MAKALAH PENGANTAR BISNIS

(PENDISTRIBUSIAN PRODUK)

OLEH

KELOMPOK 3

1. ANDI ASRUL ZANI

2. AMALIA DWINISYA ANSAR

3. RIZKY AULIA YARIS

4. WAODE NANNY JUMIARSIH

5. ASRIANI ANSAR

6. MUNIRA

7. JAMAAN SHABI AMIN

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS HASANUDDIN MAKASSAR

TAHUN 2013/2014

KATA PENGANTAR

Puji syukur kami ucapkan kepada Allah SWT, yang telah memberikan rahmat dan

karunia-Nya sehingga penyusun dapat menyelesaikan makalah yang berjudul

“Mendistribusikan Produk”. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa tanpa bantuan dari

berbagai pihak maka makalah ini tidak dapat terwujud, untuk itu dengan segala kerendahan

hati penulis mengucapkan terima kasih kepada dosen pembimbing.

Penulis hanya manusia biasa, makalah ini pasti dapat kekurangan dan jauh dari

kesempurnaan, oleh kerena itu penulis mengharapkan kritik dan saran dari teman-teman yang

sifatnya membangun demi kesempurnaan makalah ini.

Semoga makalah ini memberi manfaat khususnya bagi aktivitas pendidikan dan

umumnya bagi para pembaca. Akhirnya penulis mengucapkan terima kasih.

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Saluran distribusi menggambarkan jalur barang dari produsen sampai ke pelanggan.

Saluran tersebut biasanya melibatkan juga perantara pemasaran, atau perusahaan yang ikut

serta dalam proses pemindahan barang sampai ke tangan konsumen. Keputusan perusahaan

yang berkaitan dengan distribusi dapat berpengaruh terhadap kinerjanya karena

mempengaruhi cakupan produk atas pelanggan. Keputusan distribusi dapat juga

mempengaruhi kinerja perusahaan karena mempengaruhi ongkos kirim produk dari asal

barang tersebut diproduksi ke tangan pelanggan.

Pedagang grosir berperan sebagai perantara dengan membeli produk dari produsen

dan menjualnya kepada pengecer. Mereka sangat bermanfaat baik untuk produsen maupun

untuk pengecer, seperti yang diterangkan dalam teks ini. Cara pedagang grosir melayani

pengecer, pedagang grosir menawarkan lima jasa kunci kepada pengecer : Pergudangan,

Promosi, Display, Kredit, dan Informasi, Meskipun sebuah produk telah diproduksi, diberi

harga dan didistribusikan dengan tepat, namun masih harus dipromosikan. Umumnya,

perusahaan menggunakan promosi sebagai tambahan atas strategi pemasaran yang lain

(strategi produk, penentuan harga, dan distribusi), yang diuraikan pada dua bab sebelumnya.

Misalnya strategi sebuah pabrik mobil yang memperbaiki kualitas produk ditambah dengan

promosi yang menginformasikan kepada konsumen tentang strateginya. Strategi sebuah

perusahaan penerbangan untuk menurunkan harganya biasanya ditambah dengan promosi

yang menginformasikan konsumen tentang strategi penentuan harganya. Suatu kualitas

produk yang diberi harga pantas tidak akan dapat terjual kecuali jika dipromosikan sehingga

konsumen mengetahuinya.

B. Rumusan Masalah Strategi Pendistribusian Produk

Keputusan perusahaan tentang distribusi menentukan bagaimana cara produk yang

dibuatnya dapat dijangkau oleh pelanggannya. Perusahaan harus mengembangkan strategi

untuk memastikan bahwa produk yang didistribusikan kepada para pelanggan berada pada

tempat yang tepat. Black and Decker mendistribusikan peralatan listriknya pada berbagai

macam took pengecer di mana pelanggan pergi untuk membeli peralatan listrik.

Saluran langsung, ketika produsen melakukan transaksi langsung dengan pelanggan,

perantara pemasaran diikutsertakan, situasi ini disebut sebagai seluran langsung. Sebagai

contoh dari saluran langsung adalah perusahaan seperti Land’s End yang memproduksi

pakaian dan menjualnya langsung kepada pelanggan. Perusahaan juga mempunyai situs yang

memberikan fasilitas kepada konsumen untuk memesan secara online. Keuntungan saluran

langsung adalah perbedan yang jelas antara biaya produksi dan harga yang dibayar oleh

pelanggan kepada produsen. Perusahaan juga mempunyai kontrol penuh atas harga yang

dikenakan kepada konsumen. Sebaliknya ketika mereka menjual produknya pada perantara

pemasaran, mereka tidak dapat mengontrol harga yang dikenakan pada konsumen.

C. Tujuan Strategi Pendistribusian Produk

Saluran Dua Tingkat, beberapa produk melewati distribusi saluran dua tingkat di

mana dua perantara pemasaran berada di antara produsen dan konsumen. Anheuser-Busch

biasanya menggunakan saluran dua tingkat untuk mendistribusikan Budweiser dan merek bir

lainnya. Mereka bergantung pada sembilan ratus pedagan grosir untuk mendistribusikan

mereka ke toko pengecer seperti toko bahan makanan dan toko konsumen.

Keuntungan bagi produsen kecil. Bisnis kecil yang memproduksi satu atau beberapa

produk yang biasanya menggunakan distribusi saluran dua tingkat. Karena binis seperti ini

tidak terkenal, mereka mungkin tidak menerima pesanan dari toko pengecer. Oleh karena itu,

mereka bergantung pada agen untuk menjual produksinya ke toko pengecer.

BAB II

PEMBAHASAN

A. Memilih Tingkatan Cakupan

Setiap perusahaan yang menggunakan perantara pemasaran harus menentukan

rencana atas cakupan pasar, atau tingkatan atas distribusi produk di antara toko pengecer.

Perusahaan memcoba memilih tingkat cakupan pasar kemudian mereka dapat melayani

pelanggan dengan kemudahan akses pada produk mereka, tetapi mereka masih perlu

memastikan bahwa toko pengecer mereka sanggup menjual produk mereka, tetapi mereka

masih perlu memastikan bahwa toko pengecer mereka sanggup menjual produk mereka.

Cakupan pasar dapat diklasifikasikan sebagai distribusi intensif, distribusi selektif, atau

distribusi eksklusif.

Distribusi intensif, untuk mencapai tingkatan cakupan pasar untuk semua tipe

konsumen, distribusi intensif digunakan untuk mendistribusikan produk ke hampir semua

toko yang mungkin. Perusahaan yang menggunakan distribusikan intensif dipergunakan

untuk produk-produk seperti permen karet dan rokok dimana tidak memakan banyak tempat

pada tempat penjualan dan tidak memerlukan keahlian pegawai toko untuk menjualnya.

Distribusi selektif dipergunakan untuk mendistribusikan produk melalui toko yang

dipilih. Beberapa toko dengan sengaja menghindarinya. Sebagai contoh, beberapa peralatan

computer yang khusus hanya menjual pada toko yang menjual komputer, yang memerlukan

beberapa keahlian. Dengan distribusikan eksklusif hanya satu atau beberapa toko yang

dipergunakan. Ditribusikan ini sangat berbeda distribusikan selektif. Sebagai contoh,

beberapa barang mewah didistribusikan secara khusus pada beberapa toko yang melayani

konsumen kelas atas. Dengan membatasi distribusi, perusahaan dapat membuat atau

memelihara prestise produk tersebut. Seperti merek Nike dijual secara eksklusif pada toko

pengecer Foot Locker. Beberapa produk yang mempunyai distribusi eksklusif memerlukan

pelayanan yang khusus. Perusahaan yang membuat perhiasan mewah mungkin lebih memilih

mendistribusikannya secara eksklusif toko perhiasan tertentu pada daerah tertentu di mana

pegawai toko tersebut menerima pelatihan yang khusus.

B. Memilih Alat Transportasi Yang Digunakan Untuk Mendistribusikan Produk

Setiap distribusi produk dari produsen ke pedagang grosir atau dari pedagang grosir

ke pengecer memerlukan transportasi. Biaya transportasi beberapa produk dapat melebihi

biaya produksinya. Bentuk transportasi yang tidak efisien dapat menghasilkan biaya yang

lebih tinggi dan keuntungan yang lebih rendah bagi perusahaan. Untuk setiap bentuk

transportasi, perusahaan harus memperkirakan waktu biaya dan kemampuannya.

Keputusan tambahan transportasi, pemilihan bentuk transportasi yang baik hanya

langkah awal dalam pengembangan sistem transportasi produk yang pantas pada

kenyataannya, tidak ada formula yang ada menentukan system distribusi yang ideal.

Kebanyakan perusahaan mencoba untuk memperkirakan seluruh biaya yang berkaitan dengan

setiap kemungkinan dari pengiriman produk yang dipesan. Perusahaan membandingkan

jumlah biaya yang diperkirakan untuk setiap metode dan memilih satu yang paling efisien.

C. Cara Mempercepat Proses Distribusi

Struktur dan system distribusi perusahaan mempengaruhi kinerjanya. Proses yang

paling mempunyai dampak yang merugikan. Pertama, produk akan lebih lama sampai ke

tangan pelanggan, di mana dapat menyebabkan pesaing menyediakan produk ke pasar lebih

cepat. Keadaan ini dapat mengakibatkan toko pengecer atau pelanggan memesa produk dari

perusahaan lainnya. Mempersingkat saluran distribusi, menata ulang proses ditribusi biasanya

membawa hasil pengurangan dari gudang. Untuk produk yang ringan (seperti microhip) dan

dapat dengan mudah untuk dikirim.

D. Saluran Integrasi Vertikal

Beberapa peusahaan menggunakann saluran integrasi vertical, di mana sebuah

perusahaan mengelola dua tingkatan distribusi atau lebih. Strategi ini dapat digunakan oleh

produsen atau pengecer, seperti yang diterangkan pada teks selanjutnya. Saluran integrasi

vertical oleh produsen, cara produsen untuk mengintegrasikan operasional mereka secara

vertical dengan mendirikan toko-toko pengecer.

Bauran promosi adalah kombinasi metode promosi yang digunakan perusahaan untuk

meningkatkan penerimaan produk-produknya. Empat metode promosi adalah :

Periklanan

Penjualan personal

Promosi penjualan

Hubungan masyarakat

Beberapa perusahaan menggunakan satu dari metode-metode promosi ini untuk

mempromosikan produk-produk mereka, sementara perusahaan-perusahaan lain

menggunakan dua metode atau lebih. Bauran promosi yang optimal untuk mempromosikan

suatu produk, tergantung pada karakteristik dari target pasar. Masing-masing dari keempat

metode ini akan dibaha dengan rinci kemudian. Perikalan adalah penyajian penjualan non

personal yang ddikomunikasikan melalui bentuk media atau umum untuk mempengaruhi

sejumlah bersa konsumen.

Alasan-alasan periklanan, perikalanan umumnya dimaksudkan untuk menumbuhkan

kesan (image) dari merek institusi, atau industri tertentu. Alasan yang paling umum adalah

untuk meningkatkan image dari produk tertentu. Periklanan merek adalah penyajian

penjualan non personal tentang produk tertentu. Berapa merek diiklankan untuk

menginformasikan kepada konsumen tentang perubahan produk.

E. Menentukan Bauran Promosi Yang Optimal

Target pasar disebuah perusahaan dibentuk oleh berbagai variasi konsumen diseluruh

wilayah tertentu, yang mungkin menggunakan iklan untuk mempromosikan produknya. Jika

perusahaan memproduksi peralatan pembedahan untuk sebuah target pasar dokter bedah di

rumah sakit, maka perusahaan itu harus mempertimbangkan beberapa iklan unutk

memperkenalkan peralatan tersebut, bersamaan dengan penjualan personal unruk

menjelaskan bagaimana peralatan tersebut digunakan. Jika target pasar dibentuk oleh

konsumen dengan anggaran terbatas (seperti para pensiunan), perusahaan dapat

menggunakan metode promosi penjualan seperti atau rabat.

Anggaran promosi adalah sejumlah dana yang telah disisihkan untuk membayar

semua metode promosi dalam periode tertentu. Perusahaan juga dapat menciptakan anggaran

promosi untuk setiap produk yang dibuatnya. Anggarannya akan besar jika perusahaan yakin

bahwa promosi akan memberikan dampak yang besar pada penjualan atau bila perlu untuk

mencegah penurunan yang besar dalam penjualan. Jika anggaran promosi untuk produk

tertentu kecil, maka iklan di televisi atau di majalah yang distribusinya luas tidak akan

mungkin dilakukan. Perusahaan harus mengandalkan iklan yang tidak mahal.

BAB III

PENUTUP

C. Kesimpulan

Jika sasaran strategi promosi tidak dicapai, perusahaan boleh merevisi strateginya.

Kadang rencana pemasaran gagal karena sasaran terlalu optimistic. Pada situasi ini,

perusahaan harus merevisi sasarannya daripada stretginya. Perusahaan juga harus menyadari

perubahan pada kondisi lain dapat mempengaruhi pendapatan. Misalnya kondisi

perekonomian yang buruk akan menyebabkan pendapatan perusahaan tidak akan mencapai

sasaran meskipun strategi promosi telah dilakukan dengan efektif.

Meskipun biaya yang dijaukan untuk promosi diperkirakan dengan sangat tepat

namun manfaat promosi sangat tidak pasti. Setelah perusahaan mempromosikan produknya,

mereka dapat menentukan apakah strategi promosi yang dilakukan dapat berhasil. Jika pada

saat promosi mereka mengembangkan sasaran yang dapat diukur, maka mereka dapat menilai

apakah tujuannya dapat dicapai. Misalnya, berkenaan dengan rencana pemasaran yang

dimaksudkan untuk meningkatkan pendapatan 10 persen pada tahun mendatang.

D. Saran

Memilih tipe optimal dari cakupan pasar, penelitian pasar dapat menentukan tipe

optimal atas cakupan dengan mengidentifikasikan di mana pelanggan berbelanja produk atau

jasa. Sebagai contoh, penelitian pasar dapat menentukan apakah perusahaan harus

mendistribusikan melalui toko bahan makanan. Penelitian pasar menunjukkan bahwa toko

pengecer Foot Locker menarik perhatian remaja yang sanggup membelanjakan $80 atau lebih

untuk sepatu olahraga. Nike mendistribusikan sepatunya kepada Foot Locker karena target

pasarnya adalah remaja.

DAFTAR PUSTAKA

http://autions.amazon.com diakses pada tanggal 2 Desember 2013

http://www.canboyz.co.cc diakses pada tanggal 3 Desember 2013