CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

(Transnational strategy)

Môn: Quản trị chiến lượcGVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân

Thành viên trong nhóm:

• Hoàng Thị Mỹ Duyên• Phạm Hoàng Ý Nhi• Lê Thị Kim Uyên

Nhận dạng động cơ

phát triển hoạt động kinh doanh toàn cầu

Lợi thế của doanh nghiệp

Lựa chọn loại hình chiến lược

Lựa chọn phương thức thâm nhập và xây dựng chiến lược kinh doanh toàn cầu

Chiến lược kinh doanh toàn cầu

Nhận dạng

động cơ phát triển

Thị trường

Cạnh tranh

Chí phí

Chính phủ

Lợi thế cạnh tranh về:• Thị trường nội địa: nhân lực, vật lực, tri thức, nguồn vốn, cơ sở hạ tầng, cầu nội địa, chiến lược…

• Thị trường quốc tế: tận dụng tính kinh tế theo vị trí, dịch chuyển các năng lực đặc biệt.

Các loại chiến lược:Đa quốc gia (Multi-domestics

Xuyên quốc gia (Transnational strategy)

Toàn cầu (Global strategy)

Quốc tế (Internatio

nal strategy)

Chiến lượctoàn cầu

Chiến lượcxuyên quốcgia

Chiến lược

quốc tế

Chiến lược đa quốc gia

Áp lực nội địa hóaÁp lực

giảm

chi ph

í

CaoThấpThấp

Cao

Chiến lược xuyên quốc

gia

Khái niệm

Cách thức thực hiện

Ưu, nhược điểm

Ví dụ

Chiến lược xuyên quốc gia

Là việc khám phá kinh tế chi phí dựa trên kinh nghiệm và kinh tế vùng, để tập trung vào đáp ứng yêu cầu địa phương, tận dụng được các lợi thế nội địa như: nguồn vốn, lao động, các chính sách hỗ trợ…

Áp dụng khi: Một công ty đối mặt với áp lực giảm chi phí cao và áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương cao.

Mục tiêu

Chi phí thấp

Lợi thế khác biệt

Làm thế nào để công ty có thể áp dụng chiến lược xuyên quốc gia ?Tính thích

nghi, nội địa hóa các sản phẩm

Mức độ hiệu quả cạnh tranh của quá trình liên kết toàn cầu.Điểm đặc thù của chiến lược đa

quốc gia và toàn cầuĐi vào bản chất của quá trình toàn cầu hóa để liên tục học hỏi, phát triển..Phát triển các kỹ năng mới, sáng tạo và hiệu quả từ bất kỳ một nơi vận hành nào trong hệ thống toàn cầu của mìnhCông ty mẹ

Công ty conBottom-up

Top-down

Học hỏi toàn cầu – global learning.

Ưu và nhược điểmƯu điểm Nhược điểm

Có khả năng khai thác kinh tế địa phương

Khai thác lợi thế đường cong kinh nghiệm.

Cá biệt hóa việc cung cấp sản phẩm và marketing đáp ứng yêu cầu nội địa hóa

Thu lợi ích từ học tập toàn cầu

Khó khăn trong việc thực hiện về các vấn đề tổ chức

CÔNG TY NỘI THẤT

IKEA

Giới thiệu sơ lược về IKEA

Hoàn cảnh áp dụng chiến lược xuyên

quốc giaCách thức IKEA thực

hiện chiến lược

Thành công sau khi áp dụng CLXQG

IKEA là tập đoàn chuyên kinh doanh đồ gỗ của Thụy Điển

Thành lập bởi Ingvar Kamprad.

IKEA ngày nay trở thành một tập đoàn đa quốc gia khổng lồ với trung tâm thương mại đồ gỗ đặt tại 31 nước khác nhau và 76.000 nhân viên.

Sơ lược về IKEA

LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CỦA IKEA

Thành lập năm 1943

Năm 1947 đưa đồ gỗ và nhóm sản phẩm chính của hệ thống cửa hàng.

Năm 1970, IKEA tiếp tục xâm nhập những thị trường của Châu Âu

Năm1963,cửa hàng đầu tiên được khai trương tại Na Uy

Hiện nay, IKEA là nhà bán lẻ đồ nội thất gia đình hàng đầu thế giới

Thị trường IKEA tập trung phát triển 3 thị trường chính.

Trong đó, châu Âu là thị trường mang lại doanh số cao nhất, chiếm khoảng 80% tổng doanh số

2008 2009 2010 201120

21

22

23

24

25

26

Doanh thu từ năm 2008-2011

Doanh thu từ năm 2008-2011

Doanh thu

Sales Per Region

Asia & Australia 5%North America 15%Europe 80%

Nguyên nhân sử dụng chiến lược

Áp lực giảm chi phí:

Sự thất bại từ thị trường Nhật Bản

Tối thiểu hóa chi phí trong sản xuất để giảm giá thành đến mức thấp nhất

Phải cắt giảm chi phí để có thể thúc đẩy sự gia tăng tiêu dùng của người dân

Sự cạnh tranh mạnh

mẽ của nhiều đối thủ lớn

Nguyên nhân sử dụng chiến lược

Sức ép đáp ứng yêu cầu địa phương cao

Mỗi khu vực, mỗi quốc gia đều có bản sắc văn hoá, phong cách sống đặc trưng, do đó nhu cầu, thị hiếu của người dân ở mỗi khu vực này là rất khác nhau. Đặc biệt là sau sự thất bại ở 2 thị trường điển hình ở Châu Á và Châu Mỹ.

CÁCH THỨC IKEA THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

1 • Cung ứng2 • Thiết kế3 • Sản xuất

4• Phân phối

5 • Bán hàng

CÁCH THỨC IKEA THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA1. Cung ứng.

Sản phẩm của IKEA được “sản xuất trên toàn thế giới”

Văn phòng địa phương luôn gần nhà cung cấp

Trung Quốc- đứng đầu trong danh sách mua hàng của IKEA

Hơp đồng dài hạn mang đến giá thấp hơn

CÁCH THỨC IKEA THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

2. Thiết kế

Sản phẩm của IKEA dựa trên một cách tiếp cận chức năng để thiết kế.

Cái triết lý mà IKEA theo đuổi là design for masses (thiết kế cho số đông).

Sản phẩm có thiết kế dễ đóng gói, dễ lắp ráp, thiết kế mọi sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng

CÁCH THỨC IKEA THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA

3. Sản xuấtVề chi phí :Vấn đề tiết kiệm chi phí luôn được đặt lên hàng đầu.

Tận dụng nguồn tài nguyên dồi dào kết hợp với con người tạo nên thế mạnh về việc tạo ra những sản phẩm chất lượng tốt, chi phí thấp với giá cả cạnh tranh

Đóng gói từng phần

3. Sản xuấtVề Chất lượng:Sử dụng các nguyên liệu ít tác động đến môi trườngCác biện pháp môi trường thực hiện, bao gồm: - Thay thế polyvinylchloride (PVC) trong dệt may nhà, tắm rèm cửa, lampshades, và đồ nội thất- PVC đã được loại bỏ từ bao bì và đang được loại bỏ trong dây cáp điện; - Sản xuất một mô hình ghế (OGLA) làm từ 100% post-thải nhựa tiêu dùng.- Giới thiệu một loạt các sản phẩm đồ nội thất hòa không khí- Giảm việc sử dụng crôm cho xử lý bề mặt kim loại;

- ……..

4. Phân phối

IKEA có khoảng 1600 nhà cung cấp và 301 cửa hàng trên khắp thế giới

IKEA thiết kế sao cho quãng đường từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng là ngắn nhất

Khối lượng lớn + Đóng gói từng phần = Chi phí thấpIKEA đã phối hợp các phương tiện giao thông khác nhau để làm cho sự chuyển động của hàng hoá nhanh chóng và hiệu quả nhất

5. Bán hàngThực hiện nguyên tắc “doanh số lớn sẽ mang lại doanh thu nhiều hơn”.Bằng cách làm cho tất cả các đồ nội thất của IKEA đóng gói bằng phẳng, IKEA đã cắt giảm chi phí vận chuyển và lắp ráp

Tạo sự thuận tiện khi đi mua sắm

IKEA chăm sóc khách hàng bằng cách lập kế hoạch cho các nhu cầu của họ

Thành công của IKEA nhờ chiến lược xuyên quốc gia

IKEA đã có 301 cửa hàng trên toàn thế giới và 28 trung tâm phân phối.

Xuất sắc vượt qua cơn khủng hoảng kinh tế toàn cầu nhờ bí quyết “chi phí thấp”

IKEA đặc biệt được ưa chuộng tại thị trường châu Âu, trong đó Đức là thị trường mang lại doanh thu lớn nhất cho IKEA

THÀNH CÔNG CỦA IKEA TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ

IKEA đã vạch ra một kế hoạch mới gồm ba bước hướng dẫn khách hàng cách mua sắm tại cửa hàng của họ.

IKEA thiết lập các hệ thống thanh toán nhanh hơn

Các bình nước uống cũng được lắp đặt trong cửa hiệu

=> IKEA đã nhận được sự ủng hộ của người tiêu dùng Mỹ, việc kinh doanh tại Mỹ đã mang lại nguồn doanh thu đáng kể cho IKEA. Năm 2013 , IKEA đã có hơn 38 cửa hàng tại Mỹ và đây cũng là nước đứng thứ 3 về doanh số của IKEA

THÀNH CÔNG CỦA IKEA TẠI THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN

Tập trung nhấn mạnh vào”không gian sống nhỏ gọn” hợp với sở thích tiêu dùng của người Nhật.Tập trung khai thác khách hàng tiềm năng mới là những “thượng đế nhí” ( các trẻ em ).

=> Do quản lý và thực hiện tốt vấn đề “chi phí thấp” dẫn đến giá cả sản phẩm rẽ đến mức bất ngờ nhưng vẫn đảm bảo chất lượng, và còn nắm bắt và đáp ứng tốt nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng, sản phẩm thân thiện mới môi trường, chính điều đó, đến với IKEA, khách hàng trở nên tin tưởng hơn, an tâm hơn

Cảm ơn cô và các bạn đã lắng nghe. Chúc các bạn có buổi học vui vẻ