i

Strategi Promosi SOHO PT. Agung Podomoro Land

Pada Proyek Podomoro City Jakarta Barat Tahun 2012

Untuk Meningkatkan Brand Awareness

SKRIPSI Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh Gelar Sarjana Strata 1 (S-1)

Komunikasi Bidang Studi Advertising & Marketing Communications

Disusun oleh :

Karina Yonanda Widya

44308110056

FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI

UNIVERSITAS MERCU BUANA

JAKARTA

2013

vi

KATA PENGANTAR

Bismillahirrahmanirrahim,

Assalamu’alaikum Wr. Wb.

Alhamdulillahirobil’alamin. Segala puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat

Allah SWT yang Maha Kuasa atas segala Rahmat, Karunia serta Hidayah-Nya, yang telah

memberikan kemudahan sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini dengan

judul “Strategi Promosi SOHO PT. Agung Podomoro Land pada proyek Podomoro

City tahun 2012 untuk meningkatkan Brand Awareness”.

Skripsi ini disusun dan dipersiapkan untuk melengkapi syarat-syarat guna

memperoleh gelar kesarjanaan (S1) pada Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Mercu

Buana.

Adapun proses yang penulis lalui tidak terlepas dari dukungan orang orang sekitar.

Oleh karena itu, pada kesempatan ini perkenankanlah penulis mengungkapkan rasa terima

kasih dan penghargaan yang sedalam-dalamnya pada berbagai pihak yang telah membantu

baik secara material maupun spiritual sehingga dapat selesainya penyusunan skripsi ini.

Ucapan terima kasih ini penulis persembahkan kepada :

1. Ibu Dra. Tri Diah Cahyowati, M.si selaku dosen pembimbing skripsi yang telah

banyak meluangkan waktu dan selalu full support untuk memberikan bimbingan

serta pengarahan kepada penulis dalam menyusun skripsi hingga selesai.

2. Ibu Ira Purwitasari, M. Ikom selaku Ketua Sidang

3. Ibu SM Niken Restaty, S Sos, M.Si selaku Dosen Penguji Ahli

vii

4. Bapak Dea Tweda selaku Sales & Promotion Manager SOHO PT. Agung Podomoro

Land pada Proyek Podomoro City, yang telah meluangkan waktunya untuk

memberikan informasi dan memberi data-data yang dibutuhkan untuk melengkapi

penelitian ini.

5. Ibu Elevany Nayoan selaku Marketing SOHO PT Agung Podomoro Land yang juga

telah memberikan informasi dan data-data yang penulis butuhkan untuk penelitian

ini.

6. Para Dosen Jurusan Marcomm & Advertising yang telah memberikan ilmu yang

bermanfaat selama penulis mengikuti perkuliahan di Fikom Universitas Mercubuana.

7. Seluruh staff, TU FIKOM Universitas Mercubuana dan perpustakaan yang telah

memberikan kemudahan dalam keperluan akademis penulis.

8. Orang tuaku tercinta, yang selalu menjadi panutan dan motivator dalam segala hal,

yang tidak pernah berhenti mendoakan, memberikan kasih sayang dan dukungan

serta bantuan secara moril dan materil selama ini.

9. Dika Nofriyan, terima kasih selalu mendukung, menyemangati dan mendengarkan

keluhanku. Alhamdulillah skripsiku selesai juga.

10. Keluarga besar Marcomm & Advertising khususnya angkatan XIII dan rekan - rekan

yang tidak disebutkan namanya, terima kasih atas pemikiran, support dan hubungan

baik yang terbina selama ini.

viii

Akhir kata dengan segala kerendahan hati penulis berharap agar skripsi ini dapat

bermanfaat sebagai bahan masukan, dan penulis juga menyadari dalam penulisan skripsi ini

masih banyak terdapat kekurangan karena keterbatasan waktu dan pengetahuan, oleh karena

itu saran dan kritik membangun sangat diharapkan.

Amin Ya Robbal Alamin.

Wassalamu’alaikum Wr. Wb.

Jakarta, Agustus 2013

Penulis

Karina Yonanda Widya

ix

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL…………………………………………………... i

LEMBAR PERSETUJUAN SIDANG………………………………… ii

LEMBAR PENGESAHAN PERBAIKAN SKRIPS…………………. iii

LEMBAR TANDA LULUS SIDANG SKRIPSI…………………….. iv

ABSTRAKSI…………………………………………………………... v

KATA PENGANTAR…………………………………………………. vi

DAFTAR ISI…………………………………………………………… ix

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah............................................... 1

1.2 Rumusan Masalah........................................................ 7

1.3Tujuan Penelitian........................................................... 7

1.4 Manfaat Penelitian........................................................ 7

1.4.1 Manfaat Akademis................................................. 7

1.4.2 Manfaat Praktis...................................................... 8

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Komunikasi Sebagai Dasar Pemasaran............................... 9

2.2 Analisa SWOT (Strenghts,Weakness,Opportunity,Threats). 11

2.3 Analisa STP ( Segmenting, Targeting, Positioning )……… 13

2.3.1 Segmenting ……………………………………….. 13

2.3.2 Targeting ………………………………………….. 20

2.3.3 Positioning ………………………………………… 23

x

2.4 Promosi................................................................................. 25

2.4.1 Pengertian Promosi ……………………………….. 25

2.4.2 Proses Perencanaan Promosi ……………………… 27

2.4.3 Tujuan Promosi ........................................................ 30

2.4.4 Target Promosi …………………………………….. 32

2.5 Strategi Promosi .................................................................... 33

2.5.1. Elemen-Elemen Strategi Promosi ............................. 39

2.5.2. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi

Strategi Promosi .......................................................... 39

2.6. Perencanaan Membuat Strategi Promosi .............................. 40

2.7 Bauran Promosi ..................................................................... 42

2.8 Brand Awareness ( Kesadaran Merek ) ............................... 53

BAB III METODOLOGI PENELITIAN

3.1 Sifat Penelitian................................................................... 61

3.2 Metode Penelitian............................................................... 62

3.3 Definisi Konsep dan Fokus Penelitian................................ 63

3.3.1 Definisi Konsep ..................................................... 63

3.3.2 Fokus Penelitian .................................................... 63

3.4 Teknik Pengumpulan Data................................................ 64

3.5 Narasumber .........………………………….…………. 65

3.6 Teknik Analisis Data.......................................................... 66

xi

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian ................................... 67

4.2 Hasil Penelitian .................................................................. 71

4.2.1. Analisa SWOT ......................................................... 72

4.2.2. Analisa STP ……………………………………… 76

4.2.3. Promosi PT. Agung Podomoro land........................ 78

4.2.4. Bauran Promosi …………………………………. 80

4.2.5. Pelaksanaan strategi promosi yang

dilakukan oleh PT. Agung Podomoro Land .......... 82

4.2.6 Tujuan Kegiatan Promosi dari

PT. Agung Podomoro Land ................................... 82

4.2.7 Implementasi dan Monitoring Kegiatan Promosi PT.

Agung Podomoro Land…………………………… 83

4.3. Pembahasan ....................................................................... 85

BAB V SIMPULAN DAN SARAN

5.1. Simpulan ............................................................................ 91

5.2. Saran .................................................................................. 92

5.2.1. Saran Akademis ................................................... 92

5.2.2. Saran Praktis …………………………………..... 93

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................ 95

Lampiran – Lampiran