UN TRAJE A LA MEDIDA PARA

SUKARNE®SUKARNNEPÁGINA 4

JohnDeereFinancial.com

UN LêDERGLOBAL

En Bauma 2019, la feria de maquinarias de construcción más grande del mundo, John Deere presentó varias máquinas y tecnologías innovadoras a una audiencia sin precedentes. Más de 620 000 visitantes asistieron al evento de este año en Munich (Alemania), que reunió a líderes de la industria, expositores, distribuidores y clientes de más de 200 países de todo el mundo.

En un esfuerzo en conjunto con Wirtgen Group en un área de exposición de 12 960 m2 (139 500 ft²), John Deere presentó una línea de equipos construida para impresionar en el piso de la feria y en el sitio de trabajo. En total, se trajeron 14 máquinas nuevas a Bauma 2019, entre ellas dos titanes de la construcción de caminos: las Motoniveladoras 622GP y 672GP, que pronto se venderán en Alemania y en Francia mediante subsidiarias de Wirtgen Group, y las Excavadoras E210 LC y E360 LC de la Serie II, ahora disponibles en China, Rusia y partes del sudeste asiático.

Para completar la línea de equipos de construcción de John Deere, nuestro stand también contó con el Tractor Topador con Cadenas 950K SmartGrade™, con hoja de Angulación e Inclinación Hidráulica (PAT), el Tractor Topador con Cadenas 1050K, el Camión de Volteo Articulado 460E, la Retroexcavadora 315SL, el Cargador Compacto con Carriles 333G y tres minicargadores deslizantes versátiles: el 312GR, el 318G y el 324G.

En el Centro de Tecnología de John Deere, los asistentes exploraron una variedad de herramientas avanzadas diseñadas para ofrecer excelentes resultados en el área, como SmartGrade, John Deere Connected Support™, JDLink™, y nuestro sistema de inteligencia aérea no tripulado, que permite obtener datos de grado de levantamiento topográfico, monitorear el progreso del sitio de trabajo, y calcular el inventario de las pilas de material, todo en una fracción de tiempo requerido por los métodos convencionales.

A medida que John Deere sigue avanzando a partir del éxito de Bauma 2019, continuaremos desarrollando los equipos de alto rendimiento y la tecnología inteligente que usted necesita para maximizar la productividad, reducir el tiempo de inactividad y aumentar la rentabilidad de su negocio, independientemente del lugar en el que se encuentre en el mundo.

David F. Thorne

Vicepresidente Sénior de Ventas y MarketingWorldwide Construction & Forestry

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¿QUIÉN MEJOR PARA FINANCIAR SU EQUIPO QUE LA EMPRESA QUE LO FABRICA?Contacte a su distribuidor John Deere

Construcción.

Visítenos en JohnDeere.com.

La disponibilidad, así como los términos y las condiciones, varían según cada país.

CARTA DE DAVID

E D I C I î N 1

INFORMACIîN DE PRIMERA MANO

LA RESEÑA

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CONTENIDOHISTORIA DE LA PORTADA

UN TRAJE A LA MEDIDA PARA SUKARNE

®

PÁGINA 4

La empresa multinacional SuKarne depende de los equipos de John Deere y de la capacitación, del servicio y del apoyo después de la venta de parte de su

distribuidor para mantener la eficiencia

operativa.

NOS ABRIMOS PASO A NUEVOS MERCADOS

PÁGINA 10

Terry Chriestenson conoce el concreto. Con el respaldo de la experiencia de toda una vida, utiliza sus conocimientos en su negocio de alquiler exclusivo.

UN TRAJE A LA MEDIDA PARA

4 LA RESEÑA

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John Deere y Dimanor: aliados claves para la consolidación de los altos índices de competitividad de la tercera engordadora de carne a nivel mundial

Un caso como tal, es el de la colaboración estratégica que iniciaron Dimanor y SuKarne, empresas que a través de la maquinaria John Deere y esquemas

de servicio posventa, resolvieron problemas de operatividad y logística.

– continuación

l campo mexicano, una de las grandes esperanzas de produc-ción alimentaria a nivel mundial, es un terreno fértil para materializar esfuerzos que se conviertan en casos de éxito, ejemplos de cómo los problemas pueden convertirse en oportunidades de crecimiento.

6 LA RESEÑA

SuKarne, empresa líder del sector ganadero especializado con 50 años en el mercado, es la engordadora número uno en México y la tercera

a nivel mundial, tiene presencia en el mercado nacional, centro americano, europeo y asiático. Sus complejos procesos, volumen de producción y calidad, deman-dan absoluta efectividad de su maquinaria, capacidad de reacción ante eventualidades y confiables medidas preventivas; sin embargo, en 2011 las dificultades de mante- nimiento a su maquinaria adquirida con diversas marcas y sus costos de mantenimiento, derivaron en un impacto negativo en la producción.

Debido a las fallas en la maquinaria, se interrumpían actividades funda- mentales como la construcción y mantenimiento de corrales, pero sobre todo el manejo de insumos

como el maíz con el que alimentan las 500 000 cabezas de ganado que la engordadora tiene de manera continua en inventario.

El mantenimiento y la descompos-tura de maquinaria se volvió un dolor de cabeza por los altos costos y la dificultad de buscar repuestos con diversos proveedores; tampoco les garantizaban la disponibilidad de maquinaria en renta que supliera las unidades descompuestas.

BRINDANDO SOLUCIONES

Agobiados por los prolongados tiempos de respuesta, el equipo de SuKarne encabezado por Genaro Guillén, Gerente Corporativo de Compras, buscó una solución inte-gral que les garantizara cercanía, compromiso y eficiencia, dicha solución llegó a través de Dimanor. La propuesta de un “traje a la medida” resultó más que atrac-tivo por las garantías de servicio

posventa, capacitación y configura-ción personalizada de unidades. El corporativo de SuKarne apostó por trabajar únicamente con Dimanor y maquinaria de construcción marca John Deere.

Dimanor en Culiacán, Sinaloa, fue el encargado de realizar el estudio de campo a través del cual se detectaron las necesidades particulares del cliente, con el fin de presentar una propuesta integral

Estandarización de los equipos a nivel nacional y operación más controlada gracias a la localización vía satélite.

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Fomentar la Pasiónla Pasión

– continuación

que abarcara no solo la configura-

ción de la maquinaria con particu-

laridades específicas, sino todo un paquete de calidad y servicio

posventa con personal capacitado

y certificado por John Deere. La cercanía de sucursales Dimanor con las unidades de negocio en Culiacán, Tijuana, Mexicali, Michoacán y Durango, fue factor determinante para garantizar la operación conjunta.

– Iván Salazar, Gte. de Mtto. de Unidades Pesadas, SuKarne

LA PRINCIPAL DECISIÓN DE IRNOS DECISIÓN DE IRNOS CON JOHN DEERE ES CON JOHN DEERE ES QUE ES UNA MARCA QUE ES UNA MARCA

QUE CUBRE CON QUE CUBRE CON TODAS NUESTRAS TODAS NUESTRAS

NECESIDADES NECESIDADES COMO NEGOCIO.COMO NEGOCIO.

SUKARNE :LOS NÚMEROS

3.° 500 0005

TRAJE A LA MEDIDA Conscientes de las necesidades de SuKarne, se ofrecieron carga-dores frontales modelo 544K-II, retroexcavadoras modelo 310L y minicargadores modelo 324E; todos ellos con características robustas y cabina cerrada por la proliferación de partículas grandes en suspen-sión en el ambiente durante la eje-cución de diversas tareas. El diseño ergonómico de los espacios del operador impactaron de manera positiva en la productividad.

JDLink™ les permitió el monitoreo de comportamientos de consumos de combustible, horas de opera-ción, productividad de colaborado- res con la finalidad de incrementar

productividad y programar el man-tenimiento preventivo oportuno.

Iván Salazar, Gerente de Mante-nimiento de Unidades Pesadas en SuKarne, resaltó la importancia operativa que tiene la maquinaria John Deere en los procesos de pro-ducción de composta y movimien-tos de materias primas diversas, en los cuales intervienen cargadores frontales, retroexcavadoras, exca-vadoras y tractores.

También destacó el plan de capaci-tación que John Deere y Dimanor diseñó para los operadores de las

cinco unidades de negocio que la empresa de cárnicos tiene en Culiacán, Tijuana, Mexicali, Durango y Michoacán, el cual incluye un simulador para capacitación que permite conocer la óptima opera- ción de los equipos, su cuidado y un ambicioso programa para for-mar a su gente y sacarle el mayor provecho a la maquinaria.

PRINCIPALES ENGORDADORES DE MÉXICO Y EL 3.º DEL MUNDO

Genaro GuillŽn, Gte. Corporativo

de Compras, SuKarne

MÁS DE 500 000 CABEZAS DE

GANADO EN EL INVENTARIO

UNIDADES DE NEGOCIO

8 LA RESEÑA

ALIANZA ENTRE LIDERES

Las ventajas de trabajar directo con el fabricante y un distribuidor serio, se reflejaron en mayor medida con trato personalizado en todas las operaciones y en la mejora de los tiempos de reacción al momento de la detección de necesidades relacionadas con la maquinaria.

Sin duda, John Deere y Dimanor ayudaron a SuKarne a mantenerse dentro de los altos índices de competitividad y fiel a su visión por convertirse en el líder de transformación del negocio de carne de res en el mundo.

Genaro Guillén, Iván Salazar y miles de colaboradores de SuKarne en México y el extranjero, comparten

el objetivo común de llevar más proteína de calidad a las familias

del mundo y su lema “Nutrimos con Pasión”, transmite no solo compromiso, sino también garantía en calidad y confianza en la marca.

Vea el video (en inglés) en JohnDeere.com/LaResena

Equipos John Deere listos para trabajar en todo tipo de terreno

– Axel Sánchez Fernandez, Jefe de Mtto. de Corrales, SuKarne

LA NECESIDAD ACTUAL ES TENER MAYORES RENDIMIENTOS, MAQUINARIA CONSISTENTE, BUEN

SOPORTE Y AHORRO EN COMBUSTIBLE.

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10 LA RESEÑA

Terry Chriestenson tuvo una idea novedosa: aprovechar su amplio conocimiento del negocio de la construcción de concreto para abrir una tienda de alquiler que abastece específicamente a los contratistas.

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– Terry Chriestenson, propietario de U-Turn Rentals

Visite U-Turn Rentals en Wichita (Kansas) y descubrirá algo un tanto exclusivo: un centro de aprendizaje, equipado con televisores de pantalla grande y sillas de cine. Los clientes incluso pueden comer palomitas de maíz, un perrito caliente y tomar una gaseosa antes de instalarse para ver videos cortos que los ayuden a lograr

rápidamente el mayor rendimiento de una máquina. También hay una gran pila de tierra detrás de la tienda donde pueden practicar haciendo funcionar el equipo.

“Dedicamos a cada cliente el tiempo que necesite”, dice el propietario Terry Chriestenson. “Intentamos que la experiencia sea divertida. Pero también queremos asegurarnos de que todos, ya sea un contratista o un guerrero del fin de semana, sepan lo que hacen antes de llevar la máquina a su lugar de trabajo o al hogar”.

U-Turn alquila Excavadoras Compactas 17G, 35G y 50G, así como minicargadores deslizantes y cargadores compactos con carriles (CTL) de John Deere. Chriestenson agradece la simplicidad de los equipos compactos de John Deere. “Son tan fáciles de usar, que hace que nos resulte simple mostrarle a la gente cómo hacerlo. Nuestros clientes aman los equipos de John Deere porque son muy versátiles. Son un producto impresionante”.

Una carrera exitosa, moldeada en concreto

Chriestenson comenzó U-Turn Rental hace cuatro años para ofrecer un centro único para los contratistas de concreto y otros

contratistas de la construcción. “El concreto es lo que conozco; he estado en el negocio de la construcción de concreto la mayor parte de mi vida —explica—.

Mi papá comenzó a manejar un camión mezclador cuando yo tenía dos años, hace más de medio siglo. Se convirtió en gerente de planta, y cuando yo tenía diez años lavaba camiones para sus conductores. Me amaban porque odiaban ese trabajo. Apenas obtuve mi licencia, comencé a conducir camiones mezcladores y a aprender a dirigir la planta”.

Su suegro le enseñó a poner ladrillos, lo que hizo durante 15 años antes de comenzar su propio negocio de concreto. “Compré un camión mezclador y un mezclador móvil, y mi lema era: ‘las 24 horas del día, los 7 días de la semana’ —recuerda—. Si no podía llegar antes del domingo a la noche, estaba ahí a la medianoche. Muchas noches dormía dos o tres horas y volvía a trabajar”.

Chriestenson tiene la misma pasión para su negocio de alquiler, que está junto a su planta de concreto, pero no se apresuró. “Compré la propiedad junto a la nuestra, y lo pensé durante un par de años. Realmente quería montar un negocio de alquiler desde el punto de vista del contratista de construc-ción con concreto; un lugar donde pudieran

alquilar todo lo que necesitan, incluidos martillos neumáticos, compactadores de placas, excavadoras compactas y minicar- gadores deslizantes”.

“Hagámoslo”

El concesionario John Deere de Chries- tenson lo estimuló. “Me encontraba en la reunión de la Asociación Americana de Alquiler en Las Vegas. Estaba intentando decidir qué equipos comprar y cuál era la mejor manera de comenzar cuando conocí a Eric Timken de PrairieLand Partners.

12 LA RESEÑA

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Las máquinas compactas de John Deere son ideales para las empresas de alquiler porque son fáciles de conducir, transportar y mantener.

– continuación

Hablé con algunos de los otros proveedores y no obtuve muchas respuestas, pero Eric seguía viniendo cada tres o cuatro meses, y me preguntaba si estaba listo para hacerlo. Por último, dije: ‘Sí, hagámoslo’ (risas)”.

Chriestenson compró cinco máquinas compactas John Deere y estaba listo para comenzar. “Sabía de la reputación de confiabilidad de John Deere, y eso es importante en el negocio de alquiler porque los clientes valoran la disponibilidad por encima de todo. Es por ello que Siempre estoy buscando equipos que tengan pocos problemas de manteni-miento, y no he tenido problemas con John Deere”.

U-Turn cubre un nicho valioso que las empresas de alquiler más grandes no pueden. “Creo que somos bastante únicos. Las grandes tiendas no cuentan con la experiencia necesaria para sacar concreto de la tierra y volver a colocarlo allí. Lo hacemos porque siempre ha sido mi entorno. Tenemos todo lo que los clientes necesitan, desde equipos de alquiler hasta Redimix. Contamos con una tienda de suministros de construcción en la que se pueden adquirir palas, martillos, clavos y estacas, e incluso hay un restaurante pequeño donde pueden desayunar o almorzar”.

Un cambio para mejor

U-Turn debe su nombre a los pequeños remolques mezcladores de concreto que la empresa alquila. “Son perfectos para las devoluciones de llamada, por lo que los contratistas no tienen que pagar una tarifa de entrega por un camión grande para una pequeña cantidad. Los cargamos justo fuera de nuestra planta, como lo hacemos con nuestros camiones. Pueden llevarla, terminar el trabajo rápido, y luego hacer un ‘giro en U (U-turn)’ para regresar a nuestra planta, lo que les ahorra dinero”.

De manera similar, los equipos compactos de John Deere son fáciles de transportar y

pueden completar los trabajos con rapidez en espacios reducidos. “Las excavadoras compactas son muy populares porque son tan maniobrables, especialmente cuando hay poco espacio en los trabajos, como en los pozos de las ventanas o las tuberías de alcantarillado y de agua. Y los CTL son excelentes para trabajar en el barro y en el lodo, mientras que son amigables con el césped y las aceras. Además, ofrecemos una amplia variedad de aditamentos, que incluyen cucharones, horquillas montacargas, desmalezadoras, barrenas de pozos, garfios y rastrillos Harley, para que nuestros clientes tengan las herramientas que necesitan”.

Eric Timken (a la derecha), de PraireLand Partners, animó a Terry Chriestenson a usar su experiencia en el negocio de la construcción de concreto para abrir un negocio de nicho de alquiler para contratistas.

– Terry Chriestenson, propietario de U-Turn Rentals

14 LA RESEÑA

Chriestenson no pierde de vista sus máquinas John Deere gracias a JDLink™, el sistema de monitoreo de máquinas de Deere. Puede obtener informes diarios sobre las horas, la ubicación de la máquina, el perímetro virtual (geofence), el horario permitido de trabajo, y el seguimiento de mantenimiento.

“Algo realmente bueno de John Deere es la telemática. Si algo no está bien con una máquina, recibiremos una alerta por correo electrónico. Podemos enviar un mecánico incluso antes de que el operador sepa que hay un problema, lo cual es genial. O bien podemos marcar una máquina para que el mecánico de la tienda la examine antes de que se vuelva a alquilar”.

De acuerdo con Chriestenson, lo peor para el negocio de alquiler es hacer que los clientes tengan tiempo de inactividad. “Usted no quiere que ellos estén pagando a sus empleados mientras esperan para realizar el mantenimiento de una pieza del equipo. JDLink nos ayuda a evitar eso”.

Las funciones de ubicación, perímetro virtual y horario permitido de trabajo de JDLink lo ayudan a administrar mejor la facturación y evitar el robo. “Puedo ver dónde se encuentra una máquina y cuántas horas está en funcion-amiento. Si alguien afirma que utilizó una máquina durante solo 3 o 4 horas y vemos que la usó 16 horas, podemos cobrar por la cantidad correcta”.

Chriestenson ama su trabajo. “No existen dos días iguales. Eso es lo que hace que sea divertido llegar al trabajo. Y tengo muchas personas que trabajan conmigo. Aquí, no hay un puesto en el que no me vaya a desempeñar, y cuento con mi ayuda. Paso muy poco tiempo en mi oficina”.

Chriestenson trata a todos de la misma manera, y espera que sus proveedores hagan lo mismo. “John Deere hace todo lo posible para abastecer a las pequeñas empresas. No todos los proveedores son así; realmente, lo valoro. John Deere y su concesionario han sido muy buenos con nosotros”.

PrairieLand Partners, de McPherson (Kansas), se encarga del mantenimiento de U-Turn Rentals.

HORAS UBICACIÓN (PERÍMETRO

VIRTUAL [GEOFENCE])

COMBUSTIBLE QUEMADO

INFORMES DE CÓDIGOS DE

PROBLEMAS DIAGNOSTICADOS

(DTC)

Consulte a su distribuidor local Deere para obtener más información.

™

Los Minicargadores Deslizantes con bastidor mediano de la Serie G (320G y 324G) y el CTL 325G están disponibles con JDLink opcional. Este sistema de monitoreo de máquinas proporciona datos en tiempo real y pronóstico del estado de la máquina para sugerir soluciones de mantenimiento que ayuden a reducir el costoso tiempo de inactividad. Una suscripción de tres años a JDLink le dará a los propietarios de las máquinas con bastidor mediano de la Serie G acceso a la siguiente información:

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en los Minicargadores Deslizantes con bastidor mediano de la Serie G y el Cargador Compacto con Carriles (CTL) 325G

Vea el video (en inglés) en JohnDeere.com/LaResena

DKMAG245CLA Impreso en EE. UU. (19-05)

JohnDeere.com

SUS EXPECTATIVAS, SUPERADAS.

JUNTOS, CONSTRUIMOS.

Juntos, construimos su empresa. Cuando nos reunimos con los clientes que trabajan en zonas de gran altitud, nos lo expresaron con rotundidad: el mayor enemigo de la rentabilidad es el tiempo de parada. Por eso, hemos desarrollado una excavadora que no se detiene nunca, ni siquiera ante las condiciones de trabajo más duras. ¿Cómo lo consigue? En el corazón de la excavadora John Deere 210G LC, hay un motor PowerTech™ Plus, que gracias a su turbocompresor de geometría variable, su culata de cuatro válvulas por cilindro y su sistema de gestión electrónica del motor, desarrolla una impresionante potencia, un excepcional par a bajo régimen y una respuesta en aceleración más ágil, independientemente de la altitud o de la calidad del combustible. Véalo usted mismo en su distribuidor o en nuestra página web.