7/24/2019 VARIABEL SEGMENTASI

1/3

VARIABEL SEGMENTASI

1. Demografis

Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-

kelompok berdasarkan variabel demografis sepert: Usia, jenis kelamin, besarnya

keluarga, pendapatan, ras, pendidikan, pekerjaan, geografis.

Contoh :

1. Ponds

- Produk Ponds Clear alan!e, terdiri atas varian "o la!kheads, #il

Control, Clear Solution, dan Smooth Pores. $ibikin untuk usia remaja

karena remaja sering beraktivitas.

-Produk Ponds %ge &ira!le, ditujukan untuk 'anita de'asa yang berumursekitar () tahun, agar mengatasi penuaan kulit

*. +errari

- ika pendapatan seseorang tinggi, maka a dapat membeli mobil yang

bernilai prestige seperti +errari.

- ika pendapatan seseorang rendah, maka a dapat membeli mobil yang

sesuai dengan pendapatannya, tetapi tidak dapat membeli +errari tersebut.

(. iddy Cuts

- %danya salon untuk anak-anak, dan adanya salon untuk remaja dan

de'asa. /entunya dengan perbedaan konsep khususnya dari penyajiannya.

0Contoh: $i iddy Cuts tempat duduk untuk anak-anak nya berbentul

mobil-mobilan.

*. 2eografis

Segmentasi geografis membagi-bagi pasar ke dalam unit-unit geografis seperti

'ilayah, kota, desa dan iklim.

Contoh :1. $iadora

Sepatu ski merk $iadora ini dipasarkan pada 'ilayah tertentu yang

mempunyai musin yang !o!ok untuk bermain ski.

*. Surfer 2irl

- Surfer 2irl membuka toko di perkotaan, tetapi toko tersebut lebih fokus ke

daerah pantai, karena produk yang dita'arkan 0pakaian, sandal, dan

lainnya fokus ke keadaan yang !o!ok di daerah pantai.

(. #jek payung

asa ini diperlukan hanya jika iklim sedang sering hujan.

7/24/2019 VARIABEL SEGMENTASI

2/3

(. Psikografis

&embagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas

sosial, gaya hidup, kepribadian, dan lain-lain. nformasi demografis sangat berguna,

tetapi tidak selalu menyediakan informasi yang !ukup untuk membagi konsumen ke

dalam segmen-segmen, sehingga diperlukan segmen berdasarkan psy!hografis untuk

lebih memahami karakteristik konsumen.

Contoh :

1. +ord Company

&emproduksi mobil mustang dan ditujukan pada orang-orang muda yang

menginginkan mobil sport yang tidak mahal. /etapi ternyata mobil

mustang lebih banyak dibeli oleh orang-orang yang lebih de'asa. Pada

akhirnya +ord menyadari bah'a sesungguhnya segmen mobil mustang

adalah bukan orang muda se!ara fisik tetapi muda se!ara psikologi.

*. Crest 3 %4uafresh

- Pasta gigi Crest yang mena'arkan manfaat perlindungan terhadap gigi

berlubang sebagai daya tarik penjualan.

- Pasta gigi %4uafresh yang mena'arkan ( manfaat yaitu perlindungan

terhadap gigi berlubang, nafas lebih segar, dan gigi lebih putih.

(. 5estaurant

- 2aya hidup memengaruhi seseorang dalam memilih tempat hangout nya,

ada yang gaya hidup nya makan di restaurant yang prestige dengan

pelayanan yang baik dan tempat yang sangat nyaman

- Sedangkan ada orang yang tidak menganggap hal tersebut terlalu penting

karena tidak terbiasa dengan gaya hidup yang seperti itu

(. Perilaku

Segmentasi ini dilakukan dengan membagi konsumen ke dalam segmen-segmenberdasarkan bagaimana tingkah laku, perasaan, dan !ara konsumen menggunakan

barang6situasi pemakaian, dan loyalitas merek. Cara untuk membuat segmen ini yaitu

dengan membagi pasar ke dalam pengguna dan non-pengguna produk.

Contoh :

1. eras Slyp &7

%dalah salah satu merk beras. &asyarakat ndonesia telah memiliki

kebiasaan yaitu makan nasi. arena hal ini, maka produksi nasi sangat

penting di ndonesia. %da kalimat bah'a 8alau belum makan nasi berarti

7/24/2019 VARIABEL SEGMENTASI

3/3

belum makan9.

*. Sanyo

arena men!u!i pakaian adalah kebiasaan pada masyarakat. &aka adanya

inovasi mesin !u!i sebagai pen!u!i dan pengering pakaian juga.

(. aundry kiloan

arena banyaknya mahasis'a yang tidak sempat untuk men!u!i baju saat

mereka menjalani hari-hari kuliah, dan mereka keadaannya tinggal di

kosan, maka timbulnya jasa laundry kiloan untuk memenuhi kebutuhan

mereka.