Srategi Internet Marketing

7/25/2019 Srategi Internet Marketing

1/28


2/28

Pertemuan ke-6 Rencana Pemasaran

Mata Kuliah : J0692 - EntrepreneurshipRevisi : 2009

Dosen Pembuat : D !22 - Ru"# $r#anto% &E'% MM


3/28

Marketing concept Langkah-langkah dalam mempersiapkan rencana pemasaran Analisis industri riset pemasaran untuk perusahaan baru Penetapan pangsa pasar, posisi, dan target pasar Strategi bauran pemasaran : harga, promosi, distribusi dan produk Strategi menjual Pricing Strategi promosi Strategi menjual

$(E)D$ Pertemuan ke 6


4/28

Konsep Marketing Perusahaan harus terus berkembang dan mengembangkan

diri di era persaingan yang sangat ketat dewasa ini, di manamereka harus terus berkreasi dan berinovasi untukmenemukan caracara yang lebih baik dalam menumbuhkan,mengembangkan, serta mempertahankan bisnisnya yaitu

dengan memasarkan bisnis dan produknya lebih daripesaingpesaing dengan biaya yang lebih efektif dan efesien. Untuk tetap eksis, tumbuh, dan berkembang, sebuah

perusahaan akan sangat bergantung pada rencana bisnisnyabusiness plan !, yang berintikan pada keta"aman diri pada

marketing bisnis #nda itu sendiri marketing plan !. $ni berarti%innovation or die&'


5/28

Proses MarketingProses marketing terdiri dari beberapa proses bisnis yaitu(). Proses analisis peluang pemasaran *+ -!

. Proses meneliti dan memilih pasar sasarannyasegmentation! dan menentukan target pasar sasarannyatargeting!. Proses menentukan posisi bisnis atau produk

dalam pasar sasaran yang akan dibidik positioning!dengan menggunakan strategi di/erentiation yang "elas.0. Merancang strategi pemasaran segmentation, targeting,

positioning, brand and di/erentation!.1. Merancang program komunikasi pemasaran.2. Mengorganisasi dan melaksanakan usaha pemasarannya.3. Mengendalikan proses pemasaran.


6/28

Marketing Researchfor the New Venture (1 of 2)

4e5ning the purpose or ob"ectives Make a list of the information that will be needed to prepare

the marketing plan.

6athering data from secondary sources -rade maga7ines

8ewspaper articles 9ibraries 6overnment agencies $nternet


7/28

Marketing Researchfor the New Venture (2 of 2) 6athering information from primary sources

4ata collection procedures( bservation, networking,interviewing, focus groups, and e:perimentation.

4ata collection instrument( ;uestionnaire.

#naly7ing and interpreting the results esults should be evaluated and interpreted in response to

the research ob"ectives 4ata can be cross=tabulated in order to provide more

focused results.


8/28

Characteristics of the MarketingPlan # marketing plan should(

Provide a strategy.

?e based on facts@assumptions. 4escribe an organi7ation for implementation. Provide for short=term and long=term continuity. ?e simple and short.

?e Ae:ible. *pecify criteria for control.


9/28

Understanding the Marketing Plan

Marketing plan( written statement of marketingob"ectives, strategies, and activities to be followed inbusiness plan.

4esigned to provide answers to three basic Buestions( +here have we beenC +here do we want to go in the short term!C Dow do we get thereC


10/28

The Marketing S ste!"#ternal"n$iron!entEconomyaw materials


11/28

&angkah'langkah untuk!e! ersia kan Rencana Pe!asaran

Mende5nisikan situasi bisnis. Mende5nisikan pasar sasaran ( kesempatan dan

ancaman. Mempertimbangkan berbagai kekuatan dan kelemahan. Menentukan tu"uan dan sasaran. Menentukan strategi pemasaran dan berbagai program

tindakan.


12/28


13/28

&trate*i Pemasaran

!' &e*mentin*% +ar*etin*% "an Positionin*Segmentasi Pasar, Menetapkan Pasar sasaran,

Menentukan Posisi Pasar

2' +aktikDifferentiationMarketing Mi !"P : Product, Price, Place, Promotion#Selling !Membuat konsumen membeli#

$%,alue&rand, Ser'ice, Process


14/28

$nalisis "an "enti.ikasi &trate*i Pemasaran

!' &e*mentin*% +ar*etin*% "an Positionin* /lan utan1

&e*mentation !membagi pasar# : (eografis !negara,propinsi,%%#, Demografis !usia, kelamin, pendapatan,%%#,Psikografis !kelas sosial, ga)a hidup, kepribadian,%%#,Perilaku !pencarian manfaat, status pengguna, kesetiaan,kesiapan pembelian, sikap,%%#

+ar*etin* !memilih segmen pasar# : *kuran pertumbuhan

segmen, da)a tarik truktur segmen, sasaran + sumberda)aperusahaan%

Positionin* : dentifikasi A, memilih A, implementasi

dan komunikasi posisi%


15/28

$nalisis "an "enti.ikasi &trate*i Pemasaran

2' +aktik

Di..erentiation !Pembedaan dengan perusahaan lain#Marketin* Mi !Strategi Product, Price, Place, Promotion#&ellin* !Membuat konsumen membeli .#

' ,alue

3ran" !tingkatkan brand e/uit)#&ervice !tingkatkan ser'ice /ualit)#Process !melibatkan seluruh kar)a0an langsung + tidak#


16/28

na s s e aPersaingan

Dari diagramdi atas,didapat

bah0a merk123 ada dimapping 6

denganpesaing

antarproduk Anda adalahmobil4mobil

)angberkapasitas

5677 ccgolonganberbagasi

belakang%


17/28

%ndustr nal sis Provides suIcient knowledge of the environment

that can a/ect marketing strategy decision making.

?egins with broadest=based assessment. Proceeds to local market analysis.

$nformation can be gathered through( *econdary sources.

Market research initiatives.

?ene5ts( Entrepreneur can understand competitorsJ strengths and

weaknesses.


18/28

Co! etitor nal sis

4ocument current strategies of primary competitors. $nformation can be utili7ed to formulate the market

positioning strategy.

-his analysis( Enlightens entrepreneurs. Provides a solid basis for marketing decision making.


19/28


20/28

nalisis Produk

5% Antara produk untuk kualitasdan harga

8% Analisis produk untukkualitas dan merek

$% Analisis produk untuk merekdan pangsa pasar !9pangsa pasar#


21/28

nalisis Pasar SasaranSetelah menganalisis pasar,industri, pesaing, persainganproduk Anda, maka Andamendapatkan hasil riset danpen)elidikan Anda untuk

menentukan pasar sasaranmana )ang ingin Anda pilih%Perkirakan ukurankeseluruhan pasar Anda danda)a tarik pasar !seberapamenarikkah.#% Perkiraanberapa persen pertumbuhanpasar, tingkat laba )ang ingin

Anda raih dan bagaimanarisiko pasar%


22/28

Marketing


23/28

Marketing Mi:

ita sudah sampai ke tahapstrategi marketing mix !bauranpemasaran#, )ang merupakan

pengkristalisasian $ !tiga# tiangutama strategi pemasaran,)aitu diferensiasi!differentiation #, pemosisian! positioning #, dan merek!branding #%;asil dari kesimpulan strategidiferensiasi, pemosisian, danmerek adalah strategi bauranpemasaran )ang akandituangkan dalam empat halpokok, )aitu:5%Product !produk#8%Place !tempat atau distribusi#$%Price !harga#

"%Promotion !promosi#

&auran pemasaran adalah serangkaian alatpemasaran )ang digunakan oleh

perusahaan untuk mencapai sasaranpemasarann)a dalam pasar sasaran


24/28

The Marketing Mi#


25/28

4etailMarketing

Mi:


26/28

Pro!osi

$P$ +4J4$) PR5M5& +4

Secara sederhana, tujuan promosi bagiseorang entrepre-neur adalah untukmenciptakan transaksi, tetapisebetuln)a tidak han)a itu%Mari kita lihat kronologi tujuan promosidalam entrepreneurship %

+u uan Promosi:5%A0aln)a adalah menciptakan 1a0areness3 !kesadaran akan merek, asosiasi merek, dan persepsin)a#% &iasan)apromosi seperti ini memunculkan juga segitiga Core of Strategic Marketing Concept , )aitu brand , differentiation , dan

positioning beserta pesann)a%8% edua adalah memberikan kesan asosiasi terhadap produk Anda% &isnis dan produk Anda ingin disosialiasikanseperti apa, oleh siapa, bagaimana dan lain-lain, dan menciptakan 1Percei'ed of alue3 )ang jelas kepadacustomer %$% etiga adalah menciptakan 1 mpulse &u)ing3, agar tercipta transaksi seperti konsep A DA ! Attention and Attractive,

Interest, Desire, and Action #, biasan)a dengan sales promo% Anda juga bisa melakukan secara bertahap dari konsep A DA% Sekali lagi, semua tergantung budget Anda%"% eempat adalah menciptakan 1&rand Lo)alt) atau ?etaining3 guna membuat customer tidak lupa ! reminding #, selalumengingat brand kita sehingga merek kita tetap dalam positioning -n)a, dan lain-lain%6% elima adalah publikasi dengan tujuan memperkuat positioning , sehingga tercipta kesan khusus di hati konsumen%Masih ban)ak lagi tujuan promosi atau komunikasi marketing, tetapi )ang jelas hal itu dibagi menjadi dua bagianpenting%


27/28

*trategi pokok untuk masuk kedalampersaingan bisnis dan pasar

Memposisikan produk Andadi pasar sebagai langkahmerebut pasar di pikirankonsumen ! market share #

Strategi diferensiasi produk Anda ! differentiation # sebagai

langkah strategis untukmembedakan produk Anda

dengan produk pesaing dalampikiran konsumen ! mind share #

Strategi penguatan merek ! branding #dari produk Anda sebagai langkah

strategis untuk menahan konsumenagar tetap lo)al, setia, bangga, danpuas dengan cara memasarkan dan

menjual secara 1e periential3!pengalaman# dan 1emotional3

!emosi# di hati para calon

konsumenn)a ! heart share #%


28/28

Srategi Internet Marketing

Documents

Transcript of Srategi Internet Marketing