SEMINAR TENTANG EKSPOR PAKAIAN KE KANADA€¦ · 5 Populasi yang Menua ... Mebel & tempat tidur...

SEMINAR TENTANG EKSPOR PAKAIAN KE

KANADAJakarta, 13 Maret 2019

Pasar Kanada

35,8

juta orang

9,98

juta km persegiDolar

Kanada

Keberagaman Budaya Kanada

Eropa Barat

& Asia:- keluarga

- tua dan baru

- daratan

Eropa Timur:- keras

- tergantung

- warisan

- tanah

- tidak rumit

Pan European:- kesenangan

- toleransi

- budaya

- keuangan

- tertutupAnglo-French- tradisi

- bersemangat & tertutup

- konflik

Inggris-Prancis:- penyelesaian masalah & kesulitan- tradisi- fokus pada komunitas- hiburan- laut

• 1 dari 7 warga Kanada adalah

warga usia lanjut (> 65 tahun)

• Generasi baby boomer (lahir pada

tahun 1946 sampai 1965)

mendominasi pasar KanadaSumber: Statistics Canada, Census (2011)

Sumber: Globe & Mail (2012)

5

Populasi yang Menua

Data terbaru dari sensus penduduk Kanada tahun 2011 menunjukkan bagaimana

kondisi demografis Kanada mengalami pergeseran karena penuaan populasi yang

belum pernah terjadi sebelumnya.

Penduduk berumur > 65 tahun

Sensus penduduk tahun 2006

Selama lima tahun terakhir, jumlah penduduk lanjut usia di Kanada mengalami

peningkatan dari

Penduduk berumur > 65 tahun

Sensus penduduk tahun 2011

Usia median di Kanada saat ini

Separuh populasi lebih muda

dibanding umur tersebut

Separuh populasi lebih tua

daripada umur tersebut

40,6 tahun

13,7% 14,8%

Sumber: Sensus penduduk Kanada

tahun 2011

Source: Canadian International Development Platform

Negara Pemasok Tertinggi

Sumber utama impor menurut negara asal

($ miliar)

Amerika Serikat

Tiongkok

Meksiko

Jerman

Amerika Serikat

Jepang

Sumber utama impor barang

dagangan pada tahun 2017

menurut negara:

• Amerika Serikat – 51,3%

• Tiongkok – 12,6%

• Meksiko – 6,3%

• Jerman – 3,2%

• Jepang – 3,1%

Tampilkan tabel data

pendukung

Jenis Produk Impor dari Indonesia

Source: Statistics Canada

Impor utama sesuai Kode HS

Karet

Pakaian Tenun

Pakaian Rajut

Mesin listrik

Barang-

Barang Nikel

Sepatu

Mesin

Mebel & tempat tidur

Kertas-kertas karton

Lainnya

68%

kegiatan

impor

terpusat di 9

Kode HS

Source: Trendex – Canadian Retail Apparel Market

Segmen Pasar Pakaian Kanada

Total Pasar Pakaian Kanada

Penjualan Ritel Kanada Tahun 2017

(C$ juta)

Total

PasarPriaWanita

Anak Laki-

laki

Anak

PerempuanBayi

Sumber: Trendex North America/Statistics Canada

Perdagangan Sektor Pakaian Kanada (impor & ekspor)


Ekspor < Impor

Neraca

Perdagangan

Rata-Rata

Pertumbuhan

Perdagangan

Pertumbuhan

Perdagangan

Pertumbuhan

EksporPertumbuhan

Impor

Ekspor Impor

Perubahan

14/15Perubahan

14/15

Perubahan

14/15

C$ juta


Pemasok Tertinggi Sektor Pakaian Kanada(pangsa pasar negara pemasok dalam %)

miliar pakaian impor

Negara dengan

pertumbuhan tercepat

C$345 juta


Penjualan Pasar Pakaian Kanada Menurut

Segmen Pasar

C$ juta

% Perubahan

Tahunan

Total Pasar

PakaianTotal Pasar

Pakaian

Perubahan 14/15juta juta

Pria Wanita Anak

Laki-lakiAnak

PerempuanBayi Lainnya


Pasar Pakaian Wanita Kanada

%

Perubahan

Tahunan

14/15

C$ juta

Total Pasar Pakaian

Wanita

Total Pasar Pakaian

Wanita

juta juta Perubahan

14/15

Distribusi

Penjualan

2015

Pakaian luar Gaun & setelan Rok, celana &

atasanKaos kaki Pakaian dalam Pakaian lain

(pakaian renang)Aksesoris (topi,

sarung tangan)


Pasar Pakaian Pria Kanada

C$ juta

% PerubahanTahunan

14/15

Distribusi

Penjualan

2015

Total Pasar

Pakaian Pria

Total Pasar

Pakaian Pria

Perubahan

14/15jutajuta

Pakaian luar Setelan & Mantel

OlahragaCelana & Atasan Pakaian dalam, pakaian

tidur, & kaus kaki

Pakaian lain (pakaian

renang, pakaian kerja)

Aksesoris (topi,

sarung tangan)

Tren Pasar Pakaian

Semakinmultikultural

Melek teknologi, pembelian melalui

internet/seluler

Berbeda wilayah

Sadar isu kesehatan, sosial, dan lingkungan

Berpengetahuan luas,tapi banyak

permintaannya

Konsumen mampu, tapijuga memperhatikan

harga

Memiliki rumah

Berpenghasilanganda (meski

banyak orang tuatunggal)

15Sumber: TFO Canada Market Information Papers

Konsumen Kanada

Konsumen KanadaPada tahun 2016 konsumen Kanada membelanjakan sekitar $C 62 ribuuntuk barang dan jasa di tiap rumah tangga. Namun, hanya 5% daripengeluaran tersebut, atau $C 3,1 ribu, yang digunakan untuk pakaian danaksesoris. Jumlah ini turun hampir $C 300 dari tahun sebelumnya, meskikeseluruhan pengeluaran tahunan masing-masing orang meningkathampir $C 2 ribu. Konsumen Kanada dapat dibagi menjadi tiga kelompokumur utama:

1) Milenial (berusia 20-39), mewakili 27% populasi atau hampir 10 jutaorang Kanada. Dalam hal konsumsi, mereka kebanyakan fokus padaharga, tren mode, dan kenyamanan.

2) Baby-boomer (berusia 40-64), yang merupakan 35% dari populasiwarga Kanada atau 12 juta jiwa. Kelompok ini adalah kelompok konsumenKanada yang paling makmur. Oleh karena itu, mereka peduli kualitas dantertarik pada produk unggulan.

3) Lanjut usia (berusia 65 tahun ke atas), yang saat ini mewakili 17% populasi atau hampir 6 juta orang dan terus bertambah karena populasiKanada yang semakin menua. Tidak seperti di Ukraina, kelompokkonsumen Kanada ini tidak terlalu sensitif soal harga. Mereka terutamatertarik pada fitur produk seperti kenyamanan, kemudahan penggunaan, dan keamanan.

Sumber: Statistics Canada

$62,183

Rata-rata belanja

tahunan untuk

barang dan jasa per

rumah tangga di

Kanada


Pertumbuhan E-Commerce

US$ juta

Penjualan E-Commerce Pakaian Kanada

% PeningkatanTahunan

Total Penjualan E-Commerce

Kanada

2016 (C$ Juta)

% Total

Penjualan

Ritel

Lima tren konsumen di pasar Kanada meliputi:

• Gerakan membeli barang lokal: Konsumen berbelanja di dekat rumah, mencari

barang buatan lokal dan menyadari bahwa membeli barang buatan Kanada

mungkin merupakan pilihan etis dan lingkungan yang lebih baik.

• Meningkatnya kesadaran kesehatan: Populasi yang menua menjadi lebih sadar

terhadap pilihan lebih sehat dalam makanan, kosmetik, dan produk yang

dirancang secara ergonomis. Setengah warga Kanada mempertimbangkan

dampak kesehatan dari sebuah produk ketika melakukan pembelian dan

sepertiganya bersedia membayar lebih untuk produk yang sehat.

• Perilaku hemat: Penghasilan warga Kanada yang stagnan dan tingginya utang

menandakan bahwa konsumen berhati-hati dalam berbelanja. Seiring generasi

baby boomer memasuki pensiun, semakin banyak warga yang bergantung pada

penghasilan tetap.

• Hasrat memiliki barang yang diinginkan: Konsumen ingin mendapatkan apa yang

mereka inginkan dan teknologi baru membantu mereka membelinya.

• Pengaruh internet: Jumlah pencarian produk secara online meningkat, meski

konsumen tidak membelinya secara online. Pada saat yang sama, belanja online

meningkat dan ulasan online menjadi sangat penting.

Tren Konsumen


Tren Pasar Pakaian Kanada

Pertumbuhan pangsa pasar label pribadi

Bertambahnya kehadiran ritel asing/tutupnya

ritel yang berkantor pusat di Kanada

Pertumbuhan E-Commerce

Ritel barang olahraga meningkatkan pangsa

pasar pakaian

Meningkatnya kegiatan promosi

Meningkatnya harga pakaian

Ritel fast fashion semakin memiliki arti penting

Sepuluh Peritel Terbesar

Total Pasar Pakaian Kanada

Januari–Desember 2017

Penjualan Ritel dalam Dollar

Komposisi Peritel 10 Peritel Terbesar

Peritel

Lainnya10

Peritel

Terbesar

10:30 - 11:00 COFFEE BREAK

Persyaratan Pelabelan & Ukuran

Persyaratan Label Pakaian

HARUS MEMILIKI:Logo merek atau nama perusahaan

Anda

Ukuran pakaian

Bahan serat

Negara asal

Petunjuk penanganan & perawatan:

simbol atau teks

Nama perusahaan atau alamat web

Tabel Ukuran Pakaian Wanita

Lingkar Dada Pinggang PinggulAS/Kanada Inggris Raya Eropa Jepang

Bagan Ukuran

Pria – ukuran normal (dalam cm)

Tinggi badan

Dada

Pinggang

Pinggul

Inseam

Pria – ukuran celana disesuaikan (dalam cm)

Ukuran Pendek

Ukuran Tinggi

Tinggi badan

Tinggi badan

Inseam

Inseam

Incoterms

Penjual

Pelabuhan

Keberangkatan

Pelabuhan

Kedatangan Pembeli

Penyusunan Daftar Harga untuk Ekspor

Semua orang tahu ungkapan lama tentang penentuan harga di industri mode: gandakan biaya untuk menentukan harga grosir

dan kalikan 2 hingga 2,5x harga grosir untuk menentukan harga ritel. Namun bagi sebagian merek baru, ini bisa jadi sulit

dilakukan karena terkendala untuk memperoleh perkiraan biaya yang baik pada awal proses.

Karena itu, untuk merek baru kami merekomendasikan agar cara sebaliknya yang ditempuh. Bukannya mengawali langkah

dengan menetapkan target biaya keseluruhan, mulailah menentukan target harga ritel. Ini akan lebih mudah, lebih cepat, dan

membantu Anda dalam mengambil keputusan.

Contohnya, misalkan Anda ingin memulai lini kemeja kasual button-up, yang katakanlah mirip dengan kemeja BOSS seharga

$125 dari Nordstrom’s. Untuk menentukan perkiraan biaya, bagi $125 dengan 2,5 (batas harga ritel maksimal) untuk

memperoleh perkiraan harga grosir sebesar $50, kemudian bagi $50 dengan 2 (batas harga grosir) untuk memperoleh

perkiraan biaya target sebesar $25, termasuk biaya untuk kegiatan impor dan logistik.

Harga ritel

Harga grosir ($125/2,5 batas harga ritel)

Biaya ($50/2 batas harga grosir)

Tambah ke

Keranjang

DETAIL & PERAWATAN

BAGAN UKURAN

PENGIRIMAN & PENGEMBALIAN

JMLUKURAN

PUTIH

BARU

PENGALI BATAS HARGA

REVISI EKSPOR KE KANADA

Penjualan melalui broker ke peritel

Perhitungan $

Harga Ritel $50.00

Batas Harga Ritel 3.03 $33.50

= Harga ke Peritel $16.50

Batas harga penjual 1 $0.00

= Harga ke Penjual $16.50

Batas Harga Minimum Produsen 1.2 $3.75

= Biaya Maksimum $13.75

Apa yang Memengaruhi

Peritel?

Skala 0 sampai 10

Margin laba yang sangat baik 8.6

Eksklusivitas di wilayah saya 8.2

Kesuksesan penjualan sebelumnya 8.1

Ketersediaan 8.1

Biaya 8.0

Desain 7.9

Reputasi pemasok 7.9

Usulan nilai harga ritel yang bagus 7.8

Kehadiran Digital

produsen pakaian etis & pabrik pakaian di Bali, Indonesia

Keterampilan Bernegosiasi

Praktik Bisnis Terbaik

• Jaga ketepatan waktu dalam rapat dan janji pertemuan karena hal itu sangat berharga.

• Jika Anda membawakan hadiah saat datang atau meninggalkan suatu tempat, berikan yang sederhana. Hadiah mewah, meski diterima, kurangdisukai.

• Jangan sombong, dan jangan melebih-lebihkan produk atau kemampuanjasa Anda. Anda dapat melibatkan perusahaan dalam situasi hukum.

• Toolbox:

• Kartu nama

• Alamat email

• Halaman web

• Video

• Testimoni

• Daftar harga

• Tanggapi email pada hari yang sama

Logistik

Daftar Periksa Logistik• Menjalin kerja sama dengan jasa ekspedisi yang baik adalah kunci untuk

membangun bisnis Anda.

• Mempelajari Incoterms sangat penting bagi bisnis Anda. Incotermsberperan penting dalam proses mengajukan penawaran harga untuk pengiriman barang yang akan dilakukan.

• Bank Anda adalah pemberi nasihat yang bagus.

• Ketahui berbagai pilihan logistik yang ada saat ini.

• Ketahui waktu, rute, dan mode pengiriman sehingga Anda dapatmenawarkan beragam pilihan kepada pembeli.

• Proses dokumentasi yang tepat sangat penting.

Tantangan, Kisah Sukses, dan Pelajaran

Kesenjangan yang Teridentifikasi• Kurangnya pengetahuan tentang pasar Kanada: Dua dari perusahaan terkait sudah memasukkan produknya

ke pasar Kanada dan bahkan juga telah memiliki pengetahuan tentang pasar tersebut. Untuk UKM dengan ukuran yang sudah ditargetkan, salah satu praktik standarnya adalah menjalin kerja sama dengan agenperantara yang menyetujui proses produksi dengan persyaratan khusus mereka, namun karena alasan-alasan praktis tranksaksi tersebut akhirnya hanya menjadi penjualan lokal. Pada kasus ini, perusahaan tersebut tidakmengetahui peraturan dan standar yang berlaku di Kanada, saluran distribusi, proses impor, dan lain-lain.

• Kurangnya kapasitas produksi untuk kegiatan ekspor: Sebagian besar produksi ditujukan untuk pasar lokaldan tidak ada kapasitas untuk kegiatan ekspor.

• Pengalaman ekspor: Karena “model agen-ekspor”, UKM tidak memiliki pengalaman atau pengetahuan ekspor.

• Kendala bahasa: Hanya 2 dari 3 perusahaan ini yang kompeten untuk bertransaksi dengan pembeli dari Kanada dengan menggunakan bahasa Inggris.

• Kualitas produk: Karena pasar lokal menuntut produk berdaya tahan tinggi, UKM ini bangga terhadap produksipakaian mereka yang “bagus mutunya”. Namun, kualitas bukan satu-satunya atribut yang dipertimbangkan olehpembeli Kanada; atribut lain juga sangat penting seperti harga dan kapasitas pengiriman tepat waktu. UKM perlu memperhatikan daftar harga ekspor untuk menyesuaikan harga mereka di pasar Kanada, dan jugamemahami waktu pengiriman ke Amerika Utara.

• Tidak adanya sertifikasi dan pelabelan: Pasar lokal tidak memerlukan sertifikasi dan pelabelan jarangdilakukan. Pasar Kanada adalah salah satu pasar yang paling banyak diminati di dunia. Pelabelan yang memenuhi syarat dalam bahasa Prancis dan Inggris sesuai spesifikasi diharapkan dapat dilakukan untukmemasuki pasar tersebut.

• Pemasaran: Dari semua perusahaan yang diwawancarai, tidak ada yang memiliki materi pemasaran dalambahasa Inggris.

• Keterampilan negosiasi: kemampuan bernegosiasi masih menyisakan ruang untuk perbaikan.

Ringkasan DampakUNIQUE

DEKATAMA CENTRA

KNK

Merancang koleksi baru “Cotton Flair” (2018) yang lebih sesuai dengan pasar Amerika Utara

Menyediakan lebih banyak produk yang mampu bersaing di pasar Amerika Utara Menghadirkan merek “Atmosphere” di Kanada

Menyediakan produk yang mampu bersaing di pasar Amerika Utara

BULE BULE TIGA SELERAS

BERSAMA SAKURA

Menyediakan lebih banyak produk yang mampu bersaing di pasar Amerika Utara Menjamin kesediaan produk secara memadai

Menyediakan lebih banyak produk yang mampu bersaing di pasar Amerika Utara

Menyediakan lebih banyak produk yang mampu bersaing di pasar Amerika Utara

Gambar:Sebelum Unique/Cotton Flair

Setelah: Unique/Cotton Flair

Sebelum: Bule-Bule

Setelah: Bule-Bule

KNK

4/2/2019 Perusahaan Pakaian Indonesia 49

TIGA SELARAS BERSAMA

Kisah Sukses

• ADAPTASI PRODUK:

• COTTON FLAIR

• UNIQUE mengembangkan lini produk baru untuk pasar Kanada: Cotton Flair. Produk ini mempertimbangkan selera perempuan Kanada, baik dalamkomposisi bahan maupun desain.

• Semua dapat terwujud melalui lokakarya pengembangan produk, pelatihanindividual langsung (one on one) di lokasi, panggilan Skype, pengalamanpenjualan langsung di tempat, partisipasi pameran dagang dan tindak lanjutdalam kegiatan dan kerja sama dengan tim desain.

Kisah Sukses

• DARI PRODUSEN LOKAL SAMPAI PEMASOK GLOBAL

• BULE BULE adalah sebuah UKM yang dipimpin oleh wanita Indonesia yang memproduksi desain mutakhir dengan memanfaatkan kain daur ulang denganbasis di Solo, dan telah mengalami transformasi penting dari produsen lokalmenjadi pemain e-commerce di tingkat global.

• Hal ini terwujud setelah mengikuti program pelatihan yang ketat selama dua tahundengan ahli di bidangnya tentang penentuan ukuran produk, presentasi, penentuanposisi dan komunikasi perusahaan, adaptasi pasar, dan pelatihan untuk partisipasipameran dagang yang efektif. TPSA mensponsori misi pembeli pada November 2018 di mana merek busana koleksi mewah – Indigo Paisley – menjalin kerja samadengan perusahaan ini untuk memulai program pasokan secara global.

• Dengan karya terbuat dari bahan alami yang dirancang dengan indah dan taklekang waktu, Indigo Paisley adalah merek yang diciptakan untuk memuliakanwanita.

Pelajaran yang Dipetik

• Perbedaan bahasa dan budaya masih menjadi penghalang.

• Tantangan yang harus dihadapi perusahaan Indonesia untuk bekerja sama secara langsung dengan pembeli internasional masih membuat merekakewalahan. Kita harus memperhatikan fakta bahwa ini adalah pertamakalinya mereka bekerja sama langsung dengan pembeli mancanegara tanpa melalui agen. Oleh karena itu, perusahaan akan terus membutuhkantindak lanjut berkesinambungan.

• Semua UKM berkesempatan menjalin komunikasi dengan pembeli yang sangat penting kedudukannya dari Kanada. Pintu untuk memasuki pasarKanada terbuka melalui proyek ini. Mereka siap untuk menyediakanSEMUA materi pemasaran yang diperlukan untuk mempresentasikan perusahaan mereka secara langsung dan juga kemampuan mereka dalamberbahasa Inggris (situs web, buku koleksi rancangan atau lookbook, katalog, daftar harga ekspor, kartu nama). Mereka juga tahu bagaimanamenyiapkan daftar harga FOB, cara berinteraksi melalui email dengancalon pembeli, cara mengirim sampel dan pesanan tepat waktu. Merekatelah berpartisipasi dalam Pameran Dagang Amerika Utara, memetik pelajaran dari para pesaing di seluruh dunia, dan mampu menunjukkankekuatan serta memperbaiki kelemahan-kelemahan mereka.

Tips Terakhir

Sukses Ekspor: Beberapa kiat praktis

Tujuan: untuk menjalin kerja sama pasokan jangka panjang dengan mitra bisnis Kanada

Jika Anda Mau Kehilangan PembeliMasalah umum di Kanada yang menyebabkan eksportir kehilangan kontrak pasokannya:

1. Realisasikan

janji – bersikap

realistis dalam

penawaran dan

janji

2. Sampel harus

mewakili dengan

tepat produk yang

akan dikirimkan

3. Penetapan

harga yang jelas –

bawa daftar harga

Anda ke rapat

4. Komunikasi:

lengkap, jelas,

cepat tanggap

dalam 24 jam

5. Proaktif jika

muncul masalah

1. Tidak menjawab

email/telepon

sesegera mungkin

(dalam 24 jam)

2. Kualitas produk

tidak konsisten

antar-unit atau

antar-pengiriman

yang berbeda

3. Berusaha

mengubah harga

setelah

dinegosiasikan dan

disetujui

4. Gagal untuk

memenuhi

permintaan

pasokan tepat

waktu

5. Kurang

pengetahuan

mengenai

pengemasan dan

pelabelan

Terima Kasih!

SEMINAR TENTANG EKSPOR PAKAIAN KE KANADA€¦ · 5 Populasi yang Menua ... Mebel & tempat tidur...

Documents

Transcript of SEMINAR TENTANG EKSPOR PAKAIAN KE KANADA€¦ · 5 Populasi yang Menua ... Mebel & tempat tidur...