STRATEGI PEMASARAN UNTUK BERBAGAI SITUASI

STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BARU

Seberapa baru produk baru?• Baru sama sekali• Lini produk baru• Tambahan produk pada lini• Revisi Produk• Repositioning• Modifikasi dg biaya lebih rendah

STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BARU

Keuntungan Pionir• Menjadi pilihan pertama• Menentukan aturan permainan• Keuntungan mendapatkan distributor utama• Skala ekonomi dan pengalaman

STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BARU

Keuntungan Late Entry• Kesempatan memperoleh keuntungan atas

kesalahan strategi pionir

STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BARU

Program Pemasaran Strategis Untuk Pionir• Penetrasi masal : memastikan adopsi produk

baru sebanyak mungkin• Penetrasi ceruk : melakukan penetrasi ke

segmen tertentu• Strategi skimming dan hit&run: menetapkan

harga tinggi atas inovasi di awal

STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BERTUMBUH

Strategi Untuk Pemimpin Pasar Tujuan: konsumen melakukan pembelian ulang

dan memperoleh porsi besar dari pelanggan baru

STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BERTUMBUH• Strategi Pertahanan Posisi : mempertahankan

konsumen• Strategi Pertahanan Sisi: mendapatkan

konsumen baru dlm rangka mencegah pesaing utk masuk

• Strategi Konfrontasi: bereaksi atas aksi pesaing• Strategi Ekspansi: merangkul segmen baru• Strategi Kontraksi: fokus pada segmen tertentu

STRATEGI PEMASARAN UNTUK PASAR BERTUMBUHStrategi penantang pasar● Serangan frontal : diferensiasi produk dan maksimisasi

layanan● Serangan leapfrog : mengabaikan persaingan utk produk

yg kurang penting (Nokia vs Android)● Strategi sisi dan mengepung : menguasai segmen-segmen

yg belum terpenuhi oleh merek2 saat ini oleh pesaing● Serangan gerilya : sembunyi2, demo masak dengan bawa

produk dari mall ke mall

STRATEGI PADA PASAR YANG TELAH DEWASA

Pasar dewasa: penjualan yang stagnan dan pembeli baru sudah sangat sedikit.

2 Strategi dalam pasar yg telah dewasa :● Mempertahankan pangsa pasar● Menaikkan penjualan

STRATEGI PEMASARAN PADA PASAR YANG MENURUN

pasar yang menurun saat terjadi tren penurunan penjualan industri secara konsisten.

langkah: memanen keuntungan sebanyak mungkin sebelum perusahaan bangkrut dan keluar dari industri.

IDENTIFIKASI PENURUNAN

cara identifikasi apakah penurunan itu bersahabat (hospitable) atau tidak bersahabat (inhospitable):

● Keadaan permintaan● Hambatan keluar● Intensitas persaingan di masa depan

STRATEGI PEMASARAN PADA PASAR YANG MENURUN

• Strategi Memanen (Harvesting)

Meminimumkan segala bentuk biaya• Strategi Mempertahankan (Maintenance)

Mempertahankan pangsa pasar jangka pendek• Profitable Survivor

Meningkatkan pangsa pasar, berharap pesaing keluar• Niche

Fokus pada penguatan sisi pada satu segmen pasar

STRATEGI PEMASARAN PADA ERA EKONOMI BARU DAN PASAR GLOBAL

PR: Nonton film republik Twitter bagi yang belum nonton

http://www.youtube.com/watch?v=li0yE0MD1f4