i

PENGARUH GAYA KEPEMIMPINAN TERHADAP PRESTASI KERJA

PEGAWAI DINAS PERDAGANGAN DAN PERINDUSTRIAN

(DISPERINDAGIN) KOTA SURABAYA

SKRIPSI

Oleh:Suryono Adi

N.P.M 27141021

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK UNIVERSITASWIJAYA PUTRA

SURABAYA

2014

ii

LEMBAR PERSETUJUAN

PENGARUH GAYA KEPEMIMPINAN TERHADAP PRESTASI KERJA

PEGAWAI DINAS PERDAGANGAN DAN PERINDUSTRIAN

(DISPERINDAGIN) KOTA SURABAYA

NAMA : SURYONO ADI

FAKULTAS : ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

PROGRAM STUDI : ILMU ADMINISTRASI NEGARA

NIM : 27141021

Disetujui dan diterima oleh:

Surabaya, 11 Juli 2014

Dosen Pembimbing

Supriyanto, S.Sos., M.Si.

iii

LEMBAR PENGESAHAN

PENGARUH GAYA KEPEMIMPINAN TERHADAP PRESTASI KERJAPEGAWAI DINAS PERDAGANGAN DAN PERINDUSTRIAN

(DISPERINDAGIN) KOTA SURABAYA

Judul : Pengaruh Gaya Kepemimpinan Terhadap Prestasi

Kerja Pegawai Dinas Perdagangan dan Perindustrian

(Disperindagin) Kota Surabaya

Nama : Suryono Adi

Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

Program Studi : Ilmu Administrasi Negara

NPM` : 27141021

Skripsi ini telah diuji dan dipertahankan di hadapan Dewan PengujiFakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Program Studi Ilmu Administrasi Negara

Universitas Wijaya Putra Surabaya

Surabaya, 23 Juli 2014Komisi Penguji Skripsi

Ketua Penguji

Supriyanto, S.Sos., M.Si.

Penguji 1 Penguji 2

Drs. Soeharto, M.Si Hj. Dewi Suprobowati, S.Sos., M.Si.

Mengetahui,Ketua Program Studi Ilmu Administrasi Negara

Supriyanto, S.Sos., M.Si

iv

LEMBAR PERSEMBAHAN

Kupersembahkan Skripsi Ini Kepada:

Orang Tuaku Tercinta

Istriku Tercinta

Saudaraku Tercinta

v

MOTTO

BERANGKAT DENGAN PENUH KEJAKINAN

BERJALAN DENGAN PENUH KEIHKLASAN

ISTOQOMAH DALAM MENGHADAPI COBAAN

vi

ABSTRAKSI

Penelitian ini bertujuan untuk mencari apakah gaya kepemimpinan situasionalyang terdiri dari (telling, selling, participating, delegating) dapat mempengaruhiprestasi kerja pegawai Dinas Perdagangan dan Perindustrian Kota Surabaya.Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 160 orang. Kemudian metodepenelitian adalah penelitian eksplanatori dengan penjabaran data kuantitatif.Analisis data menggunakan regresi linier berganda, determinasi berganda, sertadigunakan uji F dan t untuk membuktikan hipotesis penelitian..

Hasil penelitian menunjukkan gaya kepemimpinan telling (X1), selling (X2),participating (X3), delegating (X4) memiliki pengaruh yang signifikan terhadapkinerja pegawai baik itu secara simultan maupun parsial. Hal ini ditunjukkandengan uji F dan uji t yang dihasilkan menunjukkan bahwa tingkat signifikansikurang dari 0,05.

Koefisien determinasi berganda antara gaya kepemimpinan telling (X1),selling (X2), participating (X3), delegating (X4)) dengan kinerja pegawai yangmenunjukkan nilai adjusted R2 adalah sebesar 73.2% serta kinerja pegawai (Y)dapat dijelaskan oleh gaya kepemimpinan telling (X1), selling (X2), participating(X3), delegating (X4) melalui regresi Y = 0,153 + 0,222 X1 + 0,464 X2 + 0,404 X3+ 0,424 X4. Yang artinya adalah kinerja pegawai dipengaruhi oleh gayakepemimpinan telling (X1), selling (X2), participating (X3), delegating (X4)sebesar 73.2% dan memiliki hubungan sebab akibat senilai dengan kenaikankoefisien regresi masing-masing variabel bebas tersebut.

Kata Kunci: Gaya Kepemimpinan Situasional (Telling, Selling, Participating,Delegating), Prestasi Kerja Pegawai .

vii

ABSTRACT

This study purposed to explore whether the situational leadership styleconsists of (telling, selling, participating, and delegating) can affect employee jobperformance of Department of Trade and Industry, the city of Surabaya. Thesample used in this study was 160 people. Then the method of research isexplanatory research with quantitative data translation. Analysis of data usingmultiple linear regressions, multiple determinations, as well as the F and t test wasused to prove the hypothesis of the study.

The results show telling leadership style (X1), selling (X2), participating(X3), delegating (X4) has a significant influence on both the employee'sperformance is simultaneous or partially. This is indicated by the F-test and t-testshowed that the resulting significance level of less than 0.05.

The coefficient of multiple determination between telling leadership style(X1), selling (X2), participating (X3), delegating (X4)) with the performance ofemployees who demonstrate the value of adjusted R2 is equal to 73.2% andemployee performance (Y) can be explained by telling leadership style (X1),selling (X2), participating (X3), delegating (X4) through regression Y = 0.153 +0.222 X1 + 0.464 X2 + 0.404 X3 + 0.424 X4. Which means the employee'sperformance is influenced by the leadership style of telling (X1), selling (X2),participating (X3), delegating (X4) of 73.2% and has a causal relationship withthe increase in worth of the regression coefficients of each independent variableis.

Keywords: Situational Leadership Styles (Telling, Selling, Participating,delegating), Employee Job Performance

viii

KATA PENGANTAR

Puji syukur ke hadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan

hidayah-Nya sehingga peneliti dapat menyelesaikan penyusunan skripsi penelitian

yang berjudul “Pengaruh Gaya Kepemimpinan Terhadap Prestasi Kerja Pegawai

Dinas Perdagangan dan Perindustrian (Disperindagin) Kota Surabaya”.

Penulisan skripsi ini merupakan salah satu syarat untuk meraih gelar Sarjana

Ilmu Administrasi Negara pada Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik. Dalam

perjalanan menyelesaikan laporan penelitian ini, peneliti telah menerima bantuan

dari berbagai pihak, baik berupa bantuan moril maupun materiil.

Dalam kesempatan ini dengan setulus hati peneliti menyampaikan terima

kasih kepada:

1. Bapak H. Budi Endarto, SH.,M.Hum., Selaku Rektor Universitas Wijaya

Putra Surabaya.

2. Ibu Dr. Sri Juni Woro A,M.Com., Selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan

Ilmu Politik Universitas Wijaya Putra Surabaya.

3. Bapak Supriyanto, S.Sos., M.Si., Selaku Ketua Program Studi Ilmu

Administrasi Negara Universitas Wijaya Putra Surabaya dan selaku

pembimbing dalam penyusunan skripsi ini .

4. Istriku tercinta yang selalu memberikan dukungan agar peneliti

menyelesaikan penulisan skripsi ini.

5. Serta berbagai pihak yang membantu dalam penyelesaian skripsi ini yang

mana peneliti tidak bisa menyebutkan satu persatu

ix

Dalam penulisan skripsi ini masih banyak kekurangan dan kesalahan, karena

itu segala kritik dan saran yang membangun akan menyempurnakan penulisan

skripsi ini serta bermanfaat bagi peneliti dan para pembaca

Surabaya, Juli 2014

Peneliti

x

DAFTAR ISI

Sampul Depan ................................................................................................ i

Lembar Persetujuan ........................................................................................ ii

Lembar Pengesahan ........................................................................................ iii

Lembar Persembahan...................................................................................... iv

Motto.............................................................................................................. v

Abstraksi ........................................................................................................ vi

Abstract .......................................................................................................... vii

Kata Pengantar................................................................................................ viii

Daftar Isi......................................................................................................... x

Daftar Tabel.................................................................................................... xiii

Daftar Gambar ................................................................................................ xiv

Daftar Lampiran ............................................................................................. xv

BAB I. PENDAHULUAN ........................................................................ 1

1.1. Latar Belakang Masalah........................................................ 1

1.2. Rumusan Masalah................................................................. 5

1.3. Tujuan Penelitian .................................................................. 5

1.4. Manfaat Penelitian ................................................................ 5

BAB II. TINJAUAN PUSTAKA............................................................... 7

2.1. Penelitian Terdahulu ............................................................. 7

2.2. Landasan Teori ..................................................................... 9

2.2.1. Prestasi Kerja ............................................................ 9

A. Pengertian Prestasi Kerja ...................................... 9

B. Penilaian Prestasi Kerja Pegawai .......................... 11

C. Dasar Penilaian Prestasi Kerja............................... 13

2.2.2. Gaya Kepemimpinan................................................. 14

xi

A. Pengertian Gaya Kepemimpinan........................... 14

B. Kesesuaian Gaya Kepemimpinan dengan Kondisi

Bawahan............................................................... 23

2.3. Hubungan antar Variabel ........................................................ 24

2.4. Kerangka Konseptual.............................................................. 25

2.5. Hipotesis................................................................................. 26

BAB III. METODE PENELITIAN ............................................................ 27

3.1. Jenis Penelitian ..................................................................... 27

3.2. Lokasi Penelitian .................................................................. 27

3.3. Definisi Variabel dan Operasional ........................................ 27

3.3.1. Definisi Variabel ......................................................... 38

3.3.2. Definisi Operasional Variabel ..................................... 38

3.4. Populasi dan Sampel ............................................................. 30

3.5 Sumber Data ......................................................................... 31

3.7. Metode Pengumpulan Data ................................................... 36

3.8. Metode Analisis Data............................................................ 32

BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN............................. 37

4.1. Penyajian Data ...................................................................... 37

4.1.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian ........................... 37

4.1.2. Struktur Organisasi dan Tupoksi ................................ 39

4.1.3. Deskripsi Responden dan Variabel Penelitian ............ 61

4.2. Temuan Data......................................................................... 71

4.2.1. Uji Validitas dan Reliabilitas Data ............................. 71

xii

4.2.2. Analisis Data ............................................................. 74

4.3. Interpretasi Data.................................................................... 80

BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN ....................................................... 83

4.1. Kesimpulan........................................................................... 83

4.2. Saran..................................................................................... 83

DAFTAR PUSTAKA .................................................................................... 85

LAMPIRAN - LAMPIRAN

xiii

DAFTAR TABEL

Tabel 3.1. Sampel Penelitian......................................................................... 31

Tabel 4.1. Daftar Pegawai Inti di Disperindagin Kota Surabaya .................... 53

Tabel 4.2. Jenis Kelamin Responden ............................................................ 62

Tabel 4.3. Golongan Responden ................................................................... 62

Tabel 4.4. Tingkat Pendidikan Responden .................................................... 63

Tabel 4.5. Distribusi Frekuensi Variabel Gaya Kepemimpinan Telling ......... 64

Tabel 4.6. Distribusi Frekuensi Variabel Gaya Kepemimpinan Selling ......... 65

Tabel 4.7. Distribusi Frekuensi Variabel Gaya Kepemimpinan Participating 67

Tabel 4.8. Distribusi Frekuensi Variabel Gaya Kepemimpinan Delegating ... 68

Tabel 4.9. Distribusi Frekuensi Prestasi Kerja Pegawai................................. 69

Tabel 4.10. Uji Validitas Variabel Bebas ............................................................. 72

Tabel 4.11. Uji Validitas Variabel Prestasi Kerja Pegawai .............................. 73

Tabel 4.12. Uji Reliabilitas Variabel............................................................... 74

Tabel 4.13. Output Olahan Regresi Linier Berganda ....................................... 75

Tabel 4.14. Koefisien Determinasi Berganda .................................................. 78

Tabel 4.15. Uji F ............................................................................................. 79

Tabel 4.16. Uji t .............................................................................................. 80

xiv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1. Situational Leadership Theory .................................................... 17

Gambar 2.2. Kerangka Konseptual Penelitian ................................................. 26

Gambar 4.1. Struktur Organisasi ..................................................................... 56

xv

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1. Kuesioner

Lampiran 2. Lembar Koding

Lampiran 3. Tabel Frekuensi

Lampiran 4. Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen

Lampiran 5. Analisis Regresi Linier Berganda

Lampiran 6. Surat Ijin Penelitian