Pengertian promosi

• Promosi (promotion) adalah pengenalan produk/jasa kepada konsumen supaya tertarik dan meningkatkan volume penjualan.

Bauran promosi (promotional mix), terdiri atas :

• Advertensi • Personal selling • promosi penjualan • Publisitas

• Advertensi (periklanan) adalah kegiatan untuk menyadarkan masyarakat konsumen yang berpotensi akan kehadiran produk perusahaan.

• Media-media advertensi terdiri dari dari radio, televisi (TV), surat kabar, majalah, pamphlet, spanduk, brosur, baligo,internet,dan sebagainya.

Cara membuat iklan Efektif

• Copy Writing • Headline• Irresistible sensational Offer

Copywriting adalah kemampuan creative advertising dalam mengolah kata dan menciptakan naskah periklanan yang menggabungkan kerja intelektual dan seni untuk memenuhi pesan penjualan. Copywriting merupakan tulisan dengan aneka gaya dan pendekatan yang dihasilkan melalui strategi, perencanaan dan kerjasama antara klien, account executive dan tim creative dalam advertising agency.

Headline

Rangkaian kalimat atau kata-kata pendek dan biasanya berupa slogan untuk menyampaikan inti pesan periklanan atau pemasaran.

Irresistible sensational Offer

Pusat penawaran (yang tidak bisa ditolak) dari identitas, produk, jasa, atau perusahaan di mana return on investment (ROI)-nya bisa dipercaya, yang dikomunikasikan begitu jelas dan efisien sehingga kita tampak bodoh bila melewatkan penawaran ini.

Pizza hot and Fresh to your door in 30 minutes…..Or Less or it’s Free

Personal Selling

Personal selling, adalah penyajian barang secara lisan dan bertatap muka langsung degan satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar barang yang ditawarkan dapat terjual

Membangun Kepercayaan

• Referensi dan Reputasi• Akrab atau Mirip• Sikap sungguh-sungguh

Referensi dan Reputasi

• Penampilan dan Bau • Terkait nama besar• Gelar atau Jabatan• Edifikasi atau saling omong

baik• Catatan Prestasi

promosi penjualan, misalnya dengan promo diskon, buy one get one free, voucher, bonus dan sebagainya.

Publisitas, yaitu mempublikasikan atau mengumumkan produknya kepada masyarakat luas, misalnya: launching produk baru, jumpa pers