Technique by Bill Asbi

Secret of i fl iinfluencing through 

hipnotic basedhipnotic based communication 

methodmethod

RUB Technique (Teknik dalam komunikasi dan mempengaruhi orang lain) 

Teknik RUB sebagaimana asal katanya terinspirasi dari arti kata “menggosok”, 

“mengusap”  dan  ataupun  “memijat”  serta  “menyapu”.  Jika  anda 

menyederhanakan  arti  kata  tersebut  dapatlah  dibayangkan  bahwa  kegiatan 

melakukan “usapan” tersebut akan berakibat “fatal” jika dilakukan pada orang 

yang tidak anda kenal, maupun orang yang baru saja anda kenal. 

Itulah  alasannya mengapa  orang‐orang  tertentu  hanya mau  dipijat  oleh  ahli 

pijat  tertentu  saja  yang  memang  sudah  menjadi  langganan  tetapnya  sejak 

lama.  Seorang  ahli  pijat  bahkan  harus  dapat  meyakinkan  calon  pelanggan 

barunya  sejak diperkenalkan pertama kalinya oleh pelanggan yang  lain, yaitu 

sejak  belum  terjadinya  sentuhan  apapun  pada  tubuh  calon  pelanggannya 

tersebut. 

Kegiatan  “mengusap”  bahagian  tubuh  orang  lain  hanya  dapat  dilakukan 

dengan  seizin  orang  tersebut  dan  jangan  lupa,  harus  pula  dilakukan  dengan 

cara  tertentu  dimana  cara‐cara  usapan  tersebut  sebagaimana  yang 

dikehendaki  oleh  orang  yang  mengizinkan  diri  anda  melakukan  usapan 

tersebut. 

Penjelasan singkat diatas hanyalah suatu anecdote (guyonan) sederhana yang 

mencoba menjelaskan bahwa seni berkomunikasi dalam konteks interpersonal 

bukanlah  sesuatu  hal  yang  dengan  mudah  saja  anda  lakukan,  karena  seni 

berkomunikasi secara interpersonal selalu melibatkan orang lain yang memiliki 

peta  internal  (map)  mereka  sendiri  yang  unik  dan  berkaitan  dengan 

pengalaman‐pengalaman tertentu dalam kehidupan mereka dimasa lalu. 

RUB Technique  

Teknik  RUB  sejatinya  adalah  seni  berkomunikasi  yang  membuka  rahasia 

keberhasilan  komunikasi  dan  ilmu  mempengaruhi  antara  orang  perorang 

(interpersonal) dengan  cara dan  jalan pintas  yang paling  sederhana diantara 

berbagai cara yang mungkin pernah anda pelajari. 

Teknik RUB hanya perlu dilakukan dengan  tiga‐urutan kegiatan yaitu dengan 

rumus  “BUR”,  yaitu  kebalikan  dari  kata  “RUB”  itu  sendiri  yang  artinya 

“BLENDING”, “UTILIZING” dan “REDIRECTING”. 

BLENDING 

Blending  adalah  upaya memperkecil  perbedaan  antara  diri  komunikator  dan 

komunikan,  dalam  kenyataannya  kita  sudah  sering  sekali melakukan  teknik 

blending ini walaupun dilakukan secara tidak sengaja. 

Karena  kita  sering melakukannya  secara  tidak  sengaja maka  kita  juga  tidak 

dapat  mengetahui  apakah  kegiatan  itu  memberikan  efek  positip  ataukah 

negatip. Atau dengan istilah lainnya kita tidak mampu memanfaatkan kejadian 

itu secara positip bagi kepentingan kita dan orang lain. 

Ada dua orang pria yang kebetulan duduk pada barisan paling belakang dari 

ruangan  seminar  di  hotel  SANG‐LIRA,  sebelum  jadwal  “coffee‐break”  secara 

tidak  sengaja  kedua  orang  tersebut  keluar  menuju  “Smoke‐Area”  dengan 

wajah tidak puas dan mulai merokok berbarengan tanpa saling memperhatikan 

satu sama lainnya. 

Setelah  jadwal makan  siang  (Misalkan  si A dan B)    lagi‐lagi  keduanya  keluar 

menuju ruangan “Smoke Area” sebelum jadwal “coffee‐break” kedua pada hari 

pertama  seminar  tersebut.  Kali  ini  barulah  mereka  sadar  bahwa  mereka 

berdua ketemu diruang yang sama pagi harinya. Salah seorang (A) sambil mulai 

melempar  senyum  pada  B  (mereka  hanya  berdua  diruangan  itu)  mulai 

mengatakan  “ahh  mumet  dechh  ..  saya  kok  kalau  sudah  masuk  pelajaran 

hitung‐hitungan  nggak  mudeng  tuhh..  udah  tua  kali  ya  mas..”,  kemudian 

dijawab oleh B,  “ya  ..  sama  tuh  .. pagi  tadi  itu  kan  ..  sudahlah pelajarannya 

hitungan, ditambah penyaji materinya yang profesor  itu kok kayaknya pinter 

sendiri ya .. kan harusnya dia buat kita jadi pinter .. iya kan mas ?”. 

Diakhir  pembicaraan  barulah  mereka  mulai  saling  memperkenalkan  diri 

masing‐masing  dan  bahkan  mulai  buat  janji  untuk  duduk  berdekatan  agar 

dapat pergi keruangan merokok secara bersamaan (berbarengan). 

Mereka tidak sadar melalui rokok dapat melakukan blending terhadap perokok 

lainnya sehingga tidak ada hambatan dalam berkomunikasi satu sama lainnya. 

UTILIZING 

Utilizing adalah upaya memanfaatkan diri sendiri, orang  lain serta  lingkungan 

setelah seseorang melakukan blending yang tepat pada orang yang ditujunya. 

Mungkin  suatu  saat  anda  harus  memanfaatkan  mantan  bos  anda  untuk 

mendekati  bos  baru,  atau  dalam  kasus  lainnya  anda  harus  memanfaatkan 

sekretaris anda untuk membujuk bawahan anda yang keras kepala. 

Utilizing bukanlah “Taking Advantage” atau berakibat “Being taken advantage” 

atau dalam bahasa lokalnya “dikadalin” alias dimanfaatkan secara NEGATIP. 

Utilizing  merupakan  upaya  memanfaatkan  diri  sendiri,  orang  lain  dan  atau 

lingkungan yang ada (apapun  itu, termasuk kondisi AC pada ruangan tertentu 

pada  momen  tertentu)  secara  transparan,  yang  tidak  memberikan  akibat 

merugikan bagi orang lain yang di utilize tersebut. 

Yang  paling  buruk  dari  ketidak  sadaran  anda  akan  upaya  pemanfaatan  ini 

adalah  bahwa bisa  jadi  selama  ini  anda  sudah  ahli menggunakannya  namun 

ternyata  yang  digunakan    bukanlah  teknik  “Utilizing”,  melainkan  teknik 

“Taking‐Advantage”  yang  selalu  berakibat  buruk  dan  fatal  bagi  komunikasi 

interpersonal orang perorang. 

REDIRECTING 

Upaya  ini adalah upaya membelokkan  feedback seseorang yang tadinya tidak 

anda  harapkan  menjadi  feedback  yang  sesuai  sebagaimana  yang  anda 

harapkan.  Atau  dengan  kata  lain  upaya  membalikkan  feedback  negatip 

menjadi feedback positip bagi diri anda. 

Upaya  redirecting  ini  tidak  akan  terjadi  jika  upaya  blending,  utilizing  dan 

reframing tidak dilakukan dengan benar. 

Secara ringkasnya dapatlah dikatakan bahwa upaya blending ± 60%, ditambah 

upaya  utilizing  ±  30%,  sehingga  sebenarnya  upaya  redirecting  tinggal  ±  10% 

saja sisanya. 

RUB Technique Art of Communicating & Influencing www.billasbi.com 

RUB Technique by Bill AsbiRUB Technique by Bill AsbiSuccess is an attitude that comes from a framework of powerful beliefs andempowering thoughts. Because what you think and believe about your lifep g g y ylargely determines how you feel (your attitude), what actions you take (your

behavior), and what you achieve (the end result). www.billasbi.com

TechniqueTechnique

Communication & InfluencingCommunication & InfluencingCommunication & InfluencingCommunication & Influencing

Make sure that everything you doand every decision you make is for the benefit of your dream andyaspiration! Don't veer off your 

course but don't be afraid to takea detour if it will lead you to your destination!!to your destination!! 

e‐Directing

tili ing

e Directing

tilizing

lending

Rapport dilakukan dengan caraRapport dilakukan dengan caraMatching and Mirroring yaituMatching and Mirroring, yaitu

melakukan synchronizey

Upaya memperhatikan segalap y p gsesuatunya tentang object yang menjadi pengamatan secara

d il & i idetil & terperinci

, 

merupakan upaya' '  p p ymemanfaatkan diri

sendiri, oranglain serta

berbeda dibanding”being taken advantage”( / lain, serta

lingkungan, untukdimanfaatkan ke

(dikadalin/ dimanfaatkan secaranegatip)

arah tujuanyang positip

“Utilize” vs “Taking Advantage”

"It's weird...you know the beginning of something greatis coming, but you want to hold on, just for one more 

second...just so it can hurt a little more."‐Unknown‐Unknown

FrameFrame

ReRe

A > B

beliefsFrame Frame

X = Y

FrameReRe

U RUBRUBUse RUBRUB Techniqueq