«Стратегия интернационализации BMW»

Овчинников АртёмГруппа 1301

Sheer Driving Experience.

BMW – это одна из немногих фирм автомобилестроения, которая осуществляет всю сборку исключительно вручную, не используя на

заводах роботов.

BMW AG основан в 1917 году Карлом Раппом и Густавом Отто

Bayerische Motoren Werke AG

НАЗВАНИЕ BMW (Bayerische Motoren Werke AG)

ОТРАСЛЬ Производство транспортных средств

ЗОНА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Общемировая

ШТАБ-КВАРТИРА Германия,Мюнхен

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Норберт Райтхофер

ГОДОВОЙ ДОХОД 76,848 миллиардов евро (на конец 2012 года )

ГОДОВАЯ ВЫРУЧКА 5,122 миллиардов евро (на конец 2012 года)

КОЛИЧЕСТВО СОТРУДНИКОВ

105,876 человек (на 2012 год)

ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ DaimlerChrysler AG, Ford’s Motors, GM Company, Honda Motor Company, Nissan Motor, Volkswagen AG и др.

Выбор сегментов потребителей.Соотношение мужчин и

женщин в России

Мужчины 40%

Женщины 60%

DaimlerChrysler

AG 23%

BMW AG 21,5 %

AUDI 19,1 %

Остальные производители

36,4%

Доля на российском рынке в сегменте

премиум (%)

Уровень доходности граждан РФНизкий доход (примерно 30%)

Средний доход (примерно 40 %)

Высокий доход (примерно 20 %)

Очень высокий доход (примерно 10%)

до 18 лет ( 11%) от 18 до 35

(44 %) от 35 до 50 (32 %) от 50 лет и

старше (13%)

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45% Возрастное соотношение в РФ

Целевая аудитория – возрастные группы: от 18 до 35 лет и от 35 до 50 лет.

Сильные стороны: 1.Репутация брэнда 2.Качественная продукция 3.Хорошо обученный персонал 4. Корпоративная социальная ответственность (CSR) 5.Экологически чистые автомобили  6.Стабильно высокий рост продаж в Китае

Слабые стороны: 1.Высокие цены на производство продукции 2.Слабое портфолио брэнда 3.Высокие цены на продукцию 4.Недостаток стратегических партнеров и приобретений.

Возможности: 1.Рост цен на бензин 2.Стратегии «зелёного транспорта» 3.Расширить портфолио брэнда 4.Новые стандарты выпуска автомобилей

Угрозы: 1.Интенсивная конкуренция 2.Растущие цены на сырье 3.Понижение цен на бензин 4.Повышение курса евро валюты SWOT АНАЛИЗ

УГРОЗА ВХОДА НОВЫХ ИГРОКОВ–

НИЗКАЯ

УГРОЗА ЗАМЕНИТЕЛЕЙ–

СРЕДНЯЯ

УРОВЕНЬ ПОСТАВЩИКОВ–

СРЕДНИЙ

СИЛА ПОКУПАТЕЛЕЙ–

СРЕДНЯЯ

УРОВЕНЬ КОНКУРЕНЦИИ - ОЧЕНЬ ВЫСОКИЙ

Стратегический план международного маркетинга • Стратегические цели1.Укрепление позиций на российском авторынке, путем

расширения дилерской сети.2.Увеличение доли рынка3.Увеличение числа потребителей • Цели продуктовой политики:1.Предоставлять высококачественные товары ;2.Поддержание конкурентности товара;3. Производство новых моделей

• Рыночно-финансовые цели:1.Стабилизация и последующее стимулирование продаж

• Цели продуктивной политики:1. Разработка новых инженерных и дизайнерских решений и

внедрение в новые модели.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!