Modul ke:

Fakultas

Program Studi

Template StandarPowerpointPembuatan Template Powerpoint untuk digunakan sebagai template standar modul-modul yang digunakan dalam perkuliahan

Ali Akbar Gayo, SE.,MMFEB

Manajemen

www.mercubuana.ac.id

Teori Perilaku Konsumen :Ordinal Utility ApproachTemplate ModulPembuatan Template Powerpoint untuk digunakan sebagai template standar modul-modul yang digunakan dalam perkuliahan

Perbedaan Kardinal & Ordinal

KARDINAL ORDINAL• Dinyatakan dalam angka

(1, 2, 3…………..dst )

• Berapa jumlahnya

Mana yang dipilih karena jumlahnya

Besaran

(Kuantitatif )

• Dinyatakan dalam “Urutan”

( ke-1, ke-2, ke-3…….dst )

• Mana yang lebih tinggi sama

atau lebih rendah

Mana yang dipilih karena tingkatannya

Urutan (Order of Preference )

><

Syarat Untuk Daftar Urutan Preferensi/Ordinal

• Untuk setiap untai komoditi, misalnya A dan B, bila Amemberikan kepuasan yang lebih besar dibanding B, maka Aharus dipilih dan bukan B ( A is prefered to B ) dan begitu pulasebaliknya. Bila A dan B memberikan kepuasan yang samamaka konsumen dapat memilih A , dan/atau B ( A and B areindiferent).

• Bila harus A dipilih dan bukan B, sedang B harus dipilih danbukan C, maka A harus dipilih dan bukan C. Jadi dalammenentukan preferensi, berlaku hubungan yang bersifattransitif.

• Bila untai komoditi A terdiri dari unsur-unsur yang samadengan B, sedangkan setiap unsurnya untai A lebih besar dariB ( A is strictly large than B ), maka A harus dipilih dan bukanB. Tetapi bila hanya beberapa unsur saja yang lebih besar,sedang unsur yang lain lebih kecil atau sama, maka tidak dapatdikatakan begitu saja bahwa A harus dipilih dan bukan B.

Contoh• Ada dua barang konsumsi yaitu : X ( beras ) dan Y (kain)

Preferensi ( pilihan ) konsumen terhadan kedua barang tersebut sesuai dengan tabel sebagai berikut

• Guna yang diperoleh dari barang - X dan barang – Y, dapat dinyatakan dalam suatu fungsi guna, yaitu :

U = X Y(Tingkat guna yang diperoleh adalah hasil perkalian X dan Y yang

• di konsumsikan)

Urutan Prefensi (Preferensi Ranking)

• U = X Y X = 10 dan Y = 10 atau

100 = X Y X = 20 dan Y = 5 atau

X = 100 dan Y = 1

• Fungsi guna dinyatakan dalam pengertian ordinal konsumen

mempunyai beberapa bentuk fungsi guna yang lain.

Misalnya : U = ( X Y ) 2

X = 10 dan Y = 10

X = 20 dan Y = 5 ---- U = 10.000 unit guna

X = 100 dan Y = 1 (Menunjukan preference ranking

yang lebih tinggi )

• Bentuk grafik berdimensi 3 ( tiga) , disebut dengan bidang guna

( Utility surface )

Definisi Kurva Indeferen

• Definisi : Kurva Indiference adalah kurva yang menghubungkan titik-titik kombinasi ( a set of combination ) dari sejumlah barang tertentu yang menghasilkan tingkat guna total yang sama kepada konsumen, dengan demikian konsumen dalam keadaan indiference .

• Fungsi Guna : U= f(X1,X2,….Xn)

• Kurva indiference :

U=f(X1,X2,….X3) = C

C = Constanta, tingkat guna

tertentu

(10, 19,26, 30 )

• C : ditulis dalam ordinal (makin

besar Tingkat guna makin tinggi )

I (10)II (19)III (26)

Jumlah X

Jum

lah

Y

O

Kurva Indiferen

IV (30)

Sifat Kurva Indiferen• Mempunyai nilai kemiringan negatif ( Negatively Sloped), dari

kiri atas ke kanan bawah pada bidang komoditi dimensi X – Y.Dalam hal tertentu ( Ekstrim ), kurva dapat berbentuk garismendatar atau vertikal yang merefleksikan persyaratan ( C )harus memilih yang lebih besar.

• Melewati semua titik-titik yang ada dalam bidang X-Y,merefleksikan persyaratan (a), dapat membedakan mana yangdipilih dan mana yang indiferen. Setiap komoditi dihubungkandengan tingkat guna total.

• Tidak mungkin berpotongan antara kurva yang satu denganyang lainnya, berdasarkan pada persyaratan (b) sifathubungan transitif.

• Berbentuk cembung kearah titik O sebagai akibat dari bataskemampuan komoditi X untuk menggantikan komoditi y, makinmenurun dengan makin banyaknya komuditi X (Marginal rate ofsubstitution of X for Y : MRSX-Y )

Kurva Indeferen tidak mungkin berpotongan

PK ( II)

Q

I

O Jumlah X

II. Tingkat guna total pada titik Psama dengan pada titik K

I. Tingkat guna total pada titik Psama dengan pada titik Q

K seharusnya indiferen dengan Q

Komoditi K seharusnya lebih dipilih dibanding dengan komoditi Q karena K terdiri dari X dan Y dalam jumlah yang lebih besar.

Perilaku KonsumenSETIAP KONSUMEN BERUSAHA MENGALOKASIKAN PENGHASILAN YANG TERBATAS JUMLAHNYA UNTUK MEMBELI BARANG DAN JASA

YANG MEMBERIKAN TINGKAT KEPUASAAN YANG MAKSIMUM

SETIAP KONSUMEN MENGATUR PENGHASILANNYA UNTUK

MEMAKSIMUMKAN KEPUASAN

PERILAKU (Permintaan konsumen akan suatu barang )

DIPENGARUHI

* ADANYA PERUBAHAN HARGA BARANG

* PENGHASILAN/PENDAPATAN KONSUMEN

M ≥ x. Px + y.Py

Pergeseran satuan garis anggaranStudi perbandingan ( comparative Study ),mengenai perubahan jumlahbarang yang dibeli konsumen, sebagai akibat perubahan penghasilanatau perubahan harga barang.

O B B1 X

A

A1Y

O

A

Y

B1 B X

. M

. M

. M1 (OA1)

. M1 (OB1)

Px1 > - Px

Py Py

Jumlah Komoditi X : OB OB1 ( OB1 < OB )

* Jml.y maks : 1Py

* Jml.X maks : 1 Px

1Py

1 Px

Perubahan Harga X1 > X

Perubahan Penghasilan

M1 > M

Keseimbangan Konsumen

• LM = Garis Anggaran

• Konsumen tidak dapatmencapai kurva indiferendiluar garis anggaranIV

• Q,P,R Adalah tiga darisekian banyak gabungankomoditi yang dapat dibelisesuai garis anggaran.

III

III

IV

Jumlah X M

Jum

lah

Y

O

L

P

Q

R

• I

• II

• III

• IV

Peta indiferen konsumen

Kurva Indiferen

Keseimbangan Konsumen

1. Titik Q kekiri kepuasan menurun ( I )

kekanan Kepuasan bertambah ( belum maks II )

2. Titik P Kepuasan bertambah kurva indiferen III

Kekanan Kepuasan menurun ( dibawah III )

3. Titik R Kekanan Kepuasan menurun ( dibawah II )

4. Kepuasan maksimum/ Titik keseimbangan konsumen terjadi pada titikP

( Kurva indiferen ( III ) menyinggung garis anggaran LM.

Contoh• KONSUMEN MEMPUNYAI PENGHASILAN : M• HANYA ADA DUA BARANG YAITU : BARANG X dan BARANG Y• HARGA BARANG X Px, HARGA BARANG Y Py• JUMLAH PEMBELIAN UNTUK BARANG X X.Px DITAMBAH PEMBELIAN

BARANG Y Y.Py, TIDAK MELEBIHI PENGHASILAN : M

M ≥ X.Px + Y.Py……………………………. (1)

M = X.Px + Y.Py……………………….. (2)

Y = 1 . M – X Px………………………… (3)Py Py

1 M = MENUNJUKAN TITIK POTONG GARIS PERSAMAAN DENGAN Py SUMBU VERTIKAL ( Y )

- Px = NILAI KEMIRINGAN GARIS PERSAMAANPy MINUS ( PERBANDINGAN HARGA BARANG-BARANG )

Bagian Isi

Y = 1 M – Px . X

Py Py

A

BXO Jumlah - X

1Py

- OA = -OB 1

Px.

. M

. M

= - Px …………………..(4)

Py

Jum

lah

-Y

Y

GARIS ANGGARAN ( BUDGET LINE )

Garis yang menghubungkan titik-titik kombinasikomoditi yang dapat dibeli dengan sejumlahpenghasilan yang tertentu besarnya. Nilai kemiringanadalah “minus” perbandingan harga komoditi

RUANG ANGGARAN

Himpunan (set) dari semua komoditi yang mungkindapat dibeli dengan sebagian atau seluruhpenghasilan konsumen yang terbatas jumlahnya.Ruang anggaran hanya meliputi sebagian ( Subset )dari ruang komoditi

Perilaku KonsumenSETIAP KONSUMEN BERUSAHA MENGALOKASIKAN PENGHASILAN YANG

TERBATAS JUMLAHNYA UNTUK MEMBELI BARANG DAN JASA YANG MEMBERIKAN TINGKAT KEPUASAAN YANG MAKSIMUM

SETIAP KONSUMEN MENGATUR PENGHASILANNYA UNTUK

MEMAKSIMUMKAN KEPUASAN

PERILAKU

(Permintaan konsumen akan suatu barang )

DIPENGARUHI

* ADANYA PERUBAHAN HARGA BARANG

* PENGHASILAN/PENDAPATAN KONSUMEN

M ≥ x. Px + y.Py

Contoh :

• KONSUMEN MEMPUNYAI PENGHASILAN : M• HANYA ADA DUA BARANG YAITU : BARANG X dan BARANG Y• HARGA BARANG X Px, HARGA BARANG Y Py• JUMLAH PEMBELIAN UNTUK BARANG X X.Px DITAMBAH

PEMBELIAN BARANG Y Y.Py, TIDAK MELEBIHI PENGHASILAN : M

M ≥ X.Px + Y.Py……………………………. (1)

M = X.Px + Y.Py……………………….. (2)

Y = 1 . M – X Px………………………… (3)Py Py

1 M = MENUNJUKAN TITIK POTONG GARIS PERSAMAAN DENGAN Py SUMBU VERTIKAL ( Y )

- Px = NILAI KEMIRINGAN GARIS PERSAMAANPy MINUS ( PERBANDINGAN HARGA BARANG-BARANG )

Perubahan Penghasilan Tingkat Konsumsi

• Perubahan penghasilan, harga tetap mengakibatkan perubahan jumlah barang yang dibeli.

• Untuk barang”Normal”/Superior kenaikan penghasilan mendorong naiknya konsumsi.

• Bertambahnya penghasilan garis anggaran bergeser ke”kanan”

* Kurva penghasilan konsumsi ( income consumption Curve ) adalah garis yang menghubungkan berbagai titik kombinasi X dan Y dalam keseimbangan yang dibeli pada berbagai tingkat penghasilan, dimana harga barang dianggap tetap.

O M M1 M2

L

L1

P

Q

R

I

II

III

X X1 X2

Kurva Penghasilan Konsumsi

L2

Perubahan Harga Barang

• Reaksi konsumen terhadapadanya perubahan harga, lebihpenting dibandingkan denganreaksi konsumen akan adanyaperubahan penghasilan.

• Analisis selanjutnya berdasarkanasumsi bahwa yang berubahharganya adalah barang X,sedangkan barang Y danpenghasilan tetap.

Definisi :Kurva harga konsumsi dari suatu barang adalah kurva yang menghubungkantitik-titik keseimbangan konsumen pada berbagai tingkat harga denganpenghasilan konsumennya tetap.

OM M2 X

L

Y

Kurva Harga Konsumsi

PQ R

I II

III

M1X1 X2 X3

• DEFINISI :• Kurva permintaan dari suatu barang, menghubungkan keseimbangan jumlah

barang yang dibeli konsumen dan tingkat harga pasar, yang penghasilankonsumennya dan harga nominal barang lain dianggap tidak berubah.

• PRINSIP :

• Jumlah barang yang diminta konsumen berubah secara berlawanan arahdengan perubahan harga, dengan anggapan penghasilan dan harga nominalbarang-barang lain tetap.

• DEFINISI :

• Elastisitas harga adalah perubahan proposional tingkat konsumsi konsumendibagi dengan perubahan proporsional tingkat harga barang

Π = _______ =

∆PP

∆Q x P ∆P Q

∆QQ

Efek penggantian dan efek penghasilan

Perubahan harga barang mengakibatkan 2 hal yang berpengaruh terhadapjumlah yang diminta konsumen :

• Adanya perubahan harga relatif / harga barang lain tetap, konsumenmengubah penggunaan barang yang satu ( mahal ) dengan barang yanglain( murah ). Jadi perubahan harga relatif mengakibatkan/mendorongefek penggantian ( Substitution Effect )

• Adanya perubahan harga nominal suatu barang ( penghasilan tetap )mengakibatkan berubahnya penghasilan riil ( daya beli ) mendorongefek penghasilan ( income effect ). Konsumen merasa lebih miskin dancenderung mengurangi pembeliannya/permintaannya.

“Kurva Indiferen”

Besarnya Efek Penggantian Besarnya efek Penghasilan

Terima KasihAli Akbar Gayo, SE.,MM