STRATEGI BERSAING PADA UNIT BISNIS

Priya Iman Utomo :(41807010029)Nursobah :(41807010036)

Keunggulan Kompetetif

1. Memahami lingkungan persaingan2. Apa itu persaingan?3. Siapa pesaing kita?

1. Perspektif pemasaran2. Perspektif kelompok stratejik

Pilihan Strategi Bersaing

Strategi adaptif versi Miles & Snow Strategi prospektor (Prospector) Strategi bertahan (Defender) Strategi penganalisis (Analyzer) Strategi Reaktor

Kerangka Definisi Bisnis Abell Kelompok pelanggan : Siapa yang di layani oleh organisasi Kebutuhan pelanggan : Apa yang dibutuhkan konsumen Teknologi : Bagaimana

organisasi akan memenuhi kebutuhan tersebut.

Cont...

Strategi Bersaing Generik Versi Porter : Keunggulan kompetetif hanya akan diperoleh

lewat salah satu dari dua sumber: bisa dari keunggulan menciptakan biaya yang rendah (cost leadership), atau dari kemampuan organisasi untuk menjadi berbeda (differentiation) di bandingkan para pesaingnya.

Strategi kepemimpinan biaya (Cost Leadership)

Strategi Diferensiasi Strategi Fokus

Cont...

Strategi kepemimpinan biaya (Cost Leadership) adalah strategi yang digunakan organisasi apabila organisasi ingin menjadi pemimpin pasar berbasis biaya rendah dengan basis pelanggan yang luas.

Strategi Diferensiasi adalah strategi bersaing dengan pesaingnya dalam hal keunikan produk dan jasa yang ditawarkan.

Strategi Fokus adalah strategi yang melayani kebutuhan spesifik market niche.

Perspektif Baru Dalam Strategi Bersaing

Strategi diferensiasi biaya rendah terintegrasi adalah dimana suatu perusahaan mengembangkan suatu keunggulan kompetitif yang secara bersamaan mencapai biaya rendah.

Strategi persaingan generik mintzberg ada 2 yaitu secara diferensiasi dan tidak diferensiasi.

• Deferensiasi - melalui harga - melalui citra pasar - melalui disain produk - melaui kualitas produk dan - melalui pendukung produk

Cont...

Strategi bersaing dalam lingkungan hiperkompetisi

Perbedaan antara Persaingan Sempurna dengan Hiperkompetisi

Faktor-Faktor Pendorong Hiperkompetisi

Strategi yang Disarankan Perusahaan-perusahaan harus menghancurkan

keunggulan kompetitif mereka untuk memperoleh keuntungan

Halangan masuk hanya berlaku jika perusahaan lain menghargainya

Suatu pendekatan logis menjadi tak terperediksikan dan irasional

Perancangan jangka panjang yang tradisional tidak di persiapkan untuk jangka panjang

Menyerang kelemahan pesaing bisa menjadi kesalahan Perusahaan-perusahaan harus bersaing untuk menang

TERIMA KASIH