RESUMEN EJECUTIVO:

PLAN DE EXPORTACIÓN PARA LA LINEA DE BARRAS

ENERGÉTICAS DE CEREALES ORGÁNICOS La Paz, miércoles 24 de junio de 2015

Sistema de Planeamiento:

EMBUDO DE PLANIFICACIÓN

: En el lado

izquierdo del embudo

muestran los documentos de planificación, en el lado derecho la duración de validez.

Objetivos planteados se ponen más específicos

al acortarse el marco de tiempo

Filosofía de la empresa

¨MISION DE IRUPANA¨

Objetivos Generales de la Empresa

Plan de Negocios Corporativo

(Incluye específicamente la expansión internacional)

Plan de Exportación

(EMP)

RUTA CRITICA DE EXPORTACIÓN

(EAP)

PLAN DE MARKETING

PARA MERCADO DOMESTICO

PLAN DE ACCION MERCADO

DOMESTICO

VIGENCIA: PERMANENTE

VIGENCIA: PERMANENTE

VIGENCIA: 3 A 5

AÑOSVIGENCIA:

3 AÑOS

VIGENCIA:

1 AÑO

¨La introducción de la línea de barras

energéticas de cereales orgánicos al

mercado internacional¨ deriva de una de las

líneas estratégicas del Plan de Negocios de Irupana,

diseñado por su comité gerencial.

Análisis Estratégico para exportación de: Barra energética de Cereales Orgánicos cubierto con ChocolateCódigo Sistema Armonizado HS: 180631 los demás chocolates, en bloques, en tabletas o en barras, rellenos de cereales, nueces u otros frutos

Consideraciones PESTA:

•Hay menor riesgo político con Europa en relación a EEUU respecto a la continuidad del SGP en el Mediano Plazo.•El entorno sociocultural en Europa y EEUU es cada vez más favorable al consumo de alimentos ecológicos y al comercio justo.•Los canales de distribución para alimentos en Europa y EEUU son variados, la venta online y otros B2C están en crecimiento.

¨SE PRIORIZARA EL INGRESO AL MERCADO DE LA UNION EUROPEA Y LUEGO EEUU EN EL MEDIANO PLAZO¨

INDICE DE ATRACTIVIDAD DEL MERCADOREGIÓN ECÓNOMICA

EVALUADARel.

Imp.

UNION EUROPEA

ESTADOS UNIDOS

ASIA SUDAMERICA

Demanda de Mercado (20%) % Rati

ngPuntaje

Rating

Puntaje

Rating

Puntaje

Rating

Puntaje

Tamaño del Mercado. 35 90 31,

588 30,8 75 26,2

570 24,5

Poder Compra Mercado. 30 88 26,

485 25,5 80 24 68 20,4

Potencial de Mercado. 35 80 28 85 29,7

593 32,5

582 28,7

100 85,

986,05

82,8 73,6

Nivel de Competencia(40%)

% Rating

Puntaje

Rating

Puntaje

Rating

Puntaje

Rating

Puntaje

Competidor Dominante 15 67 10,

0574 11,1 65 9,75 66 9,9

Facilidad de Entrada 25 77 19,

2580 20 81 20,2

585 21,25

Intensidad Competencia 60 81 48,

679 47,4 72 43,2 68 40,8

100 77,

978,5 73,2 71,95

Calce de Producto Mercado (40%)

% Rating

Puntaje

Rating

Puntaje

Rating

Puntaje

Rating

Puntaje

Relevancia para Consumidor

70 94 65,8

92 64,4 70 49 68 47,6

Acceso a Canales de Distribución

30 91 27,3

93 27,9 84 25,2 71 21,3

100 93,

192,3 74,2 68,9

Total Ponderado 85,

5885,53

75,52

71,06

MATRIZ DE CONFRONTACIÓN Y ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN:

PLAN DE EXPORTACIÓN (EMP):OBJETIVOS DE EXPORTACIÓN:1)Lograr la introducción de las barras energéticas Irupana a los mercados una ciudad importante de Alemania para alcanzar ventas de EUR 20.000 a junio de 2016. (CP)2)Posicionar a la Marca Irupana entre las 50 marcas de alimentos orgánicos y Fair Trade más reconocidas por el consumidor alemán en Hamburgo mediante la implementación del programa de marketing en conjunto con socio comercial (EUR 40.000) hasta diciembre de 2018. (MP)3)Obtener una participación de 2% del total del mercado alemán de barras energéticas orgánicas hasta el año 2021. (LP)ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO ALEMÁN:Seleccionar Socio ComercialSegmentación del mercado alemán (Determinar por geografía y poder de compra)Producto de Exportación (Propuesta de Valor)Empaque (Labeling)Marca PropiaPricing/Costeo – IncotermsCanales de DistribuciónPromoción

Marketing Mix:Herramientas de

Marketing:PRODUCTO: Posicionamiento de marca, Adaptación del Producto (gusto alemán), Desarrollo Concepto de Producto, BPS y estrategia creativa

PRECIO: Precios al Detalle, Márgenes del canal de distribución y Precio Táctico con INCOTERMS

PLAZA: Identificación de mejor canal de distribución, selección de socio comercial, definir proceso de compra PROMOCIÓN: Benchmarking de los competidores, BIOFACH, publicidad y Trade Marketing

Ruta Critica (Plan de Acción):

ESTRATEGIAS/PLAZOS

Julio – Agosto

Septiembre-Octubre

Noviembre-Diciembre

Enero-Febrero 2016

Marzo-Abril 2016

Mayo-Junio 2016

1) ACCESO AL MERCADO ALEMAN1.1 Selección de socio comercial

RIESGO: DEMORA EN EL PROCESO DE SELECCIÓN DE SOCIO EUROPEO

1.2 Segmentación de Mercado (geográfico)1.3 Adecuación de Producto (envase y etiquetado)

CONJUNTO DE TAREAS COMPLICADAS

1.4 Posicionamiento de Marca Irupana

ACTIVIDADES CRITICAS PARA EL PLAN DE VENTAS

2) ALIANZA ESTRATEGICA PROVEEDORES2.1 Certificación con Fair Trade

PROCESO COMPLICADO Y LLEVA MUCHO TIEMPO

2.1 Desarrollo de nuevos productos

3) Acuerdo con Socio Comercial Europeo3.1 Negociar acuerdo para financiar programa de marketing conjunto3.2 Establecer mecanismos de comunicación con Socio

Factibilidad Financiera:

Aranceles e

Impuestos:

•7% IVA Alemania, EU Última fecha de revisión 01/04/2015

•SGP -Preferencias arancelarias

0 % + EA MAX 18.7 +ADSZ

•PRECIO EXW 1 unit = EUR 0,8

Plan de Exportación (Índice Completo)

1. Introducción & Misión

2. Actual Position en el Mercado

3. Mercado y Tendencias en la

Industria

4. Auditoria de Exportación

a. Auditoria de la Empresa

b. Auditoria de Mercado

c. Conclusiones del FODA

d. Análisis de la Competencia

5. Supuesto de Mercado

6. Objetivos de Exportación

7. Estrategia de Entrada al Mercado

a. Resumen de Estrategia

b. Mercados & Segmentos

c. Estrategia de

Posicionamiento

d. Estrategia de Branding

(marca)

e. Estrategia de Producto

f. Estrategia de Precio

g. Estrategia de Distribución

h. Estrategia Promocional

8. Plan Gerencial, Plan de Acción

9. Consecuencias Financieras

MUCHAS GRACIAS