SKRIPSI

PENGARUH KREATIVITAS PENYAMPAIAN IKLAN DAN KEMUDAHAN IKLAN DIINGAT PADA IKLAN AXE-EFFECT

DI TELEVISI TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN

Studi Kasus: Mahasiswa Universitas Atma Jaya Kampus I, Mrican, Yogyakarta

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen

Andi Kurniawan 052214068

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA

2009

i

SKRIPSI

PENGARUH KREATIVITAS PENYAMPAIAN IKLAN DAN KEMUDAHAN IKLAN DIINGAT PADA IKLAN AXE-EFFECT

DI TELEVISI TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN

Studi Kasus: Mahasiswa Universitas Atma Jaya Kampus I, Mrican, Yogyakarta

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen

Andi Kurniawan 052214068

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA

2009

iv

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

Jangan katakan tidak bisa apabila kamu

belum mencobanya karena kesuksesan

tidak datang dengan sendirinya tapi harus

diusahakan

(James J)

Genius is one percent inspiration and ninety-nine

percent perspiration

(Thomas Alva Edison)

Skripsi ini kupersembahkan bagi :

♥ Jesus Christus Sang Juru Selamat

♥ Papa, Mama, dan keluarga Tercinta

♥Teman-temanku

vii

ABSTRAK

PENGARUH KREATIVITAS PENYAMPAIAN IKLAN DAN KEMUDAHAN IKLAN DIINGAT PADA IKLAN AXE-EFFECT DI TELEVISI TERHADAP

MINAT BELI KONSUMEN Studi Kasus: Mahasiswa Universitas Atma Jaya Kampus I, Mrican, Yogyakarta

Andi Kurniawan Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta 2009

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah Kreativitas Penyampaian

Iklan dan Kemudahan Iklan Diingat Pada Iklan AXE-EFFECT berpengaruh terhadap Minat Beli Konsumen Jenis penelitian ini adalah studi kasus. Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan dengan teknik Kuesioner. Sampel sebanyak 100 mahasiswa laki-laki Universitas Atma Jaya Kampus I Mrican Yogyakarta. Adapun variabel penelitiannya adalah Kreativitas Penyampaian Iklan, Kemudahan Iklan Diingat, Minat Beli Konsumen. Teknik analisis data dalam penelitian ini menggunakan Uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, uji F dan uji t Berdasarkan analisis data yang telah dilakukan, diperoleh hasil sebagai berikut : (1) Kreativitas Penyampaian Iklan dan Kemudahan Iklan Diingat secara simultan berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli Konsumen (2) Secara parsial variabel Kreativitas Penyampaian Iklan tidak berpengaruh terhadap Minat Beli Konsumen sedangkan variabel Kemudahan Iklan Diingat berpengaruh positif terhadap Minat Beli Konsumen. Kedua variabel independen hanya mampu menjelaskan perubahan pada Minat Beli Konsumen sebesar 25,6%, sedangkan 74,4% Minat Beli Konsumen dipengaruhi oleh variabel lain.

viii

ABSTRACT

THE EFFECT OF ADVERTISEMENT CREATIVITY AND THE EASYNESS OF ADVERTISMENT TO BE REMEMBERED ON AXE-EFFECT

ADVERTISEMENT TO CONSUMER BUYING INTEREST A Case study: Student Atma Jaya University, Mrican, Yogyakarta

Andi Kurniawan Sanata Dharma University

Yogyakarta 2009

The Purpose of the research was to figure out whether Creativity of

Advertisement and The Easyness Of Advertisement To Be Remembered On Axe-Effect Advertisement affected Consumer Buying Interest The research was a case study. Sample technique was purposive sampling. Data was collected by questionnaires. Sample were 100 male students of Atma Jaya University on Campus I Mrican. Research variable were advertisement creativity, the easyness of advertisement to be remembered, and consumer buying interest. Data analysis technique in the research, multiple linear regression, and simple linear regression. Based on the analysis, the result as follows : (1) The Creativity of Advertisement and The Easiness of Advertisement To Be Remembered simultaneously effected Consumer Buying Interest. (2) Partially, The Creativity of Advertisement did not effect to Consumer Buying Interest while The Easiness of Advertisement to Be Remembered had positive effect to Consumer Buying Interest. These two independent variables only could explain the change on Consumer Buying Interest about 25,6%, while 74,4% of Consumer Buying Interest was effected by other variables.

ix

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur kepada Tuhan Yesus Kristus yang telah melimpahkan segala

berkat, rahmat dan kasih karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi

dengan judul “ Pengaruh Kreativitas Penyampaian Iklan Dan Kemudahan Iklan

Diingat Pada Iklan AXE-EFFECT Di Televisi Terhadap Minat Beli Konsumen “

yang diajukan untuk memenuhi salah satu syarat memperoleh gelar Sarjana Ekonomi

Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta.

Penulis menyadari bahwa tanpa adanya bantuan, dukungan dan bimbingan

dari berbagai pihak, skripsi ini tidak dapat terwujud. Oleh karena itu melalui

kesempatan ini penulis ingin secara khusus menyampaikan ucapan terima kasih

sebesar-besarnya kepada:

1. Dr. Ir. P. Wiryono P,S.J selaku Rektor Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta.

2. Bapak Drs. Y.P Supardiyono, M.Si., Akt., QIA., selaku Dekan Fakultas

Ekonomi Universitas Sanata Dharma

3. Bapak V. Mardi Widyatmono, S.E M.B.A., selaku Ketua Program Studi

Manajemen Universitas Sanata Dharma

4. Bapak Drs. Alex Kahu Lantum, M.S. selaku Dosen Pembimbing I yang telah

begitu baik bersedia meluangkan waktu, tenaga dan pikiran untuk

x

memberikan bimbingannya, masukan dan kritik yang sangat berharga, dengan

penuh perhatian dan kesabaran sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.

5. Bapak A. Yudi Yuniarto, S.E., M.B.A. selaku Dosen Pembimbing II yang

telah bersedia meluangkan waktu, tenaga dan pikiran untuk memberikan

bimbingan yang sangat teliti, memberikan kritik, saran dan masukan serta

nasehat-nasehatnya yang sangat berarti sehingga dapat terselesaikan skripsi

ini.

6. Drs. Marianus Moktar Modesir, MM. selaku dosen tamu dalam ujian sarjana

saya yang berlangsung tanggal 26 Mei 2009.. menjadi tanggal bersejarah

dalam hidup saya.

7. Seluruh Dosen dan Karyawan Fakultas Ekonomi Prodi Manajemen yang telah

membagikan ilmunya dan membantu penulis.

8. Seluruh responden Mahasiswa Universitas Atma Jaya Kampus I, Mrican,

Yogyakarta yang telah membantu penulis dengan mengisi kuesioner guna

melengkapi data yang penulis butuhkan.

9. Papa, Mama, cik Lilis, Oh Arie dan seluruh keluarga yang saya sayangi dan

hormati terima kasih atas dukungan, semangat serta doa yang tidak ternilai

harganya.

10. Bruder Min, Me’eng, Michael, Tituz, Hesti, Intan, Virsa, Ariana, Acoy, Joni,

Komang, Adit. terima kasih atas bantuan, doa dan dukungannya sehingga

akhirnya penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.. Bagi yang ga ketulis jangan

marah yeee… SUKSES DAB!!!

xii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL .................................................................................... i

HALAMAN PERSETUJUAN ..................................................................... ii

HALAMAN PENGESAHAN ...................................................................... iii

MOTTO DAN PERSEMBAHAN ............................................................... iv

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS .......................................... v

LEMBAR PERSETUJUAN PUBLIKASI................................................... . vi

ABSTRAK ................................................................................................... vii

ABSTRACT ................................................................................................. viii

KATA PENGANTAR .................................................................................. ix

DAFTAR ISI ................................................................................................ xii

DAFTAR TABEL ........................................................................................ xv

DAFTAR GAMBAR ................................................................................... xvi

DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................ xvii

BAB I PENDAHULUAN ............................................................................. 1

A. Latar Belakang Masalah .................................................................. 1

B. Rumusan Masalah ........................................................................... 4

C. Batasan Masalah ............................................................................. 5

D. Tujuan Penelitian ............................................................................ 5

E. Manfaat Penelitian .......................................................................... 6

F. Sistematika Penulisan ..................................................................... 6

BAB II LANDASAN TEORI....................................................................... 9

A. Pengertian Pemasaran...................................................................... 9

B. Pengertian Manajemen Pemasaran .................................................. 10

C. Pengertian Konsep Pemasaran ......................................................... 10

D. Pengertian Bauran Pemasaran ......................................................... 12

E. Pengertian Promosi ......................................................................... 13

F. Pengertian Bauran Promosi ............................................................. 15

xiii

G. Pengertian Periklanan dan Iklan ...................................................... 16

H. Televisi sebagai media periklanan ................................................... 20

I. Pengertian Minat Beli Konsumen .................................................... 23

J. Pengaruh Iklan terhadap Minat ....................................................... 25

K. Pengertian Perilaku Konsumen ........................................................ 25

L. Penelitian-penelitian sebelumnya .................................................... 27

M. Kerangka Konseptual ...................................................................... 29

N. Hipotesis............................................................................................. 32

BAB III METODE PENELITIAN .............................................................. 33

A. Jenis Penelitian ................................................................................ 33

B. Lokasi dan Waktu Penelitian ........................................................... 33

C. Subjek dan Objek Penelitian ............................................................ 34

D. Jenis dan Sumber Data .................................................................... 34

E. Variabel Penelitian .......................................................................... 35

F. Teknik Pengumpulan Data ............................................................. 35

G. Populasi dan Sampel ....................................................................... 35

H. Teknik Pengambilan Sampel ........................................................... 36

I. Definisi Operasional ....................................................................... 36

J. Teknik Pengujian Instrumen ........................................................... 37

K. Teknik Analisis Data ....................................................................... 39

BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ....................................... 45

A. Gambaran Umum Universitas Atma Jaya Yogyakarta ..................... 45

B. Gambaran Umum Fakultas Hukum Universitas Atma Jaya

Yogyakarta ...................................................................................... 46

C. Gambaran Umum PT Unilever Indonesia Tbk ................................. 48

D. Gambaran Umum Produk AXE-EFFECT ........................................ 52

xiv

BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ...................................... 54

A. Profil Responden ............................................................................. 54

B. Analisis Karakteristik Responden .................................................... 56

C. Analisis Validitas dan Reliabilitas ................................................... 58

D. Uji Asumsi Klasik ........................................................................... 61

E. Analisis Data .................................................................................. 64

F. Pembahasan…………………………………………………………. 67

BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN ...................................................... 68

A. Kesimpulan ..................................................................................... 68

B. Saran ............................................................................................... 69

C. Keterbatasan penelitian ................................................................... 70

DAFTAR PUSTAKA ................................................................................. 71

LAMPIRAN

xv

DAFTAR TABEL

Tabel Judul Halaman V.1 Profil Responden berdasarkan Fakultas………………………………… 55

V.2 Profil Responden berdasarkan Angkatan……………………................ 55

V.3 Karakteristik Responden berdasarkan Usia…………………………….... 56

V.4 Karakteristik Responden berdasarkan Uang Saku………………………. 57

V.5 Karakteristik Responden berdasarkan Lama Menonton Televisi……....... 58

V.6 Hasil Uji Validitas Instrumen penelitian………………………………… 59

V.7 Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Penelitian…………………………….... 60

V.8 Hasil Uji Multikolinearitas………………………………………………. 61

V.9 Hasil Uji Autokorelasi……....…………………………………………… 63

V.10 Hasil Analisis Regresi Berganda……………………………………….. 64

V.11 Hasil Koefisien Determinasi……………………………………………… 65

V.12 Hasil uji F………………………………………………………………… 65

xvi

DAFTAR GAMBAR

Gambar Judul Halaman II.1 Model Kerangka Konseptual………………………………….……... 30

IV.1 Varians baru Produk AXE-EFFECT……………………………….... 53

V.1 Hasil uji Heteroskedastisitas…………………………………….……. 62

V.2 Hasil Uji Normalitas Histogram………………………………….…... 63

V.3 Hasil Uji Normalitas Probability Plot……………………………….. 63

xvii

DAFTAR LAMPIRAN Nomor Judul Lampiran Lampiran 1 Kuesioner Penelitian

Lampiran 2 Print out hasil olah data kuesioner

Lampiran 3 Surat Izin Penelitian dari Universitas Atma Jaya Yogyakarta

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar belakang Masalah

Laju pertumbuhan ekonomi semakin meningkat, menyebabkan kebutuhan

manusia semakin bertambah baik kebutuhan primer maupun sekunder. Semakin

meningkatnya kebutuhan manusia maka banyak perusahaan didirikan dan

mengakibatkan persaingan antar perusahaan sejenis maupun tidak sejenis semakin

tinggi. Masing-masing perusahaan bersaing untuk mendapatkan konsumen,selain

mendapatkan laba. Hal ini merupakan masalah yang harus dihadapi perusahaan

dalam upaya mencapai tujuan yang diharapkan.

Pemasaran merupakan aktivitas strategis dan suatu disiplin yang berfokus

pada tujuan akhir untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk lebih sering

membeli produk anda sehingga perusahaan anda menghasilkan lebih banyak uang

( Sergio Zyman, 2004:15 ). Konsep inti dari pemasaran adalah pertukaran yaitu

bahwa seluruh aktivitas yang dilakukan oleh satu individu dengan individu

lainnya, tidak ada seorang pun yang mendapatkan sesuatu tanpa memberikan

sesuatu baik langsung maupun tidak langsung. Yang memegang peranan penting

dalam proses pertukaran adalah komunikasi, dimana komunikasi dapat

menginformasikan dan membuat konsumen menyadari atas keberadaan produk

yang ditawarkan, komunikasi juga bermanfaat untuk membedakan

1

2

(differentiating) produk yang ditawarkan oleh suatu perusahaan dengan

perusahaan lain.

Untuk mencapai tujuan tersebut sebaiknya melakukan kegiatan pemasaran

yang efektif dengan menggunakan kombinasi 4 unsur dalam marketing mix. Dari

marketing mix tersebut promosi menjadi salah satu kegiatan yang harus dilakukan

perusahaan dalam usahanya meningkatkan penjualan dan memenangkan

persaingan yang semakin ketat. Promosi merupakan sarana komunikasi untuk

menyampaikan informasi mengenai produk yang dipasarkan kepada konsumen,

sehingga konsumen mengetahui produk apa yang dihasilkan dan dijual oleh

perusahaan, apa kelebihannya, dimana produk tersebut dapat diperoleh, sehingga

dapat menunjang terciptanya transaksi. Dalam promosi tersebut perusahaan

mencoba membuat suatu iklan yang akan menyampaikan pesan kepada konsumen

mengenai produknya sehingga konsumen mengetahui dan menerima informasi

produk bersangkutan dengan jelas.

Iklan merupakan salah satu bagian dari promosi, iklan bukanlah sekedar

pesan yang menginformasikan suatu produk atau jasa kepada khalayak melalui

suatu media, tetapi iklan diarahkan untuk membujuk orang supaya membeli

produk atau jasa yang diiklankan tersebut, seperti dikatakan oleh Frank Jefkins

(Kasali, 1995:9). Iklan menunjukkan cara penggunaan barang dan jasa dapat

bermanfaat bagi konsumen sehingga konsumen bisa tahu fungsi dari produk atau

jasa tersebut (Sumartono,2002:78-79). Adapun atribut dalam iklan adalah

3

frekuensi penayangan, kreativitas penyampaian, kemudahan iklan diingat, dan

model dalam iklan.

Konsep kepercayaan, sikap, minat dan perilaku konsumen adalah saling

berhubungan erat. Mowen dan Minor menyatakan bahwa hubungan itu

didominasi oleh atribut produk. Atribut adalah sebuah fitur produk dimana

konsumen membentuk kepercayaan. Sedangkan definisi sikap menurut Thurstone

yang dikutip Mowen dan Minor adalah afeksi atau perasaan untuk atau terhadap

rangsangan. Minat adalah sumber motivasi yang mendorong orang untuk

melakukan apa yang diinginkan, bila mereka memilihnya secara bebas dan bila

mereka melihat bahwa sesuatu akan menguntungkan dan mendatangkan

kepuasan. Minat juga diartikan sebagai suatu kecenderungan yang agak menetap

pada seseorang untuk merasa tertarik pada suatu hal, dengan kata lain perasaan

senang orang lain akan menimbulkan sikap positif pada seseorang dan akhirnya

akan menimbulkan minat (Winkel, 1991: 533). Ketertarikan pada sebuah produk

dapat diawali pada sebuah iklan, iklan yang ditampilkan dapat memberikan minat

yang besar terhadap calon konsumen sehingga mereka berminat serta timbul rasa

ingin tahu secara lebih rinci ( Kasali, 1993: 84).

Perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan parfum dapat

memanfaatkan media iklan untuk memasarkan produknya. Munculnya berbagai

macam merek dan jenis parfum membuat persaingan antar produsen tak

terelakkan. Casablanca, Master, Hugo, AXE, merupakan sebagian contoh parfum

4

yang tidak asing lagi bagi konsumen. Salah satu perusahaan besar yang memiliki

berbagai merek dagang yang sudah dikenal di Indonesia adalah PT Unilever

Indonesia, Tbk. Parfum AXE, adalah salah satu merek produk parfum dari PT

Unilever Indonesia, Tbk, yang mengukuhkan dirinya sebagai produk terkemuka

dalam segmen deodoran pria. Menurut hasil survey Harian Nasional, di Indonesia

produk deodorant dan pencegah bau badan termasuk produk perawatan yang

paling banyak dipakai (66%).Chris Oey, Senior Brand Manager AXE (dalam

www.google/AXE-EFFECT).

Oleh karena itu, dengan berbagai alasan dan penjelasan yang telah

dikemukakan, penulis tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul:

Pengaruh Kreativitas Penyampaian Iklan dan Kemudahan Iklan Diingat

Pada Iklan AXE-EFFECT Di Televisi Terhadap Minat Beli Konsumen.

Studi Kasus : Mahasiswa Universitas Atma Jaya Kampus I Mrican

Yogyakarta

B. Rumusan Masalah

Dari latar belakang yang telah diungkapkan di atas, maka penulis

merumuskan masalah penelitiannya:

1. Apakah kreativitas penyampaian iklan dan kemudahan iklan diingat pada

media televisi secara simultan berpengaruh terhadap minat beli konsumen?

5

2. Apakah kreativitas penyampaian iklan dan kemudahan iklan diingat pada

media televisi secara parsial berpengaruh terhadap minat beli konsumen?

C. Batasan Masalah

Cakupan dalam penelitian ini dibatasi pada :

1. Iklan tersebut diiklankan di televisi swasta

2. Kreativitas penyampaian iklan yang dimaksud dilihat dari aspek penggunaan

model iklan, format/bentuk iklan, alur cerita, tata warna, gerakan model dari

iklan AXE.

3. Kemudahan iklan diingat yang dimaksud adalah konsumen mampu mengingat

kata demi kata, gerakan, warna, efek suara dari iklan AXE

4. Penelitian hanya dilakukan pada seseorang yang pernah menonton iklan AXE

di televisi dan belum pernah membeli.

5. Penelitian ini hanya dilakukan pada konsumen pria

D. Tujuan Penelitian

1. Untuk mengetahui apakah kreativitas penyampaian iklan dan kemudahan

iklan diingat pada media televisi (X) berpengaruh secara simultan terhadap

minat beli konsumen (Y).

6

2. Untuk mengetahui apakah kreativitas penyampaian iklan dan kemudahan

iklan diingat pada media televisi (X) secara parsial berpengaruh terhadap

minat beli konsumen (Y).

E. Manfaat Penelitian

1. Bagi Pemasang iklan

Hasil penelitian ini diharapkan dapat membantu memberikan masukan

sebagai bahan pertimbangan dalam menentukan dan memperbaiki cara

penyampaian iklan yang baik.

2. Bagi Universitas Sanata Dharma

Hasil penelitian diharapkan dapat digunakan sebagai tambahan referensi dan

acuan untuk penelitian bagi peneliti selanjutnya.

3. Bagi Penulis

Sebagai bahan penambah pengetahuan dan perbandingan antara praktek yang

ada dan teori yang di dapat di bangku kuliah.

F. Sistematika Penulisan

Bab I : Pendahuluan

Bab ini menguraikan tentang latar belakang masalah, rumusan masalah,

batasan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian dan sistematika

penulisan.

7

Bab II : Landasan Teori

Dalam bab ini mengemukakan tentang teori-teori pengertian pemasaran,

manajemen pemasaran, konsep pemasaran, Bauran pemasaran, Promosi,

Bauran Promosi, Periklanan dan Iklan, Televisi sebagai media

periklanan, Minat Beli konsumen, pengaruh iklan terhadap minat,

perilaku konsumen, review penelitian terdahulu, kerangka teoritis

penelitian dan hipotesis.

Bab III : Metode Penelitian

Dalam bab ini mengemukakan mengenai jenis penelitian, subjek dan

objek yang diteliti, waktu dan lokasi, variabel penelitian, sampel dan

populasi, teknik pengambilan sampel, definisi operasional, teknik

pengunpulan data, teknik pengujian instrumen dan teknik analisis data.

Bab IV : Gambaran Umum Perusahaan

Bab ini berisikan tentang gambaran umum perusahaan yang meliputi

sejarah perusahaan, visi dan misi perusahaan, tujuan pendirian, lokasi

unit, perkembangan perusahaan.

Bab V : Analisis Data

Bab ini mengemukakan tentang menganalisis data-data yang telah

dikumpulkan berdasarkan teknik analisis data yang sudah ditentukan

serta pembahasannya.

8

Bab VI : Kesimpulan, Saran, Keterbatasan Penelitian

Bab ini merupakan bab penutup yang berisikan kesimpulan, saran yang

dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang terkait serta keterbatasan yang

ada dalam penelitian yang dilakukan.

BAB II

LANDASAN TEORI

A. Pengertian Pemasaran

Menurut Gitosudarmo (1994:10) pemasaran adalah suatu kegiatan

bisnis yang merupakan usaha untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan

manusia, organisasi ataupun masyarakat luas. Sedangkan definisi menurut

Kotler (2000:9) adalah Suatu proses sosial yang didalamnya individu dan

kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan

menciptakan, menawarkan, dan secara bebas mempertukarkan produk yang

bernilai dengan pihak lain. Businessman akan selalu melihat adanya

kebutuhan masyarakat, baik perorangan, rumah tangga ataupun kebutuhan

organisasi dan kemudian mencoba untuk melayaninya secara baik sehingga

masyarakat menjadi puas dan senang karenanya. Dari kepuasan masyarakat

itulah maka pengusaha akan mendapatkan keuntungan dan kemudian

keuntungan tersebut akan digunakannya untuk mengembangkan bisnis atau

usahanya agar menjadi luas lagi sehingga dapat menjangkau masyarakat yang

lebih luas ataupun untuk membuka bisnis baru bagi kebutuhan golongan

masyarakat yang lain lagi.

9

10

B. Pengertian Manajeman Pemasaran

Definisi manajemen pemasaran oleh Asosiasi Pemasaran Amerika

(dalam Kotler 2006:14) adalah proses perencanaan dan pelaksanaan

pemikiran, penetapan harga, promosi, serta penyaluran gagasan barang dan

jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan

organisasi. Sedangkan Kotler dan Armstrong (2001:18) menyebutkan bahwa

Manajemen pemasaran adalah analisis perancanaan, implementasi dan

pengendalian dari program-program yang dirancang untuk menciptakan,

membangun dan memelihara pertukaran yang menguntungkan dengan

pembeli sasaran.

Dapat disimpulkan manajemen pemasaran adalah suatu proses

perencanaan, pengimplementasian dan pengendalian program-program yang

telah dirancang seperti penetapan harga dan penyaluran barang dan jasa,

perumusan gagasan untuk menciptakan pertukaran yang saling

menguntungkan dan menciptakan kepuasan bagi pihak-pihak yang terlibat.

C. Pengertian Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran merupakan filosofi dimana pencapaian sasaran

organisasi tergantung pada penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran

dan penyampaian kebutuhan yang diinginkannya secara lebih efektif dan

efisien dibandingkan dengan apa yang dilakukan para pesaing. Tujuan dalam

11

konsep pemasaran adalah melayani keinginan konsumen dengan mendapatkan

sejumlah laba, atau dapat diartikan sebagai perbandingan antara penghasilan

dengan biaya yang layak.

Konsep pemasaran menegaskan bahwa kunci untuk mencapai sasaran

organisasi adalah perusahaan harus menjadi lebih efektif dibandingkan para

pesaing dalam menciptakan, menyerahkan dan mengkomunikasikan nilai

pelanggan kepada pasar sasaran yang terpilih (Kotler, 2005:22).

Konsep pemasaran berdiri diatas empat pilar (Kotler, 2005:22-27) yaitu :

1. Pasar Sasaran

Perusahaan-perusahaan akan berhasil secara gemilang apabila mereka

secara cermat memilih (sejumlah) pasar sasarannya yang dirancang

khusus untuk masing-masing pasar tersebut.

2. Kebutuhan Pelanggan

Dalam mendefinisikan pasar sasaran, perusahaan perlu untuk memahami

kebutuhan pelanggan secara aktual.

3. Pemasaran terpadu

Merupakan hasil yang dapat dicapai jika semua departemen di suatu

perusahaan saling bekerja sama untuk melayani kepentingan pelanggan.

4. Kemampuan menghasilkan laba.

Tujuan  terakhir konsep pemasaran adalah membantu organiasi mencapai

tujuan organisasinya.

12

D. Pengertian Bauran Pemasaran ( Marketing Mix) 

Marketing mix adalah seperangkat alat pemasaran taktis yang dapat

dikendalikan, yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan tanggapan

yang diinginkan dalam pasar sasaran. (Kotler dan Amstrong, 2003 : 78). Inti

dari sistem pemasaran adalah marketing mix atau bauran pemasaran. Bauran

pemasaran merupakan salah satu konsep utama dalam pemasaran modern

yang terdiri dari 4 variabel yang saling berkaitan 1 sama lain, yaitu: product,

price, place dan promotion, atau biasa disebut dengan 4P. (Kotler dan

Amstrong, 2003 : 79)

1. Product (Produk)

Produk adalah barang atau jasa yang dihasilkan dan merupakan titik

kemungkinan keberhasilan maupun kegagalan kombinasi kebijakan

pemasaran secara keseluruhan.

2. Price (harga)

Kotler dan Amstrong mendefinisikan harga sebagai sejumlah uang

yang dibayarkan atas barang dan jasa, atau jumlah nilai yang konsumen

tukarkan dalam rangka mendapatkan manfaat dari memiliki atau

menggunakan barang atau jasa.

3. Place (tempat)

Place (tempat) sebagai variabel dalam marketing mix ini diartikan

sebagai saluran distribusi.

13

Basu swastha (2002 : 190) mendefinisikan saluran distribusi sebagai

berikut: “Saluran distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen

untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai konsumen atau

pemakai industri”.

4. Promotion (promosi )

Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan program

pemasaran. Menurut Kotler (2006 : 97), promosi adalah kegiatan-kegiatan

yang dilakukan perusahaan untuk mengkomunikasikan kebaikan

produknya dan membujuk para pelanggan dan konsumen sasaran untuk

membeli produk itu

Jadi, marketing mix merupakan perangkat variabel-variabel pemasaran

terkontrol yang digabungkan perusahaan untuk menghasilkan tanggapan yang

diinginkan dalam pasar sasaran atau target pasar.

E. Pengertian Promotion (promosi)

Promosi adalah salah satu bagian dari konsep Marketing Mix serta

merupakan faktor penentu keberhasilan program pemasaran. Hal ini

dikarenakan promosi merupakan sarana komunikasi yang menghubungkan

perusahaan dengan konsumen, betapapun besarnya manfaat suatu produk

tetap saja pasar tidak dapat mengetahuinya tanpa dipromosikan terlebih

dahulu. Produk tersebut tidak dapat mencari sendiri pembelinya. Maka dari

14

itu, produsen harus menciptakan pemintaan. Agar dapat menciptakan

permintaan, perlu diberitahukan kepada para pembeli sasaran bahwa produk

yang bersangkutan telah beredar di pasar.

Promosi pada hakekatnya adalah semua kegiatan yang dimaksudkan

untuk menyampaikan atau mengkonsumsikan suatu produk kepada pasar

sasaran untuk memberikan informasi tentang keistimewaan, kegunaan, dan

yang paling penting adalah tentang keberadaan untuk merubah sikap atau

mendorong orang untuk membeli. Promosi biasanya berjangka waktu pendek,

dirancang untuk mendorong pembelian suatu produk atau jasa secara lebih

cepat. Selain itu, promosi dapat berguna untuk mendidik para konsumen

tentang ciri-ciri produk serta mempertahankan minat yang tinggi pada sebuah

produk yang telah mapan dan telah dijual selama beberapa dekade.

Agar promosi dapat efektif maka seorang komunikator pemasaran

harus melakukan langkah-langkah: mengidentifikasi khalayak sasaran,

menentukan tujuan-tujuan komunikasi, merangsang pesan, menyeleksi

saluran-saluran komunikasi, menetapkan jumlah anggaran promosi, memilih

bauran promosi, mengukur hasil-hasil promosi, serta mengelola dan

mengkoordinasi proses komunikasi.(kotler, 2006:97)

15

F. Pengertian Bauran Promosi

Perusahaaan perlu menyusun suatu strategi untuk mengkomunikasikan

produk yang mereka tawarkan kepada konsumen dengan menggunakan

berbagai alat promosi untuk menarik pengunjung dan menciptakan pembelian.

Bauran promosi didefinisikan sebagai kombinasi strategi yang paling

baik dari variable-variabel periklanan, personal selling, dan alat promosi yang

lain yang kesemuanya ditujukan untuk mencapai program penjualan Menurut

Levy dan Barton (dalam Istiharini, 2006:103) manfaat melakukan program

komunikasi atau promosi adalah :

1. Informing yaitu memberikan informasi kepada konsumen mengenai

perusahaan dan produk yang ditawarkan.

2. Persuading yaitu memotivasi konsumen agar mau mengunjungi toko dan

membeli produk.

3. Reminding yaitu mengingatkan kembali tentang penawaran dan manfaat

yang akan diperoleh.

Peter dan Olson (1999:181-185) menyebutkan bahwa bauran promosi

dilihat dari jenisnya terdiri dari :

a. Iklan (advertising) : merupakan cara yang efektif untuk menyampaikan

pesan, mengingatkan, menguatkan argumen, membangun sebuah brand

ataupun untuk mendidik orang-orang

 

16

b. Promosi Penjualan (sales promotion) : merupakan rangsangan langsung

yang ditujukan kepada konsumen untuk melakukan pembelian

c. Penjualan Personal (Personal selling) : Melibatkan interaksi personal

langsung antara seorang pembeli potensial dengan seorang salesman. 

d. Publisitas (Publicity) : merupakan pemanfaatan nilai-nilai berita yang

terkandung dalam suatu produk untuk membentuk citra produk yang

bersangkutan.

G. Pengertian Periklanan dan Iklan

Periklanan adalah segala biaya yang harus dikeluarkan sponsor untuk

melakukan presentasi dan promosi non pribadi dalam bentuk gagasan, barang

atau jasa.(Kotler dan Amstrong, 2001:153)

Iklan merupakan suatu proses komunikasi yang bertujuan untuk

membujuk atau menggiring orang untuk mengambil tindakan yang

menguntungkan bagi pihak pembuat iklan (Durianto:2003,1). Menurut Frank

Jefkins (dalam Kasali:1995,9) Iklan didefinisikan sebagai pesan yang

menawarkan suatu produk yang ditujukan kepada masyarakat lewat suatu

media. Menurut Riyanto (dalam Widyatama, 2005:16) Iklan adalah segala

bentuk pesan tentang suatu produk / jasa yang disampaikan lewat media dan

ditujukan kepada sebagian atau seluruh masyarakat. Menurut (Swastha,

2002:245) Iklan adalah komponen penjualan non perorangan, komunikasi

17

massa di dalam promotional mix perusahaan

1. Fungsi iklan

Fungsi iklan menurut Swastha (2002: 246) adalah sebagai berikut :

a. Memberikan informasi

Iklan dapat memberikan informasi lebih banyak tentang

barangnya, harganya ataupun informasi lain yang mempunyai

kegunaan bagi konsumen. Tanpa adanya informasi seperti itu orang

segan atau tidak akan mengetahui banyak tentang suatu produk.

b. Alat membujuk

Iklan tidak hanya bersifat memberitahu saja, tetapi juga bersifat

membujuk terutama kepada pembeli potensial, dengan menyatakan

bahwa suatu produk adalah lebih baik daripada produk yang lain.

c. Menciptakan kesan (image)

Dengan sebuah iklan, orang akan mempunyai suatu kesan

tertentu tentang apa yang diiklankan. Dari segi lain iklan juga dapat

menciptakan kesan pada masyarakat untuk melakukan pembelian

secara rasional atau memperhatikan nilai ekonomisnya, tetapi lebih

terdorong untuk mempertahankan atau meningkatkan gengsi.

d. Memuaskan keinginan

Iklan merupakan salah satu alat komunikasi yang sangat efisien

bagi para penjual. Dalam hal ini dapat dikatakan bahwa:

18

1) Iklan merupakan alat pemasaran yang memudahkan komunikasi

diantara pihak-pihak yang terlibat di dalam pemasaran.

2) Informasi dan persuasi merupakan aspek-aspek penting tentang

berita periklanan yang efektif.

3) Tujuan iklan adalah menciptakan pertukaran yang efisien melalui

komunikasi.

4) Kesalahan dalam periklanan dapat mempengaruhi pertukaran yang

saling memuaskan.

e. Alat komunikasi

Iklan adalah suatu alat untuk membuka komunikasi dua arah

antara penjual dan pembeli, sehingga keinginan mereka dapat

terpenuhi dalam cara yang efektif.

2. Manfaat iklan

Dengan sebuah iklan orang akan mengetahui produk apa yang

dihasilkan oleh produsen, sehingga produk tersebut dapat digunakan oleh

konsumen. Ada beberapa manfaat iklan pembangunan masyarakat dan

ekonomi (Kasali, 1995:16) adalah:

a. Iklan memperluas alternatif bagi konsumen. Dengan adanya iklan

konsumen dapat mengetahui adanya berbagai produk, yang pada

gilirannya menimbulkan adanya pilihan.

19

b. Iklan membantu produsen menimbulkan kepercayaan bagi

konsumennya. Sering dikatakan ”tak kenal maka tak sayang”. Iklan-

iklan yang secara gagah tampil di hadapan masyarakat dengan ukuran

besar dan logo yang cantik menimbulkan kepercayaan yang tinggi

bahwa perusahaan yang membuatnya bonafid dan produknya bermutu.

c. Iklan membuat orang kenal, ingat dan percaya.

3. Tujuan iklan

Kotler dan Armstrong (2001:154) mendefinisikan Tujuan

periklanan adalah tugas komunikasi tertentu yang harus dilakukan dengan

audiens sasaran tertentu selama periode waktu yang tertentu. Tujuan

periklanan dapat digolongkan menurut keperluan utamanya:

a Periklanan informatif

Periklanan yang digunakan untuk memberi informasi kepada konsumen

mengenai suatu produk atau kelengkapan baru atau untuk membangun

permintaan awal.

b Periklanan persuasif

Periklanan yang digunakan untuk membangun permintaan selektif akan

suatu merek dengan cara meyakinkan konsumen bahwa mereka

tersebut adalah merek terbaik di kelasnya.

20

4. Prinsip iklan yang baik (Handono, 2002:5)  

a. Iklan tidak boleh menyampaikan informasi yang palsu (memperdaya

konsumen)

b. Iklan wajib menyampaikan semua informasi: keamanan, cara

penggunaan, pembayaran, dan sebagainya 

c. Tidak boleh mengarah pada pemaksaan 

d. Tidak bertentangan dengan moralitas: tidak menipu, pelecehan

seksual, diskriminatif, dan sebagainya 

H. Televisi sebagai Media Periklanan

Mulai awal tahun 1990-an, televisi swasta mulai bermunculan di

Indonesia. Dengan kemampuan jangkauan yang merambah berbagai bentuk

kehidupan masyarakat, televisi menjadi sarana yang efektif untuk menjangkau

pasar sasaran. Karena televisi sudah menjadi suatu media untuk mendapatkan

informasi dan juga sebagai saran untuk mendapatkan hiburan.

(Jefkins,1995:106)

Format siaran televisi juga telah dibuat sedemikian rupa seperti format

siaran radio yang membedakan pemirsa satu stasiun dengan pemirsa stasiun

lainnya. Misalnya ada stasiun televisi yang sepanjang hari hanya menyiarkan

berita dengan hanya sedikit atau bahkan tidak ada hiburannya. Ada pula

stasiun televisi yang sepanjang hari menyiarkan acara musik. Masing-masing

21

format siaran spesifik ini sangat membantu pengiklan dalam melakukan

kampanye.

Iklan melalui televisi mempunyai dua segmen yaitu gambar dan suara,

misalnya gerakan, warna, kata-kata, musik atau suara lainnya. Iklan televisi

biasanya lebih unggul dari iklan jenis lain bila dilihat dari segi penampilan.

Atribut-atribut iklan televisi:

1. Frekuensi penayangan iklan

Menurut Kamus istilah Periklanan Indonesia frekuensi penayangan

iklan adalah jumlah penampilan suatu iklan dalam suatu media atau suatu

kampanye.(Durianto, 2003:42). Frekuensi penayangan iklan sangat

berpengaruh pada biaya produksi sebuah iklan

2. Kreativitas penyampaian iklan

Kreativitas penyampaian iklan adalah proses penggambaran,

penulisan, perencanaan dan produksi dalam sebuah iklan. Jika

diperhatikan, iklan baik di media cetak, disiarkan melalui radio maupun

ditayangkan di televisi atau media lainnya, semua mempunyai persamaan

yaitu ingin mendekatkan khalayak sasaran dengan menarik perhatian

mereka. Dengan cara bermacam-macam mulai dari penampilan model

dalam iklan, tata warna yang kontras, atau norak-norak mencolok mata,

gerakan, format/bentuk iklan sampai dengan musik efek suara yang tidak

jarang terdengar cukup aneh di telinga. Kenyataannya iklan-iklan yang

22

tampil dengan berbagai atribut aneh seperti itu memang berhasil menarik

perhatian khalayak sasaran (Kasali, 1995:79).

3. Kemudahan iklan diingat

Kemudahan iklan diingat didefinisikan sebagai daya kemampuan

suatu iklan untuk mudah dimengerti, mengenai pesan dan maksud apa

yang ingin disampaikan oleh iklan tersebut. Sebagaimana diketahui

manusia memiliki daya ingat yang sangat terbatas, padahal di pasar

sasaran terdapat banyak sekali merek atau produk.. Iklan yang

disampaikan sebaiknya diramu sedemikian rupa sehingga pesan yang

disampaikan mudah dicerna dan dimengerti oleh masyarakat. Menguji

daya ingat dilakukan dengan melihat sejauh mana responden mampu

mengingat kata demi kata, gerakan, warna dan efek suara dari iklan yang

ditampilkan.. Seandainya pesan iklan dapat terpatri secara mendalam

dalam benak konsumen sehingga konsumen mampu mengingat dan

terbujuk unuk mengetahui lebih jauh tentang produk yang diiklankan

maka iklan tersebut bisa dikatakan efektif. kalau ternyata responden tidak

dapat mengingat berarti iklan kurang efektif (Kasali, 1995:171)

4. Model dalam iklan

Model iklan adalah orang yang membintangi sebuah iklan yang

bertugas menyampaikan informasi dan mengenalkan suatu produk kepada

khalayak melalui suatu media. Model iklan yang menarik dan populer

23

bisa menambah kepercayaan akan produk, yang pada akhirnya mampu

”memaksa” khalayak sasaran untuk membeli

Tiga kekuatan dari media periklanan televisi (kasali,1995:121):

a. Efisiensi biaya

Banyak pengiklan memandang televisi sebagai media paling

efektif untuk menyampaikan pesan-pesan komersialnya karena mampu

menjangkau khalayak sasran yang sangat luas. Jangkaun masal ini

menimbulkan efisiensi biaya untuk menjangkau setiap kepala.

b. Dampak yang kuat

Iklan di televisi mampu menimbulkan dampak yang kuat terhadap

konsumen dengan penekanan dua indera sekaligus: pengelihatan dan

pendengaran.

c. Pengaruh yang kuat

Televisi mempunyai kemampuan kuat untuk mempengaruhi

persepsi khalayak sasaran. Kebanyakan calon pembeli lebih “percaya”

pada perusahaan yang mengiklankan produknya di televisi daripada yang

tidak sama sekali.

I. Pengertian Minat beli Konsumen (Purchase Intention)

Minat beli konsumen diartikan sebagai sumber motivasi yang

mendorong orang untuk melakukan apa yang diinginkan (Winkel, 1991:533).

Sedangkan Darmadi Durianto (2003:109) mendefinisikan Minat beli sebagai

24

pernyataan mental konsumen yang merefleksikan rencana pembelian

sejumlah produk dengan merek tertentu.

Faktor-faktor yang mempengaruhi minat, dikelompokkan menjadi 2

golongan (W. S. Winkel, 1991:27):

1. Minat secara intrinsik

Minat yang berdasarkan suatu dorongan yang secara mutlak timbul dari

dalam diri individu sendiri tanpa ada pengaruh dari luar

2. Minat secara ekstrinsik

Minat yang berdasarkan dorongan atau pengaruh dari luar diri individu,

misalnya: iklan, pendapat teman, faktor keluarga, pengalaman.

Banyak perusahaan yang telah menggunakan media iklan untuk

menunjang pemasarannya, yaitu dengan mengeluarkan biaya relatif besar.

Kita juga sering dapat melihat bagaimana besarnya persaingan-persaingan

yang ditampilkan dalam sebuah iklan untuk menonjolkan sebuah produk,

tetapi bagaimana juga sebuah iklan harus dapat memberikan perbedaan dari

yang lain. Iklan yang ditayangkan di televisi membentuk pernyataan sikap

konsumen yang mempengaruhi minat beli konsumen. Pembentukan sikap

terhadap iklan dipengaruhi oleh persepsi konsumen terhadap iklan. Sikap

terhadap iklan ini diawali cara konsumen berfikir mengenai sebuah iklan.

(Assael 2001:368) mendefinisikan sikap terhadap iklan adalah kecenderungan

konsumen untuk menjawab dengan baik atau tidak baik terhadap iklan itu.

25

J. Pengaruh Iklan terhadap Minat

Ketertarikan pada sebuah produk dapat diawali pada sebuah iklan, iklan

yang ditampilkan dapat memberikan minat yang besar terhadap calon

konsumen sehingga mereka berminat serta timbul rasa ingin tahu secara lebih

rinci ( Kasali, 1995: 84).

Dalam literatur Psikologi dikatakan bahwa orang akan lebih memahami

sesuatu yang Familiar. Oleh karena itu, mengekspose iklan merek dan

kemasan secara kreatif akan menjadikan merek tersebut lebih familiar dan

mudah diingat. Peluang ini bagi sebagian besar pemasar atau perusahaan

digunakan untuk memasarkan produknya dalam bentuk iklan yang dapat

menarik minat beli konsumen. Efek iklan dapat mengubah persepsi konsumen

terhadap sebuah merek. Iklan dapat juga mengubah image orang terhadap

sebuah merek dengan mengaitkan merek tersebut dengan atribut (Sutherland

& Sylvester, 2004:34)

K. Pengertian Perilaku Konsumen

Dalam bukunya Husein Umar,2003:11, John C. Mowen & Michael

Minor mendefinisikan Perilaku konsumen sebagai suatu studi tentang unit

pembelian dan proses pertukaran yang mengakibatkan perolehan, konsumsi,

dan pembuangan barang/jasa, pengalaman serta ide-ide. David L. Lauden dan

Albert J. Della Bita mendefinisikan prilaku konsumen sebagai proses

26

pengambilan keputusan dan aktivitas individu secara fisik, yang dilibatkan

dalam mengevaluasi, memperoleh, menggunakan barang dan jasa.

Dari definisi diatas dapat disimpulkan bahwa perilaku konsumen

merupakan tindakan nyata individu atau kumpulan individu yng dipengaruhi

oleh aspek Internal dan Eksternal yang mengarahkan mereka untuk memilih

dan mengkonsumsi barangatau jasa yang diinginkan.

Faktor-faktorl yang mempengaruhi perilaku konsumen (Amirullah dan

Widayat, 2002:31-34)

1. Faktor Sosial-Budaya

a. Faktor budaya:

Tradisi manusia dari generasi ke generasi yang sangat menentukan

bentuk perilaku dalam kehidupanya sebagai anggota masyarakat

b. Faktor kelas sosial

Kelas sosial adalah suatu kelompok yang terdiri dari sejumlah orang

yang mempunyai kedudukan yang seimbang didalam masyarakat

c. Faktor kelompok anutan

Kelompok anutan adalah kelompok yang mempengaruhi sikap,

pendapat, norma, dan perilaku

d. Faktor keluarga

Keluarga adalah suatu unit terkecil yang perilakunya sangat

mempengaruhi dan menentukan dalam pengambilan keputusan beli

27

2. Faktor Psikologi

a. Pengalaman belajar

Suatu perubahan perilaku akibat pengalaman sebelumnya

b. Kepribadian

Suatu bentuk dari sifat-sifat yang ada pada diri individu yang sangat

menentukan perilaku

c. Sikap dan keyakinan

Penilaian seseorang secara kognitif terhadap suka atau tidak suka,

perasaan emosional yang tindakanya cenderung kearah berbagai

obyek atau ide.

d. Konsep diri

Cara kita melihat diri sendiri dan dalam waktu tertentu sebagai

gambaran tentang apa yang kita pikirkan.

e. Persepsi

Proses dimana individu memilih, mengelola, dan mengintepretasikan

stimulus kedalam arti dan gambar ( cara pandang seseorang)

L. Penelitian-penelitian sebelumnya

1. Hermawan Adi Nugroho. 2003. Pengaruh Iklan TV terhadap Minat Beli

Konsumen Pocari Sweat.

Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui: pertama,

28

Bagaimana karakteristik konsumen produk minuman Pocari Sweat.

Kedua, Apakah informasi, bentuk atau format, isi, durasi waktu iklan TV

berpengaruh secara simultan terhadap minat beli konsumen.

Populasi yang digunakan adalah Mahasiswa Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma yang pernah menonton iklan pocari sweat dan

pernah atau masih mengkonsumsi pocari sweat dan bagi yang belum

pernah mengkonsumsi pocari sweat, sedangkan sampel sebanyak 100

orang. Teknik analisis data yang digunakan analisis persentase, analisis

regresi berganda, uji F.

Dari hasil penelitian diperoleh kesimpulan bahwa variabel Informasi

(X1), Bentuk/Format iklan (X2), Isi (X3), Durasi waktu (X4) secara

simultan berpengaruh signifikan terhadap Minat Beli konsumen (Y)

2. Nunung Nurhadi. 2001. Pengaruh Frekuensi Penayangan Iklan,

Kreativitas Penyampaian Iklan, Kemudahan Iklan Diingat, dan Model

Dalam Iklan Sepeda Motor Matic SPIN Pada Media Televisi Terhadap

Keputusan Pembelian.

Penelitian ini dilakukan dengan tujuan untuk mengetahui: pertama,

Apakah Frekuensi Penayangan Iklan, Kreativitas Penyampaian Iklan,

Kemudahan Iklan Diingat, dan Model dalam Iklan secara parsial

berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Kedua,

Apakah Frekuensi Penayangan Iklan, Kreativitas Penyampaian Iklan,

29

Kemudahan Iklan Diingat, dan Model dalam Iklan secara simultan

berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian   

Populasi yang digunakan adalah konsumen dealer Suzuki Medan

Jaya Motor cabang Wonosari., sedangkan sampel sebanyak 59 orang,

dihitung dari konsumen dealer tersebut yang melakukan pembelian motor

Matic Spin selama bulan Agustus 2006 – Juli 2007. Teknik analisis data

yang digunakan Skala Likert, analisis regresi berganda, uji F, uji t,

Koefisien Determinasi.

Dari hasil penelitian diperoleh kesimpulan: Pertama, variabel

Frekuensi Penayangan Iklan (X1), Kreativitas Penyampaian Iklan (X2),

Kemudahan Iklan Diingat (X3), dan Model dalam Iklan (X4) secara

parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian

(Y). Kedua, variabel Frekuensi Penayangan Iklan (X1), Kreativitas

Penyampaian Iklan (X2), Kemudahan Iklan Diingat (X3), dan Model

dalam Iklan (X4) secara simultan berpengaruh positif dan signifikan

terhadap Keputusan Pembelian (Y)

M. Kerangka Konseptual

Kerangka pemikiran teoritis dari penelitian ini adalah bagaimana iklan

ditinjau dari Kreativitas penyampaian dan Kemudahan Iklan Diingat dapat

mempengaruhi minat beli konsumen. Dalam hal ini yang dijadikan studi

30

kasus adalah Mahasiswa Fakultas Hukum Universitas Atma Jaya Yogyakarta

khususnya laki-laki. Penulis ingin meneliti apakah minat beli Mahasiswa

Fakultas Hukum Universitas Atma Jaya Yogyakarta terhadap Parfum AXE –

EFFECT dipengaruhi oleh iklan AXE-EFFECT.

IKLAN TELEVISI

Gambar II.1 Model Kerangka Konseptual (Kasali.1995:84)

Keterangan :

menggambarkan secara parsial pengaruh variable independent

(X) terhadap variabel dependent (Y)

menggambarkan secara simultan pengaruh variable independent

(X) terhadap variabel dependent (Y)

Kreativitas Penyampaian (X1)

Kemudahan iklan diingat (X2)

Minat Beli Konsumen (Y)

1. Input

Input dari kerangka pemikiran teoritis ini adalah iklan televisi (dalam hal

ini iklan parfum AXE) dilihat dari kreativitas penyampaian dan

kemudahan iklan tersebut untuk diingat.

31

2. Output

Output dari kerangka pemikiran teoritis ini adalah minat beli muncul

dalam benak konsumen, setelah konsumen menonton iklan di televisi

melalui proses yang berupa persepsi tentang kreativitas penyampaian

iklan dan kemudahan iklan diingat.

Peneliti ingin meneliti iklan televisi ditinjau dari variabel-variabelnya

berupa kreativitas penyampaian iklan dan kemudahan iklan diingat apakah

berpengaruh terhadap minat beli. Hal ini sesuai dengan literatur yang saya

baca yaitu iklan yang ditayangkan di media televisi membentuk pernyataan

sikap konsumen yang mempengaruhi minat beli (Assael,2001:368) dan juga

teori dari (Monle Lee & Carla Johnson, 2004:170) “Dibelakang iklan yang

baik terdapat konsep kreatif, sebuah gagasan besar yang membuat pesannya

menjadi berbeda, mudah diingat sehingga dapat merebut perhatian atau

mempengaruhi minat konsumen”

Dalam gambar saya menjelaskan bahwa inputnya adalah iklan televisi yang

dijabarkan melalui beberapa variabelnya yang kemudian disebut variabel

terikat dan kemudian menghasilkan output minat beli, dengan kata lain

peneliti ingin menyampaikan apakah dari berbagai variabel bebas tersebut

berpengaruh secara simultan dan secara parsial terhadap minat beli

konsumen.

32

N. Hipotesis

Hipotesis merupakan pernyataan mengenai suatu hal yang harus di uji

kebenarnannya. Hipotesis dapat diartikan sebagai jawaban sementara dari

penelitian sampai dibuktikan kebenarannya. Hipotesis dari penelitian ini

adalah sebagai berikut:

1. Kreativitas penyampaian iklan dan kemudahan iklan diingat pada media

televisi secara simultan berpengaruh terhadap minat beli konsumen. 

2. Kreativitas penyampaian iklan dan kemudahan iklan diingat pada media

televisi secara parsial berpengaruh terhadap minat beli konsumen. 

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

Dalam penelitian ini penulis akan melakukan penelitian dengan

menggunakan studi kasus yaitu penelitian yang memusatkan pada suatu

objek tertentu secara langsung. Penelitian ini bertujuan untuk

mengumpulkan informasi dan data yang diperlukan dalam analisis.

Kesimpulan yang diperoleh dari hasil analisis data ini hanya berlaku pada

kasus yang diteliti.

B. Lokasi Penelitian dan waktu penelitian

1. Lokasi penelitian

Lokasi adalah tempat di mana penelitian itu dilakukan. Dalam

penelitian ini penulis akan mengambil lokasi di Universitas Atma Jaya

Kampus I Mrican Yogyakarta.

2. Waktu penelitian

Waktu penelitian adalah waktu yang menunjukan kapan penelitian

ini dilaksanakan terhadap perusahaan tersebut. Waktu penelitian ini

dilaksanakan pada bulan Maret 2009

33

34

C. Subjek dan Objek Penelitian

1. Subjek penelitian

Subjek penelitian ini adalah responden yang terlibat langsung

dalam penelitian, mereka berperan sebagai pemberi informasi yang

berhubungan dengan penelitian. Subjek penelitian ini adalah

Mahasiswa Universitas Atma Jaya Kampus I Mrican Yogyakarta.

2. Objek penelitian

Objek penelitian tersebut adalah berbagai variabel yang diteliti.

Objek penelitian ini adalah atribut-atribut yang mempengaruhi Minat

Beli konsumen yang meliputi kreativitas penyampaian iklan,

kemudahan iklan diingat.

D. Jenis dan Sumber data

Jenis data dalam penelitian adalah data primer. Data primer

merupakan data yang didapat dari sumber pertama dari individu

perseorangan, seperti hasil wawancara atau hasil pengisian kuesioner

(Husein Umar,2000:130). Data primer dalam penelitian ini adalah data

yang diperoleh dari hasil pengisian kuesioner pada saat penelitian, dalam

penelitian ini adalah data tentang pengaruh kreativitas penyampaian

iklan dan kemudahan iklan diingat terhadap minat beli konsumen.

35

E. Variabel Penelitian

Variabel independen (variabel bebas) adalah variabel yang

mempengaruhi atau yang menjadi sebab perubahannya atau timbulnya

variabel terikat. Variabel bebas dari penelitian ini adalah: kreativitas

penyampaian iklan dan kemudahan iklan diingat pada media televisi.

Variabel dependen (variabel terikat) adalah variabel yang dipengaruhi

atau yang menjadi akibat karena adanya variabel bebas. Variabel terikat

dalam penelitian ini adalah minat beli konsumen.

F. Teknik Pengumpulan Data

Dalam penelitian ini penulis menggunakan satu metode pengumpulan

data. Teknik tersebut :

Kuesioner

Kuesioner adalah teknik pengumpulan data dengan cara membuat

sejumlah pertanyaan tertulis yang dibagikan kepada responden untuk

memperoleh sejumlah data. (Utari B.R., Diah. 2005).

G. Populasi dan Sampel

Populasi adalah jumlah keseluruhan objek yang karakteristiknya

hendak diduga. (Sugiyono, 2000:55). Dalam penelitian ini yang dikatakan

sebagai populasi adalah Mahasiswa Universitas Atma Jaya Kampus I

Mrican Yogyakarta.

Sampel adalah sebagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki

oleh populasi tersebut (Sugiyono, 2000:56). Sampel dalam penelitian ini

36

adalah 100 orang. Dalam penelitian ini adalah jenis populasi tidak terbatas

yaitu mahasiswa Fakultas Hukum, Universitas Atma Jaya Yogyakarta

yang pernah menyaksikan iklan dan belum pernah membeli Parfum AXE.

H. Teknik Pengambilan Sampel

Dalam penelitian ini penulis menggunakan Purposive Sampling yaitu

teknik penentuan sampel berdasarkan ciri tertentu yang dianggap

mempunyai hubungan erat dengan ciri populasi. Pengambilan sampel

dilakukan dengan mendatangi secara langsung responden. Ciri yang

digunakan dalam penentuan sampel yaitu Responden harus sudah pernah

menonton iklan Parfum AXE-EFFECT tersebut dan belum pernah

membeli.

I. Definisi Operasional Variabel

Dalam penelitian ini penulis akan mendefinisikan beberapa pengertian

dari variabel bebas ( kreativitas penyampaian iklan dan kemudahan iklan

diingat ) dan variabel terikat (minat beli konsumen).

1. Iklan

Segala bentuk pesan tentang suatu produk yang disampaikan lewat

media, ditujukan kepada sebagian atau seluruh masyarakat.

37

2. Kreativitas penyampaian iklan

Proses penggambaran,penulisan, perancangan gagasan baru dalam

pembuatan sebuah iklan.

3. Kemudahan iklan diingat

Kemampuan suatu iklan untuk mudah diingat mengenai kata demi

kata, gerakan, warna dan efek suara dari iklan yang ditampilkan.

4. Minat Beli

Pernyataan mental konsumen yang merefleksikan rencana pembelian

sejumlah produk dengan merek tertentu.

J. Pengujian Validitas dan Reliabilitas Instrumen Penelitian

Sebelum data dianalisis perlu terlebih dahulu diadakan pengujian

validitas dan reliabilitas dari kuesioner sebagai alat pengukur untuk

mengetahui apakah pertanyaan yang disebarkan sudah layak digunakan

atau belum.

1. Uji Validitas

Validitas adalah suatu ukuran yang menunjukkan tingkat-tingkat

kevalidan atau kesahihan suatu instrumen. Pengujian validitas

merupakan suatu alat ukur yang menunjukkan sejauh mana ketepatan

dan kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi ukurnya.

Untuk mengukur validitas kuesioner yang diberikan kepada responden

digunakan korelasi product moment (Sunyoto,2007:79).

Rumus yang dapat digunakan adalah:

38

( )( )( ){ } ( ){ }∑ ∑∑ ∑

∑ ∑∑−=

22 YNXXN

XXYNrxy

22 Y

Y

di mana:

rxy = Koefisien korelasi

X= Nilai dari tiap butir

Y= Nilai total butir

N= Jumlah sampel

Pada tingkat signifikan (α) = 5%, bila rhitung lebih besar dari rtabel maka

koesioner sebagai alat ukur dapat dikatakan valid.

2. Uji Reliabilitas

Setelah melakukan uji validitas maka instrumen itu perlu diuji lagi

dengan uji reliabilitas. Uji reliabilitas yaitu ukuran yang mampu

menunjukkan kemampuan instrumen untuk dipercaya. Untuk uji

reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan teknik pengujian

koefisien alpha Cronbach. Untuk mencari reliabilitas instrumen yang

skornya bukan 0 – 1, tetapi merupakan rentangan antara beberapa nilai,

misalnya 0 – 10 atau 0 – 100 atau bentuk skala 1 – 3, 1 – 5, atau 1 – 7

dan seterusnya dapat menggunakan koefisien alpha (α) dari Cronbach

(Umar, 2003:96). Rumus tersebut ditulis seperti berikut:

⎟⎟⎠

⎞⎜⎜⎝

⎛ Σ−⎟

⎠⎞

⎜⎝⎛

−= 2

2

11

rtb

kk

σσ

39

di mana :

rxy = Reliabilitas instrumen

k = Banyaknya butir pertanyaan

σt2 = Varian total

∑σb2 = Jumlah varian butir

Untuk menentukan apakah instrumen tersebut reliabel atau tidak

digunakan ketentuan sebagai berikut:

Jika rxy ≥ rtabel dengan taraf signifikasi 5% maka instrumen

tersebut reliabel

Jika rxy < rtabel dengan taraf signifikansi 5% maka instrumen

tersebut tidak reliabel.

Uji validitas dan reliabilitas instrumen di atas yang dipaparkan

teknisnya secara manual, kiranya perlu dibantu dengan paparan teknis

pengolahan melalui dukungan komputer, untuk lebih memudahkan

dalam pengolahan data. Dalam mengolah data validitas dan reliabilitas

ini penulis memanfaatkan fasilitas paket software SPSS versi 15.0

K. Teknik Analisis Data

1. Skala Likert

Pengukuran data dalam penelitian ini menggunakan Skala Likert.

Skala likert adalah skala yang digunakan untuk mengukur sikap,

pendapat dan persepsi seseorang atau sekelompok orang tentang

fenomena sosial (Sugiyono, 2004: 87), Sebagai gambaran penulis

40

memberikan 5 alternatif jawaban kepada responden untuk analisis

terhadap kreativitas penyampaian iklan, kemudahan iklan diingat pada

iklan tersebut sehingga timbul minat untuk membeli parfum dengan

merek AXE-EFFECT.

Pernyataan Skor

Sangat setuju (SS) 5

setuju(S) 4

Netral (N) 3

Tidak setuju (TS) 2

Sangat tidak setuju (STS) 1

2. Uji Asumsi Klasik

a. Autokorelasi

Autokorelasi digunakan untuk mengetahui ada tidaknya

penyimpangan asumsi klasik autokorelasi, yaitu korelasi yang

terjadi antara residual pada satu pengamatan dengan pengamatan

yang lainnya. Dalam model regresi klasik mensyaratkan tidak ada

Autokorelasi antara ei dan ej. Jika terjadi Autokorelasi maka

konsekuensinya adalah estimator masih tidak efisien dan varian

kesalahan pengganggu menjadi underestimate yang pada akhirnya

penggunaan uji t dan F tidak lagi bisa digunakan. (Priyatno,

2008:47-48)

Cara yang bisa ditempuh untuk mendeteksi adanya

Autokorelasi adalah : Uji Durbin Watson,

41

Rumus:

Ketentuan:

( )

∑

∑

=

=−−

= n

t

n

ttt

e

eed

1

2

2

21

1) Jika d < dari dL atau > dari (4-dL) maka Ho ditolak, berarti

terdapat autokrelasi

2) Jika d terletak antara dU dan (4-dU), maka Ho diterima, berarti

tidak ada autokorelasi

3) Jika d terletak antara dL dan dU atau diantara (4-dU) dan (4-

dL), maka kesimpulannya tidak pasti.

b. Multikolinearitas

Istilah multikolinearitas dapat digunakan untuk menunjukkan

adanya hubungan linear diantara variabel-variabel bebas dalam

model regresi. Prasyarat yang harus dipenuhi dalam model regresi

adalah tidak adanya multikolinearitas atau nilai VIF < 5. (Priyatno,

2008:39)

Ada beberapa metode pengujian yang bisa digunakan:

1) Dengan melihat nilai inflation factor (VIF) pada model regresi.

2) Dengan membandingkan koefisien determinasi individual (r2)

dengan koefisien determinasi secara serentak (R2)

3) Dengan melihat nilai eigenvalue dan condition index.

42

c. Heteroskedastisitas

Uji ini digunakan untuk mengetahui adanya ketidaksamaan dari

residual untuk semua pengamatan pada model regresi.

Prasyaratnya yang harus dipenuhi dalam model regresi harus tidak

terjadi heteroskedastisitas. Beberapa metode yang dapat

digunakan: Uji park,uji Glesjer, melihat pola grafik regresi,

koefisien korelasi Spearman. (Priyatno, 2008:41-42)

d. Uji Normalitas

Digunakan untuk mengetahui data berdistribusi normal atau

tidak. Hasil dari uji normalitas dinyatakan dalam grafik histogram

yang menunjukkan garis kurve normal dan dapat juga dilihat dari

normal probability plots. (Purbayu & Ashari, 2005:231-235)

3. Regresi Berganda

Untuk menganalisis masalah pertama yaitu apakah kreativitas

penyampaian iklan (X1) dan kemudahan iklan diingat (X2)

berpengaruh secara bersama-sama terhadap minat beli konsumen (Y),

(uji hipotesis) menggunakan Regresi Linier Berganda dengan rumus:

(Sugiyono, 2000: 250)

Y = a + b1X1 + b2X2

di mana

Y = minat beli konsumen

a = Konstanta

b1, ..., bn = Koefisien dari variabel bebas

43

X1 = Kreativitas penyampaian iklan

X2 = Kemudahan iklan diingat

Koefiesien-koefisien regresi a dan b dapat dihitung dengan rumus:

∑ ∑

∑ ∑ ∑∑−

−= 22

2

)()(

XXnYXXY

a

( )( )

( )212

1

11111

∑∑∑ ∑∑

−

−=

XXn

YXXYXnb .

4. Uji F

F test digunakan untuk menguji ada tidaknya pengaruh signifikan

variabel bebas secara simultan terhadap variabel terikat. Bila Fhitung >

Ftabel, maka secara simultan variabel bebas berpengaruh terhadap

variabel terikat, sebaliknya bila Fhitung < Ftabel maka secara simultan

variabel bebas tidak berpengaruh terhadap variabel terikat. (Priyatno,

2008:83)

F = )1/()1(

/2

2

−−− knRkR F =

)1()1(

2

2

RkknR

−−−

di mana :

n = Ukuran sampel

R2 = Koefisien determinasi

k = Banyaknya variabel bebas

44

5. Uji t

i t digunakan untuk mengetahui apakah variabel X secara

pa

Uj

rsial berpengaruh signifikan terhadap variabel Y,. Bila t hitung ≥ t

tabel maka ada pengaruh signifikan dari variabel bebas terhadap

variabel terikat, sebaliknya apabila t hitung < t tabel maka tidak ada

pengaruh signifikan dari variabel-variabel bebas terhadap variabel

terikat, maka dilakukan uji t. (Priyatno, 2008:83)

Rumus uji t adalah:

i

ii Bbt

Sb−

= 0

bi = nilai koefisien regresi

ntuk populasi

Bi = nilai koefisien regresi u

Sbi = kesalahan baku koefisien regresi

BAB IV

GAMBARAN UMUM UNIVERSITAS DAN PERUSAHAAN

A. Gambaran Umum Universitas Atma Jaya Yogyakarta

1. Sejarah singkat

Universitas Atma Jaya Yogyakarta (UAJY) adalah lembaga pendidikan

tinggi swasta yang didirikan oleh kaum awam katholik dan dikelola oleh

Yayasan Slamet Rijadi-Yogyakarta, dibawah lindungan Santo Albertus

Magnus. Universitas Atma Jaya Yogyakarta lahir pada tanggal 27 September

1965 dengan tujuan ikut serta mencerdaskan kehidupan bangsa melalui

pendidikan yang berdimensi serta berorientasi global. Nama Atma Jaya

diambil dari bahasa Sansekerta. Atma berarti Jiwa, Jaya berarti Unggul,

sehingga Atma Jaya berarti Jiwa yang Unggul. Sejak tanggal 31 Agustus

1973 Universitas Katolik Atma Jaya Cabang Yogyakarta melepaskan diri dari

Universitas Katholik Indonesia Atmajaya di Jakarta dan berdiri sendiri dengan

nama Universitas Atma Jaya Yogyakarta. Saat ini UAJY memiliki 6

fakultas dengan 11 program studi S-1 dan 5 program S-2, termasuk 4 program

studi S-1 kelas Internasional.

2. Visi

Menjadi komunitas Atma Jaya yang berjiwa unggul, inklusif dan humanis

serta mampu memberi sumbangan pada kualitas kehidupan yang lebih baik

melalui pelayanan cahaya kebenaran.

45  

46  

3. Misi

Memberikan sumbangan pada peningkatan dan kemajuan ilmu pengetahuan,

teknologi, dan ketrampilan professional yang bermanfaat bagi martabat

manusia melalui karya yang unggul dalam bidang pendidikan, penelitian, dan

pengabdian pada masyarakat dengan semangat pelayanan dalam cahaya

kebenaran.

4. Tujuan

Menumbuhkembangkan komunitas akademik secara sermat dan kritis dalam

rangka membantu melindungi, meningkatkan harkat dan martabat manusia

serta warisan budaya melalui pendidikan dan pengajaran, penelitian serta

pegabdian kepada masyarakat dan berbagai pelayanan lain yang diberikan

kepada komunitas setempat, nasional, dan internasional dengan semangat

pelyanan dalam cahaya kebenaran.

B. Gambaran umum Fakultas Hukum Universitas Atma Jaya Yogyakarta

1. Sejarah singkat

Pada saat berdirinya (27 September 1965), Universitas Atma Jaya

Yogyakarta hanya memiliki dua fakultas, yakni Fakultas Hukum dan Fakultas

Ekonomi. Pada saat itu pelaksanaan perkuliahan diselenggarakan di IKIP

Sanata Dharma (sekarang Universitas Sanata Dharma)

47  

Dengan disaksikan civitas akademika, tanggal 3 Oktober 1973 dilakukan

pembangunan Kampus Universitas Katolik Atma Jaya Cabang Yogyakarta

yang terletak di jalan Demangan Baru 28 Yogyakarta. Fakultas Hukum

menempati gedung baru yang terletak di Jalan Demangan Baru 28 tersebut.

Melalui SK Menteri P dan K No. 074/U/1978 Fakultas Hukum UAJY

memperoleh status terdaftar, dan melalui SK No 0234?01985 memperoleh

status diakui. Sedangkan Status disamakan diperoleh melalui SK No.

008/0/1988 yang diperbaharui dengan SK No. 0189/0/1992. Status

terakreditasi ini memperoleh SK terbarunya melalui Badan Akreditasi

Nasional Perguruan Tinggi Departemen Pendidikan Nasional RI Nomor :

021BAN/-PT/AK-IV/VIII/2000.

2. Visi

Menjadi lembaga pendidikan tinggi hukum yang berfungsi sebagai mediator

dalam proses transformasi sosial untuk menghasilkan lulusan yang mampu

menghadapi tantangan jaman,memiliki kepekaan dan moralitas tinggi dalam

semangat kerasulan yang dijiwai oleh iman kristiani.

3. Misi

Menghasilkan lulusan yang professional dibidang hukum serta memiliki

integritas moral yang tinggi dengan dijiwai oleh semangat pelayanan dalam

cahaya kebenaran,melalui:

a. Penyelenggaraan perkuliahan yang berkualitas dengan berorientasi pada

48  

terwujudnya keseimbangan kemampuan kognitif,afektif dan psikomotorik

segenap civitas akademika.

b. Penyelenggaraan penelitian yang berorientasi pada terwujudnya

perubahan tatanan dalam masyarakat yang lebih baik dan sejahtera

c. Penyelenggaraan pengabdian masyarakat yang berorientasi pada

pemberdayaan (empowering) masyarakat.

C. Gambaran umum PT Unilever Indonesia

Parfum AXE-EFFECT di produksi oleh PT Unilever Indonesia Tbk. Oleh

karena itu gambaran umum perusahaan yang akan diulas terlebih dahulu adalah

gambaran umum PT Unilever Indonesia Tbk.

1. Sejarah Singkat

PT Unilever Indonesia Tbk (perusahaan) didirikan pada 5 Desember 1933

sebagai Zeepfabrieken N.V. Lever, dengan akta No. 33 yang dibuat oleh Tn.

A.H Van Ophuijsen, notaris di Batavia. Akta ini disetujui oleh Gubernur

Jenderal Van Negerlandsch-Indie dengan surat No. 14 pada 16 Desember

1933 dan diumumkan dalam Javasche Courant pada 9 Januari 1934 tambahan

No. 3. Dengan akta No. 171 yang dibuat oleh notaris Ny. Kartini Mulyadi

pada 22 Juli 1980, nama perusahaan diubah menjadi PT Unilever Indonesia.

Tanggal 30 Juni1997, nama perusahaan diubah menjadi PT Unilever

Indonesia Tbk, dengan akta No. 92 yang dibuat oleh notaries Tn. Mudofir

49  

Hadi, S.H. Akta ini disetujui oleh Menteri Kehakiman dengan keputusan No.

C2-1.049HT.01.04TH.98. tanggal 23 Februari 1998 dan diumumkan di Berita

Negara No. 2620 tanggal 15 Mei 1998 Tambahan No. 39. Perusahaan

bergerak dalam bidang produksi sabun, detergen, margarine, minyak sayur,

makanan yang terbuat dari susu, es krim, minuman dari the dan produk-

produk kosmetik. Sebagaimana disetujui dalam Rapat Umum Tahunan

Perusahaan pada tanggal 13 Juni 2000, yang dituangkan dalam akta notaris

No. 82 dibuat oleh notaris Singgih Susilo, SH tertanggal 14 Juni 2000,

perusahaan juga bertindak sebagia distributor utama dan member jasa-jasa

penelitian pemasaran. Akta ini disetujui oleh Menteri Hukum dan Perundang-

undangan dengan keputusan No. C-18482HT.01.04-TH.2000.

2. Tujuan

PT Unilever Indonesia Tbk menyebutkan bahwa, untuk berhasil diperlukan

“standar tertinggi etika perusahaan terhadap setiap karyawan yang bekerja di

perusahaan, masyarakat sekitar, dan lingkungan tempat perusahaan

melakukan kegiatan usaha”. Berikut yang menjadi tujuan PT Unilever

Indonesia Tbk :

a. Selalu bekerja atas dasar integritas

Perusahaan melakukan kegiatan usaha berdasarkan integritas dan

menghormati setiap orang, perusahaan, linkungan tempat perusahaan

50  

beroprasi merupakan faktor utama yang menjadi tanggung jawab

perusahaan.

b. Dampak positif

Memberikan dampak positif dengan berbagai cara: melaui produk,

kegiatan, hubungan niaga, bantua sukarela, dan beragam cara lain yang

melibatkan masyrakat.

c. Komitmen sinambung

Perusahaan berkomitmen untuk terus memperbaiki cara perusahaan

mengelola dampak lingkungan dan bekerja untuk mencapai tujuan jangka

panjangdalam mengembangkan usaha yang berwawasan lingkungan.

d. Menetapkan aspirasi perusahaan

Hal ini didukung oleh aturan asas usha yang menguraikan standar usaha

yang ditaati oleh setiap karyawan Unilever, dimanapun mereka berada di

seluruh dunia. Aturan tersebut juga mendukung pendekatan perusahaan

terhadap tanggung jawab pengawasan perusahaan.

e. Bekerja dengan orang lain

Perusahaan bersedia bekerja sama dengan pemasok yang memiliki nilai

kerja yang sama seperti perusahaan dan bekerja dengan standar yang sama

seperti perusahaan lakukan. Etika usaha mitra usaha perusahaan, sejalan

dengan asas etika usaha perusahaan, terdiri dari sepuluh asas yang

51  

mencakup integritas dan tanggung jawab usaha yang terkait dengan para

karyawan, konsumen, dan lingkungan.

3. Misi

Misi PT Unilever Indonesia Tbk adalah sebagai berikut:

a. Menjadi yang pertama dan terbaik dikelasnya, memenuhi kebutuhan dan

aspirasi konsumen

b. Menjadi rekan yang utama bagi pelanggan, konsumen dan komunitas

c. Menghilangkan kegiatan yang tak benilai tambah dari segala proses

d. Menjadi perusahaan terpilih bagi orang-orang dengan kinertja yang tinggi

e. Meningkatkan target pertumbuhan yang menguntungkan dan memberikan

imbalan diatas rata-rata karyawan dan pemegang saham.

f. Mendapatkan kehormatan karena integritas tinggi, peduli kepada

masyarakat dan lingkungan hidup.

4. Nilai Perusahaan

PT Unilever Indonesia Tbk, memiliki nilai-nilai dan perusahaan bangga

terhadap nilai-nilai tersebut dan menjalankannya dalam kehidupan sehari-hari.

Nilai-nilai yang dimaksud adalah:

a. Fokus kepada pelanggan, konsumen, dan masyarakat

b. Kerjasama

c. Integritas

d. Membuat sesuatu terjadi

52  

e. Berbagi kegembiraan

f. Exellence

D. Gambaran umum Produk AXE-EFFECT

Produk Axe diluncurkan untuk pertamakalinya pada tahun 1983 di Prancis.

Sebagaimana yang dinyatakan oleh jutaan pria Prancis, merek Axe begitu

terkenal sehingga dalam waktu tidak terlalu lama merek tersebut sudah dikenal di

negara-negara lain, dan sekarang telah menikmati kemasyhurannya selama lebih

dari dua dasawarsa. Dewasa ini Axe dapat dengan mudah ditemui di lebih dari 60

negara dan telah menjadi deodoran nomor satu di pasar Eropa dan Amerika Latin,

dan sudah dikenal di Amerika Serikat (dikenal sebagai Lynx) dan Asia. Di

Indonesia, produk Axe menjadi produk terkemuka dalam segmen deodoran pria.

Hasil survei yang dilakukan sebuah Harian Nasional menyebutkan, produk

deodoran dan pencegah bau badan termasuk produk perawatan yang paling

banyak dipakai pria (66 persen). "Saat ini parfum dan wewangian sudah menjadi

bagian dari gaya hidup pria modern," ujar Chris Oey, Senior Brand Manager

AXE.

Menyadari pasar yang besar, AXE, produk deodorant body spray,

meluncurkan lima varian terbarunya, yakni Score, Dimension, Pulse, Touch, dan

Vice. Menurut Chris, varian baru ini menggunakan bahan-bahan dasar terbaik

untuk menghasilkan wangi AXE yang memiliki ciri fresh, maskulin, dan sensual

53  

Gambar IV.1

Beberapa parfum AXE yang sudah beredar dipasaran:

AXE (Linx) Clik AXE (Link) Unlimited AXE (Link) Pulse

AXE(Link) Recover AXE(Link) Vice AXE(Link) Dark temptation

54

BAB V

ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

Pada bab ini disajikan deskripsi tentang profil responden, karakteristik

responden dan analisis kuantitaif data penelitian. Profil responden terdiri dari

fakultas dan angkatan responden, karakteristik responden meliputi: usia, uang

saku rata-rata perbulan, lamanya menonton televisi. Pengambilan sampel dengan

menggunakan teknik purposive sampling yang artinya pengambilan sampel hanya

untuk mahasiswa yang pernah menyaksikan iklan dan belum pernah beli parfum

AXE. Analisis kuantiatif terdiri atas uji instrumen (uji Validitas dan uji

Reliabilitas instrumen), uji Asumsi Klasik, analisis Regresi Linier Berganda, uji F,

dan uji t. Penelitian ini menguji pengaruh variabel bebas yang meliputi Kreativitas

Penyampaian Iklan (X1), Kemudahan Iklan Diingat (X2) terhadap variabel terikat

yaitu Minat Beli Konsumen (Y). Pengolahan data dilakukan dengan menggunakan

perangkat lunak (software) SPSS (Statistical Product and Service Solution) 15.0

for Windows (Evaluation Version) dan Microsoft Office Excel ‘2007.

Uji validitas instrumen dilakukan dengan membandingkan nilai koefisien

korelasi Product Moment (Pearson) antara skor item total terhadap nilai r tabel.

Sementara teknik Cronbach’s Alpha digunakan untuk menguji reliabilitas

instrumen.

A. Profil Responden

Analisis profil responden digunakan untuk memperoleh gambaran

tentang responden yang diteliti, kemudian dilakukan pengolahan terhadap

55

data kasar melalui perhitungan statistik deskriptif. Profil responden ini

diklasifikasikan berdasarkan :

1. Fakultas Responden

Responden yang digunakan sebagai sampel seluruhnya berasal dari

mahasiswa Fakultas Hukum Universitas Atma Jaya Yogyakarta. Hasil

analisis data berdasarkan Fakultas dapat ditunjukkan pada tabel berikut :

Tabel V.1

Profil Responden Berdasarkan Fakultas

Fakultas Jumlah Persentase Hukum 100 100% Total 100 100%

Sumber : Data Primer diolah, 2009.

2. Angkatan Responden

Dalam penelitian ini usia responden dikelompokkan menjadi lima

kelompok angkatan, seperti yang tercantum pada Tabel V.2 berikut ini :

Tabel V.2

Profil Responden Berdasarkan Angkatan

Angkatan Jumlah Persentase 2008 9 9% 2007 15 15% 2006 21 21% 2005 39 39% Sebelum 2005 16 16% Total 100 100%

Sumber : Data Primer diolah, 2009.

Berdasarkan Tabel V.2 diatas, dapat dilihat bahwa responden

didominasi oleh mahasiswa angkatan 2005 yaitu 39 (39%) responden,

disusul oleh angkatan 2006 yaitu 21 (21%) responden, angkatan sebelum

56

2005 yaitu 16 (16%) responden, angkatan 2007 yaitu 15 (15%)

responden, dan angkatan 2008 yaitu 9 (9%) responden.

B. Karakteristik Responden

1. Usia Responden

Dalam penelitian ini usia responden dikelompokkan menjadi tiga

kelompok usia, seperti yang tercantum pada Tabel V.3 berikut ini :

Tabel V.3

Karakteristik Responden Berdasarkan Usia

Usia Jumlah Persentase 17 tahun – 20 tahun 33 33% 21 tahun – 24 tahun 61 61% Lebih dari 24 tahun 6 6% Total 100 100%

Sumber : Data Primer diolah, 2009.

Berdasarkan Tabel V.3 di atas, dapat dilihat bahwa responden

didominasi oleh kelompok umur 21 – 24 tahun, yaitu 61 (61%)

responden, yang disusul oleh kelompok umur 17 – 20 tahun, yaitu 33

(33%) responden, dan lebih dari 24 tahun yaitu 6 (6%) responden.

2. Uang Saku Rata-rata Responden Perbulan

Berdasarkan besar uang saku rata-rata perbulan, responden dapat

dikelompokkan menjadi tiga kelompok, seperti yang tercantum pada

Tabel V.4 berikut ini :

57

Tabel V.4

Karakteristik Responden Berdasarkan Uang Saku Perbulan

Uang Saku Rata-Rata Perbulan Jumlah Persentase Kurang dari Rp. 500.000,- 28 28% Rp.500.000 - Rp.749.000,- 49 49% Lebih dari Rp.750.000,- 23 23% Total 100 100%

Sumber : Data Primer diolah, 2009.

Berdasarkan Tabel V.4 di atas dapat dilihat bahwa responden

didominasi oleh kelompok uang saku rata-rata perbulan sebesar

Rp.500.000 - Rp.749.000, yaitu 49 (49%) responden, yang disusul oleh

kelompok uang saku rata-rata perbulan kurang dari Rp.500.000,- yaitu

28 (28%) responden, dan uang saku lebih dari Rp.750.000,- yaitu 23

(23%) responden.

3. Lamanya Menonton televisi

Berdasarkan lamanya menonton televisi, responden dapat

dikelompokkan menjadi empat kelompok, seperti yang tercantum pada

Tabel V.5 berikut ini:

Tabel V.5

Karakteristik Responden Berdasarkan Lamanya Menonton Televisi

Lamanya Menonton Televisi

Jumlah Persentase

Kurang dari 1 jam 11 11% 1 - 2 jam 20 20% 2 - 4 jam 32 32% Lebih dari 4 jam 37 37%

Total 100 100% Sumber : Data Primer diolah, 2009.

58

Berdasarkan Tabel V.5 di atas dapat diketahui bahwa berdasarkan,

lamanya menonton televisi, responden didominasi oleh kelompok yang

menonton lebih dari 4 jam, yaitu 37 (37%) responden, disusul kelompok

yang menonton 2 sampai 4 jam, yaitu 32 (32%) responden, kelompok

yang menonton 1 sampai 2 jam, yaitu 20 (20%), dan kelompok yang

menonton kurang dari 1 jam, yaitu 11 (11%).

C. Analisis Uji Validitas dan Uji Reliabilitas

1. Hasil Uji Validitas

Pengujian validitas instrumen penelitian dilakukan dengan teknik

Product Moment (Pearson) antara masing-masing item yang mengukur

suatu skala dengan skor total skala tersebut. Kriteria yang digunakan

adalah bila nilai koefisien korelasi item total lebih besar dari nilai r tabel,

maka item yang bersangkutan dapat dinyatakan valid/sahih (Sunyoto, 2007

: 79).

Untuk responden yang berjumlah 100, dapat diperoleh derajat bebas

(df) sebesar n – 2 (100 – 2 = 98). Untuk df = 98 dan nilai alpha 5% (dua

sisi), diperoleh nilai r tabel sebesar 0,197. Nilai r tabel ini selanjutnya

digunakan untuk kriteria validitas item-item kuesioner. Untuk dapat

dinyatakan valid, koefisien korelasi item total harus lebih besar dari 0,197.

59

Tabel V.6

Hasil Uji Validitas Instrumen Penelitian

Variabel r item-

total r tabel Status

Kreativitas Iklan (X1) Pertanyaan 1 Pertanyaan 2 Pertanyaan 3 Pertanyaan 4 Pertanyaan 5

0,581 0,683 0,714 0,597 0,747

0,197 0,197 0,197 0,197 0,197

Valid Valid Valid Valid Valid

Kemudahan Iklan Diingat (X2) Pertanyaan 1 Pertanyaan 2 Pertanyaan 3 Pertanyaan 4 Pertanyaan 5

0,666

0,614 0,654 0,664 0,748

0,197

0,197 0,197 0,197 0,197

Valid Valid Valid Valid Valid

Minat Beli (Y) Pertanyaan 1 Pertanyaan 2 Pertanyaan 3 Pertanyaan 4

0,835 0,870 0,855 0,821

0,197 0,197 0,197 0,197

Valid Valid Valid Valid

Sumber : Data Primer diolah, 2009.

Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa semua item-item

instrumen penelitian dinyatakan valid karena semua item yang memiliki

nilai r item-total yang lebih besar dari r tabel. Dengan demikian tersebut

kuesioner dinyatakan valid.

2. Hasil Uji Reliabilitas

Pengujian reliabilitas instrumen dilakukan dengan menggunakan

teknik Cronbach’s Alpha. Uji signifikansi dilakukan pada taraf signifikansi

0,05, artinya instrumen dapat dikatakan reliabel bila nilai Alpha lebih besar

dari r kritis product moment.

60

Setelah diuji validitasnya maka item-item yang tidak valid dihilangkan

dan item yang valid dimasukkan ke dalam uji Reliabilitas. Jadi yang akan

dihitung ada 14 item, karena semua item valid dan bisa digunakan.

Hasil analisis reliabilitas instrumen, yang didasarkan pada kriteria

Cronbach’s Alpha disajikan dalam Tabel V.7 berikut ini.

Tabel V.7

Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Penelitian

Dimensi Cronbach Alpha item keterangan

Kreativitas Penyampaian Iklan 0,683 5 Reliabel

Kemudahan Iklan Diingat 0,693 5 Reliabel

Minat Beli 0,864 4 Reliabel

Sumber : Data Primer diolah, 2009

Dari hasil analisis di atas didapat nilai Alpha semuanya lebih besar

dari rtabel = 0,197. Ini menunjukkan bahwa tiap instrumen memiliki nilai

reliabilitas yang memenuhi syarat dan dinyatakan reliabel. Bisa juga

menggunakan batasan tertentu seperti 0,60. Menurut Sekaran (dalam

Priyatno, 2008 : 26), reliabilitas kurang dari 0,6 adalah kurang baik,

sedangkan 0,7 dapat diterima dan di atas 0,8 adalah baik.

61

D. Uji Asumsi Klasik

Menurut Sunyoto (2007 : 89 – 105), persamaan regresi yang baik adalah

persamaan yang memenuhi asumsi-asumsi sebagai berikut : tidak terjadi

Multikolinieritas, tidak terjadi Heteroskedastisitas, data berdistribusi normal,

dan tidak terjadi Autokorelasi.

Berdasarkan pendapat Sunyoto di atas maka model dalam penelitian ini

akan dilihat sejauh mana persamaan regresi tersebut memenuhi atau tidak

memenuhi asumsi-asumsi.

1. Hasil Uji Asumsi Klasik Multikolinieritas

Tabel V.8

Hasil Uji Asumsi Klasik Multikolinieritas

Variabel Collinearity

Statistics Tolerance VIF

Kreativitas Iklan (X1)

Kemudahan Iklan Diingat (X2)

0,696

0,696

1.438

1.438

Sumber : Data Primer diolah, 2009.

Dari output VIF hitung (VIF Kreativitas Iklan =1.438, VIF

Kemudahan Iklan Diingat =1.438, semuanya lebih kecil dari 5, maka

dapat disimpulkan bahwa antar variabel bebas tidak terjadi

Multikolinieritas.

62

Regression Standardized Predicted Value420-2-4-6

Regr

essio

n Stud

entiz

ed R

esidu

al

2

0

-2

-4

Scatterplot

Dependent Variable: Minat Beli

2. Hasil Uji Asumsi Klasik Heteroskedastisitas

Berdasarkan hasil pengolahan data (gambar Scatterplot) menggunakan

SPSS 15.0 For Windows (Evaluation Version) didapatkan titik-titik

menyebar di bawah dan di atas, dan tidak mempunyai pola yang teratur,

jadi kesimpulannya pada model regresi tidak terjadi Heteroskedastisitas.

Gambar V.1

Hasil Uji Heteroskedastisitas

3. Hasil Uji Asumsi Klasik Normalitas

Dari hasil pengolahan data menggunakan SPSS 15.0 For Windows

(Evaluation Version) diperoleh grafik histogram yang menunjukkan garis

kurva normal, berarti data yang diteliti berdistribusi normal. Demikian

juga dari normal probability plots menunjukkan berdistribusi normal juga

karena garis (titik-titik) mengikuti garis diagonal. Jadi dapat disimpulkan

bahwa data variabel bebas dan variabel terikat berdistribusi normal.

63

Regression Standardized Residual20-2-4

Frequ

ency

25

20

15

10

5

0

Histogram

Dependent Variable: Minat Beli

Mean =9.37E-17Std. Dev. =0.99

N =100

Gambar V.2

Gambar V.3

4. Hasil Uji Asumsi Klasik Autokorelasi

Tabel V.9

Hasil Uji Asumsi Klasik Autokorelasi

Model Durbin-Watson 1 1,874

Sumber : Data Primer diolah, 2009.

Observed Cum Prob1.00.80.60.40.20.0

Expe

cted

Cum

Pro

b

1.0

0.8

0.6

0.4

0.2

0.0

Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual

Dependent Variable: Minat Beli

64

Berdasarkan hasil pengolahan data menggunakan SPSS 15.0 For

Windows (Evaluation Version) diperoleh nilai Durbin-Watson (DW)

sebesar 1,874. Karena nilai DW berada diantara -2 dan +2 atau -2 ≤ DW ≤

+2, maka dapat disimpulkan tidak terjadi Autokorelasi.

E. Analisis Data

1. Analisis Regresi Linier Berganda

Dari hasil pengolahan data menggunakan SPSS 15.0 For Windows

(Evaluation Version) diperoleh:

Tabel V.10

Hasil Analisis Regresi Linier Berganda

Coefficients(a)

a Dependent Variable: Minat Beli

Berdasarkan pembahasan analisis regresi berganda, diperoleh

persamaan Y = 1,324 + 0,259 X1 + 0,403 X2. Konstanta sebesar 1,324

mengindikasikan bahwa jika tidak ada pengaruh variabel X1, X2, dalam

arti masing-masing dianggap nol, maka Y bernilai sebesar 1,324 unit.

Model

Unstandarized coefficients

standarized coefficients

t

Sig.

B Std.

Error

Beta 1 constant Kreativitas iklan

Kemudahan iklan diingat

1.324 .259 .403

2.284 .134 .116

.204 .365

.580 1.940 3.474

.564

.055

.001

65

Tabel V.11

Hasil Koefisien Determinasi (R2)

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R Square

Std. Error of the Estimate

1 .506 .256 .241 3.078

a. Predictors: (constant), Kemudahan iklan diingat, kreativitas iklan b. Dependent Variable: Minat beli

Dari hasil analisis regresi berganda dua variabel bebas diperoleh

koefisien determinasi R2 sebesar 0,256. Besaran R2 ini menunjukkan

bahwa 0,256 atau sekitar 25,6% perubahan-perubahan pada Y yaitu minat

beli dapat dijelaskan oleh kedua variabel bebas yaitu Kreativitas

Penyampaian Iklan dan Kemudahan Iklan Diingat.

2. Pengujian Signifikansi Pengaruh Simultan dengan Uji F

Tabel V.12

Hasil Uji F

ANOVAb

Model

Sum of Squares

df

Mean square

F

Sig.

1 Regression Residual Total

317.030 919.130

1236.160

2 97 99

158.515 9.476

16.729 .000a

a. Predictors: (constant), Kemudahan iklan diingat, kreativitas iklan b. Dependent Variable: Minat beli

Hasil pengujian pengaruh bersama-sama (simultan) kedua variabel

X1, X2 dengan uji F menghasilkan nilai Fhitung =16.729. Hal ini

menunjukkan angka yang lebih besar dari pada angka Ftabel (Fhitung > Ftabel)

dengan taraf signifikansi 5% dan derajat kebebasan (df1: 3-1= 2 dan

df 2: 100-2-1=97 ) yang bernilai 3,090187. Hasil ini menunjukkan bahwa

66

kedua variabel bebas (Kreativitas Penyampaian Iklan dan Kemudahan

IklanDiingat) secara bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan

terhadap variabel terikat Y (Minat Beli Konsumen).

3. Pengujian Signifikansi Pengaruh Parsial dengan Uji t

Hasil uji signifikansi terhadap nilai koefisien korelasi untuk X1

(Kreativitas Penyampaian Iklan) menunjukkan nilai koefisien sebesar

0,259 bertanda positif. Dari hasil pengolahan data dengan SPSS 15.0 For

Windows (Evaluation Version), diperoleh nilai thitung = 1,940. Karena

memiliki nilai lebih kecil dari pada angka ttabel (thitung < ttabel) dengan taraf

signifikansi 5% dan derajat kebebasan (df: 100-2-1=97) yang bernilai

1,984723, maka variabel bebas X1 (Kreativitas Penyampaian Iklan) secara

individual tidak berpengaruh terhadap Y (Minat Beli).

Hasil uji signifikansi terhadap nilai koefisien korelasi untuk X2

(Kemudahan Iklan Diingat) menunjukkan nilai koefisien sebesar 0,403

bertanda positif. Dari hasil pengolahan data dengan SPSS 15.0 For

Windows (Evaluation Version), diperoleh nilai thitung = 3,474. Karena

memiliki nilai lebih besar dari pada angka ttabel (thitung > ttabel) dengan taraf

signifikansi 5% dan derajat kebebasan (df: 100-2-1=97) yang bernilai

1,984723, maka variabel bebas X2 (Kemudahan Iklan Diingat) secara

individual berpengaruh terhadap Y (Minat Beli).

67

F. Pembahasan

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel kreativitas

penyampaian iklan dan kemudahan iklan diingat secara bersama-sama

berpengaruh terhadap minat beli konsumen. Untuk variabel kreativitas

penyampaian iklan secara individual tidak berpengaruh terhadap minat beli

konsumen sedangkan untuk variabel kemudahan iklan diingat secara

individual berpengaruh terhadap minat beli konsumen. Hal tersebut dapat

diketahui dari uraian perhitungan yang telah dijabarkan di atas. Minat beli

akan timbul dalam diri konsumen saat melihat iklan, jika suatu produk yang

diiklankan dikemas secara kreatif dan mudah diingat maka konsumen tertarik

untuk membeli. Namun sebaliknya, jika iklan suatu produk diiklankan dengan

konsep yang biasa saja dan susah untuk diingat maka konsumen tidak akan

tertarik untuk melihat, cepat bosan dengan iklan tersebut sehingga rasa minat

untuk membeli produk tersebut tidak akan timbul dalam diri konsumen.

Berdasarkan analisis data, kreativitas penyampaian dan kemudahan iklan

diingat pada iklan AXE sudah cukup menarik perhatian dan terpatri di dalam

benak atau pikiran konsumen walaupun masih tetap harus ditingkatkan

sehingga konsumen makin berminat untuk membeli produk yang diiklankan.

68

BAB VI

KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan analisis dan pembahasan hasil analisis data penelitian

tentang pengaruh variabel bebas (Kreativitas Penyampaian Iklan dan

Kemudahan Iklan Diingat) terhadap variabel terikat (Minat Beli Konsumen)

dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut :

1. Hasil analisis regresi berganda memberikan koefisien determinasi (R2)

sebesar 0,256, yang berarti bahwa kedua variabel bebas (Kreativitas

Penyampaian Iklan dan Kemudahan Iklan Diingat) mampu menjelaskan

25,6% perubahan pada Y (Minat Beli). Melalui persamaan Regresi : Y =

1,324 + 0,259 X1 + 0,403 X2.. Persamaan ini menunjukkan bahwa setiap

terjadi pertambahan 1 unit pada variabel X1, dan X2 maka Y akan

meningkat.

2. Pengaruh bersama-sama (simultan) kedua variabel bebas terhadap variabel

terikat bersifat signifikan sebagaimana ditunjukkan oleh nilai Fhitung =

16,729. Karena nilai Fhitung > Ftabel = 3,090187 maka kedua variabel bebas

(Kreativitas Penyampaian Iklan dan Kemudahan Iklan Diingat) secara

bersama-sama memiliki pengaruh yang signifikan terhadap variabel terikat

Y (Minat Beli Konsumen).

3. Hasil pengujian signifikansi pengaruh individual (parsial) tiap variabel

bebas menggunakan Uji t menunjukkan bahwa tidak semua variabel bebas

tersebut memiliki pengaruh terhadap variabel terikat Y (Minat Beli). Untuk

69

variabel X1 diperoleh nilai thitung = 1,940, variabel X2 diperoleh nilai thitung

=3,474. Nilai ttabel= 1,984723

a. Untuk variabel X1 lebih kecil dari 1,984723 maka dapat dinyatakan

bahwa variabel X1 secara individual (parsial) tidak berpengaruh terhadap

Y (Minat Beli).

b. Untuk variabel X2 lebih besar dari 1,984723 maka dapat dinyatakan

bahwa variabel X2 secara individual (parsial) berpengaruh terhadap Y

(Minat Beli).

B. Saran

Berdasarkan kesimpulan-kesimpulan di atas, ada beberapa saran yang

dapat dikemukakan penulis bagi pihak pemasar atau bagi pihak lain yang

terkait dengan pemasaran produk dan juga bagi peneliti selanjutnya. Saran

tersebut antara lain sebagai berikut :

1. Bagi perusahaan

Berdasarkan hasil penelitian dapat diketahui bahwa kedua variabel

(Kreativitas Penyampaian Iklan dan Kemudahan Iklan Diingat) secara

simultan (bersama-sama) mampu membentuk pengaruh terhadap Minat

Beli konsumen, maka sebaiknya produsen parfum AXE-EFFECT tetap

mempertahankan kesuksesan dengan lebih meningkatkan kreativitas dan

kemudahan iklan untuk diingat sehingga konsumen tetap berminat dengan

produk yang diiklankan tersebut.

70

2. Bagi peneliti selanjutnya

Pada penelitian ini diketahui bahwa variabel Kreativitas Penyampaian

Iklan dan Kemudahan Iklan Diingat hanya berpengaruh sebesar 25,6 %

terhadap Minat Beli konsumen sedangkan 74,4 % dipengaruhi oleh variabel

lain, maka peneliti selanjutnya sebaiknya meneliti variabel lainnya yang

dapat mempengaruhi minat beli konsumen seperti: durasi iklan, pendapat

teman, faktor keluarga pengalaman.

C. Keterbatasan Penelitian

Penulis sudah berusaha sebaik dan semaksimal mungkin, namun

penulis menyadari akan keterbatasan yang penulis lakukan dalam penelitian

ini yaitu :

1. Hasil dari penelitian ini belum sempurna, karena keterbatasan peneliti

dalam hal waktu dan pengetahuan. Di samping itu penulis belum

mempunyai pengalaman dalam menulis karya ilmiah, maka dalam hal

pengkajian teori, pengolahan data, dan menganalisis data, penulisan skripsi

ini jauh dari sempurna.

2. Dalam penelitian ini penulis tidak dapat memastikan kebenaran data yang

diperoleh dari responden, karena data diperoleh dengan membagikan

kuesioner kepada responden sehingga kemungkinan dalam memberikan

jawaban kurang maksimum karena ketidaksungguhan responden dalam

mengisi kuesioner.

DAFTAR PUSTAKA

Amirullah & Widayat. 2002. Perilaku Konsumen. Yogyakarta : Graha Ilmu. Assael, Henry. 2001. Consumer Behaviour & Action. Ed 4th. Boston Durianto, Darmadi. 2003. Invasi Pasar Dengan Iklan Yang Efektif. Jakarta:

Gramedia Pustaka Utama. Eko, Handono P.T. 2002. Diktat Etika Bisnis. Yogyakarta: Universitas Sanata

Dharma. Gito. S. Indriyo. 1994. Menajemen Pemasaran. Edisi II. Yogyakarta: BPFE Jefkins, Frank. 1997. Periklanan, edisi III. Jakarta: Erlangga

Kasali, Rhenald. 1995. Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya di Indonesia. Jakarta: Pustaka Utama Grafiti.

Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran, jilid 1 (Alih bahasa: Benyamin

Molan). Jakarta: Indeks.

---------. 2006. Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Pengendalian. Jilid I. Edisi 6. (alih bahasa : Drs. Jaka Wasana, M.S.M). Jakarta : Erlangga.

Kotler, Philip & Armstrong, G. 2001. Prinsip- prinsip Pemasaran; (Alih bahasa:

Sihombing Damos). Jakarta: Erlangga

Lee, Monle & Carla Johnson. 2004. Prinsip-prinsip Pokok Periklanan dalam Perspektif Global. Jakarta: Prenada.

Nugroho, Hermawan Adi. 2007. Pengaruh Iklan TV terhadap Minat Beli

Konsumen Pocari Sweat. (skripsi tidak dipublikasikan) Nurhadi, Nunung. 2007. Pengaruh Frekuensi Penayangan Iklan, Kreativitas

Penyampaian Iklan, Kemudahan Iklan Diingat, dan Model Dalam Iklan Sepeda Motor Matic SPIN Pada Media Televisi Terhadap Keputusan Pembelian. (skripsi tidak dipublikasikan)

Peter.JP & Jerry C. Olson. 1999. Consumer Behavior : Perilaku Konsumen &

Strategi Pemasaran. Jilid II. Jakarta: Erlangga. Priyatno, Dwi. 2008. Mandiri Belajar SPSS. Jakarta: Media Kom

Santoso, Purbayu Budi. 2005. Analisis Statistik dengan Microsoft Excel dan SPSS. Yogyakarta: Andi.

Sugiyono. 2000. Metode Penelitian untuk Bisnis. Bandung: CV. Alfabeta. Sumartono. 2002. Terperangkap Dalam Iklan, Meneropong Imbas Iklan Televisi.

Edisi kesatu. Bandung: Alfabeta. Sunyoto, Danang. 2007. Analisis Regresi dan Korelasi Bivariat. Yogyakarta : Amara Books. Swastha, Basu. 2002. Azas-azas Marketing, edisi III. Yogyakarta: Liberty.

Swasta, B & Irawan. 2001.Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.

Sutherland, M & Alice K. Sylvester. 2004. Advertising and The Mind Of The Consumer : Iklan yang berhasil, yang gagal & Penyebabnya. (Andreas Haryono & Slamet, Alih Bahasa). Jakarta: Pusat-PPM

UAJY.2005. Pedoman Akademik Fakultas Hukum. Yogyakarta :

Fakultas Hukum UAJY

Umar, Husein. 2003. Metode Riset Perilaku Konsumen Jasa: Galia Indonesia

Utari, Diah.2005. Diktat Metodologi Penelitian Bisnis. Yogyakarta : Fakultas Ekonomi USD.

Utami, Ika Ratih.2005. Pengaruh Daya Tarik Iklan Terhadap Minat Beli Konsumen: studi kasus Iklan Ponds Complete Whitening Care pada mahasiswa Universitas Sanata Dharma, Universitas Atma Jaya Yogyakarta, Universitas UPN “Veteran”, Universitas Muhammadyah Yogyakarta. (skripsi tidak dipublikasikan).

Widyatama, Rendra. 2005. Pengantar Periklanan, cet 1. Jakarta: Buana Pustaka

Indonesia

Winkel. 1991. Bimbingan konseling Pada Institusi Pendidikan. Jakarta: Erlangga

www.AXE-EFFECT.com

www.uajy.ac.id

Zyman, Sergio.2004. The End of Marketing As We Know it: Matinya Pemasaran. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

http://www.unilever.co.id/id/produkkami/personalcare/Axe.asp

http://www.scribd.com/doc/9941762/profil-unilever

http://anthonyakili.wordpress.com/2009/03/16/about-unilever/

LAMPIRAN

LAMPIRAN 1

KUESIONER PENELITIAN

Pengantar Kuesioner Yogyakarta..................... Kepada :

Yth. Mahasiswa Atma Jaya Kampus I

Yogyakarta

Dengan Hormat,

Dengan ini saya:

Nama : Andi Kurniawan

NIM : 052214068

Fakultas/ Prodi : Ekonomi/ Manajemen

Saat ini sedang menyusun skripsi dengan judul “Pengaruh Kreativitas Penyampaian

iklan dan Kemudahan iklan Diingat pada Iklan AXE-EFFECT di Televisi terhadap Minat

Beli Konsumen”. Dalam penyusunan skripsi ini saya mohon bantuan Anda untuk menjawab

pertanyaan- pertanyaan yang tersusun dalam kuesioner ini guna memperoleh data yang

dibutuhkan. Semua jawaban yang Anda berikan akan dijaga kerahasiaannya. Untuk itu saya

mengharapkan Anda menjawab sesuai dengan keadaan yang sebenarnya.

Sebelumnya saya ucapkan terimakasih atas kesediaan Anda yang telah meluangkan

waktu untuk menjawab kuesioner ini.

Hormat Saya,

(Andi Kurniawan)

PENGARUH KREATIVITAS PENYAMPAIAN IKLAN DAN KEMUDAHAN IKLAN DIINGAT PADA IKLAN PARFUM AXE-EFFECT DI TELEVISI

TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN Studi Kasus Pada Mahasiswa Universitas Atmajaya Kampus I, Mrican Yogyakarta

KUESIONER

I. Identitas Responden

1. Fakulttas :

2. Angkatan :

a. 2008

b. 2007

c. 2006

d. 2005

e. Sebelum 2005

3. Usia saat ini:

a. 17-20

b. 21-24

c. Diatas 24

4. Uang saku Anda per bulan :

a. Kurang dari Rp. 500.000,-

b. Rp. 500.000,- sampai Rp. 749.000,-

c. Diatas Rp. 750.000,-

5. Waktu yang di habiskan untuk menonton televisi dalam sehari :

a. < 1 jam

b. 1 – 2 jam

c. 2 – 4 jam

d. > 4 jam

II. Pertanyaan Berdasarkan Variabel Penelitian Berikan tanda centang ( √ ) pada kolom alternatif jawaban yang telah tersedia untuk jawaban yang paling tepat menurut persepsi Anda setelah menonton iklan AXE-EFFECT. A. Kreativitas Penyampaian

No Pernyataan SS S N TS STS 1. Peran model dalam iklan AXE menarik

perhatian saya.

2. Alur cerita dari Iklan AXE ditelevisi menarik perhatian saya

3. Format/bentuk Iklan AXE ditelevisi menurut saya beda dari iklan yang lain

4. Tata warna yang digunakan dalam Iklan AXE menarik perhatian saya

5 Gerakan / tingkah laku pemeran iklan AXE beda dari iklan yang lain dan menarik perhatian saya

Keterangan: SS (sangat Setuju), S ( Setuju), N (Netral), TS (Tidak Setuju), STS (Sangat Tidak Setuju)

B. Kemudahan Iklan Diingat

No Pernyataan SS S N TS STS 1 Kata-kata dalam Iklan AXE di televisi mudah

diingat.

2 Gerakan / tingkah laku pemeran Iklan AXE di televisi mudah diingat.

3 Warna yang muncul dalam Iklan AXE di televisi mudah diingat..

4 Efek suara yang muncul dalam Iklan AXE mudah diingat

5 Background atau setting iklan AXE membuat saya familiar dengan iklan tersebut

Keterangan: SS (sangat Setuju), S ( Setuju), N (Netral), TS (Tidak Setuju), STS (Sangat Tidak Setuju)

C. Minat Beli Konsumen

No Pernyataan SS S N TS STS 1 Setelah melihat iklan AXE di televisi, saya

mencoba mencari informasi tentang produk tersebut dari sumber lain

2 Setelah melihat iklan AXE ditelevisi, saya membandingkan dengan produk sejenis dengan merek lain

3 Setelah melihat iklan AXE ditelevisi, saya mempertimbangkan kebenaran jaminan kualitas produk dari iklan yang ditampilkan.

4 Setelah melihat iklan AXE ditelevisi dan mendapatkan informasi yang dibutuhkan, saya berminat untuk membuktikan atau membeli produk tersebut

Keterangan: SS (sangat Setuju), S ( Setuju), N (Netral), TS (Tidak Setuju), STS (Sangat Tidak Setuju)

LAMPIRAN 2

Print out hasil olah data Kuesioner

Responden Identitas Responden Fakultas Angkatan Usia Uang Saku Durasi

1 Hukum 2005 21-24 < 500.000 1-2 jam 2 Hukum 2006 17-20 500.000-749.000 1-2 jam 3 Hukum sebelum 2005 21-24 diatas 750.000 > 4 jam 4 Hukum 2007 17-20 < 500.000 2-4 jam 5 Hukum sebelum 2005 diatas 24 < 500.000 2-4 jam 6 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 > 4 jam 7 Hukum 2005 17-20 diatas 750.000 > 4 jam 8 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 > 4 jam 9 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 > 4 jam

10 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 2-4 jam 11 Hukum 2005 21-24 < 500.000 2-4 jam 12 Hukum 2005 21-24 diatas 750.000 < 1 jam 13 Hukum 2006 21-24 500.000-749.000 < 1 jam 14 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 < 1 jam 15 Hukum sebelum 2005 diatas 24 500.000-749.000 2-4 jam 16 Hukum 2005 21-24 diatas 750.000 2-4 jam 17 Hukum 2007 17-20 500.000-749.000 2-4 jam 18 Hukum 2007 17-20 < 500.000 > 4 jam 19 Hukum sebelum 2005 21-24 500.000-749.000 < 1 jam 20 Hukum sebelum 2005 21-24 500.000-749.000 > 4 jam 21 Hukum sebelum 2005 21-24 500.000-749.000 2-4 jam 22 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 2-4 jam 23 Hukum 2005 21-24 < 500.000 > 4 jam 24 Hukum 2005 21-24 < 500.000 2-4 jam 25 Hukum 2006 17-20 500.000-749.000 > 4 jam 26 Hukum 2005 21-24 < 500.000 1-2 jam 27 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 > 4 jam 28 Hukum 2005 21-24 diatas 750.000 > 4 jam 29 Hukum 2005 21-24 < 500.000 2-4 jam 30 Hukum 2006 17-20 500.000-749.000 > 4 jam 31 Hukum 2008 17-20 500.000-749.000 1-2 jam 32 Hukum 2007 17-20 < 500.000 > 4 jam 33 Hukum 2006 21-24 diatas 750.000 2-4 jam 34 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 > 4 jam 35 Hukum 2005 diatas 24 diatas 750.000 > 4 jam 36 Hukum 2007 17-20 500.000-749.000 2-4 jam

37 Hukum 2007 17-20 < 500.000 2-4 jam 38 Hukum 2007 17-20 < 500.000 < 1 jam 39 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 1-2 jam 40 Hukum 2007 17-20 diatas 750.000 1-2 jam 41 Hukum 2007 17-20 diatas 750.000 < 1 jam 42 Hukum 2007 17-20 diatas 750.000 1-2 jam 43 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 > 4 jam 44 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 2-4 jam 45 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 1-2 jam 46 Hukum sebelum 2005 diatas 24 500.000-749.000 > 4 jam 47 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 2-4 jam 48 Hukum 2005 21-24 diatas 750.000 2-4 jam 49 Hukum 2006 17-20 < 500.000 > 4 jam 50 Hukum 2008 17-20 diatas 750.000 > 4 jam 51 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 1-2 jam 52 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 > 4 jam 53 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 1-2 jam 54 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 > 4 jam 55 Hukum sebelum 2005 21-24 diatas 750.000 1-2 jam 56 Hukum sebelum 2005 21-24 500.000-749.000 2-4 jam 57 Hukum 2008 17-20 < 500.000 < 1 jam 58 Hukum 2008 17-20 < 500.000 2-4 jam 59 Hukum 2005 21-24 < 500.000 1-2 jam 60 Hukum sebelum 2005 21-24 500.000-749.000 2-4 jam 61 Hukum 2006 21-24 500.000-749.000 1-2 jam 62 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 1-2 jam 63 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 > 4 jam 64 Hukum 2005 21-24 < 500.000 2-4 jam 65 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 2-4 jam 66 Hukum 2005 21-24 < 500.000 < 1 jam 67 Hukum sebelum 2005 21-24 < 500.000 < 1 jam 68 Hukum 2007 17-20 diatas 750.000 2-4 jam 69 Hukum sebelum 2005 diatas 24 diatas 750.000 > 4 jam 70 Hukum sebelum 2005 21-24 < 500.000 > 4 jam 71 Hukum 2005 21-24 < 500.000 > 4 jam 72 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 1-2 jam 73 Hukum 2006 21-24 < 500.000 1-2 jam 74 Hukum 2006 21-24 diatas 750.000 > 4 jam

75 Hukum 2006 21-24 diatas 750.000 > 4 jam 76 Hukum 2007 17-20 < 500.000 > 4 jam 77 Hukum 2006 17-20 diatas 750.000 > 4 jam 78 Hukum 2006 21-24 diatas 750.000 2-4 jam 79 Hukum 2005 21-24 diatas 750.000 2-4 jam 80 Hukum sebelum 2005 21-24 500.000-749.000 2-4 jam 81 Hukum 2006 21-24 500.000-749.000 1-2 jam 82 Hukum 2007 21-24 500.000-749.000 2-4 jam 83 Hukum 2008 17-20 500.000-749.000 2-4 jam 84 Hukum 2005 21-24 500.000-749.000 > 4 jam 85 Hukum 2007 17-20 < 500.000 > 4 jam 86 Hukum 2006 21-24 500.000-749.000 > 4 jam 87 Hukum 2006 21-24 500.000-749.000 2-4 jam 88 Hukum sebelum 2005 21-24 diatas 750.000 1-2 jam 89 Hukum 2007 17-20 500.000-749.000 < 1 jam 90 Hukum sebelum 2005 diatas 24 500.000-749.000 2-4 jam 91 Hukum 2006 21-24 500.000-749.000 < 1 jam 92 Hukum 2006 21-24 < 500.000 > 4 jam 93 Hukum 2006 17-20 < 500.000 > 4 jam 94 Hukum 2006 17-20 < 500.000 2-4 jam 95 Hukum 2008 17-20 500.000-749.000 2-4 jam 96 Hukum 2008 17-20 500.000-749.000 > 4 jam 97 Hukum 2006 17-20 diatas 750.000 1-2 jam 98 Hukum 2008 17-20 500.000-749.000 > 4 jam 99 Hukum 2006 17-20 < 500.000 1-2 jam 100 Hukum 2008 17-20 diatas 750.000 > 4 jam

Responden Kreativitas Total

KR Kemudahan Total

KM Minat Beli Total

MB 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

1 5 5 5 4 5 24 5 5 4 4 5 23 5 5 5 5 20

2 4 4 4 5 4 21 4 4 4 4 5 21 4 4 4 4 16

3 4 3 5 4 5 21 4 4 2 2 5 17 4 5 5 5 19

4 5 4 3 4 2 18 4 5 4 4 5 22 4 5 4 4 17

5 5 3 4 2 4 18 4 5 2 4 2 17 4 4 4 4 16

6 5 5 5 4 5 24 4 5 4 5 4 22 4 5 5 5 19

7 4 4 4 2 4 18 4 4 4 2 4 18 2 2 4 4 12

8 5 4 4 4 4 21 4 2 4 2 5 17 4 5 4 4 17

9 4 5 3 3 4 19 3 4 3 4 3 17 3 4 3 3 13

10 4 4 4 5 4 21 4 4 5 5 4 22 4 5 5 5 19

11 1 4 4 5 4 18 3 5 5 4 5 22 2 4 4 5 15

12 4 4 2 2 2 14 4 4 2 4 2 16 2 2 2 2 8

13 4 3 4 4 4 19 2 2 2 4 5 15 2 4 4 4 14

14 4 4 5 4 5 22 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 20

15 4 4 2 2 5 17 4 5 4 4 5 22 2 4 4 5 15

16 4 4 4 4 5 21 2 4 4 4 2 16 4 5 4 4 17

17 4 4 4 2 4 18 2 4 4 4 4 18 2 4 4 2 12

18 4 4 4 4 4 20 2 5 2 4 2 15 2 2 4 4 12

19 4 4 4 3 5 20 3 4 3 4 4 18 4 4 4 4 16

20 5 4 2 2 5 18 3 5 2 4 3 17 4 5 4 5 18

21 5 4 4 3 4 20 4 4 3 3 4 18 2 5 4 5 16

22 4 4 5 4 4 21 3 4 4 3 4 18 3 4 4 3 14

23 5 4 5 3 5 22 3 5 5 4 5 22 3 4 4 5 16

24 5 5 4 4 3 21 4 4 5 5 4 22 4 3 4 4 15

25 4 4 4 3 4 19 4 5 4 4 4 21 4 3 4 5 16

26 4 4 2 4 2 16 5 2 4 4 4 19 1 2 2 2 7

27 3 4 4 4 4 19 4 4 4 4 4 20 3 4 4 4 15

28 5 5 5 5 5 25 5 5 5 5 5 25 3 3 3 4 13

29 5 5 2 3 5 20 4 4 3 3 3 17 2 2 2 2 8

30 3 4 4 5 5 21 4 4 4 4 5 21 5 5 5 5 20

31 4 4 3 3 3 17 5 5 5 5 4 24 3 3 3 2 11

32 5 4 2 3 3 17 3 3 2 2 3 13 2 4 4 3 13

33 4 5 5 4 5 23 4 5 4 5 5 23 4 4 3 3 14

34 5 3 4 4 5 21 5 5 5 5 5 25 3 3 3 4 13

35 4 5 3 4 2 18 4 3 3 5 5 20 5 5 5 3 18

36 4 3 4 4 4 19 3 4 3 3 4 17 3 3 4 3 13

37 4 5 3 4 4 20 3 4 4 3 4 18 3 4 4 3 14

38 4 3 3 3 3 16 2 2 2 2 2 10 1 1 3 2 7

39 4 5 4 3 4 20 3 4 3 2 2 14 3 3 3 3 12

40 4 3 4 3 3 17 3 5 4 3 4 19 4 4 3 4 15

41 4 4 2 3 4 17 4 4 3 2 4 17 2 4 4 4 14

42 3 4 3 3 3 16 4 3 2 4 3 16 3 4 4 3 14

43 4 4 4 4 4 20 2 4 4 2 2 14 2 2 2 2 8

44 3 4 4 4 3 18 4 4 4 4 5 21 2 4 2 1 9

45 3 3 2 4 3 15 2 4 4 2 3 15 2 3 4 5 14

46 4 4 4 3 4 19 4 4 4 4 4 20 2 2 4 5 13

47 4 4 5 4 5 22 5 5 4 4 5 23 4 4 4 4 16

48 4 4 5 4 4 21 4 4 4 5 4 21 4 4 4 4 16

49 5 4 4 3 5 21 4 5 3 5 5 22 4 5 5 5 19

50 5 5 4 5 5 24 5 4 5 3 5 22 5 5 4 5 19

51 5 4 4 3 4 20 5 4 3 4 4 20 4 5 4 4 17

52 4 3 4 2 4 17 2 4 2 4 4 16 3 4 4 3 14

53 4 4 4 4 4 20 3 3 3 3 4 16 4 4 5 4 17

54 5 5 4 4 5 23 4 4 3 5 2 18 2 4 4 5 15

55 4 4 3 4 4 19 3 3 3 3 3 15 3 4 4 3 14

56 4 4 2 3 3 16 4 3 3 4 3 17 2 4 3 4 13

57 1 1 1 1 1 5 1 1 1 1 1 5 1 1 1 1 4

58 3 4 4 4 5 20 2 4 4 3 3 16 2 5 5 1 13

59 3 4 2 3 5 17 4 5 3 4 5 21 2 4 3 5 14

60 4 4 4 4 4 20 4 3 3 3 4 17 4 4 4 4 16

61 5 4 3 4 4 20 4 3 3 5 5 20 3 3 3 4 13

62 4 3 3 3 3 16 4 4 3 4 4 19 3 3 3 3 12

63 4 4 3 4 3 18 4 3 2 3 4 16 2 2 3 2 9

64 5 5 4 4 4 22 3 5 4 4 5 21 2 4 2 4 12

65 4 4 4 4 3 19 4 3 4 3 3 17 3 3 3 3 12

66 5 5 5 5 5 25 1 5 5 1 5 17 1 1 1 1 4

67 3 3 4 4 3 17 4 3 5 3 4 19 4 4 3 2 13

68 3 4 4 4 3 18 4 4 3 3 4 18 2 4 4 4 14

69 3 3 4 4 4 18 4 4 3 5 5 21 3 3 5 3 14

70 3 4 4 3 3 17 4 3 3 3 3 16 1 3 4 3 11

71 4 4 4 4 5 21 4 3 3 3 4 17 4 4 4 5 17

72 4 4 4 4 4 20 3 3 4 4 3 17 3 3 3 3 12

73 4 4 4 3 5 20 4 5 3 4 4 20 3 3 4 3 13

74 5 4 3 3 5 20 3 3 3 4 4 17 2 2 2 2 8

75 5 5 5 5 5 25 5 3 5 3 5 21 3 3 3 4 13

76 4 3 2 2 2 13 3 4 4 3 4 18 2 3 2 3 10

77 5 4 3 3 5 20 4 5 4 4 3 20 3 3 3 3 12

78 5 4 4 3 4 20 2 4 4 2 3 15 3 2 3 3 11

79 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 20 3 4 4 3 14

80 4 4 4 4 5 21 4 5 4 4 4 21 4 5 5 4 18

81 4 4 5 4 4 21 4 3 4 4 3 18 4 5 4 4 17

82 4 4 5 4 4 21 2 2 4 4 4 16 2 2 2 2 8

83 4 3 4 2 3 16 5 3 3 3 4 18 5 5 5 5 20

84 5 5 4 4 5 23 4 4 4 4 5 21 4 4 3 3 14

85 5 4 4 2 5 20 2 5 4 4 5 20 4 4 4 4 16

86 4 4 5 4 3 20 4 3 4 3 3 17 4 4 3 4 15

87 4 4 4 4 4 20 5 4 2 3 4 18 3 3 3 3 12

88 4 2 4 3 5 18 5 5 5 2 4 21 2 3 2 2 9

89 2 2 4 4 2 14 2 4 2 2 1 11 1 2 1 2 6

90 4 4 5 4 4 21 3 4 4 4 4 19 4 4 4 3 15

91 4 4 4 4 4 20 2 3 3 3 3 14 2 3 3 3 11

92 5 3 4 3 5 20 4 5 2 2 4 17 4 5 5 5 19

93 4 4 4 4 4 20 2 4 4 4 4 18 2 3 3 2 10

94 4 3 4 4 4 19 2 4 3 4 4 17 1 3 3 1 8

95 3 4 4 3 4 18 4 3 3 3 4 17 3 4 3 3 13

96 4 3 3 3 3 16 3 3 3 3 4 16 3 3 3 3 12

97 5 3 4 3 4 19 2 3 4 3 3 15 4 4 4 4 16

98 4 4 5 3 5 21 4 5 3 3 4 19 4 4 3 5 16

99 3 4 4 3 4 18 2 4 4 3 3 16 3 3 4 3 13

100 5 4 4 2 5 20 4 5 4 2 4 19 4 4 4 4 16

1. Profil Responden fakultas

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent Valid Hukum 100 100.0 100.0 100.0

angkatan

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent Valid 2005 39 39.0 39.0 39.0

2006 21 21.0 21.0 60.0 2007 15 15.0 15.0 75.0 2008 9 9.0 9.0 84.0 sebelum 2005 16 16.0 16.0 100.0 Total 100 100.0 100.0

2. Karakteristik Responden usia

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent Valid 17-20 33 33.0 33.0 33.0

21-24 61 61.0 61.0 94.0 diatas 24 6 6.0 6.0 100.0 Total 100 100.0 100.0

uang saku

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent Valid < 500.000 28 28.0 28.0 28.0

500.000-749.000 49 49.0 49.0 77.0 diatas 750.000 23 23.0 23.0 100.0 Total 100 100.0 100.0

lama nonton tv

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent Valid < 1 jam 11 11.0 11.0 11.0

> 4 jam 37 37.0 37.0 48.0 1-2 jam 20 20.0 20.0 68.0 2-4 jam 32 32.0 32.0 100.0 Total 100 100.0 100.0

Validitas 1. Kreativitas Penyampaian Iklan

KR1 KR2 KR3 KR4 KR5 total_KR KR1 Pearson Correlation 1 .421(**) .166 -.018 .411(**) .581(**) Sig. (2-tailed) .000 .099 .862 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 KR2 Pearson Correlation .421(**) 1 .222(*) .369(**) .370(**) .683(**) Sig. (2-tailed) .000 .026 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 KR3 Pearson Correlation .166 .222(*) 1 .453(**) .454(**) .714(**) Sig. (2-tailed) .099 .026 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 KR4 Pearson Correlation -.018 .369(**) .453(**) 1 .184 .597(**) Sig. (2-tailed) .862 .000 .000 .067 .000 N 100 100 100 100 100 100 KR5 Pearson Correlation .411(**) .370(**) .454(**) .184 1 .747(**) Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .067 .000 N 100 100 100 100 100 100 total_KR Pearson Correlation .581(**) .683(**) .714(**) .597(**) .747(**) 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). * Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). 2. Kemudahan Iklan Diingat

KM6 KM7 KM8 KM9 KM10 total_KM KM6 Pearson Correlation 1 .209(*) .218(*) .344(**) .418(**) .666(**) Sig. (2-tailed) .037 .030 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 KM7 Pearson Correlation .209(*) 1 .322(**) .285(**) .288(**) .614(**) Sig. (2-tailed) .037 .001 .004 .004 .000 N 100 100 100 100 100 100 KM8 Pearson Correlation .218(*) .322(**) 1 .236(*) .439(**) .654(**) Sig. (2-tailed) .030 .001 .018 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 KM9 Pearson Correlation .344(**) .285(**) .236(*) 1 .345(**) .664(**) Sig. (2-tailed) .000 .004 .018 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100

KM10 Pearson Correlation .418(**) .288(**) .439(**) .345(**) 1 .748(**) Sig. (2-tailed) .000 .004 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100 total_KM Pearson Correlation .666(**) .614(**) .654(**) .664(**) .748(**) 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 100

* Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). ** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). 3. Minat Beli

MB11 MB12 MB13 MB14 total_MB MB11 Pearson Correlation 1 .678(**) .595(**) .545(**) .835(**) Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 MB12 Pearson Correlation .678(**) 1 .702(**) .573(**) .870(**) Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 MB13 Pearson Correlation .595(**) .702(**) 1 .624(**) .855(**) Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 MB14 Pearson Correlation .545(**) .573(**) .624(**) 1 .821(**) Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100 total_MB Pearson Correlation .835(**) .870(**) .855(**) .821(**) 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 N 100 100 100 100 100

** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Reliability

1. Kreativitas Penyampaian Iklan Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.683 5 Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted

Scale Variance if

Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Cronbach's Alpha if Item

Deleted KR1 15.21 5.764 .338 .674 KR2 15.38 5.511 .504 .611 KR3 15.51 4.959 .488 .610 KR4 15.77 5.633 .347 .672 KR5 15.29 4.733 .529 .589

2. Kemudahan Iklan Diingat Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.693 5 Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted

Scale Variance if

Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Cronbach's Alpha if Item

Deleted KM6 14.83 6.971 .428 .652 KM7 14.42 7.499 .388 .667 KM8 14.83 7.213 .434 .649 KM9 14.83 7.052 .435 .649 KM10 14.49 6.515 .556 .595

3. Minat Beli Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.864 4 Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted

Scale Variance if

Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Cronbach's Alpha if Item

Deleted MB11 10.70 7.343 .696 .833 MB12 10.10 7.202 .761 .807 MB13 10.15 7.624 .748 .815 MB14 10.21 7.198 .659 .852

UJI ASUMSI KLASIK Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered Variables Removed Method

1 Kemudahan Iklan diingat, Kreativitas Iklan(a) . Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: Minat Beli

1. UJI MULTIKOLINEARITAS

Coefficients(a)

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant) 1.324 2.284 .580 .564 Kreativitas Iklan .259 .134 .204 1.940 .055 .696 1.438 Kemudahan Iklan diingat .403 .116 .365 3.474 .001 .696 1.438

a Dependent Variable: Minat Beli

2. UJI AUTOKORELASI Model Summary(b)

Model R R Square Adjusted R Square

Std. Error of the Estimate Durbin-Watson

1 .506(a) .256 .241 3.078 1.874

a Predictors: (Constant), Kemudahan Iklan diingat, Kreativitas Iklan b Dependent Variable: Minat Beli

3. UJI HETEROKEDASTISITAS

Regression Standardized Predicted Value420-2-4-6

Regr

essi

on S

tude

ntiz

ed R

esid

ual

2

0

-2

-4

Scatterplot

Dependent Variable: Minat Beli

4. UJI NORMALITAS

Observed Cum Prob1.00.80.60.40.20.0

Expe

cted

Cum

Pro

b

1.0

0.8

0.6

0.4

0.2

0.0

Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual

Dependent Variable: Minat Beli

Regression Standardized Residual20-2-4

Freq

uenc

y

25

20

15

10

5

0

Histogram

Dependent Variable: Minat Beli

Mean =9.37E-17Std. Dev. =0.99

N =100

Regresi Berganda Descriptive Statistics Mean Std. Deviation N Minat Beli 13.72 3.534 100 Kreativitas Iklan 19.29 2.775 100 Kemudahan Iklan diingat 18.35 3.198 100

Variables Entered/Removed(b)

Model Variables Entered

Variables Removed Method

1 Kemudahan Iklan diingat, Kreativitas Iklan(a)

. Enter

a All requested variables entered. b Dependent Variable: Minat Beli Model Summary(b)

Model R R Square Adjusted R

Square Std. Error of the Estimate

1 .506(a) .256 .241 3.078 a Predictors: (Constant), Kemudahan Iklan diingat, Kreativitas Iklan b Dependent Variable: Minat Beli ANOVA(b)

Model Sum of

Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 317.030 2 158.515 16.729 .000(a)

Residual 919.130 97 9.476 Total 1236.160 99

a Predictors: (Constant), Kemudahan Iklan diingat, Kreativitas Iklan b Dependent Variable: Minat Beli

Coefficients(a)

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta 1 (Constant) 1.324 2.284 .580 .564 Kreativitas Iklan .259 .134 .204 1.940 .055 Kemudahan Iklan diingat .403 .116 .365 3.474 .001

a Dependent Variable: Minat Beli Casewise Diagnostics(a)

Case Number Std. Residual Minat Beli Predicted

Value Residual 1 1.035 20 16.82 3.185 2 .250 16 15.23 .769 3 1.748 19 13.62 5.381 4 .696 17 14.86 2.144 5 1.026 16 12.84 3.158 6 .841 19 16.41 2.588 7 -.404 12 13.24 -1.244 8 1.098 17 13.62 3.381 9 -.033 13 13.10 -.101 10 1.093 19 15.63 3.366 11 .047 15 14.86 .144 12 -1.105 8 11.40 -3.401 13 .554 14 12.29 1.705 14 .941 20 17.10 2.898 15 .131 15 14.60 .403 16 1.229 17 13.22 3.783 17 -.404 12 13.24 -1.244 18 -.180 12 12.55 -.554 19 .727 16 13.76 2.237 20 1.676 18 12.84 5.158 21 .727 16 13.76 2.237 22 -.007 14 14.02 -.022 23 .035 16 15.89 .107 24 -.206 15 15.63 -.634 25 .418 16 14.71 1.287 26 -1.991 7 13.13 -6.129 27 .224 15 14.31 .690 28 -1.585 13 17.88 -4.880

29 -1.741 8 13.36 -5.360 30 1.549 20 15.23 4.769 31 -1.430 11 15.40 -4.403 32 .659 13 10.97 2.030 33 -.830 14 16.56 -2.556 34 -1.248 13 16.84 -3.843 35 1.283 18 14.05 3.950 36 -.033 13 13.10 -.101 37 .077 14 13.76 .237 38 -.813 7 9.50 -2.502 39 -.049 12 12.15 -.151 40 .524 15 13.39 1.612 41 .461 14 12.58 1.418 42 .676 14 11.92 2.080 43 -1.349 8 12.15 -4.151 44 -1.772 9 14.45 -5.453 45 .891 14 11.26 2.742 46 -.425 13 14.31 -1.310 47 -.096 16 16.30 -.296 48 .250 16 15.23 .769 49 1.093 19 15.63 3.366 50 .841 19 16.41 2.588 51 .790 17 14.57 2.431 52 .591 14 12.18 1.821 53 1.313 17 12.96 4.043 54 .149 15 14.54 .459 55 .554 14 12.29 1.705 56 .220 13 12.32 .677 57 -.206 4 4.64 -.635 58 .014 13 12.96 .043 59 -.063 14 14.19 -.194 60 .858 16 13.36 2.640 61 -.510 13 14.57 -1.569 62 -.367 12 13.13 -1.129 63 -1.117 9 12.44 -3.439 64 -1.134 12 15.49 -3.491 65 -.358 12 13.10 -1.101 66 -3.462 4 14.66 -10.657 67 -.126 13 13.39 -.388 68 .245 14 13.24 .756 69 -.147 14 14.45 -.453 70 -.383 11 12.18 -1.179 71 1.098 17 13.62 3.381

72 -.442 12 13.36 -1.360 73 -.510 13 14.57 -1.569 74 -1.741 8 13.36 -5.360 75 -1.062 13 16.27 -3.269 76 -.633 10 11.95 -1.948 77 -.835 12 14.57 -2.569 78 -.505 11 12.55 -1.554 79 -.185 14 14.57 -.569 80 .899 18 15.23 2.769 81 .967 17 14.02 2.978 82 -1.695 8 13.22 -5.217 83 2.363 20 12.73 7.274 84 -.568 14 15.75 -1.750 85 .465 16 14.57 1.431 86 .533 15 13.36 1.640 87 -.573 12 13.76 -1.763 88 -1.772 9 14.45 -5.453 89 -1.100 6 9.39 -3.387 90 .187 15 14.43 .575 91 -.374 11 12.15 -1.151 92 1.832 19 13.36 5.640 93 -1.222 10 13.76 -3.763 94 -1.657 8 13.10 -5.101 95 .051 13 12.84 .158 96 .026 12 11.92 .080 97 1.204 16 12.29 3.705 98 .512 16 14.43 1.575 99 .182 13 12.44 .561 100 .596 16 14.17 1.834

a Dependent Variable: Minat Beli

Residuals Statistics(a) Minimum Maximum Mean Std. Deviation N Predicted Value 4.64 17.88 13.72 1.790 100 Std. Predicted Value -5.077 2.325 .000 1.000 100 Standard Error of Predicted Value .319 1.696 .499 .188 100

Adjusted Predicted Value 4.91 18.22 13.74 1.785 100 Residual -10.657 7.274 .000 3.047 100 Std. Residual -3.462 2.363 .000 .990 100 Stud. Residual -3.625 2.398 -.004 1.009 100 Deleted Residual -11.685 7.488 -.024 3.166 100 Stud. Deleted Residual -3.879 2.459 -.007 1.024 100 Mahal. Distance .071 29.066 1.980 3.239 100 Cook's Distance .000 .422 .013 .044 100 Centered Leverage Value .001 .294 .020 .033 100

a Dependent Variable: Minat Beli

LAMPIRAN 3

Surat Izin Penelitian