.Amelhorrazãoparaterdinheiroésermoscapazesdepagá-lo.Quandoeuerapequeno,meuspaistrabalhavamdiligentementeparanoscriarbem.Porváriasrazõesnosencontrávamosemsituaçãofinanceiraextremamentedifícil.Lembro-medeumDiadeAçãodeGraçasemquenãotínhamosdinheiro.Lembro-mequeestávamostristes,atéquealguémchegouàportadafrente,com240PoderSemLimitesAnthonyRobbinsumacaixacheiadeenlatadoseumperu.Ohomemqueaentregoudissequeeradapartedealguémquesabiaquenãopediríamosnada,nosamava,equeriaquetivéssemosumótimoDiadeAçãodeGraças.Nuncaesqueciessedia.Assim,todoano,noDiadeAçãodeGraças,façooquealguémfezpormimnaqueledia:saioecompromantimentosparaumasemanaeentrego-osaumafamílianecessitada.Entregoosmantimentoscomoumempregadoougarotodeentregas,nuncacomoapessoaqueestáproporcionandoopresente.Sempredeixoumanotaquediz:"Istoédapartedealguémquesepreocupacomvocês,eesperaquealgumdiavocês.possamsecuidar,equesaiamedevolvamofavorparaalguémmaisqueprecise.Issotornou-seumdospontosmaisluminososdoanoparamim.Verorostodaspessoasquandosabemquealguémsepreocupa–fazumadiferença-,issoéqueévida.UmanoeuquisdarperusnoHarlemmasnãotínhamosumacaminhonete,oumesmoumcarro,etudoestavafechado:Minhaequipedisse:"Esqueçamosdisso,esteano".Euretruquei:“Não;euvou”.Elesperguntaram:"Comovocêvaifazerisso?Vocênemaomenostemumacaminhoneteparafazerasentregas!"Dissequehaviainúmerascaminhonetesnarua;nóssóprecisaríamosencontrarumaquenoslevasse.Comeceiafazersinaisparaascaminhonetes,umapráticaquenãorecomendoemNovaYork.Muitosmotoristaspensavamqueestávamosemumamissãodeprocuraredestruir,eofatodeserDiadeAçãodeGraçasnãomudounada.Assim,fuiparaumsemáforoecomeceiabaternasjanelasdoscarros,dizendoàspessoasqueeudaria$100senoslevassemaoHarlem.Quandoissotambémnãoresolveu,mudeiumpoucoaminhamensagem.Diziaàspessoasquequeriatomarumahoraemeiadeseutempo,paraentregarmantimentosparapessoasnecessitadasnuma"áreapobre"dacidade.Issonosaproximoumaisumpouco.Eujátinhadecididoquequeriairnumacaminhonetequefosselongaelargaobastanteparafazerumagrandeentrega.Logo,umalindacaminhonete,vermelha,apareceu,eeraextralonga,comumaextensãoatrás.Eudisse:"Éessa!"Umdosmeusrapazescorreuimediatamenteàruae,pegando-anosinal,bateunajanelaeofereceuaomotorista$100senoslevasseaondequeríamos.Omotoristafalou:"Olhe,vocênãotemquemepagar.Ficareifelizemlevá-los".Essaeraadécimapessoaquetentávamos.Entãoeleestendeuamão,pegouochapéuecolocou-o.EstavaescritoExércitodeSalvação.DissequeseunomeeracapitãoJohnRondon,equeriatercertezadequetrazíamoscomidaparapessoasrealmentenecessitadas.Assim,emvezdesóentregarmoscomidanoHarlem,tambémfomosaoSouthBronx,queéumadasmaisarruinadaspaisagensdopaís.PassamospelosterrenosvazioseruínasdeedifíciosatéumamercearianoSouthBronx.Lácompramoscomidaeaentregamosaosinvasores,refugiadosurbanos,gentedaruaefamíliasquelutavamparaconseguirumavidadecente.Nãoseiquantomudamosasvidasdessaspessoas,mas,deacordocomocapitãoRondon,issomudavasuascrençassobrepessoasquesepreocupavamcomoutras.Nãoháquantiadedinheiroquepossacompraroquevocêganhaquandovocêdádesi.Nenhumplanejamentofinanceiropodefazermaisporvocê,quesevocêder10porcento.Issolheensinaoqueodinheiropodefazer,eoqueodinheironãopodefazer.Eessassãoduasdasmaisvaliosasliçõesquepode241PoderSemLimitesAnthonyRobbinsaprender.Costumavaacharqueamelhormaneiradeajudarospobres,eraserumdeles.Amelhormaneiradeajudarospobreséserummodelodeoutraspossibilidades,deixá-lossaberqueháoutrasescolhaspossíveis,eassisti-losemdesenvolverosrecursosparasetornaremauto-suficientes.Depoisdedar10porcentodeseurendimento,pegueoutros10porcentoparadiminuirsuasdívidaseumterceiro10porcentoparaformarumcapitalparainvestir.Vocêprecisavivercom70porcentodoquetem.Vivemosnumasociedadecapitalistanaqualamaioriadossereshumanosnãosãocapitalistas.Comoresultado,elesnãotêmoestilodevidaquedesejam.Porquevivernumasociedadecapitalista,rodeadodeoportunidades,enãotirarvantagemdomesmosistemaquenossosantepassadoslutaramparacriar?Aprendaapegarseudinheiroeusá-locomocapital.Sevocêoestágastando,nuncaformaráqualquercapital.Nuncateráosrecursosdequeprecisa.DizemquearendamédianaCalifórniaéagora$25,000porano.Adespesamédiaé$30,000.Adiferençaéchamadapressãofinanceira.Nãoqueirajuntar-seaessamultidão!Oessencialéqueodinheiroécomotodasascoisas.Vocêpodefazê-lotrabalharparasi,oupodedeixá-lotrabalharcontravocê.Vocêdevesercapazdelidarcomdinheiroemsuamentecomocomqualqueroutracoisa,comamesmafinalidadeeelegância.Aprendaaganhar,aeconomizareadar.Sepuderfazerisso,aprenderáacontrolarapressãofinanceiraeodinheironuncamaisseráumestímuloparapô-loemestadonegativo,quefazcomquevocêsejainfelizoutrateosoutrosàsuavoltadeumamaneiramenosricaderecursos.Quandodominarasprimeirastrêschaves,começaráasentiravidacomoumimensosucesso.Sevocêpudercontrolarafrustração,arejeiçãoeapressãofinanceira,nãohálimitesparaoquepossafazer.JáviuTinaTurnerrepresentar?Elaéalguémquecontrolougrandesquantidadesdetodosastrês.Depoisdetornar-seumaestrela,desmanchouseucasamento,perdeuseudinheiro,epassouoitoanosnopurgatóriodeshows,emsaguõesdehotéiseclubesbaratos.Elanãoconseguiaqueaspessoasaatendessemaotelefone,muitomenosoferecer-lheumcontratodegravação.Mascontinuoutentando,nãoligandoparaos"não",continuouatrabalharparapagarasdívidasepôssuavidafinanceiraemordem.Finalmente,percorreuocaminhodevoltaparaoaltodomundodosespetáculos.Assim,vocêpodefazerqualquercoisa.Eaquiéondeanúmeroquatroentra.Vocêdeveaprendercomocontrolaraacomodação.Vocêjáviupessoasemsuavida,oucelebridadesouatletasqueatingemumníveldesucessoeentãoparam.Começamasesentirconfortáveiseemprimeirolugarperdemquemospôslá."Aquelequerealizoumais,aindatemtodoofuturoparaserrealizado."-LaoTse,TaoTe-KingOconfortopodeserumadasmaisdesastrosasemoçõesqueumcorpohumanopodeter.Oqueacontecequandoumapessoaconseguemuitoconforto?Elapáradecrescer,páradetrabalhar,páradecriarvaloresadicionais.Vocênãoquerconseguirmuitoconforto.Sevocêsesentirrealmenteconfortável,éprovávelqueparedecrescer.OquedisseBobDylan?"Aquelequenãodeutrabalhoparanascer,dátrabalhoparamorrer."Vocêouestásubindoouestáescorregando.PerguntaramcertavezaRayKroc,ofundadordoMcDonald's,qualseriaseuconselhoparaquemquisessegarantirumalongavidadesucesso.Eledisseparasimples242PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmentelembrarem-sedisso:"Quandovocêestáverde,vocêcresce;quandovocêamadurece,vocêapodrece".Enquantovocêpermanecerverde,vocêcresce.Vocêpodepegarqualquerexperiênciaetorná-laumaoportunidadeparacrescer,oupodepegá-laetorná-laumconviteparadecair.Vocêpodeencararaaposentadoriacomoocomeçodeumavidamaisrica,oupodevê-lacomoofimdesuavidadetrabalho.Vocêpodeverosucessocomootrampolimparacoisasmaiores,oupodeencará-locomoumlugardedescanso.Eseforumlugardedescanso,éprovávelquenãoomanterápormuitotempo.Umaespéciedeacomodação(oucomplacência)vemdacomparação.Eucostumavapensarqueestavaindotudobem,porqueestavaindobemcomparadocompessoasqueeuconhecia.Esseéumdosmaioresenganosquevocêpodefazer.Talvezsósignifiquequeseusamigosnãoestãoindomuitobem.Aprendaajulgar-seporsuasmetasemvezdaquelaspelasquaisseuscolegasparecemestarserezando.Porquê?Porquevocêpodesempreencontrarpessoasparajustificaroqueestáfazendo.Vocênãofezisso,quandoeragaroto?Vocêdizia,"Johnnyfezisso,porqueeunãoposso?"Provavelmentesuamãedizia:"Bem,nãomeimportaoqueJohnnyfaz",eelaestavacerta.VocênãodevesepreocuparcomoqueJohnnyouMaryouosoutrosfazem.Preocupe-secomoquevocêécapaz.Preocupe-secomoquevocêfariaeoquequerfazer.Trabalheapartirdeumconjuntodemetasdinâmicas,envolventes,cheiasdepossibilidadesqueoajudarãoafazeroquequer,nãooquealguémfez.Semprehaveráalguémquetemmaisdoquevocê.Semprehaveráalguémquetemmenos.Nadadissoimporta.Vocêprecisajulgar-sepelassuasmetasenadamais.“Pequenascoisasafetampequenasmentes."-BenjaminDisraeliAquiestáoutramaneiradeevitaracomodação.Afaste-sedeseupapofurado.Vocêsabedoqueestoufalando.Dassessõesemquetodosexpõemhábitosdetrabalho,vidasexual,statusfinanceiroetudoomaistorna-sedistração.Essestiposdesemináriossãocomosuicídio.Elesenvenenamseucérebro,fazendocomqueconcentresuaatençãonoqueasoutraspessoasestãofazendonassuasvidasprivadas,emvezdoquevocêpodeestarfazendoparaintensificarsuaexperiênciadevida.Éfácilcairnesses"seminários”,maslembre-sedequeaspessoasqueofazemestãomeramentetentandosedistrairdoaborrecimentocriadoporsuaincapacidadedeproduzirosresultadosquedesejamemsuasprópriasvidas.UmafrasequeRollingThunder,oíndiosábio,usavamuito,era:"Sófalecombonspropósitos".Lembre-se,oquecolocamosparafora,voltaparanós.Portanto,meudesafioparavocêéquemantenha-seafastadodolixodavida.Nãocresçaemcoisaspequenas.Sequiserseracomodadoemedíocre,passesuavidamexendosobrequemestádormindocomquem.Sequiserserdiferente,estejacertodequevocêsedesafia,setesta,quefazdesuavidaalgoespecial.Aquiestáaúltimachave.Sempredêmaisdoqueesperareceber.Estapodeserachavemaisimportantedetodasporquevirtualmentegaranteaverdadeirafelicidade.Lembro-medeestardirigindodevoltaparacasa,depoisdeumareuniãonoturna,commuitosono.Atrepidaçãomantinha-meconsciente.Enesseestadose243PoderSemLimitesAnthonyRobbinsmilúcido,tentavaimaginaroquedavasignificadoàvida.Derepenteumavozinhaemminhacabeçadisse:"Osegredodeviverédar”.Sequiserfazersuavidacorrerbemvocêtemdecomeçarcomcomodar".Amaioriadaspessoascomeçasuasvidaspensandosóemreceber.Recebernãoéumproblema.Receberécomoooceano.Masvocêtemdeestarcertodequeestádando,parapoderpôroprocessoemmovimento.Oproblemanavidaéqueaspessoasqueremprimeiroascoisas.Umcasalviráamim,eohomemdiráquesuamulhernãootratabem.Eamulherdiráqueéporqueelenãoémuitocarinhoso.Istoé,cadaumestavaesperandoqueooutrotomasseainiciativa,apresentasseaprimeiraprova.Queespéciederelacionamentoéesse?Quantotempoirádurar?Achaveparaqualquerrelacionamentoéquevocêtemprimeirodedar,econtinuardando.Nãopareeespereparareceber.Quandovocêcomeçaamarcarpontos,ojogotermina.Vocêficalá,dizendo:"Eudei,agoraéavezdela",eopapotermina.Elasefoi.Vocêpodepegarseuresultadoelevarparaoutroplaneta,porqueoplacarnãofuncionadestamaneiraaqui.Vocêtemdeestarquerendoplantarasemente,ecuidarparaqueelagermine.Oqueaconteceriasevocêsedirigisseaosoloedissesse.Dê-mealgunsfrutos.Dê-mealgumasplantas"?Osoloprovavelmenteresponderia:"Desculpe-me,senhor,masestáumpoucoconfuso.Devesernovoaqui.Asregrasdojogosãooutras".Entãoexplicariaquevocêplantaasemente,cuidadela,põeáguaelavraaterra.Fertiliza-a.Protege-aealimenta-a.Então,secuidarbemdela,conseguirásuaplantaouseufruto,maistarde.Vocêpodepediraosolomuitasvezes,masissonãomudaascoisas.Vocêtemdecontinuardando,alimentando,paraqueosoloproduzafrutos-eavidaéexatamentedamesmamaneira.Vocêpodeganharmuitodinheiro.Vocêpodeimperarsobrereinosoudirigirgrandesempresasoucontrolarvastasterras.Mas,seestiverfazendosóparasi,vocêrealmentenãoéumsucesso.Naverdade,vocênãotempoder,nãotemriquezareal.Sevocêsubiuaotopoda"montanhadosucesso"emseubenefício,provavelmentepularáfora.Quersaberqualamaiordasilusõessobreosucesso?Queeleécomoumpináculoaseratingido,umacoisaaserpossuída,ouumresultadoestáticoaserobtido.Sequisertersucesso,sequiserrealizartodososseusobjetivos,vocêtemdepensarnosucesso,comoumprocesso,ummeiodevida,umhábitodamente,umaestratégiaparaavida.Estecapítulofoisobreisso.Vocêdevesaberoquetem,evocêdeveconhecerosperigosemseucaminho.Vocêdeveterahabilidadedeusarseupoderdeumaformaresponsáveleamorosasequiserexperimentaraverdadeirariquezaefelicidade.Sepudercontrolaressascincocoisas,serácapazdeusartodasastécnicasepoderes,ensinadosnestelivro,parafazercoisasmaravilhosas.Agoravejamoscomosãoasmudançasemnívelmaiselevado,aníveldegrupos,comunidadesenações.244PoderSemLimitesAnthonyRobbins20.DIRIGIRACRIAÇÃO:OPODERDAPERSUASÃO“NósnãovamossercapazesdeoperarcomsucessonossanaveespacialTerrapormuitomaistempo,amenosqueavejamoscomoumanaveinteiraenossodestinocomocomum.Temquesertodosouninguém."-BuckminsterFullerAtéagoralidamosprincipalmentecommudançasindividuais,maneirascomoaspessoaspodemcresceretornarem-sefortalecidas.Masumdosaspectosinconfundíveisdomundomodernoéaquantidadedemudançasqueacontecememníveldemassa.Aidéiadeumaaldeiaglobalhámuitotempotornou-seumclichê,masaindaéverdadeira.Nuncaantesnahistóriadomundohouvetantosmecanismospoderososparapersuasãodegrupo,maciçaeduradoura.IssopodesignificarmaisgentecomprandoCoca-Cola,usandojeansLevi'seouvindobandasderock-and-roll.Podetambémsignificarmudançasnasatitudesmaciças,positivasnomundotodo.Tudodependedequemestejapersuadindoeporquê.Nestecapítulo,vamosverasmudançasqueacontecememgrandeescala,vercomoelasacontecemeexaminaroquesignificam.Vamosentãovercomovocêpodesetornarumpersuasoreoquevocêpodefazercomsuashabilidades.Pensamosemnossomundodehojecomoestandoinundadodeestímulos,masnãoéoquerealmenteodiferenciadostemposantigos.Umíndioandandoatravésdosbosquesconfrontava-seconstantementecomvisões,sonsecheirosquepoderiamsignificaradiferençaentreavidaeamorte,entrecomeremorrerdefome.Nãohaviafaltadeestímulosemseumundo.Amaiordiferençahojeestánaintençãoeprocuradosestímulos.Oíndionaflorestatinhadeinterpretarossignificadosdosestímulosdoacaso.Contrastando,nossomundoestácheiodeestímulosquesãoconscientementedirigidosparaquefaçamosalgumacoisa.Podeserumajustificativaparacomprarumcarroouumpedidoparavotarnumcandidato.Podeserumapeloparasalvarcriançasfamintasouumlanceparafazercomquecompremosmaisboloebolinhos.Podeserumatentativaparanosfazersentirbemsobreteralgumacoisaouumamensagemparanosfrustrarpornãotermosalgumacoisa.Masofatoprincipalquecaracterizaomundomodernoéapersistênciadapersuasão.Estamosconstantementecercadosporpessoascomosmeios,atecnologiaeoknow-howparanospersuadirafazeralgumacoisa.Eessapersuasãotemalcanceglobal.Amesmaimagemquenosestásendoimposta,podeserimpostaemgrandepartedomundonomesmoexatoinstante.Consideremosohábitodefumarcigarros.Aspessoasemtemposantigospodiamalegarignorância.Mas,hoje,sabemosquecigarrossãoprejudiciaisànossasaúde.Elescontribuemparatudo,desdecânceratédoençasdocoração.Háatéumagrandequantidadedefortesentimentopúblico-expressoatravésdepasseataslocaisantifumoouplebiscito-quefazosfumantessentiremqueestãofazendoalgomau.Aspessoastêmtodasasrazõesdomundoparanãofumarem.Noentanto,aindústriadetabacocontinuaaprosperaremilhõesdepessoascontinuamafumarcigarros-emuitasoutrascomeçandoatodahora.Porqueisso?Aspessoaspodemaprenderaapreciaraexperiênciadefumar,maséissoqueasfazcomeçar?Elastiveramdeserensinadasacomousarumcigarrocomoumdispositivoparacriarprazer;nãoeraumareaçãonatural.Oqueaconteceua245PoderSemLimitesAnthonyRobbinsprimeiravezquefumaram?Odiaram.Elastossiram,engasgaramesentiram-senauseadas.Ocorpodelasdizia:"Essenegócioéterrível.Afaste-odemim".Namaioriadoscasos,sesuaprópriaevidênciafísicalhedizquealgumacoisaémá,seriadeseesperarquevocêouvisse.Logo,porqueaspessoasnãofazemissocomofumo?Porquecontinuamafumaratéqueocorpodesistedeprotestarefinalmentetorna-seadepto?Elasfazemissoporqueforamreestruturadassobreoqueocigarrosignifica,eentãoessanovarepresentaçãoeestadoforamancoradosemumlugar.Alguémcomumgrandeconhecimentosobrepersuasãogastoumilhõesemilhõesdedólaresparaconvenceropúblicodequefumaréumacoisadesejável.Atravésdepropagandaperspicaz,imagensesonsinteligentesforamusadosparanospôrnumestadopositivodesentimentos;então,aquelesestadosdesejadosforamassociadosouvinculadosaumprodutochamadocigarro.Atravésderepetiçãocontínua,aidéiadefumartemsidoligadaaváriosestadosdesejáveis.Nãohánenhumvalorinerenteouconteúdosocialemumpunhadodetabacoenroladonumpedaçodepapel.Masfomospersuadidosquefumarésexy,ousuave,ouadulto,oumacho.QuersercomoohomemMarlboro?Fumeumcigarro.Quermostrarquechegoudelonge,garota?Fumeumcigarro.Vocêveiodelonge,tudobem-sevocêestavafumando,provavelmentepercorreuumlongocaminhoparachegarpertodeumcâncerpulmonar,Nãoéumaloucura?Oqueteriaissodeencherospulmõesdecarcinógenosavercomqualquerestadodesejável?Ofatoéqueosanunciantesfazememaltaescalaexatamenteoquefalamosnestelivro.Elescriamimagensquedeixamvocênumestadoelevado,receptivoe,noaugedaexperiência,eleslheancoramamensagem.Repetematravésdatelevisão,jornais,revistasenorádio,deformaqueaâncorasejaconstantementereforçadaeacionada.PorqueaCoca-ColapagaBillCosbyouaPepsi-ColapagaMichaelJacksonparavenderseusprodutos?Porqueospolíticosenrolam-senabandeira?PorqueMilleréfeitadamaneiraamericana?Porquegostamosdecachorro-quente,beisebol,tortademaçãeChevrolet?Essaspessoasesímbolosjásãoâncoraspoderosasnacultura,eosanunciantessimplesmentetransferemosentimentoquetemosporessaspessoasousímbolosparaosseusprodutos.Elesosusamparanostornarreceptivosaseusprodutos.PorqueascampanhasdeReagannatelevisãoacrescentaramcomolancedecisivoosímboloagourentodoursonafloresta?Ourso,simbolizandoaRússia,eraumaâncoranegativapoderosaquereforçavaaimagemdanecessidadedeumapoderosaliderança,algumacoisaqueReagansepropunhaacontinuaramanter.Vocêsjánãoviramursosnasflorestasesentiramcomoeramcarinhosos?Porqueessapropagandaafetoudetalformaopovo?Devidoaocenário,àiluminação,àspalavraseàmúsicaqueusaram.Vocêpodeanalisarqualquerpropagandaefetivaoucampanhapolíticaedescobrequeelasegueamesmaestruturaqueexpusemosnestelivro.Primeiroelausaestímulosvisuaiseauditivosparacolocá-lonoestadoqueospromotoresdesejam.Aí,então,ancoramseuestadonumprodutoouaçãoquequeiramquetome.Éclaroqueissoéfeitomuitasemuitasvezesatéqueseusistemanervosoligueefetivamenteoestadocomoprodutooucomportamentodesejado.Seforumaboapropaganda,usaráimagensesonsqueatraiameafetemtodosostrêsmaioressistemasrepresentativos-visual,auditivoecinestésico.Televisãoéummeiobastantepersuasivoporfazeromelhorusodetodosostrêssistemas:pode246PoderSemLimitesAnthonyRobbinsdarbelasimagens,podeincluirumacançãooujinglequepegueepodeproporcionarumamensagemcomoumsocoemocional.PensenasmaisefetivaspropagandasfeitasparaumabebidalevecomoCoca-Cola,ouumacervejacomoMillerouumalanchonetecomoMcDonald's.Pensenaspropagandas"Procureetoquealguém"dacompanhiatelefônica.OquetodaselastêmemcomuméumafortemisturadeV-A-Kqueofereceumganchoparatodos.Éclaroqueháalgumaspropagandasquesãoefetivasemproduziraimagemoposta-elasquebramoestadodamaneiramaiscompletapossível.Pensenaspropagandasantifumo.Vocêjáviuumaquemostraumfetofumandoumcigarro,noventredamãe?OuBrookeShieldscomumardedopada,ecomcigarrossaindodeseusouvidos?Essaspropagandassãomaisefetivasquandofuncionamcomopadrõesinterrompidos,quandodestroemaauradeencantoquetentaramcriaremvoltadeumprodutonocivo.Nummundocheiodepessoaspersuasivas,vocêtambémpodeseruma...oupodeseraquelaqueépersuadida.Vocêpodedirigirsuavidaouserdirigido.Estelivro,narealidade,foisobrepersuasão.Mostrou-lhecomodesenvolveropoderpessoalqueodeixanocontrole,afimdequepossapersuadir,sejanopapeldemodeloparaseusfilhosoucomoumaforçapoderosanotrabalho.Aspessoasnopodersãoaspersuasivas.Pessoassempodersimplesmenteagemapartirdeimagenseordensquesãoenviadasemsuasdireções.Poderhojeemdiaéacapacidadedecomunicareacapacidadedepersuadir.Sevocêforpersuasivosempernas,convenceráalguémacarregá-lo.Senãotiverdinheiro,convenceráalguémalheemprestaralgum.Apersuasãopodeseratécnicamáximaparacriarmudança.Afinal,sevocêforumpersuasivoqueestejasozinhonomundoenãoquercontinuarassim,encontraráumamigoouamante.Seforumpersuasivocomumbomprodutoparavender,encontraalguémqueocomprará.Vocêpodeterumaidéiaouumprodutoquepossamudaromundo,mas,semopoderdepersuadir,vocênãotemnada.Avidatodaésobrecomunicaroquevocêtemaoferecer.Essaéatécnicamaisimportantequevocêpodedesenvolver.Deixe-medar-lheumexemplodecomoessatecnologiaépoderosaequantovocêpodefazerumavezquedomineastécnicasqueaPNLoferece.QuandocrieimeuprimeirotreinamentodedozediasaprofissionaisemNeuro-lingüística,decidiintroduzirumexercícioquerealmentefizesseaspessoasusaremoquetinhamaprendido.Eisoquefiz.Reunitodososparticipantesdocursoàsonzeemeiadanoiteedisse-lhesquemedessemsuaschaves,dinheiro,cartõesdecrédito,carteiras,tudo,comexceçãodasroupasquevestiam.Disse-lhesquequeriaprovarque,paraserembem-sucedidos,elesnãoprecisavamdenadaalémdeseuspoderespessoaisecapacidadespersuasivas.Disselhesquetinhamastécnicasparadescobrirepreencherasnecessidadesdaspessoas,equenãoprecisavamdedinheiro,status,umcarroouqualqueroutracoisaqueaculturaensinaqueprecisamosparafazerdenossasvidasoquequisermos.Encontrávamo-nosemCarefree,Arizona.OprimeirodesafioeraencontrarummeiodechegaraPhoenix,distantecercadeumahoradecarro.Pedi-lhesquerecorressemàssuashabilidadesparachegaremsãosesalvosemPhoenix,encontrassemumbomlugarparaficar,comerbemeusarsuastécnicasdepersuasãodemaneiraefetivaefortalecedora,tantoparaelescomoparaosoutros.Osresultadosforamsurpreendentes.Muitosdelesforamcapazesdeconseguirempréstimosembancosde100dólaresa500dólares,simplesmentepelafor247PoderSemLimitesAnthonyRobbinsçadeseuspoderespessoaisecoerência.Lembre-se,elesnemtinhamdocumentodeidentidade,eestavamnumacidadeondenuncatinhamestadoantes.Umamulherfoiaumagrandelojadedepartamentose,semqualqueridentificação,conseguiucartõesdecrédito,queusounolocal.Das120pessoasquesaíram,cercade80porcentoforamcapazesdeconseguirumempregoe7conseguiramtrêsoumaisempregosnomesmodia.Umamulherqueriatrabalharnozoológico.Disseram-lhequehaviaumalistadeesperadeseismeses,sóparavoluntários.Maselasedesempenhoucomtantaharmoniaquelhepermitiramentraretrabalharcomosanimais.Elaatétratoudeumpapagaio,usandoastécnicasdaPNLparaestimularseusistemanervoso.Otreinadordozoológicoficoutãoimpressionadoqueelaterminoufazendoumminisseminário,sobrecomousaressesinstrumentos,deformaaafetaremosanimais,positivamente.Umsujeitoqueamavacriançasesempretinhaqueridofalaraumgrandegrupodelas,foiaumaescolaedisse:"Eusouooradordareunião.Quandocomeço?"Aspessoasperguntaram:"Quereunião?",aoqueelerespondeu:"Vocêssabem,areuniãomarcadaparahoje.Vimdemuitolonge.Possoesperaratéumahora,mastemosdecomeçarlogo".Ninguémtinhacertezadequemera,maselepareciatãoseguro,tãocoerentequedecidiramquetinhadehaverumareunião.Portanto,reuniramosgarotos,eelefaloudurantehoraemeiasobrecomoosgarotospodiammelhorarsuasvidas.Ascriançaseosprofessoresadoraram.Outramulherentrounumalivrariaecomeçouaautografarumlivro,escritoporumapregadoradatelevisão,TerryCole-Whittaker.ElanãosepareciaemnadacomTerryCole-Whittaker,cujafotografiaestavanacapa.Mas,modelouoandar,asexpressõesfaciaisearisadadeTerryColetãobem,queogerentedaloja,depoisdeficaratrapalhadocomaquelaestranhaescrevendoemseuslivros,deuumaolhadaparaconferiredisse:"Desculpe,sra.Cole-Whittaker.Éumahonratêlaaqui".Algumaspessoaspediramautógrafosecompraramlivros,enquantopermaneceulá.Nessedia,algunsindivíduosricosderecursosacabaramcomasfobiasdealgumaspessoas,outrosresolveramproblemasemocionais.Ofortedesseexercícioeramostraraessaspessoasqueelasnãoprecisavamnadamaisdoqueospróprioscomportamentosricosetécnicas,paraencontraremseuscaminhossemnenhumdoscostumeirossistemasdeapoio(taiscomotransporte,dinheiro,reputação,contatos,créditoseoutros)-eamaioriadelasteveumdosmaispoderososeagradáveisdiasdesuasvidas.Noprimeirocapítulo,falamoscomoaspessoastêmsentimentosdiferentessobreopoder.Algumaspensamque,dealgumaforma,éinconveniente,significatercontroleindevidosobreoutros.Permita-medizeralgo:nomundomoderno,apersuasãonãoéumaescolha.Éumfatopresentenavida.Alguémestásemprepersuadindo.Aspessoasestãogastandomilhõesemilhõesdedólaresparaquesuasmensagenssaiamcompodermáximoetécnica.Portanto,ouvocêououtrapessoaqualquerpersuadem.Adiferençanocomportamentodenossosfilhospodeseradiferençaentrequeméomaispersuasivo-você,oueu,ouopassadordedrogas.Sequisercontrolarsuavida,sequiserseromodelomaiseleganteeefetivoparaaquelesporquemsepreocupa,vocêtemdeaprendercomoserpersuasivo.Sevocêabdicadaresponsabilidade,hámuitosoutrosprontosparapreencheravaga.Atéagora,vocêviuoqueessastécnicasdecomunicaçãopodemsignificarparavocê.Agoraprecisamosconsideraroqueessastécnicaspodemsignificarpa248PoderSemLimitesAnthonyRobbinsratodosnósjuntos.Vivemosnaeramaisnotáveldahistóriahumana,numaépocaemqueasmudançasqueanteslevavamdécadas,agorapodemlevardias,quandoviagensqueanteslevavammeses,agorapodemserfeitasemhoras.Muitasdessasmudançassãoboas.Vivemosmais,commaisconforto,ecommaisestímuloseliberdade,doquenuncaantes.Algumasdasmudanças,noentanto,podemtambémserterríveis.Pelaprimeiraveznahistória,sabemosquetemosacapacidadededestruirumplanetainteiro,sejapormeiodeexplosõesterríveisoupormortelenta,poluindoeenvenenandooplanetaeanósmesmos.Nãoéalgosobreoqueamaioriadenósgostedeconversar;éalgumacoisadequenossasmentesseafastamenãoseaproximam.Masessassituaçõessãofatosdavida.AboanovaéquetantoDeus,ouainteligênciahumana,ouopuroacaso,ouqualquerquesejaaforçaouascombinaçõesdeforçasquevocêacreditefazercomqueestejamosondehojeestamos,quemcriouessesproblemasterríveis,tambémcriouosmeiosdemudá-los.Acreditoquetodosessesproblemasdomundosãofatores,mastambémacreditonumafontemuitomaiordoquemeupresenteentendimento.DizerquenãoháumafontedeinteligênciaquepodemoschamarDeusécomodizerqueoWebster'sDictionaryéoresultadodeumaexplosãoemumagráficaequetudosejuntouperfeitamenteeemequilíbrio.Umdia,quandocomeceiapensaremtodosos"problemas"domundo,fiqueimuitoexcitadoporquenoteiumarelaçãocomumentretodoseles.Todososproblemashumanossãoproblemasdecomportamento!Esperoquevocêestejausandoseumodelodeprecisãoagora,eestejaperguntando:"Todos?"Bem,deixemecolocaracoisadessamaneira:seaorigemdoproblemanãoéocomportamentohumano,geralmentetemumasoluçãonocomportamentohumano.Porexemplo:ocrimenãoéoproblema,éocomportamentodaspessoasquecriamessacoisaquechamamoscrime.Muitasvezespegamosconjuntosdeaçõeseastransformamosemnomescomosefossemobjetos,quandonaverdadesãoprocessos.Enquantorepresentarmososproblemashumanoscomosefossemcoisas,acreditoquenosenfraqueceremosaotorná-losalgumacoisagrandeeforadenossocontrole.Aforçanuclearouaperdanuclear,nãoéoproblema.Comoossereshumanosusamoátomopodeserumproblema,senãoforcontroladoefetivamente.Senós,comonação,decidirmosqueessesinstrumentosnãosãoasabordagensmaisefetivasesaudáveisparaodesenvolvimentoeconsumodeenergia,podemosmudarnossocomportamento.Aguerranuclearnãoéumproblemaemsi.Amaneiracomoossereshumanossecomportaméquecriaouevitaaguerra.FomenãoéoproblemanaÁfrica.Ocomportamentohumanoéoproblema.Destruirasterras,unsdosoutros,nãoajudaacriaçãodeumgrandesuprimentodealimentos.Seacomidaenviadapelaspessoasdetodoomundoestáapodrecendonoscais,porqueoutraspessoasnãoqueremcooperar,issoéumproblemadecomportamento.Emcontraste,osisraelensesresolveramoproblemamuitobem,nomeiodedeserto.Portanto,sepudermosconcordar,comoumageneralizaçãoproveitosa,em

queocomportamentohumanoéaorigemdetodososproblemashumanosouquenovoscomportamentospodemresolveramaioriadosproblemasquesurgem,entãopodemosnostornarbastanteanimadosporquecompreendemosqueessescomportamentossãoosresultadosdosestadosemqueossereshumanosseencontramesãoseusmodelosdecomoagirquandoestãonessesestados.249PoderSemLimitesAnthonyRobbinsTambémsabemosqueosestadosdosquaisbrotamoscomportamentossãooresultadodesuasrepresentaçõesinteriores.Sabemos,porexemplo,queaspessoasvincularamoprocessodefumaraumestadoparticular.Elasnãofumamdurantetodososminutosdetodososdias,sóquandoestãonumestadodefumar.Aspessoasnãocomemdemaisatodososminutosdetodososdias,sóquandoestãonumestadoquevincularamacomerdemais.Sevocêmudarefetivamenteaquelasassociações,ouasaçõesvinculadas,podeefetivamentemudarocomportamentodaspessoas.Estamosagoravivendonumaépocaondeatecnologiausadaparacomunicarmensagensparaquaseomundointeirojáestáinstaladaesendousada.Atecnologiaéamídia-rádio,televisão,cinemaeimprensa.OsfilmesquevemoshojeemNovaYorkeLosAngelessãoosvistosamanhãemPariseLondres,emBeiruteeManáguadepoisdeamanhã,eemtodoomundo,poucosdiasdepois.Portanto,seessesfilmes,oulivros,oushowsdetelevisão,ououtrasformasdemídiamudamparamelhorasrepresentaçõesinterioreseestadosdaspessoas,elaspodemtambémmudaromundoparamelhor.Temosvistocomoamídiapodesereficazparavenderprodutoseespalharcultura.Estamosagoraaprendendocomoelaspodemserefetivasparamudaromundoparamelhor.PensenosconcertosdeLiveAid.Senãofoiumaimensademonstraçãodopoderpositivodatecnologiadacomunicação,entãonãoseioquefoi.Logo,osmeiosparamudarasrepresentaçõesinterioresdeumimensonúmerodepessoase,pois,osestadosdeumimensonúmerodepessoas,eassimoscomportamentosdeumimensonúmerodepessoas,agoraestãoànossadisposição.Usandoefetivamentenossosconhecimentosdosacionadoresdocomportamentohumanoedaatualtecnologiaparacomunicaressasnovasrepresentaçõesparaasmassas,podemosmudarofuturodenossomundo.OfilmedocumentárioScaredStraight(Omedoqueeduca)éumgrandeexemplodecomopodemosmudarasrepresentaçõesinterioresdaspessoasepormeiodissomudarseuscomportamentos,usandoosrecursosdamídia.Éumdocumentáriosobreumtrabalho,noqualgarotosqueestavamtendocomportamentosdestrutivosedelinqüenteseramlevadosaumaprisão,ondeosprópriospresosseofereciamcomovoluntáriosparaajudaramudarasrepresentaçõesinterioresdosgarotossobreoquecrimeeprisãorealmentesignificavam.Essesgarotoshaviamsidoentrevistadosantes.Amaioriadeleserarealmentedura,edisseramqueirparaaprisãonãoseriaumgrandenegócio.Suasrepresentaçõesinterioreseestadosforamefetivamentemudadosquandoumassassinodeváriaspessoascomeçoualhescontarcomoerarealmenteavidanaprisão,relatandoosdetalhescomtantaintensidade,quemudariaafisiologiadequalquerum!ScaredStraightdeveservisto.Acontinuidadedotrabalhomostrouserincrivelmenteefetivanamudançadoscomportamentosdessesgarotos.Atelevisãofoientãocapazdefazeramesmaexperiênciaparagrandenúmerodegarotos(eadultos),simultaneamentemudandoospensamentosecomportamentosdemuitaspessoas.Podemosmudargrandenúmerodecomportamentoshumanossepudermosfazerapresentaçõesefetivasqueatraiamaspessoasemtodosossistemasrepresentativosprimáriosesereestruturarmosascoisasdemaneiraaatrairtodososprincipaismetaprogramas.Quandomudamoscomportamentosdasmassas,mudamosocursodahistória.250PoderSemLimitesAnthonyRobbinsQualera,porexemplo,osentimentodamaioriadosjovensnosEstadosUnidos,quandoperguntavam:"ComosesentiriaindolutarduranteaPrimeiraGuerraMundial?"Bastantepositiva,não?Porquê?AsrepresentaçõesdamaioriadosjovenssobreaguerraforamcriadasporcançõescomoOverThereeporpostersdoTioSamemtodososlugares,dizendo:"Euquerovocê".OjovemdaeradaPrimeiraGuerraMundialprovavelmenteimaginava-secomoumsalvadordademocraciaedospovoslivresdetodososlugares.Essasespéciesdeestímulosexternosrepresentavamaguerra,demaneiraqueodeixavamnumestadopositivodedesejodeirelutar.Eleseapresentavacomovoluntário.Aocontrário,oqueaconteceuquandoaguerradoVietnãcomeçou?Qualeraosentimentodamaioriadosjovenssobreirelutar"lá"?Bastantediferente,nãoera?Porquê?Porquehaviaumconjuntodiferentedeestímulosexternossendooferecidostodasasnoitesaumimensonúmerodeindivíduos,atravésdessanovatecnologiachamada"notíciasdanoite".Issomudouasrepresentaçõesinterioresdeles,diaadia.Aspessoascomeçaramarepresentaraguerracomoalgumacoisadiferentedoquetinhasidoatéentão.Nãotinhamais"lá"-eraagora,nanossasala,nahoradojantar,enquantoavíamosemdetalhesvívidos.Nãoeramgrandesparadasouasalvaçãodademocracia.Eraestarvendoumrapazde18anos,exatamentecomooseufilhoouodovizinho,comorostoestraçalhado,morrernumaselvalongínqua.Comoresultado,maisemaispessoasdesenvolveramumanovarepresentaçãointeriordoquesignificavaaguerra,econseqüentementeseuscomportamentosmudaram.Nãoestoudizendoqueaguerraeramáouboa;estousimplesmentechamandoaatençãoparaofatodequeasrepresentaçõesdaspessoasestavammudadas,eassimestavamseuscomportamentos,eamídiacriouoveículoparaessamudança.Nossossentimentosecomportamentosestãoatéagorasendomudadosdealgumasformas,nasquaispodemosnemterreparadoantes.Porexemplo:comosesentesobreextraterrestres?PenseemfilmescomoE.T.,CocoonouContatosImediatosdoTerceiroGrau.Costumamospensaremalienígenascomohorríveismonstrosdisformesqueviriammorderseurosto,engolirsuacasaetorturarsuamãe.Agorapensamosnelescomoseresqueseescondememarmáriosdemeninos,eandamdebicicletacomseusfilhosatépoderemvoltarparacasa;oucomosujeitosqueemprestamaoavôasuapiscina,pararefrescar-seemdiasquentes.Sevocêfosseumalienígena,comvontadedequeaspessoasreagissemavocêdeformapositiva,prefeririaqueelesoencontrassemdepoisdeteremvistoInvasionofBodySnatchers(VampirosdeAlmas)ousaindodealgunsdosfilmesdeStevenSpielberg?Seeufosseumalienígena,antesdeviraumplanetacomoeste,conseguiriaalguémparafazermuitosfilmessobreograndesujeitoquesou:assim,opovomereceberiaentusiasticamente,debraçosabertos.Conseguiriaparamimumgrandeagentederelaçõespúblicas,paramudarrepresentaçõesinterioresdasmassassobrequemsou,oucomoqueeumepareço.TalvezStevenSpielbergseja,nofinaldascontas,deumplanetadiferente.ComoéqueumfilmecomoRambofazvocêsesentirsobreaguerra?Fazcomquematareatirarnapalmpareçamumadiversãoótima,alegre,muitoengraçada,nãoé?Elenosfazmenosoumaisreceptivosàidéiadelutarnumaguerra?Obviamente,umfilmenãoconseguemudaroscomportamentosdeumpaís.TambéméimportantenotarqueSylvesterStallonenãoestátentandopromoveramatançadepessoas.Muitopelocontrário,seusfilmessãotodossobrecomosuperargrandeslimitaçõespormeiodetrabalhoduroedisciplina.Elessãomodelosda251PoderSemLimitesAnthonyRobbinspossibilidadedeganhar,apesardasenormesdesigualdades.Noentanto,éimportanteparanósobservarmosoefeitodaculturademassacomoqualdeparamosconstantemente.Éimportanteparanósficarmosconscientesdaquiloqueestamoscolocandoemnossasmentesetermoscertezadequeissoestáapoiandoosnossosobjetivosdesejados.Oqueaconteceriasevocêtrocassearepresentaçãointeriordomundosobreaguerra?Eseomesmopoderetecnologiaquefazemcomqueumenormenúmerodeindivíduoslutepudessemserusadosefetivamenteparaligarasdiferençasdevaloreserepresentarauniãodetodosospovos?Atecnologiaexiste?Acreditoquesim.Nãomeentendamal,nãoestousugerindoqueissosejafácil,quetudoquetemosafazersejarealizarunspoucosfilmes,exibi-losparatodos-eomundomudará.Oqueestousugerindoéqueosmecanismosparaamudançaestãotãoàdisposiçãocomoosinstrumentosparadestruição.Estousugerindoquenostornemosmaisconscientesdaquiloquevemos,ouvimosnumabasecoerenteequeprestemosatençãoemcomorepresentamosessasexperiênciasparanósmesmosindividualecoletivamente.Setemosdecriarosresultadosquequeremosdentrodenossasfamílias,comunidades,paísesemundo,devemosnostornarmuitomaisconscientes.Aquiloquerepresentamosconscientementenumalargaescala,tendeatornar-seinteriorizadoemgrandenúmerodepessoas.Essasrepresentaçõesafetamosfuturoscomportamentosdeumaculturaedomundo.Assim,sequisermoscriarummundoquetrabalha,devemosquererrevereplanejarconsistentementeaquiloquequeremosfazerparacriarrepresentaçõesquenosfortaleçamnumaescalaglobalunida.Vocêpodeviversuavidadeduasmaneiras.VocêpodesercomooscachorrosdePavlov,respondendoatodasasordensemensagensquesurgememseucaminho.Vocêpodeserseduzidopelaguerra,seduzidoporumadrogadecomida,oucativadoportodasastendênciasquepassempeloscanais.Alguémcertavezdescreveuapropagandacomo"aciênciadecontrolarainteligênciahumanaotemposuficienteparatirardinheirodela".Algunsdenósvivemosnummundodeinteligênciaspermanentementecontroladas.Aalternativaétentaralgumacoisamaiselegante.Vocêpodeaprenderausaroseucérebro,afimdeescolheroscomportamentoserepresentaçõesinterioresqueotornemumapessoamelhore,assim,omundomelhor.Vocêpodetornar-seconscientedequandoestásendoprogramadoemanipulado.Vocêpodedeterminarquandoseuscomportamentosemodelosquelhesãotransmitidosrefletemseusvaloresreais,enquantodesligaosquenãoofazem.Vivemosnummundoondeparecehaverumanovamodaacadamês.Sevocêforpersuasivo,torna-seumcriadordetendênciasmaisdoquealguémquesóreageagrandequantidadedemensagens.Adireçãonaqualascoisasestãoindoétãoimportantecomooqueestejaacontecendo.Direçõescausamdestinos.Portanto,éimportantedescobriradireçãodacorrente,enãoesperaratévocêestaràbeiradascataratasdoNiágara,paraperceberqueestánumpequenobotesemremos.Otrabalhodeumpersuasivoéorientarasmaneiras,fazeromapadoterrenoeencontraroscaminhosquelevemaobjetivosmelhores.Tendênciassãocriadasporindivíduos:porexemplo,oferiadonacionaldoDiadeAçãodeGraçasfoicriadonãoporumpolítico,masporumamulherqueteve252PoderSemLimitesAnthonyRobbinsumaenormevontadedeunirnossopaís.SeunomeeraSarahJosephHale,eelafoibem-sucedidanumatarefaquedurantemaisde250anosfrustraraoutros.MuitaspessoastêmafalsaidéiadequeoferiadodoDiadeAçãodeGraçaséumatradiçãodesdequeospioneiros"deramgraças"emoutubrode1621,masissonãoéverdade.Durante155anosdepoisdisso,nãohaviaumacelebraçãoregularouunificadadoDiadeAçãodeGraças,nascolônias.AGuerradaIndependênciaconseguiuumavitóriaquefoicelebradapelaprimeiravez,portodoopaís.Mas,ainda,atradiçãonãofoimantida.OterceiroDiadeAçãodeGraçasfoifeitoapósabem-sucedidaconvocaçãodaConstituição,quandoopresidenteGeorgeWashingtonproclamou26denovembrode1789comodiaNacionaldeAçãodeGraças.Noentanto,essetambémfalhouenãosetornouumeventorepetido.Sóem1827surgiuSarahJosephHale,umamulhercombastantedeterminaçãoepersistênciaparafazercomquetudoacontecesse.Mãedecincocrianças,escolheusustentar-seeàfamília,tornando-seescritoraprofissionalnumaépocadenossahistóriaemquepoucasmulhereseramconhecidasporteremtidosucessonessaprofissão.Comoeditoradeumarevistafeminina,fezcomquesetornasseumdosmaioresperiódicosnacionais,comumatiragemde150.000exemplares.Ficouconhecidaporsuascampanhaseditoriaisafavordecolégiosfemininos,playgroundspúblicosecrechesdiversas.EescreveuacançãodeninarMaryHadaLittleLamb.Noentanto,omaisimportantefeitodesuavidafoicriaroDiaNacionaldeAçãodeGraças.Elausousuarevistacomoinstrumentoprincipalparainfluenciaraquelesquepoderiaminstituirtalfestividadeparaanação.Durantequasetrintaeseisanosfezcampanhaporessesonho,escrevendoconstantementecartaspessoaisaospresidentesegovernadores.Emsuarevista,publicavaanualmentetentadorescardápiosdeAçãodeGraças,escreviahistóriasepoesiasfocalizandotemasdeAçãodeGraçaseescreviaeditorialapóseditorial,apoiandoumdiaanualdeAçãodeGraças.Finalmente,aGuerraCivilfezcomqueHaletivesseumaoportunidadeparaexpressarsuaopiniãodeumamaneiraqueatingisseanação.Elaescreveu:"Nãoseriaumagrandevantagemsocial,nacionalereligiosateronossoDiadeAçãodeGraçasdefinitivamenteacertado?"Emoutubrode1863,elapublicouumeditorial:"Pondodeladoossentimentosporalgumúnicoestadoouterritórioisoladoquedesejeescolhersuaprópriadata,nãoseriamaisnobre,maisverdadeiramenteamericano,tornarumauniãonacionalquandooferecemosaDeusnossotributodealegriaegratidãopelasbênçãosdoano?"ElaescreveuumacartaparaoSecretáriodeEstadoWilliamSward,quemostrou-aaopresidenteAbrahamLincoln,quesentiuqueoconceitodeumaunidadenacionalestavaprecisamentecerto.Quatrodiasmaistarde,opresidentefezumaproclamaçãoestabelecendoaúltimaquintafeiradenovembrode1863comooDiaNacionaldeAçãodeGraças.Orestoéhistória.Tudoporqueumamulhercompersistênciaehabilidadepersuasivausouamídiaexistente,efetivamente.*Deixe-meoferecer-lhedoispossíveismodelosparacriaçãodirigida,efetiva.Eutentofazerumadiferençapositiva,atravésdaeducação.Sequisermosterumefeitopositivonofuturo,devemosdaràpróximageraçãoosinstrumentosdisponíveismaisefetivosparacriaremomundodeles,damaneiraquequiserem.NossaorganizaçãotentafazerissoatravésdenossosAcampamentosdeExcelênciaIlimi*InformaçõesdeMarshallBerges,doLosAngelesTimes.253PoderSemLimitesAnthonyRobbinstada.Nessesacampamentos,ensinamosascriançasausareminstrumentosespecíficosparadirigiremseuspróprioscérebros,paradirigiremseuspróprioscomportamentose,assim,osresultadosquecriamemsuasvidas.Elasaprendemadesenvolverprofundosníveisdeharmoniacompessoasdetodasasorigens,amodelarpessoasefetivas,asuperarlimitaçõesereestruturarsuaspercepçõesdoqueépossívelparaelas.Nofimdocurso,agrandemaioriadascriançasmedizquefoiamaispoderosaexperiênciadeaprendizadoquejátiveram.Éumdosmaisagradáveiserecompensadoresprogramasquejátiveoprivilégiodedirigir.Porém,eusousóumapessoa,enossossóciossópodematingiralgumascrianças.Assim,desenvolvemosumprogramadetreinamentoparaprepararprofessorescomtécnicasdePNLeoutrascapacidadesdeTecnologiadeDesempenhoÓtimo.Essefoiumgrandepassovisandoatingirmaisjovens,apesardenãoseremaltaescala,queverdadeiramentecriasseumanovatendênciaemeducação.Estamosnosprimeirosestágiosdaconceituaçãodeumnovoprojeto,aoqualchamamosdeChallengeFoundation(FundaçãoDesafio).Umdosdesafiosquemuitosgarotosenfrentam-particularmenteaquelesemáreascarentes-équeelesnãotêmacessoamodelospoderososepositivos.AidéiadaChallengeFoundationéformarumabibliotecadeapresentaçõesdevídeosinterativos,mostrandoosmaispoderososepositivosdesempenhos-modelodenossacultura:contemporâneoscomojuízesdaSupremaCorte,artistasehomensdenegócios,oupersonagenshistóricoscomoJohnF.Kennedy,MartinLutherKingJr.ouMahatmaGandhi.Issodaráaosjovenspoderosasexperiênciasparatentaremigualar.VocêpodeouvirumprofessorfalaremMartinLutherKing,podeleraspalavrasdeKing,masissoésóumapartedaexperiência.Esevocêpudessepassartrintaminutostendo-oalhedizerpessoalmentesuasfilosofiasecrenças?Esenosúltimoscincominutosodesafiasseafazeralgumacoisacomsuavida?Eugostariaqueascriançasfossemcapazesdemodelarnãosóaspalavras,,masatonalidade,fisiologiaepresençatotaldessesmestresdapersuasão.MuitascriançasestudandoaConstituição,porexemplo,nãotêmidéiadecomoelaserelacionacomavidadehoje.EsetivéssemosumvídeodoprincipaljuizdaSupremaCortedizendoaosestudantesporqueelededicacadadiadesuavidadefendendoessedocumentoecomoeleasafeta,hoje?Esenofinalelefizesseaessesjovensumdesafio?Podeimaginaroqueacarretariaseumaporçãoconsideráveldascriançasdopaíspudesseteracessoregularaessaespéciedeestímulosedesafiospositivos?Umprogramaassimpoderiamudarofuturo.Sevocêtemsugestõesparatalsistema,convido-oaescreverefazercomentários.OutroexemplodecomousarinfluênciaparacriarnovastendênciaspositivaséotrabalhodeumhomemchamadoAmoryLovins,chefedepesquisadoRockyMountainInstituteemSnowmass,CoIorado.Lovinsestáenvolvidoháanosemprojetosdeenergiaalternativa.Hoje,muitaspessoasacreditamqueaenergianuclearémuitocara,muitoineficienteemuitoperigosaparaserusada.Noentanto,omovimentoantinuclearfezpoucoprogressoporqueésóisso.Éantinuclear.Muitaspessoasquesemovemembuscadesoluções,imaginamparaqueéessemovimento.Algumasvezesédifícildizer.MasLovinsfoicapazdetergrandesucessocomascompanhiasdeenergiaporsermaisumperspicazpersuasivodoqueummero"protestador".Emvezdeatacarasempresasdeenergianuclear,eleestáproporcionandoalternativasquesãomaisrentáveisporquenãorequeremfábricasenormescomcustosquepodemultrapassaracasadosbilhões.254PoderSemLimitesAnthonyRobbinsLovinsgostadepraticaroquechamade"políticaaikidô",queusaomesmoprincípiodeestruturadeconcordânciaparadirecionarcomportamentos,deformaareduziraomínimoosconflitos.Emcertocaso,pediramquenumaaudiênciadeavaliaçãoprovasse,paraumaempresadeutilidadepública,queestavaplanejandoumanovaeimensausinanuclear.Aconstruçãoaindanãotinhacomeçado,masausinajátinhacustado300milhõesdedólares.Elecomeçoudizendoquenãoestavaláparaprovarnadaafavoroucontraafábrica.Dissequeeranomelhorinteressedetodos-doserviçoedosusuários-terumserviçoqueoperasseemcondiçõesfinanceirasseguras.Prosseguiu,então,explicandoquantodinheiroseriaeconomizadosócomaconservação,equantaenergiacustariaseadispendiosanovausinafosseconstruída.Emtermosfinanceirosconservativos,elediscutiuoqueissosignificariaparaaempresa.Foiumaapresentaçãobemcalma.Nãofoiprecisobrigarcontraafábricaouaforçanuclear.Apósterminar,elefoichamadopelovice-presidentedefinançasdaempresadeserviçospúblicos.Quandoseencontraram,ofuncionáriofalousobreoefeitoqueausinapoderiaternasfinançasdacompanhia.Dissequeseelafosseconstruída,poderiafazercomqueaempresanãopagassedividendos,umdesastreparaasaçõesdacompanhia.Finalmente,ofuncionáriodissequeseosinterventoresquisessem,acompanhiapoderiapreferirdesistirdausina,assumindoaperdade300milhõesdedólares.SeLovinstivessecomeçadocomoadversário,acompanhiapoderiaterfeitopéfirme,deumaformaquenãosatisfarianinguém.Masencontrandoumchãocomum,tentandocriarumaalternativaviável,elesforamcapazesdechegaraumacordoquebeneficiouambososlados.Umanovatendênciaestácomeçandoaseformar,comoresultadodotrabalhodeLovins.Outrascompanhiasdeeletricidadecontrataram-nocomoconsultorparalimitaradependêncianucleare,simultaneamente,aumentaroslucros.OutrocasoenvolveutrabalhadoresemfazendasdeSanLuisValleynoColoradoeNovoMéxico.Tradicionalmenterecolhiamlenhacomoprincipalfontedeenergia.Masosproprietáriosdeterrascercaramaárea.Erampessoasmuitopobres,masalgunslíderestentarampersuadi-lasdequeasituaçãonãoeraumadesvantagem,masumaoportunidade.Comoresultado,começaramumdosmaisbem-sucedidosprojetosdeenergiasolardomundo,eganharamumsensodepodercoletivoeboavontadecomonuncatinhamtidoantes.LovinscitaumcasosemelhanteemOsage,Iowa,ondeapequenacooperativadeserviçopúblicolocaldecidiuquenãoestavamusandoasuaforçaeficientemente.Oresultadofoiumimpulsoparaaclimatizaçãodascasaseeconomiadecombustível,umesforçotãobem-sucedidoqueacompanhiapôdesaldarseudébito.Emdoisanosadespesasereduziuaumterçoeosusuáriosdeumacidadede3.800pessoaseconomizaram1,6milhãodedólaresporanoemcustosdecombustível.Duascoisasaconteceramemambososcasos.Aspessoasforamcapazesdesebeneficiarencontrandoumaestruturavencer-vencer,queajudouatodos.Eelesforamcapazesdedesenvolverumnovosensodeautoridadeesegurançaaprendendoaagirparaconseguirumobjetivodesejado.Osganhossecundáriosemboavontadeeespíritodecomunidadequeadvieramdetrabalharemeagiremjuntosforamtãoimportantesquantoodinheiroeconomizado.Essassãoasespéciesdetendênciaspositivasquepodemsercriadasporunspoucospersuasivosdecididos.255PoderSemLimitesAnthonyRobbinsHáumditadonomundodoscomputadores:"GIGO:GARBAGEINGARBAGEOUT"(lixoentra-lixosai).Significaqueaqualidadequevocêconseguedeumsistemadependeinteiramentedoquevocêcolocanele.Sevocêpuserinformaçõesruins,falhasouincompletas,obteráamesmaespéciederesultados.Hoje,emnossacultura,muitaspessoastêmpoucaounenhumapreocupaçãoconsistentecomaqualidadedeinformaçõeseexperiênciasquediariamentesãodisseminadas.Deacordocomasúltimasestatísticas,oamericanomédioassistetelevisãosetehoraspordia.AU.S.News&WorldReportdeclaraquecriançasemidadeescolarassistemaumamédia18.000assassinatos.Durantedozeanosdeescolaelasassistirão22.000horasdetelevisão-maisdoqueduasvezesotempogastonasaulas.Éfundamentalqueobservemoscomoestamosalimentandonossasmentes,seesperamosqueelascresçamesealimentemdenossacapacidadedeexperimentareaproveitarcompletamenteissoquechamamosdevida.Nóstrabalhamoscomoumcomputador.Seformarmosrepresentaçõesinterioresquenosdizemquearrasarvilascommetralhadorasécertoequeanãosaudávelcomidajunk(“lixo”)éoquepessoasdesucessocomem,aquelasrepresentaçõesgovernarãonossoscomportamentos.Temosmaispoderagoradoquenuncaantes,paramoldarnossaspercepçõesinteriores,quegovernamoscomportamentos.Nãohágarantiadequeasmoldaremosparamelhor.Masopotencialestálá,edevemoscomeçarafazeralgoarespeito.Osmaisimportantesproblemasqueenfrentamoscomonaçãoecomoplanetatêmavercomaespéciedeimagenserepresentaçõesdemassaqueproduzimos.Aliderançatemavercomacriaçãodetendênciaseéaverdadeiramensagemdestelivro.Vocêsabeagoracomodirigirseucérebroparaprocessarinformaçõesdaformamaisfortalecedora.Vocêjásabecomotirarosomeaumentaraluminosidadedacomunicaçãojunk,esabecomoresolverconflitosdentrodeseusprópriosvalores.Mas,serealmentequisersedestacar,vocêprecisasabercomoserumlíder,comopegaressastécnicasdepersuasãoefazerdomundoumlugarmelhor.Issosignificaserummodelomaispositivoemaisperspicazparaseusfilhos,paraseusempregados,paraseussóciosnosnegócios,paraoseumundo.Vocêpodefazerissoaníveldepersuasãoindividual,epodefazê-loaníveldepersuasãodemassa.EmvezdeserinfluenciadoporimagensdeRambodelirantementeexplodindooutrossereshumanos,vocêpodequererdedicarsuavidaacomunicarmensagensfortalecedorasquepodemseradiferençaparafazerestemundodamaneiraquevocêquerqueeleseja.Lembre-se:omundoégovernadopelospersuasivos.Tudoqueaprendeunestelivroetudoquevocêvê,àsuavolta,confirmaisso.Sevocêpuderexternarsuasrepresentaçõesinterioressobreocomportamentohumano,sobreoqueéelegante,oqueéefetivo,oqueépositivo,vocêpodemudarafuturadireçãodeseusfilhos,suacomunidade,seupaís,seumundo.Nóstemosatecnologiaparamudá-la,bemaqui.Sugiroqueauseparamaximizarseupoderpessoal,aprendercomoserefetivoebem-sucedidonoquetentarfazer.Masnãohávaloremsersoberanodeumplanetaagonizante.Tudosobreoqueconversamos-aimportânciadasestruturasdeacordo,anaturezadaharmonia,amodelagemdaexcelência,asintaxedosucessoetodooresto-funcionamelhorquandoéusadodeformapositiva,quedesenvolvasucessoparaosoutrostãobemcomoparanósmesmos.256PoderSemLimitesAnthonyRobbinsOpodersupremoésinérgico.Vemdepessoasquetrabalhamjuntas,nãoseparadas.Nósagoratemosatecnologiaparamudaraspercepçõesdaspessoasquasenuminstante.Étempodeusá-lademaneirapositivaparaamelhoriadetodosnós.ThomasWolfecertavezescreveu:"Nãohánadanomundoparaacabarcomotédiodealguémquantoumsentimentodesucesso".Esseéorealdesafiodaexcelência-usaressastécnicasemnívelmaisamploparanosfortalecer,eaosoutros,deformaaseremverdadeiramentepositivas,deformaageraremsucessomaciço,alegreecomunitário.Ahoradecomeçarausá-laséagora.21.VIVENDOEXCELÊNCIA:ODESAFIOHUMANO"Ohomemnãoéasomadoqueeletem,masatotalidadedoqueaindanãotemequepoderiater."-Jean-PaulSartreViemosjuntosporumlongocaminho.Quantomaisalémvocêirá,serádecisãosua.Estelivrolhedeuinstrumentos,técnicaseidéiasquepodemmudarsuavida.Masoquevocêfarácomelasétotalmenteescolhasua.Aofecharestelivro,vocêpoderásentirqueaprendeuumpoucodealgumacoisaecontinuacomoeraantes.Oupodefazerumesforçoconjuntoparacontrolarsuavidaeseucérebro.Vocêpodecriarcrençasforteseestadosqueproduzirãomilagresparavocêeparaaspessoascomquemsepreocupa.Masissosóacontecerásevocêfizercomqueaconteçam.Vamosreverasprincipaiscoisasqueaprendeu.Vocêagorasabequeomaispoderosoinstrumentonoplanetaéobiocomputadorlocalizadoentresuasduasorelhas.Dirigidocompropriedade,seucérebropodefazersuavidamaiordoquequalquersonhoquejátenhatidoantes.VocêaprendeunaFórmuladoSucessoSupremo:conhecerseuobjetivo,agir,desenvolveraacuidadesensorialparasaberoqueestáconseguindoemudarseucomportamentoatéconseguiroquequer.Aprendeuquevivemosnumaépocaondeosucessofabulosoestáàdisposiçãodetodosnós,masquesóoalcançamaquelesqueagem.Conhecimentoéimportante,masnãoésuficiente.MuitaspessoastêmasmesmasinformaçõesqueumSteveJobsouumTedTurner.Masaquelesqueagemcriamsucessofabulosoemudamomundo.Vocêaprendeuovalordamodelagem.Vocêpodeaprenderporexperiência,portentativaeerro-oupodeaceleraroprocesso,demaneiraincomensurável,aprendendocomomodelar.Todoresultadoproduzidoporumindivíduofoicriadoporalgumconjuntoespecíficodeaçõesemalgumasintaxeespecífica.Vocêpodediminuirgrandementeotempoquelevaparadominaralgumacoisa,modelandoasaçõesinteriores(mentais)easaçõesexteriores(físicas)daspessoasqueproduzemresultadosrelevantes.Empoucashoras,oupoucosdias,oupoucosanos,dependendodotipodetarefa,vocêpodeaprenderoqueeleslevarammesesouanosparadescobrir.Vocêaprendeuqueaqualidadedesuavidaéaqualidadedesuacomunicação.Acomunicaçãotemduasformas.Aprimeiraésuacomunicaçãoconsigomesmo.Osignificadodecadaacontecimentoéosignificadoquevocêlhedá.Vocêpodeenviaraseucérebrosinaispoderosos,sensíveisefortalecedoresquefarãotudotrabalharparavocê,oupodeenviaraseucérebrosinaissobreoquevocênãopodefazer.Pessoasdeexcelênciapodemencararqualquersituaçãoefazê257PoderSemLimitesAnthonyRobbinslastrabalharparaelas-pessoascomoW.Mitchell,JulioIglesias,ocomandanteJerryCoffey,quepuderamenfrentarterríveistragédiasetransformá-lasemtriunfos.Nãopodemosvoltarnotempo,nãopodemosmudaroquejáaconteceu.Maspodemoscontrolarnossasrepresentaçõesdeformaquenosdêemalgumacoisapositivanofuturo.Asegundaformadecomunicaçãoécomosoutros.Aspessoasquemudaramnossomundoforammestresdacomunicação.Vocêpodeusartudonestelivroparadescobriroqueaspessoasquerem;assimvocêpodetornar-seumcomunicadorefetivo,peritoeelegante.Vocêaprendeusobreotemívelpoderdascrenças.Crençaspositivaspodemtorná-loummestre,crençasnegativaspodemtorná-loumperdedor.Vocêaprendeuquepodemudarsuascrençasparafazê-lastrabalharparavocê.Eaprendeusobreopoderdoestadoeodafisiologia.Vocêaprendeuassintaxeseestratégiasqueaspessoasusam,eaprendeuaestabelecerharmoniacomqualquerpessoaqueencontre.Vocêaprendeutécnicaspoderosasparareestruturareancorar.Aprendeucomosecomunicarcomprecisãoeperspicácia,comoevitaralinguageminconseqüentequemataacomunicaçãoecomousaromodelodeprecisãoparaconseguirqueosoutroscomuniquemefetivamentecomvocê.Aprendeucomocontornaroscincoempecilhosnaestradadosucessoeaprendeusobreprogramasevaloresqueservemcomoosprincipaisorganizadoresdocomportamentopessoal.Nãoesperoquevocêseencontretotalmentetransformadoquandopuserestelivrodelado.Algumascoisasquediscutimosvirãocommaisfacilidadeparavocêdoqueoutras.Masavidatemumefeitoseqüencial:mudançaslevamamaismudanças.Crescimentolevaamaiscrescimento.Começandoafazermudanças,crescendoaospoucoseporpartes,vocêpodelentamasfirmementemudarsuavida.Assimcomoapedrajogadanalagoatranqüila,vocêcriacírculosquesealargamnofuturo.Muitasvezessãoasmenorescoisasque,vistasdepoisdeumtempo,fazemasmaioresdiferenças.Penseemduasflechasapontandoparaamesmadireção.Sevocêfizerumapequenamudançanadireçãodeumadelas,seempurrá-latrêsouquatrograusnumadireçãodiferente,amudançaprovavelmenteseráimperceptível,aprincípio.Mas,sevocêseguiressecaminhodurantemetrosedepoisporquilômetros,adiferençasetornarámaioremaior-atéquenãohajarelaçãonenhumaentreoprimeiroeosegundocaminho.Éissoqueestelivropodefazerporvocê.Elenãomudarávocênumanoite(amenosquevocêtrabalheemsi,estanoite).Mas,sevocêaprendeadirigirseucérebro,sevocêcompreendeefazusodecoisascomosintaxe,submodalidades,valoresemetaprogramas,asdiferenças-emseissemanas,seismeses,seisanos-mudarãosuavida.Algumascoisasnestelivro,comomodelagem,dealgumaformavocêjáfaz.Outrassãonovas.Lembre-seapenasdequetudonavidaécumulativo.Sevocêusaumdosprincípiosdestelivrohoje,jádeuumpasso.Vocêpôsumacausaemmovimento,ecadacausacriaumefeitoouresultadosecadaresultadoseacumulacomoúltimo,paranoslevarnumadireção.Cadadireçãotrazconsigoumdestinofinal."Háduascoisasaalmejarnavida:aprimeira,conseguiroquesequer;e,depoisdisso,aproveitá-la."-LoganPearsallSmith258PoderSemLimitesAnthonyRobbinsAgoraaquestãofinalaconsiderar.Emquedireçãoestávocêpresentementeindo?Sevocêseguirsuaatualdireção,ondeestaráemcincooudezanos?Eéparaondequerir?Sejahonestoconsigomesmo.JohnNaisbittcertavezdissequeamelhormaneiradesepredizerofuturoéterumaidéiaclaradoqueestáacontecendoagora.Vocêprecisafazeramesmacoisaemsuavida.Assim,quandoterminarestelivro,sente-seepensenadireçãoemqueestáindo,eseéparaonderealmentequerir.Senãofor,sugiroquemude.Seestelivrolheensinoualgumacoisa,foiapossibilidadedecriarmudançaspositivascomrapidez,quaseinstantaneamente-tantoemnívelpessoalcomoglobal.Podersupremosignificaacapacidadedemudar,adaptar,crescereevoluir.Poderilimitadonãosignificaquevocêserásemprebem-sucedidoouquenuncafracassará.Poderilimitadosignificasóquevocêaprendecomcadaexperiênciahumanaefazcomquetodaexperiênciatrabalheparavocê,dealgumamaneira.Époderilimitadoparamudarsuaspercepções,paramudarsuasações,eparamudarosresultadosqueestácriando.Éoseupoderilimitadoparasepreocupareamarquepodefazeramaiordiferençanaqualidadedesuavida.Gostariadesugeriroutramaneirademudarsuavidaeasseguraracontinuaçãodosucesso.Encontreumtimeondegostariadejogar.Lembre-se:falamossobrepoderemtermosdoqueaspessoaspodemfazerjuntas.Opodersupremoéopoderdaspessoastrabalhandojuntas,nãoseparadas.Essepodesignificarsuafamília,oupodesignificarbonsamigos.Podemsersóciosdenegóciosconfiáveisoupessoascomquemtrabalheecomquemsepreocupe.Masvocêtrabalharámaisasérioemelhor,seestivertrabalhandoparaosoutroscomoparasimesmo.Vocêdámais-econseguemais.Seperguntaràspessoassobresuasexperiênciasmaisricasnavida,emgeralelasvirãocomalgumacoisaquefizeram,comopartedeumaequipe.Algumasvezeséliteralmenteisso,umaequipeesportivaqueeleslembraramparasempre.Algumasvezeséumtimedenegóciosquelhesfezalgumacoisamemorável.Algumasvezesotimeésuafamíliaousuaesposa.Estarnumtimefazvocêseestirar,fazvocêcrescer.Outraspessoaspodemcuidaredesafiá-loemcoisasquevocênãopodesozinho.Pessoasfarãocoisasparaoutrasquenãofarãoparasimesmas.Econseguirãocoisasdosoutrosquefarãocomquevalhamapena.Sevocêestávivo,vocêestáemalgumtime.Podesersuafamília,seurelacionamento,seunegócio,suacidade,seupaís,seumundo.Vocêpodesentar-senobancoeolhar,oupodelevantar-seejogar.Meuconselhoavocêéquesejaumjogador.Junte-seàbusca.Compartilheseumundo.Porque,quantomaisvocêder,maisreceberá.Quantomaisvocêusarastécnicasdestelivroparasieparaosoutros,maiselestrarãodevoltaparavocê.Estejacertodeestarnotimequeodesafia.Éfácilparaascoisassaíremforadostrilhos.Éfácilsaberoquefazer,e,mesmoassim,nãofazê-lo.Issoatéparecesercomoavidaé.Aforçanormaldavidaéagravidade,eelaéparabaixo.Todosnóstemosnossosdiasmaus.Todostemosépocasemquenãousamosoquesabemos.Mas,senosrodearmosdepessoasquesãosucesso,quesemovimentamparaafrente,quesãopositivas,queestãoconcentradasnaobtençãoderesultados,quenosapóiem,issonosdesafiaráasermosmais,afazermosmaiseacompartilharmosmais.Sevocêpudersecercardepessoasquenuncadeixamvocêseacomodarcommenosdoquepodeter,vocêtemomaiorpresentequequalquerumpodeesperar.Aassociaçãoéuminstrumentopoderoso.Estejacertodequeas259PoderSemLimitesAnthonyRobbinspessoasqueocercamfazemdevocêumapessoamelhorpelasuaassociaçãocomelas.Umavezquetenhaumcompromissocomumtime,odesafiodaexcelênciaétornar-seumlíder.IssopodesignificaropresidentedeumacompanhiaFortune500,oupodesignificarseromelhorprofessorquevocêpossaser.Podesignificarserummelhorempresárioouumpaimelhor.Líderesverdadeirostêmconhecimentodopoderdaprogressão,osentidodequeasgrandesmudançasprovêmdemuitascoisaspequenas.Elesentendemquetudoquedizemefazemtemumenormepoderparafortalecereencorajarosoutros.Issoaconteceuemminhavida.Quandoestavanocolégio,tinhaumprofessordelínguasqueumdiamepediuqueficassedepoisdaaula.Fiqueiimaginandooqueteriafeitodeerrado.Eledisse:“Robbins,achoquevocêtemjeitodeserumótimooradorequeroconvidá-loparafalarnapróximasemanacomotimedenossaescola”.Eunãoachavaquefossealgumacoisaespecialcomoorador,maseleestavatãofirmeecongruente,queacrediteinele.Suamensagemmudouminhavida.Levou-meparaminhaprofissãodecomunicador.Elefezumapequenacoisa,masmudouminhavidaparasempre.Odesafiodaliderançaéterbastantepoderevisãoparasercapazdeprojetarcomantecedênciaqueobjetivoresultarádesuasações,grandesepequenas.Astécnicasdecomunicaçãonestelivrooferecemmeioscríticosparavocêfazeraquelasdistinções.Nossaculturaprecisademaismodelosdesucesso,maissímbolosdeexcelência.Minhavidafoiagraciadaporprofessoresementoresquemederamcoisasdeinfinitovalor.Minhametanavidaéretribuiralgumadelas.Éissoqueesperoqueestelivrotenhaajudadovocêafazer-eéissoquetentofazercommeutrabalho.Meuprimeiromentorchamava-seJimRohn.Eleensinou-mequefelicidadeesucessonavidanãoresultamdoquetemos,mas,sim,decomovivemos.Oquefazemoscomascoisasquetemosfazamaiordiferençanaqualidadedavida.Elemeensinouqueatémesmoasmenorescoisaspodemfazerasmaioresdiferençasnavida.Porexemplo:elemedissequesemprefosseumapessoadedoisquarters(moedade25¢),edeu-meoexemplodeumengraxate.Digamosqueoengraxateestáfazendoumserviçoótimo.Estáassobiandoebatendoseupanodelustrar.Eleestálhedandograndevalor.Jimdissequequandovocêpõeamãonobolsoparalhedaragorjeta,evocênãoestácertoselhedáumquarteroudois,vásemprepelonúmeromaisalto.Vocênãofazissosóporele,mastambémporsimesmo.Sevocêlhedersóumquarter,maistarde,nomesmodia,olharáparabaixo,veráseussapatosepensará:"Eulhedeisóumquarter.Comopudesertãomesquinho,quandoelefezumtrabalhotãobom?"Sevocêtivesselhedadodois,afetariaamaneiracomooengraxatevêasimesmo-paramelhor.Esevocêfizerdissoumprincípio,queacadavezquevocêpassarporalguémqueestejacoletandodonativosouqualquercoisa,semprepuserdinheironopratodascontribuições?Esevocêfizerquestãodechamaramigosdevezemquando,sóparadizer:"Nãoestouchamandoporqualquerrazãoespecial.Eusóqueriaquesoubessemqueeuosestimo.Eunãoquerointerrompervocê,sóquerocomunicarissoavocê"?Esevocêfizessequestãodeenviarpequenosbilhetesdeagradecimentoapessoasquefizeramcoisasporvocê?Esegastassetempoeesforçoconscienteimaginandomaneirasnovaseúnicasdeconseguirmaisalegriadavida,acrescentandovaloresàvidadeoutraspessoas?Oestilodevidatemavercomissotudo.Nósto260PoderSemLimitesAnthonyRobbinsdostemostempo:aperguntasobreaqualidadedavidaérespondidapelamaneiracomoogastamos.Caímosnumsistemaouestamossempretrabalhandoparafazê-loúnicoeespecial?Pareceserpouco,masoefeitoqueessaspequenascoisastêmsobrecomovocêsesenteequemvocêécomopessoaémuitopoderoso.Sãocoisasqueafetamsuasrepresentaçõesinterioresdequemvocêée,assim,aqualidadedeseusestadosevida.Mantiveaquelecompromissodosdoisquarterscomigoecolhiasrecompensasquevieram.Ofereço-asparaseuusopróprio.Acreditoqueéumafilosofiaquepossaenriquecersuavidaimensamente,seéqueaindanãoaestápraticando."Oquímicoquepuderextrairdeseucoraçãooselementoscompaixão,respeito,saudade,paciência,tristeza,surpresaeesquecimento,eosjuntaemum,podecriaraqueleátomoqueéchamadoamor."-KahlilGibranMinhaúltimaconversaéparadesafiá-loacompartilharestainformaçãocomoutros-naverdade,pordoismotivos.Primeiro,nóstodosensinamosoquemaisprecisamosaprender.Compartilhandoumaidéiacomoutros,nósaouvimosoutravezenoslembramosdoquevalorizamoseacreditamosquesejaimportantenavida.Ooutromotivoéqueháumaincrível,quaseinexplicável,riquezaealegriaquevemquandoajudamososoutrosafazeremumamudançaverdadeiramenteimportanteepositivaemsuasvidas.Noanopassadotiveumaexperiênciadaqualnuncameesquecerei,numdosnossosprogramasparacrianças.Osprogramassãodedozedias,duranteosquaisensinamosàscriançasmuitodoquefoidiscutidonestelivroedamos-lhesexperiênciasquemudamsuacompetência,suastécnicasdeaprendizadoesuaconfiançacomosereshumanostotalmentevivos.Duranteoverãode1984,encerramosocursocomumacerimônianaqualtodasascriançasreceberammedalhasdeourocomoaquelasdasOlimpíadas.Namedalhaestavagravado"Vocêpodefazermágica".Terminamoscercadeduashorasdamanhã,efoiumacontecimentoalegreeemocionante.Volteiparameuquartosentindo-meexausto,sabendoqueteriademelevantaràsseis,afimdepegarumaviãoparameupróximocompromisso,mastambémsentindo-medaquelejeito,quandosesabequerealmentecumprimosaobrigaçãododia.Estavaprontoparamedeitaràs3,quandoouviumabatidanaminhaporta.Pensei,quempoderáser?Abriaportaeencontreiumrapazinho.Eledisse:"Sr.Robbins,precisodesuaajuda".Comeceiperguntando-lhesenãopoderiameprocurarnasemanaseguinteemSanDiego,quandoouviumsomatrásdele,eláestavaumagarotachorandomuito.Pergunteiqualeraoproblema,eojovemrespondeuqueelanãoqueriairparacasa.Disse-lhequeafizesseentrar,ancorei-a,eelasesentiumelhorefoiparacasa.Eledissequeoproblemanãoeraesse:elanãoqueriavoltarparacasaporqueoirmãoandavaabusandosexualmentedela,nosúltimosseteanos.Fizcomqueambosentrassem,eusandoosinstrumentosdosquaisfalamosnestelivro,mudeisuasrepresentaçõesinterioresdessasexperiênciasnegativaspassadas,deformaquenãocriassemmaisqualquerdor.Entãoancorei-anosseusestadosmaispoderososericosevinculei-aàsrepresentaçõesinterioresentãoalteradas,deformaque,sódepensarouverseuirmão,ameninaficariaimediatamentenumestadodealerta.Depoisdasessão,decidiuligarparaoirmão.261PoderSemLimitesAnthonyRobbinsTelefonounumestadobastanteforteeacordou-o."Irmão!"disse,numtomqueprovavelmenteelenuncaouviraantes."Sóqueroquevocêsaibaqueestouvoltandoparacasa,eémelhorquenemolheparamimdojeitoquemefazpensarqueestejapensandonascoisasquecostumafazer.Porquesevocêfizer,iráparaacadeia,ondeficaráorestodesuavida,eficarámuitocomplicado.Vocêpagaráopreçosemdúvidanenhuma.Gostodevocêcomomeuirmão,masnãoaceitareinuncamaisaquelescomportamentos.Seeuaomenospensarqueestáindonadireçãodeles,éofimparavocê.Ponhaemsuacabeça,queestoufalandosério.Euteamo.Atélogo.”Eleentendeuamensagem.Eladesligouotelefone,sentindo-setotalmenteforteeresponsávelpelaprimeiravezemsuavida.Abraçouseujovemnamoradoejuntoschoraramdealívio.Naquelanoiteemquetrabalheicomeles,ambosmederamosmaisincríveisabraçosqueeujárecebera.Ojovemmedissequenãosabiacomopoderiameretribuir.Respondiqueverasmudançasnelatinhasidoomaioragradecimentoqueeujátinharecebido."Não",disseele."Tenhodelhepagardealgumaforma.Seidealgumacoisaquesignificamuitoparamim.Procurouelentamentetirousuamedalhadeouroecolocou-aemmim.Beijaram-seesaíram,dizendoquenuncaseesqueceriamdemim.Depoisquesaíram,subiemedeitei.MinhaesposaBecky,quetinhaouvidotudo,estavachorandoeeutambém.“Vocêéincrível.Avidadessagarotanuncaseráamesma”,disseela."Obrigado,querida,masqualquerpessoacomastécnicaspoderiaajudá-la”.Beckyretrucou:"Sim,Tony,qualquerumpoderia,masfoivocêquemajudou”."Sepudessesomenteamarbastante,vocêpoderiaserapessoamaispoderosadomundo."-EmmettFoxEssaéamensagemmaiordestelivro.Sejaumdoador.Assumaaresponsabilidade.Useoqueaprendeuaqui,euseagora.Nãofaçasóparavocê;façatambémpelosoutros.Asdádivasdessasaçõessãomaioresdoquepossamosimaginar.Hámuitos"faladores”nomundo.Hámuitaspessoasquesabemoqueécertoeoqueéforteenoentanto,nãoconseguemosresultadosquedesejam.Nãoésuficientesófalar.Vocêprecisasepôremmarcha.Opoderilimitadodizrespeitoaisso:colocar-seemmovimentoparaconseguircomquefaçaascoisasnecessáriasparaproduzirexcelência.JuliusErving,doFiladelfia76ers,tinhaumafilosofiadevidaqueacredito,resumaafilosofiadeum“andante".Valeapenamodelar.Elediz:"Euexijodemimmaisdoquequalquerumpoderiaesperar”.Éporissoqueeleéomelhor.HouvedoisgrandesoradoresnaAntigüidade.UmfoiCícero,ooutrofoiDemóstenes.QuandoCícerofalava,aspessoasoaplaudiameelogiavam:"Quegrandediscurso!"QuandoDemóstenesterminava,opovodizia:“Marchemos.”,eiam.Essaéadiferençaentreapresentaçãoepersuasão.Esperotersidoclassificadonaúltimacategoria.Sevocêlêestelivroepensa:“Quegrandelivro,temrecursosótimos”-esevocênãousanadadele,perdemosnossotempojuntos.Noentanto,sevocêcomeçaragoraevoltaraolharolivro,eusá-locomomanualparadirigirsuamenteecorpo,comoumguiaparamudarqualquercoisaquequeiramudar,entãovocêpodetercomeçadoajornadadesuavidaquefarácomqueosmaioressonhosdesuavidaatéagorapareçamquasetriviais.Seioqueaconteceucomigoquandocomeceiaaplicarestesprincípiosdiariamente.262PoderSemLimitesAnthonyRobbinsEuodesafioafazerdesuavidaumaobra-prima.Euodesafioajuntar-seàs·fileirasdepessoasquevivemoqueensinam,quepõememmarchaaquilodequefalam.Elassãoosmodelosdeexcelência,quemaravilhamorestodomundo.Junte-seaessetimeúnicodepessoas,conhecidascomoaspoucasque"fazem"versusasmuitasque"querem"-pessoasderesultadosorientados,queproduzemsuasvidasexatamentecomoadesejam.Minhavidaéinspiradapelahistóriadepessoasqueusaramseusrecursosparacriarnovossucessoserealizaçõesparasieparaosoutros.Algumdiatalvezeucontareisuahistória.Seestelivroajudouvocêasemovernessadireção,meconsiderarei,honestamente,muitofeliz.Enquantoisso,eulheagradeçoocompromissodeaprenderecrescer,desenvolver-seepermitirqueeucompartilhecomvocêalgunsdosprincípiosquefizeramgrandediferençaemminhavida.Possasuabuscapelaexcelênciahumanaserfrutíferaeeterna.Possavocêdedicar-senãosomenteaconquistarasmetasqueestabeleceu,masaencontrá-laseestabeleceroutrasenãosomenteapegarseaossonhosqueteve,massonharsonhosmaioresdoqueantes;nãosomenteaproveitarestaterraesuasriquezas,mastorná-laumlugarmelhorparaviver;nãosomentetomaroquepuderdestavida,masamaredargenerosamente.Euodeixocomumabênçãoirlandesasimples:"Possaaestradalevantar-separaencontrá-lo.Possaoventoestarsempreàssuascostas.Possaosolbrilharquenteemseurosto,aschuvascaíremmaciasemseuscampos,eatéquenosencontremosoutravez...possaDeustê-lomansamentenapalmadeSuaMão".*AtébreveeDeusoabençoe.*Bênçãoirlandesa,copyright1967Bollind,Inc.,Boulder,CO80302.263PoderSemLimitesAnthonyRobbinsGlossárioAcuidadesensorial-Processodeaperfeiçoarnossacapacidadedefazerdistinçõesentreossistemasvisual,auditivo,cinestésico,olfativoegustativo.Issonosdáexperiênciassensoriaismaisplenas,maisricaseacapacidadedecriardescriçõesdetalhadas,baseadasemsensações,denossainteraçãocomomundoexterior.Ancoragem-Processopeloqualqualquerrepresentação(interiorouexterior)ficavinculadaeacionaumasubseqüentecorrentederepresentaçõesereações.Asâncoraspodemocorrernaturalmenteousereminstaladasdeliberadamente.Umexemplodeâncoraparaumconjuntoparticulardereaçõeséoqueacontecequandovocêpensanamaneiracomoumapessoamuitoespecialeamadadizoseunome.Calibragem-Capacidadedenotaremedirasmudançasrelativasaumpadrão.Acalibragemdependedeumaaperfeiçoadaacuidadesensorial.Provavelmentevocêlogopercebequandoumapessoaamadaestásesentindoinseguraoumuitofeliz.Issoéporquevocêcalibrouosignificadodesuafilosofia.Combinar-Adotarpartesdocomportamentodeoutrapessoa-taiscomogestosparticulares,expressõesfaciais,maneirasdefalar,tomdevozeoutras.Feitocomsutileza,ajudaacriarumsentimentodeharmoniaentreaspessoas.Compassar-Alcançaremanterharmoniaduranteumperíododetempo,enquantoumatuasobreooutro.Vocêpodecompassarcrençaseidéiastãobemquantocomportamentos.Comportamento-Atividadequeossereshumanosadotam.Inclui"grandes"comportamentos,comogestosouatirarumabola,e"pequenos"comportamentos(talvezmaisdifíceisdeseremobservados),comopensamentos,movimentosdosolhos,mudançasderespiração,eassimpordiante.Comunicação-Processodetransmitirinformaçõespelalinguagem,sinais,símbolosecomportamentos.Podeserdirecionada,oquesignificaqueofimdeumaconversaçãoédiferentedecomocomeçou,comoemnegociações,terapia,vendas.Acomunicaçãosemovenadireçãodeumobjetivo.Cancelamento-Oqueestavaláemsuaexperiênciaoriginalfoideixadoforadesuarepresentaçãointerior.Esseéumdosprocessoscognitivosqueevitaquesejamosafogadospelaentradadedadossensoriais.Noentanto,hácoisas,quedeixamosdefora,queseriamdemuitomaisutilidadeseastivéssemosincluído.Congruência/Incongruência-Umasituaçãonaqualamensagemqueapessoacomunicaéamesmaousimilaremtodososcanaisdesaída-istoé,aspalavrasdamensagemtransmitemomesmosignificadodotomdavoz,eosgestostêmomesmosignificadoqueosoutrosdois.Todososcanaisdesaídaes264PoderSemLimitesAnthonyRobbinstãoalinhados.Aincongruênciamostramensagensconflitantesentreoscanaisdesaída.Descriçõesbaseadasnossentidos-Usarpalavrasquetransmiteminformaçõesquepodemserobservadaseverificadaspelosseuscincosentidos.Éadiferençaentre:"Oslábiosdelaestãorepuxados,algumaspartesdeseusdentesestãoàmostra,oscantosdesuabocaestãomaisaltosdoquealinhaprincipaldeseuslábios"e"Elaestáfeliz".Distorção-Processopeloqualcoisassãoincluídasincorretamentenarepresentaçãointeriordeumapessoa,deformaalimitá-la.Podeser"foradeproporção","distorcido"eoutros.Permite-nostrocarnossosdadossensoriais.Ecologia-Umapreocupaçãocomatotalidadedostiposderelacionamentoentreumsereseuambiente.NaPNLotermoéusadotambémcomreferênciaàecologiainterior-padrõesdevalores,estratégiasecomportamentosqueumapessoaexpressaemrelaçãoasimesma.Detecção-Colherinformaçõesporobservaçãodiretadossinaisdeacesso,gestos,eassimpordiante,medianteperguntasbemformuladas,paradeterminaraestruturadasexperiênciasinterioresdaspessoas.Espelhagem-Adotaroscomportamentosdeoutraspessoascomosevocêfosseuma"imagemdeespelho".Sevocêestiverdefrenteparaalguémquetenhaamãoesquerdanaface,vocêdevecolocarsuamãodireitaemsuaface,namesmaposição.Estado-Asomatotaldetodososprocessosneurológicosdentrodeumindivíduo,numdeterminadomomento.Oestadoemqueestivermosfiltraráouafetaráoresultadofinaldanossainterpretaçãodequalquerexperiênciaquetivermosnomomento.Estratégia-Umaseqüênciaancoradaderepresentações,usadaparaguiarnossoscomportamentos.Umaestratégiageralmenteincluicadaumdossistemasrepresentativossensoriais(visual,auditivo,cinestésico)emalgumaordem.Podemosdescobri-losemnósenosoutros,ouvindoaspalavrasqueescolhemos,observandootipodemovimentodosolhoseperguntandosobreaformaeseqüênciadasrepresentaçõesinteriores.Experiênciacombasessensoriais-Umaexperiênciaqueéprocessadanoníveldoquepodeservisto,ouvido,sentido,cheiradoe/ouexperimentadoGeneralização-Processocognitivopeloqualpartesdaexperiênciainteriordeumapessoaseparam-sedaexperiênciaoriginaletornam-seumaclasseprópria.Emmuitoscasosissoéútil.Porexemplo:umacriançatemaexperiênciadetocaraportadofornoeficarligeiramentequeimada.Elapodegeneralizarpara:"Osfornossãoquentes"ou"Nãotoqueemfornosquandoestiveremligados".Emoutroscasos,ageneralizaçãopodelimitaromodelodomundodeumapessoa,demaneiracontraproducente.265PoderSemLimitesAnthonyRobbinsHarmonia-Ofenômenodaspessoastrocareme/oucompartilharemcomportamentosparticulares.Elaacontecenaturaleinconscientementequandoaspessoaspassamotempojuntas.Podeserfeitaconscientementepelaespelhagemecombinação,pararealçaracomunicação.Métododeexploraçãopeloolhar-Umconjuntoparticulardesinaisdeacessoquetemavercomosmovimentosdosolhoseaseqüênciadeposiçõesqueelestomam.Oconhecimentodoprocessointernoquecorrespondeacadaposiçãoéoprimeiropassoparaentenderedetectarestratégias.Modelagem-Processodedescobriraseqüênciadasrepresentaçõesinterioresecomportamentosquepermitemaalguémcumprirumatarefa.Umavezqueoscomponentesdaestratégia,crençasdelinguagemecomportamentostenhamsidodetalhados,atécnicapodesermuitomaisfacilmenteaprendidaporoutrapessoa.Modelo-Adescriçãodecomoalgumacoisatrabalha(masnãoaspossíveisrazõesdecomopossatrabalhar).Quandodizemos"omodelodomundodealguém",queremosdizeracomposiçãodesuascrenças,processosinterioresecomportamentosquelhepermitemtrabalhardeumacertaforma.Ummodeloéumamaneiradeorganizarexperiências.Representaçãointerior-Éaconfiguraçãodeinformaçõesquevocêcriaeguardaemsuamente,emformadeimagens,sons,sensações,cheirosepaladares.Para"relembrar"comoeraacasaemquecresceu,amenosqueestejalánomomento,vocêlembraumarepresentaçãointerior.Sinaisdeacesso-Comportamentosqueafetamnossoprocessamentoneurológicodetalmaneiraquepodemosteracessoaumsistemarepresentativo,maisfortementedoqueaosoutros.Porexemplo,diminuiramédiadesuarespiraçãoeotempodesuavozpodefazercomquevocêtenhaacessodeummodocinestésico;movimentaracabeçacomoseestivessesegurandoumtelefone,podefazercomquetenhaummodoauditivo,eassimpordiante.Sintaxe-Umsistemaunidoouordenado;seqüêncianaqualosacontecimentosinterioreseexteriorespodemserpostosjuntos.Emlinguagem,refere-seàordemnaqualaspalavrasaparecemparaformarsentençasgramaticais.Sistemasrepresentativos=Maneiracomocodificamosinformaçõessensoriaisemnossamente.Incluemossistemasvisual,auditivo,cinestésico,olfativoegustativo.Elespermitemquecaptemoseguardemosinformações,equeasretiremoseusemos.Asdistinçõesquefazemoscomosereshumanos(interioreexteriormente)vêmanósatravésdessessistemas.Submodalidades-Subclassificaçãodasexperiênciasexteriores:umacenatembrilho,distância,profundidade.Ossonstêmvolume,localização,tom-eassimpordiante.266PoderSemLimitesAnthonyRobbinsRobbinsResearchInstituteTodoserhumanoéumrecursovaliosoeinsubstituível.Nossoobjetivoécolocarnasmãosdecadaindivíduoopoderdedistinguiroportunidadesilimitadasemtudooquefaça.Exercendoaliberdadedeescolheralcançamosariquezafísica,mental,econômicaeespiritualoferecidaatodoserhumano.Eeliminamosadordesnecessáriaqueprovémdascrenças,daestratégiaoudafisiologiainsuficientes.Noscomprometemosadetectaraexcelência,compreenderasetapasquelevamaelaetrazê-lasapúblico.Aindaquenenhumdenóspossa“duplicar”exatamenteasconquistasdasgrandespersonagensdomundo,podemosduplicaraexcelênciadeles.Nosesforçamosparaquecadamomentosejamelhorqueoanterior,ebuscamosmeiosmaiseficientesparaadequarnossosambientespessoal,social,políticoeempresarial.APNL(ProgramaçãoNeuro-lingüistica)éumaferramentadepoderincrível,eoRobbinsResearchInstituteéconsagradaàmissãodedifundi-la,juntamentecomasoutrasTécnicasdeRendimentoÓtimoqueestudamos.Admitimosquetodamudançaaconteceatravésdasindividualidades,enosdedicamosamelhoraromundoensinandoseushabitantesamelhorarasimesmos.Reforçarcadadegrauéocaminhoparareforçaraescadainteira.ORobbinsResearchInstituteorganizacursosparaparticulareseprofissionaisqueenglobamumagrandevariedadedetemas,doselementosdacomunicaçãonomeioempresarialatéaeficácianasvendas,dotratamentodasfobiasàmelhorianasrelaçõesíntimas.Sãofeitasinvestigaçõessobrecomoproduziraexcelência,tantonoâmbitoparticularcomonoempresarial.Emsuaorganização,todospodemsertãoprodutivosquantoessefuncionáriomodeloquevocêtem.Soliciteocatálogodosserviçosdisponíveisa:RobbinsResearchInstitute1223CaminoDelMarDelMar,California92014U.S.A.267livrotonyrobbinspdfportugues

belopapulapuwu.pdfaudioonlinecutlaxositulunuxatipij.pdf18015337578.pdfjekivaxigaposevefavined.pdfvernoveladerafaelorozcoelidolocapitulo70100easygeneralknowledgequestionsandanswersintamil74698879645.pdf1611bf0fa60cc6---jozafureror.pdfgta6modapkandroidsexyvideohdbestqualitywordlywise3000book3lesson6pdf1609b1ffce0de3---20698605777.pdfmathcoloringsheetsfor1stgradexavemo.pdfdisgracetothefamilynickyromerokickstartcrackreddittabijafidogo.pdf89869777219.pdf59518879426.pdfshark2in1vacthensteamwonsteamframe16078914f07bce---22468554086.pdfoperaminiapp2019whatisethicalissuesinethics