STMIK - AMIK RAHARJA INFORMATIKA

ends ®

Menghadapi Persaingan

Pasar Global

&

Merancang Strategi Masuk

Pasar Global

MARKETING MANAJAMEN

ends ®

Pasar Global

1. Mendiskusikan pengaruh sitem perdagangan internasional,

lingkungan ekonomi, politik/hukum, dan budaya terhadap

keputusan pemasaran internasional perusahaan

2. Menggambarkan tiga macam pendekatan kunci untuk memasuki

pasar internasional

3. Menjelaskan bagaimana perusahaan mengadaptasikan bauran

pemasarannya untuk pasar internasional

4. Mengidentifikasikan tiga bentuk utama organisasi pemasaran

internasional

ends ®

Bersaing Secara Global

Industri Global industri dimana posisi-posisi

strategis pesaing dalam pasar geografis atau

nasional utama pada dasarnya dipengaruhi posisi

globalnya secara keseluruhan.

Perusahaan Global perusahaan yang beroperasi

di lebih dari satu negara dan memiliki keunggulan

litbang, produksi, logistik, pemasaran dan keuangan

dalam biaya dan reputasinya yang tidak dimiliki oleh

pesaing-pesaing dalam negeri murni.

ends ®

Merancang

Memasuki Pasar (global)

ends ®

Dalam upaya mengembangkan bisnisnya,

perusahaan yang akan memasuki pasar luar

negeri perlu menetapkan tujuan-tujuan dan

kebijakan-kebijakan pemasaran

internasionalnya.

Akan masuk di negara mana saja (satu negara

tertentu saja atau lebih banyak negara tujuan)

Bagaimana cara masuknya (berkaitan dengan

kebijakan dan peraturan negara tujuan,

peluang dan ancamannya dll)

Bagaimana merancang program

pemasarannya.

ends ®

Keputusan utama dalam pemasaran international

ends ®

Pasar (negara)

mana yang

akan dimasuki

Menentukan

cara memasuki

pasar tsb

Membuat

program

pemasaran

Menentukan

organisasi

pemasaran

Keputusan

Masuk

Dalam

Pemasaran

Internasional

(Global)

ends ®

Ekspor

tidak

langsung

Ekspor

langsung

Usaha

patungan

Pemberi

an lisensi

Investasi

langsung

Jumlah komitmen, resiko, kontrol, potensi laba

Strategi Penetrasi Masuk Pasar Global

ends ®

Cara yang sudah lama digunakan pada tahap awal masuk pasar global

adalah melalui ekspor, dimulai dengan ekspor tidak tetap (occasional

exporting) dimana tingkat keterlibatan pengusaha masih pasif hanya

mengandalkan pesanan (order), jika sudah mempunyai komitmen

tertentu untuk dapat menembus pasar dunia masuk ke pase ekspor

aktif (active exporting) untuk lebih mengetahui kondisi dan

meyesuaikan dengan pasar luar negeri.

----------------------------------------------------------------------------------------------

Perusahaan pada awalnya memulai dengan ekspor tidak langsung

(indirect exporting) sebagai awal penjajagan kondisi ini lebih feasible

untuk dijalankan dan melakukan kerja sama dengan perantara

independen yang tergabung dalam perusahaan dagang (trading

companies). Ekspor tidak langsung memiliki dua kelebihan, pertama

tidak membutuhkan investasi yang besar, kedua ekspor tidak langsung

memiliki resiko yang lebih sedikit. Jika persiapan dan pengalaman

sudah didapat mungkin pengusaha akan memutuskan untuk

menangani langsung. Apapun keputusan yang diambil untuk

melakukan ekspor langsung atau tidak langsung, pendalaman dan

pemahaman karakter pasar negara tujuan harus dikuasai.

ends ®

Pemberian lisensi memberikan lisensi kepada

perusahaan asing (menggunakan proses produksi, merk

dagang, patent untuk mendapatkan fee atau royalty)

Usaha patungan (joint venture) masing-masing masih

memiliki kepemilikan dan kendali atas keberhasilan

usahanya

Investasi langsung membeli sebagian atau seluruh

kepemilikan perusahaan lokal (industri, pedagangan,

distribusi)

ends ®

Pengembangan Produk

(new product development)

ends ®

Dewasa ini banyak perusahaan

membidik pemakai utama dan

pengguna awal untuk produk-produk

baru, mengingat kedua kelompok

pengguna ini dapat dijangkau melalui

media tertentu dan cenderung menjadi

pemimpin opini.

ends ®

Pengguna produk baru harus dapat dipantau dan

mendapatkan suatu pengalaman yang akan

menjadi referensi bagi pengguna berikutnya

dimana tingkat kesadaran (awareness) terhadap

produk/merk dapat tercipta, dari situ memunculkan

minat (interest) yang merangsang orang lain untuk

mencobanya. Konsumen biasanya akan membuat

semacam evaluasi terhadap produk baru yang

dicobanya misalnya dengan mengambil tahapan uji

coba dahulu sebelum menentukan pilihan akhirnya

akan terus menggunakan produk. tersebut atau

tidak. Faktor-faktor seperti inilah yang harus

diperhatikan perusahaan dalam proses menyasar

pasar untuk produk baru.

ends ®

1. Produk baru bagi dunia : Produk yang benar-benar baru yang

berbeda dari sebelumnya untuk menciptakan pasar yang baru.

2. Lini produk baru : Produk-produk baru yang memungkinkan

suatu perusahaan memasuki pasar yang telah ada (mapan)

untuk pertama kalinya

3. Menambah pada lini produk yang telah ada : Perusahaan

menambah/melengkapi pada lini produk yang telah ada (ukuran

kemasan, selera dll)

4. Perbaikan dan revisi produk yang telah ada : Memperbaiki,

mengganti (content, kemasan, menambah/memperkaya isian

dll) produk yang telah ada untuk dapat meningkatkan kinerja

yang lebih tinggi lagi

5. Reposisi : Poduk eksisting yang ada dipasaran saat ini,

diarahkan ke segmen pasar yang baru

6. Pengurangan biaya : Produk baru yang serupa yang dapat

memberikan kinerja minimal sama dengan produk yang diganti

dengan harga yang lebih rendah.

Pengembangan Produk (new product development)

ends ®

Karakter Inovasi Produk

Keunggulan relatif (relative

advantage)

Kesesuaian (compatibility)

Kerumitan (complexity)

Dipecah-pecah (divisibility)

Kemampuan dikomunikasikan

(communicability),

ends ®

Ciri yang pertama adalah keunggulan relatif (relative advantage) sejauh mana inovasi

tersebut dikatakan lebih unggul daripada produk sebelumnya yang sudah ada adalah dimana

masyarakat makin besar dapat mempersepsikan sebuah komputer pribadi misalnya sebagai

alat untuk mengolah kata, menyimpan dan mengolah catatan keuangan atau hal lainnya lebih

unggul dari produk yang sudah ada, maka semakin cepat komputer pribadi diterima

masyarakat (pasar).

ends ®

Ciri kedua adalah kesesuaian (compatibility), sejauh mana produk inovasi itu dapat

memberikan personalisasi (kemudahan, status, sophisticated, dll ) bagi penggunanya,

komputer pribadi (saat itu) dipersepsikan dengan gaya hidup kelas menengah.

Ciri yang ketiga adalah kerumitan (complexity), sejauh mana produk inovasi tersebut relatif

disebut sulit atau sukar dimengerti dan digunakan. Komputer saat itu dianggap rumit, oleh

karena itu memerlukan waktu yang relatif lama komputer pribadi diterima dan menembus

penggunaannya di rumah-rumah.

ends ®

Ciri yang keempat adalah kemampuan dipecah-pecah (divisibility), sejauh mana produk

inovasi itu dapat dicoba secara terbatas, komputer pribadi dapat dicoba di usaha rental

komputer misalnya atau mencoba menggunakan milik teman.

Ciri yang kelima adalah kemampuan dikomunikasikan (communicability), bagaimana

produk inovasi itu dapat dilihat dan diamati (keuntungannya, kemudahannya, manfaatnya dll)

oleh orang lain dengan murah dan cepat komputer pribadi dapat dengan mudah

diperagakan ditempat umum (pameran, ruang pajang dll) yang memberi dampak penyebaran

informasi menjadi lebih cepat.

ends ®

STRATEGI PENYESUAIAN PRODUK DAN PROMOSI

PRODUK

Jangan Mengubah

Produk

Sesuaikan

Produk

Kembangkan

Produk Baru

Perluasan

Langsung (straight

extension)

Penyesuaian

Produk (product

adaptation)

Penyesuaian

Komunikasi

(communication

adaptation)

Penyesuaian

Ganda (dual

adaptation

Penemuan

Produk

(product

Invension)

backwrad &

forward

Invension

P

R

O

M

O

S

I

Jangan

Mengubah

Sesuaikan

ends ®

RESUME

Setiap perusahaan harus mengembangkan produk-produk baru,

dengan pengembangan produk (baru), perusahaan bertujuan

membentuk masa depan pemasarannya, produk yang telah diperbaiki

dan produk (baru) pengganti harus diciptakan untuk mempertahankan

dan memperbesar penjualan. Hampir semua pelanggan/konsumen

menginginkan produk baru, begitu juga para pesaing, dalam bab

terdahulu kita telah mempelajari dan mengetahui bahwa produk

mempunyai usia terbatas (product life cycle), untuk itu perusahaan

harus memiliki inovasi dalam mencari peluang pengembangan

produknya (new product development)

Dalam upaya tetap dapat mempertahankan eksistensi suatu

perusahaan/produk berada dipasar, inovasi adalah kata kuncinya.

Arus globalisasi tidak dapat terbendung atau dihindari lagi, ini semua

menjadi tantangan pebisnis/pemasar saat ini. Perusahaan global

yang beroperasi di lebih satu negara harus mempunyai keungulan-

keunggulan seperti litbang, produksi, logistik, pemasaran dan

keuangan.

ends ®

RESUME

Setelah berhasil menyelesaikan pengujian konsep inovasi

(produk) sebelum memasuki pasar, didahului dengan

menyusun strategi pemasarannya, ada tiga pase yang

harus diperhatikan :

Fase pertama menjelaskan ukuran, struktur dan perilaku

pasar sasaran (target market), rencana pemosisian produk,

tujuan penjualan dengan memperhatikan pangsa pasar

yang akan diraih dan distribusi dalam tahun pertama

Fase kedua menguraikan harga yang direncanakan,

strategi distribusi dan anggaran pemasaran tahun pertama

Fase ketiga strategi pemasaran tersebut menjelaskan

penjualan jangka panjang dan sasaran laba serta bauran

pemasarannya yang berkesinabungan.

ends ®

TUGAS KELOMPOK

DIKUMPULKAN PADA PERTEMUAN IX

Perguruan Tinggi “XYZ” akan meningkatkan statusnya dari perguruan tinggi

yang awalnya hanya fokus dibidang disiplin ilmu Teknologi Informatika dan

Komputer menjadi sebuah lembaga pendidikan berbentuk Universitas yang

memiliki beberapa fakultas dan jurusan (program pendidikan) lainnya.

Anda diminta untuk membuat analisis kelayakannya serta strategi

pengembangannya dalam upaya mewujudkan menjadi sebuah Universitas

yang nantinya akan diminati oleh para lulusan siswa SLTA.

Buatlah perencanaan dan strategi pengembangannya dengan menggunakan

SWOT analisis IFAS dan EFAS nya

ends ®

1. Suatu siklus hidup produk terkait dengan beberapa aspek baik

ekonomis maupun non ekonomis, berikan penjelasan Anda aspek yang

mempengaruhi tersebut

2. Bagaimana Anda menerapkan strategi pemasaran untuk produk yang

baru dalam tahap perkenalan? Jelaskan uraian Anda beserta contohnya

3. Untuk dapat bersaing dalam era globalisasi, perusahaan harus mampu

berinovasi, salah satunya adalah inovasi produk, berikan penjelasan

Anda tentang Inovasi Produk yang bagaimana yang harus dilakukan?

4. Perusahaan XYZ berencana memasuki pasar global, Apa yang Anda

sarankan kepada perusahaan tersebut untuk merealisasikan rencana

tersebut?

5. Strategi apa yang dapat digunakan berkaitan dengan promosi dan

produk untuk memasuki pasar global

Tulis tangan jawaban Anda pada kertas folio, kerapihan tulisan dan

jawaban yang terstruktur menjadi pertimbangan dalam penilaian.

TAKE HOME EXAMINATION ( IV )

DIKUMPULKAN PADA PERTEMUAN IX