PENGARUH PROMOSI DAN SIFAT ... - eprints.umk.ac.ideprints.umk.ac.id/5444/1/HALAMAN_JUDUL.pdf ·...
-
Upload
trinhxuyen -
Category
Documents
-
view
218 -
download
0
Transcript of PENGARUH PROMOSI DAN SIFAT ... - eprints.umk.ac.ideprints.umk.ac.id/5444/1/HALAMAN_JUDUL.pdf ·...
i
PENGARUH PROMOSI DAN SIFAT MATERIALISME
TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM
PEMBELIAN SECARA ONLINE PADA PRODUK KONVEKSI
(Studi Kasus Pada Mahasiswi Progdi Manajemen Universitas
Muria Kudus)
Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat
untuk menyelesaikan jenjang pendidikan
Strata Satu (S1) pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muria Kudus
Oleh :
ADI CANDRA HERMAWAN
NIM 2011-11-219
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
TAHUN 2015
ii
PENGARUH PROMOSI DAN SIFAT MATERIALISME
TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM
PEMBELIAN SECARA ONLINE PADA PRODUK KONVEKSI
(Studi Kasus Pada Mahasiswi Progdi Manajemen Universitas
Muria Kudus)
Skripsi ini telah disetujui dan dipertahankan di hadapan Tim Penguji Ujian Skripsi
Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus
Kudus, . . . . . . . . . . . . . . 2015
Mengetahui :
Ketua Progam Studi Manajemen :
Noor Azis, SE, MM
NIDN. 0609107501
Pembimbing I
Dr. Drs. Sukirman, S,Pd, MM
NIDN. 0607095601
Mengetahui :
Dekan Fakultas Ekonomi :
Dr. H. Mochammad Edris, Drs. MM
NIDN. 0618066201
Pembimbing II
Dr. Supriyono, SE, MM
NIDN. 06014037104
iii
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
MOTTO :
Artinya : “Demi masa. Sesungguhnya manusia itu benar-benar dalam kerugian,
kecuali orang-orang yang beriman dan mengerjakan amal saleh dan nasehat
menasehati supaya mentaati kebenaran dan nasehat menasehati supaya menetapi
kesabaran.” (Q.S Al Ashr: 1-3).
PERSEMBAHAN :
Bapak Markodo dan Ibu Sri Wahyuni
Adik-adikku Rizal, Syahrini, Syahrina
Motivatorku Aisha Ariyadna Irawati
Sahabatku Fery, Adit, Gilang, Ulin, Rosyad
BEM Ekonomi dan KAMMI Kudus
Teman-teman Manajemen Pemasaran 2011
Pembaca dan pemerhati sekalian.
Semoga amal dan perbuatan mereka mendapat
balasan yang setimpal dari Allah SWT. Amin…
iv
KATA PENGANTAR
Bismillahirrahmanirrahim
Segala puji bagi Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, taufiq dan
hidayah-Nya, sehingga pada kesempatan ini penulis dapat menyelesaikan skripsi
ini. Skripsi yang berjudul “PENGARUH PROMOSI DAN SIFAT
MATERIALISME TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM
PEMBELIAN SECARA ONLINE PADA PRODUK KONVEKSI (Studi
Kasus Pada Mahasiswi Progdi Manajemen Universitas Muria
Kudus)”. Ini disusun guna memenuhi salah satu syarat untuk menyelesaikan
jenjang pendidikan Strata Satu (S1) pada Fakultas Ekonomi Universitas Muria
Kudus.
Dalam penyusunan skripsi ini penulis banyak mendapatkan bimbingan
dan saran-saran dari berbagai pihak, sehingga penyusunan skripsi ini dapat
terealisasikan. Untuk itu penulis menyampaikan terima kasih kepada :
1. Dr. H. Mochamad Edris, Drs, MM., selaku Dekan Universitas Muria Kudus
2. Noor Azis, SE, MM, selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Muria Kudus yang telah merestui dalam pembahasan
dan penyusunan skripsi ini.
3. Dr. Drs. Sukirman, S.Pd, MM., selaku dosen pembimbing yang telah bersedia
meluangkan waktu, tenaga dan fikiran untuk memberikan bimbingan,
pengarahan dalam penyusunan skripsi ini.
4. Dr. Supriyono, SE, MM., selaku dosen pembimbing yang telah bersedia
meluangkan waktu, tenaga dan fikiran untuk memberikan bimbingan,
pengarahan dalam penyusunan skripsi ini.
v
5. Para dosen dan staf pengajar di lingkungan Universitas Muria Kudus yang
membekali berbagai pengetahuan, sehingga penulis mampu menyelesaikan
penyusunan skripsi ini.
6. Ayah dan Ibu, yang senantiasa mendukungku secara langsung maupun tidak
langsung telah membantu dalam penyusunan skripsi ini.
7. Sahabat-sahabatku yang secara langsung maupun tidak langsung telah
membantu, baik moril maupun materiil dalam penyusunan skripsi ini. Dan
semua pihak yang tak dapat disebutkan satu persatu.
Semoga amal baik beliau tersebut di atas dan juga semua pihak yang
tidak dapat penulis sebutkan mendapatkan balasan pahala yang berlipat ganda di
sisi Allah SWT. Amien.
Akhirnya penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini masih jauh
mencapai kesempurnaan dalam arti sebenarnya, namun penulis berharap semoga
skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis sendiri dan para pembaca pada
umumnya.
Kudus, . . . . . . . . . 2015
Penulis :
Adi Candra Hermawan
NIM 2011-11-219
vi
PENGARUH PROMOSI DAN SIFAT MATERIALISME
TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM
PEMBELIAN SECARA ONLINE PADA PRODUK KONVEKSI
(Studi Kasus Pada Mahasiswi Progdi Manajemen Universitas
Muria Kudus)
ADI CANDRA HERMAWAN
NIM 2011-11-219
Pembimbing : 1. Dr. Drs. Sukirman, S.Pd, MM
2. Dr. Supriyono, SE, MM
UNIVERSITAS MURIA KUDUS
FAKULTAS EKONOMI PROGRAM STUDI MANAJEMEN
ABSTRAKSI
Tujuan penelitian ini adalah (1) untuk menganalisis pengaruh promosi
terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk
konveksi. (2) Untuk menganalisis pengaruh sifat materialisme terhadap perilaku
impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi. (3)
Menganalisis pengaruh promosi dan sifat materialisme terhadap perilaku impulse
buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian
korelasional (correlational research), Populasi adalah mahasiswi fakultas
Ekonomi Universitas Muria Kudus. Ukuran sampel penelitian sebesar 70
karyawan dihitung menggunakan teknik purpose sampling. Teknik pengumpulan
data variabel dengan menggunakan metode angket. Teknik analisis data
menggunakan analisis regresi berganda, Uji t, uji F dan Koefisien determinasi.
Terdapat pengaruh positif promosi terhadap perilaku impulse buying dalam
pembelian secara online pada produk konveksi, sesuai dengan nilai t hitung yang
lebih besar dari t tabel (2.698>1.6679), serta didukung dengan nilai signifikansi di
bawah 0.05 yaitu 0.008. Sehingga dapat disimpulkan bahwa perilaku impulse
buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi dipengaruhi oleh
promosi. Terdapat pengaruh positif sifat materialisme terhadap perilaku impulse
buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi, sesuai dengan nilai t
hitung yang lebih besar dari t tabel (3.072>1.6679), serta didukung dengan nilai
signifikansi di bawah 0.05 yaitu 0.003. Sehingga dapat disimpulkan bahwa
perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi
vii
dipengaruhi oleh sifat materialisme. Terdapat pengaruh positif promosi dan sifat
materialisme terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara online
pada produk konveksi, sesuai dengan nilai F hitung yang lebih besar dari F tabel
(6.497>3.15), serta didukung dengan nilai signifikansi di bawah 0.05 yaitu 0.003.
Sehingga dapat disimpulkan bahwa perilaku impulse buying dalam pembelian
secara online pada produk konveksi dipengaruhi oleh sifat materialisme dan
promosi penjualan secara bersama-sama yang dilakukan dengan penjualan online.
Kata Kunci : Promosi, Sifat Materialisme, Impulse Buying.
viii
EFFECT ON THE PROMOTION AND MATERIALISM TRAITS IMPULSE
BUYING BEHAVIOUR IN ONLINE PURCHASE PRODUCTS ON
CONVECTION (Case Study Progam Management University Of Muria Kudus)
ADI CANDRA HERMAWAN
NIM 2011-11-219
Adviser : 1. Dr. Drs. Sukirman, S.Pd, MM
2. Dr. Supriyono, SE, MM
UNIVERSITY OF MURIA KUDUS
STUDY PROGRAM MANAGEMENT FACULTY OF ECONOMICS
ABSTRACT
The purpose of this study were (1) to analyze the effect of promotion of
impulse buying behavior in an online purchase in the product convection. (2) To
analyze the effect of materialism on impulse buying behavior in an online
purchase in the product convection. (3) To analyze the effect of materialism on the
promotion and impulse buying behavior in an online purchase in the product
convection.
The method used in this research is correlational studies (correlational
research), population is a student at the faculty of Economics, University of Muria
Kudus. The sample size of 70 employees is calculated using purposive sampling
technique. Variable data collection techniques by using questionnaires. Data
were analyzed using multiple regression analysis, t test, F test and coefficient of
determination.
There is a positive influence on the promotion of impulse buying behavior
in online purchases in garment products, according to the t value greater than t
table (2,698> 1.6679), and supported by the significant value of under 0:05 is
0.008. It can be concluded that the behavior of impulse buying in the online
purchase on products convection is affected by the promotion. There is a positive effect of materialism on impulse buying behavior in online purchases in garment
products, according to the t value greater than t table (3.072> 1.6679), and
supported by the significant value of under 0:05 is 0.003. It can be concluded that
the behavior of impulse buying in the online purchase on convection products are
affected by the nature of materialism. There is a positive influence on the
promotion and materialism impulse buying behavior in online purchases in
garment products, in accordance with the value of F count larger than F table
(6497> 3.15), and supported by the significant value of under 0:05 is 0.003. It can
be concluded that the behavior of impulse buying in the online purchase on
ix
convection products are affected by the nature of materialism and sales
promotion are jointly conducted by online sales.
Keywords: Promotion, Materialism Traits, Impulse Buying Behaviour.
x
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ........................................................................................ i
HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................... ii
MOTTO DAN PERSEMBAHAN .................................................................... iii
KATA PENGANTAR ...................................................................................... iv
ABSTRAKSI ...................................................................................................... vi
ABSTRACT ........................................................................................................ viii
DAFTAR ISI ...................................................................................................... x
DAFTAR TABEL.............................................................................................. xiv
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xv
BAB I : PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang .............................................................................. 1
1.2. Ruang Lingkup .............................................................................. 7
1.3. Perumusan Masalah ....................................................................... 7
1.4. Tujuan Penelitian ........................................................................... 8
1.5. Kegunaan Penelitian ...................................................................... 8
1.6. Sistematika Penulisan .................................................................... 9
BAB II : TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Perilaku Konsumen ........................................................................ 10
1. Pengertian Perilaku Konsumen ................................................. 10
2. Pengambilan Keputusan Pembelian .......................................... 13
xi
2.2 Promosi .......................................................................................... 14
1. Pengertian Promosi ................................................................... 14
2. Tujuan Promosi ......................................................................... 16
3. Jenis-Jenis Promosi .................................................................. 17
4. Pengaruh Promosi terhadap Impulse Buying............................. 19
2.3 Materialisme .................................................................................. 20
1. Pengertian Materialisme............................................................ 20
2. Pengukuran Sifat Materialisme ................................................. 20
3. Pengaruh Materialisme terhadap Impulse buying ..................... 21
2.4 Impulse Buying .............................................................................. 22
1. Pengertian Impulse Buying ........................................................ 22
2. Tipe Impulse Buying ................................................................. 27
3. Karakteristik Impulse Buying .................................................... 28
4. Pengukuran Impulsive Buying ................................................... 29
2.5 Penelitian Terdahulu ...................................................................... 30
2.6 Kerangka Pemikiran ...................................................................... 33
2.7 Hipotesis ........................................................................................ 35
BAB III : METODE PENELITIAN
3.1. Rancangan Penelitian .................................................................. 38
3.2. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel .......................... 39
3.3. Jenis dan Sumber Data ................................................................ 42
3.4. Populasi dan Sampel ................................................................... 43
3.5. Pengumpulan Data ...................................................................... 44
3.6. Pengolahan Data.......................................................................... 45
3.7. Analisis Data ............................................................................... 47
xii
BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1. Gambaran Umum Subyek Penelitian .......................................... 55
1. Semester Responden ................................................................. 56
2. Usia Responden ......................................................................... 57
4.2. Uji Instrumen Penelitian ............................................................. 58
4.2.1 Uji Validitas Instrumen ........................................................... 58
4.2.2 Uji Reliabilitas Instrumen ....................................................... 61
4.3. Uji Asumsi Klasik ....................................................................... 62
4.4.1 Uji Multikolinieritas ............................................................... 62
4.4.2 Uji Heterokedastisitas ............................................................. 63
4.4.3 Uji Autokorelasi ..................................................................... 64
4.4.4 Uji Normalitas ........................................................................ 64
4.4. Deskripsi Data Penelitian ............................................................ 66
4.5. Hasil Analisis Statistik ................................................................ 69
4.6.1 Analisis Regresi Linier Berganda ........................................... 69
4.6.2 Uji t ....................................................................................... 71
4.6.3 Uji Statistik F ......................................................................... 72
4.6.4 Koefisien Determinasi ............................................................ 74
4.6. Pembahasan ................................................................................. 75
4.6.1 Pengaruh Promosi terhadap Perilaku Impulse Buying Dalam
Pembelian Secara Online pada Produk Konveksi................... 75
4.6.2 Pengaruh Sifat Materialisme terhadap Perilaku Impulse
Buying Dalam Pembelian Secara Online pada Produk
Konveksi ................................................................................. 77
xiii
4.6.3 Pengaruh Promosi dan Sifat Materialisme terhadap Perilaku
Impulse Buying Dalam Pembelian Secara Online pada
Produk Konveksi..................................................................... 78
BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN
5.1. Kesimpulan .............................................................................. 81
5.2. Implikasi Penelitian .................................................................. 82
5.3. Keterbatasan Penelitian ............................................................ 83
5.4. Saran ......................................................................................... 83
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xiv
DAFTAR TABEL
Tabel Halaman
2.1 Hasil Penelitian Terdahulu ................................................................... 30
3.1 Kaidah Pengambilan Keputusan Uji Autokorelasi ............................... 50
4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Semester .................................. 56
4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia ......................................... 57
4.3 Hasil Uji Validitas Instrumen ............................................................... 58
4.4 Hasil Uji Validitas Instrumen ............................................................... 59
4.5 Hasil Uji Validitas Instrumen ............................................................... 60
4.6 Hasil Uji Reliabilitas Instrumen ......................................................... . 61
4.7 Hasil Uji Multikolinieritas ................................................................... 62
4.8 Hasil Uji Autokorelasi .......................................................................... 64
4.9 Statistik Deskriptif ................................................................................ 67
4.10 Nilai Koefisien Regresi ........................................................................ 69
4.11 Hasil Uji t ............................................................................................. 71
4.12 Hasil Uji Statistik F ............................................................................. 73
4.13 Hasil Koefisien Determinasi ................................................................ 74
xv
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar
2.1 Kerangka Berpikir .................................................................................... 34
4.1 Hasil Uji Heterokedastisitas ..................................................................... 63
4.2 Hasil Uji Normalitas ................................................................................ 65
4.3 Hasil Uji Normalitas ................................................................................ 66