perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

i

ANALISIS PENERAPAN STRATEGI PROMOSI YANG

DILAKUKAN OLEH PT MONEX INVESTINDO FUTURES

TUGAS AKHIR

Diajukan untuk melengkapi Tugas-tugas dan Memenuhi Syarat-syarat guna memperoleh

Gelar Ahli Madya Manajemen Pemasaran

Oleh :

AZELIA TRI ARTARANI

NIM : F3210014

PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA 2015

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

ii

ABSTRAK

ANALISIS PENERAPAN STRATEGI PROMOSI YANG DILAKUKAN

OLEH PT MONEX INVESTINDO FUTURES

AZELIA TRI ARTARANI

NIM : F3210014

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT

Monex Investindo Futures dalam menarik calon nasabah dan mempromosikan produk. Jenis data

yang digunakan adalah data sekunder dengan berupa studi deskriptif, yaitu dengan menjelaskan

atau menggambarkan perusahaan. Penerapan strategi promosi yang telah dilakukan oleh PT

Monex Investindo Futures adalah dengan menggunakan media promosi antara lain: promosi

penjualan dengan memberikan account trial trading online dengan mendownload situs web

perusahaan , pemasaran langsung menggunakan media internet, periklanan menggunakan media

cetak seperti (majalah, katalog, koran, dan brosur), penjualan perseorangan dilakukan

memprospek calon nasabah, dan hubungan masyarakat mengadakan seminar, CSR (Corporate

Social Responsibility), dan menjadi sponsor event offroad.

Menurut saran yang dapat saya sampaikan adalah media promosi yang dilakukan oleh PT

Monex Investindo Futures supaya ditambah dengan menyebarkan brosur dan spanduk untuk

wilayah Solo dan sekitarnya, agar masyarakat yang ingin menjadi calon nasabah lebih

mengetahui tentang perusahaan dan akan bergabung menjadi seorang nasabah di PT Monex

Investindo Futures, sehingga kuota nasabah akan semakin bertambah dan diharapkan calon

nasabah berminat untuk berinvestasi diperusahaan.

Kata kunci : Bauran pemasaran

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

iii

ABSTRACT

AN ANALYSIS ON THE APPLICATION OF PROMOTION STRATEGY IN THE PT

MONEX INVESTINDON FUTURES

AZELIA TRI ARTARANI

NIM : F3210014

This research aimed to find out the marketing strategy the PT Monex Investindo Futures

took in attracting the potential customers and promoting its product. The type of data employed

was secondary data in the form of descriptive study by explaining or describing the company.

The promotion strategy the PT Monex Investindo Futures had applied was to use promotion

media including sales promotion by providing account trial trading only by means of

downloading the company website, direct selling using internet media, advertising using printed

media (magazine, catalogue, newspaper, and brochure), personal selling conducting when

prospecting the potential customers, and public relations by holding seminar, CSR (Corporate

Social Responsibility), and endorsing some off-road event.

Considering the result of research, it was recommended to PT Monex Investindo Futures

to add its promotion media by distributing brochures and banners in Solo and surrounding areas

to make the customer who want to be the potential customers more familiar with the company

and then joining it as the customers in PT Monex Investindo Futures so that the quota of

customer would be increased and the potential customers would be interested in investing in the

company.

Keywords : Marketing Mix

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

iv

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

v

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

vi

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

vii

MOTTO

1. Ketergesaan dalam setiap usaha membawa kegagalan. (Herodotus)

2. Kegagalan hanya terjadi bila kita menyerah. (Lessing)

3. Siapa yang kalah dengan senyum, dialah pemenangnya. (A. Hubard)

4. Musuh yang paling berbahaya diatas dunia ini adalah penakut dan bimbang. Teman yang

paling setia, hanyalah keberanian dan keyakinan yang teguh. (Schopenhauer)

5. Perbuatan-perbuatan salah adalah biasa bagi manusia, tetapi perbuatan pura-pura itulah

sebenarnya yang menimbulkan permusuhan dan pengkhianatan. (Evelyn Underhill)

6. Jadilah kamu manusia yang pada kelahiranmu semua orang tertawa bahagia, tetapi hanya

kamu sendiri yang menangis; dan pada hari kematianmu semua orang menangis sedih,

tetapi hanya kamu sendiri yang tersenyum. (Abu Bakar Sibli)

7. Kesakitan membuat Anda berpikir. Pikiran membuat Anda bijaksana. Kebijaksanaan

membuat kita bisa bertahan dalam hidup. (John Pattrick)

8. Keberhasilan adalah kemampuan untuk melewati dan mengatasi dari satu kegagalan ke

gagalan berikutnya tanpa kehilangan semangat. (Winston Chuchill)

9. Bila Anda mengatakan apa yang Anda pikirkan, jangan harap hanya mendengar apa yang

Anda sukai. (Malcom S. Forbes)

10. Orang yang paling tidak bahagia ialah mereka paling takut pada perubahan. (Mignon

McLaughlin)

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

viii

PERSEMBAHAN

Penulis akan mempersempahkan Karya Penulisan Tugas Akhir ini kepada:

1. Orang tua saya, Papa dan Mama yang telah membesarkan, menyayangi, dan

membimbingku sampai saat ini.

2. Kakak-kakakku dan adekku yang selalu menasehati dan memotivasiku.

3. Pacarku sayang dan nyebelin yang berada jauh disana, semoga sukses.

4. Sahabatku yang selalu menemani dan selalu mendengar keluh kesahku, serta teman-

temanku D3 Manajemen Pemasaran 2010.

5. Almamaterku tercinta dan Semua orang yang telah mendukungku, terimakasih.

I LOVE U ALL….

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

ix

KATA PENGANTAR

Dengan memanjatkan puji syukur Alhamdulillah kepada Allah SWT atas berkat rahmat,

taufik dan hidayah-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini untuk memenuhi

persyaratan mencapai Gelar Ahli Madya untuk program Diploma III Manajemen Pemasaran

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Penulis menyadari apabila dalam penyelesaian Tugas Akhir ini banyak pihak-pihak yang

telah membantu dan kiranya tidak berlebihan apabila penulis ingin menyampaikan rasa

terimakasih yang sedalam-dalamnya kepada:

1. Bapak Dr. Wisnu Untoro, M.S selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas

Maret.

2. Bapak Drs. Djoko Purwanto, MBA selaku Ketua Prodi Diploma III Manajemen

Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Bapak Drs. Suseno, M.M selaku dosen pembimbing dalam penulisan Tugas Akhir ini.

4. Segenap dosen dan staf karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret

Surakarta.

5. Bapak Zulham Ginting selaku Branch Manajer PT. Monex Investindo Futures Solo, yang

telah bersedia memberikan kesempatan kepada saya untuk magang kerja.

6. Bapak Gunawan selaku Assistance Manajer dan Pak Ari, Pak Agung selaku staf edukasi,

serta seluruh karyawan PT. Monex Investindo Futures yang telah bersedia membantu dan

membimbing saya.

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

x

7. Orang tua, kakak, adik, dan teman-teman yang telah memberikan dorongan, semangat

dan motivasi kepada saya.

Penulis menyadari bahwa dalam proses penulisan laporan Tugas Akhir ini masih jauh

dari kesempurnaan. Oleh karena itu, penulis mengharapkan dan menerima masukan, kritik,

saran, serta usul yang bersifat membangun sebagai penyempurnaan Tugas Akhir ini. Akhir

kata penulis berharap semoga Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi penulis dan seluruh

pembaca.

Surakarta, Januari 2015

Penulis

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

xi

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ................................................................................................... i

ABSTRAK ................................................................................................................... ii

HALAMAN PERSETUJUAN .................................................................................... iii

HALAMAN PENGESAHAN ..................................................................................... iv

MOTTO ....................................................................................................................... v

PERSEMBAHAN ........................................................................................................ vi

KATA PENGANTAR ................................................................................................. vii

DAFTAR ISI ................................................................................................................ ix

DAFTAR GAMBAR ................................................................................................... xi

BAB I PENDAHULUAN ............................................................................... 1

A. Latar Belakang ............................................................................... 1

B. Rumusan Masalah .......................................................................... 2

C. Tujuan Penelitian ........................................................................... 2

D. Manfaat Penelitian ......................................................................... 3

E. Metode Penelitian ......................................................................... 3

BAB II LANDASAN TEORI ........................................................................... 5

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

xii

A. Pengertian Pemasaran ................................................................... 5

B. Pengertian Promosi ........................................................................ 6

C. Bauran Pemasaran .......................................................................... 9

D. Komunikasi Pemasaran .................................................................. 14

BAB III PEMBAHASAN .................................................................................. 17

A. Gambaran Umum Perusahaan ........................................................ 17

1. Sejarah dan Perkembangan Perusahaan ................................... 17

2. Visi Perusahaan ........................................................................ 18

3. Misi Perusahaan ....................................................................... 18

4. Deskripsi Jabatan ..................................................................... 19

5. Legalitas Perusahaan ................................................................ 21

6. Keunggulan Transaksi di Monex ............................................. 21

B. Laporan Magang ………………………………………………… 24

C. Pembahasan Masalah ..................................................................... 26

1. Promosi Penjualan ................................................................... 26

2. Pemasaran Langsung ............................................................... 27

3. Periklanan ................................................................................ 27

4. Penjualan Perseorangan ........................................................... 29

5. Hubungan Masyarakat ............................................................. 29

BAB IV PENUTUP ............................................................................................ 32

A. Kesimpulan .................................................................................... 32

B. Saran .............................................................................................. 33

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

xiii

DAFTAR PUSTAKA .................................................................................................. 34

LAMPIRAN ................................................................................................................. 35

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

xiv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 Kantor Perusahaan Monex ................................................................... 18

Gambar 2.1 Majalah Bulanan Monex ...................................................................... 27

Gambar 2.2 Catalog Monex ..................................................................................... 28

Gambar 2.3 Undangan Seminar ............................................................................... 29

Gambar 2.4 Event Monex ........................................................................................ 30

Gambar 2.5 Kegiatan CSR Monex .......................................................................... 31