Sales cycle & goal setting through mind mapping 2014

Sales Cycle-Goal Setting-Eff.MindMapping/Alfa Maulana, MBA/Assc Trainer James Gwee

Sales Cycle & Goal Setting Through

Effective MindMapping

Fasilitator :

Alfa Maulana, S.Sos., MBA

ABOUT THE PROGRAM

Sales Cycle-Goal Setting-Effective MindMapping adalah sebuah Breakthrough Thinking dalam

merumuskan sebuah agenda yang terintegrasi dengan ActionPlan dalam sebuah proses

pencapaian target dan peningkatan performance dan kinerja sebuah team di organisasi atau

perusahaan. Banyak permasalahan yang dihadapi oleh orang-orang didalam kegiatannya

memimpin adalah kehilangan atau tidak memiliki arah untuk mengambil keputusan sebuah

action plan.

Hal tersebut umumnya disebabkan beberapa dari kita hanya fokus kepada tujuan atau hasil

akhir dan kurang atau bahkan tidak memperhatikan atau kurang concern dari sisi proses

pencapaian itu sendiri. “Bussiness is process – process is measurable – anything that can be

measured, can be improved” Dengan adanya kebiasaan tersebut maka setiap kegagalan atau

hambatan yang ditemui sepanjang proses tersebut dapat merupakan sebuah alasan mereka

untuk berhenti mencoba atau bahkan meninggalkan profesi atau pekerjaannya dan memulai

untuk sesuatu yang lebih tidak pasti lagi.

HOW DOES IT WORKS ?

Measured the Process NOT JUST END Result!! Berapa dari kita memahami hal tersebut?

Sehingga ketika menemukan selisih dari target yang ingin dicapai dengan kenyataan yang

didapat, maka tidak jarang pula yang dilakukan adalah penyesuaian untuk target selanjutnya.

Disinilah letak keterkaitan antara Sales Cycle-Goal Setting dan Effective MindMapping, untuk

membantu meningkatkan fokus, motivasi dan creative thinking untuk mengatasi hambatan dan

kendala yang terjadi. Sudah terbukti puluhan-bahkan belasan tahun, teori yang pertama

diperkenalkan oleh Tony Buzan, yaitu MindMapping ini membantu beberapa orang sukses

menemukan kembali jalan keluar beserta alternatif kreatif nya dari semua kendala dan masalah

yang dihadapi selama proses pencapaian tujuan atau target baik Individu ataupun Organisasi.

WHAT ARE THE OUTCOMES?

1. Memahami dan mampu Mengembangkan Polapikir Change Mindset

2. Mampu melakukan pendekatan bernegosiasi bisnis yang berdasarkan empathy.

3. Mampu membuat, memahami dan mengembangkan sebuah polapikir yang terfokus

kepada proses dan tahapan demi tahapan dari proses pencapaian tujuan itu sendiri

dengan menggunakan sebuah Sales Cycle (Siklus Sales)


4. Mampu melakukan setting Goals yang Challenging, Progressive dan terintegrasi

langsung dengan semua kemungkinan solusi beserta alternatif jalan keluar dari kendala

dan hambatan yang sudah dan akan terjadi.

5. Mengerti, Memahami dan mampu mengembangkan Self-MindMapping untuk

menciptakan solusi beserta alternatif jalan keluar dari setiap kendala, hambatan dan

tantangan yang akan ataupun sudah terjadi.

6. Mampu membantu kolega, team dan partner mengembangkan hal yang sama sehingga

kondisi SYNERGY dalam Organisasi dan perusahaan akan tercipta

WHO SHOULD ATTEND :

1. Semua Karyawan yang memiliki tanggungjawab dan berhubungan dengan individu atau

bagian lain didalam pekerjaannya sehari-hari (incld Cust Service dan Sales Team)

2. Semua karyawan yang berhubungan dan terkait dalam proses penjualan, pelayanan

ataupun operasional dalam perusahaan dan organisasi

3. Sales Leaders, Decision Maker dan Owner, yang memiliki tanggungjawab dalam

mengembangkan organisasi, anggota team dan individu untuk meningkatkan efektifitas

dan efisiensi proses pencapaian target terkait sales dan service


FACILITATOR :

Alfa Maulana, S.Sos., MBA Associate Trainers James Gwee

Expertise

1. Sales Management, Trainer and Motivator

2. Effective Sales Leadership behaviors and proven Sales management methodologies in the

field

3. Facilitation , training and Professional Coaching

Experience

Alfa is a Sales Performance & Quality Management consultant and Training Facilitator with more

than 20-years experience in sales area, specially in Banking Industry (BCA, LippoBank, Danamon,

CIMB Niaga). His in-depth experience in the field has made her a valuable leader of Sales &

Service Performance Improvement Project Teams, Sales Coach and Trainer.

He started his career at Komselindo-Komunikasi Selular Indonesia (TeleCommunication

Company) with last position as a Sales Area Coordinator. Then he moved out to Banking

Industry starting with Credit Card Sales Officer at PT. BCA, Tbk in 2001, his excellent

performance has rewarded him a promotion to a Marketing Communication Officer for

Consumer Division in the next two years.

Since his passion was in sales, he took the opportunity to be a Consumer Liabilities & Telesales

Manager at LippoBank.Then in the next three years, he moved out to a higher position as a

Telesales Program & Project Management Manager at Bank Danamon.

He ended Banking Industry carrier at PT. Bank CIMB Niaga, Tbk with the latest position as a

National Division Head – Direct Sales Funding. Now he is a facilitator with delivering talented

and good performance especially at technical & hard competencies in Sales.

Educational Background

1. Bussiness Administration, Universitas Indonesia (S.Sos tittle)

2. Magister Management, Universitas Gadjah Mada (MBA – Master Bussiness Administration)

3. Various Sales, Leadership, Coaching & Mentoring and Service Trainings

4. Some Seminars & Workshops

Professionals Experience

1. Corporate Sales Officer, Indovision

2. Sales Area Coordinator, Komselindo

3. Sales Officer BCA Card Center, PT Bank Central Asia , Tbk (Credit Cards and Merchants-EDC)


4. Telesales Manager, PT Bank Centrak Asia, Tbk (for Credit Cards Team)

5. Marketing Comm and Relationship BCA Consumer Banking, PT Bank Central Asia, Tbk (KPR

& KKB Products)

6. Telesales Dept Head , LippoBank (Personal Loan, Credit Cards & Top-Up Savings Products)

7. SME Sales Performance Management, PT Bank Danamon Indonesia, Tbk

8. SME Telesales Manager, PT Bank Danamon Indonesia, Tbk

9. SME Relationship Manager, PT Bank Danamon Indonesia, Tbk

10. National Direct Sales Funding Division Head, PT CIMB Niaga, Tbk

Public & Inhouse Training

1. Sales Training Program Director @ Creative Consultant

2. Lecture at Sekolah Tinggi Ekonomi dan Keuangan Perbankan Indonesia (STEKPI)

3. Sales & Motivational Trainer @ Bank BTN (BM + Operations Head)

4. Sales & Motivational Trainer @ Bank Mandiri – KTA & KPR SalesForce

5. Sales Management Trainer for Branch Manager dan Area Branch Manager @ BII-Maybank

6. Sales & Motivational Speaker @ AJE Big Cola Indonesia (350 SalesForce)

7. Sales & Motivational Speaker @ Fakultas Teknik – Universitas Pancasila

8. Sales & Motivational Speaker @ Universitas Negeri Jakarta

9. Sales & Motivational Speaker @ FlashMobile Company (for Management Level)

10. Sales MINDSET and Motivational Speaker @ Bethany Community (Salatiga)

11. Sales MINDSET, Communication and Motivational Speaker @ PonPes Asshidiqiyah Jakarta

12. Communication, Sales and Motivational @ Sekolah Al-Fath Jakarta

13. Motivational Session for BRIMOB (Brigadir Mobil) @ Depok (Pasukan Garuda di UN)

14. Speaker on Sales and Bussiness Brief @ MNC Business (Indovision Channel 100)

15. Speaker on busstalk program @ Kampus MM Univ Gadjah Mada Jakarta

Etc - Sales Trainer in varies of Public-Class Training

Program Coaching & Mentoring – (Pendampingan & Visitasi)

1. Coaching & Mentoring Program @ Pabrik Plastik (merk Jerapah & Ikan Belida) CV Bima

PolyPlast di Solo dengan total karyawan Pabrik sekitar 300 orang dengan 15 TL dan SPV

2. Coaching & Mentoring Program @ Pabrik Plastik CV Djerapah Megah Perkasa di Solo

dengan total karyawan pabrik sekitar 400 orang dengan 20 TL dan SPV

3. Coaching & Mentoring Program @ Pabrik Ban Vulkanisir PT Bandag di Solo dengan total

karyawan skitar 450 orang (Solo-Surabaya-Semarang) dengan 15 TL dan SPV

4. Coaching & Mentoring Program @ Penjualan/Agen Property – RayWhite di Solo, Solo Baru

dan Jogjakarta dengan total karyawan sekitar 80 salespeople

Sales cycle & goal setting through mind mapping 2014

Documents

Transcript of Sales cycle & goal setting through mind mapping 2014