Stretegi Distribusi

Distribusi dapat diartikan sebagai kegiatan kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa

Perantara adalah orang atau perusahaan yang menghubungkan aliran barang dari produsen ke konsumen akhir atau konsumen industrial Perantara terbagi menjadi

1. Merchant middeleman2. Agent middleman

Fungsi perantara

Geigraphical Gap Time Gap Quantity Gap Assorment Gap Communication and information Gap

Untuk mengatasi masalah-masalah pemasaran memerlukan perantara untuk melakukan penyesuaian-penyesuaian , tindakan penyesuaian itu menjadi 4 kelompok

1. Accumulating2. Bulk Breaking3. Sorting4. Assorting

Adapun penggunaan dari perantara adalah memanfaatkan tingkat kontak atau hubungan pengalaman spesialisasi secara afektif dan efisien

Ada dasarnya ketika harus memilih saluran distribusi perusahaan harus memilih tiga kriteria atau 3 C yaitu :Channel control,market coverage dan costHal-hal yang perlu dipertimbangkan meliputi pertimbangan pasar,produk perntara dan perusahaan.Pertimbangan pasar1. Jenis Pasar2. Jumlah Pelanggan potensial3. Jumlah dan ukuran pesananPertimbangan Produk4. Nilai Unit (Unit Value)5. Perishability6. Sifat teknik produk

Pertimbangan tentang perantaraJasa yang diberika perantaraKeberadaan perantara yang diinginkanSikap perantara terhadap kebijakan perusahaanPertimbangan PerusahaanSumber-sumber finansialKemampuan managemenTingkat Pengadilan yang diinginkanJasa yang diberikan penjualLingkungan

Dalam menyalurkan barang dari produsen ke konsumen anggota saluran distribusi menjalankan sejumlah fungsi-fungsi utama dan terlibat dalam aliran pemasaran sebagai berikut:

PromosiNegoisasiPemesananInformasiPembiayaan Pengambilan resiko

Kepemilikan secara fisikPembayaranTittle

RetailingRetailing merupakan semua kegiatan penjualan barang dan jasa secara langsung kepada konsumen akhir untuk pemakaian pribadi ddan rumah tangga bukan untuk keperluan bisnis.

Ada empat fungsi utama retailing yaitu:1. Membeli dan menyimpan barang2. Memindahkan hak milik barang tersebut kepada

konsumen akhir3. Memberikan informasi mengenai sifat dasar dan

pemakaian barang tersebut4. Memberikan kredit kepada konsumen (dalam kasus

tertentu)

Faktor-faktor ekomomi yang relevan dalam memilih store antara lain meliputi:

Harga, Ada retail store yang memasang harga mati (seperti supermarket dan departement store) dan ada pula yang menetapkan harga fleksibel atau dapat ditawar (seperti discount store)Kemudahan, seperti kemudahan parkir, bisa cepat pergi setelah membayar,dan mudah mencari barang yang diinginkan (meliputi proses menemukan, mambandingkan,dan memilah)Kualitas produk yang ditawarkan.Bantuan wiraniaga, apakah harus swalayan Reputasi Kejujuran dan kewajaran dalam jual beliNilai yang ditawarkan Perbedaan total costumer value dan total costumer cost.Jasa-jasa khusus yang ditawarkan seperti pengiriman barang gratis.

Jenis-jenis RetailingTipe Kepemilikan1. Independent Retail Firm2. Waralaba (Franchising)

Sistem Waralaba dibedakan menjadi 3

3. Produk Franchise4. Business Format Franschising5. Business Opportunity Venture Corporate Chain

Produk dan jasa yang dijual Service retailing1. Rented-Goods Service2. Owned-Goods Service3. Non-Good service Product Retailing1. Toko Serba Ada2. Specialty Store3. Catalog Showroom4. Food and Drug Retailer

Non – Store Retailing• Telepone and Media Retailing•Vending Machine•Mail Order•Direct Selling•Electrionic Shopping

Stategi Penetapan Harga Lokasi

Strategi 7R dalam Relailing

Right ProdukRight QuantityRight PriceRight TimeRight ServiceRight PlaceRight Appeals / Promotion

WholesalingWholesaling adalah segala kegiatan menjual produk dalam kuantitas besar kepada pembeli non-konsumen akhir untuk tujuan dijual kembali atau untuk pemakaian bisnis.Perusahaan yang melakukan disebut wholesalerDewasa ini wholesaler(pedagang grosir) penting keberadaannya bagi produsen dengan alasan-alasan sbb.Para produsen kecil yang sumber keuangannya terbatas.Produser yang lebih mampupun lebih suka menggunakan modalnya untuk memperluas produksiOperasi pedagang grosir lebih efisien karena skala operasi mereka luasnya hubungan mereka dengan pelanggan.Pengecer yang menjual banyak lini produk lebih suka membeli bermacam-macam produk dari grosir.

Umumnya Produksen menggunakan pedagang grosir jika mereka efisien dalam menjalankan fungsi-fungsi berikut:

Selling and PromotionBuying and Assorment BuildingBulk BrekingWarehousingTransportationFinancingRisk BearingMarket InformationMenegement Service and conselling

Jenis-jenis pedagang grosir(Wholesaler)

1. Merchant Wholesaler Full-service wholesaler Limited-service

wholesaler truck wholesaler cash and carry wholesaler drop Shipper Rack Jobber producer Cooperative mailorder Wholesaler

2. Broker and agen Broker yaitu perantara

yang fungsi utamanya mepertemukan penjual dan pembeli serta membantu kelancaran proses negoisasi

Agen yaitu perantara yang mewakili penjual atau pembeli dalam melakukan transaksi.

3. Kantor pusat dan kantor cabang ritel.

Distribusi fisikSegala kegiatan untuk memindahkan barang dalam kualitas tertentuFungsi-fungsi dalam distribusi meliputi :1. Transportation2. Storage and Worehousing3. Inventory central4. Material Handling5. Border procesing6. Protective packaging

Strategi Cakupan Distribusi

Strategi ini berkaitan dengan penetuan jumlah perantara disuatu wilayah atau market expourseStrategi ini ada tiga macam:Distribusi eksklusifDistribusi insentifDistribusi selektif

Terima kasih

Siro presentasi

SEMOGA BERMANFAAT

STRATEGI DISTRIBUSI

• Strategi saluran distribusi• Strategi cakupqan distribusi• Strategi saluran distribusi secara berganda• Strategi modifikasi saluran distribusi• Strategi pengendalian saluran distribusi• Strategi manajemen konflik dalam saluran

distribusi

STRATEGI STRUKTUR SALURAN DISTRIBUSI

Alternatifnya : distribusi langsung dan tidak langsung