El secreto del éxito - MegaFilesXL

¿Todavía no has descubierto tu individualidad?¿Está tu ser real oculto enalgún escondido rincón de tu mente? ¿Necesitas potenciar el uso de tuvoluntad?WilliamWalterAtkinson,unodelospensadoresmásinfluyentesdeprincipiosdel sigloXX dentrodelmovimiento conocido comoNewThought,nos da en este libro las claves para acceder al enorme poder que estálatenteennuestrasmentes.Enél,aprenderáscómoencauzarelpoderdeldeseo,aprenderásausarlafuerzadetualmayaaprovechartealmáximodelaleydelaatracción,todoellotepermitirálograrunavidamuchomásplenayllegaraserlapersonaqueestásdestinadaaser.

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WilliamWalkerAtkinson

ElsecretodeléxitoePubr1.0

Titivillus06.07.17


Títulooriginal:TheSecretofSuccessWilliamWalkerAtkinson,1908Retoquedecubierta:Titivillus

Editordigital:TitivillusePubbaser1.2


Al ponerme a escribir este librito, que titulo El Secreto del éxito, no puedoimpedirquemeasaltenlasdudas.Noesquenoletengasimpatíaaltema,nitampocoquenocreaqueexisteun«secretodeléxito»,sinoquemásbienesporqueyasehaescritodemasiadoacercadeléxito.Sontantoslosquehanhabladodeestoqueunotemeadoptarunaposiciónenlaquepuedanconsiderarlocomomaestrodeléxito.Esmuchomásfácildecir lascosasquehacerlas.Esmásfácil llenarpáginasypáginascon buenos consejos y dedicarse a formular un código de preceptos, que salir alcampo del comportamiento real y poner en práctica esos mismos preceptos. Yapodéisimaginarporquémeasaltanlasdudasalasumirunpapelquedejalapuertaabiertaaquesemeconsidereunmaestrodeléxitodelosde«hazloquetedigoynoloqueyohago».

Peroestacuestióntieneotrafaceta.Apartedelmerorecitaldelalistadebuenascualidades que llevan al éxito—lista que todo escolar y todo lector de libros deautoayuda conoce perfectamente— hay algo más, y ese algo más sugiere que elbuscadordeléxitoposeealgoensuinteriorquesilotraduceenaccióntendráparaélunvalorincalculable.Yesteeselverdaderosecretodeléxito,quenotienenadaquever con una lista de normas a seguir. Por ello me propongo dedicar este librito adesarrollarmiideadequéesesealgoquetenemosennuestrointerioryquélograráaquélquelodesarrolleyconsigaexpresarloenactos.Así,noesperesencontraraquí«uncompendiocompletodereglasquetellevaránaléxito,aprobadasyformuladasporaquellosquehantenidoéxitoyquelolograronsólotrasaplicardichasreglasporloquesesienteninclinadosapasarlasaotros».Estelibronoesdeesetipo,sinomuydiferente.Esperoqueosguste,decualquierformasiempreosharábien.

Todosnosesforzamosbuscandoel éxito.La ideaquecadaunoposeedel éxitopuedenoserlamisma,perotodosestamosdeacuerdoennuestrodeseodelograrlo.«Lograrlo» es la palabra que encarna la esencia de eso que llamamos éxito. Es«alcanzarlo»,«llegar»,llegaralametaquenoshemospropuesto.Eseeselasuntodeléxito.

Muchoshombresymujeressehandedicadoaseñalarelcaminohaciaeléxitoyaunquealgunoshan sidodegranayudaparaquienes los seguíanenel senderodellogro,ningunohastaahorahasidocapazdecontartodalahistoriaacercadeléxito.Yellonoesdeextrañar,porqueenelcaminohaciaeléxitocadahombreycadamujer,en cierta medida, dictan la ley para sí mismos. No hay dos temperamentosexactamente iguales. La naturaleza se complace en la variedad. Ningunacircunstancia es exactamente igual queotra, pues en ellas semanifiesta también lainfinitavariedaddelanaturaleza.Porelloestonteríatratardeestablecernormasdeaplicaciónuniversal,normasque,sindudaestarántodasencaminadashacia lametadel éxito. Tan sólo tenemos que mirar a nuestro alrededor y ver las necesidadesparticulares que tienen los distintos individuos que componen las masas, así nosdaremoscuentadeloabsurdodeintentardictarnormasdeaplicaciónuniversalsobreeste tema.Cadahombreycadamujerqueha tenidoéxito lohahechodeunmodo


distinto,aunquegeneralmentesiguiendociertaslíneascomunesdeacción;dehecho,loqueconocemoscomoparticularidadosingularidadparecejugarsiempreunpapelimportante en el éxito de la mayoría de personas que han logrado alcanzarlo. Lasingularidad da a quienes la poseen un buen bagaje que les permitirá no seguirférreamenteningúnconjuntodereglaspreviamentemarcadas.Porello,deboseñalarcomounprincipio importanteelhechodequecadaunodebe trabajarenbuscadeléxitosiguiendolaslíneasdesupropiaparticularidad,enlugardeseguirciegamenteunaseriedenormasodelíneasdeconductamarcadasporotros.

Anteloqueacabodedecir,puedeparecerextrañoquepensandocomopienso,mehaya atrevido a escribir un libro titulado «El secreto del éxito», especialmentehabiendocomenzadoelmismomanifestandolaimposibilidaddeestablecerunaseriedenormassobreeltema.Puedeparecerparadójico,peroveréisquenoloes.Esciertoque creo que todos y cada uno deben trabajar en busca de su éxito siguiendo laslíneas de su propia singularidad y particularidad, en lugar de seguir algún planestablecidoporotros.Yaquí esdonde reside el «secretodel éxito», en«seguir laslíneasdesupropiasingularidadyparticularidad».Deestosededucequeposeemosdicha singularidad precisamente para trabajar siguiendo sus lineamientos. Y en lamedidaenquetengamosesasingularidad,poseeremoselprimerrequisitoparalograrel éxito. Y a esto es a lo que me refiero cuando hablo del «secreto del éxito»:SINGULARIDAD.

Toda persona posee una singularidad latente, pero muy pocos le permitenexpresarse.Lamayoríadenosotrossomoscomoresesquecaminancomplacidastraslaquellevaelcencerro,cuyosonidoguíanuestrospasos.Pensamos,dealgunaforma,quequienllevaelcencerroposeeelconocimiento,elpoderylacapacidaddepensar,yenlugardedesarrollarnuestrospropiospoderesaletargados,nuestrasposibilidadeslatentes, dejamos que permanezcan en la oscuridadmientras andamosmansamentetras aquel que lleva la campana.En este sentido el ser humano separecemucho aestosanimales.Preferimosobedecereimitarantesqueasumirlaresponsabilidaddedirigirnuestrospropiospasos.Esperamosquealguiennosguíeyluegosalimostodosenestampidatrasél.¿Esdeextrañarqueesoslíderesreclamenparasímismosloqueconsideranmássustancioso,dejandoquelamanadasecontenteconlahierbamedioseca?Enabsoluto,puesprecisamenteporsusingularidadeiniciativa,susseguidoresleshanotorgadoelprivilegiodeelegir.Dehechose leseligecomo líderesporesacualidad de autoafirmación y asertividad.Si en lugar de ello se hubieranmostradomodestosyeducados, lamanada loshabríahechoaun ladosin reconocerloscomolíderes,yendoabuscaraotrosquesepancómoestaralfrente.

Enestelibrotampocotratarédedespertarentielespíritude«llegaralograreso»,ni el deseo de luchar por dirigir a la manada. Más allá de cierta vanidosaautosatisfacción,nohaymuchoquevalgalapenaenelhechodedirigiraotros.Loverdaderamentedeseableesposeerlasuficientesingularidadeiniciativaparallegarasertupropio«portadordelcencerro»,paramarcartupropialey.Losgrandesseres—


los verdaderamente fuertes— no se preocupan de lamanada, que sin embargo lossigueobedientemente.Estonolescausaningunasatisfacción,ratificandotansololasambicionesdelasmentesinferiores.Losgrandeshombres—losgrandesespíritusdetodoslostiempos—hanobtenidomássatisfaccióndeesaconviccióninternaacercadesufuerzaycapacidadquedelaplausodelasmasasydelaservidumbredequienessólopiensanenimitarlosyseguirsuspasos.

Así que, el quid de la cuestión es lo que llamamos singularidad. Todos laposeemosennuestrointeriorytodospodemosdesarrollarlayponerlaenacción.Esasingularidad es la expresión de nuestro Ser. Ese Ser al que nos referimos cuandodecimos «yo». Cada uno de nosotros es un individuo —un «yo»— distinto acualquierotro«yo»deluniversoyenlamedidaenqueexpresemosydesarrollemoslos poderes de ese «yo», seremos fuertes, grandes y exitosos. Es algo que todosposeemos, pero su expresión externa depende de cada uno de nosotros. Y esaexpresiónexternaconstituyeelnúcleodel«secretodeléxito».Poresoheusadoestaexpresiónysobreestoosvoyahablarenestelibrito.Creoquevalelapenaaprendereste«Secreto».


CAPITULO1

Elindividuo

Enelcapítuloanteriordijequeel«Secretodeléxito»consisteprincipalmenteenlalibreexpresióndeesasingularidad,del«yo»,peroantesdequeseascapazdeaplicarestaideaconéxitodeberásdescubriryserconscientedequéesrealmenteese«yo»que hay en tu interior. A muchos de vosotros, a primera vista esto os pareceráridículo,perovalelapenaquecaptéis la idea,puesconlarealizacióndel«yo»nosvieneelpoder.

Si tratas de tomar consciencia de ti mismo, descubrirás que eres un ser máscomplejodeloquepensabas.Primeramenteverásqueestáel«yo»queeselSerReal,oelindividuo,yqueluegohayun«yo»queesalgoañadidoypertenecienteal«yo»primero:lapersonalidad.Siel«yo»primerotratadeexaminaralotro«yo»,veráqueéste consiste o está formado por tres fases o principios (1. El cuerpo físico; 2. Laenergíavitaly3.Lamente).

Para mucha gente su cuerpo es el «yo», sin embargo un pequeño examen lesmostraráqueelcuerponoesmásqueunacoberturamaterial,unamáquinaatravésdelacualel«yo»realpuedemanifestarse.Nohacefaltamuchoparadarsecuentadequeunopuedeestarconscientedel«yo»yalmismotiempoolvidarsetotalmentedelcuerpofísico.Deellosededucequeel«yo»esindependientedelcuerpoyqueésteforma parte de ese otro «yo» secundario. El cuerpo físico está compuesto porinnumerablespartículasquecambianencadamomentodenuestravida:tucuerpodehoyestotalmentedistintodelcuerpoqueteníashaceunaño.

Luegotenemoselsegundoprincipiodeese«yo»secundario:laenergíavital,oloquepodemos llamarvida.Vemosqueesalgo independientedelcuerpoyque ledaenergía, pero a su vez es también transitorio y cambiante. Podemos considerarlocomoalgoqueanimayenergetizaalcuerpo.¿Dequésesirveel«yo»paraexaminaryaveriguarsupropianaturaleza?Larespuestaqueautomáticamentemevienealoslabioses:lamente.Ellaeslaquemepermitecaptarlaverdaddeloqueacabamosdedecir,perofijaos,alhablardelamentehedichoellaes«laquemepermite»,aldeciresto¿noestoydealgunaformaafirmandoquelamenteesalgoqueel«yo»utiliza?Piensaunmomento:¿túeres tumente?Verásque tusestadosmentalessesuceden,quetusemocionescambian,quetussentimientosdifierendeunmomentoaotro,que


tus ideas y tus pensamientos son muchas veces incoherentes y están sujetos ainfluenciasexternasobiensonmoldeadosygobernadospor loquehemos llamado«yo»otuSerVerdadero.Esdecir,debehaberalgomásalládelosestadosmentales,de las ideas, de los sentimientos, de los pensamientos, etc. que es superior a todosellosyquelos«conoce»aligualqueconocecualquierobjetoseparadodesímismoperoqueélpuedautilizar.Decimos«yo»siento,«yo»pienso,«yo»creo,«yo»sé,etc.Entonces,¿quéeselVerdaderoSer?¿Losestadosmentalesquehecitadooel«yo»quees la causa real de todos los fenómenosmentales?Quien sabenoes lamente,sino el «yo» que utiliza lamente para saber. Si nunca has estudiado el tema estopuedeparecerunpocoabstracto,perosipiensasunpocosobreelloprontoloverásconclaridad.

No te estoy diciendo estas cosas para instruirte en metafísica, filosofía opsicología,puesyahaymuchos librosque tratandeestasmateriasenprofundidad,esenoeselmotivodeestelibro.Elasuntoesqueconlarealizacióndel«yo»odetuSerVerdaderotellegaráunasensacióndepoderqueteharáfuerteysemanifestaráentodo cuanto hagas.Ese despertar a la realización del «yo», clara y vívidamente, tedaráunasensacióndeserydepoderquenuncaantes tuviste.Antesdequepuedasexpresar tu singularidaddeberás serconscientedequeeresun individuosingularyantesdeserconscientedequeeresun individuosingulardeberásserconscientedeese«yo»quehayentuinterior.

Elotro«yo»secundariodeesteesloquellamamospersonalidad,estuaparienciaexterna.Tupersonalidadestáformadaporincontablesrasgos,características,hábitos,pensamientos, expresiones y emociones, pero no es más que una serie depeculiaridadesyrasgospersonalesquetúpensastehastaahoraqueerantu«yo»real.Peronoloson.¿Sabesdedóndesurgiólaideadelapersonalidad?Telovoyadecir.Si buscas en un buen diccionario verás que esta palabra procede del vocablo latín«persona»,queerauna«máscarausadaantiguamenteporlosactores»,ytambiéndeotrasdospalabras:«sonare»,quesignifica«sonido»y«per»,quesignifica«atravésde». El significado de ambas combinadas es «sonar a través», es decir, la voz delactor sonaba a travésde lamáscaradel personajeque estaba representando.Así lapersonalidadnoesotracosaqueelpapelquerepresentamosenelGranTeatrodelaVidaoenelEscenariodelUniverso.Elindividuorealescondidotraslamáscaradelapersonalidad eres TÚ, el Ser Real, el Yo, esa parte de ti mismo de la cual eresconsciente cuandodices «YOSOY»,que es la afirmaciónde tu existencia y de tupoderlatente.Lapalabra«Individuo»significaalgoquenopuedeserdividido,algoquenopuedeserlastimadoniheridoporfuerzasexternas,algoREAL.Ytúeresunindividuo,unSerVerdadero,unYo,algoenriquecidoconlavida,lamenteyelpoder,parausarlosegúntuvoluntad.

UnpoetallamadoOrrescribió:

Soyseñordemilmundosyreinoenellosdesdeelprincipiodelostiempos


nocheydíaencíclicaalternanciavanpasandomientrasobservosucontenidocuandoeltiempocesayodescanso,puesYoSoyelalmadel

hombre.


CAPITULO2

Espíritu

Paramuchosdevosotros,eltítulodeestecapítuloossugeriráquetienealgoquevercon«espíritus»,«entidadesdesencarnadas», el«alma»oalgoasí a lo cual se sueleaplicarelnombredeespíritus.Enestaocasiónusoestapalabraenunsentidodistinto.Uno de los significados de la palabra espíritu es «energía, viveza, entusiasmo,ánimo»,etc.Estossignificadostedaránideadelsentidoenelqueestoyaquíusandoestetérmino.

Enestecasolapalabraespírituexpresalaideadelanaturalezaesencialdelpoderuniversalquesemanifiestatambiénenelhombrecomocentrodesuser,sufuerzaypoderesencial,dedondeprocedetodoaquelloqueloconvierteenunindividuo.Nomeestoyrefiriendoaningunacualidadetérea,espiritualodelmásallá,sinoalestadodeser«animado»,«convidayconvigor».Yesavidayesevigorprocedendelnúcleodenuestroser,deesazonaoplanodenuestramenteynuestraconsciencia,del«YOSOY».

Este espíritu se manifiesta en grados distintos según los individuos y tambiénentre losanimales.Esunacualidadyunaexpresiónvital elemental, fundamentalyprimitiva,ynodependede lacultura,el refinamientoo laeducación.SudesarrolloparecedependerdeunreconocimientoinstintivoointuitivodeeseAlgoInterior,delpoderdel individuoquesederivadeesepoderuniversaldelcual todos somosunaexpresión. Incluso algunos animales parecen poseerlo. Hablando sobre «eladiestramiento de los animales», un conocido escritor manifestaba la concienciainstintivaquedeeseespírituposeenalgunosanimales:«Siponemosdosmandrilesmachosenlamismajaula,veremoscómoabrenlabocamostrandotodossusdientesy rugiéndose mutuamente, pero pronto veremos que uno de ellos, tal vez inclusoposeyendo una mayor dentadura, ruge de un modo distinto que lo señala comoinferior al otro. No hay necesidad de lucha. Y lo mismo ocurre con los grandesfelinos.Sicolocasdosocuatroounadocenadeleonesjuntos,tambiénsinconatodeluchaprontoverásqueunode ellos tiene la señal del jefe.Con lo cual él elige sucomida antes que los demás, y si lo desea, el resto ni siquiera comenzará a comerhastaqueélhayaterminado.Eselprimeroquebebeelaguafresca,enresumen,eselreydelajaula.Cuandoundomadorestáanteunfelinoqueactúa“raro”,laactituddel


animalesprácticamente lamismaque ladel“reyde la jaula”arribamencionadoyseríapocointeligenteretarsuliderazgo».

En la cita anterior suautormanifiesta claramentequeno siemprees elmandrilcon mayores colmillos el jefe, y que tampoco «el rey león» impone su dominionecesariamenteganandounapelea.Esalgomuchomássutilquefísico,puessetratadelamanifestacióndeuntipodecualidadsutilenelanimal.Ylomismoocurreconelhombre.Nosiempreeselmáscorpulentoydemayorfuerzafísicaelquegobierna.El líder llegaa serloen razóndeesacualidadmisteriosaquehe llamadoespírituyquelagenteavecesdenomina«carisma».Cuandodosindividuosentranencontactosedaentreellosunforcejeomental—porsupuesto,sinmediarunasolapalabra—,elalma sopesa a la otra mientras ambos se miran y algo sutil en cada uno de ellosconectaconelotro.Posiblemente todoocurraenbreves instantes,peroelconflictoestá ya dilucidado para siempre, y cada uno de ellos sabrá si es el vencedor o elvencido. Puede no haber entre ambos ninguna sensación de antagonismo, sinembargo parece existir un reconocimiento interno por ambas partes de que uno deellos es el líder. Y este liderazgo no depende de la fuerza física, de los logrosintelectualesnidelaculturaenelsentidoordinario,sinoqueeslamanifestaciónyelreconocimientodeesacualidadsutilquehellamadoespíritu.

Lagenteinconscientementeafirmasureconocimientodeestacualidadenellosyenotrosmedianteelusodeestevocablo.Avecesoímosdecirqueaalguien«lefaltaespíritu»oqueotrotieneelespíritumuyalto.Loscriadoresdecaballosdecarrerasdiránqueuncaballoconespírituconfrecuenciaganaaotroconmayorescualidadesfísicas,peroconmenor«espíritu»omenor«clase».Losjinetesmanifiestanqueeseespíritu es reconocido por los otros caballos, los cuales se ven afectados y sedesaniman dejándose vencer, aunque tal vez posean muchas mejores cualidadesfísicas.Esteespírituesunafuerzavitalqueendistintosgradosposeentodoslosseresvivos, y es algoque todos podemosdesarrollar y reforzar.En el siguiente capítuloveremosalgunoscasosdesumanifestaciónentrelaspersonas.

Un ejemplo histórico de este espíritu en circunstancias aparentementeabrumadoras nos lo ofrece la entrevista ente Hugo, obispo de Lincoln y RicardoCorazóndeLeón,enlaiglesiadeRoched’Andeli.Ensudeseodecontinuarlaguerraen Normandía, Ricardo pidió a sus barones y obispos suministros y dineroadicionales,peroHugosenegóadarlemáshombresydinero.ManifestóqueaunquelasededeLincolnestabalegalmenteobligadaasuministrarhombresydineroparaelserviciomilitarentreloscuatromaresdeBretaña,laguerradeNormandíanoocurríaeneseespacio,ydeestemododesafióalrey.Ricardo,llamadoCorazóndeLeón,noeraalguienaquiensepudieradesafiarsinconsecuencias,asícuandollamóalobispoHugoaNormandía,pocosdudabandelresultado.Lacaídadelobispoeraconsideradaun hecho. Nada más desembarcar en Normandía, dos barones amigos suyos leinformaron que el rey estaba terriblemente enfadado con él, aconsejándole que leenviase algúnmensaje en tonohumilde y conciliador, antes de presentarse ante él.


Pero el obispo se negó a hacer lo que le aconsejaban y procedió directamente alencuentro del monarca. Cuando el obispo entró Ricardo estaba asistiendo a misa.Hugocaminóhastaély,sinhacercasodesugesto,ledijo:«Bésame,miseñorrey».Ricardo se volvió iracundo, sin saludarlo, pero Hugo mirándolo a los ojos, ysacudiendoelhombrorealvigorosamente, repitiósudemanda.«Note lomereces»,rugióelreyconodioeira.«Sí»,contestóHugo,sacudiendotodavíamáselhombroreal.Elreygradualmenteseparósumiradaybajólosojosanteelobispo,saludándoloybesándolodebidamente,entonceselobispotranquilamenteparticipóenelservicioreligioso. Posteriormente Hugo desafió de nuevo al rey en el salón del consejo,persistiendo en su negación, e incluso se atrevió a recriminar al rey su infidelidadhacialareina.Losconsejerosestabansorprendidos,puesconociendolafierezayelcorajedeltemperamentodeRicardo,esperabanveraHugomuertodeunmomentoaotro,sinembargoéstesurgióvictoriosoenlaluchadelespíritu.Diceelhistoriador:«Porelmomentoelleónfuedomado.Elreynoreconociónada,perosecontuvoensupasiónseñalandoposteriormente:“SitodoslosobisposfuerancomomiseñordeLincoln,nohabríapríncipequepudieralevantarsucabezaanteellos”».

YestanoeralaprimeravezenqueesteobispodeLincolnhabíavencidoaunrey.PocotiempodespuésdequeelreyEnriquePlantagenetlonombraraobispo,tuvounaseriadisputaconelmonarca.EnriqueestabaenelparqueWoodstockrodeadodesucortecuandoHugoseleacercó.Elreyfingiónoveralobispo.Trasunosmomentosde tensosilencio,elobispo,empujandohaciaun ladoalpoderosonoblequeestabasentadojuntoalrey,tomósulugar.Elreyhizocomoqueestabaarreglandosuguantedecuero.Entonceselobispoconalegríayligerezadijo:«Sumajestadmerecuerdaasu primo en Falaise». Falaise era el lugar donde el duque Roberto, antecesor deEnrique, seencontróconArlotta,hijadeuncurtidor,quien lediosuhijo ilegitimoque posteriormente sería conocido como Guillermo el conquistador. La atrevidaalusióna suancestro fuedemasiadoparael rey,queperdió suaplomo,accediendoluegoalosdeseosdelobispo.

PerocomodiceFothergillconmucharazón:Seríaungranerrorsuponerqueesavoluntadsemuestraentodaocasión;lejosdeello.Confrecuenciatienetendenciaaocultarseynoesrarohallarlaescondidabajounaspectoexteriordeamabilidad.Hayhombresymujeresquepresentanunaaparienciadetaldulzuraqueparecennotenervoluntad propia y que existen simplemente para hacer lo que sea agradable a losdemás.Peroesperaaquellegueelmomentoysuvoluntadlatenteserevela,entoncesdescubrimosunamanoférreabajosuguantedeterciopelo,nohayqueengañarseconellos.Esteeselsecretodelaverdaderadiplomacia.Talleyrandloposeíaenungradonotableyasífueundiplomáticoatrevido,tranquiloyexitoso.Cavourtambiénposeíaestepoderylousóconsabiduría.Elpresuntuosoyelfanfarróncarecendeél.Esunpoder sutil que se resiste a aflorar a la superficie pero enmomentos de necesidadsurge como una chispa dinámica arrastrándolo todo ante sí. Se trata de una fuerzaelemental,deunpoderirresistible.


CAPITULO3

Podereslatentes

La mayoría de nosotros ha tenido la experiencia de que en el interior de nuestroorganismo físico poseemos una fuerza especial. Estamos realizando alguna laborfísica y al rato nos hallamos agotados, sin aliento, y todo nuestro ser nos pidedetenernos y descansar. Sin embargo,muchos hemos experimentado que si en esemomento continuamos realizando la labor, llega un punto en que esa sensación deagotamientodesapareceypodemosseguirtrabajandoconmuypocoesfuerzo.Esteesun fenómeno que ha dejado perplejos a los especialistas, incluso al día de hoy noexiste una explicación clara del mismo. Es como si llegado a un punto el cuerpoaccediera a un segundo y vasto depósito de energía vital, que el propio cuerpomantiene en reserva para tales emergencias.Todo aquel que haya practicado algúndeporteconoceperfectamenteestepeculiarfenómenofisiológico,porloqueesalgoconocidoyadmitidosinningunaduda.

Curiosamente, hay un marcado paralelismo entre el funcionamiento de lanaturalezaen losplanosmentaly físico.Al igualquesedaesteaccesoal segundoreservorio de fuerza física vital, existe también una reserva de fuerzamental o deenergíalatentedelaquepodemosprovisionarnosyprácticamenteempezardenuevo.Ciertos fenómenosmentales sonmuysemejantesa sucontraparte físicaquehemosmencionado.Podemosestarallímiterealizandoalgúntipodetrabajomentalpesadoytedioso,podemosempezarasentirnos«enfermos»,cuandodeprontounaoleadadeenergía hace que prosigamos el trabajo con frescura, vigor y entusiasmo muchomayoresquealcomenzarlo.Escomosinoshubiéramosdeprontoconectadoconunafuenteounsuministronuevodeenergíamental.

Lamayoríadenosotrosconocemuypocoonadaacercadelasreservasdeenergíamental y de las fuerzas contenidas en nuestro ser. Caminamos con nuestro pasoacostumbradopensandoqueestamoshaciendolomejorquepodemosyqueestamosobteniendodelavidatodoloquesepuedeobtener.Sinembargo,estamosviviendosóloenlaprimerafasedelesfuerzo.Másalládelcualexistenilimitadosdepósitosdefuerzayenergíamental.Setratadeunpoderlatente,unasfacultadesdormidas,queestánesperandolaordenmágicadelavoluntadparadespertar,entrarenactividadymanifestarse externamente. Somos seresmuchomás grandes de lo que pensamos,


somosgigantes,sitansólolosupiéramos.Muchosdenosotrossomoscomojóveneselefantesquepermiten ser amaestradosporhombres enclenquesque los encadenansin saber la gran fuerza y poder que está escondido en su organismo.Aquellos devosotrosquehabéisleídonuestrolibritotitulado«Laconcienciainterior»recordaréisloquedecíaenélsobrelaszonasporencimaypordebajodelplanodelaconcienciaordinaria.Enesosplanosocultosdelamenteexistenimpensablesposibilidades,quesonmateriaprimapararealizarylogrartareasmentalesinconmensurables,soncomobateríasmaravillosas.Elproblemaesquenosomosconscientesde laexistenciadeesas facultades. Pensamos que somos meramente lo que manifestamos en nuestroandar cotidiano.Otroproblemaesqueno tenemos incentivoparaentrar enacción,carecemosde interésenrealizargrandescosas,no lohemosdeseadoconsuficientefuerza.Ese«desearconsuficientefuerza»eselgranpoderquemuevelatotalidaddelavida.Eldeseoeselfuegoqueexpandeelvapordelavoluntad.Sinincentivo—esdecir, sin deseo— no logramos nada. El deseo intenso y ardiente es una fuerzaanimadora,eselgranincentivoparaentrarenacciónyparallevarnosaesesegundoreservoriodeenergíainternaquenospermiterealizarmilagrosmentales.

Nossorprendemosanteloslogrosdelosgrandesseresentodoslosaspectosdelavidaynosexcusamosanosotrosmismosdiciendoqueestaspersonasparecentener«algo» que nosotros no tenemos. Eso son tonterías. Todos tenemos en nosotrosmismoslaposibilidadderealizarlogrosmilvecessuperioresaloqueestamosahoraconsiguiendo.Elproblemanoesunacarenciadefuerzanidemateriaprimamental,sinodedeseo,interéseincentivoparallegaraesosmaravillososreservoriosdepoderdinámicoqueexistenennuestramente.Fallamosenponerlosanuestroalcance,asícomo otras fuerzas y poderes naturales que están ansiosas de ser manifestadas yexpresadas. Sí, ansiosas, pues toda fuerza natural en una situación estática pareceestallarendeseosdemanifestarseyexpresarseasímismaenformadeunaactividaddinámicaexterna.Estopareceserunaleydelavidaydelanaturaleza.Lanaturalezay todo cuando hay en ella parece ansiosa de expresarse activamente. ¿No te hassorprendidoalgunavezcuandoaconsecuenciadealgunapequeñapresiónoincentivoalgoentuinteriorparecerompersusamarrasyllevartecomounvendavalarealizaralgún tipo de acción? ¿Nunca has realizado en un momento de gran tensión onecesidadurgente algoque a sangre fría considerabas imposible? ¿Nohashechoaveces cosas «en caliente» siendo que en circunstancias normales hubieraspermanecidoimpasiblesinhacernada?

Elfuertedeseoyelentusiasmosondosfactoresimportantesalahoradeponerafuncionar estas fuerzas latentes, estos poderes dormidos de nuestramente. Peronodebes permanecer parado esperando llegar a un nivel de fervor necesario para queestasenergíasentrenenacción.Medianteunentrenamientodelavoluntad—omejordicho,medianteuncuidadosoentrenamientodetimismoenelusodetuvoluntad—puedesmantenerelcontroldetudispositivomental,deformaquelopuedasconectarodesconectar cuando seanecesario.Unavezdomines esto, verásqueno te cansas


máscuandoestásbajograntensiónquecuandopaseastranquilamente.Esteesunodelossecretosdeléxito.

Paramuchos la palabra«voluntad» significa simplementeuna firme coherenciade lamente hacia un propósito fijo y determinado. Para otros significa algo comodeseo,mientrasparaotrosrepresenta«elpoderdeelección»,etc.Sinembargo,paraelocultistalavoluntadesmuchomásqueeso,esunpodervital,unafuerzaactivadelamente, capaz de dominar y gobernar las otras facultadesmentales y también deproyectarseasímismamásalládelosórganosmentalesdelindividuoydeafectaraotrosquesehallenensucampodeinfluencia.Yesenestesentidoenelqueusolapalabravoluntadenestecapítulo.

Noquierollevarallectoralostenuesreinosdelametafísica,nitampocoporlosmás arduos senderos de la psicología científica, pero sí quiero poner en suconocimiento la existencia de eso que yo llamo el poder de la voluntad, y de surelaciónconel«yo».Entretodoslospoderesyfacultadesmentales,eldelavoluntadeselmáscercanoal«yo»oegodelapersona.Eslaespadadelpoderenlamanodelego.Unopuededivorciarseasímismomentalmentedelasotrasfacultadesyestadosmentales,perocuandopiensaenel«yo»estáobligadoapensarenélcomoposeedordeesepoderquellamamosvoluntad.Lavoluntadesunpoderoriginaldel«yo»queestá siempre con él, hasta el final. Es la fuerza con la que él gobierna (o deberíagobernar) su reinomental y físico, el poder a través del cual su individualidad semanifiestaenelmundoexterior.

El deseo es el gran podermotivador que incita la voluntad a la acción. Comohemos mostrado, la acción de la voluntad sin el poder motivador del deseo esimpensable. De esto se deduce que el cultivo y la correcta dirección del deseoimplicancanalizarlaexpresiónylamanifestacióndelavoluntad.Cultivamosciertosdeseosparaquelavoluntadfluyaporesoscanales.Alcultivareldeseosegúnciertaslíneas, creas canales por los que la voluntad puede fluir en su marcha hacia laexpresiónylamanifestación.Porello,tienesqueasegurartededibujartuscanalesdedeseo claramente, creando las imágenes de lo que quieres. Asegúrate de que loscanalesdeldeseoseanprofundosynítidosmediantelafuerzadelaatenciónrepetidaydelaautosugestión.

La historia está llena de ejemplos de hombres que desarrollaron el uso de suvoluntad. Digo «desarrollaron el uso» y no «desarrollaron la voluntad», ya que elhombrenodesarrollasuvoluntad,puessuvoluntadestásiemprepresenteylistaparaser usada. Lo que el hombre desarrolla es su capacidad de usar esa voluntad y deperfeccionarseasímismoensuuso.Confrecuenciapongoelsiguienteejemplo:elhombre es como un trolebús, con su dispositivo mental conectado al cable de lavoluntad.Poresecablefluyelacorriente,queélcaptayquellevahaciaabajo,hacialamenteycon lacualpuedemoverse,actuarymanifestarse.Pero lacorrienteestásiempreenelcable,yloquesepuededesarrollareslahabilidadparaconectarseconel cable y usar su fuerza y su energía. Simantienes esta idea en tumente podrás


aplicarestaverdadconmásfacilidadentuvidadiaria.Uno de losmayores genios de la industria actual posee esa cualidad en grado

supremo.Sehadichodeélque:«Suvoluntadesfuerte,poderosaycasiirresistible.Cualquier cosa o persona que interfiera en su camino, con toda seguridad seráconquistada».DecíaBuxton:«Amedidaquepasanlosañosveomásclaroquelagrandiferencia entre los hombres, entre el débil y el poderoso, entre el grande y elinsignificante, es la energía—ladecisión invencible—,unavezhan establecido suobjetivoparaelloseslavictoriaolamuerte.Estacualidadlogracualquiercosaquepuedalograrseenestemundo,ynohaytalento,circunstancianioportunidadquesinellapuedaconvertirenhombreaunacriaturadedospatas».Enestascitaslaideadeinsistencia y decisión se identifica con la voluntad. La voluntad debe ser fuerte yconstanteenrelaciónalatareaacumplir,aligualqueelcincelseapoyaconfuerzacontraelobjetoquedebesermarcado.Perolasimpleinsistenciaodecisiónnorealizaeltrabajo,denadaserviránsinoestápresentelavoluntaddecortarycincelar.Comovemos, la voluntad tiene aquí un doble aspecto: en una fase la voluntad realiza eltrabajo,mientrasqueenotrafuerzaalamenteamantenersefrentealmismo.Deestemodoenciertosentidoladecisiónylainsistenciasonalafuerzaquehaceeltrabajocomoelcortantedelcincelesalamanofirmequelomantiene.

Dijo Simson: «Un deseo apasionado y una voluntad firme pueden lograr loimposibleoloquealdébilytibiolepareceríaserlo».YdijoDisraeli:«Trasmuchomeditarhellegadoalaconviccióndequeunserhumanoconunpropósitofirmedebecumplirlo y que nada se resistirá a una voluntad que para lograr sumeta arriesgainclusosupropiaexistencia».Porsuparte,Fosterdijo:«Esmaravillosocómoinclusolas desgracias de la vida parecen inclinarse ante un espíritu que no se inclina anteellas,disponiéndoseaserviraundesignioqueensuprimeraaparienciaamenazabaconfrustrar.Escuriosovercomoanteunespíritufirmeydecisivoelespaciopareceaclararse,dejandoa lapersonacampoy libertad».YMitchell:«Laresoluciónes loquemanifiestaalhombre,noladecisióninmadura,nounpropósitoerrante,sinounavoluntadfuerte,infatigable,quederrumbalasdificultadesylospeligros.Lavoluntadhacedeloshombresgigantes».

Demodo que conéctate al cable de la voluntad a fin de que puedas utilizar suenergía.


CAPITULO4

Lafuerzadelalma

Con frecuencia has visto utilizar la palabra entusiasmo e incluso seguramente túmismo la has usado.Pero ¿has pensado algunavez lo que realmente significa estapalabra?¿Cuálessuespírituesencial?Lapalabraentusiasmosederivadeunvocablogriegoquesignifica«estarinspirado,estarposeídoporlosdioses».Inicialmenteestapalabraseusabaparanombrarelestadomentaldeunapersonainspiradaqueparecíaestar bajo la influencia de un poder superior.Originalmente significaba «inspiradoporunpoderdivinoosuper-humano;éxtasis; etc…».Hoy, segúneldiccionario, seutiliza en el sentido de «un inflamado fervor del alma, un interés ardiente eimaginativo, una viva manifestación de alegría, etc…». La palabra ha adquiridotambiénunsignificadosecundarioydesfavorableenelsentidode«celovisionario,fervorimaginativo,etc…»,perosusignificadorealyprimarioesesefervorardienteyvivoquetienequeverconlasfuerzasinternasdelapropianaturaleza.Elverdaderoentusiasmoesunpoderosoestadomentalejercidoafavoroencontradealgunaidea.

Unapersonallenadeentusiasmoparecerealmenteestarinspiradaporalgúntipodepoderosersuperioraellamisma.Senutredeunafuentedepoderdelacualnoesordinariamente consciente.Yel resultadoesque se convierte enungran imánqueirradiafuerzadeatracciónentodasdireccionesyqueinfluenciaaquienescaendentrodesucampo.Puesel entusiasmoescontagiosoycuandoel individuo realmente loexperimentaseconvierteenunafuentedepoderinductivo,enuncentrodeinfluenciamental.Peroesepoderquellenaalapersonanoprocededeningunafuenteexterna,procedede ciertas regiones de sumente o alma, de su conciencia interna.Quieneshanleídonuestrolibritotitulado«Concienciainterior»entenderánfácilmentedequéparte de lamente se deriva dichopoder.El entusiasmo es en realidad el poder delalma y, cuando es genuino, es reconocido y sentido por todos cuantos están en sucampodeinfluencia.

Sinunciertoniveldeentusiasmonadiehalogradoeléxitoynadielologrará.Enlasrelacionesentrepersonasnadapuedecompararsealentusiasmo.Implicaseriedad,concentraciónyfuerza,ysonpocaslaspersonasquenosoninfluenciadasenalgúngradocuandoésteesmanifestadoporotra.Pocossedancuentadelverdaderovalordelentusiasmo.Sonmuchoslosquehantenidoéxitoporposeerloymuchoslosque


han fracasado por carecer de él. El entusiasmo es el vapor que mueve nuestramaquinariamentalyqueindirectamentenoshacelograrlasgrandescosasdelavida.Esimposiblerealizarunatareadebidamentesinciertogradodeinterésenellay¿quéeselentusiasmosinointerésmásinspiración?Elentusiasmoesinterésinspirado.Yesgraciasalpoderdelentusiasmoquelasgrandescosasdelavidalogranexpresarseyrealizarse.

Elentusiasmonoesunacosaqueunosposeanyotrosno.Potencialmentetodoslotienen,perosólounospocossoncapacesdeexpresarlo.Lamayoríatienemiedode«sentir» algo, y luego dejar que ese «sentimiento» se exprese a sí mismo en unaacciónpoderosa,comohaceelvaporenunamáquina.Lamayoríadelaspersonasnosabencómoelevarelvapordelentusiasmo.Fracasanenmantenerelfuegodelinterésydeldeseocontroladoensucalderamentaly,enconsecuencia,nologranelevarlapresióndel vapor del entusiasmo.El entusiasmo se puededesarrollar cultivando elinterés y el amor por tu tarea. El interés, la confianza y el deseo estimulan elentusiasmo.Yéstepermaneceentiyaseaparaconcentrarloafindedirigirsuefectohaciaelobjeto,personaocosaquedeseasmover,obiensepuededisiparenelairesin resultado alguno. Al igual que el vapor, el entusiasmo puede ser utilizado odisipado. Con una dirección concentrada produce resultados, mientras que al sertontamentemalgastadoydisipadonologramosnada.Cuantomásinteréstetomesenalgomás crece tu confianza y tu deseo y de ellas surgirá el vapor del entusiasmo.Recuerdasiemprequeelinteréseslamadredelentusiasmo.

Elhombreentusiastatiendenaturalmentehaciaunestructuramentaloptimistayalhacerlodifundeasualrededorunambientedeconfianzayalegreexpectaciónquetiendeainspirarconfianzaenlosdemásy,elcualleayudaensuslogros.Serodeaasímismoconunauramentaldeéxito—transmiteunavibracióndeéxito—ylosqueestán en su presencia inconscientemente captan esas vibraciones. El entusiasmo esmuy contagioso y cualquiera que posea la calidad, el tipo y el grado justoinconscientementecomunicasuinterés,sudeseoysusexpectativasalosdemás.Elentusiasmojuegaunpapelimportanteenloquellamamosmagnetismopersonal.Esunacualidadmentalcálidayvivaqueaceleraelpulsodequienloutilizaydequienessevenafectadosporél.Esmuydistintodelafríaindiferenciaqueunoseencuentracon frecuencia en los negocios y que hace que muchas ventas se pierdan y quemuchascosasbuenas«sederrumben».

El hombre que carece de entusiasmo pierde más de la mitad de su fuerza einfluenciapersonal. Independientementede lobuenosqueseansusargumentos,sinimportarlomeritoriaquesusproposiciónpuedaser,salvoqueposeaesacalidezvitaldel entusiasmo sus esfuerzos serán inútiles y su resultado se verá comprometido.Piensaen losvendedoresque tehanabordadoy recordarásquealgunosdeellos teprodujeron el efecto de un témpanode hielo,mientras que ante otros te sentaste ytomastenotadecuantodecíanapesar tuyoy tododebidoa su serio interésy a suentusiasmo. Analiza la impresión que las diferentes personas que han entrado en


contactocontigoteprodujeronyveráslograndequeeslainfluenciadelentusiasmo.Luegorecuerdaelefectoqueproduceenticuandolosientes.Elentusiasmoescomoelvapormentalquemuevelasmáquinas,recuérdalo.

Haceunosdíassecolocóunaplacaenunadelasgrandesuniversidadesdelpaíscomo recuerdo a un antiguo estudiante. Dicho joven salvó la vida de 17 personasduranteunatormentaqueazotóellago.Lossacónadandounoauno,volviéndolosalavida.Finalmentesedesmayóexhaustoy,alrecuperarlaconciencia,susprimeraspalabrasfueron:«¿Hicetodoloquepude?».Laspalabrasdeeste jovenexpresanlagranpreguntaquetodoverdaderobuscadordeléxitodeberíasercapazderesponderafirmativamente.Noescuestióndesabersihiceestooaquello,osihicetantoomásqueotro,loimportantees«¿hicetodoloquepude?¿Dilomejordemímismo?».

Elhombrequeentregalomejordesímismonuncafracasa.Siempretieneéxito,ysilomejorquepudoesalgomuysencillo,elmundocolocaránoobstanteunacoronadelaurelsobresucabeza.Aquelquehacetodoloquepuedenuncaesunfracasado.Semantieneensupuestohastaquehaentregado todo lomejorde símismoenunmomentoparticular.Unhombreasínuncafracasa.

Aquél que da lo mejor de sí mismo nunca se encuentra haciendo la preguntapesimista:«¿Paraqué?».Noleimportaesapartedelasunto,sumenteestáfijaenlaideadequedebehacersutrabajoynoseconformaráconnadamenosquelomejor.Ycuandoseescapazde respondera lagranpreguntaconun sincero«sí,hedado lomejordemí»,entoncesciertamenteserácapazderesponderal«¿paraqué?».Siempreesútilsacaraflote lomejordesímismo,aunquenoseamásqueporelmotivodeconvertirseenunhombreverdadero,pordesarrollarsupropioSer.

Esainfernalpregunta«¿paraqué?»parecequefueinventadaporalgúnpesimistapríncipedelastinieblasafindequedesanimeaquienesluchandesesperanzadamenteo tienen esperanzas que parecen difíciles de lograr. Esta pregunta ha derribado amuchos hombres llevándolos al fracaso. Cuando surja échala de tu mente ysustitúyela por: «¿Estoy dando lo mejor de mí?», sabiendo que una respuestaafirmativa zanja también la otra pregunta. Todo es «para algo» si su espíritu es elcorrecto, siempre que sea una causa justa y que nuestro propio ser desee seguirla.Inclusosiunoencuentralamuerteenelproceso,siguesiendounéxito.Escuchaestahistoria,incluidaenunrecienteartículo.Setratadeunmarinoenelnaufragiodeunbarcoalemánqueaprincipiosde1901chocócontraunasrocasenlacostacanadiense.Elbarcoseincendiótraschocarcontraunarrecifeaunos200metrosdelacosta.Enaquelpuntolacostaeraunmuroverticaldemásdecienmetrosdealto.Alclarearlamañana los pescadores desde la costa vieron que todos los botes del barco habíandesaparecido,asícomotodalatripulaciónylosoficiales,salvotreshombres.Dosdeellosestabansobreelpuentemientrasel terceroestabaenelmástilamarradoa losaparejos. Luego los que observaban desde la costa vieron cómo una enorme olagolpeaba el barco, barriendo el puente y a los dos hombres que estaban sobre él.Varias horas después vieron como el hombre amarrado en el poste se desataba y


golpeaba su cuerpo vigorosamente con las palmas de las manos. Evidentementetrataba de reactivar la circulación, la cual se había detenido casi totalmente por lapresiónde las cuerdasypor la temperatura extremadamentebaja.Seguidamente elhombresequitósuprendadeabrigo,saludóa lospescadoresquesehallabanenlacima del acantilado y se echó al mar. El primer pensamiento de éstos fue que elhombre había abandonado y se suicidaba, pero no era ese tipo de persona. Alcontrario,nadóhacialacostayalllegaraellahizotresintentosdeecharpieenlasrocasquehabíaenlabasedelacantilado.Perofracasó.Lastresvecesfuebarridoporlasolas,hastaquefinalmente,viendo la inutilidaddesusesfuerzos,nadódenuevohaciaelbarco.Elnarradorcontinuaba:«Enunmomentoasí99decada100hombreshabrían abandonado, dejándose morir, pero aquel hombre no era de los queabandonan».

Después de la feroz batalla con las olas, el hombre volvió al barco y tras unadesesperada luchaconsiguió subir abordo, escalódenuevoelmástily saludóotravez a los pescadores que estaban sobre el acantilado, incapaces de ayudarle. Denuevo se amarró con fuerza y los pescadores pudieron verlo saludándolos paramostrarles que todavía estaba vivo. A la mañana siguiente vieron que su cabezareposabasobreelpecho,habíamuertocongeladodurantelanoche.Estabamuerto.SuvalerosaalmahabíaidoalencuentrodelHacedor.¿QuiénpuededudardequealestarfrenteaÉlsusojosmirabanconfirmezayvalentíaasupresenciaenlugardemirarhaciaabajoconvergüenzaomiedo?UnhombreasímerecesindudaestarfrenteasuHacedorsinmiedoysinvergüenza.ComodijoGeorgeKennan:«Estehombremuriócomocualquierpersonaencircunstanciasadversasdeberíamorir, luchandohastaelúltimo momento. Podéis llamarlo locura, y decir que podía haberse ahorradosufrimientodejándoseahogaraldescubrirquenopodíapasaratierraenlabasedelacantilado;sinembargo,enloprofundodevuestroscorazonesrendíshomenajeasuvalentía, su resistencia y su voluntad indomable. Finalmente fue vencido, peromientrasestuvoconsciente,nielfríonilatempestadpudieronquebrarsuvoluntad».

En el Cáucaso hay un proverbio que dice: «El heroísmo es esforzarse unmomentomás».Esemomentomásmarcaladiferenciaentreelqueabandonayaquélque da lo mejor de sí. «Nadie está muerto hasta que su corazón deja de latir».Mientrashayaunabriznade lucha,noseha fracasado.Yese«momentomás»confrecuenciaeselmomentoenelquecambialamarea,elmomentoenqueelenemigoretrocede.


CAPITULO5

Elpoderdeldeseo

¿Quéeseldeseo?Vamosaver.Eldiccionarionosdicequees:«elanhelonaturaldeposeeralgúnbien,elanhelodeobtenerodisfrutar».Obien,enelsentidoanormalodegenerado:«Anheloexcesivoomórbido,lujuria,apetito».Sehaabusadomuchodelapalabra«deseo».Popularmentehasidomuyidentificadaconsuaspectoanormalodegenerado, ignorando su verdadero sentido original. Con frecuencia se usa estapalabra en el sentido de un anhelo desordenado ymalo en lugar de hacerlo en elverdadero sentido de «aspiración». No obstante, aunque le podemos llamar«aspiración»siguesiendodeseo.Aplicarleeladjetivodeloableyambiciosotampocole quita su carácter de deseo.No tiene sentido tratar de ocultar el hechode que eldeseoeselimpulsonaturaluniversalquenosllevaalaacción,seaestabuenaomala.Sin deseo la voluntad nunca se convierte en acción y nada se realiza. Incluso loslogrosy lasmetasmáselevadossonposibles sólocuandoelvaporcontenidode lavoluntadesestimuladoporlallamayelcalordeldeseo.

Muchas enseñanzas ocultas contienen instrucciones para «matar al deseo» y alestudiantese leadviertequedebeserconscientedeél, inclusoensusmássutileseinsidiosasformas, inclusohastaelextremode«evitareldeseodenotenerdeseos».Todoestoes tontería,pues si alguien«desea»o«quiere»o«se siente inclinado»o«cree que es mejor» matar al deseo, en cualquiera de estos casos tan sólo estámanifestandoundeseo,eldeseodenodesear,aunqueutiliceotrosnombres.¿Quéesese «desear», «querer», «sentir inclinación», «gustar» sino un simple, llano y purodeseo enmascarado bajo otros nombres? Proceder a matar el deseo sin «desear»hacerloescomotratardeelevartea timismotirandohaciaarribade tuscalcetines.Simple locura. Lo que realmente quiere decir esto es que el ocultista deberíaesforzarsepordesprendersedelosbajosdeseosquepuedacontenersunaturalezaytambiéndeshacersedel«apegoa lascosas».Enrelaciónconesto,osdiréque todoverdaderoocultista sabeque incluso lasmejores«cosas»noson lo suficientementebuenascomoparamandarnosygobernarnos,nadaessuficientementebuenoparaqueel alma sepermita aferrarsea ellohasta elpuntoenquedichacosa lagobierneenlugardeserelalmaquiengobiernealacosa.Estoesloquelaenseñanzarealmentedice,evitarel«apego»,yenestolosmaestrosocultistastienenrazón.Eldeseoesun


dueñoterrible.Barrelosapoyosdelalmacomoloharíaelfuego,dejandonadamásquecenizashumeantes.Pero tambiénal igualqueel fuego,eldeseoesunservidorespléndidoyconsupodercontroladopodemosgenerarelvapordelavoluntadydelaactividadylogrargrandescosasenelmundo.Sineladecuadodeseoenelmundonohabríaactividad.Así,nocometaselerrorderechazareldeseoaligualquetampocodebes rechazar el fuego, pero en ambos casos, debes mantener el control en tuspropiasmanos,evitandoquedichocontrolpasedetialdeseo.

Eldeseoeslafuerzamotivadoraquegobiernaalmundo,aunqueenmuchoscasosnoloqueramosadmitir.Miraatualrededoryveráslosefectosdeldeseoencadaactohumano,yaseaéstebuenoomalo.Comoescribióunconocidoautor:«Todoloquehacemos, bueno o malo, es consecuencia de un deseo. Somos caritativos porquedeseamos aliviar nuestromalestar interno ante la visión de los que sufren, por undeseo de simpatía, por el deseo de que se nos respete en estemundo, o bien paraasegurarnosunlugarconfortableenelotro.Cuandounoesamableesporquedeseaserlo,porquelesatisfaceseramable,mientrasqueotroescruelprecisamenteporelmismomotivo.Unocumplesudeberporquedeseahacerlo.Haciendoasíobtieneunasatisfacciónmayordelaqueconseguiríaconnegligenciaoabandonándoseadeseosmenos loables. La persona religiosa lo es porque sus deseos religiosos son másfuertesquelosprofanos,porqueobtienemássatisfacciónenlareligiónquesiguiendoobjetivos mundanos. El hombre moral lo es porque sus deseos morales son másfuertes que los inmorales, obtienemás satisfacción siendomoral que al contrario.Todo lo que hacemos está propiciado por el deseo en una forma u otra, elevado obajo. El hombre no puede carecer de deseos y actuar. El deseo es la fuerzamotivadorasubyacenteatodosnuestrosactos,esunaleynaturaldevida.Todo,desdeelátomoalamónada,desdelamónadaalinsecto,desdeelinsectoalhombre,desdeelhombrealanaturaleza,actúamotivadoporelpoderylafuerzadeldeseo.Eldeseoeselmotivoquetodoloanima».

Aprimeravista,lacitaanteriorparecequeconsideraalhombrecomounasimplemáquina,sujetoalpoderdecualquierdeseoquelevengaalamente.Perolejosdeserasí.ElhombrenoactúarespondiendoaCUALQUIERdeseo,sinorespondiendoasudeseomásfuerte,oalamediadesusmásfuertesdeseos.Esamediadesusdeseosesloqueconstituyesunaturalezaosucarácter.Yaquíesdondeeldominiodel«yo»entraenacción.Elhombrenonecesitaserunesclavoounacriaturadesusdeseos,siemprequeafirmesudominio.Puedecontrolar,regular,gobernaryguiarsusdeseosencualquierdirecciónquequiera.Inclusopuedecreardeseosmedianteunactodesuvoluntad.Mediante el conocimiento de las leyes psicológicas puede neutralizar losdeseosdesfavorablesypuededesarrollar,inclusoprácticamentecrear,nuevosdeseosparaqueocupensulugar.Todoestomedianteelpoderdesuvoluntadauxiliadoporlaluzdesurazónysujuicio.Elhombreeseldueñodesumente.

«Sí»,diríaunodemiscríticos;sí,esoescierto,peroinclusoenesecasonoeseldeseo elmotivo principal. ¿Acaso no hay entonces un deseo de crear esos nuevos


deseos?¿Acasonoprecedesiempreeldeseoa laacción?Buenrazonamiento,perocomotodoocultistaavanzadosabe,hayunpuntoenelcualelprincipiodeldeseosedifumina uniéndose a su otro principio compañero, la voluntad. Cualquier analistamentalpuedeimaginarunestadoenelcualpodemoscasidecirquesemanifiestalavoluntaddeejercerlavoluntadenlugardesimplementedesearejercerla.Esteesunestado que hay que experimentar antes de entenderlo, las palabras no lo puedenexpresar.

Hemos dicho que el hombre tiene el poder de crear deseos, no solo de ser sudueñounavezcreados,sinorealmentecrearlosdándoleselser.Elloesabsolutamentecierto y ha sido verificado y comprobado por los más recientes experimentos ydescubrimientosdelapsicologíamoderna.Enlugardeserelhombreunacriaturadeldeseo—yrealmenteenmuchoscasosloes—puedeconvertirseendueñodeldeseoeinclusoencreadordelmismo.Medianteelconocimientoylavoluntadpuederevertirelordenordinariodecosasy,echandoalintrusodeltrono,puedesentarseélmismoenellugarquelecorrespondeyluegocolocaralúltimoocupantebajosuvoluntadyasegurarsesuobediencia.Perolamejormaneradequeelnuevoocupantedeltronoreorganicelacorteesdesecharalasviejascriaturasdesumenteycrearnuevasensulugar.Yesasícomodebehacerse:enprimerlugar,unodebepensarcuidadosamentelas tareas que quiere llevar a cabo, luego utilizando cuidadosamente su juicio deforma imparcial e impersonal hasta donde sea posible, debe ser consciente de símismoyverenquépuntosflaqueaenrelacióna la tareaquedesearealizar.Luegoanalizará la tarea que tiene ante él, con tododetalle, separando el asunto en tantasdivisionesclaramentedefinidascomoseaposibleafindesercapazdeverelasuntotalcomoes,tantoenlosdetallescomoensutotalidad.Despuésharáinventariodelascosasqueparecennecesariasparaellogrodelatarea,nodelosdetallesquesurgiránsólounavezqueempieceeltrabajodíaadía,sinodelascosasgeneralesquedebenhacerse a fin de que la tarea llegue a una conclusión exitosa. Tras haber tomadoconcienciadelatarea,delanaturalezadelaempresa,ydesuspropiascualidadesydeficiencias,entoncescomenzaráacreareldeseosegúnelsiguienteplan:elprimerpaso en la creación del deseo es formar una imagen mental clara y vital de lascualidades,objetosydetallesdelaempresa,aligualquedelatotalidaddelamisma.Aldecir imagenmental quierodecir un cuadromental claro en la imaginación, nosimplemente los nombres de las cosas. No te equivoques al leer la palabraimaginación.Estaesotrapalabradelacualmuchostienenunaideaequivocada.Laimaginaciónesmuchomásqueel inútilusodeesapartedelamente.Dehecho, loque muchos entienden por imaginación no es más que una sombra del verdaderoesfuerzo imaginativo. La imaginación es algo real, es la facultad de la mentemediantelacualéstacreaunamatriz,unmolde,unpatrónquedespuéslavoluntadentrenadayeldeseomaterializaránenlarealidadobjetiva.Nohaynadacreadoporlas manos y la mente del hombre que no haya tenido su primer origen en laimaginación.Laimaginacióneselprimerpasoenlacreación,yasetratedemundos


odebagatelas.Elpatrónmentalprecedesiemprealaformamaterial.Yasíocurreenlacreacióndeldeseo.Antesdequepuedascrearundeseodebes teneruna imagenclaradeloquenecesitasdesear.

Verásquelatareadecrearunaimagenmentalesunpocomásdifícildeloquetúcreías.Verásque es difícil incluso formarun simple cuadromental de aquelloquenecesitas. Pero no te desanimes y persevera, pues en esto, como en cualquier otracosa, laprácticahacealmaestro.Cadavezque tratesde formar la imagenmental,ésta surgirá un poco más clara y más precisa y los detalles irán tomando másprominencia.Notecansesdemasiadoalprincipio,dejalatareaparamástardeoparamañana. Pero practica y persevera, pues debes lograr la imagen tan clara como elrecuerdodealgoquehasvisto.Enloscapítulossiguienteshablaremosmássobrelavisualizaciónmentalylaimaginación.

Trashaberlogradounaimagenmentalclaradelascosasquequieresdesearyporello lograr, deberás cultivar el enfoque de la atención en esas cosas. La palabraatenciónsederivadellatín«attendere»,quesignifica«estirar»haciadelante.Laideaoriginalsubyacenteenlaatenciónmentales«estirarsehaciadelante»o«extenderse»haciaelobjetodelaatenciónyéstaeslaideacorrecta,puesesaeslamaneraenquela mente funciona en este asunto.Mantén las ideas ante tu atención tanto tiempocomopuedasparaque lamente lascaptey llegueahacerlaspartedesímisma.Alhacerlo,impresionasconfirmezaesasideassobrelatablillaenceradadelamente.

Así,habiendofinadolaideaclaramenteentumenteatravésdelaimaginaciónyla atención, ésta se vuelve fija allí, entonces deberás cultivar el ardiente deseo, elanhelo,lenecesidaddequeesascosassematerialicen.Pidequesedesarrollenentilascualidadesnecesariasparalatarea,pidequetuscuadrosmentalessematerialicen.Pide que los detalles se manifiesten al igual que el total, permitiendo que «algomejor»—quesindudasurgirá—ocupeellugardeloqueanteshabía.Mientrasestásenesteprocesolaconcienciainternaseocuparádeestosasuntosporti.

Luegodeseaconfirmeza,confianzayseriedad.Noseastibioensuspeticionesydeseos. Pide y exige el asunto completo, y ten confianza de que éste hallará sucaminohacia larealidadmaterialobjetiva.Piensaenello,sueñaconelloysiempreanhélalo,puestendrásqueaprenderaquererdelapeorforma,aprender«aquererlocon suficiente fuerza». «Queriendo con suficiente fuerza» obtendrás y lograrásmuchascosas,elproblemaesquelamayoríadenosotrosnodeseamoslascosasconfuerzasuficiente.Confundimosvagosanhelosydeseosconundeseoserio,anhelanteyexigente.Exigelacosadeseadaaligualqueexigesydeseastucomidadiaria.Esosignificaquererdelapeormanera.Todoestonosonmásquesugerencias,sindudatúpodrásencontrartucaminosiemprequeseasserioylodeseesconsuficientefuerza.


CAPITULO6

LaLeydelaAtracción

Hay en la naturaleza una gran ley —la Ley de la Atracción— por cuyofuncionamientotodaslascosas—desdelosátomoshastalaspersonas—sonatraídasunashaciaotrassegúnelgradodeafinidad,desemejanzaodeutilidadentreellas.Elreversodeestaley,quenoessinootramanifestacióndesupoder,esloquesellamarepulsión,quenoesmásqueelotropolodelaatracciónyconsufuncionamientolascosastiendenarepelersemutuamenteenelgradoenqueseandistintas,opuestasysinutilidadunaparaotra.LaLeydelaAtracciónesuniversalentodoslosplanosdelavida,desdeelfísicoalespiritual.Sufuncionamientoesuniformeyconstante,porloquepodemostomarlosfenómenosdeunplanoyenellosestudiarlosfenómenosdeotro plano, ya que en todos los casos se aplica lamisma regla, es lamisma ley yfuncionadelmismomodo.

Empezandoconloscuerposmásdiminutos,loselectronesolosiones,queformanlos átomos, encontramosmanifestada la Ley de laAtracción: ciertos electrones seatraen y otros se repelen, generando la formación de grupos, combinaciones ycolonias de electrones, los cuales comienzan a constituir lo que llamamos átomos,quehastarecientementesepensóeranlaformabásicadelamateria.Encuantoalosátomosmismos,hallamosmuchosgradosdeafinidadyatracciónentreellos,locualhacequesecombinenformandomoléculas,queesloquecomponetodalamateria.Por ejemplo, cadagotade agua se componede infinitasmoléculasde aguay cadamolécula está compuesta de dos átomos de hidrógeno y uno de oxígeno. Estacombinación es siempre la misma en cualquier molécula de agua. ¿Por qué estosátomossecombinandeestemodo,enestaproporcióninvariable?Sindudanoesporazar,puestalcosanoexisteenlanaturaleza.Trastodofenómenohayunaleynaturaly en este caso es la Ley de laAtracción. Lomismo ocurre con toda combinaciónquímica,esloquesellamaafinidadquímica.

A veces un átomo que ya forma parte de un grupo entra en contacto porproximidad con otro átomo, y entonces se produce una explosión en la moléculacuandoelátomoseescapadesuscompañerosparairalosbrazosdeotroátomo,conel cual siente una afinidad aúnmayor.Veréis que en elmundo de los átomos haycasamientos y divorcios. Y en cuanto a las moléculas, se ha visto que ciertas


moléculas son atraídas hacia otras de su mismo tipo siguiendo lo que se llamaCohesión,yasíseformanlasmasasdemateria.Untrozodeoro,deplata,delatón,de cristal o de otro tipo de materia está compuesto por innumerables moléculasfuertementeunidasporlacohesión,ydichacohesiónessimplementeotraformadelaLeydelaAtracción.Lamismaleyquehacequelascosassejunten.Subyaciendoalaleydelaatracciónhallaremosnuestroviejoprincipiodedeseoyvoluntad.Talvezteencojas de hombros al ver que menciono el deseo y la voluntad conectados conelectrones,átomosymoléculas,todoelloformasdemateria,peroesperaunmomentoyverásloqueautoridadescientíficasdeprimerniveldicenalrespecto.

InclusoelprofesorHakel,unodelosmayorescientíficosdelmundo,ytotalmentematerialista, naturalmente prejuiciado en contra de las teorías espiritualistas,manifestó: «La idea de la afinidad química consiste en el hecho de que varioselementos químicos perciben las diferencias cualitativas en otros elementos,experimentan placer o repulsa al contacto con ellos y en base a ello realizanmovimientos concretos». También manifestó claramente que en los átomos debehaberalgocorrespondientealdeseodecontactoyasociaciónconotrosátomos,ylavoluntad de permitir que el átomo responda a la ley del deseo es constante en lanaturaleza,desdeelátomoalhombreanivelfísico,mentalyespiritual.

¿Y qué tiene que ver todo esto con el secreto del éxito?, te preguntarás.Simplemente,quelaleydelaatracciónesunaparteimportantedelsecretodeléxito,sobre todo porque tiende a traer hacia nosotros las cosas, las personas y lascircunstanciasdeacuerdoconnuestromásseriodeseo,demandayvoluntad,aligualqueatraeunoshaciaotrosalosátomosyotraspartículasdemateria.Conviérteteenunátomodedeseovivoyatraeráshaciatialapersona,lascosasylascircunstanciasnecesarias para lograr el cumplimiento de tu deseo. Al mismo tiempo entrarás encontactoconaquellosqueestántrabajandosegúnlasmismaslíneasdepensamiento.Yserásatraídohaciaellosyelloshaciatiyentrarásenrelaciónconpersonas,cosasyentornosqueposibilitarán la solucióndel problemade tusdeseos.Sin saber cómo,estarás «cerca» de las personas y de las cosas adecuadas y todo debido alfuncionamientodeestagranleynatural,laLeydelaAtracción.Aquínohaynadademagia o necromancia, nada sobrenatural ni misterioso, simplemente es elfuncionamientodeunagranleynatural.

Enlavidapuedeshacermuypocotúsolo,porfuerteycapazqueseas.Lavidaescompleja y los individuos somos interdependientes unos de otros. Un individuo,segregado de los demás, puede lograr poco o nada.Deberá formar combinaciones,arreglos, armonías y acuerdos con otros y según el entorno y las cosas, es decir,deberácrearyutilizar losentornosy lascosasadecuadasyatraerhaciasímismoaotrosconquienesformarácombinacionesafindehacercosas.Yesaspersonas,cosasyentornosllegaránaél—oélaella—debidoaestagranLeydelaAtracción.YlaformaenqueelhombreponeenfuncionamientoestagranLeydelaAtracciónesatravés de su deseo siguiendo los lineamientos de la imaginación o visualización


mental. ¿Ves ahora la conexión?Por ello, tenmuchocuidadoen formar, cultivarymanifestar los deseos correctos.Mantenlos con firmeza, fuerza y constancia, y asípondrás en funcionamiento esta gran ley, que constituye unapartemuy importantedelsecretodeléxito.

Lafuerzadeldeseoeselpoderquemotivalasactividadesdelavida.Eslafuerzavitalbásicaqueanimalamentedelascosasvivasylasempujaa laacción.Sinunfuerte deseo nadie logra nada quemerezca la pena, y cuantomayor sea el deseo,mayorserálacantidaddeenergíageneradaymanifestada,siemprequetodolodemáspermanezca inalterado. Es decir, que si tenemos una docena de personas de igualinteligencia,saludfísicayactividadmental—todosellosigualesentodo,salvoensudeseo—aquellosenloscualeseldeseoseamayorsuperaránalosdemásensulogroyentrelosganadoresaquélcuyodeseoquemecomounallamainextinguibleseráelquedominealosdemásgraciasasufuerzaelementalprimitiva.

El deseo no solo confiere al hombre esa motivación interna que lo lleva adesarrollar el poder que tiene en su interior, sino que hacemuchomás. Hace queirradiendesdeél fuerzassutilesy finasdenaturalezamental,queextendiéndoseentodas direcciones como las ondas magnéticas de un imán o las eléctricas de unadinamo,influencienatodoaquelqueestédentrodesucampodefuerza.Lafuerzadeldeseoesunafuerzadelanaturalezareal,activayefectivaysirveparaatraeryllevarhacia el centro lo que está en línea con la naturaleza del deseo. La Ley de laAtracción, de laque tanto sehahablado, depende engranpartede la fuerzaydelpoderdeldeseo.Lafuerzadeldeseoconstituyeelnúcleodelaleydeatracción.Enlanaturaleza existe la tendencia de atraer y llevar hacia el centro del deseo las cosasnecesarias para lograr dichodeseo.Nuestra propia voluntadviene hacia nosotros acausadeestafuerzanaturalquesubyaceentodoelfenómenodelainfluenciamental.Siendoasí,¿noestáclaroporquéalguienquedesealograralgodebeasegurarsedecrearunfuertedeseohaciaello,yalmismotiempoasegurarsededominarelartedelavisualizaciónafindeformarunaclaraimagenmentaldelacosadeseada,unmoldeclaroenelquelarealidadmaterialpuedamanifestarse?

¿Hastenidoalgunavezcontactoconalgúngranhombredenegocios?Sialgunavezhasvistoaunodeellosenacción,tehabrásdadocuentadequealrededordeélhayalgosutilymisterioso,algoquesesiente,algoquepareceatraerteyacoplarteasusesquemas,susplanesysusdeseos,casiporunafuerzairresistible.Estaspersonasposeen todoselmásfuerte tipodedeseo.Laenergíadesudeseosemanifiestaconfuerzayafectaatodosaquellosconlosqueentraencontacto.Ynosóloeso,sinoquelafuerzadesudeseofluyedesdeellosengrandesondas,quelosocultistasnosdicensemanifiestanconunmovimientocircularoespiralalrededordelcentrodeldeseo.Estaspersonasseconviertenenverdaderosciclonesdedeseo,siendoquecasitodoloqueentraencontactoconellosesafectadoyaspiradohaciaelvórtice.¿Notenemosevidenciadeestoentodoslosgrandeslíderes?¿NopodemosverelfuncionamientodeestaLeyde laAtracciónque llevahaciaellos loquedesean?Podemos llamara


estopoderdevoluntadyenciertomodoasíes,perodetrásydebajodelavoluntadhallaremossiempreunardientedeseoqueeslafuerzaquemotivatodosupoderdeatracción.

Estafuerzadeldeseoesalgoelementalyprimitivo.Lovemosenelreinoanimaly entre las razas humanas inferiores, quizás más claramente que entre los tiposhumanos más elevados, pero solo porque en tales circunstancias se nos muestradesprovistodelascoberturas,losdisfracesylasmáscarasqueenvuelvenlasformasyplanos de vida más civilizados. Pero recuerda que el mismo principio que semanifiestaenlaspulidasformasdelavidacivilizadaeselquehallamosenelhombrede las cavernas que, desnudo e iracundo corre tras sus enemigos, aniquilándoloscomo moscas, si nos molestamos en mirar un poco bajo la pulida superficie.Antiguamenteeldeseomanifestabasufuerzaenelplanofísico,ahoralohaceenelplanomental.Estaeslaúnicadiferencia,lafuerzaeslamismaenamboscasos.

Mientrasescriboha llegadoa losescenariosunaobraque ilustraesteprincipio.La heroína, hija de una antigua familia neoyorquina de elevado nivel social yeconómico,sueñaqueenotraencarnaciónanteriorseveasímismaarrancadadelosbrazosdesupadrecavernícolaporlosbrazosdeunjefefieroysalvaje,cuyodeseosemanifiestaenlofísico.SedespiertadesusueñoyhorrorizadadescubreelrostrodesuraptordelsueñoenunhombrequeentraenrelaciónconsupadreenNuevaYork.EstapersonahabíallegadodesdeelOesteconenergía,recursosydeseos,derribandocuantointerferíasucaminoenelmundodelasfinanzas.Nopisaconsupieelcuellodesusenemigos,perosílohaceenelplanomental.Elmismofuertedeseodepoderesmuyfuerteensuinterior,elmismoviejodominiosemanifiestaenél.Elhombredice: «Yo nunca he abandonado, nunca he tenido miedo». El mismo deseo queinflamaba al salvaje se manifiesta ahora en el financiero deWal Street y entre lafuerzadesuatracciónylafuerzadesuvoluntadrepiteloslogrosdesuencarnaciónanterior, pero esta vez en el planode las fuerzasmentales.Ahora el instrumento atravésdelcualeldeseosemanifiestaeslamenteenlugardelosmúsculos.

Esteejemplolodoysimplementecomounailustracióndelhechodequeeldeseoeslafuerzaquellevaalavoluntadaactuaryquecausalasdiversasactividadesdelavidadelhombreydelascosas.Lafuerzadeldeseoesunafuerzarealeinfluenciaeimpulsaaotraspersonasycosasagirarhaciaelcentrodeldeseo.Enelsecretodeléxitoeldeseojuegaunpapelprominente.Sinundeseodeéxitonohayéxito.LaLeydelaAtracciónespuestaenfuncionamientoporeldeseo.

Lamayoríadelosprincipiosplasmadosenestelibrotienennaturalezapositiva,esdecir,seteanimaahacerciertascosasenlugardeanohacerlopuestoolocontrario,peroaquíhemosllegadoaunpuntoenelcualelconsejodebedarseenuncontextonegativo.Debopedirtequenohagasunaciertacosa,mevoyareferiralgranvenenodelamenteydelavoluntadqueesconocidocomoMiedo.Nomerefieroalmiedofísico, por importante que el valor físico sea y por lamentable que se considere lacobardía física,puesnoformapartedelpropósitodeeste librosermonearcontra la


segunda o animar a cultivar la primera cualidad. De esto hallarásmucho en otroslugares.Mipropósitoaquíescombatiresesutileinsidiosoenemigodelaverdaderaauto-expresión,queapareceenformademiedomental,encarnandoloquepodemosconsiderar como pensamiento negativo, justo la igual que los demás principiosmencionadosenestaobrasonpensamientopositivo.Elmiedoesesasituacióndelamenteen laque todosevea travésdeunoscristalesnegros,en laque todoparecetraernosunsentidodeinutilidad,dondeelprincipioquepredominaes«nopuedo»encontrasteconlaactitudmentalde«puedoyquiero».Eslahierbanocivaeneljardíndelamente,quetiendeamatarlasvaliosasplantasqueenélsehallan.Eslamoscaenelaceite,laarañaenlacopadelvinodelavida.Hastadondesabemos,laprimerapersonaenusarlaexpresión«miedomental»fueHoracioFletcher,conocidoescritorqueloacuñóparausarlaenlugardelapalabra«preocupación».Élmismoseñalóquela iray la preocupación son losdosgrandeshandicaps para lograr unamentalidadavanzada y progresiva. Muchos lo malinterpretaron creyendo que eliminar lapreocupaciónsignificabadejardepreocuparseporelmañana,esdecir,unafaltadeprudenciaydeprevisión.Fletcheracuñótambiénlaexpresión«miedomental»paraexpresar un aspecto de su idea de «previsión sin preocupación», y así tituló a susegundolibrosobreestetema.TambiénFletcherfueelprimeroendarlaideadequeelmiedonoesalgoensímismo,sinounaexpresióndelpensamientodemiedo,unamanifestación del estadomental conocido como pensamiento demiedo.Él y otrosque han escrito sobre ese tema enseñan que elmiedo puede anularse anulando lospensamientosdemiedoenlamente,sacándolosdelarecámaramental,ylosgrandesmaestros enseñaron que lamejormanera de expulsar almiedo (o a cualquier otroestado mental indeseable) es cultivar en la mente el pensamiento de la cualidadopuesta,impulsandoalamentehaciaelcuadromentaldelacualidaddeseableyconlasautosugestionesapropiadas.Muchasvecessehadichoquelaformadesacaralaoscuridad de una habitación no es empujarla hacia fuera, sino abrir las ventanas ydejarquelaluzdelsolpenetreenella.Esaestambiénlamejormaneradeneutralizarlospensamientosdemiedo.

Sehahabladodelprocesomentalcomo«vibraciones»,unafiguramuycomúnenlacienciamoderna.Así,elevandolavibraciónhaciaunnivelpositivoseneutralizanlas vibraciones negativas. Cultivando las cualidades recomendadas en los otroscapítulos de este libro, el pensamiento de miedo se neutraliza. El veneno delpensamiento demiedo es insidioso y sutil, y lentamente se va acumulando en lasvenashastaparalizartodoesfuerzoytodoactoútil,hastaqueelcorazónyelcerebrosevenafectadosynopuedenexpulsarlos.Lospensamientosdemiedoformanlabasede lamayoríade los fracasosyde los«derrumbesen lavida».Mientraselhombremantengasuconfianzaensímismoserácapazdeponerseenpietrascadacaídaydeafrontaralenemigoconresolución,peroencuantoelpensamientodemiedoleafecteynoseacapazdearrojarlofuera,noconseguirálevantarseypereceráenladesgracia.Sehadichomuchasveces«nodebestemeranada,salvoalmiedo».Hehabladoen


otro lugaracercade laLeyde laAtracción,que funcionaatrayendohacianosotrosaquelloquedeseamos.Peroesto tieneuna faceta inversa,pues esta esuna leyquefuncionaenambossentidos.ElmiedoponeenmovimientoalaLeydelaAtraccióntantocomoeldeseo.Aligualqueeldeseoatraehacianosotroslascosascuyaimagencreamos en nuestra mente, atrae también aquello que nuestro miedo dibujaigualmente en la mente. «Me ha ocurrido lo que más temía». La razón es muysencillaylaaparentecontradicciónsedesvanecesiexaminamoselasunto.¿CuáleselpatrónsobreelquelaLeydelaAtracciónconstruyeconlafuerzadeldeseo?Laimagenmental, por supuesto.Y lomismo ocurre en el caso delmiedo: la personaconfeccionalaimagenmentaldelacosatemida,ylaLeydelaAtracciónselaatraeal igual que le trae la cosa deseada. ¿Pensaste alguna vez que elmiedo es el polonegativodeldeseo?Laleyquefuncionaenamboscasoseslamisma.

Así,evitalospensamientosdemiedocomounvenenoquesabesqueconvertirátusangreenalgonegroyespesoyqueharáqueturespiraciónseacostosaydifícil.Esalgovil,ynodebesdescansarhastadesterrarlodetusistemamental.Puedeslibrartedeélatravésdeldeseoydelavoluntad,altiempoquemantienesunaimagenmentalde valentía y tranquilidad. Se ha dicho que «el mayor mal es el miedo», así quemanda esemal al lugar que le corresponde, pues si tú lo acoges con hospitalidad,convertirá tu cielo en un infierno a fin de sentirse a gusto. Con él usa el garrotemental.


CAPITULO7

Magnetismopersonal

Actualmentesehablamuchodelmagnetismopersonal.Setratadeunacualidaddelamente individual que sirve para llevar a otras personas a un humor o a un estadomentalensimpatíaconeldelapersonamagnética.Algunoshanlogradodesarrollaresa cualidad hasta un extremo asombroso. Son capaces de conseguir un acuerdoarmónico por parte de los demás en un tiempo muy breve, mientras otros sontotalmente deficientes al respecto y su simple presencia tiende a estimular elantagonismoenlasmentesdelosotros.

Lamayoríadelagenteaceptasincuestionarselaideadelmagnetismopersonal,peropocossepondríandeacuerdoenunateoríaquetratedeexplicarlo.Quieneshanestudiado el asunto cuidadosamente saben que todo depende del estadomental delindividuo,ydesucapacidadparahacerqueotros«capten»susvibracionesmentales.Ese«captar»escausadoporloqueseconocecomoinducciónmental.Comosabes,lainducciónes«lapropiedad,cualidadoprocesoporelcualuncuerpoconpolaridadeléctricaomagnética laproduceenotrosincontactodirectoconél».La inducciónmental es la manifestación de un fenómeno similar pero en el plano mental. Losestadosmentalesdelaspersonasson«contagiosos»ysiunoinfundesuficientevidayentusiasmoensusestadosmentales,estosafectaránalasmentesdelaspersonasconquienesentreencontacto.Hemosexplicadoestocondetalleenellibritodeestaserietitulado «influencia mental». El primer factor para lograr una inducción mentalexitosaolamanifestacióndelmagnetismopersonaleselentusiasmo.Enotrocapítulohehabladoacercadelentusiasmoyaltratardelmagnetismopersonalseríabuenoqueleyeras lo que anteriormente se ha dicho acerca del entusiasmo. El entusiasmo daseriedad a la persona y no hay estado mental tan efectivo como la seriedad. Laseriedad te hace sentir fuerte y hará que los demás te presten atención aunque noquieran.WalterMoody,conocidoescritorsobreeltemadelasventas,diceconrazón:«Se sabe que todos aquellos que poseen magnetismo personal tienen tambiénseriedad. Su intensa seriedad esmagnética». Cualquier estudiante de este tema hacomprobado este hecho. Pero esa seriedad es algo más que una sincera, firme yconfiadacreenciaenelasuntoquepresentasalaatencióndelaotrapersona.Debeseruna seriedad viva y contagiosa y la palabra que mejor la describe es entusiasmo.


Seriedadentusiasta,seríalaexpresiónadecuada.Estaseriedadentusiastacontieneenellamuchaemociónyatraealladoemocionaldelanaturalezahumanamásqueasuparterazonadoraypensante.Sinembargo,unadiscusiónbasadaenlarazónyllevadaa cabo sobre principios lógicos puede presentarse también con seriedad entusiasta,conlocuallograráunefectoinfinitamentemayorquesisellevaacaboapelandoaljuicio de la otra persona de una forma fría y sin emoción. El ser humano estáconstituidomentalmentedetalformaquetodamanifestacióndeunentusiasmovivoenformademagnetismopersonalrompefácilmenteelhielo.Ellado«sintiente»delamenteestanimportantecomoellado«pensante»yesmuchomásuniversal,pueslamayoría de la gente realmente piensa muy poco, mientras que todo el mundo«siente».

Decía un famoso autor: Todos nosotros emitimos una esfera, un aura o haloimpregnado connuestra esencia.Losvidentes y las personas sensibles lo saben, aligualquenuestrosperrosyotrosanimales.Tambiénel leónoel tigrehambrientos,inclusolasmoscas,serpienteseinsectos,comosabemosapesarnuestro.Algunosdenosotros somos magnéticos, otros no. Algunos somos calurosos, atractivos,inspiramos amistad y amor, mientras otros son fríos, intelectuales, razonadores ypensantes,peronomagnéticos.Siunhombredeesteúltimotipohablaenpúblicosudiscurso intelectual pronto aburrirá a la audiencia, la cual comenzará amanifestarsíntomasdesueño.Leshablaráaellos,peronoasuinterior.Talvezlesharápensar,peronosentir,locualesagotadorparalamayoríadelaspersonas.Sonmuypocosloconferenciantesquetienenéxitoenlograrquelagentepiense.Loquelagentedeseaesqueselehagasentir.Pagarángustososaquienleshagasentiroreír,mientrasqueregatearánuncéntimoparapagarunacharlaque leshagapensar.Si en lugarde lainstruida persona que hemos mencionado ponemos a alguien con mucha menosciencia pero amable, maduro y suave, con menos de la mitad de la lógica y laerudiciónqueelanterior,veremoscomoestehombrellevaalamultitudpordondeélquiera con toda facilidad, todos estarán totalmente despiertos, valorando yagradeciendo cada palabra que salga de sus labios. Los motivos son claros. Es elcorazónenlugardelacabeza.Elalmaenlugardelalógica.Ysiempreseráelmismoquiengane.

Veréis que todohombreymujer que son consideradosmuy«magnéticos», casiinvariablementesongentequeposeeloquellamamosalma,esdecir,quemanifiestaneinducenenlosdemás«sentimientosoemociones».Manifiestanrasgosdecarácterynaturalezasimilaresalosdelosactoresyactrices.Muestranunapartedesímismos,locualpareceafectaraquienesentranencontactoconellos.Si tefijasenunactorcarentedemagnetismoverásqueaunque reciteperfectamente supapel,haga todoslosgestosadecuadosydominetodalatécnicadelarte,siemprelefaltará«algo»yesealgoserálahabilidadparacomunicar«sentimientos».Quienesconocenelsecretosedancuentadeque losactoresdeéxitoqueparecenarderconpasión,sentimientoyemociónsobreelescenario,realmentesientenmuypocodeesascualidadesmientras


actúan,enrealidadsoncomofonógrafos,queemitensonidospreviamenteregistradosen ellos. Pero si investigamos más profundamente, veremos que al estudiar suspapeles y practicar en privado, estos actores inducen y estimulan la emociónrequeridaparaelpapelylamantienenconfirmezaensusmentes,acompañándoladelos gestos apropiados, hasta que finalmente «se establece» y se imprime en lastablillasdesumentealigualquelosregistrosdeunfonógrafosonimpresossobrelacera.Luego,cuandointerpretansupapellaaparienciaexternadelossentimientos,lasemociones,losgestos,elénfasis,etc.impresionanalauditorio.Sedicequesiunactorse deja llevar a sí mismo por el papel de forma que lo sienta en su interior, elresultadonoserábueno,puesalservencidoporelsentimientoelefectodelmismorepercuteenél,enlugardeafectaralpúblico.Elmejorresultadoseobtienecuandounohaexperimentadoysentidoprimeramentelaemociónyluegolareproducehaciaelexteriorsinpermitirquelocontrole.

Mencionoestoshechosparaaquellosquenoposeennaturalmentelafacultaddelmagnetismo personal en grado necesario. Estas personas verán que les interesatrabajar el sentimiento deseado con seriedad entusiasta en privado, gravando laimpresión mental a través de ensayos y practicas repetidas hasta que logrenregistrarloensu«hábitomental»parareproducirloposteriormentecuandolaocasiónloprecise.

Mi consejo en estos casos es ser un buen actor y recordar que la práctica y elensayofrecuenteesloquehacealbuenactor.Esmuchomejorsercapazdeinducirsentimientoyentusiasmodeestaformaquenosercapazdehacerloenabsoluto.Sepuede ser entusiasta racional sin caer en una emotividad sensiblera. Pienso que elestudiantecuidadosoveráloquequierodeciraquíynomemalinterpretará.Recuerdaquemediante esa «actuación repetida» la cualidad deseada se convertirá en real y«natural».


CAPITULO8

Unapersonalidadatractiva

En el capítulo en el que hablábamos de la singularidad decíamos que lo queconocemoscomo«personalidad»noeselyorealdelindividuo,sinoqueéstaformala apariencia externa, una especie de «yo» secundario. Como dije, la palabrapersonalidad realmente significa «máscara», es decir, la apariencia externa delindividuorepresentandosupapelenelgrandramadelavida.Yaligualqueelactorpuedecambiarsumáscaraysusvestidos,igualpuedeelindividuoalterarycambiarsupersonalidad,sihallaotrascaracterísticasmásdeseables.

Sinembargo,aunquelapersonalidadnoeselyoreal,juegaunpapelimportanteen el drama de la vida, especialmente porque el auditorio se fija más en lapersonalidaddeloquelohaceenelindividuorealqueseocultatraslamáscara.Porello es adecuado que el individuo cultive y adquiera una personalidad que resulteatractiva a su auditorio y que lo convierta en aceptable para ellos. No, no estoypredicando el engaño.Consideramos que la individualidad o singularidad es el serverdadero y creemos que la persona debe desarrollarse a símisma lomáximo quepueda siguiendo las leyes del desarrollo individual, sin embargomientras debamosllevar una personalidad en esta vida, creemos que no sólo le interesa, sino queademástienelaobligacióndehacerqueesapersonalidadseatanagradableyatractivacomo él pueda lograr.Ya sabes que independientemente de lo bueno, inteligente yelevado que un hombre pueda ser, si lleva la máscara de una personalidaddesagradable o poco atractiva, se estará situando a sí mismo en desventaja yahuyentaráapersonasquepodríanbeneficiarloyqueestaríanencantadasdeamarlosipudieranverlodetrásdesufeamáscara.

Alhablardemáscarasdesagradablesopocoatractivastampocoestamoshablandode la apariencia física de la persona. Aunque es cierto que el aspecto físico enalgunoscasostienemuchoquever,hayunencantoenlapersonalidadquetrasciendeconmucho la apariencia física. Haymuchas personas con rostros y formas bellascuyapersonalidaddistamuchodeseratractiva,yqueen lugardeatraer repelen.Yhayotroscuyosrostrosdistanmuchodeserperfectosperosinembargohayalgoenellosqueatraealosdemás.Haypersonasquesiemprenosalegramosdeverycuyoencantonoshaceolvidarquenosonhermosas,dehecho,inclusosuspocoarmónicos


rostros parecen transfigurarse cuando estamos en su presencia. Eso es lo que merefieroalhablardelapersonalidad.Elsentidoenelqueestoyutilizandoestetérmino,como veis, tiene una estrecha relación con el «magnetismo personal», del quehablábamosenelcapítuloanterior.

Unadelasprimerascosasquedeberíacultivarquiendeseedesarrollarelencantodesupersonalidadesunaatmósferamentaldealegría.Nohaynadatanestimulantecomo la presencia deunapersona alegreynada tandeprimente comounode esosvampiros humanos que generan un escalofrío en todo aquel con quien entran encontacto.Piensaentusconocidosyverásqueautomáticamenteloscatalogasendostipos:losalegresylosdepresivos.JuanAlegresiempreespreferidoaPacoDepre.Alprimeroseledasiemprelabienvenida,mientrasquedelotrosehuye.Losjaponesesentiendenperfectamenteestaleydelapersonalidadyunadelasprimerascosasqueenseñan a los niños esmantener un exterior alegre, independientemente de que sucorazónestédestrozado.Ellosconsideranqueunadelasmayoresmuestrasdemalaeducación esmostrar a los demás sus penas, su tristeza y su dolor. Esta faceta lareservanparalaprivacidaddesusrecámaras.Mientrasalmundoexteriorlepresentansiempreunasonrisafelizyluminosa.Enestosonmuysabiosporvariasrazones:1.Al actuar así inducen en sí mismos una actitud mental más alegre y positiva; 2.AtraenpersonasycosasalegresgraciasalaLeydelaAtracción;y3.Deestemodopresentanalosdemásunapersonalidadatractiva,conlocualsonaceptadosporlosdemás,ya se tratedeamistadescomodecompañerosde trabajo.Los tristes suelenresultarpocoatractivosy se les evita comoa lapeste.Todos tenemosyabastantesproblemassintenerquecargarconlosdelosdemás.

Recuerdaesteantiguodicho:

Ríeyelmundoreirácontigo.Llorayllorarássolo.

Puesestaviejatierranecesitaalegría.Yatienesuficientespenas.

Así que cultiva la sonrisa, es un valioso bien de la personalidad.No lamuecaforzadayfalsa,sinounasonrisaquesignifiquealgo,algoreal.Esasonrisadebevenirdelinterior.Noesalgosuperficial.Sinecesitasunpatrónverbalsobreelquemodelarelestadomentalqueproduzcaesaaparienciaexternadelapersonalidad,puedesusareste:«Brillante,AlegreyFeliz».Enmárcaloycuélgaloenunlugarimportantedetugaleríamental.Comprométeteamemorizarloyvisualizarloafindequeseascapazdeverloanteticomouncarteliluminado:«Brillante,AlegreyFeliz»,luegotratadematerializar esta idea en la realidad dentro de tu mente. Piensa en ella y actúala.Prontoverásqueparatiyaesreal.Entoncestendrásyaalgoquevalgalapenaentupersonalidad.Talveztodoestoteparezcapueril,perositrabajasenelloprontoverásquetieneunvalorincalculable,independientementedelcaminoquesigasenlavida.


Otro punto a tener muy en cuenta en relación con la personalidad es laautoestima.Sitienesverdaderaautoestimaestosemanifestaráentucomportamientoexterior,asícomotambiénentuaspecto.Sinolatienes,deberáscomenzaracultivarunaaparienciadeautoestimayluegorecordarqueeresunHOMBREounaMUJERynounpobregusanoquesearrastrasobreelpolvo.Enfréntatealmundofirmementey sin miedo, manteniendo tus ojos hacia el frente. ¡Levanta la cabeza! Paraenfrentarsealmundonohaynadacomounacolumnarectayunacabezalevantada.Quienmantienelacabezainclinadaparecepedirperdónporviviryestarenlatierrayelmundosindudacaptaráesa impresión.Unacabezaerectapermitirá traspasarsinproblemaslosdragonesquecustodianlapuertadeléxito.Unconocidoescritordaelsiguienteconsejosobreesto:«Manténloslóbulosdetusorejasdirectamentesobretushombros, de forma que una plomada colgando desde ellas describa la línea de tucuerpo.Asegúratedenollevarlacabezainclinadanialaizquierdanialaderecha,sino vertical. Muchos cometen este error, especialmente mientras esperan que unclientetermineloqueestáhaciendoantesdeatenderlos,soliendoinclinarlacabezahaciaunladouotro.Estoesunsignodedebilidad.Numerososestudiosmuestranelhecho de que las personas fuertes nunca inclinan la cabeza. Su cabeza permaneceperfectamente recta sobre su fuerte cuello. Los hombros, relajados pero firmes,inspiranfuerzayequilibrio.Enotraspalabras,todaslaslíneasdesucuerpoindicanelpensamientodesudueño».Elvalordeesteconsejoresidenosoloenelhechodequeteda la«apariencia»deautoestima,sino tambiénenque tiendeacultivarelestadomentalcorrespondienteentuinterior.Puesal igualqueelpensamientoseconvierteen actos, del mismo modo los actos generan estados mentales, es una regla quefuncionaenambossentidos.Así,procura tenerautoestimayactuarconautoestima.Dejaqueel«YOSOY»quehayentuinteriorsemanifieste.Notearrastres,pueseresunverdaderoserhumano.Otroaspectodelapersonalidadquevalelapenacultivareselartedeinteresarseenlosdemás.Muchospasanporelmundotanembebidosensuspropiosasuntosquedalaimpresióndequeestánseparadosdelosdemásconquienestienen contacto. Este estado mental manifiesta una forma muy desagradable depersonalidad.Tales personas no sólo son consideradas como frías y sin corazón nialma, sino que también dan una impresión de dureza y egoísmo. Los demás sesentirán inclinados a apartarse de ellas, dejándolas con sus modales y su estadomentalegoísta.Unapersonaasínuncaespopular,nuncaesestimadaporlosdemás.Interesarseenlosdemásesunartequeresultamuyrentablecultivaralestudiantedeléxito.Porsupuesto,unodebesiempremantenerfrenteaél lomásimportante,ynopermitirquesuspropiosinteresessalganperjudicadosdebidoalinterésquemuestraen los intereses de los demás, esto no hace falta decirlo, pues todo altruismoirracionalnoesmásqueotrafacetadelegoísmo.Perohayunpuntodeequilibrio.Entodos aquellos con quienes entres en contacto hallarás un punto de interés y sienfocastuatencióneneseinteréséstesemanifestarádetalmodoquelapersonaseráconscientedeello,loapreciaráyresponderáconalegríainteresándoseasuvezenti.


Nohayenestoengañoalguno,niservidumbre,nihipocresía,setratasimplementedela Ley de la Compensación funcionando en el plano mental, das lo mismo querecibes.Sitedetienesypiensasduranteunmomento,hallarásquelaspersonascuyapersonalidad encuentras muy atractiva son precisamente aquellas que pareceninteresarseentupropiapersonalidad.

Ese interesarse en losdemás semanifiestademuchasmaneras, unade ellas esaprenderaescucharlos.Ellonosignificaconvertirteenreceptordetodaslascharlasdetodosaquellosconquienesentresencontacto,enestecasonotendríastiempoparanadamás.Aquí tambiéndeberáshacerusodel juicioydel tactoa finderegulareltiempoqueconcedesalosdemás,dependiendodelapersonaydelascircunstanciasparticulares del caso. Lo que quiero decir es que cuando escuches a otro debesescucharbien.Nohaycumplidomássutilqueescucharatentamentealaotrapersona.

Escuchar debidamente es escuchar con interés y esto es algo que no puede serenseñadoenunlibro.Talvezlamejormaneradeexpresarloesdecir:«Escuchacomoa ti te gustaría que te escucharan». Esta regla de oro puede aplicarse a muchassituaciones y amuchas ideas, y siempre genera buenos resultados. El hombre quesabe escuchar se gana el respeto de aquellos a los que escucha. Estome recuerdasiempre la vieja historia deCarlyle, quien como todos saben, tenía famade ser unviejobruscoymalhablado,siempreinclinadoaemitirobservacionessarcásticasyatratar rudamentea todosaquellosqueconversabanconél.Dice lahistoriaqueunavez entabló conversación con un hombre que dominaba el arte de escuchar.Dichapersona llevó laconversaciónal temaqueélsabíagustabaaCarlyle,ypermaneciótranquilo escuchándolo con atención.Carlyle estuvo hablando durante varias horasentusiasmadoconeltema.Cuandofinalmenteelvisitanteselevantóparamarcharse,tuvo que forcejear para separarse de Carlyle, quien siguiéndolo hasta la puertamanifestó un entusiasmo y un buen humor poco frecuente en él.Despidiéndolo ledijoconsimpatía:«venprontootravezaverme,quieroquevengasconfrecuencia,pues tienes unamente realmente brillante y he disfrutadomucho tu conversación.Tienesunaconversaciónmuyamena».

Tencuidadodenoaburriraotroscontusexperienciaspersonales.Másvalequealhablarconlosdemásteolvidesdetusasuntospersonales,salvocuandoseaadecuadosacarlos a relucir. Los demás no quieren oír lo maravilloso que tú eres, sino quedeseanhacerteverlomaravillososqueellosson,puestoestolesresultamuchomásagradable.Nocritiquesatusenemigosnirecitestusbuenascualidades.Nocuenteslomaravillososquesontushijos,losdemástienenyalossuyospropios.Tratadehablarde asuntos que interesen a la otra persona.Olvídate de timismo e interésate en elotro.Losmejorescomerciantesgrabanensusvendedoreslobeneficiosoqueresultadaral cliente la impresióndeque«estásde su lado», inclusodeque«estásalotroladodelmostrador»,esdecir,quetienesuninterésespecialenasegurartedequeelclienteseaadecuadamenteservido,dequeestratadobienydequequedasatisfecho.Elvendedorqueescapazdecrearestaimpresiónestáyamuyavanzadoenelcamino


haciaeléxito.Todoestoesalgodifícildedescribir,perounpocodeobservación,dereflexiónydeprácticasobreloindicadoenloscapítulosanterioresteayudarámuchoeneste sentido.Sobreeste temadiceunconocidoautor:«Supón,porejemplo,quesiendo comerciante profesional, deseas aumentar tu negocio. Ya sea que vendasbienesoservicios,considerarelasuntocomounamerayfríatransacción,recibiendoel dinerodel clienteydándole el objetode la compra, dejandoque sevaya con lasensacióndequenotienesningúninterésenélmásalládeobtenerunbeneficio,alalargateperjudicará.Salvoqueelclientesientaquerealmenteteinteresasenélyensusnecesidades,yquesinceramentedeseasmejorarsubienestar,latransacciónseráun fracasoyelnegocio retrocederá.Sierescapazdehacerque losclientes sientanque realmente tratas de proteger sus intereses tanto como los tuyos, tu negociocrecerá.Yello lo lograrás sinque seanecesariodardescuentosni regalos.Se tratasimplementedequetodatransacción,porpequeñaquesea,laimpregnesdevidaydeinterés».Esteautorplasmólaideaconclaridadyharíasbienenseguirsuconsejoyponerloenpráctica.

Otroaspectomuyimportantedelapersonalidadeselautocontrol,especialmenteenloquerespectaacontrolartucarácter.Lairaessignodedebilidad,nodefuerza.Aquélquepierdelacompostura,automáticamentesecolocaendesventaja.Recuerdaelviejodicho:«Si losdiosesdeseandestruiraalguien, lohaceniracundo».Bajolainfluenciadelairaelhombrehacetodotipodelocurasqueposteriormentelamenta.Arrojasujuicio,suexperienciaysuprudenciaalabasura,actuandocomounloco.De hecho, la ira es una especie de locura. Si tienes duda al respecto, observacuidadosamenteelrostrodelaprimerapersonairacundaqueteencuentrasyverásloirracionalquepareceylalocuraconqueactúa.Esbiensabidoquequiensemantieneserenomientrassuoponenteseencolerizatieneyatodoasufavor.Esbuenapolíticapermitirqueelotro«saquelospiesdeltiesto»yseentreguealaira,esforzándoteenmantenertetúsereno.Comparativamenteesfáciltranquilizaraunapersonacoléricasin que se enoje contigo, pues para que haya una pelea hacen falta almenos dos.Verásqueelhechodecontrolartuexpresiónytuaspectoteconfierecontrolsobretuestadomental interno. Verás que si eres capaz de controlar tu voz,manteniéndolatranquila,serenaybaja,notedejarásarrastrarporlapasióneinclusonotarásquealhacerlo también la voz del otro gradualmente se tranquiliza, abandonando el tonoelevadoyamenazador.Alfinallosdosestaréishablandoenelmismotono,siendotúquienhamarcado la pauta.Vale la pena recordar esto, ese control de la voz es unsecretoquemereceserconocidoypracticado.

Yya que estamos hablandode la voz,megustaría llamar tu atención sobre uncontrolvocalmásprofundo,omejordicho, sobrecómocultivar lavoz.Elhombrequeposeeunavozbiencontrolada,uniformeyagradable,aunqueposeahabilidadessemejantesalosdemássiempretendráventaja.Elvalordeunavozsuave,flexibleyvibranteesenorme.Siposeesunavozasí,eresafortunado.Sinolaposees,¿porquéno comenzar a cultivarla? ¡Por supuesto que puedes! El caso del famoso


conferencianteylocutorNathanSheppardesmuyconocido.Estassonsuspalabras:«Cuandodecidídedicarmeahablarenpúblico,mismaestrosmepronosticaronquefracasaría.Mipronunciación eramalaymisórganosvocales inadecuados.Paramífueronpalabrasdolorosasycrueles,nuncalasolvidaré,sinembargoestimularonenmí una decisión y un empeño que sin ellas nunca habría tenido. No es que hayalogrado nada extraordinario, no presumo de ello, pero he logrado ganarme la vidahablando en público y ya llevo en ellomás de veinte años.No presumo de habervencidotodoslosobstáculosyhabermerecuperadodetodaslasfrustraciones,perosíhe cultivado mi instinto vocal, he trabajado las carencias y la retórica, me heesforzadoporadecuarmivozamissentimientosydar lomejordemí».Trasestaspalabrascualquiercosaqueañadasobrelaposibilidaddemejorarlavozolavoluntadylaprácticaseríasuperflua.Tienesqueelegireltipodevozquecreasmásadecuadapara tu trabajo y luego cultivarla con práctica, decisión y voluntad. Si el señorSheppardpudoconvertirseenun locutor famosocon todos losobstáculosque tuvoquesuperar,tútambiénpuedes.

Semesugierequedigatambiénalgunaspalabrasenrelaciónconelcuerpofísicocomounaparteimportantedelapersonalidad,especialmenteenloqueserefierealandar.Peronocreoqueseanecesarioañadirloqueyahemosdichoconrelaciónaesetema,especialmenteenloqueserefierealaautoestima.Loprincipalescultivarunestado mental de autoestima y respeto por sí mismo y el resto seguirá como unaconsecuencia natural. El pensamiento se convierte en acción y aquél que poseeautoestima sin duda plasmará ese estado interno en cualquier acto físico, gesto oemoción.Ylatendrátantointernamentecomoenelexterior.Porsupuesto,debemossercuidadososconnuestroaspectoexterno,especialmenteen loque se refierea lalimpiezayalvestir.Debemosprocurarquetantoelcuerpocomonuestrasropasesténlimpias. Ir bien vestido no significa ir siempre de etiqueta, de hecho aquellos quevistenbiensuelenhacerlocongransencillez.Cultivaungustotranquiloyrefinado,sinaspavientosniespectacularidad.Lomásimportanteessiemprelalimpieza.

Resumiendo,quieroresaltarqueloquellamamospersonalidadnoesmásqueunamáscaraexternadelindividuointerior.Esamáscarapuedesercambiadamedianteunesfuerzo de la voluntad junto con un buen juicio e inteligencia. Primero deberáshallar qué tipo de personalidad te conviene y luego ponertemanos a la obra paracultivarla. Forma una imagenmental de lo que deseas ser, luego piensa en ello ydeséalo ardientemente, después actúa en ese sentido, una vez y otra, ensayo trasensayo, hasta que realmente materialices tu ideal en la realidad objetiva. Crea unbuen molde o patrón mental y luego vierte en él tu material con asiduidad, perolentamente.Deesemoldesaldráelcarácterylapersonalidadquedeseasynecesitas.Luegodeberáspuliresareciénnacidapersonalidadhastaqueirradieconelbrillodelacultura.

Puedes ser lo que deseas ser, siempre que lo desees con suficiente fuerza. Eldeseo es lamadre de la realización.Recuerda una vezmás la vieja norma: desear


seriamente, esperar conconfianzayactuar con resolución.Estos son los trespasosquellevanallogro.Ahoraquetehedadoestepequeñosecretodeléxito,utilízalo.Yatododependedeti.Yopulséelbotón,túdebeshacerelresto.


CAPITULO9

Palabrasfinales

Alleerlaspáginasanterioresantesdemandarlasalaimprenta,mehasorprendidoelhecho de que, a pesar de mi decisión, expresada en las primeras páginas, de noplasmaruncódigodenormasniunaregladeconductaquepretendaserconsideradacomo una guía infalible hacia el éxito, a pesar demi promesa de no actuar comomaestroopredicador,melashearregladoparaandarbastantepordichocamino,enloqueserefiereanombraraquelloquedebehacerseyaquelloquedebeserevitado.

Sin embargo, siento que los consejos que he dado son apropiados y que losdiversosejemploscitadosestimularánenlamentedellectorelespírituqueconduceal éxito. Y con este pensamiento dedico estas páginas a aquellos que las atraiganhacia símismos o que sean atraídos por ellas, según la Ley de laAtracción. Perosientoquenohabrécompletadomi tareasalvoqueunavezmás, recuerdeal lectorqueeléxitonosealcanzasiguiendociegamentelasnormasolosconsejosajenos,yaseanlosmíosodeotraspersonas.Nohaycaminohaciaeléxito,nohayunpatrónquepueda mágicamente transformar a los fracasados en capitanes de la industria omagnates de las finanzas. Pocas cosas sonmás patéticas, y al mismo tiempomásdivertidas,segúncomounolomire,quelosabundantestextosycharlasofrecidosalpúblico acerca del éxito por autodenominados maestros. Es imposible plasmar enunaspáginasunmétodoinfaliblesiguiendoelcualel lectorpuedaalcanzareléxitoquesucorazónansía.Laverdad,fríaydura,esque,enloqueserefierealéxito,cadaunodenosotrosdebeconstruirsupropiocamino.Lasnormasylosconsejospuedenayudar,ysindudalohacen,peroeltrabajorealdeberealizarloelpropioindividuo.Esélquientienequeesculpirsupropiodestinoyningúnpoder,superioroinferior,haráeltrabajoporél.

El viejo dicho de «Dios ayuda a quien se ayuda» es verdadero en más de unsentido.EsciertoenelsentidodequelaayudadesdeArribaparecenegarseaquiennoestédispuestoadarlomejordesímismo.Peroestambiénciertoenotrosentido,dichaayudallegaaquienponetodasualmaytodosucorazóneneltrabajoquetieneantesí,yquecadadíarealizasutrabajolomejorquepuedeconesperanzayconfiadaexpectacióndequeel futuro ledeparacosasmuchomejores.Elsabioesaquélquerecorreconánimolospasosquetienefrenteaél,poniendofirmementesupiesobreel


sueloconconfianza,aunquedesdedondeestánopuedaverloquehaymásadelante.Conunpaso tras otro el camino se va iluminandohasta que finalmente la personaalcanzalameta,mientrasquelostemerosos,quenodieronelprimerpasoporquenopodíanvermásallá, siguen todavíaesperandoquealgoocurra.Esaesperaesmalapolítica,comodijoGardfield:«Noesperesquealgoocurra.Salyhazlotúmismo».Inicia la marcha frente a ti con decisión y esperanza y pronto verás aparecer elsendero.Loquedebeshaceresaquelloqueestáante ti.Hazlo lomejorquesepas,seguro de que al hacerlo progresarás hacia cosas mejores, hacia aquello que tucorazón anhela.Al ponerte en acción te llegaránnuevas ideas, pues el acto generainspiración.Ponteenmarcha.

En este librito he tratado de llamar tu atención hacia algo de mucha másimportanciaqueunsimplecódigodenormasydeconsejosgenerales.Teheseñaladoel hecho glorioso de que en el interior de cada uno de nosotros hay Algo quedebidamenteestimuladoincrementaráenormementetufuerzaytucapacidad.Así,hetratadodehablarteacercadeeseAlgoInterior.Creoqueelestudiodelcarácterydeltrabajo de los hombres de éxito te mostrará que, por diferentes que sean en suscaracterísticas personales, todosmanifiestan tener conciencia de ese Algo Interior,quelesconfiereseguridadensupoderysufuerzainternayqueasuvezlesgeneracorajeyconfianzaensímismos.Verásquelamayoríadehombresymujeresdeéxitosienten que hay Algo en su interior que les ayuda. Algunos llaman a este Algo«Suerte» o «Destino» o alguna palabra de ese estilo. Pero esto no son más quediversas formas de reconocer ese poder interno que les ayuda aunque no esténsegurosde lanaturalezadelmismo,dehecho lamayoríano sedetieneaespecularsobredichanaturaleza,puesestándemasiadoocupados,seconformanconsaberqueestáahí.EseAlgoInterior,eselverdaderoindividuo,el«Yo»decadaunodeellos,lafuente de poder.He escrito este libro con la esperanza de que paramuchos sea elprimerpasoparareconocer,desarrollarymanifestaresePoderInterior.

Seriamenteteexhortoacultivaresaconcienciadel«YOSOY»,queteharáverelpoderquetienesentuinterior.Luego,deformanaturaltevendrálaconscienciaquese expresa a sí misma en la frase: «PUEDO yQUIERO», que es una de lasmásgrandes afirmaciones que el hombre puede realizar. Esa conciencia de «Quiero yPuedo» es la expresión de ese Algo Interior, que confío en que tendrás ymanifestarás.

Másalládetodoconsejoquetepuedadar,estoeslomásimportantedelSecretodelÉxito.


WILLIAMWALKERATKINSON(Baltimore,Maryland,5dediciembrede1862-LosÁngeles,California,22denoviembrede1932)fueabogado,comerciante,editor,y escritor, así como un ocultista y un pionero estadounidense del movimiento elNuevo Pensamiento. También es conocido por haber sido el autor de las obraspublicadas con seudónimo que fueron atribuidas a Theron Q. Dumont, MagusIncognitoyYoguiRamacharaka.

William Walker Atkinson era un empresario y abogado de éxito en los EstadosUnidoscuandoelestrésledejóalbordedeldesastrefinanciero.Araízdeentonces,buscósucuraciónylaencontróenunanuevaconcienciamentalyfísica.Siguiendosus principios, alcanzó un perfecto estado de salud, un gran vigor mental y laprosperidadmaterialperdida.Pocodespuésdesurecuperación,Atkinsoncomenzóaescribiralgunosartículossobrelasverdadesquehabíadescubiertoyseconvirtióenunactivopromotordelmovimientocomoeditoryautor,loquelehizomuypopulareinfluyente.Ensufrase«Elhombreesloquepiensaquees.Elpensamientoesfuerzay,graciasasupoder,loquepensamosseconvierteenrealidad.Lasoluciónresideenelegir conscientemente nuevos pensamientos, pensamientos beneficiosos, y que elsubconscientelosrecuerdeparanuestrobien»,seresumelaesenciadesuobra.


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