Skripsi - Digital Library UNS/Pengaruh... · ... prinsip-prinsip ekonomi, strategi pemasaran. ......

PENGARUH MOTIVASI, PERSEPSIAN PRODUK DAN SIKAP

KONSUMEN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA

MOTOR MEREK “HONDA” DI KECAMATAN LAWEYAN

KOTA SURAKARTA

Skripsi Diajukan Untuk Melengkapi Tugas-tugas dan Memenuhi

Syarat-syarat Untuk Mencapai Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen

Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta

Oleh :

DEDI PRIHANTO WIBOWO NIM. F1205035

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2010

4

MOTTO

Allah tidak membebani seseorang melainkan sesuai dengan kesanggupannya. Ia

mendapatkan pahala (dari kebijakan) yang diusahakannya dan ia mendapat

siksa (dari kejahatan) yang dikerjakannya. (mereka berdoa) : “Ya Tuhan kami,

janganlah Engkau hukum kami jika kami lupa atau kami bersalah. Ya Tuhan

kami, janganlah Engkau bebankan kepada kami beban yang berat sebagaimana

Engkau bebankan kepada orang-orang sebelum kami. Ya Tuhan kami, janganlah

Engkau pikulkan kepada kami apa yang tak sanggup kami memikulnya. Beri

ma’aflah kami, ampuni kami, dan rahmatilah kami. Engkaulah penolong kami,

maka tolonglah kami terhadap kaum yang kafir”

(Qs : Al- Baqoroh)

5

KATA PENGANTAR

Segala puji syukur penulis panjatkan kehadirat TUHAN Yang Maha Esa

yang senantiasa melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya, sehingga penulis dapat

menyelesaikan skripsi dengan judul : PENGARUH MOTIVASI, PERSEPSIAN

PRODUK DAN SIKAP KONSUMEN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN

SEPEDA MOTOR MEREK “HONDA” DI KECAMATAN LAWEYAN

KOTA SURAKARTA. Skripsi ini sebagai salah satu syarat untuk mencapai gelar

Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas

Maret Surakarta.

Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih yang

tulus dan penghargaan yang setinggi-tingginya kepada semua pihak yang telah

membantu baik secara langsung maupun secara tidak langsung hingga selesainya

skripsi ini.

Ucapan terima kasih dan penghargaan yang tulus penulis haturkan kepada:

1. Prof. Dr. Bambang Sutopo, M.Com, Ak, selaku Dekan Fakultas Ekonomi

UNS.

2. Dra. Endang Suhari, Msi selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi

Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Reza Rahardian, SE, Msi, selaku Sekretaris Jurusan Manajemen Fakultas

Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

6

4. Drs. Dwi Hastjarja, KB, MM, selaku pembimbing skripsi yang telah banyak

meluangkan waktunya guna memberikan pengarahan, petunjuk, bimbingan

yang sangat berguna dalam penyusunan skripsi ini.

5. Prof. Dr. Tulus Haryono, Mek selaku pembimbing akademik

6. Bapak dan Ibu Dosen serta segenap karyawan FE UNS.

7. Semua pihak yang telah membantu yang tidak dapat disebutkan satu-persatu.

Penulis menyadari masih banyak kekurangan yang terdapat dalam skripsi

ini karena itu segala masukan, kritik dan saran yang membangun akan menjadikan

skripsi ini lebih berarti.

Akhir kata, penulis berharap semoga karya sederhana ini dapat bermanfaat

bagi semua pihak yang membutuhkan.

Surakarta, Maret 2010

Penulis

7

ABSTRAK

Dedi Prihanto Wibowo NIM. F1205035

PENGARUH MOTIVASI, PERSEPSIAN PRODUK DAN SIKAP KONSUMEN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR MEREK “HONDA” DI KECAMATAN LAWEYAN

KOTA SURAKARTA

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui : 1) pengaruh motivasi terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan laweyan kota surakarta, 2) pengaruh persepsian produk terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan laweyan kota surakarta, 3) pengaruh sikap terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan laweyan kota surakarta.

Populasi dalam penelitian ini adalah calon konsumen yang berminat membeli sepeda motor merek Honda. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah sampel yang diambil dari populasi secara aksidental. Penelitian ini telah menemukan 300 pengguna sepeda motor merek Honda yang terdapat di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta. Variabel dependen dalam penelitian ini adalah keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta. Variabel independen dalam penelitian ini adalah motivasi (X1), persepsi (X2), dan sikap konsumen (X3). Data dikumpulkan dengan cara membuat kuesioner mengenai motivasi, persepsi, sikap konsumen, dan keputusan pembelian. Data hasil penelitian diuji asumsi klasik (uji multikoliniearitas, otokorelasi, heteroskedastisitas, dan normalitas). Kemudian dianalisis regresi linier berganda (uji R2, F, dan t).

Berdasarkan hasil analisis data diperoleh hasil variabel motivasi, persepsi, dan sikap konsumen secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.

Kata kunci : motivasi, persepsi, sikap konsumen, dan keputusan pembelian

8

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL .................................................................................... i

ABSTRAK .................................................................................................. ii

HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... iii

HALAMAN PENGESAHAN ...................................................................... iv

HALAMAN MOTTO .................................................................................. v

KATA PENGANTAR ................................................................................. vi

DAFTAR ISI ………………………………………………… ...................... viii

DAFTAR TABEL ........................................................................................ xii

DAFTAR GAMBAR .................................................................................... xiii

BAB I. PENDAHULUAN ........................................................................... 1

A. Latar Belakang Masalah .............................................................. 1

B. Perumusan Masalah ..................................................................... 5

C. Tujuan Penelitian ........................................................................ 5

D. Manfaat Penelitian ...................................................................... 6

BAB II. TINJAUAN PUSTAKA ................................................................. 7

A. Landasan Teori ........................................................................ 7

1. Tinjauan Umum Motivasi .................................................. 7

2. Persepsi Konsumen ............................................................

10

9

3. Sikap Konsumen ................................................................ 14

4. Keputusan Pembelian ......................................................... 16

B. Penelitian Terdahulu ................................................................ 19

C. Kerangka Pemikiran ................................................................ 21

D. Hipotesis .................................................................................. 24

BAB III. METODE PENELITIAN ............................................................... 26

A. Desain Penelitian ..................................................................... 26

B. Populasi, Sampel dan Teknik Sampling .................................... 28

C. Definisi Operasional Variabel .................................................. 29

D. Metode Pengumpulan Data ...................................................... 32

E. Metode Analisis Data ............................................................... 35

1. Uji Asumsi Klasik ............................................................. 35

2. Uji Hipotesis ...................................................................... 36

BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ............................... 40

A. Deskripsi Data ......................................................................... 40

B. Uji Validitas dan Reliabilitas .................................................... 45

1. Uji Validitas ....................................................................... 45

2. Uji Reliabilitas ................................................................... 49

C. Uji Asumsi Klasik .................................................................... 50

1. Uji Multikolinieritas............................................................ 51

2. Uji Autokorelasi ................................................................. 52

10

3. Uji Heteroscedastisitas ........................................................ 52

4. Uji Normalitas……………………………………………… 53

D. Pengujian Hipotesis …………………………………………. ... 54

1. Uji t .................................................................................... 56

2. Uji F ................................................................................... 57

3. Uji Koefisien Determinasi (R2) ........................................... 58

E. Pembahasan Hasil……………………………………………… 58

BAB V. PENUTUP ...................................................................................... 60

A. Kesimpulan ............................................................................. 60

B. Keterbatasan Penelitian ............................................................ .. 60

C. Saran-Saran ............................................................................. 61

DAFTAR PUSTAKA ................................................................................... 62

LAMPIRAN

11

DAFTAR TABEL

TABEL Halaman

IV.I RESPON DARI RESPONDEN............................................. ...... 40

IV.2 KARAKTERISTIK RESPONDEN BERDASARKAN JENIS

KELAMIN........................................................................... ...... 41

IV.3 KARAKTERISTIK RESPONDEN BERDASARKAN UMUR. 41

IV.4 KARAKTERISTIK RESPONDEN BERDASARKAN

TINGKAT PENDIDIKAN........................ ........................... 42

IV.5 DISTRIBUSI FREKUENSI MOTIVASI............................... 43

IV.6 DISTRIBUSI FREKUENSI PERSEPSI................................. 44

IV.7 DISTRIBUSI FREKUENSI SIKAP KONSUMEN................. 44

IV.8 DISTRIBUSI FREKUENSI KEPUTUSAN PENELITIAN..... 45

IV.9 HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN

VARIABEL MOTIVASI....................................................... ..... 46


VARIABEL PERSEPSI....................................................... ..... 47


VARIABEL SIKAP KONSUMEN....................................... ..... 48


VARIABEL KEPUTUSAN PEMBELIAN............................ 49

IV.13 RANGKUMAN UJI RELIABILITAS KUESIONER............. 50

12

IV.14 HASIL UJI MULTIKOLINEARITAS.................................. ..... 51

IV.15 HASIL UJI AUTOKORELASI............................................. ..... 52

IV.16 HASIL UJI HETERISKESDASTISITAS.............................. 53

IV.17 HASIL UJI NORMALITAS................................................ ..... 54

IV.18 HASIL UJI REGRESI LINIER BERGANDA....................... 55

IV.19 HASIL UJI F.................................................................... ..... 57

IV.20 HASIL UJI KOEFISIEN DETERMINASI (R2)..................... 58

13

DAFTAR GAMBAR

Gambar Halaman

I Model Proses Pembelian Lima Tahap..............…….…………….…. 16

II Kerangka Pemikiran ......................................….....………………..... 24

14

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Di era globalisasi sekarang ini manajemen pemasaran merupakan suatu

disiplin ilmu yang memiliki arti sangat penting dalam dunia usaha, karena

semakin majunya teknologi dalam berbagai bidang menuntut setiap orang atau

lembaga (perusahaan) untuk selalu berkompetisi dalam rangka mencapai

tujuan yang telah ditetapkan yaitu memperoleh keuntungan yang optimal

dengan pengeluaran yang seminimal mungkin. Banyaknya prasarana dan

sarana penunjang usaha yang ada mengakibatkan fokus utama perusahaan

lebih ditekankan kepada upaya untuk meningkatkan pemasaran yang ditujukan

untuk memuaskan konsumen. Tingginya tingkat persaingan pada periode

sekarang, perusahaan dituntut juga untuk meningkatkan efisiensi dan

efektivitas dari berbagai sumber dayanya yang ada agar menjadi lebih besar

atau meningkat.

Iklim usaha yang semakin menantang seperti dalam dunia industri

Sepeda motor sekarang membuat manajemen perusahaan baik yang baru

maupun yang lama untuk dapat menjawab tantangan pasar dan memanfaatkan

peluang pasar dalam struktur persaingan sempurna dimasa kini maupun

dimasa yang akan datang. Kemampuan perusahaan dalam menangani masalah

pemasaran, mencari dan menemukan peluang-peluang pasar akan

15

mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan dan posisi perusahaan dalam

persaingan.

Dalam keadaan ini pihak perusahaan ditantang untuk lebih berperan aktif

dalam mendistribusikan dan memperkenalkan produknya agar laku terjual

atau setidaknya dapat mempertahankan pangsa pasarnya. Tingkat persaingan

dalam dunia industri sepeda motor Indonesia sekarang ini cukup ketat.

Terlebih pada persaingan sepeda motor pada tahun 2008. Honda yang sudah

30 tahun memimpin pasar sepeda motor di Indonesia masih mampu bertahan

di peringkat pertama.

Bersumber dari Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia, penjualan

sepeda motor untuk tahun 2008 sebesar 6,2 juta unit. Dari total penjualan

sepeda motor tersebut Honda masih memimpin dengan penjualan sebesar

2.874.576 unit atau sekitar 46,3 persen. Diurutan kedua Yamaha mampu

membukukan penjualan sebesar 2.465.546 unit atau sekitar 39,7 persen. Untuk

peringkat ketiga Suzuki masih mampu membukukan penjualan sebesar

793.742 unit atau 12,8 persen dan sisanya 81966 unit diperebutkan oleh

merek-merek lain termasuk merek India dan China. Beberapa sepeda motor

yang diunggulkan Honda agar mampu tetap bersaing antara lain Tiger yang

baru saja mengeluarkan desain baru, Honda Beat, Honda Vario, Honda Blade

yang baru saja dilaunching, Honda Supra X 125 PGMFI, dan juga Honda

Supra Vit (http://news.primeaccesscard.com/tag/asosiasi-industri-sepeda-

motor-indonesia).

16

Untuk persaingan tahun 2009 diprediksikan akan sangat sulit mengingat

krisis ekonomi yang berimbas terhadap menurunnya daya beli masyarakat.

Keberhasilan Yamaha membukukan penjualan di atas penjualan Honda pada

beberapa bulan yang lalu tentunya menjadi tantangan bagi Honda untuk terus

selalu berinovasi dan memberikan layanan terbaik.

Dalam rangka meningkatkan pemasaran dengan upaya memuaskan

konsumen tersebut maka perusahaan harus menganalisa perilaku konsumen.

Untuk menganalisa perilaku konsumen akan lebih berhasil apabila perusahaan

dapat memahami aspek-aspek psikologis manusia secara keseluruhan,

kekuatan faktor budaya, prinsip-prinsip ekonomi, strategi pemasaran. Karena

seringkali perilaku dari konsumen dipengaruhi oleh faktor sosial budaya, dan

psikologis yang keduanya secara langsung maupun tidak langsung akan

berpengaruh terhadap perilaku konsumen dalam hal pengambilan keputusan

pembelian. Kemapuan di dalam menganalisa sikap Keputusan Pembelian

konsumen berarti keberhasilan di dalam menyelami jiwa kosumen dalam

memenuhi kebutuhannya. Dengan kata lain, pengusaha mempunyai kewajiban

untuk memenuhi dan memuaskan konsumen melalui produk yang ditawarkan.

Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi konsumen ada dua hal yaitu faktor

internal dan faktor eksternal. Menurut Swasta dan Handoko dalam (Wahyuni,

2008) faktor internal yang mempengaruhi perilaku konsumen antara lain

motivasi dan persepsi. Selain persepsi akan muncul pula sikap seseorang

dalam menilai suatu obyek yang diminati dan untuk dimiliki.

17

Penelitian tentang motivasi, persepsi dan sikap konsumen telah dilakukan

oleh Wahyuni (2008) dengan lokasi penelitian di Kawasan Surabaya Barat.

Penelitian tersebut telah menghasilkan temuan bahwa motivasi, persepsi dan

perilaku konsumen memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda

motor merek Honda. Motivasi dalam diri memiliki pengaruh yang lebih

dominan terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di

Kawasan Surabaya Barat.

Di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta, krisis global ternyata turut

mempengaruhi daya beli masyarakat. Selain itu juga pengaruh pasar otomotif

yang saat ini sedang mengalami penurunan, secara otomatis juga

mempengaruhi penjualan sepeda motor merek Honda. Seperti yang

diberitakan Kompas.com, penjualan sepeda motor merek honda mengalami

penurunan pada bulan November tahun 2008, dibandingkan penjualan bulan

Oktober yang tercatat sebesar 4.550 unit, penjualan Honda mengalami

penurunan 39,7%. Kondisi tersebut jelas memberikan pengaruh buruh

terhadap perusahaan. Salah satu upaya untuk mengetahui faktor-faktor yang

mempengaruhi keputusan pembelian sepeda motor merek honda di Kecamatan

Laweyan Kota Surakarta, maka perlu dilakukan survei dalam sebuah

penelitian.

Dari paparan diatas, maka untuk mengetahui keputusan pembelian sepeda

motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta, penulis tertarik

untuk mengambil judul penelitian ”PENGARUH MOTIVASI, PERSEPSIAN

PRODUK DAN SIKAP KONSUMEN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN

18

SEPEDA MOTOR MEREK “HONDA” DI KECAMATAN LAWEYAN

KOTA SURAKARTA”

B. Perumusan Masalah

Berdasarkan paparan diatas, maka permasalahan dapat dirumuskan

sebagai berikut:

1. Apakah motivasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor

merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta ?

2. Apakah persepsian produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian

sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta ?

3. Apakah Sikap berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor

merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta ?

C. Tujuan Penelitian

Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah :

1. Untuk mengetahui pengaruh motivasi terhadap keputusan pembelian

sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.

2. Untuk mengetahui pengaruh persepsian produk terhadap keputusan

pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota

Surakarta.

3. Untuk mengetahui pengaruh sikap terhadap keputusan pembelian sepeda

motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.

19

D. Manfaat Penelitian

Manfaat yang didapatkan dari hasil penelitian ini adalah:

1. Manfaat Teoritis

Dapat memberikan sumbangan ilmu pengetahuan tentang pengaruh

motivasi, persepsi dan sikap konsumen terhadap keputusan pembelian

Sepeda Motor Merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.

a. Bagi Peneliti

Dapat menambah pengetahuan dan wawasan tentang pengaruh

motivasi, persepsi dan sikap konsumen terhadap keputusan pembelian

Sepeda Motor Merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.

b. Bagi Akademik

Penelitian ini diharapkan dapat menambah khasanah ilmu pengetahuan

serta sebagai bahan masukkan dibidang penelitian yang sejenis.

2. Manfaat Praktis

Dapat memberikan informasi kepada pihak-pihak yang membutuhkan dan

dapat sebagai bahan masukkan informasi kepada para pengusaha terhadap

fenomena pasar sepeda motor merek Honda dan keputusan pembelian

konsumen merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta sehingga

manajemen dapat mengambil kebijakan untuk kemajuan perusahaan pada

waktu yang akan datang.

20

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

1. Landasan Teori

1. Tinjauan Umum Motivasi

Setiap organisasi tentu ingin mencapai tujuannya. Untuk mencapai

tujuan tersebut, peranan manusia yang terlibat di dalamnya sangat

penting. Untuk menggerakkan manusia agar sesuai dengan yang

dikehendaki organisasi, maka haruslah dipahami motivasi manusia yang

bekerja di dalam organisasi tersebut, karena motivasi inilah yang

menentukan perilaku orang-orang bekerja atau dengan kata lain perilaku

merupakan cerminan yang paling sederhana dari motivasi. Untuk itu agar

perilaku sesuai dengan tujuan organisasi maka harus ada perpaduan

antara motivasi mereka dan permintaan organisasi.

Motivasi adalah proses mempengaruhi atau mendorong dari luar

terhadap seseorang atau kelompok kerja agar mereka mau melaksanakan

sesuatu yang telah ditetapkan. Motivasi atau dorongan (driving force)

dimaksudkan sebagai desakan yang alami untuk memuaskan dan

mempertahankan kehidupan. Menurut Liang Gie, motivasi adalah

pekerjaan yang dilakukan oleh manajer dalam memberikan inspirasi,

semangat, dan dorongan kepada orang lain, dalam hal ini karyawannya,

untuk mengambil tindakan-tindakan tertentu. Pemberian dorongan ini

bertujuan untuk menggiatkan orang-orang atau karyawan agar mereka

21

bersemangat dan dapat mencapai hasil yang dikehendaki oleh orang-orang

tersebut (Samsudin, 2005: 282)

Motivasi menurut Sukanto dan Handoko dalam Yuli, 2005: 142

mengatakan bahwa merupakan keadaan dalam diri seseorang yang

mendorong keinginan individu untuk melakukan kegiatan-kegiatan tertentu

guna mencapai suatu tujuan.

Wahjosumidjo dalam Yuli, 2005: 142 mengatakan bahwa motivasi

dapat diartikan sebagai suatu proses psikologis yang mencerminkan

interaksi antara sikap, kebutuhan, persepsi dan keputusan yang terjadi

dalam diri seseorang.

Motivasi kerja adalah kondisi yang berpengaruh membangkitkan

mengarahkan dan memelihara perilaku yang berhubungan dengan

lingkungan kerja (Yuli, 2005: 142).

Ada banyak teori motivasi yang berusaha menjelaskan tentang

hubungan antara perilaku dan haslnya. Teori-teori motivasi tersebut antara

lain (Yuli, 2005: 145):

a. Teori kebutuhan, Maslow

b. Teori dua faktor, Herzberg

c. Teori Motivasi, Mc. Clelland

Teori kebutuhan Mashlow memandang bahwa manusia mempunyai

kebutuhan yang bertingkat-tingkat dari yang paling sederhana hingga yang

paling tinggi berdasarkan kadar kepentingannya. Apabila seperangkat

kebutuhan telah terpenuhi maka kebutuhan tersebut tidak lagi berfungsi

22

sebagi motivator. Kebutuhan-kebutuhan tersebut dapat dijelaskan sebagai

berikut:

a. Kebutuhan fisiologis (fisiological needs)

b. Kebutuhan rasa aman (safety needs)

c. Kebutuhan akan sosialisasi (social needs or afilitiation)

d. Kebutuhan penghargaan (esteem needs)

e. Kebutuhan aktualisasi diri (self actualization needs)

Maksud dari Teori dua faktor tentang motivasi yang dikemukakan

oleh Herzberg adalah faktor yang membuat orang merasa puas (satisfers)

dan faktor yang membuat orang tidak puas (dissatisfers). Dalam

pandangan lain, dua faktor yang dimaksudkan dalam teori motivasi

Herzberg adalah adanya dua rangkaian kondisi. Kondisi pertama dimana

orang merasa sehat dan faktor yang memotiasi (hygiene-motivators) dan

faktor ekstrinsik dan intrinsic (extrinsic-intrinsic), sesuai dengan

bagaimana cara pandang orang yang membahasanya.

Hasil penelitian yang dilakukan oleh David McClelland

menunjukkan bahwa kebutuhan yang kuat untuk berprestasi, dorongan

untuk berhasil berhubungan dengan sejauh mana orang tersebut

termotivasi untuk mengerjakan tugasnya. Tiga kebutuhan yang

dikemukakan oleh McClelland adalah kebutuhan akan prestasi (need for

achievement), kebutuhan akan afiliasi (need for affiliation) dan kebutuhan

akan kekuasaan (need for power). Orang dengan kebutuhan yang tinggi

cenderung suka bertanggung jawab untuk memecahkan berbagai macam

23

persoalan, mereka cenderung menetapkan sasaran yang cukup sulit untuk

mereka sendiri mengambil risiko yang sudah diperhitungkan untuk

mencapai sasaran tersebut.

Dari beberapa teori motivasi tersebut diatas, teori motivasi yang

dianggap relevan dengan penelitian ini merupakan teori motivasi yang

dikembangkan oleh Mc. Clelland, karena menurut penulis, konsumen

sebagai manusia juga memiliki motivasi untuk memenuhi kebutuhannya.

2. Persepsi Konsumen

Salah satu cara untuk mengetahui perilaku konsumen adalah

dengan menganalisis persepsinya terhadap produk. Dengan persepsi

konsumen, perusahaan dapat mengetahui hal-hal apa saja yang menjadi

kekuatan atau kelemahan, kesempatan ataupun ancaman bagi produk

yang dipasarkan. Hal ini karena persepsi konsumen merupakan salah satu

faktor internal konsumen yang mempengaruhinya mengambil keputusan

(Foedjiawati, Hatane Semuel. 2007: 6).

Persepsi timbul karena adanya stimulus (rangsangan) dari luar

yang akan mempengaruhi seseorang melalui kelima alat inderanya.

Stimulus tersebut akan diseleksi, diorganisir, dan diinterprestasikan oleh

setiap orang dengan caranya masing-masing. Ada dua faktor utama

dalam persepsi, yaitu:

a. Faktor Stimulus, merupakan sifat fisik suatu obyek seperti ukuran,

warna, berat, rasa, dan lain lain.

24

b. Faktor Individual, merupakan sifat-sifat individu yang tidak hanya

meliputi proses sensorik, tetapi juga pengalaman di waktu lampau

pada hal yang sama

Persepsi dapat dirumuskan sebagai suatu proses penerimaan,

pemilihan, pengorganisasian, serta pemberian arti terhadap rangsang

yang diterima (Pareek, 1983; Milton, 1981 dalam Desy Arisandy. 2004 :

4). Namun demikian pada proses tersebut tidak hanya sampai pada

pemberian arti saja tetapi akan mempengaruhi pada perilaku yang akan

dipilihnya sesuai dengan rangsang yang diterima dari lingkungannya.

Proses persepsi melalui tahapan-tahapan sebagai berikut (Desy Arisandy.

2004 : 7):

a. Penerimaan rangsang

Pada proses ini, individu menerima rangsangan dari berbagai

sumber. Seseorang lebih senang memperhatikan salah satu sumber

dibandingkan dengan sumber lainnya, apabila sumber tersebut

mempunyai kedudukan yang lebih dekat atau lebih menarik

baginya.

b. Proses menyeleksi rangsang

Setelah rangsang diterima kemudian diseleksi disini akan terlibat

proses perhatian. Stimulus itu diseleksi untuk kemudian diproses

lebih lanjut.

25

c. Proses pengorganisasian

Rangsang yang diterima selanjutnya diorganisasikan dalam suatu

bentuk

d. Proses penafsiran

Setelah rangsangan atau data diterima dan diatur, si penerima

kemudian menafsirkan data itu dengan berbagai cara. Setelah data

tersebut dipersepsikan maka telah dapat dikatakan sudah terjadi

persepsi. Karena persepsi pada pokonya memberikan arti kepada

berbagai informasi yang diterima.

e. Proses pengecekan

Setelah data ditafsir si penerima mengambil beberapa tindakan

untuk mengecek apakah yang dilakukan benar atau salah. Penafsiran

ini dapat dilakuakan dari waktu ke waktu untuk menegaskan apakah

penafsiran atau persepsi dibenarkan atau sesuai dengan hasil proses

selanjutnya.

f. Proses reaksi

Lingkungan persepsi itu belum sempurna menimbulkan tindakan-

tindakan itu biasanya tersembunyi atau terbuka.

Dalam kenyataannya, terhadap objek sama, individu dimungkinkan

memiliki persepsi yang berbeda. Oleh karena itu, Milton (dalam

Kertawan, 2002: 110) mengemukakan adanya beberapa faktor yang

berpengaruh dalam persepsi. Faktor tersebut meliputi objek yang

26

dipersepsi, situasi, individu yang mempersepsi (perceiver), persepsi diri,

dan pengamatan terhadap oranbg lain.

Selanjutnya, Pareek (dalam Kertawan, 2002: 112) mengemukakan

ada empat faktor utama yang menyebabkan terjadinya perbedaan

persepsi.

a. Perhatian.

Terjadinya persepsi pertama kali diawali oleh adanya perhatian.

Tidak semua stimulus yang ada di sekitar kita dapat kita tangkap

semuanya secara bersamaan. Perhatian kita hanya tertuju pada satu

atau dua objek yang menarik bagi kita.

b. Kebutuhan

Setiap orang mempunyai kebutuhan yang harus dipenuhi, baik itu

kebutuhan menetap maupun kebutuhan yang sesaat.

c. Kesediaan

Adalah harapan seseorang terhadap suatu stimulus yang muncul,

agar memberikan reaksi terhadap stimulus yang diterima lebih

efisien sehingga akan lebih baik apabila orang tersebut telah siap

terlebih dulu.

d. Sistem nilai

Sistem nilai yang berlaku dalam diri seseorang atau masyarakat akan

berpengaruh terhadap persepsi seseorang

Persepsi dalam arti sempit ialah pengelihatan, bagaimana cara

seseorang melihat sesuatu, sedangkan dalam arti luas ialah pandangan

27

atau pengertian, yaitu bagaimana seseorang memandang atau

mengartikan sesuatu (Sobur, 2005: 445).

Menurut Miftah (1996: 130) faktor-faktor pembentuk persepsi ada

dua yaitu : faktor dari dalam diri dan faktor lingkungan. Faktor dari

dalam diri terdiri dari:

a. proses belajar merupakan proses perolehan pengetahuan melalui

pengalaman.

b. Motivasi merupakan fungsi dari berbagai macam variabel yang

salingmempengaruhi dan merupakan proses psikologis yang

menunjukkan usaha-usaha tingkat tinggi untuk mencapai suatu

tujuan.

c. Kepribadian seseorang merupakan pola total cara berpikir perasaan

dan perilaku yang memberikan keabsahan mengenai perbedaan

individu dalam kaitannya dengan lingkungannya.

3. Sikap Konsumen

Sikap dalam Bahasa Inggris disebut “attitude” pertama kali

digunakan oleh Herbert Spencer untuk menunjukkan suatu status mental

seseorang . Sikap berakar pada alas an perbedaan individual (Ahmadi,

2002: 162).

Sikap ialah sesuatu hal yang menentukan sikap sifat, hakikat, baik

perbuatan sekarang maupun perbuatan yang akan dating. Tiap sikap

mempunyai tiga aspek yaitu (Ahmadi, 2002: 162):

28

1) aspek kognitif

Yaitu yang berhubungan dengan gejala mengenal fikiran. Ini berarti

berwujud pengolahan, pengalaman dan keyakinan serta harapan-

harapan individu tentang obyek atau kelompok obyek tertentu

2) aspek afektif

berwujud proses yang menyangkut perasaan-perasaan tertentu seperti

ketakutan, kedengkian, simpati antipati dan sebagainya yang

ditujukan kepada obyek-obyek tertentu.

3) aspek konatif

berwujud proses tendensi/ kecenderungan untuk berbuat sesuatu

objek

Sikap adalah evaluasi, perasaan dan kecenderungan seseorang

yang relatif konsisten terhadap suatu objek atau gagasan. Sikap

menempatkan seseorang kedalam satu pikiran menyukai atau tidak

menyukasi sesuatu , bergerak mendekati atau menjauhi sesuatu (Kothler

dan Amstrong, 1995: 246).

Sikap itu sulit berubah. Sikap orang cocok dengan pola dan

mengubah sikap seseorang mungkin memerlukan penyesuaian yang

sulit dalam banyak hal yang lain. Jadi biasanya perusahaan mencoba

untuk mencocokkan produknya dengan mengubah sikap itu.

Sikap menjelaskan evaluasi kognitif, perasaan emosional dan

kecenderungan tindakan seseorang yang suka atau tidak suka terhadap

obyek atau ide tertentu. Orang memiliki sikap terhadap hamper semua

29

hal: agama, politik, pakaian, musik, makanan dan sebagainya. Sikap

menempatkan seseorang kedalam kedalam kerangka pikiran tentang

menyukasi atau tidak menyukai suatu obyek (Philip Kothler, 2000: 245).

4. Keputusan Pembelian

Proses Keputusan Pembelian melalui lima tahap. Gambar I

memperlihatkan suatu “model tahapan“ dari proses pembelian konsumen

yaitu masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan

pembelian, dan perilaku purna beli. Jelaslah bahwa proses pembelian

dimulai jauh sebelum pembelian actual dan mempunyai konsekuensi

lama setelah pembelian. (Philip Kotler dkk, 2000:250).

GAMBAR I Model Proses Pembelian Lima Tahap

Model ini menyiratkan bahwa konsumen melalui semua dari

kelima tahap dalam membeli suatu produk.Namun hal ini tidak terjadi

pada semua kasus, terutama dalam pembelian dengan keterlibatan

rendah.Konsumen dapat dapat melewatkan atau membalik beberapa

tahap.

a. Pengenalan Kebutuhan

Proses pembeliaan dimulai ketika pembeli menyadari adanya

masalah atau kebutuhan. Pembeli merasakan adanya perbedaan antara

Pengenalan kebutuhan

Pencarian informasi

Evaluasi alternatif

Keputusan Pembelian

Perilaku Purnabeli

30

keadaan aktual dengan keadaan yang diinginkannya. Kebutuhan ini

dapat dipicu oleh stimuli internal maupun eksternal.

Pemasar perlu mengidentifikasi keadaan yang memicu

kebutuhan tertentu. Dengan mengumpulkan informasi dari sejumlah

konsumen, pemasar dapat mengidentifikasi rangsangan yang paling

sering membangkitkan minat akan suatu kategori produk. pemasar

kemudian dapat mengembangkan strategi pemasaran yang memicu

minat konsumen.

b. Pencarian informasi

Konsumen yang tergugah kebutuhannya akan terdorong untuk

mencari informasi yang lebih banyak. Yang menjadi perhatian pokok

pemasar adalah sumber informasi utama yang dicari konsumen dan

pengaruh relatifnya terhadap keputusan pembeliaan berikutnya.

Menurut Philip Kotler dkk (2000:252), sumber-sumber informasi

konsumen terdiri dari empat kelompok :

1) Sumber pribadi : keluarga, teman, tetangga, kenalan.

2) Sumber komersial : iklan, wiraniaga, pedagang perantara,

kemasan,pajangan

3) Sumber publik : media massa, organisasi ranting konsumen.

4) Sumber pengalaman : penanganan, pemeriksaan, penggunaan

produk

31

c. Evaluasi alternatif

Menurut Ujang Sumarwan (2003:301), evaluasi alternatif adalah

proses mengevaluasi pilihan produk dan merek, dan memilihnya sesuai

dengan yang diinginkan konsumen. Pada proses evaluasi alternatif,

konsumen membandingkan berbagai pilihan yang dapat memecahkan

masalah yang dihadapinya.

Bagaimana konsumen memproses informasi merek yang

bersaing dan membuat penilaian akhir. Tidak ada proses evaluasi

tunggal sederhana yang digunakan oleh semua konsumen atau oleh

satu konsumen dalam semua situasi pembelian. Terdapat beberapa

proses evaluasi keputusan, dan model-model yang terbaru memandang

proses evaluasi konsumen sebagai proses yang berorentasi kognitif.

Yaitu model tersebut menganggap konsumen membentuk penilaian

atas produk terutama secara sadar dan rasional.

Konsep dasar tertentu akan membantu memahami proses

evaluasi konsumen.bahwa konsumen berusaha memuaskan suatu

kebutuhan. Konsumen tersebut mencari manfaat {benefit) tertentu dari

solusi produk. konsumen memandang setiap produk sebagai

sekumpulan atribut (a bundle of attributes) dengan kemampuan yang

berbeda-beda dalam memberikan manfaat yang dicari dan memuaskan

kebutuhan tersebut.

Konsumen bersikap berbeda-beda dalam menilai atribut-atribut

produk yang dianggap relevan atau menonjol. Mereka akan

32

memberikan perhatian paling besar pada atribut yang bisa memberikan

manfaat yang dicari dan memuaskan. Pasar bagi suatu produk sering

dapat disegmentasikan menurut atribut-atribut yang menonjol bagi

kelompok konsumen yang berbeda.

E. Penelitian Terdahulu

1. Penelitian berjudul faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen

dalam keputuan pembelian barang di Toko Ritel Kecamatan Laweyan

Kota Surakarta (Pardi, 2006), Variabel dalam penelitia ini adalah faktor

lingkungan, faktor pribadi dan keputusan pembelian barang. Populasi

penelitian yang digunakan adalah seluruh pengunjung Alfa Solo I, Alfa

Solo II dan Solo Grand Mall. Sampel yang digunakan sebanyak 100 orang

pengunjung teknik sampling yang di gunakan judgement sampling, skala

pengukuran menggunakan lima skala likert, alat analisis regresi linier

berganda. Penelitian ini menghasilkan temuan bahwa faktor pribadi dan

faktor lingkungan secara bersama-sama mempunyai pengaruh terhadap

keputusan pembelian konsumen Ritel Kecamatan Laweyan Kota

Surakarta. Faktor pribadi memiliki pengaruh paling dominant terhadap

terhadap keputusan pembelian konsumen Ritel Kecamatan Laweyan Kota

Surakarta.

2. Skripsi berjudul pengaruh kualitas produk, promosi dan pelayanan

distribusi terhadap keputusan pembelian produk merk Sophie Martin pada

masyarakat di wilayah Surakarta (Kristiyanto, 2007) Variabel dalam

33

penelitian ini adalah kualitas produk, promosi, pelayanan dan keputuan

pembelian. Populasi yang digunakan adalah seluruh masyarakat

Kecamatan Laweyan Kota Surakarta. Sampel yang digunakan sebanyak 50

orang. skala pengukuran menggunakan lima skala likert, Teknik analisis

data yang digunakan adalah regresi linier berganda. Hasil penelitian

menyebutkan bahwa Kualitas produk berpengaruh signifikan terhadap

keputusan pembelian. Promosi berpengaruh tidak signifikan terhadap

keputusan pembelian. Pelayanan distributor berpengaruh tidak signifikan

terhadap keputusan pembelian. Kualitas produk, promosi, pelayanan

distributor secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap

keputusan pembelian. Kualitas produk mempunyai pengaruh dominan

terhadap keputusan pembelian. Hal ini didukung oleh koefisien regresi

kualitas produk (0,368) paling besar dibandingkan dengan koefisien

regresi promosi (0,060) dan koefisien regresi pelayanan distributor

(0,163).

3. Skripsi dengan judul Pengaruh Sikap Terhadap Merek dan Sikap terhadap

Iklan pada minat beli Konsumen (Studi pada konsumen sabun Lifebuoy di

Kecamatan Wonosari Kabupaten Klaten). (Arifian Suwito, 2007).

Variabel yang digunakan dalam penelitina ini adalah sikap terhadap

merek, sikap terhadap iklan dan minat beli konsumen. Populasi dalam

penelitian ini adalah seluruh konsumen sabun Lifeboy di kecamatan

Wonosari, kabupaten Klaten. Sampel yang digunakan sebanyak 100

responden dengan teknik pengambilan sampel menggunakan metode

34

Purposive Sampling. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi

linier berganda, asumsi klasik (uji normalitas, uji multikolinieritas, uji

heteroskedastisitas), uji statistik (uji t, uji F dan koefisien determinasi).

Dari hasil analisis asumsi klasik, uji normalitas dengan kolmogorov-

smirnov diperoleh signifikan lebih besar dari 0,05 yang artinya data

distribusinya normal. Uji multikolinieritas diperoleh nilai VIF dan

Tolerance yang mendekati satu sehingga dapat disimpulkan model regresi

tidak ada masalah multikolinieritas, sedangkan uji heteroskedastisitas

dengan metode Glejser menyatakan tidak ada masalah. Berdasarkan hasil

analisis regresi linier berganda dari uji t diperoleh temuan bahwa secara

parsial Sikap terhadap merek dan sikap terhadap iklan berpengaruh

terhadap Minat Beli Konsumen Sabun Lifeboy. Dari hasil uji F bahwa

secara simultan Sikap terhadap merek dan sikap terhadap iklan

berpengaruh terhadap Minat Beli Konsumen Sabun Lifeboy dimana nilai F

hitung > F tabel. Diperoleh nilai R square sebesar 0,732, yang artinya

variabel dependen dapat dijelaskan oleh variabel independen sebesar 73,2

% sedangkan sisanya sebesar 26,8 % dijelaskan oleh variabel lain diluar

model.

F. Kerangka Pemikiran

Konsumen merupakan sosok individu atau kelompok yang mempunyai

peranan urgent bagi operasional perusahaan. Hal ini disebabkan karena

keberadaan konsumen mempunyai akses terhadap eksistensi produk di

35

pasaran, sehingga semua kegiatan perusahaan diupayakan bisa memposisikan

produk yang dapat diterima konsumen.

Orang, organisasi, keluarga beserta anggotanya merupakan unsur utama

dari konsumen, mereka merupakan pihak ketiga dengan keaneka ragaman

kebutuhan potensial untuk dilayani. Eksistensi kebutuhan yang sifatnya

heterogen menjadi dasar bagi konsumen melakukan tindakan pemilihan atas

berbagai produk. Tindakan konsumen tersebut merupakan suatu refleksi dari

serangkaian proses tahapan pembelian. Implikasi atas tindakannya akan

mengantarkan pada suatu penilaian bahwa produk diterima pasar atau justru

terjadi penolakan pasar.

Akselerasi keberadaan alat pemuas kebutuhan pasar telah menyebabkan

terjadinya pergeseran kondisi pasar dari pasar yang bercirikan seller’s market

menjadi pasar yang bercirikan buyer’s market. Selanjutnya konsumen lebih

selektif terhadap keberadaan produk dengan relevansi pemilihan suatu merek

produk untuk pemuasan kebutuhan. Kebutuhan yang demikian menuntut para

produsen meningkatkan karakteristik manfaat produk. konsumen merasakan

manfaat yang sebenarnya dalam penggunaan produk, selanjutnya akan

berimplikasi pada kepuasan konsumen.

Bila konsumen merasa puas terhadap suatu penggunaan produk, maka

menguntungkan perusahaan dalam jangka panjang. Rasa puas konsumen akan

mewujudkan tindakan untuk selalu membeli. Selanjutnya mereka tidak akan

mudah berpindah merek karena stimulasi pemasaran. Lebih ekstrim lagi para

konsumen dalam penggunaan produk merasa terpuaskan, pasti menjadi loyal

36

terhadap merek produk. Dalam proses keputusan pembelian produk, mereka

akan mengimplementasikan bentuk pembelajaran aktif dalam upaya untuk

mendapatkan kepuasan terhadap suatu produk (Mabruroh, 2003: 23).

Perubahan kunci dalam lingkungan bisnis ini, akan berdampak adanya

meningkatnya harapan pelanggan (customers expectation) terhadap

fungsionalitas dan kualitas produk, sehingga menyebabkan perusahaan

berusaha untuk menambah model baru dan produk baru secepat mungkin

(Susty Ambarriani, 2000:11).

Perlu disadari oleh perusahaan dewasa ini, mengingat persaingan ketat

yang dihadapi, perusahaan tidak hanya cukup untuk mengembangkan strategi–

strategi baru yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan. Pengembangan

strategi tidak hanya didasarkan pada asumsi–asumsi semata. Sudah saatnya

perusahaan tidak hanya memahami pelanggan, tetapi mulai mengintai dan

mengembangkan kemampuannya dalam menganalisis khususnya perilaku

konsumen dalam melakukan pembelian.

Dengan demikian perusahaan dapat mengetahui dan mencermati

perilaku konsumen serta menciptakan strategi mempertahankan bahkan

merebut konsumen dari merek sepeda motor lain. Memahami perilaku

membeli (buying behavior) dari pasar sasaran merupakan tugas penting dari

manajemen pemasaran. Agar dapat menentukan kebijakan yang efektif bagi

kegiatan pemasaran, maka manajer pemasaran harus benar-benar mengetahui

perilaku konsumen. Perilaku konsumen merupakan kunci perusahaan

37

merencanakan dan mengelola pemasaran perusahaan dalam lingkungan yang

selalu berubah-ubah.

Dari paparan diatas, untuk memperjelas alur berpikir dapat dilihat pada

bagan sebagai berikut:

H1

H2

H3

BAGAN II. Kerangka Pemikiran

Keterangan:

Berpengaruh secara parsial

G. Hipotesis

Berdasarkan hal yang telah diuraikan diatas, maka hipotesis yang ada

dalam penelitian ini adalah:

1. Motivasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek

Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.

2. Persepsian produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda

motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.

Persepsian produk

Sikap Konsumen

Keputusan pembelian

Motivasi

38

3. Sikap berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek

Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.

39

BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

1. Desain Penelitian

Desain penelitian adalah rencana dari struktur penelitian yang

mengarahkan proses dan hasil penelitian sedapat mungkin menjadi valid,

obyektif, efisien dan efektif (Jogiyanto, 2004:53). Menurut Indriantoro dan

Supomo (2002:86), secara umum desain penelitian ditentukan oleh

karakteristik-karakteristik dari penelitian itu sendiri, meliputi: tujuan studi,

tipe hubungan antar variabel, lingkungan studi, unit analisis, horison waktu

dan pengukuran construct.

1. Tujuan Studi

Tujuan studi penelitian ini adalah hypothesis testing (pengujian

hipotesis), yaitu penelitian yang menjelaskan fenomena dalam bentuk

hubungan antar variabel. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh

motivasi, persepsian produk dan sikap konsumen pada keputusan

pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota

Surakarta.

2. Tipe Hubungan Variabel

Tipe hubungan dalam penelitian ini adalah hubungan sebab akibat

(kausal), yaitu penelitian yang menunjukkan arah hubungan antara

variabel independen dan variabel dependen. Variabel independen dalam

40

penelitian ini adalah motivasi, persepsi dan sikap konsumen, sedangkan

keputusan pembelian merupakan variabel dependen.

3. Lingkungan Penelitian

Penelitian terhadap suatu fenomena dapat dilakukan pada

lingkungan yang natural dan lingkungan buatan. Lingkungan (setting)

penelitian ini adalah lingkungan yang natural, yaitu dengan mengambil

subyek penelitian calon pengguna sepeda motor merek honda di

Kecamatan Laweyan.

4. Unit Analisis

Unit analisis merupakan tingkat agregasi data yang dianalisis dalam

penelitian dan merupakan elemen penting dalam desain penelitian karena

mempengaruhi proses pemilihan, pengumpulan dan analisis data. Unit

analisis penelitian ini adalah tingkat individual, yaitu data yang dianalisis

berasal dari setiap individu pelanggan.

5. Horison Waktu

Data penelitian dapat dikumpulkan sekaligus pada waktu tertentu

(satu titik waktu) atau dikumpulkan secara bertahap dalam beberapa waktu

yang relatif lebih lama, tergantung pada karakteristik masalah yang akan

dijawab. Penelitian ini merupakan studi satu tahap (one shot study), yaitu

penelitian yang datanya dikumpulkan sekaligus pada periode tertentu.

6. Pengukuran Construct

Construct merupakan abstraksi dan fenomena atau realitas untuk

keperluan penelitian harus dioperasionalkan dalam bentuk variabel yang

41

diukur dengan berbagai macam nilai. Pengukuran construct dalam

penelitian ini menggunakan skala interval, yaitu skala yang menyatakan

kategori, peringkat dan jarak construct yang diukur. Skala interval yang

digunakan dinyatakan dengan angka 1 sampai 5.

B. Populasi, Sampel dan Teknik Sampling

1. Populasi

Populasi merupakan wilayah generalisasi yang terdiri atas subyek

atau obyek yang mempunyai kuantitas dan karakteristik yang ditetapkan

oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya

(Sugiyono, 2004: 35). Populasi dalam penelitian ini adalah calon

konsumen yang berminat membeli sepeda motor merek Honda.

2. Sampel

Sampel adalah sebagian dari populasi yang karakteristiknya hendak

diselidiki dan dianggap dapat mewakili populasi. Adapun yang menjadi

sampel dalam penelitian ini adalah seluruh calon konsumen yang berminat

membeli sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota

Surakarta.

3. Teknik Sampling

Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini

adalah sampel yang diambil dari populasi secara aksidental. Sampling

aksidental adalah teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, yaitu

siapa saja yang secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan

42

sebagai sampel, bila dipandang orang yang kebetulan ditemui cocok

sebagai sumber data (Sugiyono, 2004: 60).

C. Definisi Operasional Variabel

Adapun variabel-variabel dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :

1. Variabel dependen (dependent variable)

Variabel Dependen adalah variabel yang dipengaruhi oleh variabel

independen. Adapun variabel dependen dalam penelitian ini adalah

keputusan pembelian sepeda motor merek Honda di Kecamatan

Laweyan Kota Surakarta. Indikatornya adalah:

a. Keinginan membeli

b. Keinginan mendapat kualitas baik

c. Keinginan untuk mendukung pekerjaan

d. Keinginan mendapat kenyamanan

e. Keinginan untuk mencari hemat BBM

f. Keinginan mempunyai mesinnya 4 tag

g. Keinginan orang tua

h. Kecocok untuk segala usia

i. terpercaya sejak dulu

j. memiliki banyak variasi

2. Variabel independen (Independent variable)

Variabel independen merupakan variabel yang mempengaruhi variabel

dependen. Adapun variabel independen dalam penelitian ini

adalah Motivasi (X1), persepsi (X2), dan sikap konsumen (X3).

43

Motivasi indikatornya:

a. hemat BBM

b. dipakai turun temurun

c. harga jual stabil

d. status sosialnya baik

e. nyaman dikendarai

f. malu bila tidak pakai honda

g. harga honda mahal

h. alat transportasi

i. memiliki fungsi yang sama

j. nyaman dikendarai

Persepsi produk indikatornya:

a. irit

b. jaminan kualitas

c. harganya stabil

d. biaya pemeliharaan murah

e. awet

f. memiliki keunggulan

g. suku cadang mudah didapat

44

h. memiliki keunggulan

i. kelebihan honda banyak yang belum tahu

j. membaca buku

Sikap konsumen Indikatornya:

a. adanya keunggulan honda

b. memiliki banyak jenis tipe

c. keyakinan terhadap merk

d. kualitas yang baik

e. sering muncul di TV

f. sesuai dengan dana

g. tidak ketinggalan jaman

h. tidak tertarik

i. adanya keunggulan honda

j. memiliki fungsi sebgai alat transportasi

45

D. Metode pengumpulan data

1. Observasi Langsung

Metode dengan jalan pengamatan langsung dan mencatat secara

sistematis terhadap gejala-gejala dari obyek yang diteliti.

2. Kuesioner

Teknik pengumpulan data dengan cara membuat suatu daftar

pertanyaan mengenai motivasi, persepsi, sikap konsumen dan keputusan

pemilihan merek honda yang diberikan kepada responden untuk diisi

sesuai dengan pendapatnya. Kuesioner ini ditujukan kepada konsumen

sepeda motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kecamatan

Laweyan Kota Surakarta. Untuk mengungkap pengaruh motivasi,

persepsi dan sikap konsumen Pengukuran terhadap variabel dengan

menggunakan skala Likert yang terdiri dari :

Jawaban sangat setuju diberi nilai 5

Jawaban setuju diberi nilai 4

Jawaban netral diberi nilai 3

Jawaban tidak setuju diberi nilai 2

Jawaban sangat tidak setuju diberi nilai 1

3. Uji Instrumen Penelitian

Pada Penelitian ini ada beberapa tahap dalam analisis data, yaitu

pengujian validitas dan reliabilitas instrumen penelitian:

46

a. Uji Validitas

Validitas menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukur,

mengukur yang ingin diukur. Dalam penelitian ini akan menggunakan

pengujian validitas dengan corrected item-total corelation, yaitu

dengan cara mengkorelasikan skor tiap item dengan skor totalnya.

Teknik statistik yang digunakan untuk mencari koefisien korelasi

adalah teknik product moment dari pearson, dengan menggunakan alat

bantu komputer dengan program SPSS 17.00.

Dengan rumus sebagai berikut :

r =

2222 )()(

)()(

yynxxn

yxxyn

Dimana :

r : koefisien korelasi

x : jumlah masing-masing butir

y : jumlah skor total

xy : jumlah antara skor x dan y

n : jumlah subjek

Instrumen penelitian dikatakan valid apabila nilai r hitung > r

tabel, sebaliknya tidak valid apabila nilai r hitung < r tabel atau valid

apabila nila p value < 0,05 dan tidak valid, dan apabila nilai p value >

0,05 maka tidak valid (Sugiyono, 2004 : 45)

47

b. Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas dilakukan untuk mengetahui sejauh mana suatu

alat ukur dapat diandalkan atau dipercaya. Apabila suatu alat ukur

dipakai dua kali untuk mengukur gejala yang sama dan hasil

pengukuran yang diperoleh relatif konsisten, maka alat pengukuran

tersebut reliabel. Untuk mengukur reliabilitas alat ukur yang

dipergunakan adalah menggunakan konsep reliabilitas konsistensi

internal. Masing-masing pernyataan diuji konsistensinya terhadap

variabel penelitian dengan menggunakan cronbach's alpha. Teknik ini

dipilih karena merupakan pengujian konsistensi yang cukup sempurna.

Pengujian ini menggunakan bantuan komputer program SPSS 17.00

Persamaan Croanbach Alpha, sebagai berikut :

r 11 :

21

2

11

b

KK

Dimana :

r 11 = Reliabilitas instrumen

K = Banyaknya butir pertanyaan

2b = jumlah varian butir

21 = Varian total

Instrumen penelitian dikatakan reliabel apabila nilai Croanbach

Alpha > 0, 60 dan sebaliknya penelitian dikatakan tidak reliabel

apabila nilai Croanbach Alpha < 0, 60 (Sugiyono, 2004: 35).

48

E. Metode Analisis Data

1. Uji Asumsi Klasik

a. Uji Multikolinieritas

Uji multikolinieritas dimaksudkan untuk menguji apakah model

regresi bebas multikolinieritas atau tidak. Memperhatikan nilai

toleransi dan nilai VIF (Variance Inflation faktor), apabila nilai VIF >

10 dan nilai tolerance < 0,10, maka variabel tersebut terjadi

multikolinearitas, sebaliknya apabila nilai VIF < 10 dan nilai tolerance

> 0,10 maka variabel tersebut bebas multikolinearitas (Imam Ghozali,

2001: 91-92).

b. Uji Autokorelasi

Adanya autokoelasi dapat menyebabkan (1) varian residual akan

diperoleh lebih rendah dari pada semestinya sehingga mengakibatkan

R menjadi lebih tinggi dari pada yang seharusnya, (2) pengujian

hipotesis dengan menggunakan t-statistic dan F-statistic akan

menyesuaikan.

Salah satu cara untuk mendeteksi autokorelasi adalah dengan

menggunakan uji Runs test, yaitu untuk menguji apakah antar residual

terdapat korelasi yang tinggi. Pengujiannya adalah apabila p value >

0,05 maka lolos uji, sebaliknya apabila p value < 0,05 maka tidak lolos

uji (Imam Ghozali, 2001: 83).

49

c. Uji Heterokedasitas

Uji heteroskedastisitas ini untuk mengetahui apakah dalam model

regresi ini terjadi ketidak samaan varians residual dari satu pengamatan

yang lain. Jika varians dari residual satu pengamatan ke pengamatan

yang lain tetap, maka disebut homoskedastisitas, dan jika varians

berbeda disebut heteroskedastisitas. Uji ini dapat dideteksi dengan uji

Glejser. Apabila p value > 0,05 maka lolos uji heteroskedastisitas,

sebaliknya apabila nilai p value < 0,05 maka tidak lolos uji

heteroskedastisitas (Imam Ghozali, 2001: 81).

d. Uji Normalitas

Uji normalitas dimaksudkan untuk mengetahui normalitas data

dari masing-masing variabel. Penelitian ini digunakan uji normalitas

Kolmogrov-Smirnov dengan kriteria, jika nilai p value > 0,05, maka

model regresi memenuhi asumsi normalitas dan sebaliknya jika nilai p

value < 0,05 maka tidak lolos uji normalitas (Imam Ghozali, 2001: 82).

2. Uji Hipotesis

a. Uji Regresi Linier Berganda

Untuk menganalisis pengaruh motivasi, persepsian produk, sikap

konsumen dan keputusan pembelian sepeda motor merek honda

sebagaimana dikemukakan dalam hipotesis, maka penelitian ini

menggunakan multiple regression analysis atau analisis regresi linier

berganda. Menurut Sugiyono, regresi linier berganda adalah suatu

teknik analisis yang digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel

50

bebas terhadap variabel terikat (Sugiyono, 2004: 243). Persamaan

regresi linier berganda adalah sebagai berikut:

Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 + e

Keterangan :

Y = Keputusan pembelian

x1 = motivasi

x2 = persepsian produk

x3 = sikap konsumen

b1 = Koefisien regresi x1



a = Konstanta

e = error

b. Uji t

Uji ini dilakukan untuk menganalisis signifikansi pengaruh

masing-masing variabel kepemimpinan, motivasi dan lingkungan kerja

secara parsial tehadap variabel kinerja. Uji ini dilakukan dengan cara

membaca tabel Coefficient hasil pengolahan dengan SPSS 17.00 for

windows pada nilai probabilitas value dan nilai koefisien korelasi

secara parsial. Uji yang digunakan adalah uji t.

Langkah-langkah pengujian:

1) Menentukan Hipotesis

51

Ho : β0, artinya tidak ada pengaruh motivasi, persepsian produk

dan sikap konsumen pada keputusan pembelian sepeda

motor merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota

Surakarta

Ha : β 0, artinya ada pengaruh motivasi, persepsian produk dan

sikap konsumen pada keputusan pembelian sepeda motor

merek Honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.

2) Tingkat signifikansi ( )= 0,05

3) Kriteria pengujian

Ho diterima apabila nilai probabilitas value ≥ 0,05

Ho ditolak apabila nilai probabilitas value < 0,05

4) Kesimpulan

Dengan melihat nilai probabilitas value, maka dapat disimpulkan:

Apabila nilai probabilitas value ≥ 0,05 maka Ho diterima, berarti

tidak ada pengaruh variabel motivasi, persepsian produk dan sikap

konsumen pada keputusan pembelian sepeda motor merek honda di

Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.

Apabila nilai probabilitas value < 0,05 maka Ho ditolak, berarti

ada pengaruh variabel motivasi, persepsian produk dan sikap


Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.

52

c. Uji F

Uji F digunakan untuk menganalisis signifikansi pengaruh

variabel motivasi, persepsian produk dan sikap konsumen pada

keputusan pembelian sepeda motor merek honda di Kecamatan

Laweyan Kota Surakarta.

Langkah-langkah pengujian:

1) Menentukan Hipotesis

Ho: β1=β2=β3=0 (tidak ada pengaruh motivasi, persepsian pruduk

dan sikap konsumen pada keputusan pembelian sepeda motor

merek honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta)

Ha : β1 ≠ β2 ≠ β3 ≠ 0 (ada pengaruh motivasi, persepsian produk

dan sikap konsumen pada keputusan pembelian sepeda motor

merek honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta)

2) Tingkat signifikansi ( ) = 0,05

3) Kriteria pengujian

Ho diterima apabila nilai probabilitas value ≥ 0,05

Ho ditolak apabila nilai probabilitas value < 0,05

4) Kesimpulan

Dengan melihat nilai probabilitas value, maka dapat

disimpulkan:

Apabila nilai probabilitas value ≥ 0,05 maka Ho diterima, berarti

tidak ada pengaruh yang signifikan variabel motivasi, persepsian

produk dan sikap konsumen secara bersama-sama pada

53

keputusan pembelian sepeda motor merek honda di Kecamatan

Laweyan Kota Surakarta.

Apabila nilai probabilitas value < 0,05 maka Ho ditolak, berarti

ada pengaruh motivasi, persepsian produk dan sikap konsumen

secara bersama-sama pada keputusan pembelian sepeda motor

merek honda di Kecamatan Laweyan Kota Surakarta.

d. Koefisien Determinasi (R2 )

Analisis koefisien determinasi ini untuk mengetahui besarnya

sumbangan pengaruh variabel motivasi, persepsian produk dan sikap


Kecamatan Laweyan Kota Surakarta yang ditunjukkan dengan

persentase.

Rumus koefisien determinasi adalah:

R2 = 2332211

YYXbYXbYXb

(Imam Ghozali, 2001 :83)

Dimana :

R2 = Nilai koefisien determinasi

b1, b2, b3 = Koefisien regresi masing-masing variabel

X1 = Motivasi

X2 = Persepsiann produ

X3 = Sikap konsumen

Y = Keputusan pembelian

54

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Data

Populasi merupakan wilayah generalisasi yang terdiri atas subyek atau

obyek yang mempunyai kuantitas dan karakteristik yang ditetapkan oleh

peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono,

2004: 35). Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen pengguna

sepeda motor merek Honda yang terdapat di Kecamatan Laweyan Kota

Surakarta.

Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah

sampel yang diambil dari populasi secara aksidental. Sampling aksidental

adalah teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang

secara kebetulan bertemu dengan peneliti dapat digunakan sebagai sampel,

bila dipandang orang yang kebetulan ditemui cocok sebagai sumber data

(Sugiyono, 2004: 60). Penelitian ini telah menemukan 300 calon pembeli

sepeda motor merek Honda yang terdapat di Kecamatan Laweyan Kota

Surakarta. Dari pengumpulan data diperoleh hasil sebagai berikut.

TABEL IV.1

RESPON DARI RESPONDEN

Keterangan Jumlah

Kuesioner disebar 300

Kuesioner kembali 281

Kuesioner yang lengkap 271

55

Sumber : Data primer yang diolah

Dari kuesioner yang lengkap selanjutnya ditabulasi berdasarkan karakteristik

sebagai berikut.

a. Berdasarkan Jenis Kelamin

TABEL IV.2

KARAKTERISTIK RESPONDEN BERDASARKAN JENIS KELAMIN

Jenis Kelamin Jumlah Prosentase

Laki-laki 165 60,88

Perempuan 106 39,12

Jumlah 271 100


Dari tabel di atas ternyata lebih banyak responden laki-laki sejumlah 165

orang (60,88 persen), sedangkan responden perempuan sejumlah 106

orang (39,12 persen).

b. Berdasarkan Umur

TABEL IV.3

KARAKTERISTIK RESPONDEN BERDASARKAN UMUR

Umur Jumlah Prosentase

Kurang dari 20 tahun 42 15,87 20 tahun – 29 tahun 75 27,68 30 tahun – 39 tahun 64 23,62 40 tahun – 49 tahun 52 19,19 50 tahun keatas 36 13,64 Jumlah 271 100


56

Dari tabel di atas, ternyata responden paling banyak berumur antara

20 tahun – 29 tahun sejumlah 64 orang (23,62 persen), selanjutnya umur

40 tahun – 49 tahun sejumlah 52 orang (19,19 persen), selanjutnya umur

kurang dari 20 tahun sejumlah 42 orang (15,87 persen), dan paling sedikit

umur 36 tahun ke atas sejumlah 36 orang (13,64 persen).

c. Berdasarkan tingkat pendidikan

TABELIV. 4

KARAKTERISTIK RESPONDEN BERDASARKAN TINGKAT PENDIDIKAN

Tingkat pendidikan Jumlah Prosentase

SD 47 17,34 SMP 79 29,15 SMA 57 21,03 D3 38 14,02 S1 24 8,86 Lainnya 26 9,60 Jumlah 271 100


Dari tabel di atas, ternyata responden paling banyak mempunyai

tingkat pendidikan SMP sejumlah 79 orang (29,15 persen), selanjutnya

yang mempunyai tingkat pendidikan SMA sejumlah 57 orang (21,03

persen), selanjutnya yang mempunyai tingkat pendidikan SD sejumlah 47

orang (17,34 persen), selanjutnya yang mempunyai tingkat pendidikan D3

sejumlah 38 orang (14,02 persen), selanjutnya yang mempunyai tingkat

pendidikan lainnya sejumlah 26 orang (9,60 persen), dan paling sedikit

yang mempunyai tingkat pendidikan S1 sejumlah 24 orang (8,86 persen).

57

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui :

a. Data Motivasi

Berdasarkan data penelitian dapat diketahui nilai tertinggi = 50, nilai

terendah = 38, mean ( X ) = 44,3056, median (Me) = 44, standar deviasi

( ) = 3,57341. Responden yang memperoleh nilai 38 – 41 sebanyak 73

orang (26,94%), yang memperoleh nilai 42 – 45 sebanyak 99 orang

(36,53%), dan yang memperoleh nilai 46 – 50 sebanyak 99 orang

(36,53%), Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel distribusi frekuensi

beserta histogramnya.

TABEL IV.5

DISTRIBUSI FREKUENSI MOTIVASI

Interval f absolut f relatif (%)

38 – 41 73 26,94 42 – 45 99 36,53 46 – 50 99 36,53 Total 271 100

b. Data Persepsi




orang (16,61%), yang memperoleh nilai 34 – 39 sebanyak 108 orang



58

(19,93%). Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel distribusi frekuensi

beserta histogramnya.

TABEL IV.6

DISTRIBUSI FREKUENSI PERSEPSI


28 - 33 45 16,61 34 - 39 108 39,85 40 - 45 64 23,61 46 - 50 54 19,93 Total 271 100

c. Data Sikap Konsumen




orang (18%), yang memperoleh nilai 36 – 40 sebanyak 91 orang (54%),

dan yang memperoleh nilai 41 – 45 sebanyak 81 orang (14%), dan yang

memperoleh nilai 46 – 50 sebanyak 54 orang (19,92%). Untuk lebih

jelasnya dapat dilihat pada tabel distribusi frekuensi beserta histogramnya.

TABEL IV.7

DISTRIBUSI FREKUENSI SIKAP KONSUMEN


31 - 35 45 16,61 36 - 40 91 33,58 41 - 45 81 29,89 46 - 50 54 19,92 Total 271 100

59

d. Data Keputusan pembelian


terendah = 17, mean ( X ) = 21,54, median (Me) = 21, standar deviasi ( )

= 2,41771. Responden yang memperoleh nilai 17 – 19 sebanyak10 orang

(20%), yang memperoleh nilai 20 – 22 sebanyak 21 orang (42%), dan

yang memperoleh nilai 23 – 25 sebanyak 19 orang (38%). Untuk lebih

jelasnya dapat dilihat pada tabel distribusi frekuensi beserta histogramnya.

TABEL IV.8

DISTRIBUSI FREKUENSI KEPUTUSAN PEMBELIAN


33 - 37 27 9,96 38 - 42 118 43,54 43 - 47 81 29,89 48 - 50 45 16,61 Total 271 100

B. Uji Validitas dan Reliabilitas

1. Uji Validitas

a. Validitas Motivasi

Validitas item kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini

dihitung dengan menggunakan rumus korelasi product moment. Untuk

mengetahui nilai validitas dari data kuesioner motivasi pada try out

dapat dilihat pada tabel berikut ini.

60

TABEL IV.9

HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN VARIABEL MOTIVASI

Pertanyaan rxy rtabel ( = 5%) Kesimpulan

Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5 Item 6 Item 7 Item 8 Item 9

Item 10

0,625 0,756 0,620 0,610 0,689 0,542 0,657 0,715 0,606 0,621

0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195

Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid Valid

Sumber : Data Primer yang Diolah

Pada tabel hasil uji validitas diatas, besarnya koefisien korelasi (rxy)

untuk semua item pertanyaan variabel motivasi untuk try out lebih besar

dari rtabel sehingga dapat disimpulkan bahwa semua item pertanyaan

dinyatakan valid. Dengan kata lain bahwa semua item pertanyaan tersebut

dapat diikutsertakan dan dipergunakan dalam pengolahan data selanjutnya.

Hasil uji validitas untuk variabel persepsi dapat dilihat pada tabel

berikut ini.

61

TABEL IV.10

HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN VARIABEL PERSEPSI



Item 10

0,775 0,723 0,771 0,627 0,702 0,825 0,825 0,788 0,738 0,681

0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195




untuk semua item pertanyaan variabel persepsi untuk try out lebih besar

dari rtabel sehingga dapat disimpulkan bahwa semua item pertanyaan



Hasil uji validitas untuk variabel sikap konsumen dapat dilihat pada

tabel berikut ini.

62

TABEL IV.11

HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN VARIABEL SIKAP KONSUMEN



Item 10

0,569 0,744 0,566 0,748 0,544 0,674 0,824 0,809 0,526 0,712

0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195




untuk semua item pertanyaan variabel sikap konsumen untuk try out lebih

besar dari rtabel sehingga dapat disimpulkan bahwa semua item pertanyaan



Hasil uji validitas untuk variabel keputusan pembelian dapat dilihat

pada tabel berikut ini.

63

TABEL IV.12

HASIL UJI VALIDITAS ITEM PERTANYAAN VARIABEL KEPUTUSAN PEMBELIAN



Item 10

0,847 0,839 0,830 0,829 0,750 0,815 0,862 0,830 0,820 0,747

0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195 0,195




untuk semua item pertanyaan variabel keputusan pembelian untuk try out

lebih besar dari rtabel sehingga dapat disimpulkan bahwa semua item

pertanyaan dinyatakan valid. Dengan kata lain bahwa semua item

pertanyaan tersebut dapat diikutsertakan dan dipergunakan dalam

pengolahan data selanjutnya.

2. Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas hanya dilakukan atas data yang telah diuji

validitasnya dan dinyatakan valid. Dalam penelitian ini, uji reliabilitasnya

menggunakan metode internal consistency dengan teknik alpha atau sering

disebut Cronbach’s α. Hasil dari uji reliabilitas ini dinyatakan dengan

koefisien alpha yang mencerminkan koefisien reliabilitas dari seluruh item

yang terdapat dalam suatu variabel yang sedang diuji.

64

Uji reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan bantuan paket

program SPSS 17.00 for windows. Adapun hasilnya dapat dilihat pada

tabel berikut ini.

TABEL IV.13

RANGKUMAN UJI RELIABILITAS KUESIONER

Notasi Nama Variabel Cronbach α Kesimpulan

X1

X2

X3

Y

Motivasi

Persepsi

Sikap konsumen

Keputusan pembelian

0,831

0,908

0,860

0,935

Reliabel

Reliabel

Reliabel

Reliabel

Sumber : Data primer diolah

Dari tabel hasil uji reliabilitas diatas, dapat dilihat besarnya koefisien

reliabilitas untuk variabel motivasi sebesar 0,831, persepsi sebesar 0,908,

sikpa konsumen sebesar 0,860, dan variabel keputusan pembelian sebesar

0,935. Dengan demikian Cronbach Alpha keempat variabel tersebut berada

diatas 0,60 sehingga dapat disimpulkan bahwa alat pengukur yang digunakan

untuk mengukur keempat variabel tersebut dapat diandalkan atau dengan kata

lain reliabel (Singarimbun, 2000 : 312).

C. Uji Asumsi Klasik

Dalam penelitian yang menggunakan analisis statistik diperlukan

beberapa asumsi yang harus dipenuhi. Uji asumsi klasik yang digunakan yakni

65

syarat uji multikolinieritas, normalitas, autokorelasi, heteroskedastisitas, dan

linieritas.

1. Uji Multikolinieritas

Hasil out put perhitungan Collinerity Statistics dengan bantuan

program SPSS 17.00 for windows menunjukkan nilai tolerance variabel

independen motivasi sebesar 0,626 (lebih besar dari 0,01) dan nilai

inflation faktor (VIF) 1,596 (lebih kecil dari 10), nilai tolerance variabel

independen pesepsi sebesar 0,583 (lebih besar dari 0,01) dan nilai inflation

faktor (VIF) 1,714 (lebih kecil dari 10), dan nilai tolerance variabel

independen sikap konsumen sebesar 0,698 (lebih besar dari 0,01) dan nilai

inflation faktor (VIF) 1,433 (lebih kecil dari 10). Dengan demikian dapat

disimpulkan bahwa tidak ada multikolinieritas antara variabel independen

dalam model regresi. Hasil uji multikolinieritas dapat dilihat pada tabel

berikut ini.

TABEL IV.14

HASIL UJI MULTIKOLINIERITAS

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant) -6.310 1.599 -3.946 .000

Motivasi .650 .044 .495 14.728 .000 .626 1.596

Persepsi .289 .029 .352 10.119 .000 .583 1.714

Sikap_Konsumen .212 .029 .229 7.182 .000 .698 1.433

a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian

66

2. Uji Autokorelasi

Hasil print out perhitungan uji autokorelasi menggunakan Run Test

dengan bantuan program SPSS 17.00 for windows menunjukkan hasil tidak

signifikan sebesar 0,100 di atas 0,05, ini berarti antara residual tidak

terdapat hubungan korelasi. Hasil uji autokorelasi dapat dilihat pada tabel

berikut ini.

TABEL IV.15

HASIL UJI AUTOKORELASI

Runs Test

Unstandardized

Residual

Test Valuea .11052

Cases < Test Value 134

Cases >= Test Value 137

Total Cases 271

Number of Runs 150

Z 1.645

Asymp. Sig. (2-tailed) .100

a. Median

3. Uji Heteroscedastisitas

Hasil out put perhitungan uji Heteroskadestisitas menggunakan uji

Glejser dengan bantuan program SPSS 17.00 for windows menunjukkan

nilai signifikansi variabel motivasi sebesar 0,220, persepsi sebesar 0,537,

dan sikap konsumen sebesar 0,084. Semua data tersebut nilainya di atas

0,05, ini berarti model regresi yang digunakan tidak terjadi

67

heteroskedastisitas. Hasil uji heteroskedastisitas dapat dilihat pada tabel

berikut ini.

TABEL IV.16

HASIL UJI HETEROSKEDASTISITAS

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 4.714 .963 4.893 .000

Motivasi -.033 .027 -.093 -1.229 .220

Persepsi -.011 .017 -.048 -.618 .537

Sikap_Konsumen -.031 .018 -.124 -1.736 .084

a. Dependent Variable: Unstandardized Residual

4. Uji Normalitas

Data penelitian dari keempat variabel yaitu motivasi, persepsi, sikap

konsumen, dan keputusan pembelian yang diperoleh dari 271 responden

melalui kuesioner, setelah dianalisis dengan menggunakan program SPSS

17.00 for windows ternyata menunjukkan pola distribusi normal. Hal ini

ditunjukkan oleh out put perhitungan dengan menggunakan Kolmogorov-

Smirnov test (K-S). Hasil uji Kolmogorov-Smirnov test (K-S) menunjukkan

bahwa keempat variabel tersebut normal karena Unstrandardized d

Residual Asymp. Sig (2 tailed) menunjukkan nilai 0,266 lebih dari 0,05,

dan Normal Parametersa.b Mean 0,0000000. Rangkuman analisisnya dapat

dilihat melalui tampilan output SPSS 17.00 for windows dalam tabel di

bawah ini.

68

TABEL IV.17

HASIL UJI NORMALITAS

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized

Residual

N 271

Normal Parametersa,,b Mean .0000000

Std. Deviation 2.04018550

Most Extreme Differences Absolute .061

Positive .049

Negative -.061

Kolmogorov-Smirnov Z 1.004


a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

D. Pengujian Hipotesis

Data penelitian dari besarnya pengaruh variabel independen yaitu

variabel motivasi (X1), persepsian produk (X2), sikap konsumen (X3), dan

keputusan pembelian (Y) yang diperoleh dari 271 responden melalui

kuesioner, setelah dianalisis dengan menggunakan teknik regresi linier

berganda melalui program SPSS 17.00 for windows diperoleh persamaan

sebagai berikut.

Y = -6,310 + 0,650 X1 + 0,289 X2 + 0,212 X3 + e

Dari persamaan tersebut diatas dapat diinterprestasikan sebagai berikut.

69

1. Nilai koefisien korelasi untuk variabel motivasi (X1) menunjukkan nilai

sebesar 0,650 dan bertanda positif, berarti motivasi semakin baik

keputusan pembelian konsumen semakin meningkat.

2. Nilai koefisien korelasi untuk variabel persepsi (X2) menunjukkan nilai

sebesar 0,289 dan bertanda positif, berarti persepsi semakin baik

keputusan pembelian konsumen semakin meningkat.

3. Nilai koefisien korelasi untuk variabel sikap konsumen (X3)

menunjukkan nilai sebesar 0,212 dan bertanda positif, berarti sikap

konsumen terhadap kendaraan merk honda semakin baik maka keputusan

pembelian konsumen semakin meningkat.

Lebih jelasnya lihat tabel hasil regresi linier berganda di bawah ini.

TABEL IV.18

HASIL REGRESI LINIER BERGANDA

Coefficientsa

Model


Standardized

Coefficients


1 (Constant) -6.310 1.599 -3.946 .000

Motivasi .650 .044 .495 14.728 .000

Persepsi .289 .029 .352 10.119 .000

Sikap_Konsumen .212 .029 .229 7.182 .000


Uji tanda tersebut sangat penting karena menyangkut kecocokan

hipotesis. Analisis selanjutnya dapat diketahui pada pengujian di bawah ini.

70

1. Uji t

Dari hasil uji regresi menunjukkan bahwa variabel motivasi mempunyai

nilai t hitung > t tabel. Nilai t sebesar 14,728 > 1,960, artinya bahwa

variabel motivasi secara parsial berpengaruh positif terhadap keputusan

pembelian.

Variabel persepsian poduk mempunyai nilai t hitung > t tabel. Nilai t

sebesar 10,119 > 1,960, artinya bahwa variabel persepsi secara parsial

berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

Variabel sikap konsumen mempunyai nilai t hitung > t tabel. Nilai t

sebesar 7,182 > 1,960, artinya bahwa variabel sikap konsumen secara

parsial berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.

a. Hasil analisis menunjukkan bahwa t hitung untuk variabel motivasi > t

tabel atau signifikansi dari alpha 5%. Hal ini dapat dilihat pada

besarnya nilai signifikansi, yaitu 0,000 yang lebih kecil dari alpha

(5%). Hasil uji ini menunjukkan bahwa hipotesis penelitian (H1)

diterima (Ho ditolak). Hasil ini berarti variabel motivasi berpengaruh

searah dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

b. Hasil analisis menunjukkan bahwa t hitung untuk variabel persepsi > t

tabel atau signifikansi dari alpha 5%. Hal ini dapat dilihat pada

besarnya nilai signifikansi, yaitu 0,000 yang lebih kecil dari alpha

(5%). Hasil uji ini menunjukkan bahwa hipotesis penelitian (H2)

diterima (Ho ditolak). Hasil ini berarti variabel persepsi berpengaruh

searah dan signifikan terhadap keputusan pembelian.

71

c. Hasil analisis menunjukkan bahwa t hitung untuk variabel sikap

konsumen > t tabel atau signifikansi dari alpha 5%. Hal ini dapat

dilihat pada besarnya nilai signifikansi, yaitu 0,000 yang lebih kecil

dari alpha (5%). Hasil uji ini menunjukkan bahwa hipotesis penelitian

(H3) diterima (Ho ditolak). Hasil ini berarti variabel sikap konsumen

mempunyai pengaruh searah dan signifikan terhadap keputusan

pembelian.

2. Uji F

Hasil out put perhitungan uji F test, dengan bantuan SPSS 17.00 for

windows didapatkan F hitung sebesar 382,175 pada level of significant

= 0,05 sedangkan nilai signifikansi dari hasil SPSS diperoleh sebesar

0,000. Nilai F sebesar 382,175 > 2,65, artinya bahwa variabel motivasi,

persepsian produk, dan sikap konsumen secara bersama-sama mempunyai

pengaruh terhadap keputusan pembelian. Pembuktian hasil uji F dapat

dilihat pada tabel berikut.

TABEL IV.19

HASIL UJI F

ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 4825.861 3 1608.620 382.175 .000a

Residual 1123.836 267 4.209

Total 5949.697 270

a. Predictors: (Constant), Sikap_Konsumen, Motivasi, Persepsi

b. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian

72

3. Uji Koefisien Determinasi (R2)

Hasil print out perhitungan koefisien determinasi (R2) dengan

bantuan program SPSS 17.00 for windows, menunjukkan nilai R2 = 0,809.

Artinya 80,9% variabel yang dipilih/masuk ke dalam model sudah tepat,

yaitu variansi variabel motivasi (X1), persepsian produk (X2), sikap

konsumen (X3) dapat menerangkan variabel keputusan pembelian.

Sisanya 19,1% diterapkan oleh variabel residualnya. Lebih jelasnya lihat

tabel hasil koefisien determinasi (R2) di bawah ini.

TABEL IV.20

HASIL UJI KOEFISIEN DETERMINASI (R2)

Model Summary

Model R R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate

1 .901a .811 .809 2.05162


E. Pembahasan Hasil

Berdasarkan hasil pengujian variabel-variabel tersebut di atas, maka

dapat dibahas hal-hal sebagai berikut.

1. Berdasarkan hasil penelitian ternyata variabel motivasi mempunyai

pengaruh terhadap keputusan pembelian. Motivasi merupakan keadaan

dalam diri seseorang yang mendorong keinginan individu untuk melakukan

kegiatan-kegiatan tertentu guna mencapai suatu tujuan. Motivasi dalam diri

akan mempengaruhi seseorang (konsumen) dalam melakukan pembelian

73

karena didasarkan pada dorongan yang dimiliki misalnya penilaian

terhadap kualitas, harga, kenyamanan pemakaian terhadap barang yang

dibutuhkan.

2. Berdasarkan hasil penelitian ternyata variabel persepsi mempunyai

pengaruh terhadap keputusan pembelian. Peran persepsi konsumen akan

mempengaruhi pula terhadap keputusan pembelian, hal ini wajar karena

setiap orang akan memiliki persepsi yang berbeda-beda terhadap suatu

obyek oleh karena itu keputusan pembelian akan cepat terlaksana apabila

muncul persepsi positif terhadap barang yang akan dibelinya. Persepsian

produk tersebut dapat berupa penilaian terhadap apa saja yang melekat

pada suatu produk yang dapat menimbulkan kepuasan dan kenyamanan

pada konsumen.

3. Berdasarkan hasil penelitian ternyata variabel sikap konsumen mempunyai

pengaruh terhadap keputusan pembelian. Sikap merupakan stimulus yang

dapat menyebabkan konsumen tertarik membeli suatu barang, tentunya

sikap yang muncul adalah yang positif misalnya: kepercayaan, emosional

untuk memiliki suatu barang dengan kesadaran tinggi terhadap untung dan

ruginya. Biasanya sikap konsumen dalam menjatuhkan pilihannya

terhadap barang yang dibeli didorong oleh lingkungan teknologi, budaya

dan ekonomi yang terjadi.

.

74

BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

1. Variabel motivasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

2. Variabel persepsian produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian.

3. Variabel sikap konsumen berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian.

B. Keterbatasan Penelitian

Berdasarkan hasil-hasil penelitian yang telah dikemukakan pada bagian

sebelumnya masih terdapat beberapa keterbatasan yang perlu dikemukakan

sebagai referensi bagi pembaca dan penelitian selanjutnya yang relevan

dengan penelitian ini. Keterbatasan yang dimaksud antara lain :

1. Hasil penelitian ini tidak dapat digeneralisasikan untuk subjek yang

karakteristiknya berbeda.

2. Pemilihan masyarakat pengguna motor merk Honda di Kecamatan

Laweyan Kota Surakarta sebagai sampel penelitian tidak didasarkan oleh

keseragaman terhadap kemampuan awal subjek penelitian.

75

C. Saran-Saran

1. Bagi pihak Honda hendaknya lebih giat melakukan promosi, sehingga

keinginan masyarakat untuk membeli motor merk Honda menjadi

meningkat.

2. Peneliti selanjutnya diharapkan dapat meneliti variabel-variabel lain yang

berhubungan dengan masalah keputusan pembelian.

76

DAFTAR PUSTAKA

Arikunto, Suharsimi, 2006, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek, Jakarta : Rineka Cipta.

Arep, Ishak dan Hendri Tanjung, 2004, Manajemen Motivasi, Jakarta: Grasindo. Dessler, Gary, 2000, Manajemen Sumber Daya Manusia, Jakarta: PT.

Prenhalindo. Eriksson, Andrea; Jansson, Bjarne; Haglund, Bo J.A; and Axelssons, Runo, 2008.

“Leadership, organization and health at work: a case study of a Swedish industrial company”. Journal Health Promotion International, 2008 23 (2): 127-133;doi:10.1093/heapro/dan015.

Ghozali, Imam, 2001, Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS,

Edisi 3. Universitas Diponegoro, Semarang. Hantoko, 2009. “Pengaruh Kepemimpinan Situasional, Motivasi dan Lingkungan

Kerja terhadap Kepuasan Kerja Pegawai Kecamatan Banyudono Kabupaten Boyolali”. Tesis. Universitas Slamet Riyadi, Surakarta.

Jogiyanto, 2004, Metodologi Penelitian Bisnis, Yogyakarta: BPFE UGM. Markovits, Yanis; Davis, Ann J.; Dick, Rolf van, 2007. “Organizational

Commitment Profiles and Job Satisfaction among Greek Private and Public Sector Employees”. International Journal of Cross Cultural Management, Brimingham, Vol 7(1): 77-99.

Okpara, John O, 2004. “The Impact of Salary Differential on Managerial Job

Satisfaction: A Study of The Gender Gap and Its Implications for Management Education and Practice in a Developing Economy”. The Journal of Business in Developing Nations, Briarcliffe College, Volume 8 (2004).

Purwoko, Win, 2008. “Pengaruh Motivasi, Disiplin, dan Gaji Terhadap Kepuasan

Kerja Guru Sekolah Dasar di Kecamatan Karangdowo Kabupaten Klaten”. Tesis. Universitas Slamet Riyadi, Surakarta.

Robbins, Stephen P., 2006, Perilaku Organisasi, Jakarta: PT. Indek

Kelompok Gramedia. Ruvendi, Ramlan, 2005, “Imbalan dan Gaya Kepemimpinan Pengaruhnya

Terhadap Kepuasan Kerja Karyawan di Balai Besar Industri Hasil Pertanian Bogor”. Jurnal Ilmiah Binaniaga, Vol. 01 No. 1 Tahun 2005.

77

Samsudin, Sadili, 2006, Manajemen Sumber Daya Manusia, Bandung: Pustaka

Setia. Setiaji, Bambang, 2006, Panduan Riset Dengan Pendekatan Kuantitatif,

Surakarta: Muhammadiyah University Press. Stedman, Nicole L.P., “Leadership Styles and Volunteer Administration

Competence: Perceptions of 4-H County Faculty in the United States”. Journal of Extension, Texas, February 2006, Volume 44, Number 1.

Sugiyono, 2002, Statistika untuk Penelitian, Bandung: CV. Alfabeta. Suparno, 2007. “Analisis Pengaruh Motivasi, Kepemimpinan, dan Iklim

Organisasi terhadap Kepuasan Kerja Karyawan Kantor Pelayanan Terpadu Kabupaten Sragen”. Tesis. (STIE) – AUB, Surakarta.

Tarmizi, Muhammad Ali; Malik, Muhammad Imran; Hasan. Mahmood-ul, 2007.

“Measuring satisfaction: An investigation regarding age, tenure and job satisfaction of white collar employees”. [email protected], Foundation University, Pakistan. Diakses tanggal 24 November 2009.

Yuli, Sri Budi Cantika, 2005, Manajemen Sumber Daya Manusia, Malang: UMM

Press. Zainun, Buchori, 2000, Sumber Daya Manusia Pemerintah Negara Indonesia,

Surabaya: Airlangga University Press.

78

LAMPIRAN

79

KUESIONER Kepada Yth: Konsumen Sepeda Motor Merek Honda Di Surakarta Kami mengharapkan dengan hormat, kesediaan saudara untuk dapat memberikan jawaban yang benar sesuai dengan hati nurani saudara, atas daftar pertanyaan yang kami ajukan di bawah ini. Adapun daftar pertanyaan ini kami ajukan untuk membantu penyusunan SKRIPSI saya yang berjudul :

“ PENGARUH MOTIVASI, PERSEPSIAN PODAK DAN SIKAP

KONSUMEN PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR

MEREK “HONDA” DI KOTA SURAKARTA”

Jawaban yang saudara berikan akan sangat bermanfaat bagi kepentingan ilmu pengetahuan dan lembaga saudara. Data yang kami peroleh bersifat terbatas dan tidak dipublikasikan. Atas kerjasama yang saudara berikan kami ucapkan terima kasih. Peneliti

80

KUESIONER PENELITIAN

Indentitas Responden

1. Nama :

…………………………………………………………………………

2. Jenis Kelamin :

…………………………………………………………………………

3. Alamat :

…………………………………………………………………………

4. Pendidikan :

…………………………………………………………………………

Petunjuk Pengisian untuk Kuesioner Untuk menjawab setiap pertanyaan dan pernyataan dalam kuesioner, anda cukup membubuhkan tanda ( ) pada kotak yang telah disediakan sesuai dengan yang anda anggap tepat. Tidak ada jawaban benar/salah, sehingga kami mengharapkan jawaban yang sejujur-jujurnya dari Bapak/Ibu.

81

MOTIVASI NO PERTANYAAN SS S N TS STS 1 Saya terdorong untuk membeli merek Honda

karena hemat BBM

2 Saya membeli motor merek Honda karena Honda sudah dipakai keluarga saya secara turun temurun

3 Saya membeli Honda karena bila dijual lagi harganya masih tetap stabil

4 Status social seseorang akan terlihat baik bila membeli motor merek honda

5 Saya membeli Honda karena nyaman penggunaannya

6 Saya malu dengan teman-teman bila tidak menggunakan motor merek honda

7 Bagi saya Honda sangat nyaman untuk dikendarai

8 Honda memang bagus tetapi mahal, sehingga saya harus berpikir ulang untuk membelinya

9 Saya membeli sepeda Motor karena saya tidak mau tergantung dengan angkutan umum, namun tidak harus dengan merek honda

10 Bagi saya Honda atau yang lainnya, sama saja yang penting bisa digunakan untuk bekerja

82

PERSEPSI KONSUMEN

NO PERTANYAAN SS S N TS STS 1 Sepeda motor merek honda selain irit juga

gesit

2 Saya percaya penjualan Honda selalu meningkat dari tahun ke tahun karena kualitas Honda yang terjamin

3 Saya pernah menjual sepeda motor Honda, ternyata harganya masih tergolong stabil

4 Dari pengalaman saya, biaya untuk pemeliharaan sepeda motor merek Honda tidak terlalu banyak

5 Sepeda motor merek honda sangat awet karena mudah pemeliharaannya

6 Menurut saya masyarakat telah mengetahui kelebihan dan keunggulan sepeda mtor erek honda

7 Saya tidak keberatan meminjamkan sepeda motor saya epada teman karena sku cadang hnda sangat mudah di dapat

8 Pada dasarnya saya tidak memahami tentang mesin, namun setiap membeli sepeda motor saya selalu membeli honda

9 Saya tidak keberatan meminjamkan sepeda motor saya epada teman karena sku cadang hnda sangat mudah di dapat

10 Menurut saya belum banyak masyarakat yang tahu akan kelebihan honda

83

SIKAP KONSUMEN NO PERTANYAAN SS S N TS STS 1 Saya memilih merek Honda karena sering

muncul di iklan TV

2 Sepeda Motor merek Honda memiliki berbagaimacam bentuk dan tipe

3 Saya setuju bahwa Honda adalah yang terbaik

4 Saya memilih honda karena kualitasnya baik

5 Saya memilih Honda, karena harga Honda yang relative murah sesuai dengan gaji saya

6 Saya suka sepeda motor Honda karena meski sudah lama tetapi tetap awet dan tidak ketinggalan jaman

7 Saya tidak tertarik sama sekali dengan merek selain Honda meski harganya murah dan mudah didapat

8 Kualitas dari honda yang membuat keluarga saya memilihnya

9 Meskipun dana saya tidak cukup untuk membeli motor Honda, namun karena keunggulannya, saya rela kredit untuk mendapatkan honda

10 Menurut saya merek hanya merk Honda yang paling unggul

84

KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN NO PERTANYAAN SS S N TS STS 1 Saya ingin membeli sepeda motor merek

honda karena ada hadiahnya TV dan cash back

2 Saya ingin membeli sepeda motor merek Honda karena teman-teman saya juga menggunakan honda

3 Bila dibandingkan dengan sepeda motor merek lain saya lebih suka memilih Honda karena kualitasnya

4 Dibandingkan dengan sepeda motor merk lain, saya lebih memilih merk Honda karena kualitasnya tidak diragukan lagi

5 Saya membeli sepeda motor merek Honda karena mendukung pekerjaan saya

6 Saya membeli motor merk Honda karena memberikan kemudahan saya untuk bekerja

7 Saya suka sepeda motor Honda karena model dan tipenya yang bervariasi sehingga membuat saya nyaman dan percaya diri

8 Saya suka sepeda motor Honda karena mesinnya empat tag, hal ini membuat saya nyaman di perjalanan

9 Saya memilih sepeda motor merk honda karena terkenal irit BBM

10 Saya membeli sepeda motor merek Honda karena Honda sudah terpercaya hemat BBM

- Terima Kasih Atas Partisipasinya Dalam Penelitian Ini –

85

Data Mentah Try Out Variabel Motivasi

n X11 X12 X13 X14 X15 X16 X17 X18 X19 X20 Total 1 5 5 5 5 5 5 5 3 4 4 46 2 5 5 4 4 5 4 4 5 4 4 44 3 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 43 7 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 8 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 9 4 5 4 5 4 3 5 5 4 4 43

10 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 11 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 12 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 13 5 5 4 4 5 5 5 5 4 4 46 14 4 5 4 4 5 4 4 5 4 4 43 15 5 4 4 3 4 4 4 4 4 3 39 16 4 3 3 5 4 4 4 3 3 5 38 17 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 18 5 4 4 5 4 4 4 4 4 4 42 19 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 20 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 21 5 4 5 4 5 4 4 4 5 4 44 22 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 48 23 4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 47 24 4 4 4 1 5 4 4 4 4 5 39 25 4 4 4 5 5 4 5 4 4 5 44 26 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 49 27 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 28 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 29 5 5 5 5 4 4 4 5 5 4 46 30 4 4 5 4 5 3 5 4 5 5 44 31 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 32 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 33 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 34 3 4 5 4 3 3 4 4 5 3 38 35 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 42 36 5 4 5 4 5 4 4 4 5 3 43 37 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 45

86

38 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 49 39 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 40 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 38 41 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 42 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 39 43 4 4 5 4 4 4 2 4 5 2 38 44 4 3 4 4 4 4 3 3 4 3 36 45 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 46 4 4 4 4 3 3 4 4 4 3 37 47 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 48 48 4 4 4 5 4 4 5 4 4 5 43 49 5 5 5 5 5 5 1 5 5 2 43 50 4 4 4 4 5 4 3 4 4 4 40 51 5 5 5 5 5 4 4 5 5 4 47 52 4 4 5 5 5 3 5 4 5 3 43 53 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 54 5 5 5 4 4 3 5 5 5 3 44 55 5 4 5 5 5 4 5 4 5 4 46 56 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 57 3 3 4 4 4 4 3 3 4 3 35 58 5 5 5 5 5 4 5 5 5 3 47 59 5 4 5 5 5 3 3 4 5 4 43 60 3 4 5 4 3 3 4 4 5 3 38 61 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 42 62 5 4 5 4 5 4 4 4 5 3 43 63 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 45 64 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 49 65 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 66 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 38 67 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 68 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 39 69 4 4 5 4 4 4 2 4 5 2 38 70 4 3 4 4 4 4 3 3 4 3 36 71 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 72 4 4 4 4 3 3 4 4 4 3 37 73 4 5 5 5 5 4 5 5 5 5 48 74 4 4 4 5 4 4 5 4 4 5 43 75 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 39 76 5 5 5 5 5 3 5 5 5 4 47

87

77 4 5 5 5 4 3 3 5 5 4 43 78 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 38 79 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 80 4 4 5 5 5 4 4 4 5 3 43 81 4 4 5 5 4 4 4 4 5 4 43 82 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 83 3 3 4 4 4 4 3 3 4 3 35 84 5 5 5 5 5 4 5 5 5 3 47 85 3 4 5 4 3 3 4 4 5 3 38 86 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 42 87 5 4 5 5 5 5 5 4 5 5 48 88 4 5 4 5 5 5 5 5 4 5 47 89 4 4 4 1 5 4 4 4 4 5 39 90 4 4 4 5 5 4 5 4 4 5 44 91 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 49 92 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 93 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 94 4 4 5 5 4 4 5 4 5 5 45 95 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 49 96 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 97 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 38 98 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 99 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 39

100 4 4 5 4 4 4 2 4 5 2 38

88

Data Mentah Try Out Variabel Persepsian Produk


10 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 11 3 3 4 4 4 3 3 2 4 4 34 12 5 5 5 4 5 4 5 4 4 5 46 13 5 4 5 5 5 4 4 4 5 5 46 14 4 4 4 3 4 3 3 3 3 4 35 15 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 25 16 3 3 3 4 4 2 2 2 4 4 31 17 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 18 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 36 19 3 4 4 2 4 3 3 2 3 4 32 20 4 5 5 5 5 4 4 4 4 5 45 21 3 3 3 2 4 2 2 2 3 4 28 22 4 5 5 4 4 3 3 2 4 4 38 23 4 4 4 5 5 4 4 5 4 4 43 24 3 3 4 3 5 3 3 3 4 4 35 25 4 4 4 5 5 2 2 2 4 4 36 26 4 5 5 4 4 3 3 4 4 5 41 27 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30 28 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 29 4 4 4 4 2 4 2 2 4 2 32 30 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 31 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 25 32 3 3 3 4 4 2 2 2 4 4 31 33 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 34 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 36 35 3 4 4 2 4 3 3 2 3 4 32 36 4 5 5 5 5 4 4 4 4 5 45 37 3 3 3 2 4 2 2 2 3 4 28

89

38 4 5 5 4 4 3 3 2 4 4 38 39 4 4 4 5 5 4 4 5 4 4 43 40 3 3 4 3 5 3 3 3 4 4 35 41 4 4 4 5 5 2 2 2 4 4 36 42 4 5 5 4 4 3 3 4 4 5 41 43 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30 44 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 45 4 4 4 4 2 4 2 2 4 2 32 46 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 47 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 25 48 3 3 3 4 4 2 2 2 4 4 31 49 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 50 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 48 51 5 4 4 5 5 4 5 4 5 4 45 52 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 53 3 4 4 2 4 2 2 1 4 4 30 54 2 2 2 2 4 3 4 4 2 4 29 55 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 56 4 3 3 1 4 2 4 4 3 5 33 57 3 4 4 3 5 4 4 5 5 5 42 58 5 5 5 4 5 4 4 4 4 5 45 59 3 3 4 4 5 5 4 4 4 4 40 60 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 61 3 3 4 4 4 3 3 2 4 4 34 62 5 5 5 4 5 4 5 4 4 5 46 63 5 4 5 5 5 4 4 4 5 5 46 64 4 4 4 3 4 3 3 3 3 4 35 65 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 25 66 3 3 3 4 4 2 2 2 4 4 31 67 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 68 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 36 69 3 4 4 2 4 3 3 2 3 4 32 70 4 5 5 5 5 4 4 4 4 5 45 71 3 3 3 2 4 2 2 2 3 4 28 72 4 5 5 4 4 3 3 2 4 4 38 73 4 4 4 5 5 4 4 5 4 4 43 74 3 3 4 3 5 3 3 3 4 4 35 75 4 4 4 5 5 2 2 2 4 4 36 76 4 5 5 4 4 3 3 4 4 5 41

90

77 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 30 78 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 79 4 4 4 4 2 4 2 2 4 2 32 80 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 81 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 25 82 3 3 3 4 4 2 2 2 4 4 31 83 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 84 5 4 5 5 4 5 5 5 5 5 48 85 5 4 4 5 5 4 5 4 5 4 45 86 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 87 2 2 2 2 4 3 4 4 2 4 29 88 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 89 4 3 3 1 4 2 4 4 3 5 33 90 3 4 4 3 5 4 4 5 5 5 42 91 5 5 5 4 5 4 4 4 4 5 45 92 3 3 4 4 5 5 4 4 4 4 40 93 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 94 3 3 4 4 4 3 3 2 4 4 34 95 5 5 5 4 5 4 5 4 4 5 46 96 5 4 5 5 5 4 4 4 5 5 46 97 4 4 4 3 4 3 3 3 3 4 35 98 3 3 3 3 2 2 2 2 2 3 25 99 3 3 3 4 4 2 2 2 4 4 31

100 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30

91

Data Mentah Try Out Variabel Sikap Konsumen


10 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 42 11 5 4 5 4 5 4 4 3 3 4 41 12 4 4 5 5 4 4 5 5 4 5 45 13 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 49 14 4 4 4 4 4 4 4 2 2 4 36 15 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 38 16 4 5 4 4 4 4 4 3 3 4 39 17 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 38 18 4 4 5 4 4 4 2 2 2 4 35 19 4 3 4 4 4 4 3 3 3 3 35 20 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 21 4 4 4 4 3 3 4 3 2 4 35 22 4 5 5 5 5 4 5 5 5 4 47 23 4 4 4 5 4 4 5 5 4 5 44 24 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 39 25 5 5 5 5 5 3 5 4 4 5 46 26 4 5 5 5 4 3 3 4 4 4 41 27 4 4 4 4 4 3 4 3 3 4 37 28 4 4 4 4 4 4 4 2 4 4 38 29 4 4 5 5 5 4 4 3 3 4 41 30 4 4 5 5 4 4 4 4 2 4 40 31 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 32 3 3 4 4 4 4 3 3 3 3 34 33 5 5 5 5 5 4 5 3 2 5 44 34 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 48 35 4 4 4 4 4 4 2 2 2 4 34 36 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 38 37 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 38

92

38 4 4 3 4 4 4 3 3 4 4 37 39 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 40 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 35 41 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 42 3 4 4 3 3 4 3 2 4 4 34 43 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 46 44 4 5 4 5 4 5 5 4 5 5 46 45 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 46 4 5 5 4 3 5 4 4 5 5 44 47 3 5 4 4 3 3 4 4 5 4 39 48 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 35 49 4 4 4 2 4 4 2 4 4 4 36 50 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 36 51 5 4 4 5 4 4 4 2 4 4 40 52 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 53 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 35 54 4 5 5 4 4 5 3 2 5 5 42 55 3 5 5 3 3 5 3 3 5 3 38 56 5 5 4 4 4 5 4 4 4 4 43 57 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 58 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 35 59 4 5 5 4 4 5 3 2 5 5 42 60 3 5 3 3 3 3 4 3 5 5 37 61 3 3 4 3 3 4 3 2 5 4 34 62 4 5 5 4 4 5 4 4 5 4 44 63 4 5 4 4 4 4 3 3 5 4 40 64 3 5 4 4 4 5 5 4 5 5 44 65 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 48 66 4 4 4 4 4 4 2 2 2 4 34 67 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 38 68 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 38 69 4 4 3 4 4 4 3 3 4 4 37 70 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 71 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 35 72 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 73 3 4 4 3 3 4 3 2 4 4 34 74 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 46 75 4 5 4 5 4 5 5 4 5 5 46 76 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40

93

77 4 5 5 4 3 5 4 4 5 5 44 78 3 5 4 4 3 3 4 4 5 4 39 79 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 35 80 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 48 81 4 4 4 4 4 4 2 2 2 4 34 82 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 38 83 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 38 84 4 4 3 4 4 4 3 3 4 4 37 85 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 86 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 35 87 5 5 5 5 5 4 5 3 2 5 44 88 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 48 89 4 4 4 4 4 4 2 2 2 4 34 90 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 38 91 4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 38 92 4 4 3 4 4 4 3 3 4 4 37 93 4 4 4 2 4 2 2 2 4 4 32 94 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 35 95 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 96 3 4 4 3 3 4 3 2 4 4 34 97 4 5 5 4 4 5 5 5 5 4 46 98 4 5 4 5 4 5 5 4 5 5 46 99 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40

100 4 5 5 4 4 5 4 4 5 4 44

94

Data Mentah Try Out Variabel Keputusan Pembelian n Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Y10 Total 1 5 5 5 5 5 5 4 4 3 4 45 2 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 3 4 4 2 5 4 4 4 4 2 4 37 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 7 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 8 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 9 5 5 4 5 4 5 5 4 4 5 46

10 5 4 4 4 5 5 5 4 4 4 44 11 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 12 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 13 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 14 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 39 15 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 34 16 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 38 17 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 18 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42 19 4 4 2 3 4 4 3 4 2 4 34 20 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 21 4 4 2 4 4 5 4 4 2 4 37 22 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 23 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 24 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 25 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 26 4 4 3 4 5 4 5 4 3 5 41 27 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 36 28 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 36 29 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 41 30 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 31 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 38 32 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 33 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42 34 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 35 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 36 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 39 37 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 34

95

38 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 38 39 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 40 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42 41 4 4 2 3 4 4 3 4 2 4 34 42 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 43 4 4 2 4 4 5 4 4 2 4 37 44 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 45 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 46 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 47 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 48 4 4 3 4 5 4 5 4 3 5 41 49 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 36 50 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 36 51 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 41 52 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 53 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 38 54 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 55 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42 56 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 57 4 4 2 5 4 4 4 4 2 4 37 58 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 59 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 60 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 61 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 62 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 63 5 5 4 5 4 5 5 4 4 5 46 64 5 4 4 4 5 5 5 4 4 4 44 65 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 66 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 67 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 68 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 39 69 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 34 70 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 38 71 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 72 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42 73 4 4 2 3 4 4 3 4 2 4 34 74 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 75 4 4 2 4 4 5 4 4 2 4 37 76 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50

96

77 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 78 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 79 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 80 4 4 3 4 5 4 5 4 3 5 41 81 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 36 82 4 4 2 4 4 4 4 4 2 4 36 83 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 84 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 85 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 86 5 5 4 5 4 5 5 4 4 5 46 87 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 88 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 42 89 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 90 4 4 2 5 4 4 4 4 2 4 37 91 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 92 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 93 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 94 5 5 4 5 5 5 5 5 4 5 48 95 5 5 5 5 5 5 4 4 3 4 45 96 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 97 4 4 2 5 4 4 4 4 2 4 37 98 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 99 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50

100 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36

97

Validity Motivasi Correlations

X11 X12 X13 X14 X15 X16 X17 X18 X19 X20 Total

X11 Pearson Correlation 1 .445** .343** .188 .406** .371** .317** .404** .326** .173 .625**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .060 .000 .000 .001 .000 .001 .085 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X12 Pearson Correlation .445** 1 .458** .381** .432** .325** .395** .937** .434** .269** .756**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .001 .000 .000 .000 .007 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X13 Pearson Correlation .343** .458** 1 .453** .322** .148 .147 .413** .982** .117 .620**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .001 .141 .143 .000 .000 .245 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X14 Pearson Correlation .188 .381** .453** 1 .278** .253* .332** .344** .437** .293** .610**

Sig. (2-tailed) .060 .000 .000 .005 .011 .001 .000 .000 .003 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X15 Pearson Correlation .406** .432** .322** .278** 1 .531** .341** .392** .305** .457** .689**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .001 .005 .000 .001 .000 .002 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X16 Pearson Correlation .371** .325** .148 .253* .531** 1 .226* .260** .116 .281** .542**

98

Sig. (2-tailed) .000 .001 .141 .011 .000 .024 .009 .250 .005 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X17 Pearson Correlation .317** .395** .147 .332** .341** .226* 1 .356** .130 .637** .657**

Sig. (2-tailed) .001 .000 .143 .001 .001 .024 .000 .196 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X18 Pearson Correlation .404** .937** .413** .344** .392** .260** .356** 1 .457** .259** .715**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .009 .000 .000 .009 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X19 Pearson Correlation .326** .434** .982** .437** .305** .116 .130 .457** 1 .115 .606**

Sig. (2-tailed) .001 .000 .000 .000 .002 .250 .196 .000 .255 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X20 Pearson Correlation .173 .269** .117 .293** .457** .281** .637** .259** .115 1 .621**

Sig. (2-tailed) .085 .007 .245 .003 .000 .005 .000 .009 .255 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Total Pearson Correlation .625** .756** .620** .610** .689** .542** .657** .715** .606** .621** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

99

Reliability Motivasi Scale: ALL VARIABLES

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 100 100.0

Excludeda 0 .0

Total 100 100.0

a. Listwise deletion based on all variables in the

procedure.

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items

.831 10

Item Statistics

Mean Std. Deviation N

X11 4.2300 .81470 100

X12 4.3000 .55958 100

X13 4.4600 .52068 100

X14 4.4000 .71067 100

X15 4.4600 .59323 100

X16 4.0100 .59450 100

X17 4.2800 .80503 100

X18 4.2800 .56995 100

X19 4.4500 .51981 100

X20 3.8800 .91320 100

100

Item-Total Statistics

Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance if

Item Deleted

Corrected Item-

Total Correlation

Cronbach's Alpha

if Item Deleted

X11 38.5200 14.313 .485 .821

X12 38.4500 14.694 .690 .802

X13 38.2900 15.501 .535 .816

X14 38.3500 14.795 .488 .819

X15 38.2900 14.854 .604 .808

X16 38.7400 15.588 .431 .823

X17 38.4700 14.130 .527 .816

X18 38.4700 14.837 .639 .806

X19 38.3000 15.566 .520 .817

X20 38.8700 13.993 .460 .827

Scale Statistics

Mean Variance Std. Deviation N of Items

42.7500 17.967 4.23877 10

101

Validity Persepsian produk

Correlations


X21 Pearson Correlation 1 .818** .632** .439** .337** .565** .594** .508** .492** .415** .775**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .001 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X22 Pearson Correlation .818** 1 .744** .363** .331** .514** .459** .392** .445** .408** .723**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .001 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X23 Pearson Correlation .632** .744** 1 .546** .475** .550** .429** .347** .665** .510** .771**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X24 Pearson Correlation .439** .363** .546** 1 .348** .518** .291** .308** .627** .174 .627**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .003 .002 .000 .084 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X25 Pearson Correlation .337** .331** .475** .348** 1 .415** .554** .518** .621** .775** .702**

Sig. (2-tailed) .001 .001 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

102

X26 Pearson Correlation .565** .514** .550** .518** .415** 1 .812** .769** .523** .312** .825**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .002 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X27 Pearson Correlation .594** .459** .429** .291** .554** .812** 1 .896** .390** .596** .825**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .003 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .002 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X29 Pearson Correlation .492** .445** .665** .627** .621** .523** .390** .381** 1 .481** .738**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X30 Pearson Correlation .415** .408** .510** .174 .775** .312** .596** .587** .481** 1 .681**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .084 .000 .002 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


103

Reliability Persepsi Scale: ALL VARIABLES


N %


Excludeda 0 .0

Total 100 100.0


procedure.



.908 10

Item Statistics


X21 3.6300 .86053 100

X22 3.7100 .87957 100

X23 3.9400 .77616 100

X24 3.6200 1.04234 100

X25 4.1100 .83961 100

X26 3.1500 .96792 100

X27 3.2200 1.01085 100

X28 3.1500 1.12254 100

X29 3.8000 .77850 100

X30 4.1100 .68009 100

104


Scale Mean if Item

Deleted

Scale Variance if

Item Deleted

Corrected Item-

Total Correlation

Cronbach's Alpha

if Item Deleted

X21 32.8100 36.681 .715 .896

X22 32.7300 37.128 .651 .900

X23 32.5000 37.465 .717 .897

X24 32.8200 37.200 .518 .910

X25 32.3300 37.678 .630 .901

X26 33.2900 35.117 .769 .892

X27 33.2200 34.719 .767 .893

X28 33.2900 34.289 .709 .897

X29 32.6400 37.788 .677 .899

X30 32.3300 39.132 .621 .903

Scale Statistics


36.4400 44.875 6.69889 10

105

Validity Sikap Konsumen Correlations


X31 Pearson Correlation 1 .348** .356** .511** .719** .200* .392** .278** -.015 .378** .569**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .046 .000 .005 .882 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X32 Pearson Correlation .348** 1 .450** .374** .232* .514** .557** .495** .465** .663** .744**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .020 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X33 Pearson Correlation .356** .450** 1 .418** .464** .292** .402** .345** .070 .332** .566**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .003 .000 .000 .490 .001 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X34 Pearson Correlation .511** .374** .418** 1 .560** .453** .687** .572** .063 .471** .748**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .536 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X35 Pearson Correlation .719** .232* .464** .560** 1 .147 .327** .293** -.049 .344** .544**

Sig. (2-tailed) .000 .020 .000 .000 .144 .001 .003 .625 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X36 Pearson Correlation .200* .514** .292** .453** .147 1 .454** .488** .433** .457** .674**

106

Sig. (2-tailed) .046 .000 .003 .000 .144 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X37 Pearson Correlation .392** .557** .402** .687** .327** .454** 1 .719** .325** .528** .824**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .001 .000 .000 .001 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


Sig. (2-tailed) .005 .000 .000 .000 .003 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X39 Pearson Correlation -.015 .465** .070 .063 -.049 .433** .325** .528** 1 .337** .526**

Sig. (2-tailed) .882 .000 .490 .536 .625 .000 .001 .000 .001 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

X40 Pearson Correlation .378** .663** .332** .471** .344** .457** .528** .433** .337** 1 .712**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .001 .000 .000 .000 .000 .000 .001 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

107

Reliability Sikap Konsumen Scale: ALL VARIABLES


N %


Excludeda 0 .0

Total 100 100.0


procedure.



.860 10

Item Statistics


X31 4.0100 .64346 100

X32 4.3200 .61759 100

X33 4.3000 .55958 100

X34 4.1100 .76403 100

X35 4.0100 .61126 100

X36 4.0100 .78490 100

X37 3.7800 .97006 100

X38 3.4700 .98939 100

X39 3.9400 .98288 100

X40 4.1900 .61455 100

108


Scale Mean if Item

Deleted

Scale Variance if

Item Deleted

Corrected Item-

Total Correlation

Cronbach's Alpha

if Item Deleted

X31 36.1300 22.983 .474 .854

X32 35.8200 21.987 .683 .840

X33 35.8400 23.388 .484 .854

X34 36.0300 21.039 .671 .838

X35 36.1300 23.286 .452 .856

X36 36.1300 21.508 .577 .846

X37 36.3600 19.061 .746 .830

X38 36.6700 19.092 .723 .832

X39 36.2000 21.980 .367 .870

X40 35.9500 22.210 .645 .843

Scale Statistics


40.1400 26.324 5.13066 10

109

Validity Keputusan Pembelian

Correlations

Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Y10 Total

Y1 Pearson Correlation 1 .775** .651** .698** .616** .755** .710** .580** .610** .649** .847**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Y2 Pearson Correlation .775** 1 .655** .683** .526** .669** .631** .786** .615** .636** .839**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Y3 Pearson Correlation .651** .655** 1 .538** .456** .525** .585** .590** .955** .452** .830**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Y4 Pearson Correlation .698** .683** .538** 1 .697** .715** .748** .729** .502** .649** .829**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Y5 Pearson Correlation .616** .526** .456** .697** 1 .659** .698** .695** .410** .601** .750**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

110

Y6 Pearson Correlation .755** .669** .525** .715** .659** 1 .855** .627** .490** .557** .815**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Y7 Pearson Correlation .710** .631** .585** .748** .698** .855** 1 .644** .619** .646** .862**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Y8 Pearson Correlation .580** .786** .590** .729** .695** .627** .644** 1 .630** .616** .830**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Y9 Pearson Correlation .610** .615** .955** .502** .410** .490** .619** .630** 1 .482** .820**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

Y10 Pearson Correlation .649** .636** .452** .649** .601** .557** .646** .616** .482** 1 .747**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000 .000

N 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100


Reliability Keputusan Pembelian Scale: ALL VARIABLES


N %


Excludeda 0 .0

Total 100 100.0


procedure.



.935 10

Item Statistics


Y1 4.4200 .49604 100

Y2 4.4300 .49757 100

Y3 3.6900 .93954 100

Y4 4.3900 .60126 100

Y5 4.3500 .53889 100

Y6 4.4100 .58767 100

Y7 4.3600 .62797 100

Y8 4.3900 .54855 100

Y9 3.6500 .92524 100

Y10 4.3000 .57735 100

112


Scale Mean if Item

Deleted

Scale Variance if

Item Deleted

Corrected Item-

Total Correlation

Cronbach's Alpha

if Item Deleted

Y1 37.9700 22.777 .816 .927

Y2 37.9600 22.806 .806 .927

Y3 38.7000 19.687 .758 .932

Y4 38.0000 22.081 .787 .926

Y5 38.0400 22.988 .698 .931

Y6 37.9800 22.262 .772 .927

Y7 38.0300 21.666 .826 .924

Y8 38.0000 22.465 .793 .927

Y9 38.7400 19.871 .747 .932

Y10 38.0900 22.749 .691 .931

Scale Statistics


42.3900 26.887 5.18525 10

113

Data Mentah Penelitian Variabel Motivasi n 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 1 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 2 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 3 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 7 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 8 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 9 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43

10 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 11 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 12 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 13 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 14 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 15 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 16 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 17 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 18 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 19 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 20 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 21 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 22 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 23 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 24 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 25 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 26 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 27 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 28 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 29 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 30 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 31 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 32 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 33 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 34 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 35 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 36 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 37 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49

114

38 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 39 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 40 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 41 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 42 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 43 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 44 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 45 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 46 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 47 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 48 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 49 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 50 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 51 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 52 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 53 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 54 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 55 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 56 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 57 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 58 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 59 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 60 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 61 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 62 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 63 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 64 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 65 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 66 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 67 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 68 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 69 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 70 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 71 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 72 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 73 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 74 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 75 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 76 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41

115

77 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 78 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 79 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 80 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 81 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 82 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 83 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 84 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 85 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 86 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 87 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 88 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 89 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 90 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 91 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 92 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 93 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 94 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 95 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 96 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 97 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 98 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 99 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 100 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 101 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 102 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 103 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 104 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 105 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 106 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 107 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 108 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 109 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 110 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 111 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 112 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 113 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 114 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 115 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46

116

116 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 117 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 118 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 119 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 120 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 121 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 122 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 123 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 124 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 125 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 126 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 127 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 128 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 129 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 130 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 131 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 132 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 133 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 134 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 135 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 136 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 137 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 138 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 139 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 140 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 141 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 142 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 143 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 144 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 145 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 146 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 147 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 148 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 149 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 150 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 151 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 152 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 153 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 154 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49

117

155 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 156 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 157 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 158 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 159 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 160 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 161 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 162 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 163 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 164 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 165 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 166 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 167 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 168 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 169 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 170 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 171 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 172 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 173 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 174 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 175 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 176 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 177 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 178 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 179 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 180 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 181 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 182 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 183 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 184 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 185 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 186 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 187 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 188 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 189 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 190 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 191 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 192 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 193 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47

118

194 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 195 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 196 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 197 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 198 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 199 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 200 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 201 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 202 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 203 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 204 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 205 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 206 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 207 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 208 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 209 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 210 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 211 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 212 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 213 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 214 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 215 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 216 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 217 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 218 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 219 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 220 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 221 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 222 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 223 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 224 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 225 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 226 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 227 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 228 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 229 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 230 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 231 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 232 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49

119

233 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 234 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 235 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 236 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 237 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 238 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 239 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 240 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 241 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 242 5 5 4 4 5 4 4 4 5 4 44 243 2 4 5 5 5 4 4 4 5 4 42 244 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 245 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 246 4 4 4 4 5 5 5 4 5 5 45 247 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 49 248 5 4 4 4 5 4 4 4 4 4 42 249 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 43 250 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 251 5 4 4 4 5 4 5 4 4 4 43 252 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 253 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 47 254 4 5 4 4 5 4 4 4 5 4 43 255 5 4 4 3 4 4 4 3 5 4 40 256 4 3 3 5 4 4 4 5 5 4 41 257 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39 258 5 4 4 5 4 4 4 4 5 4 43 259 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 41 260 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 49 261 5 4 5 4 5 4 4 4 4 5 44 262 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 263 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 264 4 4 4 1 5 4 4 5 5 4 40 265 4 4 4 5 5 4 5 5 5 5 46 266 5 5 5 5 5 4 5 5 5 4 48 267 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40 268 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 269 5 5 5 5 4 4 4 4 5 4 45 270 4 4 5 4 5 3 5 5 5 4 44 271 2 4 4 5 5 4 4 4 4 4 40

120

Data Mentah Penelitian Variabel Persepsian produk n 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 1 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 2 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 3 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 7 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 8 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 9 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35

10 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 11 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 12 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 13 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 14 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 15 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 16 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 17 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 18 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 19 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 20 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 21 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 22 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 23 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 24 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 25 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 26 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 27 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 28 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 29 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 30 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 31 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 32 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 33 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 34 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 35 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 36 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 37 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39

121

38 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 39 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 40 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 41 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 42 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 43 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 44 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 45 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 46 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 47 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 48 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 49 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 50 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 51 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 52 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 53 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 54 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 55 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 56 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 57 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 58 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 59 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 60 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 61 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 62 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 63 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 64 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 65 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 66 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 67 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 68 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 69 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 70 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 71 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 72 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 73 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 74 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 75 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 76 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36

122

77 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 78 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 79 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 80 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 81 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 82 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 83 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 84 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 85 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 86 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 87 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 88 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 89 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 90 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 91 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 92 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 93 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 94 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 95 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 96 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 97 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 98 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 99 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35

100 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 101 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 102 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 103 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 104 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 105 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 106 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 107 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 108 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 109 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 110 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 111 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 112 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 113 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 114 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 115 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44

123

116 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 117 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 118 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 119 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 120 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 121 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 122 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 123 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 124 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 125 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 126 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 127 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 128 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 129 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 130 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 131 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 132 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 133 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 134 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 135 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 136 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 137 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 138 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 139 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 140 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 141 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 142 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 143 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 144 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 145 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 146 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 147 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 148 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 149 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 150 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 151 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 152 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 153 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 154 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41

124

155 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 156 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 157 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 158 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 159 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 160 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 161 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 162 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 163 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 164 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 165 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 166 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 167 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 168 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 169 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 170 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 171 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 172 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 173 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 174 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 175 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 176 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 177 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 178 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 179 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 180 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 181 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 182 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 183 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 184 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 185 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 186 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 187 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 188 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 189 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 190 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 191 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 192 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 193 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49

125

194 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 195 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 196 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 197 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 198 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 199 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 200 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 201 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 202 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 203 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 204 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 205 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 206 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 207 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 208 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 209 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 210 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 211 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 212 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 213 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 214 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 215 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 216 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 217 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 218 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 219 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 220 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 221 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 222 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 223 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 224 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 225 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 226 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 227 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 228 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 229 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 230 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 231 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 232 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47

126

233 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 234 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 235 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 236 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 237 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 238 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 239 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 240 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 241 3 3 5 5 3 5 3 3 5 5 40 242 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 38 243 3 3 5 3 3 5 3 3 5 3 36 244 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 41 245 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 246 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 31 247 3 2 5 5 4 5 3 2 5 5 39 248 4 3 5 5 3 3 4 3 5 5 40 249 3 2 5 4 3 4 3 2 5 4 35 250 4 4 5 4 4 5 4 4 5 4 43 251 3 3 5 4 4 4 3 3 5 4 38 252 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 253 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 254 2 2 2 4 4 4 2 2 2 4 28 255 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 39 256 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 257 3 3 4 4 4 4 3 3 4 4 36 258 2 2 4 4 4 2 2 2 4 4 30 259 3 3 4 3 4 3 3 3 4 3 33 260 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 48 261 3 2 4 4 3 4 3 2 4 4 33 262 5 5 5 4 4 5 5 5 5 4 47 263 5 4 5 5 4 5 5 4 5 5 47 264 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 265 4 4 5 5 3 5 4 4 5 5 44 266 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40 267 3 3 4 4 3 4 3 3 4 4 35 268 2 4 4 4 4 4 2 4 4 4 36 269 3 3 3 4 4 4 3 3 3 4 34 270 4 2 4 4 4 4 4 2 4 4 36 271 4 4 5 4 3 3 4 4 5 4 40

127

Data Mentah Penelitian Variabel Sikap Konsumen n 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 1 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 2 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 3 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 4 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 7 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 8 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 9 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43

10 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 11 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 12 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 13 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 14 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 15 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 16 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 17 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 18 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 19 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 20 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 21 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 22 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 23 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 24 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 25 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 26 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 27 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 28 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 29 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 30 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 31 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 32 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 33 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 34 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 35 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 36 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 37 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44

128

38 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 39 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 40 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 41 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 42 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 43 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 44 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 45 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 46 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 47 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 48 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 49 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 50 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 51 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 52 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 53 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 54 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 55 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 56 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 57 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 58 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 59 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 60 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 61 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 62 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 63 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 64 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 65 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 66 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 67 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 68 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 69 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 70 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 71 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 72 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 73 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 74 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 75 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 76 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39

129

77 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 78 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 79 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 80 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 81 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 82 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 83 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 84 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 85 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 86 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 87 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 88 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 89 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 90 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 91 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 92 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 93 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 94 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 95 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 96 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 97 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 98 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 99 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 100 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 101 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 102 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 103 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 104 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 105 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 106 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 107 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 108 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 109 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 110 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 111 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 112 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 113 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 114 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 115 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48

130

116 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 117 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 118 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 119 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 120 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 121 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 122 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 123 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 124 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 125 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 126 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 127 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 128 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 129 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 130 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 131 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 132 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 133 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 134 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 135 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 136 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 137 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 138 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 139 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 140 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 141 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 142 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 143 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 144 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 145 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 146 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 147 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 148 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 149 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 150 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 151 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 152 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 153 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 154 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44

131

155 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 156 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 157 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 158 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 159 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 160 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 161 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 162 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 163 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 164 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 165 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 166 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 167 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 168 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 169 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 170 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 171 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 172 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 173 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 174 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 175 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 176 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 177 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 178 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 179 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 180 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 181 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 182 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 183 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 184 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 185 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 186 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 187 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 188 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 189 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 190 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 191 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 192 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 193 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41

132

194 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 195 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 196 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 197 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 198 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 199 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 200 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 201 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 202 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 203 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 204 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 205 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 206 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 207 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 208 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 209 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 210 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 211 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 212 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 213 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47 214 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 215 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 216 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 217 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 218 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 219 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 220 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 221 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 222 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 223 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 224 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 225 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 226 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 227 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 228 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 229 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 230 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 42 231 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 232 4 5 4 4 5 5 5 5 5 5 47

133

233 5 5 2 5 5 2 5 5 5 5 44 234 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 235 4 4 3 3 3 3 4 3 4 3 34 236 4 5 4 5 5 4 4 4 4 5 44 237 5 5 4 4 4 3 3 3 4 3 38 238 5 4 4 5 5 4 4 4 4 4 43 239 4 5 4 4 5 4 4 5 4 3 42 240 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 241 5 5 5 4 5 5 5 5 5 5 49 242 5 4 4 4 4 3 4 5 4 4 41 243 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 36 244 2 4 3 3 3 3 3 4 3 3 31 245 3 4 3 3 4 5 5 4 4 4 39 246 4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37 247 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 43 248 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 34 249 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 250 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 251 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 252 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 253 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 254 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 255 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 256 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 257 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 258 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 259 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 260 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 48 261 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 34 262 3 4 5 4 5 4 4 4 4 4 41 263 5 5 4 5 5 5 5 5 5 4 48 264 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 38 265 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 48 266 4 3 3 4 4 3 3 4 3 3 34 267 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36 268 2 4 3 4 4 4 4 5 4 4 38 269 4 4 3 4 4 3 3 4 3 4 36 270 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 40 271 2 4 2 4 4 4 4 4 4 4 36

134

Data Mentah Penelitian Variabel Keputusan Pembelian n 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 1 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 2 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 3 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 4 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 6 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 7 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 8 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 9 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44

10 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 11 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 12 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 13 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 14 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 15 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 16 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 17 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 18 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 19 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 20 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 21 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 22 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 23 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 24 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 25 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 26 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 27 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 28 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 29 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 30 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 31 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 32 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 33 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 34 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 35 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 36 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 37 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46

135

38 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 39 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 40 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 41 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 42 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 43 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 44 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 45 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 46 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 47 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 48 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 49 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 50 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 51 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 52 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 53 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 54 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 55 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 56 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 57 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 58 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 59 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 60 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 61 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 62 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 63 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 64 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 65 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 66 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 67 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 68 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 69 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 70 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 71 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 72 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 73 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 74 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 75 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 76 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39

136

77 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 78 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 79 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 80 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 81 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 82 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 83 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 84 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 85 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 86 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 87 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 88 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 89 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 90 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 91 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 92 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 93 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 94 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 95 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 96 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 97 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 98 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 99 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 100 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 101 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 102 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 103 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 104 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 105 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 106 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 107 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 108 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 109 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 110 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 111 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 112 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 113 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 114 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 115 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46

137

116 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 117 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 118 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 119 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 120 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 121 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 122 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 123 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 124 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 125 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 126 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 127 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 128 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 129 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 130 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 131 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 132 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 133 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 134 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 135 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 136 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 137 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 138 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 139 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 140 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 141 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 142 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 143 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 144 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 145 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 146 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 147 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 148 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 149 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 150 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 151 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 152 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 153 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 154 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47

138

155 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 156 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 157 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 158 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 159 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 160 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 161 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 162 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 163 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 164 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 165 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 166 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 167 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 168 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 169 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 170 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 171 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 172 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 173 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 174 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 175 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 176 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 177 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 178 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 179 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 180 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 181 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 182 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 183 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 184 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 185 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 186 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 187 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 188 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 189 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 190 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 191 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 192 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 193 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50

139

194 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 195 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 196 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 197 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 198 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 199 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 200 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 201 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 202 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 203 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 204 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 205 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 206 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 207 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 208 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 209 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 210 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 211 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 212 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 213 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 214 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 215 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 216 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 217 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 218 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 219 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 220 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 221 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 222 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 223 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 224 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 225 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 226 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 227 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 228 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 229 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 230 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 231 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 232 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48

140

233 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 234 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 235 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 236 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 237 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 238 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 239 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 240 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 241 5 5 5 5 5 5 4 4 4 5 47 242 4 4 4 5 5 5 5 5 4 4 45 243 4 4 2 5 4 4 4 4 4 4 39 244 5 5 4 5 5 5 5 5 4 4 47 245 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 246 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 37 247 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 248 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 41 249 5 5 4 5 4 5 5 4 5 2 44 250 5 4 4 4 5 5 5 4 4 3 43 251 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 252 5 5 4 5 5 5 5 5 5 5 49 253 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 254 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 39 255 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 33 256 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 39 257 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 38 258 4 5 4 4 4 4 4 5 4 3 41 259 4 4 2 3 4 4 3 4 4 2 34 260 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 49 261 4 4 2 4 4 5 4 4 4 3 38 262 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 48 263 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 264 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 265 5 5 4 5 5 5 5 5 5 2 46 266 4 4 3 4 5 4 5 4 5 4 42 267 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 268 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38 269 4 4 4 4 4 4 4 4 5 2 39 270 5 5 5 5 4 5 5 5 5 1 45 271 4 4 2 4 4 4 4 4 4 4 38

141

Multikolinieritas Variables Entered/Removed

Model Variables Entered

Variables

Removed Method

1 Sikap_Konsumen,

Motivasi,

Persepsia

. Enter

a. All requested variables entered.

Model Summaryb

Model R R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate

1 .901a .811 .809 2.05162



ANOVAb


1 Regression 4825.861 3 1608.620 382.175 .000a

Residual 1123.836 267 4.209

Total 5949.697 270



Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant) -6.310 1.599 -3.946 .000

Motivasi .650 .044 .495 14.728 .000 .626 1.596

Persepsi .289 .029 .352 10.119 .000 .583 1.714

Sikap_Konsumen .212 .029 .229 7.182 .000 .698 1.433


142

Coefficient Correlationsa

Model Sikap_Konsumen Motivasi Persepsi

1 Correlations Sikap_Konsumen 1.000 -.227 -.342

Motivasi -.227 1.000 -.455

Persepsi -.342 -.455 1.000

Covariances Sikap_Konsumen .001 .000 .000

Motivasi .000 .002 .000

Persepsi .000 .000 .001


Collinearity Diagnosticsa

Model

Dimensi

on Eigenvalue Condition Index

Variance Proportions

(Constant) Motivasi Persepsi Sikap_Konsumen

1 1 3.978 1.000 .00 .00 .00 .00

2 .011 18.845 .18 .02 .69 .00

3 .008 22.216 .07 .04 .12 1.00

4 .003 38.569 .75 .95 .18 .00


Residuals Statisticsa

Minimum Maximum Mean Std. Deviation N

Predicted Value 36.8313 51.2147 42.3506 4.22771 271

Residual -8.53730 4.62960 .00000 2.04019 271

Std. Predicted Value -1.305 2.097 .000 1.000 271

Std. Residual -4.161 2.257 .000 .994 271


143

Autokorelasi

Runs Test

Unstandardized

Residual

Test Valuea .11052

Cases < Test Value 134

Cases >= Test Value 137

Total Cases 271

Number of Runs 150

Z 1.645


a. Median

Normalitas

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized

Residual

N 271

Normal Parametersa,,b Mean .0000000

Std. Deviation 2.04018550

Most Extreme Differences Absolute .061

Positive .049

Negative -.061

Kolmogorov-Smirnov Z 1.004


a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

144

Heteroskedastisitas

Variables Entered/Removed


Variables

Removed Method

1 Sikap_Konsumen,

Motivasi,

Persepsia

. Enter


Model Summary

Model R R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate

1 .220a .048 .038 1.23595956


ANOVAb


1 Regression 20.666 3 6.889 4.509 .004a

Residual 407.868 267 1.528

Total 428.534 270


b. Dependent Variable: Unstandardized Residual

Coefficientsa

Model


Standardized

Coefficients


1 (Constant) 4.714 .963 4.893 .000

Motivasi -.033 .027 -.093 -1.229 .220

Persepsi -.011 .017 -.048 -.618 .537

Sikap_Konsumen -.031 .018 -.124 -1.736 .084

a. Dependent Variable: Unstandardized Residual

145

Regression

Variables Entered/Removed


Variables

Removed Method

1 Sikap_Konsumen,

Motivasi,

Persepsia

. Enter


Model Summary

Model R R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate

1 .901a .811 .809 2.05162


ANOVAb


1 Regression 4825.861 3 1608.620 382.175 .000a

Residual 1123.836 267 4.209

Total 5949.697 270



Coefficientsa

Model


Standardized

Coefficients


1 (Constant) -6.310 1.599 -3.946 .000

Motivasi .650 .044 .495 14.728 .000

Persepsi .289 .029 .352 10.119 .000

Sikap_Konsumen .212 .029 .229 7.182 .000


Skripsi - Digital Library UNS/Pengaruh... · ... prinsip-prinsip ekonomi, strategi pemasaran. ......

Documents

Transcript of Skripsi - Digital Library UNS/Pengaruh... · ... prinsip-prinsip ekonomi, strategi pemasaran. ......